天猫代运营费用组成及明细

代运营收费标准一、代运营服务介绍。

代运营是指由专业的团队或个人代替客户进行运营管理工作，包括但不限于内容创作、社交媒体管理、粉丝互动、数据分析等。

对于企业或个人而言，代运营可以节省时间，提高运营效率，实现更好的品牌推广和营销效果。

二、代运营收费标准。

1. 咨询服务费。

对于初次合作的客户，我们将收取咨询服务费，该费用将用于初步了解客户需求、制定运营方案等。

咨询服务费用根据项目复杂程度和工作量而定，一般在5000-10000元不等。

2. 月度服务费。

月度服务费是代运营服务的基本费用，根据客户需求和项目规模的不同，月度服务费用也会有所不同。

一般情况下，月度服务费用在5000-20000元不等。

3. 运营成果提成。

除了月度服务费用，我们还将根据实际运营成果收取提成。

提成比例一般在5%-15%之间，具体比例根据合作协议而定。

运营成果提成是我们与客户共同分享运营成果的一种方式，也是激励我们团队不断努力的动力。

4. 其他费用。

在代运营过程中，可能会有一些额外的费用产生，如广告投放费用、活动策划费用等。

这些费用将根据实际发生的情况进行结算，我们会提前告知客户并征得客户同意后再进行操作。

三、付款方式。

1. 咨询服务费。

咨询服务费一般在初步合作时一次性支付。

2. 月度服务费。

月度服务费一般按月支付，也可根据客户需求进行季度或半年支付。

3. 运营成果提成。

运营成果提成将根据实际情况进行结算，一般在月度服务费用结算后进行。

4. 其他费用。

其他费用将根据实际发生情况进行结算，我们会提供详细的费用清单和结算说明。

四、服务质量保障。

我们承诺提供高质量的代运营服务，确保客户的利益最大化。

在代运营过程中，我们将定期向客户提交运营报告，对运营成果进行全面分析和总结。

同时，我们也欢迎客户对我们的服务提出意见和建议，以便我们不断优化和改进服务质量。

五、合作流程。

1. 沟通需求。

客户与我们进行初步沟通，明确代运营需求和目标。

2. 制定方案。

运营一个天猫店铺，大概需要多少投资，团队多少人？就在三四年前，财智成功居住的小区有人投入200万元开了一家天猫店铺。

招了一位运营总监，还有美工、客服、打包发货五六个人，租了个大仓库，存了大量货，就这样轰轰烈烈开始了。

天猫的生意也不是那么好做的，在几个月的时间里，那位运营总监每天拿着三五个小包裹到社区里的快递收发点发件。

也就半年左右时间，投资200万元的伙计不干了，把店铺和库存留给了总监和客服们，自己另谋生路去了。

如今天猫店铺的运营成本已经不低，普通人单枪匹马已经很难成功了。

具体多少投资，我们可以简单列一列：1、技术服务费，6万元一年；2、人员成本，起码一个运营，一个美工兼摄影，三个客服兼发货，工资一个月按1万，6000，4000，总共就是2.8万元，一年就是33.6万元，一开始可以运营美工兼职客服，能压缩到一年20万元左右；3、场地租金，办公室没有太大要求，民房也行，一年2万元，库房要有，或大或小，暂且按5万元；4、推广费用，直通车，这是无底洞，新店不推广基本没有活路，一个月先按3万元，一年就是36万元；5、囤货费用，零售跟批发不一样，批发可以有人下单后再去拿货，零售必须有货可以发，哪怕东西不贵，款式不多，20万元存货也不算多；上面基本费用简单一列，89万元已经出来了，这是一年的大致运营成本。

