淘宝知识库1——淘宝联盟名词定义

联盟营销名词解释联盟营销（Affiliate Marketing）是一种新兴的垂直市场营销模式，采用一种按投资回报付费的模式，由具备某种特定的技能的个人或企业进行推广和营销，赚取佣金的方式，按照其分享访客、销量和/或其他行为的跟踪。

联盟营销广泛应用于互联网营销推广，将商家或其代理商联系到合适的联盟营销合作伙伴，通过特定的网站共享相应的销售提成。

早在90年代初，联盟营销就已经成为在线购物模式之一。

该模式是以网站为主线，各网站以发布商家信息以及网站链接为主要内容，不同网站之间提供的信息类似。

这种利用网络宣传而获得的利润分成模式，逐渐得到了广大网络企业的认可和应用。

由于联盟营销能够快速发展营销活动，受到许多企业的青睐，如今联盟营销已经覆盖了联网工具、在线服务、搜索引擎营销等各种渠道，广泛应用于新媒体、新的网络活动，形成了新的垂直市场营销模式。

联盟营销模式特别有吸引力，因为它为双方提供了共赢的局面。

联盟会员可以利用此营销模式发挥他们的优势，获得相应的佣金；商家则可以以比较低廉的收入费用成本利用各种联盟平台，达到拓展销量和客户范围的目的，相比传统营销模式，运用联盟营销易于推广，利润明显。

