国贸国际贸易术语与价格条款PPT课件

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国贸国际贸易术语与价格条款PPT课件

4) 办理出口手续, 提供相关单证。
买方责任 1) 承担货物装上船后的
一切费用(运至目的港的运费、保险费除外) 和风险。
2) 接受相关单证, 支付货款, 办理进口手续。
2020/4/16
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8
CFR Cost and Freight (…named port of
destination ) 成本加运费(..….指定目的港)
国际惯例本身不是法律，对贸易方没有强制性。
有关贸易术语的国际惯例有三个:
《华沙—牛津规则》(Warsaw-Oxford Rules 1932) 国际法协会专门为解释CIF合同而制定的。
《美国对外贸易定义》(Revised American Foreign Trade Definition 1941) 由美国9个商业团体制定,所解释的贸易术语共有6个。
2020/4/16
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3
《2010 国际贸易术语解释通则》简称《2010 通则》
(INCOTERMS 2010—International Rules for the Interpretation
of Trade Terms, 2010)由国际商会制定。2011年1月开始在全球范围实行。
该版本有11个贸易术语。《2010 通则》对每个术语下，买卖双方的责任与义务都作出明确规定。
将3.改报FOB中国大连价(每公斤保费￡2.5, 运费￡5)
答案：
1. US$100 per set CFR Singapore 2. EUR€120 per M/T FOB Qinhuangdao, China 3. GBP￡25.5 per kg (kilogram) CIF, London
One Hundred and Seventy Five Thousand British Pounds Only 4. 1) US$103 per set CIF Singapore 2) GBP￡17.5 per kg (kilogram) FOB Dalian, China

第一章国际贸易术语ppt课件

仅适用于货物贸易，即有形贸易，而对于无形贸易则并不适用。
2024/3/26
国际贸易实务课件>>第一章
13
对合同双方当事人权利和义务的调整。注意
《2000年通则》调整范围非常有限，主要包括货物的交付、进出口手续的办理、风险的转移、费用的划分和部分通知义务的履行等问题，而对于其它问题，如所有权的转移、合同的生效、变更、解除与修改、违约责任等则没有规定。
2024/3/26
国际贸易实务课件>>第一章
9
分为E、F、C、D四组每一种贸易术语所适用的运输方式固定化每一种贸易术语买卖双方所履行的义务和责任固定化、具体化纸单据和电子单据并存
2024/3/26
国际贸易实务课件>>第一章
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E组：（启运） EXW (Ex works)
F组：（主运费未付） FCA (Free Carrier) FAS (Free Alongside Ship) FOB (Free On Board)
2024/3/26
国际贸易实务课件>>第一章
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买方责任
订立从指定装运港口运输货物的合同，支付运费，并将船名、装货地点和要求交货的时间及时通知卖方；
根据买卖合同的规定受领货物并支付货款；
承担受领货物之后所发生的一切风险和费用；
自负风险和费用，取得进口许可证或其它官方证件，并办理货物进口所需的海关手续。
国际贸易实务课件>>第一章
14
装运港交货的三种贸易术语
FOB
CIF
CFR 向承运人交货的三种贸易术语
FCA
CIP
CPT
2024/3/26
国际贸易实务课件>>第一章

