今世缘品牌传播策划方案

今世缘活动策划方案活动策划方案：今世缘酒业企业经营发展系列活动一、活动背景与目标今世缘酒业企业是一家以生产和销售白酒为主的酒业公司，拥有多家子公司和品牌，产品畅销国内外。

为了推动企业的发展，提升品牌形象和知名度，提高销售业绩，特策划一系列活动，旨在增加消费者对今世缘酒业的认可度和忠诚度，扩大市场份额。

活动目标：1. 提高品牌形象：通过活动，树立今世缘酒业企业健康、高品质和高标准的形象。

2. 提升知名度：通过活动，增加今世缘酒业企业的曝光率和媒体关注度。

3. 增加销售业绩：通过活动，推动产品销售，提升销售额和市场份额。

二、活动内容与形式1. 主题活动（1）活动1：品鉴大会活动时间：2022年1月活动内容：邀请一线消费者、经销商和行业专家共同参与品鉴今世缘酒业旗下不同品牌系列的产品，借此机会展示产品的口感特点和品质优势。

同时，通过举办品鉴大赛，评选出品酒大师，并进行颁奖典礼。

活动形式：线下举办，分为大会主论坛和分组品鉴。

主论坛邀请行业专家讲解白酒品鉴技巧和行业动态，分组品鉴由消费者和经销商自由选择参加，有专业评委进行评分。

（2）活动2：旅行团活动活动时间：2022年3月活动内容：组织旅行团，邀请一线经销商和消费者一同参观今世缘酒业的生产基地和生产流程，了解产品的生产过程和品质保障，亲身感受品牌的实力和可靠性。

同时，还通过参观当地的景点和文化体验，增进互动和沟通。

活动形式：线下举办，分为多个团队，每个团队人数适中。

旅行团活动安排多次，减少单次人数过多造成的不便。

2. 推广活动（1）活动3：线上抽奖活动活动时间：每月活动内容：联合电商平台，在指定时间内进行线上抽奖活动。

消费者购买指定产品，即可获得一次抽奖机会，有可能获得品牌礼品或优惠券。

同时，通过抽奖环节，向消费者介绍品牌和产品特点。

活动形式：线上举办，利用电商平台的抽奖功能，实现活动的自动化运作，方便消费者参与。

（2）活动4：品牌代言活动活动时间：2022年上半年活动内容：邀请一线明星或知名人士成为今世缘酒业品牌的代言人，通过代言人的形象与品牌特点相契合，提高品牌的知名度。

品牌公关策划书酒业3篇篇一品牌公关策划书-酒业一、项目背景随着人们生活水平的提高和消费观念的升级，酒业市场竞争日益激烈。

为了提升品牌知名度和市场占有率，本公司计划进行一系列品牌公关活动。

二、目标受众年龄在 25-50 岁之间的消费者对高品质生活有追求的人群白酒爱好者或收藏者三、目标设定提高品牌知名度和美誉度增加产品销量建立品牌形象和口碑四、公关策略1. 线上推广：利用社交媒体平台（如微博、、抖音等）进行品牌推广，发布有关酒文化、品鉴技巧、品牌故事等内容，吸引目标受众关注。