如果不能在三四个月时间内有起色，很难维持下去，前期投入三五十万元很容易就能打了水漂。

至于天猫扣点就不说了，毕竟卖出去才会扣，这不是关键。

如今天猫的入驻门槛已经不低，如果直接接手别人的店铺，可能需要10万左右，财智成功的一位朋友就以12万元把自己的天猫店铺和相应的公司卖掉了。

现在的网店运营已经不同以往，不仅要做各种活动，还要会数据分析，会开直通车，尽可能提升推广效率。

设置大额优惠券和高佣金比例吸引淘宝客很重要，跟上潮流开直播卖货也很重要，款式和价格要有竞争力，新品要不断推出。

凭心而论，财智成功认为电商的红利期已经过去了，曾经的蓝海已经变成红海，不建议普通人贸然进入。

网店代运营收费标准一、基本收费项目。

1. 产品上架，根据产品数量和种类进行收费，一般按照每件商品收取一定费用。

2. 店铺装修，根据店铺规模和风格进行收费，一般按照整体设计和页面制作收取费用。

3. 活动策划，根据活动类型和规模进行收费，一般按照活动策划和执行收取费用。

4. 客服服务，根据客服人员数量和服务时间进行收费，一般按照每小时或每天收取一定费用。

二、额外收费项目。

1. 广告投放，根据广告形式和投放渠道进行收费，一般按照广告费用和服务费用收取费用。

2. 数据分析，根据数据量和分析深度进行收费，一般按照数据处理和分析报告收取费用。

3. 售后服务，根据服务类型和时长进行收费，一般按照售后服务费用收取费用。

4. 其他定制服务，根据具体需求进行收费，一般按照协商确定的费用收取。

三、收费标准。

1. 产品上架，根据产品数量和种类确定收费标准，一般每件商品收取10-50元不等。

2. 店铺装修，根据店铺规模和风格确定收费标准，一般整体设计收取500-2000元不等，页面制作收取100-500元不等。

3. 活动策划，根据活动类型和规模确定收费标准，一般活动策划收取1000-5000元不等，执行收取500-3000元不等。

4. 客服服务，根据客服人员数量和服务时间确定收费标准，一般每小时收取50-100元不等，每天收取500-1000元不等。

5. 广告投放，根据广告形式和投放渠道确定收费标准，一般广告费用按照投放金额的5-10%收取，服务费用按照广告费用的10-20%收取。

6. 数据分析，根据数据量和分析深度确定收费标准，一般数据处理收取500-2000元不等，分析报告收取1000-5000元不等。

7. 售后服务，根据服务类型和时长确定收费标准，一般按照服务费用的10-20%收取。

8. 其他定制服务，根据具体需求确定收费标准，一般按照协商确定的费用收取。

四、结算方式。

1. 预付款，客户在服务开始前需支付一定比例的费用作为预付款。

代运营价格方案一、代运营服务概述随着电子商务的迅速发展，越来越多的企业倾向于通过代运营服务来解决在线销售的问题。

代运营服务是指将线上渠道的各种业务操作交由专业代运营团队进行管理，包括商品上传、库存管理、订单处理、客户服务、营销推广等方面的工作。

代运营服务可以节省企业在人力、时间和费用上的投入，提高销售效率和运营质量。

二、代运营价格方案代运营价格方案根据不同的服务内容和服务规模制定，主要根据代运营服务的工作量、专业程度以及服务周期等因素进行商定。

一般来说，代运营服务费用包括基础服务费和销售提成两部分。

