猫课蒋晖电商狮友会：年销售额1.4亿卖家说,这样做才是淘宝直播的正确打开姿势!

今天分享的这位学员，18年4月份报名的课程，到现在已经拥有20人的小团队，目前共有16个店铺，单店铺访客有3000左右，订单在维持在80，总共一个月利润就有20万＋！他在团队运营方面很厉害，不仅仅是课程里的东西，还结合了自己的一些想法，因地制宜，从招人怎么招人，招什么人，到最后怎么培训，怎么分工，怎么分配岗位，都有自己详细的规划，目前还准备扩大团队规模。

[MISSING IMAGE: , ]分享嘉宾介绍大家好，我叫老江，来自江西九江。

我之前在一家上市公司工作，工资一个月有一两万，还算是不错的，但是和做淘宝的兄弟比起来，可就小巫见大巫了，我是17年年初入门淘宝的，正式上手操作是在 17年的8月份。

之后经过朋友的推荐加了蒋校长的微信，在朋友圈看到了关于苏博士的无货源课程，也咨询了苏博士，就抱着试一试的心态在18年4月底报名了课程。

当时一边学习一边操作，5月份当月就做了两个店，每个店的销售额在1万多，到6月份销售额累计有3万多将近4万，7月份的开始组建了团队。

店铺主要玩法是裂变，这期间也遇到了店铺滥发、人员离职等情况，经过一年多的沉淀，现在团队总共20个人，8个运营、6个客服、2个采购，3个推广，1个综合负责采购对账、推广对账、售后盘点等，之后还计划招财务、美工、推广人员。

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为什么猫课淘宝爆款运营技术课程会对你有很大的帮助？请花5分钟，认真阅读本文也许，会改变你的未来。

1为什么中小卖家100%要参加专业学习？1、淘宝规则变得越来越专业，今天的淘宝上很多知识，都不是新人一下子能够理解的。

你必须通过培训学会这些知识！2、我们一直与狮友会淘宝领域TOP卖家一起研究，拥有很多独创的玩法，值得已经在淘宝领域0-3年的卖家学习。

2老师是谁？本课程由蒋晖老师及其精挑细选的淘宝运营实战高手主讲。

蒋晖：∙《如何做好淘宝》畅销书作者；∙在淘宝卖过10+爆款；∙年利润100万+社群『狮友会』创始人；∙微博、抖音200万电商大V；∙首创了712，PCI，细分冷门选品等淘宝运营方法。

3猫课的淘宝课程有哪些优势？1、我们从2012年成立，我们非常知道中小卖家应该学什么？我们已经超过600节高品质课程，学员数量超50000名。

2、猫课旗下狮友会，有超过1000名年利润100万到数千万淘宝TOP卖家，所以TOP卖家的独特玩法，我们都会第一时间知道，并且第一时间开发到这门课程里面。

（如图是狮友会的年度500人聚会）3、猫课不仅仅是课程，更重要的是私教指导和训练。

猫课提供老师对你进行一对一指导，让你100%进步。

4、由于页面有限，我们的学员好评及成功案例，实在多到一个页面放不下。

这里仅放一段蒋晖老师给淘宝年销售额10亿+良品铺子董事长杨红春一对一授课视频：杨红春董事长听完一天培训课程后的评价：无数老师给我讲过淘宝，都听得我晕呼呼，只有蒋老师讲的既有高度，又接地气，又非常好懂！一天时间解决了我过去多年做电商的困惑！5、整个淘宝培训行业，猫课就是所有同行希望超越的标杆。

4猫课淘宝课程内容我们非常重视课程内容的设计，既全面，又有很多和TOP卖家一起研发的独家内容。

目前我们设计了20多天的课程学习内容，你可以看一下目录看看有没有你需要学习的？第一天：新手学基础操作★★★课程对象为淘宝小白，学会淘宝后台的基础操作，有一定基础的卖家可以省略。

卖家简介刘斌，多年数码和电脑经验，12家天猫，年销售10亿+，擅长搜索和爆款打造，对新技术情有独钟，喜欢研究。

这次刘狮友带来的干货主要围绕即将到来的618活动的内容分享，很精彩，一起看看。

今天很高兴给大家分享一个618整体的节奏和关键性几个节点，包括今年618的一个变化和整体趋势上的一些小改变。

不知道大家有没有关注到今年在店铺直播这块节奏非常快，尤其是从2月份以后，店铺直播的流量给的非常的大，这是一个版块。

第二个板块就是今年很多活动是针对店铺直播来的，你店铺里面有直播的话，平台就会给你活动支持，而且小二也会要求你去报活动，所以这也是今年的一个变化，包括聚划算的一些改变，也是围绕着直播这一块。

