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万科暖场活动方案【篇一：万科2014年度暖场活动方案】苏南万科苏州项目2014年全年暖场类活动竞标案第一部分前言就目前房地产市场情况来看，针对不同项目的定位、调性、客户人群，结合节日性营销运用不同主题的小型活动的推广方式深受欢迎。
既周期长又主题性强、既小巧玲珑又简单大方，最重要的是低成本，却高回报。
在地产竞争中，为苏南万科苏州项目能够独占鳌头，大大的促进销售，特此，整理出一系列符合项目理念、主题风格多样的活动方案，以解客户之忧，充分备战！第二部分活动方案活动一：活动背景：浪漫的西方情人节，带上自己所爱之人来到万科，亲手体验巧克力diy之旅，一起动手共建爱的幸福回忆，情定万科。
活动主题：“真爱之旅，温馨之家”情定万科活动活动时间：2014年02月14日13：00—16：00 活动形式：浓情巧克力制作教学+来宾巧克力diy+样板房参观【篇二：房地产暖场活动策划方案】谨呈：青岛信特地产有限公司信特景苑广场“欢乐周末”活动执行方案xxx房地产营销策划有限公司2012.9.9一、活动目的（1）维系现场热度，提高项目知名度，积累新客户；（2）邀约老客户到场，维护感情，同时借助其资源，增加客带量；（3）活动现场释放当天92折优惠，逼定成交。
二、活动主题欢聚信特景苑广场，共度欢乐周末三、活动时间2012年9月22日上午9:30—11:30四、释放口径：9月22日齐聚信特景苑广场，尽情欢度美好周末，除精美礼品外，更有购房惊喜优惠等你拿！五、活动执行计划1、客户线（鹏翔智地）2、现场线（活动公司）2.1、接待中心拱门、横幅、地毯布置；2.2、前台处放置客户登记表（登记表包含客户姓名、电话号码等）；2.3、接待中心内背景板、x展架设置；六、活动内容1. 现场安排真人版愤怒的小鸟活动，客户可通过砸倒毛绒玩具的数量换取礼品； 2. 现场安排彩陶diy活动，客户可自行制作彩陶，制作完成后，客户可自行带走；3. 本次活动为即来即参加形式，每隔20分钟，项目经理集中进行一次项目推介，并根据推介内容提出问题，回答问题的客户可以获得信特地产提供的纪念品； 4. 每组客户每样游戏均只可参与一次；5. 现场释放优惠政策，本次活动三天内购房可享受92折优惠；6.活动当天，现场安排2名保安维持秩序七、奖品建议纸抽、颈枕、毛绒玩具（20个）八、活动流程【篇三：20140115万科城半价年货周末暖场活动方案】“马”上有年货 : 疯狂的年货——万科城半价年货一、活动目的? 邀请新老客户至营销中心现场参加活动,有效维护项目与客户感情，回馈老业主的同时增加项目口碑传播；? 项目处于二批蓄客阶段，促进新客户来电来访的持续增加；? 增加周末案场气氛，为客户购买增强信心，提高到访客户购房热情、购房信心，有利于意向客户尽快下定；? 配合微信、微博、短信等宣传方式，释放项目信息，扩大项目信息的受众，增强项目的市场影响力；二、活动时间2014年1月18日-19日（9:30-17:30）三、活动地点万科城销售中心四、活动内容? “马”上有年货 : 疯狂的年货? 半价年货参与规则:1、到访客户凭万科城护照在工作人员处报名参与(以护照盖章为凭证)，签到后即可购买年货；2、每位客户在签到后，即可在工作人员处领取购买卡1张，工作人员在客户护照内页盖章；3、每张购买卡限买五种年货（按照卡片规定数量购买并且种类不得重复），购买时由工作人员在相应品类打钩；如客户最终没有买半价年货，其购买卡应交予工作人员，不能转交他人；4、客户购买年货时，根据价签标注价格（原价签以及半价签）及客户的购买量，按半价收取现金，现场专人与活动公司对接，确定并核实每日现金交易金额。
“马”上有年货: 疯狂的年货——万科城半价年货一、活动目的邀请新老客户至营销中心现场参加活动,有效维护项目与客户感情，回馈老业主的同时增加项目口碑传播；项目处于二批蓄客阶段，促进新客户来电来访的持续增加；增加周末案场气氛，为客户购买增强信心，提高到访客户购房热情、购房信心，有利于意向客户尽快下定；配合微信、微博、短信等宣传方式，释放项目信息，扩大项目信息的受众，增强项目的市场影响力；二、活动时间2014年1月18日-19日（9:30-17:30）三、活动地点万科城销售中心四、活动内容“马”上有年货: 疯狂的年货半价年货参与规则:1、到访客户凭万科城护照在工作人员处报名参与(以护照盖章为凭证)，签到后即可购买年货；2、每位客户在签到后，即可在工作人员处领取购买卡1张，工作人员在客户护照内页盖章；3、每张购买卡限买五种年货（按照卡片规定数量购买并且种类不得重复），购买时由工作人员在相应品类打钩；如客户最终没有买半价年货，其购买卡应交予工作人员，不能转交他人；4、客户购买年货时，根据价签标注价格（原价签以及半价签）及客户的购买量，按半价收取现金，现场专人与活动公司对接，确定并核实每日现金交易金额。
