如何克服电话恐惧
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恐吓电话处理应急预案引言恐吓电话是一种常见的犯罪行为,其目的往往是威胁、恐吓或骚扰受害者。
面对恐吓电话,我们需要有一套应急预案,以便能够及时、有效地应对和处理这种情况。
本文将为您介绍一份恐吓电话处理的应急预案。
1. 确认恐吓电话在收到一通电话后,我们需要首先确认是否是一通恐吓电话。
以下是一些常见的恐吓电话特征:•匿名或虚假号码:恐吓电话往往会使用虚假的电话号码或者匿名呼叫,以避免被追踪。
•威胁、辱骂或恐吓语言:恐吓电话通常会包含威胁、辱骂或恶意言辞。
•不合理的要求:恐吓电话可能会提出不合理的要求,如金钱、个人信息等。
•骚扰频率:恐吓电话通常会反复拨打,造成持续的骚扰。
一旦你确认收到的电话具有上述特征,可以初步判断该电话为恐吓电话。
2. 保持冷静面对恐吓电话,保持冷静是非常重要的。
恐吓电话往往试图通过恐吓和激怒受害者来达到其目的。
保持冷静可以帮助我们清晰地思考和有效地处理这种情况。
以下是一些保持冷静的方法:•深呼吸:深呼吸可以帮助我们放松身心,保持冷静。
•不予理会:尽量不要回应恐吓电话的内容,避免陷入口角和纷争。
•找支持:如果觉得自己难以独自处理,可以找朋友、家人或相关部门获得支持和建议。
3. 收集证据在面对恐吓电话时,我们需要尽可能地收集证据,以便追踪和处理。
以下是一些收集证据的方法:•记录电话时间和日期。
•保存录音:如果你的手机支持录音功能,可以尝试录下电话内容。
•制作文字记录:在电话结束后,尽快记录电话的内容,包括对话内容、语速、语气等。
•保存短信:如果恐吓者选择通过短信进行骚扰,保留有关短信作为证据。
4. 报警一旦确认收到的电话为恐吓电话,并收集到足够的证据,我们应该及时报警。
将证据提供给警方可以帮助他们追踪恐吓电话的来源,并采取必要的行动。
以下是一些报警的注意事项:•提供详细信息:向警方提供详细的电话记录、录音、短信等证据。
•描述威胁内容:尽量准确地描述恐吓者在电话中使用的威胁、辱骂、恶意言辞。
手机来电应急防控预案1. 引言手机来电是日常生活中不可或缺的通讯工具,但在某些情况下,手机来电可能会引发安全隐患或造成不便。
因此,为了保证手机通讯的正常使用和提高用户的安全性,制定手机来电应急防控预案是非常重要的。
2. 风险分析2.1 诈骗电话诈骗电话是目前手机来电的一种常见安全隐患。
诈骗电话可能伪装成银行、公安等机构,虚假地要求用户提供个人信息,进而实施诈骗行为。
2.2 骚扰电话骚扰电话也是手机来电的另一个常见问题。
骚扰电话可能包括垃圾广告、恶意骚扰等内容,干扰了用户正常通讯和生活。
2.3 病毒电话病毒电话可能会在用户接听后通过漏洞或恶意链接对手机造成病毒感染,进而威胁用户的隐私和数据安全。
3. 应急防控措施3.1 识别安全电话为了防止用户受到诈骗电话的侵害,应设立一个安全电话名单。
用户可以将可靠的电话号码添加到安全名单中,以便在来电时进行识别。
同时,鼓励用户投诉诈骗电话,将信息反馈给相关机构。
3.2 强化来电过滤手机应提供来电过滤功能,用户可以根据自己的需求设定来电过滤规则,将骚扰电话和垃圾广告电话屏蔽。
此外,用户还可以选择将陌生号码转至语音信箱,减少对用户的干扰。
3.3 预防病毒电话为了防止病毒电话对手机造成危害,手机操作系统应设立强大的安全机制,及时修复漏洞和提供病毒检测与清除功能。
同时,用户也应注意不接听陌生或可疑来电,避免点击不明链接。
4. 应急处置流程4.1 诈骗电话处置流程•用户接听诈骗电话后,要保持冷静,不泄露个人敏感信息。
•用户可以用其他电话联系相关机构进行核实,确认来电是否真实。
•若确认为诈骗电话,用户应将电话号码投诉给相关机构,并在手机来电记录中标记此号码为不安全号码。
4.2 骚扰电话处置流程•用户可以直接拒绝接听骚扰电话,并在手机设置中将该号码加入黑名单。
•若骚扰电话频繁发生,用户可以向相关运营商或公安机关投诉举报。
4.3 病毒电话处置流程•如果用户接听了疑似病毒电话,立即关闭电话,并关注手机的异常行为。
“你说的这些我都中枪了,可是我有病,你有药吗?”