今年几个方向，一个就是抖音种草，第二个是快手直接卖货。

另外还有几个关键性的节点，一个产业带，今年线上有很多那种低价产品，如果说有这方面资源的朋友，可以去研究一下低价供货渠道，然后在线上做比如说像天天工厂那种。

今年很多流量结构已经划分得非常的细了，就像之前最明显的猜你喜欢，今年已经划分为售前、售中、售后，虽然去年就已经出现这个板块，但是生意参谋里面还没有明显的划分，现在已经彻底碎片化。

我们今年要抓的618前节点，主要有付费流量和免费流量两块，像618会场，今年弱化了很多，这里不重点讲了，更多的流量还是倾向直播。

接下来就跟大家说一下618的几个板块和几个关键性节点，怎么样把握这个机会。

016.18重点做好收藏加购首先是付费流量，618前的第一个节奏点。

蓄水期。

这是618整体的节奏图，蓄水器就是拉收藏加购的时间。

蓄水期我们要做的是明确店铺人群标签，带来精准流量。

另外我们还要想办法如何吸引更多客户收藏加购，这在蓄水期非常关键，后期赛马会用得上。

（点击放大图片）蓄水期推广直通车，我们一定要注意引流进来的关键词，你打什么样的关键词出去，决定你引哪部分的人群进来，我们要看这一部分的关键词是不是店铺的定位，或者说是不是宝贝的精准定位，如果打出去的关键词跟宝贝的精准定位有偏差的话，在618收藏加购的排序里面就没有别人那么好的效果。

狮友会分享片段截取.mp3来自电商狮友会00:0000:52卖家简介姜昇，2018年创业，主营家居、家装配件这一块，目前手上有四家天猫，两家京东，16家C 店，其中有三家天猫店都维持在五、六阶层。

他在运营，客服团队管理等方面颇有心得。

一起来看看今天他给我们带来的经验分享。

01不做销量也能盈利？我们是做家居、家装配件类目的，和同行普遍低价模式不同的是，我们的产品客单价偏高，基本都是在500多及以上，最便宜的配件是花瓶，但价格也在200多以上。

所以说我们的产品在市场上应该属于中高端，甚至是高端这样一个段位。

主要分享一个我从去年三月新开的装饰画店的案例，一年多的时间，目前店铺已经稳定在月销售额过百万了，但在去年10月份的时候，整体销售额中做销量的比例占八成，即使后期排名做到了前三十，做销量的比例也占了五成。

但我们后期在销量不变的情况下，把做销量的一百多万的虚假订单变成真实订单，并且维持住了整个店铺的成绩，且保持了流量不下滑，我们是怎么做的呢？1、抢占搜索流量目前，我们公司主要以搜索、直通车、钻展和首页作为主要流量端口的传统运营模式。