联盟营销在今天已经是许多网络企业中不可或缺的营销工具，提高了企业的曝光率，精准的触达目标客户，从而可以更好的推广和宣传，获取更加可观的收入费用。

但是，联盟营销同样也存在不少的问题，由于没有有效的监控和监管，商家可能会受到不良推广的影响，影响口碑。

另外，商家也要给会员付费，因此经常会存在会员宣传效果不佳的情况，没有真正达到营销的目标。

因此，在实施联盟营销的时候，企业需要选择良好的联。

联盟的名词解释1. 引言联盟是一种由独立个体或组织组成的合作机制，旨在实现各方共同的利益或目标。

联盟通常是基于合作、互助和互惠原则而建立的。

在本文中，我们将探讨联盟的概念、特点以及不同领域中的应用。

2. 联盟的概念联盟是指由两个或多个独立个体或组织之间建立的一种合作关系。

这种关系通常基于共同的利益或目标，通过共享资源、知识和技术，以及相互支持和互助来实现。

联盟可以是临时性的，也可以是长期稳定的。

3. 联盟的特点联盟具有以下几个特点：- 自愿性：参与联盟的各方是自愿加入的，没有强制性。

- 平等性：各方在联盟中享有平等的地位和参与决策的权利。

- 共同利益：联盟的存在是为了实现各方共同的利益或目标。

- 互助性：各方通过相互支持、互惠互利的方式合作。

- 分工合作：各方在联盟中分工合作，共同承担任务和责任。

4. 经济领域中的联盟在经济领域中，联盟是企业间合作的一种形式。

联盟可以是同行业内的合作，也可以是跨行业的合作。

通常，企业通过联盟实现资源共享、风险分担、市场拓展和技术创新等目标。

例如，合资企业、产业联盟、供应链联盟等都是常见的联盟形式。

5. 教育领域中的联盟在教育领域中，联盟是学校、大学或教育机构之间建立合作关系的一种形式。

通过联盟，各方可以共享教育资源、教学经验和研究成果。

此外，教育领域的联盟还可以促进师资培训和学生交流。

例如，高校间的合作研究项目、学校间的姐妹校关系等都是教育领域中的常见联盟形式。

6. 科研领域中的联盟在科研领域中，联盟是研究机构、科学家或学者之间建立合作关系的一种形式。

通常，科研领域的联盟旨在共同解决复杂问题、推动科学进步和技术创新。

联盟成员可以共享研究设备、实验数据和研究成果，以及相互支持和合作。

例如，国际科研合作项目、科研机构间的合作合同等都是科研领域中常见的联盟形式。

7. 社会领域中的联盟在社会领域中，联盟是组织、团体或社区之间建立的一种合作机制。

社会领域的联盟旨在共同解决社会问题、推动社会进步和发展。

淘宝联盟的推广原理及应用1. 淘宝联盟简介淘宝联盟是阿里巴巴旗下的一个推广平台，致力于帮助商家推广销售他们的产品。

通过淘宝联盟，商家可以与许多有影响力的博主、社交媒体大V、网站主和网络红人等“联盟会员”合作，以推广他们的商品。

淘宝联盟为联盟会员提供了多种推广工具和资源，例如链接转换、佣金计算和数据分析等。

2. 淘宝联盟的推广原理淘宝联盟的推广原理可以总结为以下几点：2.1 选择合适的联盟会员淘宝联盟允许商家选择合适的联盟会员进行推广。

商家可以根据联盟会员的影响力、粉丝数量以及受众群体等因素，选择最适合推广自己产品的会员。

这样可以提高推广的效果和转化率。

2.2 提供优质的推广素材淘宝联盟为商家提供了一系列的推广素材，包括文案、图片、视频等，使商家能够更好地展示和宣传他们的产品。

这些素材可以帮助联盟会员更好地推广商家的产品，吸引用户点击和购买。

2.3 采用佣金结算方式淘宝联盟采用佣金结算的方式进行推广费用的支付。

当用户通过联盟会员的推广链接购买商家的商品时，联盟会员可以获得一定的佣金。

这种方式激励了联盟会员积极推广商家的产品，提高了推广效果。

2.4 数据分析和优化淘宝联盟提供了详细的数据分析和统计功能，商家可以通过这些数据了解推广效果和转化率等关键指标。

商家可以根据数据分析的结果对推广策略进行优化，提高推广效果和ROI（投资回报率）。

3. 淘宝联盟的应用淘宝联盟的推广应用非常广泛，以下是一些常见的应用场景：3.1 博客和自媒体推广淘宝联盟可以与博客和自媒体等平台合作，通过文章推广、推荐产品等方式，吸引读者点击推广链接购买商品。