其实这个病,没有什么好可耻的。
那么,害怕打电话的原因有哪些呢?
1、缺乏自信
不敢和陌生家长接触,对未知的胆怯。
怕自己被骂,怕自己表达不清楚,怕被家长拒绝。
2、太过谨慎
看不到家长的表情,只能通过电话猜测家长的心情,想问的问题担心没有问完,对方提出的问题也没有充裕的时间考虑怎么回复,怕不小心说错,丢失家长。
3、怕尴尬
本身不善言辞,害怕把家长聊死,害怕自己没有话题跟家长说。
那电话陌拜恐惧症到底有没有救?
一、电话前准备
1、打电话前和同事之前模拟对练,把电话中要讲的记下来。
2、电话前想好自己这通电话要达到什么目的。
3、每一通电话前把要说的重点内容记下来。
二、电话进行时
1、明确自己这通电话的目的。
把这通电话着重围绕你的目的进行。
2、每一通电话完成后听自己的通话录音,清楚了解自己哪里说得好,哪里说得不好,以便继续保持或改正。
三、心里暗示
电话时保持微笑,这样你的语气语调会变的较为有亲和力,同时自己心情也会放松,思路更为清晰,紧张的情绪就会缓解。
克服电话恐惧症的⽅法 ⽣活中恐惧⿊暗、⽼⿏、蛇等可以理解,⽽电话这种不可缺少的联络⼯具,也成了⼀些⼈的恐惧对象.今天⼩编为⼤家推荐克服电话恐惧症的⽅法。
克服电话恐惧症的技巧 1、直⾯⽅法 打电话是我们必不可少的,假如有电话恐惧症就要努⼒克服,以免影响正常⽣活。
对于不愿意接电话的⼈来说,电话也许总是带来坏消息,⽐如孩⼦⽣病、家中有事、单位加班等。
⽽不愿意打电话则很可能是害怕被拒绝。
⼀般情况下被逼到必须打电话的时候还是会打的,但是如果和灵风⼀样出现⾝体反应就要去看医⽣了,必要时可能需要使⽤药物。
①害怕电话当然不是害怕电话本⾝,⽽是有其内在原因。
因此调整你的⼼态,查明⾃⼰对电话恐惧的真正原因,然后从原因着⼿,给⾃⼰信⼼,努⼒克服⾃⼰的恐惧情绪。
②每次打电话给别⼈之前,给⾃⼰打个草稿,把要说的内容⽤笔写在纸上,内容越全⾯越好,⽐如那个⼈的称呼,你找他的原因,你打这个电话需要达成的⽬的等。
然后电话通了之后照着写下的内容慢慢说。
③暗⽰疗法,内容很简单,⾸先要微笑,在你打电话的时候保持你的微笑,这样⼼情⾃然会放松,思路也会变得清晰起来,紧张的情绪引起的⽆法说话⾃然就会减轻了,然后还要不断暗⽰⾃⼰可以,增加⾃信,告诉⾃⼰能做到克服电话恐惧症。
2、脱敏疗法 逃避恐惧将使你⽆法克服它。
相反地,当你逐渐让⾃⼰接触害怕的东西,学习⾯对它们,你将发现你所害怕的事物并未真正发⽣,使你渐渐地消弭对它们的恐惧。
例如你害怕蜘蛛,在这种脱敏疗法的训练中,你将开始⾯对你的恐惧。
通常在有⼈陪伴的情况下,你学习接受照⽚上的蜘蛛。
当你适应之后,可以试着⽬睹死蜘蛛,接着是活蜘蛛,你甚⾄可以学着⽤⼿捉蜘蛛。
每⼀次你可能仍感到⼀些恐惧,但当你知道所担⼼的事并未发⽣,你将渐渐习惯它。
同样道理,对于公共场所的恐惧感也可以采⽤此⽅法治疗。
3、转移注意 当你被恐惧侵袭,不妨做点⼼理活动以转移注意⼒。
你可能做⼼算、阅读、朗诵或深呼吸。
当你投⼊这些活动中,可以减少恐惧的想法及影像。