1. 基础服务费基础服务费是指代运营团队提供的基本服务费用，主要包括商品上传、库存管理、订单处理、客户服务、运营推广等方面的基础服务。

基础服务费的计价方式可以是按小时计费、按单品计费或按服务周期计费。

（1）按小时计费按小时计费是指代运营团队根据实际工作时间计费，一般工作日和非工作日价格会有所不同。

这种计费方式适用于服务量比较小、不固定或不确定的情况。

（2）按单品计费按单品计费是指代运营团队根据不同商品的上传数量和难度等因素进行计费，一般单品价格会根据商品的属性、品类和销售预期进行定价。

这种计费方式适用于服务量比较大、但商品类型相对简单的情况。

（3）按服务周期计费按服务周期计费是指代运营团队根据服务周期（如一个月、三个月、一年等）来计费，一般服务周期越长，价格会相对更有优惠。

这种计费方式适用于长期合作和稳定服务的情况。

2. 销售提成销售提成是指代运营团队根据实际销售额或毛利润来进行提成，作为服务费用的一部分。

一般销售提成的计算方式可以分为按销售额提成和按毛利润提成两种形式。

（1）按销售额提成按销售额提成是指代运营团队根据实际销售金额的一定比例来进行提成，一般提成比例在1%~5%之间。

这种提成方式适用于销售额稳定或变动幅度不大的情况。

（2）按毛利润提成按毛利润提成是指代运营团队根据实际销售毛利润的一定比例来进行提成，一般提成比例在10%~30%之间。

2024天猫国际代运营协议合同目录第一章：协议总则1.1 协议目的1.2 协议适用范围1.3 协议的法律效力第二章：合作双方2.1 甲方基本信息2.2 乙方基本信息2.3 双方的权利与义务第三章：服务内容3.1 代运营服务范围3.2 服务期限3.3 服务标准第四章：费用与支付4.1 服务费用4.2 支付方式4.3 支付时间第五章：甲方的权利与义务5.1 甲方的权利5.2 甲方的义务5.3 甲方的合作配合第六章：乙方的权利与义务6.1 乙方的权利6.2 乙方的义务6.3 乙方的服务质量保证第七章：知识产权7.1 知识产权归属7.2 知识产权使用7.3 知识产权保护第八章：保密条款8.1 保密内容8.2 保密期限8.3 保密责任第九章：违约责任9.1 违约情形9.2 违约责任9.3 赔偿范围第十章：协议的变更与解除10.1 协议变更条件10.2 协议解除条件10.3 变更或解除的程序第十一章：争议解决11.1 争议解决方式11.2 争议解决程序11.3 法律适用与管辖第十二章：签字栏12.1 甲方签字12.2 乙方签字12.3 签订时间12.4 签订地点以上为天猫国际代运营协议的参考目录。

合同编号：________第一章：协议总则1.1 协议目的本协议旨在明确甲方委托乙方进行天猫国际店铺代运营服务的具体条款和条件。

1.2 协议适用范围本协议适用于甲方委托乙方进行的所有天猫国际店铺代运营服务活动。

1.3 协议的法律效力本协议一经双方签字盖章，即具有法律效力，双方均应严格遵守。

第二章：合作双方2.1 甲方基本信息甲方名称：______甲方地址：______法定代表人：______联系方式：______2.2 乙方基本信息乙方名称：______乙方地址：______法定代表人：______联系方式：______2.3 双方的权利与义务甲方有权监督乙方的服务质量，乙方有义务按照约定提供服务。