国际贸易六个主要术语ppt课件

•不同点：
卖方承担的责任和费用
CIF>CFR>FOB 35
2、三者价格的构成
FOB +F（国外运费）
CFR +I（国外保险费）
CIF
FOB=进货成本价+国内费用+净利润 3、目前实际应用情况
36
❖ 我某外贸企业向国外一新客户订购一批初级产品，按CFR中国某港口、即期信用证付款条件达成交易，合同规定由卖方以程租船方式将货物运交我方。我开证银行也凭国外议付行提交的符合信用证规定的单据付了款。但装运船只一直未到达目的港，后来经多方查询，发现承运人是一家小公司，而且在船舶启航后不久已宣告倒闭，承运船舶是一条旧船，船货均告失踪，此系卖方与船方相互勾结进行诈骗，导致我方蒙受重大损失。试分析，我方应从中吸取哪些教训？
CIF案例：
❖ 我国某进出口公司同英国某进口商签定一份CIF合同，出口轻工业产品。合同规定：1、装运期为1996年10 月由上海港运往英国某港；2、卖方应保证载货船只不迟于12月1日抵达目的港，如迟于此期限到达，买方可以取消合同，如届时货款已收妥，卖方应将所收货款如实退交买方。合同签定后，出口公司就此合同性质展开争论。一方认为，该合同仍属CIF合同，应按CIF术语性质履行。另一方认为，合同中的特殊条款规定改变了CIF的性质，该合同不应认为是象征性交货的CIF合同。问，这是真正的CIF合同吗？
22
三、 CIF（Cost, Insurance and Freight）
1、卖方的义务
1）卖方的责任
A、提供符合合同规定的货物 B、办理出口手续 C、租船订舱，按合同规定时间、地点将货物装船，迅速发出装船通知 D、办理货物运输保险 E、移交有关货运单据或数字信息

国际贸易合同价格条款等

（五）滑动价格
❖ 滑动价格：即价格调整条款。
如：“如卖方对其他客户的成交价高于或低于合同价格5%，对本合同未执行的数量，双方协商调整价格。”
目的：把价格变动的风险规定在一定范围之内，以提高客户经营的信心。
采用价格调整条款时，一般在订约时只规定初步价格，同进规定如原料价格、工资发生变化，卖方要保留调整价格的权利。
（三）部分固定价格，部分暂不定价
❖ 为了照顾买卖双方的利益，解决双方在采用固定价格或非固定价格方面的分歧，对交货期近的价格在订约时固定下来，余者在交货前一定期限内作价。
❖ 优点：
有助于暂时解决双方在价格方面的分歧；
解除客户对价格风险的顾虑，使之敢于签订交货期长的合同；
对进出口双方，虽不能完全排除价格风险，但对出口人来说，可以不失时机地做成生意，对进口人来说，可以保证一定的转售利润。
❖ 如在计价货币之外,还约定了用其他货币(如欧元) 支付,则这种指定的货币欧元就是支付货币。
选用计价货币时，应注意：
➢ 尽量采用可自由兑换的货币 ➢ 出口争取使用“硬币”，进口争取使用“软币” ➢ 如果为达成交易而采用对我不利的货币时，可：
❖据该种货币今后可能变动幅度，调整对外报价； ❖争取订立保值条款。如：“软币”计价，“硬币”支
1.定义：两个或两个以上不同国家铁路当局联合起来完成一票货物的铁路运送。
2.有关国际铁路联运的国际条约：
（1）国际货约:铁路货物运输国际公约（参与国为欧洲主要国家）
（2）国际货协:国际铁路货物联运协定（我国为国际货协的成员国之一）
二、交货时间和地点
（一）交货时间
卖方按买卖合同规定将合同货物交付给买方或者承运人的期限。交货时间是买卖合同的主要交易条件。