克服恐惧的5个方法恐惧是我们在生活中经常面对的一种强烈情绪。
对于一些人来说,恐惧可能是由于某些不可控的外部因素引起的,比如恐高、恐水等。
而对于其他人来说,恐惧可能是由内心的困扰和压力造成的,比如社交恐惧、失败恐惧等。
无论我们面对的是什么样的恐惧,学会克服它们对我们的心理健康和个人成长都是至关重要的。
在本文中,我将分享5个克服恐惧的方法,希望能够帮助大家摆脱恐惧的困扰。
1. 面对恐惧第一个方法是正视并面对你的恐惧。
恐惧最大的力量就在于我们对它的回避和逃避。
然而,逃避只会使我们的恐惧变得更加庞大和不可战胜。
相反,当我们勇敢地正视和面对我们的恐惧时,我们将会发现它们并没有想象中那样可怕。
要想真正克服恐惧,我们需要学会勇敢地面对它们,调整自己的态度,并逐渐适应。
2. 寻求支持第二个方法是寻求支持。
恐惧常常会让我们感到孤立和无助,这时候寻求他人的支持和帮助就显得尤为重要。
无论是与朋友、家人还是专业人士沟通,都能够帮助我们找到更好的应对策略和解决方案。
有时候,我们可能会发现其他人也曾经面对过相似的恐惧,他们的经验和建议可以帮助我们更好地应对和克服恐惧。
3. 建立积极的自我形象第三个方法是建立积极的自我形象。
恐惧常常会让我们对自己产生负面的认知,降低我们的自信心和自尊心。
要想摆脱恐惧的困扰,我们需要积极地看待自己,相信自己的能力,以及坚信自己有足够的实力去应对恐惧带来的挑战。
4. 设立目标和计划第四个方法是设立目标和计划。
恐惧往往源于我们对未知和难以掌握的事物的恐惧。
通过设立明确的目标和制定详细的计划,我们可以更好地掌控我们的行动和结果,减少恐惧的出现。
当我们有了清晰的目标和计划,我们会更有信心去面对恐惧,并采取积极的行动。
5. 寻找正面的体验最后一个方法是寻找正面的体验。
恐惧常常会让我们陷入一种负面的情绪状态,而寻找正面的体验可以帮助我们扭转这种情绪。
比如,如果你害怕社交,你可以主动参加一些社交活动,与他人互动,积极参与。
最近,网上就有一个这样的“打电话障碍症”小组。
小组成员怕给领导打电话,也怕给客户打电话;怕给陌生人打电话,也怕给熟人打电话;怕给亲人打电话,还怕给10086打电话……
恐惧,是人类的一种基本情绪,世上有多少种事物,就有可能产生多少种恐惧。
恐惧一旦产生,障碍也就随之而来。
但“电话障碍”有所不同,你惧怕的可能并不是电话本身,而是电话那头的“人”。
因此,如果你有电话障碍,必须先弄清楚一个问题—— 你到底在怕什么?怕给陌生人打电话
祝丽燕她从事房产中介这个行业已有两年,找房源,找客户,每天要打100多个电话。
现在公司开始代理一手楼盘,意味着她要给更多的陌生人打电话进行推销。
“我还算是性格比较开朗的那种,但打电话之前也是百般纠结,这样冒昧的电话,会不会很无厘头?会不会打扰对方而被骂?会不会被对方直接挂断?”祝丽燕说,开始打电话时,她总是拿起电话又放下。
能网上留言的,绝不发短信;能发短信的,绝不打电话——这种“电话障碍”,你有没有?