第三章：服务内容3.1 代运营服务范围乙方将为甲方提供包括但不限于商品上架、订单处理、客户服务等代运营服务。

一、天猫运营费用组成及明细关于天猫代运营的费用情况，是没有标准答案的，其中参考的要素非常多。

主要包括，流量、转化、经营的产品、竞争指数等等来参考。

这里先给点案件提供两个参考方案。

第一是每年的固定收费，但不保证效果，优点是便宜（几千~几万/年），缺点是不能保证业绩的提升。

第二种是按效果付费，优点是按照业绩的提升来付费，缺点是很贵（几万/月）因为目前国内很多的代运营公司，收费从几千一年到几万一月的都有，所以很难具体给你确切的数字。

一般分为：1.专项服务：只是做店铺运营其中一项服务单收费2.整体运营服务的基础运营费+销售额提成3.只收取销售额提成。

如果你实在没办法就在百度下找几家类似深圳淘公关的公司，然后每家咨询下费用，再来做打算。

这里给出一分参考的预算：天猫代运营费用预算如下：第一个月刷单费用 32400元/月（每天刷15单，客单价是180元，2700元/天）刷单佣金 2880元/月（刷单佣金约 8元/单）；快递费用 1800元/月（5元/单）直通车 100元/天， 3000元/月购买流量费用 50 元/天， 1500元/月试客联盟打底衫费用20件 2840元（已进行）聚划算坑位费2-5万小二佣金---- （实际排期可能在元月份）第二个月刷单费用 32400元/月（每天刷15单，客单价是180元，2700元/天）刷单佣金 2880元/月（刷单佣金约 8元/单）；快递费用 1800元/月（5元/单）直通车 100元/天， 3000元/月购买流量费用 50 元/天， 1500元/月二、以服装品牌为例淘宝商城收费标准天猫保证金与资费组成1.保证金天猫经营必须交纳保证金，保证金主要用于保证商家按照天猫的规范进行经营，并且在商家有违规行为时根据《淘宝商城服务协议》及相关规则规定用于向天猫及消费者支付违约金。

保证金根据店铺性质及商标状态不同，金额分为5万、10万、15万3档。

2.技术服务费年费商家在天猫经营必须交纳年费。

以下以广州大橙树的的服务项目（广州天猫代运营托管）为例：
一、普及型代运营服务明细
服务内容：电子商务规划、管理咨询和培训辅导服务
帮助传统企业规划电子商务部门，建立架构，培训辅导，协助电商平台的入驻，建设，店铺的设计装修、推广营销及活动的策划、申报等服务，为期六个月。

二、商务型代运营服务明细
服务内容：天猫商城、拍拍商城等平台运营托管解决方案。

为品牌客户提供从电商平台的入驻、建设，店铺的设计装修、运营、品牌推广、销售客户、仓储物流等全方位的一站式电子商务服务，为期一年以上。

天猫店铺运营宣传推广费用预算1、宣传费用收费项目保证金技术服务费年费装修模板无线模板搭配套餐限时打折会员关系管理行情参谋直通车钻石展位淘宝客天猫店15000元10000元/年420元/年360元/年60元/年120元/年360元/年336元/年72000元/年60000元/年12000元/年淘宝店60元/年120元/年360元/年336元/年30000元/年30000元/年12000元/年运营总计：25780元推广宣传总计：215952元合计：241732元2、阿里店铺市场推广费用搭配套餐将几种商品组合在一起设置成套餐销售，通过促销套餐可以让买家一次性购买更多的商品。

提升店铺销售业绩，提高店铺购买转化率，提升店铺曝光率设置优惠套餐店铺购买转化率同时增加商品曝光量增加在淘宝搜索首页“服务”筛选展示机会60元/年常规限时打折系统帮助卖家设置限时限量的打折活动，买家方便迅速寻找打折商品。

供超低折扣吸引流量，限时限量刺激购买欲。

增加在淘宝搜索首页“服务”筛选展示机会可以考虑周末定期某个时间限时3小时，拿出一款商品特价销售，产品由商品部提供，编辑丰富内容来吸引客户，增加购买率120元/年辅助会员关系管理高效管理会员信息，设置会员级别会员广告营销客服客户维护360元/年辅助网店版行情参谋查询热卖宝贝行情，买家热门搜索关键字；查询自己的宝贝排在淘宝第几页；比较同类宝贝的价格和销量，了解别人为什么可以卖得那么好运营推广参考基础资料336元/年辅助收费营销类直通车淘宝直通车是淘宝网为淘宝卖家量身定制的推广工具，是通过关键店竞价，按照点击付费，进行商品精准推广的服务。

直通车活动的参加：目前淘宝频道页最下面的“热卖单品”均为直通车活动每天限额200，预计6000元/月；72000元/年常规钻石展位钻石展位：是专为有更高推广需求的卖家量身定制的产品。

精选了淘宝最优质的展示位置，通过竞价排序，按照展现计费。

自由设置展现费用，目前投入较大，在店铺没有大的活动之前不建议使用500元/天天猫预计做120天60000元淘宝预计做60天30000元辅助淘宝客“淘宝客推广”是专为淘宝卖家提供淘宝网以外的流量和人力，帮助推广商品，成交后卖家才支付佣金报酬，按照成交付费。