与知名博主、网红合作，进行产品推广和品牌宣传。

利用搜索引擎优化（SEO）和搜索引擎营销（SEM）等手段，提高品牌在搜索引擎上的排名和曝光度。

2. 线下活动：举办品鉴会、酒会等活动，邀请目标受众参加，提高品牌知名度和产品销量。

与酒店、餐厅等合作，进行品牌推广和产品展示。

参加国内外酒类展览和活动，展示品牌形象和产品特色，扩大品牌影响力。

五、活动安排1. 线上活动：开展“酒文化知识问答”活动，设置丰厚奖品，吸引消费者参与，提高品牌知名度和美誉度。

与知名电商平台合作，开展酒类促销活动，如满减、赠品等，促进产品销售。

2. 线下活动：举办“白酒品鉴会”，邀请专业品酒师进行讲解，让消费者了解白酒的品鉴方法和文化内涵。

开展“酒文化之旅”活动，组织消费者参观酒厂，了解白酒的酿造过程和历史文化。

与知名餐厅合作，推出定制菜品和酒水套餐，提高品牌曝光度和销售额。

六、媒体宣传1. 与行业内知名媒体、酒类杂志、网站等建立合作关系，发布品牌新闻稿、产品评测等内容，提高品牌知名度和美誉度。

2. 邀请知名媒体人、品酒师等参加品牌活动，进行现场报道和宣传，扩大品牌影响力。

七、效果评估1. 定期对品牌知名度、美誉度、产品销量等进行评估，根据评估结果调整公关策略和活动安排。

2. 利用社交媒体平台等渠道，收集消费者的反馈和意见，及时改进品牌形象和产品质量。

八、预算分配1. 线上推广费用：[X]万元2. 线下活动费用：[X]万元3. 媒体宣传费用：[X]万元4. 其他费用：[X]万元篇二品牌公关策划书：酒业一、策划目标1. 提高[品牌名称]酒业的品牌知名度和美誉度。

# # 工学院毕业论文开题报告学生姓名:学号:专业: 市场营销论文题目: 江苏今世缘酒业品牌策略研究指导教师:2013 年02 月28 日毕业论文开题报告1.结合毕业论文课题情况,根据所查阅的文献资料,每人撰写2000字左右的文献综述文献综述1 研究背景随着中国市场的更加开放和复杂,不仅为企业提供了机遇,同时也加剧了企业间的竞争。

企业的竞争手段也发生了很大变化,单纯以产品取胜的局面已成为过去时,企业迎来的越来越多的是品牌的竞争。

所以,在全球经济一体化的今天,企业要想在激励的竞争中站住脚而不被淘汰,品牌策略的研究必不可少。

白酒行业曾经一度混乱,为了控制终端,各种品牌采用全部买断销售权或促销权的方式进行终端恶劣式垄断,通过政策调整,白酒企业改变了营销策略,开始通过调节价格、终端促销、广告宣传等方式进行营销,白酒行业取得了很大的利润。

因而,白酒企业越来越多,白酒竞争更加激烈,白酒高同质化现象严重,传统营销手段失灵,使越来越多的企业意识到品牌建设在企业战略中的重要性。

白酒品牌建设使一部分白酒企业发展起来,并逐渐稳定下来,也使一部分企业跟不上发展被迫出局。

因此,在白酒品牌营销时代,企业只有加强品牌策略,建立“名优”品牌,才是企业发展的唯一出路。

本文以淮安今世缘白酒企业为例,研究该企业目前的品牌策略,对该企业目前的品牌策略进行全方位的分析研究。

2 关于品牌策略理论的研究2.1 国外理论研究现状菲利普?科特勒(2006)在《营销管理》中对品牌的界定是:品牌是一个名称、术语、标志、符号或设计,或是它们的组合体,以识别某个销售商或某一群销售商的产品或服务,使其与他们的竞争者的产品或服务区别开来。