另外，今年也开通了直播、百家号等自媒体，开始尝试新媒体玩法。

我认为手淘搜索流量就是“坑产”的体现，也就是说我这个单品如果在排行榜有相对应的位置，那我就能获取到相对应的访客。

给大家分享几张图片，这个店是我们的新店，今年1月份的时候刚开始操作。

这个店我们从买来到现在真的做到了一单都没做，但是因为我们的类目受限，所以访客数看起来没那么漂亮。

另外，很多人为了补充坑产，也会做销量。

我觉得做销量目的无外乎是为了规避整个稽查系统，所以就需要各种精密的安排，比如关键词的排布，整个流量端口的转化率以及收藏加购等等。

归根结底都是为了提高整个单品和店铺的搜索排名。

2、“吃亏让利”提高询单转化率做销量本身就是一种推广。

既然要做，还不如把这部分利让给客人，就算有时候让利部分的花费是做销量的两倍，但因为我们产品的毛利率在七成左右，这部分支出还是可以接受的。

大多数人创业，会遇到的最大的坑，并不是技术不过关、眼光不够好，而是沉不下心。

寄希望于自己运气好，撞上机会，抓住红利，垃圾产品也能卖得出去，然后轻松赚大钱。

看似聪明，其实并不是。

今天分享的卖家，有着丰富的行业经验，在他看来，做生意是急不得的。

因为遇到问题是肯定的，关键就在于你有没有资源、能力解决好它。

真正聪明的卖家，一定能够沉得下心，稳扎稳打，遇到问题解决问题，一步一个脚印走下去，淘宝并不是难做，只是肯用心的卖家不多。

那么他在创业过程中都遇到过哪些问题，又是如何解决的呢？一起看下去吧！◆◆◆◆◆我的电商创业经历大家好，我叫袁攀，目前做的是包装耗材产品。

我是13年开始创业的，在此之前的3年，一直在建材公司做业务员，类似于销售。

就是通过跟装修的客户或者大型企业沟通对接，最终把我们产品销售出去。

3年说长不长，说短也不短，还是学到了很多东西。

最后因为这份工作太累，而且出单周期太长，薪资不高，我就回到了老家——武汉。

回到老家之后，我利用以前做门窗销售的经验，自己开了一个小型的橱柜加工厂。

因为门窗装修跟橱柜在生产工艺上有很多类似的地方，所以很多东西我都能看懂，比如建筑图、结构图还有平面、立面图这些，生意一直比较平淡，但是收入相比于之前跑业务，还是有不少提升。

2016年，身边有亲戚做包装耗材产品，他只是卖，没有工厂，卖的还不错，他就建议我也去做这个，跟着他一起。

刚好身边也有同样意愿的朋友，我们就凑了凑钱，合伙买了机器，开了工厂。

同年，我们线上开了淘宝店，希望打通线上线下，但可能缺乏一些经验吧，做的并不好，尤其是线上这一块，店铺一直没有什么流量。

一直这么耗下去也不是办法，2017年初，就在网上找一些课程来看。

在了解到蒋晖老师的猫课课程后，果断就报了名。

说是果断，我也经过一番比较的。

我认为猫课区别于其他培训班最大的两点就是：1、讲课的老师很多都是真实的各行各业的TOP卖家。

2、课程实操性很强，并且提供店铺诊断，对于我们来说，真的就是雪中送炭。

蒋晖：向美容行业传奇人物学习电子商务今天见到北京银蔓的CEO徐长应，学习后，收获非常大。

跟徐长应老师是半年前认识的，认识完后，我们当时互相加了微博，2011年徐长应电子商务业务完成了1个多亿，是中国做电子商务（做淘宝的中）的大佬级人物，淘宝第一名也就5亿左右。

因为差距太大，所以这中间也没有机会交流。

徐长应的微博写得也不错，我一直在关注，虽然他到现在竟然还不会开淘宝店（别不信，下面解释），但是他对于电子商务的哲学，是绝对顶级的。

如果淘宝的传奇人数雕爷的水平可以打到10分，徐总的水平不会低于9分（也许他自己可能认为比雕爷更强，哈哈）。

先讲讲徐总的故事：1、以前做连锁店，做过上3200家店（曾经是传统美容业的风云人物）。

但是电子商务热潮来了后，他决定未来放在电子商务上，花了2年把全国门店全部关掉，专注于电商。

这点跟雕爷有点像。

2、为什么我说他不会开淘宝店呢？因为他进军淘宝不是靠的淘宝店，而是在淘宝上发展分销。

通过分销他开发的第一款产品“搓泥浴宝”，第一年就做到了几千万的销售额！3、他趁势而为，一连开发了几个杀手级产品，全部年销售额几千万。

就这样做了一个多亿，而在这时，他连淘宝店都不会开。

4、进军淘宝商城，他自己不懂怎么运营，所以他花了高价请到一位运营高手，帮他运营淘宝商城，不到一年的时间，现在月销售额竟然已经做到几百万！每月上两次淘宝首页广告。

目前他旗下的品牌和产品已经有很多个，他的产品全部围绕解决人生活中的小问题。

我又向他学到了什么？总结如下：1、中小卖家的出路是“傍大款”；2、一个品牌只能支撑4款爆款；3、淘宝产品想出利润需要价值创新与性价比；4、通过自己运营成功后再去发展分销；5、保护分销商利益；6、品牌从体验与价值开始；7、围绕现有客户群开发新产品；8、先代理优势产品，再出利润；9、只接受大卖家合作代理；10、目前电子商务还没有到卖身份的阶段，还处在卖性价比、卖风格的阶段。