5、购买年货时，客户应付现金，购买卡打钩品类达到5种，则无法继续使用；6、活动期间每组客户只能参加一次，并由其置业顾问带至签到处签到，置业顾问也需在签字栏进行登记；7、未带护照的业主，需在置业顾问的带领下填写业主证明单，经活动工作人员盖章后方可参与半价年货活动；五、活动邀请人员及邀约方式邀约人员：万科城所有业主、所有意向购房客户，参与一期二批房源护照VIP升级的客户，当天的到访客户；邀约方式：置业顾问通过短信及电话，对新老客户进行邀约；六、客户接待流程七、活动物料及费用预算活动公司报价:【活动公司所购买物料需主策或策划经理签字核实】备注:所售年货按照全部半价售出,共收回现金17715元,则实际活动结算金额为:21387元,税金:1818元,合计:23205元综合费用：八、活动推广九、人员安排十、客户邀约说辞及短信类短信内容：【万科城】“马”上有年货，全部半价等你来拿！320万城系生活版图，首开劲销近2000套，约75-90平臻质装修新品盛惠升级中89998999Call客说辞：XX先生/女士，您好，我是万科城的置业顾问XXX，告诉您一个好消息，春节将至，为感谢大家对项目的支持与厚爱，万科城将特别于本周六周日举办“马”上有年货——半价年货大采购活动,上午09:30开始，下午17:30结束，到访凭护照进行签到，即可半价购买精美年货，而且现场更有微信点赞换年货的双重惊喜，您只要关注万科城郑州万科城微信公众平台，分享万科城“点赞换年货活动信息”并评论“万科为我送年货+大家帮我来点赞”，收集一定数量的赞即可免费获得我们为您准备的精美年货，欢迎您的参与！接待说辞：（正常接待完客户之后，带领客户至活动区域）今天我们现场有专门针对办护照客户的半价年货和幸运年货活动，有兴趣的话可以参与一下。
活动案例资料Yyf整理目录一、DIY类 1食品DIY类 2工艺品DIY类 4二、品鉴会 6咖啡文化·意浓咖啡节 6壶趣·养生茶道7豪宅名车尊耀品鉴会8红酒品鉴会 9“翰林公馆，完美秋季”——香水之恋11鉴心·鉴宝·鉴生活12燕窝品鉴会 13异国美食品鉴会13三、讲座沙龙15“君汇华府风水讲座”活动方案15高端房地产养生讲座策划方案16育儿知识讲座18美容彩妆讲座19项目投资理财沙龙 20四、表演类21三月女人天，新春美人节21魔幻嘉年华 22五、互动参与类23购房相亲会 23决战拉斯维加斯28挑战指压板，谁是超级英雄29家电一元竞拍29大家来找茬30六、节日活动类30万圣节活动 30闹元宵：民俗文化节31“风情欧美，雪花盛开”圣诞节活动方案31 “超越梦想，一起飞”六一特别活动33地产新年元旦活动方案35七、主题展览36气球主题展36临泉潜力名家书画展36摄影展活动策划案 37生活在别处——2012世界油画艺术展39 八、重要节点活动39样板房开放日活动 39亲近自然，走近生活——园林开放日41把家搬进爱的港湾——交房活动42一、DIY类（一）食品DIY类1、七彩糖葫芦DIY制作费用：传统DIY: 冰糖葫芦、日式苹果糖 2000元水果：混搭水果秀、一枝独秀（香蕉奇葩乐） 2500元糖果：巧克力糖衣、七彩糖衣 2800元2、糖画DIY制作费用：平面糖画 2500元3D立体糖画 3800元彩色糖画 3500元3、DIY水果捞+果雕表演4、DIY创意月饼制作费用：5、蛋挞DIY道具：签到桌花，桌椅，活动主题背板，签到板，活动内容宣传牌，指示牌，德式展架等内容：甜品香味萦绕全场，带给来宾温馨、甜蜜感受专业蛋挞甜点师，家居使用的烤箱、工具、原料来进行专业的烤制工艺；来宾参与，现场制作，甜点师用专业的知道，教给来宾制作甜品蛋糕，添加自己喜欢的小佐料，来增加口感、新鲜感、趣味性，来宾等候期间，可以亲手制作、品尝蛋挞，充满了甜蜜……6、和果子DIY7、巧克力DIY+巧克力喷泉自助巧克力喷泉（100份）制作费用：基本套餐（5款食物，一碟）：3000元加量套餐（8款食物，一碟）：4500元豪华套餐（每个喷泉配十款食物一碟）（双喷泉）：6000元巧克力DIY制作费用：200份内1500元8、蛋糕、饼干DIY活动内容：热闹的体验中心弥漫着蛋糕扑鼻的香味，带给来宾暖暖的感受，专业的甜点师、家居使用的烤箱、工具、原料来进行专业的烤制，每半个小时新鲜出炉的香甜蛋糕，温暖甜蜜全天等候；来宾也可以参与到蛋糕制作当中，随心点缀蛋糕小佐料（珍珠彩米、杏仁片、葡萄干等）活动点评：体验DIY的乐趣，把乐趣、温暖和家人一起分享。
