体育经纪人国家职业资格培训班(体育经纪业务总结12-25-)精品PPT课件

体育经纪人（三级）国家职业资格考试大纲发布时间：2012-03-27体育经纪人国家职业资格考试大纲是从培养我国体育经纪人的基本要求出发，以《体育经纪人国家职业标准》为依据，主要考核体育经纪人职业资格应考人员应具备的知识结构、素质和能力。

本考试大纲规定了考试的目的、方式及考试内容等，是体育经纪人（三级）职业资格考试命题的依据。

一、考试目的为贯彻落实国务院《关于加快发展体育产业的指导意见》对培养高素质体育经纪人队伍提出的要求，国家推行体育经纪人职业资格证书制度，通过体育经纪人职业资格考试培养并选拔符合体育产业发展需要的专门人才。

二、考试原则体育经纪人国家职业资格实行全国统一命题，统一组织的考试制度，由国家体育总局职业技能鉴定指导中心组织实施，原则上每年举行一次。

体育经纪人职业资格考试合格，由国家体育总局颁发统一印制的体育经纪人《国家职业资格证书》。

三、考试科目体育经纪人国家职业资格考试分为“理论知识”和“专业能力”两个科目。

两个科目全部考试合格即可取得体育经纪人国家职业资格证书。

四、考试方式闭卷、笔试。

五、考试时间理论知识90 min，专业能力120 min。

六、试卷题型“理论知识”试卷题型为单项选择题、判断题，合计100分；“专业能力”试卷题型为综合分析题，合计100分。

七、考试范围“理论知识”主要考核体育产业与体育市场、体育经纪人活动、运动项目、体育管理、体育市场营销、体育赞助、体育无形资产、信息技术、法律法规及体育经纪人员职业道德等方面的基本理论与实践知识；“专业能力”主要考核体育经纪实务。