卖家简介陈威君，早教，内衣服饰，母婴等多类目，多平台，年销售额1.6个亿。

擅长选品，新品市场策划，单品打爆免费流量，在细分化标品类目获取到最大化的免费手淘流量。

一起来看他今天带来的分享。

一、天猫平台的搜索逻辑先说一个逻辑，就是根据天猫平台搜索算法，新品21天的扶持。

新品扶持刷新权重是每个周期第四天和第七天更新，维持三个周期。

周期是从上链接的那一天开始核算，权重考核占比量大的是坑产产值。

考量的是考核周期坑产赛马机制，高于对手平台会逐渐给予一些流量。

优秀的链接会给予很大的流量，下面会讲解那些产品和市场环境适合这类型玩法。

把我们三个月效果比较好的链接截图给大家看一下：现在新链接起来方式有两种，一个是递增的玩法，就是按照传统的每天慢慢补，整体流量比较线性。

现在按照坑产比的刷新周期去匹配一些维度干预平台的规则的话，会是一个指数型上升的趋势。

我这边基本都是按照这样的趋势去上涨的。

二、学会对标市场和对手再说一下产品和市场环境相符合的条件。

1转化率为了确保做上去转化可以一般是用市场已经做过的类似款式去推，或者推广前可以先用直通车测试卡位上去的真实转化。

第一个吃螃蟹的人固然可敬，但是独创款式不一定受到市场认可。

按照数据反馈作为依据去判断。

2市场水分问题市场出现大量刷单导致我们无法判别市场的真实出单如何，那么我们就需要筛除水分，筛除水分最好的方法就是可以看产品大促的爆发，如果大促期间市场没有明显点的浮动那么这个市场水分不小，还有就是0-8点期间的单量变化，因为0-8点很多刷手休息，能力不足够强大的刷单平台般都是不放单的，所以这个旗舰店的刷单显会减少。

这个两个基础技巧可以很大剔除没必要的刷单市场拼单情况。

3市场结构问题我们做的是手淘4天7天爆发的玩法，那么这个一定是对标手淘市场容量相对大的产品市场，手淘市场容量最大至少在5000左右，效果才相对明显些。

市场最大流量如果是5000左右，但是市场出现大量的淘宝客，如果淘客是低价的可以做，淘客是高价的，不建议做。

打爆款的经验，以前该说的都说的差不多了。

就是选一个对手比较有利润的产品，然后图片做得比他点击率高，评价优化得比他更加好。

然后就做点销量，就能出利润了。

做淘宝，要学会对标对手，超过它。

千万不要自己觉得好就做什么。

再多的产品，也是2080原则。

要找出来最有潜力的产品，然后聚焦去做。

互联网马太效应很明显，一个产品的利润会超过100个平庸产品的利润。

但是，要找出来那个爆款，就基本上要先上不少产品，才能找到那个超级爆款。

有朋友问：电商要不要低价做爆款？
这得看你的核心竞争力是什么。

如果你就是在一个产品上只有价格优势，那么就低价单品爆款。

如果单品有差异化优势，爆款还可以保持高的利润率。

如果你的优势就是针对同一类细分人群的产品组合，那么就可以完全去爆款，全部高价格这个店铺生意也很好。

啥竞争力都没有，就省省吧。

不要盲目跟爆款！
尤其是女装。

那些大爆款，当然受众很广，但是，已经卖到几千件了。

很多比你实力强的已经介入，价格战随时都会打起来，最后只有一个结果就是利润率很低，小卖家进去还有钱赚？你的成本肯定不如他们！
所以新手女装卖家选款，往往要紧跟市场，选择那些几十小几百件小爆款，更加重要的是：这个产品同行毛利润很高，也就是“高价也能卖出去”的时候，你可以跟。

说明这个款好，竞争还不算大。

经常听到一些卖家抱怨淘宝越来越难做了，竞争越来越大，但总有一些卖家做得不错，活的还挺滋润的。

我总结了这部分人的特点，发现他们大多都是在大类目中做更细分产品，产品只满足某一小部分人的需求，利润不错，做起来更省力一些，这也是一直强调的点。

比如，今天分享的卖家在这方面就做的很好，在窗帘这个大类目下，能够结合自己的资源，做更细分的需求，去年年销售额1200W，净利润30%。

他的细分思路和创业经验值得大家学习！工作四年，开始创业目前从事居家类目我是03年大学毕业的，毕业后进入一家日资的窗帘工厂做管理，后来因为工厂要开拓国际市场，我的英语还可以，就被调过去主攻欧洲市场客户，接着又相继参与开拓美国、澳大利亚等市场。