国际贸易术语PPT培训课件

运、陆运或空运。
运输距离
考虑货物的运输距离，以选择适合的贸易术语。
运输风险
评估运输过程中可能出现的风险，以便选择能够覆盖这些风险的贸易
术语。
交货时间
根据货物的交货时间要求，选择能够满足这一
要求的贸易术语。
不同贸易术语的优缺点比较
FOB（Free on Board）
优点是买方负责运输和保险费用，风险转移点在装运港船上；缺点是买方无法控制货物运输，且卖方需承担装船前后的费用。
CIF
总结词：到岸价格
详细描述：CIF（Cost, Insurance and Freight）术语指卖方负责将货物装上船只，并支付运费和保险费，承担货物装上船只之后的一切风险。买方负责租船订舱、支付运费，并承担货物装上船只之前的一切风险。
DDP
总结词
完税后交货
详细描述
DDP（Delivered Duty Paid）术语指卖方负责将货物运至目的地，并支付一切税费和运费。在目的地，卖方将货物卸下并交给买方，承担货物交给买方之前的一切风险。
国际贸易术语的历史与发展
历史
国际贸易术语最早由国际商会（ICC）在1936年制定，经过多次修订，目前使用的是2010年修订本。
发展
随着国际贸易实践的发展，国际贸易术语不断更新和完善，以适应新的贸易环境和需求。
国际贸易术语的分类
分类标准
根据交货地点、风险转移点、运费支付方式等标准对国际贸易术语进行分类。
密切关注交易过程中的各种信号，如供应商延迟交货、客户支付延迟等，及时捕捉风险信号，采取
应对措施。
风险评估
风险概率评估
评估各种风险发生的概率，包括政治风险、信用风险、运输风险等，了解风险发生的可能性。

国际贸易实务FOB贸易术语说课课件

要点二
责任承担
尽管风险在装运港越过船舷时转移，但卖方仍需承担与货物有关的某些责任，例如保证货物符合合同规定、提供必要的单证等。如因卖方原因导致买方无法按时收货或货物不符合合同规定，卖方应承担相应的违约责任。
要点三
争议解决
在FOB贸易术语下，如买卖双方就货物的风险转移或责任承担发生争议，应首先通过友好协商解决；如协商无果，则可提交仲裁机构或法院进行裁决。
03
仔细审核合同条款，确保支付方法与合同规定一致。
04
遵守国际贸易惯例和法律法规，避免因支付问题产生纠纷。
汇率波动对价格条款和支付方法影响
汇率波动对价格条款的影响
当计价货币汇率波动时，会导致实际支付金额的变化，从而影响价格条款的执行。因此，在签订合同时，双方应充分考虑汇率风险因素，并约定相应的调整机制。
负担货物在装运港越过船舷后的一切费用和风险。
负责办理保险及支付保险费，以及办理在目的港的进口和收货手续。
双方共同义务
按合同规定支付货款和收取货物。
在合同约定的时间内完成交货和接货的各项手续。
遵守国际贸易惯例和法律法规的规定，履行各自的义务。
保证所提供的有关货物的品质、数量、包装等方面的资料真实可靠。
国际贸易实务FOB贸易术语说课课件
目
CONTENCT
录
• 课程介绍与背景 • FOB贸易术语下买卖双方义务 • FOB贸易术语下运输与保险安排 • FOB贸易术语下价格条款与支付方
法
目
CONTENCT
录
• FOB贸易术语下检验、索赔与仲裁规定
• FOB贸易术语下合同签订与执行注意事项
• 总结回顾与拓展延伸

国际贸易实务价格条款ppt课件

贸易商
按照博览会价格作价 2、结合购销意图作价
品
3、注意国际市场价格动态，考虑影响价格的各
价
种具体因素
格
要考虑商品的质量的档次
的作价
要考虑运输距离要考虑交货地点和交货条件
原
要考虑季节性的需求的变化
则
要考虑成交数量
要考虑支付条件和汇率变动的风险
精品课件
5
成本加成/价格升级
杭一州个到 20 旧英金寸山集的装价箱格商升品级从
例如：USD300 per metric ton FOB net Shanghai
（三）佣金和折扣的计算方法
（1）佣金的计算
* 按交易金额（发票金额）为基础计算。即按照合同项下的贸易术语价格，不扣除任何费用（最常用）
*以FOB或FCA价值为基础计算。即不含运、保费和佣金（少数情况下采用）
* 常用的佣金计算公式：佣金=含佣价×佣金率
R:投保加成; r:保险费率
精品课件
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五、佣金与折扣
（一）佣金的表示方法
1、用文字表示例如：
USD 335 per metric ton CIF New York including 2% commission 2、在贸易术语后加C并注明百分比例如：
USD335 per metric ton CIFC2% New York 或USD335 per metric ton CIFC2 New York
2280.00
1162.80
35.27
150.00
5453.07
18%
35453.07
1063.69 36516.76
3%
3651.67 40168.43 12%

