天安第一城宣传攻势资料 The following text is amended on 12 November 2020.主题定位“长春版”英格兰湖区生活此主题定位借势于闻名世界的“英格兰湖区”，致力于在产品设计、形象包装、广告宣传、现场介绍等方面打造成“以英格兰湖区为蓝本，更适合长春人置业需求的”高尚生活区。
英格兰湖区是优雅、休闲、尊贵的养生地，那么天安·第一城三期则是可以让长春人尽享水之灵趣同时体现身份的生活天堂。
广告语1世界级富人的养生天堂。
世人赞誉“英格兰湖区”为——世界级富人的养生天堂，以此为天安·第一城III期的广告语，既是对湖区生活的褒扬，也是提升三期买家身份感的双赢之举。
天安·第一城III期拥有东北单价最高的别墅，将其主人称为世界级富人亦不为过！况且，在宣传中广告的风格不可避免地要承袭若干英伦生活之元素，使“富人”一词不落俗套。
放眼世界的水岸生活时间划分：2005年4月中旬—6月底销售任务：三期多层产品销售70%，一、二期产品自然销售。
预期问题：房交会如何亮相湖区概念如何推出多层样板房展示如何做三期多层产品如何开盘阶段推广思路：房交会前1—2周，发布（少量）三期的形象广告及湖区特色的悬念式广告，进行市场预热，引起消费者的注目和期待。
在房交会上以浓郁的英伦湖区及庄园特色全新亮相，继而在房交会后顺势展开增大宣传力度，使“湖区”概念横空出世。
而后，推出多层产品广告，在短期内集中优势媒体进行强势宣传，同时开展以“湖区生活”为主题的系列活动，为接下来的开盘积累丰富的客源。
此外，多层精装样板房的对外开放，也将吸引更多客群，直接带动三期多层产品的销售。
执行说明：第一轮攻势：房交会闪亮登场〖2005年4月下旬〗2005年长春春季房地产展示及交易会是三期推广的前哨战，是打响知名度、积累客户的重要时机，因此重点制定了以下宣传策略。
1、宣传引导房交会期间，媒体及公众将给予高度关注，不同类型的新闻报道、广告宣传等信息充斥视听。
天健世纪花园推广形象的建立一、企业与产品分析我们有什幺样的产品：总价基本都在90万元以上面积基本都在120M2以上规划设计都按高标准设计我们是什幺样的企业：质量好、重信誉的老牌国企对客户而言，好感度和知名度尚未进入第一方阵二、市场与环境分析我们处在什幺样的市场环境下：国内经济持续增长，房地产业稳步发展，在一定时期内价格与需求会稳中略升。
在不出现重大事件的情况下，宏观的市场环境不会对本项目的销售产生大的影响。
三、消费者群体分析什幺样的人会买我们的产品：（由目前登记的300位左右的客户分析得出）年龄：30—40岁占65%以上，40—45岁占30%左右性别：通常为夫妻二人共同决定职业：私有企业老板约占25%，国有企业高层领导约占20%，事业单位中高层干部约占40%（公证处、卫生防疫站、学校、质监站、规划国土局等）金融、证券业从业人员约占15%（银行、证监会等）文化程度：除私有企业老板外，一般拥有大专或以上学历。
收入：个人月收入在8000元以上，家庭月收入在12000元以上生活方式、消费心理：在福田区域内居住和工作的人士是购买本项目的绝对主力（占登记客户的90%以上，其中又有50%以上是居住在中心区附近的），他们习惯于福田的生活工作环境；他们都是二次或二次以上置业，具有“要买就买最好”的心理；他们都钟情于中心区的环境。
（根据斯立信市场调查公司报告）年龄：以40岁以下较年龄客户为主。
来深时间：一般在5年以上。
家庭人口：以三人及三人以上家庭购买为主。
职业：来自民营企业／个体户和三资企业的各占36．4％。
收入状况：个人月收入5000元以上，家庭月收入8000元以上。
文化程度：以具有大专以上学历的高知阶层为主。
由以上分析可知：本项目前期登记客户的类型将是我们今后销售的主要对象，但调查公司的数据中占潜在客户比例较高的三资企业人员却极少参与本项目的前期登记，这可能是认知渠道的原因，我们应目标客户定位时以与修正。
高收入、高要求是所有高档次物业消费者的共性的，而生活工作在福田区、钟情于中心区的环境则是本项目消费者的个性。