房地产周末暖场活动策划方案1. 活动目标本次活动的目标是提高房地产项目的知名度，吸引潜在购房客户，并为已购房客户提供一个良好的互动平台，增强客户粘性。
2. 活动时间与地点活动计划在每个周末进行，持续两天，共计四个周末。
地点选择在房地产项目的样板房或展示中心。
\t ## 3. 活动内容3.1 文化体验活动•安排地方艺术家现场画展，以提升艺术氛围。
•举办手工艺品展览，供客户选购。
•摄影展示，展示项目周边的美景，吸引客户。
3.2 儿童亲子活动•儿童游乐设施，如蹦床、充气城堡等。
•举办绘画比赛或手工制作，吸引家长和孩子互动。
3.3 专业讲座与研讨会•邀请业内专家，举办关于房地产市场和投资的讲座，提供有用的信息和建议。
•开展小型研讨会，让客户分享他们的购房经验和心得。
3.4 特色美食展示•设立美食摊位，展示当地特色美食，吸引客户品尝。
•举办烹饪示范活动，让客户亲自参与，增加互动。
4. 活动推广渠道•通过社交媒体平台进行推广，包括微博、微信、抖音等，提前宣传活动，吸引潜在客户。
•发送短信和电子邮件邀请已购房客户参加活动。
•利用传单、海报等宣传物料在周边社区或商场进行宣传。
5. 活动执行方案5.1 活动准备•确定活动主题和内容。
•确定活动预算，并与财务部门协商。
•与艺术家、摄影师、美食摊位等相关合作伙伴联络并签约。
•准备宣传物料，包括海报、传单等。
•筛选适合的场地，并进行布置和装饰。
5.2 活动进行•按计划开始活动，确保各项活动准时进行。
•安排活动人员协助参与者，提供帮助和指导。
•定时组织讲座、展览等主题活动，确保客户能够有序参与。
•定期检查活动进展，解决出现的问题。
5.3 活动后续•提供客户满意度调查问卷，收集活动反馈。
•对活动成效进行评估与总结。
•将活动照片和视频整理好，用于后续的宣传和推广。
6. 成果评估•根据活动期间的参与人数和购房者反馈评估活动吸引力。
•根据销售量和购房意向表达情况评估活动对销售业绩的影响。
万科地产周末暖场活动汇总【精品】香槟国际系列暖场活动策划案醇香品味至尚经典―保利.香槟国际价值品鉴会 INDEX |目录索引 PART-1 现场系列活动排布 PART-2 活动现场细节拆解 INDEX | 目录索引 PART-1 现场系列活动排布 PART-2 活动现场细节拆解保利??香槟国际活动行动纲领醇香品味至尚经典―保利??香槟国际假日品鉴季缤纷色彩季保利新生活―保利??香槟国际色彩欢乐季春日精彩尊享生活―保利??香槟国际儿童巧手季活动方向一：活动方向二：活动方向三：绿色经典品味至纯―保利??香槟国际春日畅想环保季活动方向四：温情欢乐季节春暖女人心―保利??香槟国际女士尊享周妙手生花保利为家―保利??香槟国际妙手缤纷季甜蜜私藏欢乐共享―2011香槟国际欧式甜点欢乐汇活动方向五：活动方向六：活动方向七：保利??香槟国际活动行动纲领INDEX | 目录索引 PART-1 现场系列活动排布 PART-2 活动现场细节拆解春日精彩尊享生活―保利.香槟国际儿童巧手季现场资源简介艺术软陶―各色创意的精彩表现所谓“软陶”其实并不是陶，而是一种人工的低温聚合粘土。
又叫“彩陶”，也称“烧烤粘土”。
从外形上看，这种粘土的小包装极其类似橡皮泥，而在烘烤之前的玩法上也与橡皮泥有很多接近的地方。
软陶器形和硬陶较接近。
中国江南地区古代文化遗址中，出土这类陶器较多。
软陶是古代陶器，按制作方法分泥质和细砂质两种，按烘烤方式火候较低，胎体不如硬陶坚硬。
胎作红褐色、灰白色或灰色。
器表都拍印有各种几何形纹，因此也称“印纹软陶”。
在使用上要注意三岁以下儿童不能用等方面的常识，并要注意制作要领。
儿童沙画―儿童的色彩表现力一般来讲，先有一个画好图案的不干胶摸版，上面的每一部分均用小刀提前刻出轮廓，做画者只需在做画的时候用一根牙签轻轻将每一部分揭起，然后将喜欢的颜色的沙子倒在上面（不干胶自然会粘住沙子。
沙子：从压碎的宝石得来，每粒沙子都充溢着坛城仪式的祝福。