2024版国际贸易术语(最新版)PPT课件

术语翻译问题
在国际贸易中，合同通常使用英文拟定。如果术语翻译不准确或不完整，可能导致双方对合同条款的理解不一致。
16
贸易术语选用争议
术语选择偏好
不同国家和行业可能对同一贸易流程有不同的术语偏好。当双方坚持使用各自熟悉的术语时，可能产生选用争议。
术语更新滞后
随着国际贸易实践的发展，一些新的贸易术语不断涌现。如果合同双方未能及时更新并采纳这些新术语，可能导致沟通不畅和争议产生。
20
电子商务对贸易术语的影响及变革
电子商务的普及使得传统贸易流程电子化，贸易术语需要适应电子合同、电子提单等新型交易方
式。
跨境电商的兴起使得国际贸易更加便捷，但也带来了税收、支付、物流等方面的新问题，需要在贸
易术语中加以解决。
大数据和人工智能等技术的应用，为贸易术语的制定和实施提供了更多的数据支持和智能化辅助。
02 03
责任划分不清
贸易术语中涉及的责任划分可能包括运输、保险、检验等多个环节。如果责任划分不清或存在漏洞，可能导致双方在合同履行过程中互相推诿责任。
术语与合同条款冲突
在某些情况下，贸易术语的规定可能与合同条款存在冲突或不一致之处。这可能导致双方在合同解释和执行过程中产生争议和纠纷。
18
05
增强合同规范性贸易术语是国际贸易合同的重要组成部分，掌握贸易术语有助于制定规范、严谨的合同文本，明确双方的权利和义务。
24
学习国际贸易术语的方法和技巧
2024/1/28
系统学习
通过阅读专业书籍、参加培训课程等方式，系统学习国际贸易术语的基本概念和分类，掌握常用贸易术语的含义和用法。
实践应用
国际贸易术语(最新版)PPT 课件

国际贸易术语(最新版)PPT课件

国通过海关的义务，不仅包括支付关税和其他费用，还包括履行一切与货物通过海关有关的行政事
务以及向当局提供相关的信息，并支付与此有关的费用。
精选ppt课件2021
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一般清关由居住在发生清关的国家的一方当事人办理较为便利。因此，出口清关通常由出口商办理，进口清关由进口商办理。在《2010通则》中，除EXW和DDP外，其他11种均贯彻了上述原则。
– CIP, CIF下，卖方需负责投保货物运输险，并付保费 – 装运合同
对于卖方来说，主运费已付。
精选ppt课件2021
12
D组贸易术语
D组（到达术语） DAF 边境交货（……指定地点） DES 目的港船上交货（……指定目的港） DEQ 目的港码头交货（……指定目的港） DDU 未完税交货（……指定目的地） DDP 完税后交货（……指定目的地）
1、《1932年华沙－牛津规则》主要解释CIF合同
2、《1941年美国对外贸易定义修订本》掌握与《2010通则》的区别 (FOB、FAS)
3、《2010年国际贸易术语解释通则》
由国际商会制订
精选ppt课件2021
8
三、《INCOTERMS2010》
1、对《2000通则》的修改 2、关于清关概念 3、使用中应注意的问题
*掌握贸易术语的要点
1.交货点 2.风险划分点 3.责任和费用
（运输保险进出口清关）
4.适用的运输方式
精选ppt课件2021
25
贸易术语的选择和使用
• 承运人风险控制 • 货物的特性及运输条件 • 考虑运价动态 • 考虑运输方式 • 考虑海上风险程度 • 考虑办理及进出口货物结关手续的难易
精选ppt课件2021
运费中，由支付运费的买方来负担。 • b. FOB吊钩下交货（FOB Under Tackle）: • 指卖方负担的费用只到买方指派船只的吊钩所及