任何一个品牌都有它的产品,但并不是任何产品都有品牌。

莱斯利?彻纳东尼(2002)在《品牌制胜-从品牌展望到品牌评估》中认为:品牌建设是一个复杂的概念,是一个通过在品牌输入和输出之间演进的过程。

从行为而言, 毕业论文开题报告品牌建设是指品牌拥有者对品牌进行的设计、宣传、维护的行为。

今世缘营销策划方案第一部分：背景分析1.1 公司介绍今世缘集团是一家知名的酒类企业，成立于1997年。

公司总部位于中国四川省成都市，是中国领先的白酒品牌之一。

今世缘主要生产经营高端白酒，产品线包括陈酿、酱香、浓香等多个系列。

公司始终坚持“品质至上，服务第一”的经营理念，致力于为消费者提供优质的白酒产品。

1.2 市场背景在当前竞争激烈的白酒市场中，品牌形象和市场营销至关重要。

中国白酒市场需求持续增长，消费者对品质和口感的要求也越来越高。

除了传统的线下销售渠道，线上电商渠道也成为白酒企业争夺市场份额的重要途径。

第二部分：目标与策略2.1 目标（1）品牌知名度提升，提高在目标消费者中的认知度。

（2）销售额提升，实现市场份额的增加。

（3）开拓线上电商渠道，提高线上销售占比。

2.2 策略（1）品牌推广：通过广告、媒体合作等方式提升品牌知名度，增加目标消费者对品牌的认知度。

（2）产品创新：推出新品，满足消费者多样化的需求，增加销售额。

（3）线上营销：与电商平台合作，通过线上促销活动和优惠券等方式吸引消费者购买。

（4）线下活动：组织品鉴会、酒店推广等活动，提高产品的曝光度，增加消费者购买意愿。

第三部分：详细方案3.1 品牌推广（1）广告宣传：在电视、报纸、户外等媒体发布品牌形象广告，通过优雅和高端的形象展示，塑造品牌形象。

（2）媒体合作：与知名媒体合作，进行品牌推广，通过与时尚、生活类杂志等进行合作，提升品牌在目标消费者中的认知度。

（3）社交媒体推广：与微博、微信等社交媒体合作，发布优质内容，与消费者进行互动，在社交媒体上打造品牌形象，增加品牌关注度。

3.2 产品创新（1）产品研发：投入更多资源进行产品研发，推出适应市场需求的新品，满足消费者对品质和口感的要求。

（2）品鉴会：定期组织品鉴会，邀请行业内专家和消费者参与，通过正面的评价提升产品的口碑和认可度。

3.3 线上营销（1）电商合作：与电商平台合作，开设官方旗舰店，通过专题活动和限时抢购等方式吸引消费者购买。

风萧萧兮易水寒，众多地产酒兵败某个区域，面对市场机会,期望卷土重来，区域破冰以柳暗花明.实际中，地产酒如何收复失地呢？地产酒，如何收复失地？白酒业的一支大军由于白酒行业两高及两低特性：毛利高,地方保护高，行业集中度低,市场,技术，资本门槛低，同时，因为国内市场的无限广博性及各区域文化、经济、地理条件的差异，使得各地方消费心理及形势不尽相同，从而导致大量地产酒的出现。

据不完全统计，目前中国有37000多家白酒生产企业，30000多个白酒品牌，其中地产酒占了大部分。

部分地产酒品牌依靠着当地独特的文化、饮食习惯、市场背景、经营模式等因素在小范围的空间里呼风唤雨,左右局势，有的还与全国性品牌进行着强烈较量，以独特的竞争优势在当地拥有相当的市场份额。

比如西北酒中的伊力特、肖尔布拉克,东北酒中的榆树钱、洮南香、洮儿河；还有最近几年迅速崛起的枝江大曲、宋河、高炉家、今世缘、刘伶醉等酒。

迷失的地产酒前几年，随着酒类行业竞争的不断加剧，各大品牌酒不断加大在各区域的攻击力度，各路品牌大军竞相压境。

价格战、公关战、促销战、终端战愈演愈烈，文化牌、情感牌、规范牌层出不穷.行业内品牌重新组合、整合速度加剧，地产酒品牌的动荡异常激烈。

众多地产酒表现日益衰弱，无论是品牌力量、营销状况还是市场表现都显得平平淡淡,甚至在局部市场溃不成军，节节败退。

如前些年，沱牌酒在河南南阳成功抢占市场，四五老酒在河南市场地位得到确立等，可惜如今都表现平淡，失去了这些市场.抹平心头的伤疤一方面是在区域市场的败退，另一方面却是行业发展的大好时机。

近两年来，白酒业再次面临着难得的发展机遇，目前我国白酒占整个酒类行业的比例在15%左右，2006年我国白酒总产量同比上年大约增长18％，行业销售增速超过30%，行业毛利率持续提升。

面对白酒发展的黄金时期,一些曾经败退的企业重整旗鼓，开始对丢失的市场发起再次进攻,再次杀入市场，期望能夺回自己流失的腹地。

地产酒作为白酒版块中不可或缺的一部分，无论是产品特色，价格优势，市场适应性等,都有其存在的空间，也有发展的机会。

今世缘·典藏系列产品南京市场上市推广方案（讨论稿）一、市场背景随着公司在南京市场的主销品种“厚一代”系列产品的老化，同时在洋河蓝色经典的强势推广、双沟珍宝坊的异军突起的激烈竞争形势下。

中高档形象新品典藏系列，定位于南京市场下一步引领竞争、拓市发展的重点产品。

如何尽快实现新品的快速入市，并通过今世缘•典藏品牌的推广引导，提升今世缘品牌的市场影响力及竞争力，已成为当前市场工作的重中之重、当务之急。

二、产品策略根据南京市场实际情况，本次先期投放典藏系列3个品种产品都已低度为主：三、价格定位（元/瓶）四、渠道策略本次推广的典藏系列产品以后将做为南京市场我公司的主导产品出现，所以在渠道选择上采取多渠道并进，深度分销的方式。