这种方式适合那些在特定领域有影响力的博主和自媒体。

3.2 社交媒体推广淘宝联盟可以与社交媒体大V、微信公众号等合作，通过发布推广内容、转发推广链接等方式，将商家的产品推荐给社交媒体用户。

这种方式适合那些在社交媒体上有大量粉丝和影响力的人物。

3.3 网站推广淘宝联盟可以与网站主合作，在网站上放置推广链接和广告位，吸引网站访问者点击并购买产品。

淘宝的名词解释淘宝，作为中国最大的在线购物平台之一，已经成为了许多人购物的首选。

然而，对于一些刚接触淘宝的人来说，其中的一些名词可能会让他们感到困惑。

在本文中，我们将解释一些淘宝常用的名词，帮助读者更好地理解淘宝购物的过程。

一. 买家在淘宝上，买家是指购买商品的用户。

作为买家，我们可以通过搜索商品、浏览店铺和与卖家沟通等方式来选购满意的商品。

二. 卖家卖家是指在淘宝上开店并出售商品的商家。

他们可以通过平台上传商品信息，管理库存，接受订单和进行物流配送等。

三. 商品详情页商品详情页是淘宝上展示商品信息的页面。

在这个页面上，买家可以看到商品的图片、价格、商品描述以及其他相关信息。

通过仔细阅读商品详情页，买家可以更好地了解商品的属性和卖家的服务。

四. 店铺店铺是卖家在淘宝上开设的网上实体店。

卖家可以在店铺中上传商品、管理订单和提供售后服务等。

店铺的评分和信誉度对于买家选择可靠的卖家非常重要。

五. 评价评价是指买家对购买的商品和卖家服务进行的评价和反馈。

买家可以根据自己的购买体验对卖家进行评级，同时也可以在评价中提出对商品的意见和建议。

六. 信用评级信用评级是淘宝根据买家的交易和评价记录，对卖家的信誉度进行的评估。

信用评级可以帮助买家判断卖家的可靠性和质量。

七. 退款和售后服务退款是指在购物过程中，如果买家对商品不满意，可以申请退回商品并获得部分或全部退款的服务。

售后服务是指卖家为买家提供的关于商品质量问题、送货延迟等方面的问题解决和售后支持。

八. 物流物流是指商品从卖家发出到买家收到的整个过程。

淘宝合作的物流公司负责商品的运输和送货，在购物过程中，买家可以追踪商品的物流信息，包括发货、配送和签收等。

九. 优惠活动淘宝经常举行各种促销活动和打折活动，如双11购物节、618大促销等。

优惠活动可以帮助买家以更低的价格购买心仪的商品。

十. 支付宝支付宝是淘宝的姊妹产品，是一种安全便捷的在线支付工具。

在淘宝购物过程中，买家可以使用支付宝直接进行付款。

1.B2C企业和消费者之间的电子商务。

企业以互联网为主要服务提供手段，实现公众消费和提供服务，并保证与其相关的付款方式的电子化的电子商务运营模式。

2.B2B企业和企业之间的电子商务模式。

反映的是企业与企业之间通过专用网络或Internet进行数据信息传递，开展商务活动的运行模式。

3.C2C消费者之间的电子商务模式。

是消费者与消费者讨价还价进行交易。

4.B2G企业和政府之间的电子商务模式。

政府机构通过互联网进行工程的招投标和政府采购；政府利用电子商务方式为企业通过网络办理交税、报关、出口退税、商检等业务。

这类电子商务可以提高政府机构的办事效率，使政府工作更加透明、廉洁。

5.CPA(Cost-per-Action) ：每次行动的费用，即根据每个访问者对网络广告所采取的行动收费的定价模式。

对于用户行动有特别的定义，包括形成一次交易、获得一个注册用户、或者对网络广告的一次点击等。

6.CPC(Cost-per-click)：每次点击的费用。

一般是24小时内，不重复IP点击一次的成本。

意思就是每次点击付费广告，如关键词广告一般采用这种定价模式。

CPC是评估广告效果的指标之一。

（淘宝直通车收费方式）7.CPM(Cost Per Mille，或者Cost Per Thousand；Cost Per Impressions)：每千次印象费用。