2024版国际贸易术语(ppt)

和匹配，以避免出现不必要的风险和损失。
04
关税与非关税壁垒相关术语
Chapter
关税种类及计算方法
进口关税
对进口商品征收的关税。
出口关税
对出口商品征收的关税。
关税种类及计算方法
• 过境关税：对经过本国关境转运至第三国的外国商品征收的关税。
关税种类及计算方法
从价关税
复合关税
按照进出口商品的价格的一定比例征收。
《中华人民共和国对外贸易法》
《中华人民共和国海关法》
中国对外贸易的基本法律，规定了对外贸易的基本原则、管理制度、促进措施等。
规范海关管理，保障进出口贸易的顺利进行。
《中华人民共和国进出口关税条例》
规定进出口关税的税则、税率、完税价格等事项。
其他相关法规和政策
包括进出口许可制度、外汇管理制度、出口退税政策等，共同构成了中国对外贸易的政策法规体系。
关税减让原则
通过谈判降低关税水平，促进贸易自由化。
透明度原则
要求成员方及时公布和通知其贸易政策、法规及措施，以便其他成员方了解和监督。
区域性经济组织及其法规体系简介
欧盟（EU）
以关税同盟为基础，实现商品、服务、资本和人员自由流动的经济一体化组织。其法规体系包括欧盟条约、欧盟法规、指令、决定等。
04
05
CFR（Cost an… DAP（Deliver…
在国际贸易中，为了明确交易双方的权利和义务，形成了一些被广泛接受和使用的贸易术语。这些术语用简短的概念或英文缩写来表示某种贸易方式或交易条件。
装运港船上交货，指卖方在装运港将货物交到船上即完成交货义务。
成本加保险费加运费，指卖方负责租船订舱，支付从装运港到目的港的运费，办理货运保险并支付保险费。