50家庭文化 Family culture 2017.01。
反电话劝阻话术
电话推销已经成为我们日常生活中的一种干扰,接到广告电话、诈骗电话或其他推销电话,让人感到烦躁不安。
为了有效地拒绝这些电话劝阻,制定一些反电话劝阻话术可以让我们在不伤害对方的情况下表达自己的立场。
以下是一些反电话劝阻话术建议:
1. 识破对方目的
首先要明确自己不愿意接受电话推销或其他推销电话,尽量避免听取对方的整个推销内容。
在接听电话的一开始就可问清楚对方电话目的,从而及早结束通话。
2. 直接表达拒绝
“抱歉,我并不需要这个服务/产品。
”
3. 有礼貌地拒绝
“谢谢你的推荐,但我目前并不需要这个服务/产品。
”
4. 询问信息来源
“请问你是从哪里得到我的电话号码的?我不记得提供过我的电话给这种推销机构。
”
5. 坚定拒绝
“我非常确定自己并不需要这个服务/产品,请不要再打扰我。
”
6. 提出自己的需求
“抱歉,我正忙于工作/学习,现在不方便接听电话,请不要再打扰。
”
7. 要求停止拨打电话
“我请求你们公司将我的电话号码从推销名单中删除,不再拨打给我。
”
8. 态度坚决
“请你们不要再打电话给我,谢谢。
”
9. 结束通话
如果对方仍不停止推销,可以直接结束通话,不需继续浪费时间。
以上是一些简单的反电话劝阻话术建议,希望能帮助你在接到电话推销时更好地表达自己的立场,拒绝无效电话干扰。
如对您有帮助,可购买打赏,谢谢
生活常识分享总是怕接电话或是社交焦虑症
导语:一般的“电话恐惧”,其实情有可原。
面对面交流,除了声音,还有面部表情、身体姿态、环境等可以帮助你判断,而打电话时情况不明、可控因素变少,面对“未知”,多数人都会有些焦虑。
总是怕接电话或是社交焦虑症
在日常生活中,谁没有在内心中非常恐惧、害怕和焦虑的东西,比如接打电话,电话作为现代通讯最便捷的工具,为什么会成为了一些人最为恐惧的对象,今天要告诉大家对电话的恐惧很多时候是源于社交焦虑。
有些人在需要给陌生人或不太熟悉的人打电话时,常常一拖再拖,不到万不得已不打电话;拨号前要反复思想斗争、迟疑很久;哪怕电话接通了,心里还是忐忑不安,甚至说话都没有平时那么利索了。
人们将这种现象称为“电话恐惧症”,为了避免这种“电话恐惧”,有人宁可花更多的时间去发短信,也尽量不去打电话。
电话销售员如何克服恐惧心理:五大方法随着电子商务和互联网的发展,电话销售员已经成为很多公司中不可缺少的一部分。
虽然电话销售在提升销售业绩方面能够发挥重要作用,但是许多人会遇到一定的心理困难,尤其是在开始工作时。
在电话销售中,面对客户的挑战或拒绝,很容易让人感到恐惧和紧张。
如何克服这种心理障碍,充满自信地处理每个电话,成为成功的电话销售员呢?以下是五种克服拒绝心理的方法:1.规划时间和计划电话销售员不应该盲目地打电话或接受电话。
他们应该在一个适当的时间计划通话,这会有助于保持冷静和专注。
当一个电话销售员有一个计划时,他们往往会感觉更加自信和准备好了。
在计划中,确保能够表达产品或服务,提供额外的信息,并回答客户询问。
2.积极倾听客户电话销售员往往是当事人,在沟通时要注意听取对方的需求和想法。
Listen first,然后才能解决问题。
如果将重点放在客户需求上,而不是让他们同意买一个产品,客户会更容易接受。