这份工作一直干到了07年年底，经常和外国人打交道的卖家都知道，外国人尤其是美国的客户态度有时很嚣张，这让我有点不舒服，就寻思着自己创业。

刚好当时认识一些网友，他们在网上卖鞋子，抱着好奇的态度，就拍了我们产品图片发过去，他们一看觉得产品蛮好看的，一致推荐我去淘宝卖，于是我就尝试着在网上注册、上架，发现确实卖得不错。

08年年初辞职，开始全职干淘宝。

在安逸中走下坡路我们从08年一直到14年，这期间做的还是比较顺的，基本只要产品上架，就能卖得很好。

但不可否认的是那段时间我们太过安逸，错过了大把可以做大做强的机会。

尤其是09年，当时直通车刚开始流行，价格还特便宜，但我们从没想过去了解，因为我们的生意真的很好做，一直在忙着挣钱，没想过学习这件事。

还有一点，就是货源，前面提到我之前做外贸，所以我们也是拿的外贸尾货，但慢慢的外贸的尾货越来越少，我们开始从市场上进货，同质化也越来越严重。

在这近六年的时间里，我一直都没有想过去学习运营和优化供应链，这也导致之后的几年一直在走下坡路。

采取措施摆脱困境14年的时候，我觉得这个生意不行，越来越差了，最差的时候，月销售额不到10W，我当时都已经蒙了。

痛定思痛，想着必须得改变，拿着手里仅剩的30W，抱着背水一战的决心去做，想着失败了大不了再回去做外贸，收入也不会太差，结果到了10月份，真的把钱花光了，但很幸运的是生意也慢慢起来了，而且起得还特别快。

今天分享的猫课淘宝学员，操盘女装生意年销售额8000万。

对于服装行业的产品、定位、供应链有着深刻见解。

17年底遭遇市场变化危机，带领公司从0开始重新调整战略布局，营业额实现了1到10，10到100的飞跃。

我们来学习一下他的运营策略！我的电商历程大家好，我是雷生，目前属于公司事业合伙人，主做女装类目。

我从08年大学一年级开始接触互联网，后来打过工创过业，一直折腾到17年，但都以失败告终。

机缘巧合下结识了蒋晖老师，看了他写的很多关于电商创业者的文章，里面讲述了电商运营的思维逻辑，感同身受，便加入了猫课潜心学习。

17年来到现在这家公司，公司当时决定买2个女装天猫店主打欧美风品牌。

老板对我很信任，由我全权负责这两个店。

不负有心人，从0开始布局，1年半时间做到了年营业额8000万。

起步期危机重重14年-17年正好是高客单女装的红利期，传统线下品牌尚未大规模布局电商渠道，而这几年的红利让很多公司如雨后春笋般崛起。

17年底市场开始发生变化，欧美风竞争激烈。

对产品、品质、原创能力、视觉、供应链运转能力要求都非常高。

那时公司经营模式也是一盘货（混搭），单视觉多平台，盈利能力非常弱。

而我负责的天猫店铺由于之前是做低客单裤子，后面调整为高客单价非标品时装，导致标签及人群画像错乱，直通车、钻展等完全开不动，数据很差，店铺业绩也没见起色。

我们的办公室我便开始了第一次调整。

着手做了新店铺换视觉，一盘货，多视觉多店铺。

尝试了一段时间，发现视觉呈现力的打磨时间较长，最终被迫放弃。

接下来又做了第二次调整，将新天猫店产品也多盘货，单视觉多店铺，但是效果并不理想，导致店铺亏损四五十万，给了我承重打击，再这样下去店铺就要濒临关店了，于是立马跟猫课蒋晖老师进行了沟通。

重新布局优化，实现质的飞跃和蒋晖老师聊了很久，蒋晖老师指出，我们的优势是供应链强，在款式上有较多选择，也有能力把视觉做好。

所有的推广策略，应该围绕我们的优势来进行。

另外，蒋晖老师告诉我们，2018年淘宝直播刚刚启动。