（一）体育经纪人理论知识1、体育经纪人的职业能力与职业道德（1）体育经纪人职业能力（2）体育经纪人职业道德（3）体育经纪人的职业守则2、体育产业与体育市场知识（1）体育产业的概念、分类与作用（2）体育产业对经济与社会发展的作用（3）体育产业的形成与发展（4）体育市场的概念、构成要素及分类（5）体育市场需求与供给涵义、影响因素、需求与供给弹性及其相互关系3、体育经纪人活动的基本知识（1）体育经纪人的产生与发展（2）体育经纪人的分类与作用（3）体育经纪人的权利与义务（4）体育经纪人的工作内容（5）体育经纪活动的运作程序（6）体育经纪人的管理制度4、运动项目知识（1）现代运动项目的发展与分类（2）现代奥林匹克运动项目设置（3）现代运动项目的管理机构与制度（4）全球性赛事基础知识（5）国际体育组织相关知识5、体育管理知识（1）运动员管理（2）体育赛事管理（3）体育组织管理6、体育市场营销知识（1）体育市场营销概念、作用（2）体育市场细分概念、意义、原则、标准（3）体育目标市场选择（4）体育市场定位概念、方式、步骤、战略类型（5）体育市场营销组合要素（6）体育产品构成、生命周期营销策略、定价策略、定价方法、分销渠道的类型（7）体育市场人员推销任务与步骤（8）体育广告效果评估（9）营业推广的形式（10）体育公共关系的步骤7、体育赞助知识（1）体育赞助的概念、干系人、意义、分类、原则、特点、构成因素（2）体育赞助策划书的主要内容（3）实施体育赞助计划的具体步骤（4）体育赞助效益评估的方法8、体育无形资产知识（1）体育无形资产的特点（2）体育无形资产的分类（3）运动员无形资产开发的内容（4）体育赛事无形资产开发的内容（5）体育组织无形资产开发的内容（6）影响我国体育无形资产开发的因素9．信息技术基础知识（1）新媒体及电子商务在体育经纪领域的应用（2）管理信息系统在体育管理与传播中的应用形式10、法律法规知识（1）民事活动的基本原则（2）债产生的原因（3）代理的种类（4）合同的生效条件（5）知识产权的范围（6）税收的特征（7）不正当竞争行为的表现形式（8）广告的准则（9）公司的成立条件（10）保险的种类（11）运动员管理的有关规定（12）体育市场经营管理的有关规定（13）经纪人在经纪活动中应当遵守的规则（14）民事法律关系的要素（15）违约行为的救济方式（16）劳动者基本权利和义务（17）各类知识产权的客体11、体育市场发展动态（1）国际体育市场发展动态（2）国内体育市场发展动态12、体育经纪业务调研（1）体育经纪信息概述，包括体育经纪信息的基本涵义；体育经纪信息的主要来源和收集方法（2）常用收集体育经纪信息方法的一般操作程序，包括：网络信息检索法、问卷调查法、面谈调查法（3）体育经纪信息整理与分析，包括：体育经纪信息分类的方法与原则；体育经纪信息数据资料（定性数据、定量数据）的性质及其整理的一般程序；描述体育经纪信息集中特征的常用统计量（平均数、中位数、众数）及其意义；体育经纪信息分析报告的特点和内容13、体育经纪业务权利获取（1）体育经纪业务接洽的涵义与意义（2）目标委托人和第三方的涵义与范围（3）目标委托人和第三方的联络方法（4）体育经纪业务谈判的涵义、原则、要素、程序（5）体育经纪业务合作意向书内容与形式、签订程序14、体育经纪业务谋划（1）体育经纪业务活动计划的概念、类型、作用（2）体育经纪业务活动目标的类型、特征（3）体育经纪业务活动计划的制定依据、制定程序15、体育经纪业务实施（1）体育公关客体（2）体育公关的手段、专题活动（3）体育经纪项目的市场价值（4）体育经纪项目的形象设计（5）体育经纪项目的宣传媒介（6）体育经纪业务实施过程监控含义、作用、内容16、体育经纪业务总结（1）体育经纪业务资料归档的含义与意义、内容、方法（2）体育经纪客户类型（3）体育经纪客户关系（4）体育经纪客户回访与沟通要求，投诉处理方法（二）体育经纪人专业能力1、体育经纪业务调研（1）能够对体育经纪信息数据资料进行分组整理（编制频数分布表）（2）能够计算体育经纪信息数据资料集中特征统计量（平均数、中位数、众数）（3）能够理解和解读体育经纪信息描述统计结果（图、表）（4）能够根据调查目的设计调查问卷2、体育经纪业务权利获取（1）能够寻找目标委托人和第三方（2）能够与目标委托人和第三方进行联络（3）能够通过常规谈判方式与目标委托人和第三方进行商谈（4）能够起草合作意向书3、体育经纪业务谋划（1）能够从提供的素材中制定出体育经纪业务计划（2）能够甄别目标委托人和第三方业务活动的目标与要求（3）根据不同的体育经纪活动类型设计体育经纪商务文案4、体育经纪业务实施（1）能够选择公关对象（2）能够运用常用公关手段开展公关活动（3）能够分析体育经纪项目的市场价值（4）能够根据体育经纪项目特点进行形象设计（5）能够利用媒介对体育经纪项目进行宣传（6）能够检查体育经纪业务实施过程按计划执行的情况（7）能够识别体育经纪业务活动的偏差5、体育经纪业务总结（1）能够识读体育经纪业务相关记录和文件（2）能够整理、归类体育经纪业务资料（3）能够对客户进行细分（4）能够建立客户关系数据库（5）能够对客户进行回访八、参考书目教材：1.国家体育总局职业技能鉴定指导中心.体育经纪人国家职业资格培训教材体育经纪人（基础理论）[M].北京：高等教育出版社，2010.2.国家体育总局职业技能鉴定指导中心.体育经纪人国家职业资格培训教材体育经纪人（三级）[M].北京：高等教育出版社，2010.推荐书目：1.中华人民共和国人力资源和社会保障部.体育经纪人国家职业标准[M].北京：中国劳动社会保障出版社，2008.2.杨晓生，程绍同.体育赞助导论[M].北京：高等教育出版社，2004.3.刘勇.体育市场营销[M].2版.北京：高等教育出版社，2007.4.谭建湘.体育经纪导论[M].北京：高等教育出版社，2004.。