了解客户的需求和利益是一种良好的方式,可以使电话销售员更有效地进行沟通,因此也可以帮助提高销售业绩。
3.准备模板和可能的问题解决方案在拟定通话计划时,电话销售员可以准备一些模板和可能的客户问题解决方案。
这包括一些标准问题解答方案,以及准备好的说明书和常见问题及其答案。
这些资源将让电话销售员感觉更自信,因为他们知道自己已经准备好了面对各种客户问题。
4.承认问题并学习电话销售员不应该惧怕面对问题或错误,他们应该承认问题并学习。
最好的销售员不是永远完美的,而是通过对失败或不足的承认,不断地提高和改进自己。
通过分析失败的原因和客户的反应,电话销售员可以更好地了解顾客的需求和想法,并发现更好的解决方案。
5.保持积极心态电话销售员面临的挑战和拒绝可能会导致消极的情绪或失去自信。
因此,保持积极的心态非常重要。
在面临问题或挑战时,电话销售员可以回归初心,思考自己的优势,将重点放在解决问题上,努力用积极的思想影响自己,并鼓励自己克服难关。
“电话恐惧症”作者:李松蔚来源:《职工法律天地》2020年第08期“电话恐惧症”成为一种越来越普遍的现象,尤其以职场人士居多。
不少人一听见手机铃响就头皮发麻,也不愿意主动给人打电话,常常是能拖就拖。
有意思的是,很多害怕打电话的人,却不怕写邮件,发短信,也不回避当面交流——看来这种恐惧,也会因社交的具体方式而有所差异。
跟邮件、短信比起来,电话有更高的强制性。
铃声一响,我们就要即刻回应。
当然,我们可以装作没听见,但是躲得了初一躲不了十五,只会让下次听到铃声的压力更大。
而邮件和短信对于响应时间就有非常大的宽容度,我既可以马上回复,也可以花一两分钟时间慢慢考虑,不急的话半天时间都可以。
在所有的沟通方式中,电话是最高效率的。
尤其是工作电话,拨号出去,不管对方正在干什么,立刻就要建立对话,有事说事,说完挂机。
这中间不带延迟,没有犹豫,缺少停顿。
甚至于连寒暄和暖场都常常省略。
这种沟通方式,带有极强的现代色彩。
“现在,尽快,必须,就这样,收到,多谢,拜拜。
”这让人压力暴增。
因为停无可停,退無可退。
这就是胁迫感,除了回应,别无选择。
你可能以为,老板让我去办公室聊聊,比起老板打电话给我会更具有胁迫感。
事实上,面谈其实会比电话更温和。
因为电话里只能通过你一句我一句的语音交流,对方说完一句,我必须立刻给出回应,避免冷场。
电话中的冷场特别尴尬,一旦没了声音,就彻底是空白。
所以会有特别强烈的、催人作答的压力。
而面谈的情境中,我们不说话时,还可以喝喝茶,可以假装思考或是望着对方苦笑。
这些互动可以填补没有声音的尴尬,作为我们无话可说时的缓冲,让气氛没那么僵硬。
换句话说,面谈也会允许交流有一定的弹性。
由此可见,恐惧电话的背后,恐惧的是那种生硬的、催促的、有胁迫感的互动。
考虑到电话交流的这种特点,我们对于主动给别人打电话,也像主动去侵犯别人的生活一样,会有潜在的焦虑感。
尤其是对领导或长辈等人,更觉得有一种以下犯上的不尊重。
对这种焦虑,我们最常见的表达是:“这时候打电话不太好吧?”——早上起床,太早;工作时间,人家万一在开会呢?用餐时间,打扰别人吃饭会不会不好?下班了,万一在路上开车呢?晚上,太晚了可能休息了;周末,大周末的就别打扰人家啦……所以一般情况下,不是太着急的事情,我们都会先发短信试探对方是否方便接电话。
电话销售人员如何克服对陌生人的恐惧感?