将以终端酒店全面推广为主，辅以苏果等商超渠道，对分销商将进行慎重选择，重点扶持分销渠道比较健全同时前期无倒货窜货等不良行为的分销客户。

五、促销政策（一）、针对终端酒店促销1酒店产品包装要求在盒内内置高档打火机。

十五年典藏内置价格15元左右打火机一只，十年典藏内置10元左右打火机一只，五年典藏内置5元左右打火机一只。

同时典藏系列酒店产品瓶盖加喷“JDDC”标志，用于与流通产品区分。

2、酒店布点政策：铺货时间（8月1日－8月30日）（1）对辖区内的所有适销酒店，进行一次系统全面的排查摸底，包括酒店主销价位及产品、月销售量、我公司产品同竞品的对比情况及酒店自身性质、信誉等综合情况，整理汇总，建立档案数据库，划区分片到人。

（2）布点酒店首次进场每网点赠送典藏系列产品各2瓶做为出样品尝赠品。

（3）为了激发酒店主动销售典藏系列新品的积极性，计划在南京试行滚动铺货制度，首次进货达到5箱或以上，要求至少包含1箱十五年典藏、2箱十年典藏，既可获赠价值300元的电磁炉等实物奖励一个（9%），或赠送“今世缘美酒之旅”旅游名额一个，邀请酒店老板、领班或采购经理到总公司参观，并到连云港海滨旅游。

如果进货后15天时间将首批进货酒全部销售掉，同时二次进货不低于10箱（至少含2箱十五年、4箱十年）的酒店，可享受全额退还第一批5箱酒款的支持。

国缘酒策划方案《大河酒坊》李素莉国缘酒作为今世缘酒业旗下的战略品牌，引领中国缘文化，主张国强缘盛，倡导事在缘随。

以“成大事，必有缘”为品牌诉求，定位领袖级礼宾酒。

其目标消费群体直指社会中高端人士。

市场定位：高端政务、商务用酒目标客户：政府部门正厅级以上官员，国有大中型企业董事长、总经理，大型民营企业的董事长、总经理主要产品：宴会酒、礼品酒、定制酒一、走近国缘系列报道时间：11月8日地点：今世缘酒业公司广告主题词：中原、国缘、今世缘合作方：大河报、河南日报、河南电视台等媒体活动内容：鉴于国缘酒中原消费者并不熟知，但在江苏市场又非常强大，所以有必要对其过去的荣光进行介绍。

11月8日是记者节，可以在记者节前邀请河南日报、大河报、河南电视台的记者到今世缘酒业公司采访。

《大河酒坊》刊出“走近国缘”系列报道，共三篇：战略篇、市场篇、品牌篇。

费用：《大河酒坊》三个整版，黑白版，共18万元。

（其他媒体另外计算）。

二、国缘酒郑州大型品鉴会时间：11月15日地点：郑州中州宾馆活动内容：邀请河南省酒业协会、河南省工业化信息厅、省工商局、省质量技术监督局、大河报《大河酒坊》及其他媒体。

品鉴会也是国缘酒在郑州的首次正式亮相，主要目的是与政府、协会和河南媒体形成一种良好的合作关系，为将来在郑州的发展打好基础。

费用：在《大河酒坊》头版刊登半版彩色广告，费用为4万元。

三、大河财富（中国）论坛宴会酒活动时间：11月26日晚和11月27日晚地点：大河锦江饭店合作方：大河中国（论坛）组委会活动内容：大河财富（中国）论坛参会嘉宾都是河南大中型企业的董事长，河南日报报业集团是河南唯一的报业集团，两场晚宴由河南日报报业集团领导（正厅级）、大河报领导出面宴请各企业领袖，这些人是国缘酒的目标客户，他们对国缘酒的认同将会对其领导的企业接待用酒、企业定制酒起到相当大的引领作用。

费用：送8到10箱国缘酒三、国缘品牌系列推介活动时间：12月1日~31日广告词：中，国缘这里的中，有两个含义，一是河南人说好时，喜欢说“中”。