体育经纪人工作总结报告
作为一名体育经纪人，我深知这个行业的挑战和机遇。

经过一段时间的工作总
结和反思，我想分享一些关于体育经纪人工作的见解和经验。

首先，体育经纪人的工作需要具备良好的人际关系和沟通能力。

与运动员、俱
乐部和赞助商的沟通是工作中至关重要的一环，只有建立起良好的关系，才能更好地为运动员谋取利益，为俱乐部寻找合适的赞助商。

其次，市场分析和商业谈判能力也是体育经纪人必备的技能。

了解体育市场的
动向和趋势，能够为运动员和俱乐部提供更准确的建议和决策。

同时，能够在商业谈判中保护客户的利益，争取最大的利润和资源，也是体育经纪人的重要工作之一。

另外，体育经纪人需要具备良好的时间管理和危机处理能力。

体育界的赛事和
转会交易都有着紧迫的时间节点，需要经纪人能够高效地安排工作和处理突发事件，确保客户的利益不受损失。

最后，作为一名体育经纪人，我们还需要具备团队合作和创新精神。

与律师、
财务顾问等专业人士的合作是必不可少的，只有形成合力，才能为客户提供更全面的服务。

同时，不断创新和学习，才能在这个竞争激烈的行业中立于不败之地。

总的来说，体育经纪人的工作需要具备多方面的能力和素质，只有不断学习和
提升自己，才能在这个行业中立于不败之地。

希望我的总结报告能够对同行们有所启发，也希望在未来的工作中能够更好地为客户谋取利益，为体育产业的发展贡献自己的力量。

第五章职业体育俱乐部经纪第一节体育经纪组织内涵一、体育经纪内涵成为体育经纪人至少要包括以下三个要素：以获取佣金为目的；充当委托人与第三人间的订约媒介或为委托提供第三人订约的机会；保证委托合同实施，其代理内容为体育。

“体育经纪人”定义：为体育比赛、体育表演等活动提供居间、经纪、代理等中间服务，前收取佣金的自然人、法人及其他经纪组织等。

其本质是以从事经纪活动作为谋生手段，创造价值。

案例：2008 年7 月31 日晚，中国中央电视台（CCTV）与当今世界最大的体育及娱乐营销管理公司——国际管理集团（IMG），在北京合资成立央视IMG 体育赛事管理有限责任公司，以共同推动中国体育产业的发展二、体育经纪人的组织形式•从组织形式上分，体育经纪人可分为：个体经纪人，即具有民事权利能力和完全民事行为能力，依法登记从事经纪业务的自然人；经纪人事务所，即具有经纪资格证书的个人合伙从事经纪业务；经纪公司，即依据《公司法》成立的从事经纪业务的企业法人。

（一）个体体育经纪人•个体体育经纪人是自然人以自己的名义从事体育经纪活动，并以个人全部财产承担无限责任的体育经纪组织。

•必须具备以下条件：•有固定的业务场所；•有一定的资本金；•具有体育《经纪资格证书》；•符合《城乡个体工商户管理暂行条例》的有关规定。

（二）合伙体育经纪人•合伙体育经纪人是由两名以上具有体育《经纪资格证书》的合伙人订立合伙协议，共同出资、共同经营、共享收益、共担风险，并对合伙企业的债务承担无限连带责任的盈利性组织。

必须具备以下条件：•具有合法名称和固定的营业场所；•具有相应的资本金；•有两名以上具有体育《经纪资格证书》的人员作为合伙人发起成立；•合伙人之间订有书面协议；•有组织章程和服务规范；•法律、法规规定的其他条件。

（三）体育经纪公司•体育经纪公司是指以公司形式（在我国一般是有限责任公司）设立的、具有法人资格的体育经纪组织、公司以其全部资产对公司债务承担责任，股东以其投入的资本对公司债务承担责任。