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2
贸易术语所明确的责任与义务，是国际社会在长期实践中形成的具有普遍性的习惯作法并且经国际组织加以编纂和解释，以贸易规则的形式约定下来，被称为国际惯例，供人们参照使用。
国际惯例本身不是法律，对贸易方没有强制性。
有关贸易术语的国际惯例有三个:
《华沙—牛津规则》(Warsaw-Oxford Rules 1932) 国际法协会专门为解释CIF合同而制定的。
DDP 完税后交货
提示：P188 表10.1的贸易术语为《 2000 通则》版本。
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第二节六种主要术语及其运用
FOB Free on Board(…named port of shipment)
装运港船上交货(……指定装运港) 例如, Rice US$300 per M/T FOB Shanghai
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1
第一节国际贸易术语概述
国际贸易中,用贸易术语(价格术语)表示价格。
贸易术语(trade terms)是由一组简短词组或英文缩写字母组成的概念，它表明价格构成、买卖双方有关手续、费用及货物风险责任划分的界限。
如，FOB，CIF，CFR
贸易术语的作用
➢ 使商品价格构成一目了然，便于经济核算； ➢ 明确界定了买卖双方的责任与义务，避免歧义； ➢ 言简意赅，便于交易洽商； ➢ 作为国际惯例可规范商人的贸易行为；
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《2010 通则》的11个贸易术语如下：
适用于任何运输方式适用于水上运输
EXW 工厂交货
FAS 船边交货
FCA 货交承运人
FOB 船上交货
CPT 运费付至
CFR 成本加运费
CIP 运费及保险费付至 CIF 成本、保险费
DAT 运输终端交货（新术语）
加运费
DAP 目的地交货（新术语）
款,办理进口手续。
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CIF
卖方责任
1) 办理租船或订舱,支付运费, 在规定的装运港和期限内将货装船, 并及时通知买方。
2) 承担货物装上船前的一切费用和风险。
3) 办理保险, 支付保险费。
4) 办理出口手续, 提供相关单证。
买方责任 1) 承担货物装上船后的
一切费用(运至目的港的运费、保险费除外) 和风险。
of Trade Terms, 2010)由国际商会制定。2011年1月开始在全球范围实行。
该版本有11个贸易术语。《2010 通则》对每个术语下，买卖双方的责任与义务都作出明确规定。
INCOTERMS 2010既适用于国际贸易，也适用于国内贸易。
注意：洽谈价格条款时，要明确受哪个规则及其版本的约束。
11
练习： 1.每辆 100美元CFR 新加坡(Singapore) 2.每公吨120欧元 FOB 中国秦皇岛
(EUR€，欧元全写: EURO, 欧元缩写: EUR, 欧元货币符号: €) 3.每公斤25英镑 CIF 伦敦,(GBP￡) , 并写出7,000公斤的总值(大写)； 4. 将1.改报CIF价(保费每辆$3)；
(EUR€，欧元全写: EURO, 欧元缩写: EUR, 欧元货币符号: €) 3.每公斤25英镑 CIF 伦敦,(GBP￡) , 并写出7,000公斤的总值(大写)； 4. 将1.改报CIF价(保费每辆$3)；将3.改报FOB中国大连价 (每公斤保费￡2.5, 运费￡5)
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FOB
卖方责任
1)在规定的装运港和期限内将货装上买方指定的船上并及时通知买方。
2)承担货物装上船前的一切费用和风险。
3)办理出口手续,提供相关单证。
买方责任 1)负责租船或订舱并将船
期、船名及时通知卖方; 支付到目的港的运费。
2)承担货物装上船后的一切费用和风险。
3)办理保险,支付保险费。 4) 接受相关单证,支付货
第10章国际贸易术语与价格条款
学习目的与要求
了解贸易术语的基本概念和作用，掌握常用国际贸易术语及其买卖双方承担的基本义务；能够运用重要的指标进行经济效益核算；明确价格条款的基本内容。
重点内容
国际贸易术语、国际惯例的基本概念六个常用国际贸易术语出口换汇成本、盈亏率、含佣价等的计算价格条款的基本内容
《美国对外贸易定义》(Revised American Foreign Trade Definition 1941) 由美国9个商业团体制定,所解释的贸易术语共有6个。
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《2010 国际贸易术语解释通则》简称《2010 通则》
(INCOTERMS 2010—International Rules for the Interpretation
货装船后,卖方必须及时通知买方。
买方责任
负责投保, 支付保险费其余各项与CIF买方责任相同。
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单价由4部分构成: 计量单位、单位金额、计价货币和价格术语，如：每台500英镑CIF英国利物浦 GBP£500 per set CIF Liverpool, Britain
将3.改报FOB中国大连价(每公斤保费￡2.5, 运费￡5)
2) 接受相关单证, 支付货款, 办理进口手续。
2020/4/16
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8
CFR Cost and Freight (…named port of
destination ) 成本加运费(..….指定目的港)
(请同学试将大米CIF纽约价改报为CFR纽约价)
卖方责任
除保险外,其余各项与 CIF卖方责任相同。
CIF Cost, Insurance and Freight (…named port of destination)成本加保险费、运费(…指定目的港)
若将大米以CIF价从上海运往纽约，每公吨保费15 美元，运费30美元，应怎样表示？
US$345 per M/T CIF NEW YORK
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价格条款包括:
单价: US$330 per M/T CFR New York 金额总值: US$99,000only; Ninety Nine Thousand US Dollars Only
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10
练习: 用英文写出下列单价（价格） 1.每辆 100美元CFR 新加坡(Singapore) 2.每公吨120欧元 FOB 中国秦皇岛

国贸国际贸易术语与价格条款PPT课件

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