拿起电话就紧张,语无伦次。
还没说话就脸红,准备好的话术全部忘掉。
只会自说自话,客户一打断就不知如何应对。
……这是电话销售新人大都存在的恐惧心理,越是害怕失败,越是紧张、恐惧、慌张,越是恐惧慌张,越是容易导致销售电话的失败,甚至有时销售活动还没开始就中途夭折了。
在这种恐惧心理的作用下,电话销售新人往往会不断地拖延销售工作,有时,很好的销售商机就在拖延中被错过了。
一、恐惧心理的不利影响
打电话之前犹豫不决,错过拿单的良机
所有销售人员都明白,在第一时间抓住商机,在第一时间出现在客户面前,第一个把解决方案提供给客户,销售工作就成功了一半。
可是,这个道理大家都明白,却因为克服不了自己的恐惧心理,而犹豫不决、拖延时间、不到万不得已时就没有勇气拿起电话,可是当终于鼓起勇气拿起电话时,客户对产品和服务的强烈需求已经得到满足或需求已经改变。
销售人员就这样白白失掉了拿单的机会。
1、与客户交流时慌乱紧张,影响客户信任
人在恐慌的时候,就会减弱对自己言行的理性控制。
一般会表现为慌乱紧张、语无伦次、口吃,在电话销售过程中甚至还会表现为对产品信息介绍的错误,回答客户问题时不自信、不清晰、不到位等。
这些情况一旦出现,显然会引来客户的抵触和反感,甚至引来拒绝和中断通话。
而客户的一系列反应又会令怀有恐惧心理的销售人员更加紧张,恐惧心理进一步加剧,这使销售任务形成一种恶性循环,其结果必将是失败的。
2、被客户拒绝后,心理受挫不知所措
由于消费者对电话销售行业的认知历程还相对较短,对电话销售人员的电话来访大多情况下会有一种负面情绪,这个时候,一个怀有恐惧心理的电话销售人员语无伦次的介绍和断断续续的开场白会令消费者的负面情绪加重,有时会推说没空而挂断电话。
勇敢的电话销售人员会越挫越勇,不放弃,不气馁。
而心理素质较差的电话销售人员面对拒绝就会十分沮丧,备受打击,迟迟不愿再一次拿起电话,甚至还会因此而结束自己的电话销售职业生涯。
二、如何突破恐惧心理
要找到克服恐惧心理的办法,首先要了解产生恐惧心理的原因
产生恐惧心理的原因明白产生恐惧心理的原因之后,当然就要对症下药,突破心理恐惧,突破电话销售的第一重障碍。
1.学习、积累销售技巧当一个人对某件事物的把握缺少技巧时,就会缺乏自信。
当一个人缺乏自信时,必然会产生恐惧心理。
在工作中,为了使你更有能力进而更加自信,你需要学习什么,你需要学习哪些有关你所销售的产品或服务的知识,或者关于客户想要了解的应用,你需要学习哪些销售技巧,将这些问题的答案设定为工作目标来学习。
向客户学、向前辈学、向同事学,他们的经验技巧总会给你一些帮助,获得一些进步,增强一些你的自信。
2.在工作中不断寻找肯定
获得肯定的需要被深埋在人类的灵魂里。
很多心理学家认为,自信大多来源于外界的肯定,然后转化为自我的肯定。
每一个人都渴望被认可,小时候我们认为按照父母的要求去做就会获得肯定(奖赏),否则就会被否定(处罚)。
交朋友时,我们需要跟自己同类人的价值观和行为标准保持一致。
他们不给予肯定会使我们感觉像是被拒绝,我们太稚嫩而几乎不能承受得住。
读书时,我们学习的最大动力是想得到老师和权威人士的肯定。
工作时,我们对于第一份工作的态度很快就会变成适应工作、继续工作、得到薪水提高和晋升,这些都是为了赢得老板的肯定。
而作为一名电话销售人员,得到与客户沟通的机会,让客户接受自己的服务,达成签单的目标,这一系列活动都是获得客户肯定的过程。
可是当客户的行为与我们希望的不一样时,我们就变得忐忑不安。
在电话销售的过程中,能够遇到完全接受我们的客户的可能性真是微乎其微。
他人的行动往往与我们的想法不同。
我们是选择积极地把握住机会,让每一个潜在客户都给我们带来一个成单的机会,还是选择消极逃避,自我否定,最终迷失自己,甚至断送自己的营销事业?答案不言而喻。
3.充分了解并乐观接受现实
你是不是把正常的漠不关心看做是拒绝
要知道,虽然客户大多会拒绝在任何特定的时刻花时间来听你讲解产品信息,但是这并不代表他拒绝了你这个人。
所以你不必因此而灰心、气馁甚至丧失信心。
当客户对你作出拒绝的举动时:也许是他当天心情不好。