广告条每显示1000次（印象）的费用。

每千人访问成本。

(千人成本)指的是广告投放过程中，听到或者看到某广告的每一人平均分摊到多少广告成本。

假设单价是10元/CPM的话，意味着每一千个人次看到这个广告的话就收10元。

CPM是最常用的网络广告定价模式之一。

（淘宝钻石展位收费方式）8.CPO (Cost-per-Order) ：也称为Cost-per-Transaction，即根据每个订单/每次交易来收费的方式。

9.PPC即点击单价，是英文Pay Per Click的缩写形式，消耗除以点击，平均每次点击所产生的费用。

淘宝联盟盈利策略的经济学分析1. 引言1.1 背景介绍淘宝联盟是阿里巴巴旗下的一项推广服务平台，致力于帮助广告主和推广者实现共赢。

随着电子商务的快速发展，淘宝联盟已成为中国最大的电商推广平台之一，为广告主提供精准的曝光渠道，为推广者带来丰厚的推广佣金。

淘宝联盟的盈利模式主要是通过广告主投放广告，推广者通过推广这些广告获得佣金。

而淘宝联盟的经济学分析则涉及到供需关系、价格形成机制、市场竞争等方面的内容。

在影响盈利的因素中，产品的质量、推广者的粉丝数量和粉丝质量，以及市场的竞争状况都是十分重要的。

竞争策略和市场定位则关乎企业如何在激烈的市场竞争中取得优势地位。

盈利策略的优化是企业持续发展的关键，通过不断优化推广方式、提升推广效果，可以实现流量变现的最大化。

在这个过程中，数据分析和市场调研扮演着重要角色。

经验总结可以帮助淘宝联盟更好地总结以往的经验教训，为未来的发展提供借鉴和参考。

随着市场的不断变化和竞争的加剧，经验总结将成为企业在不断前进道路上的指导和支持。

1.2 研究目的研究目的：本文旨在通过深入研究淘宝联盟的盈利策略，分析其经济学特征，探讨影响其盈利的关键因素，以及竞争策略和市场定位的影响。

我们旨在从经济学的角度，探讨淘宝联盟的盈利模式背后的逻辑和机制，进而提出相应的盈利策略优化建议。

通过对盈利策略的有效性进行评估和对未来发展趋势进行展望，为淘宝联盟及其成员提供实用的经验总结，帮助他们更好地应对市场竞争，优化盈利模式，实现长期可持续发展。

2. 正文2.1 淘宝联盟的盈利模式淘宝联盟的盈利模式主要是以广告分成和推广费为主要方式。

淘宝联盟通过向广告主提供广告位和推广服务，从中获取广告费用和推广费用，并向推广者分成一部分，实现盈利。

其盈利模式包括CPC（按点击付费）模式、CPM（按千次展示付费）模式、CPS（按销售付费）模式等多种形式。

CPS模式是淘宝联盟最主要的盈利模式，广告主只有在消费者通过推广者的链接购买了商品才需要支付费用，这种模式可以有效激励推广者提高转化率。

淘宝专业术语介绍专业名词个人理解官方定义淘宝专业术语介绍淘宝是中国最大的在线购物平台，拥有数亿用户和上千万商家。

在这个庞大的生态系统中，存在着许多专业术语，下面将对其中一些常见的进行详细介绍。

1. 店铺评分店铺评分是指买家在购买商品后对卖家的评价。

包括描述相符、服务态度、发货速度等几个方面。

店铺评分越高，代表卖家的信誉越好。

2. 信用等级信用等级是淘宝根据卖家在平台上的表现给出的评级。

从低到高依次为：红心、蓝冠、钻石、皇冠和金冠。

信用等级越高，代表卖家在平台上的信誉越好。

3. 旺旺聊天旺旺聊天是淘宝内置的即时通讯工具，买家可以通过旺旺与卖家沟通交流。

同时，也可以通过旺旺查看卖家在线状态和历史聊天记录。

4. 收藏夹收藏夹是买家收藏自己感兴趣商品的地方。

收藏夹中可以添加、删除和管理商品，并且可以设置商品价格变动提醒。

5. 优惠券优惠券是淘宝平台发放的一种促销活动，可以在购买商品时抵扣相应的金额。

优惠券有多种类型，如满减券、折扣券等。

6. 购物车购物车是买家将自己需要购买的商品添加到其中的地方。

在购物车中可以对商品进行编辑、删除和结算等操作。

7. 退款退货退款退货是指买家在收到商品后，因为各种原因需要向卖家申请退款或者退货。

根据不同情况，淘宝平台会给出相应的处理方式和流程。

8. 消费者保障消费者保障是淘宝平台为保障消费者权益而提供的一系列服务和措施。

包括七天无理由退货、假一赔三等。

以上就是一些常见的淘宝专业术语介绍。

这些术语对于淘宝用户来说非常重要，了解它们可以更好地使用淘宝平台进行购物和交易。

（以上内容纯属个人理解）注：本文中涉及到的“个人理解”并非指代笔者个人，而是泛指文章作者或读者等任意个体的理解。

KA、GKA、NKA、LKA、TG、MT、CR-TT、OTCR、SKU、DC、DSD、OEM、POP、4P、4C、SWOT、FAB、USP……快消行业专业术语很多，并且很多是缩写，大家一起来涨姿势了DA（Distribution & Assortment）：分销Location：位置Display：陈列Pricing：价格Inventory：库存Merchandising：助销Promotion：促销KA（Key Account）：重点客户GKA（Global Key Account）：全球性重点客户NKA（National Key Account）：全国性重点客户LKA（Local Key Account）：地方性重点客户RKA（Retail Key Account ）：零售重点客户SM（ShoppingMall）：大型购物消费中心简称销品茂HYM（Hypermarket）：巨型超级市场，简称大卖场SPM（Supermarket）：超级市场，简称超市S-SPM（Small-Supermarket）：小型超市M-SPM（Middle-Supermarket）：中型超市L-SPM（Large-Supermarket）：大型超市C&C（Cash & Carry）：仓储式会员店CVS（Convenience Store）：便利店GS（Gas Station）：加油站便利店DS（Discount Store）：折扣店MT（Modern Trade ）：现代渠道TT（Tradiditional Trade）：传统渠道OT（Organized Trade）：现代特殊渠道OP（On Premise ）：餐饮渠道HBR（Hotel,Bar,Restaurant）：旅馆、酒吧、餐馆等封闭性通路WHS（Wholesaler）：批发商2nd tier Ws：二级批发商DT（Distributor）：经销商，分销商2ndDT：二级分销商DIST（Distributor System）：专营分销商MW（Managed Wholesalers）：管制批发商PW（Passive Wholesalers）：传统批发商DSD（Direct Store Delivery）：店铺直接配送CSTD（Company Sells Third Party Delivers）：我销他送DC（Distribution Center）：配送中心TPL（Third Party Logistics）：第三方物流CRP（Contiuous Replenishment）：持续补货CAO（Computer Assisted Ordering）：计算机辅助订货PUR（Purchase）：进货OOS（Out of Stock）：缺货Inventory day：库存天数SKU（Stock Keeping Uint）：最小库存计量单位UPC：通用产品编码Bar Code：条形码Slim（Slim）：纤细,苗条(包装)TC：铁罐包装AC：铝罐包装TP（TETRA PAK）：利乐无菌包装(俗称纸包装)PET：宝特瓶(俗称胶瓶)POSM（Point of Sale Materials）：陈列品GE（Gondola End）：端架MIT（Marketing Inpact Team）：卖场整合性陈列；堆箱TG（Type Genus ）：堆头Island Display：堆头式陈列Floor Display：落地割箱陈列Pallet Display：卡板陈列Strip Display：挂条陈列Sidekick Display：侧挂陈列Checkout Display：收银台陈列Cooler Display：冰柜陈列Secondary Display：二次陈列Cross Display：交叉陈列PG（Promotion Girl）：促销员P-T（Part-timer）：临时工，特指临促POP（Point Of Purchase）：门店广告Price discount：特价On-Pack：绑赠Sampling：试吃Road Show：路演，大型户外促销活动DM（Direct Mail ）：商场快讯商品广告；邮报PR（Public Relation）：公共关系NP（News Paper）：报纸杂志AD（Advertisement）：广告GRP（Gross Rating Point）：毛评点;总收视点（媒介用语）Loyalty：忠诚度Penetration：渗透率Value Share：市场份额A VE（Average）：平均数WTD（Weighted）：加权NUM（Numeric）：数值PP（Previous Period）：上期YA（Year Ago）：去年同期。

费和提供服务，并保证与其相关的付款方式的电子化的电子商务运营模式。

2.B2B企业和企业之间的电子商务模式。

反映的是企业与企业之间通过专用网络或Internet进行数据信息传递，开展商务活动的运行模式。

3.C2C消费者之间的电子商务模式。

是消费者与消费者讨价还价进行交易。

4.B2G企业和政府之间的电子商务模式。

政府机构通过互联网进行工程的招投标和政府采购；政府利用电子商务方式为企业通过网络办理交税、报关、出口退税、商检等业务。

这类电子商务可以提高政府机构的办事效率，使政府工作更加透明、廉洁。

5.CPA(Cost-per-Action) ：每次行动的费用，即根据每个访问者对网络广告所采取的行动收费的定价模式。

对于用户行动有特别的定义，包括形成一次交易、获得一个注册用户、或者对网络广告的一次点击等。

6.CPC(Cost-per-click)：每次点击的费用。

一般是24小时内，不重复IP点击一次的成本。

意思就是每次点击付费广告，如关键词广告一般采用这种定价模式。

CPC是评估广告效果的指标之一。

（淘宝直通车收费方式）7.CPM(Cost Per Mille，或者Cost Per Thousand；Cost Per Impressions)：每千次印象费用。

广告条每显示1000次（印象）的费用。

每千人访问成本。

(千人成本)指的是广告投放过程中，听到或者看到某广告的每一人平均分摊到多少广告成本。

假设单价是10元/CPM的话，意味着每一千个人次看到这个广告的话就收10元。

CPM是最常用的网络广告定价模式之一。

（淘宝钻石展位收费方式）8.CPO (Cost-per-Order) ：也称为Cost-per-Transaction，即根据每个订单/每次交易来收费的方式。

9.PPC即点击单价，是英文Pay Per Click的缩写形式，消耗除以点击，平均每次点击所产生的费用。

其中文意思就是点击付费广告。

点击付费广告是大公司最常用的网络广告形式。