也许他正忙得焦头烂额。
也许他的上司刚刚发了脾气。
也许他的下属刚刚顶撞了他的号令。
也许他的客户取消了订单。
也许他正准备回家亲亲自己的孩子。
也许……总之,你要明白,客户会有很多种理由拒绝一个陌生人的来电打扰自己正在进行的工作和生活,除非你在一个对的时间给了他一个很好的理由。
而这需要机遇、运气和你的努力。
所以,充分了解现实,站在客户的立场想象一下他拒绝你的理由,你就不会懊恼,不会生气,你会宽容地、轻松地再拨通下一个电话。
4.任何行为之前都要做好充分准备
机会总是给有准备的人的,而有准备的人也总是有勇气和信心去抓住机会。
林肯曾说:“我相信,我若是无话可说时,就是经验再多,年龄再老,也不能免于难为情的。
”这话说得
很深刻,要进行成功的电话销售,就必须有充分的准备,准备好自己的话术,烂熟于胸;准备好客户的资料,了如指掌;准备好危机应对,未雨绸缪……你多一方面的准备,就少一方面的担心,也就少了一些引起恐惧的因素。
否则,没有准备好就出现在电话这端,就像没有穿衣服一样。
对付恐惧心理最有力的武器是诚心诚意地告诉自己你对本通电话准备得十分充分,是有备而来,胸有成竹,这才能获得自信和成功。
5.不断地自我激励
恐惧是自信的敌人,同理,自信也是恐惧的克星。
如果一个人在某件事情上很自信,那么他在这方面基本上就不会有恐惧;反之,如果缺乏信心,恐惧心理就会更加强烈。
人们恐惧非典(SARS)但不恐惧感冒,为什么?这就是因为人们对感冒的治疗有信心,但对非典(SARS)却完全没有把握。
可是经验告诉我们,人们经常怕这怕那,实际上在所有这些担心的事情当中,只有百分之几的事情会发生,而且远远不像当初想象的那么可怕。
大多数的事情,往往是人们自己把困难夸大了,将一些问题想得过于严重了,从而徒增恐惧,自己把自己吓得止步不前,甚至倒下。
然而,也只有经历过恐慌的人们才能知道,经历之后人会变得多么的自信,因为人们经受过艰难困苦的考验,而始终没有放弃必胜的信念,直到最后困难被克服后,自己的那种成就感是难以言表的。
用必胜的信念帮我们战胜恐惧,告诉自己,我能做到。
6、心理暗示法。
在拨电话之前,我们就在心里默念,反正又不会死人,没有什么大不了。
大不了,我不做这家公司的生意,因为我们的潜在客户很多。
当然,我们不要有心理不平衡的感觉,有时面对的是自己觉得非常重要的客户。
如果你觉得重要,你就得想更多的方法去争取。
假如失败了。
只能说明,你们合作的机会很小,或者没有可能合作。
我们每天打的预约电话,不应该是1个或几个。
我们尽量选择多的电话去预约。
开始的时候、
我们可以选择那些合作机会小的客户,找他们试试感觉,调整好状态。
每个做销售的都应该知道自己的概率是多少。
打多少个电话,可以预约到少客户
在拜访的客户中,有多少能成为真正的客户?我们需要知道自己的数字。
然后再去制定自己的工作计划。
没有哪个客户能在刚交谈时就判断出一位电话营销员在专业方面的优劣,可是,他的态度是否能得“人心”是立见分晓的!因为要给客户制造第一印象只有一次机会,是没有第二次机会的。
优秀的电话营销员善于使消极状态转化成活跃状态。
只要进入工作状态,他就会散发出自信风华,就会建立起客户的信任与好感,而信任与好感正是业务往来的前提,能让客户对你油然产生一种期望。
在与客户接触的时候,给对方留下一个良好的第一印象,生意就成功大半了。
会谈时,不要对客户曲意奉承,也不要对自身的缺点加以掩饰。
如果在与客户的交谈,客户能感觉到被信任、被尊重、有善意,就会敞开心扉,接受感应。
相反,一个人在与对方交谈时读出被拒绝的感觉,一定就会对其关闭心灵。
世界心理学大师恩克尔曼曾说:人类如果感受到别人的关爱,才会开放自己的心灵,感受到暗示和影响。
推销术最重要的一点就是,电话营销员在说话时态度要坦诚。
在运用这一技巧时,你一定要站在客户的立场为他提供切实可行的建议。
你越表现出专心致志,你的吸引力就越大,对方也就越能被你迷住! 很多优秀的电话营销高手,他们简直就像变色龙一样,不但能符合客户的思维方式,甚至连声调、讲话的速度和节奏都能变得跟客户类似。