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买车讲价的技巧范文买车是一项重要而复杂的任务，而讲价是其中最关键的环节之一、讲价的目的是为了争取到更低的价格，但是在进行讲价时也需要考虑到卖家的利益，从而达到双方都能接受的结果。
下面将介绍一些买车讲价的技巧，希望能对你在购车过程中有所帮助。
第二，确认车辆的实际价值。
不同车辆的实际价值可能有所不同，因此在讲价前应对车辆的实际价值进行评估。
可以通过对车辆的年份、里程数、车况、车龄、配备、保养情况等进行综合考虑，来确定车辆的实际价值。
如果你对这方面不太了解，可以请一位有经验的人来帮助你评估。
第三，积极与卖家沟通。
在购车过程中，要保持良好的沟通与协商能力。
与卖家保持积极的互动，了解他们的考虑和底线，并与其协商适当的价格。
可从车辆的问题、维修记录、车辆的优势和劣势等方面展开讨论，从而争取到更低的价格。
第四，找出卖家的痛点。
每个卖家在售车时都会有各自的痛点。
在谈价时，找出卖家最在意的问题，例如车辆的售卖速度、换车需求、经济利益等。
如果你能够满足卖家的需求，他们可能会更愿意在价格上作出让步。
第五，增加交易的灵活性。
在进行讲价时，可以考虑采取一些灵活的交易方式。
例如，增加订金、附加条件或可选项、提供额外的服务等。
这些可以增加交易的吸引力，让卖家在价格上更 willing to negotiate。
第六，要有准备好的备案。
在谈判中，你需要有足够的准备。
这包括提前了解相关的市场行情、车况评估、谈判技巧和适当的谈判策略等。
只有准备充分，在谈判时才能更加自信和有把握。
最后，不要贪图一时的小便宜而放弃长远的利益。
在购车时，选择一辆合适的车辆比仅仅追求低价更重要。
因此，要保持理性思考，综合考虑车辆的实际价值和个人需求，以达到一个平衡的购车结果。
总之，买车讲价是一项需要技巧和策略的任务。
通过了解市场行情、确认车辆的实际价值、与卖家积极沟通、找出卖家的痛点、增加交易的灵活性和准备充分备案，有助于你在购车过程中取得更好的结果。
希望上述技巧能为你在购车过程中提供帮助。
二手车砍价话术随着汽车市场的发展，二手车交易也越来越普遍。
对于购买二手车的消费者来说，砍价是一种常见的购车手段。
但是，如何在二手车交易中巧妙地砍价，成为了许多人关心的问题。
下面，我将为大家分享一些二手车砍价的话术，希望能够帮助大家成功地购买到心仪的二手车。
了解二手车的市场行情是砍价的前提。
通过在网上或者实地考察，了解同款二手车的价格区间，掌握市场行情，可以帮助我们更好地进行砍价。
在和卖家进行交流时，可以提及其他同款二手车的价格，以此作为自己砍价的依据。
与卖家进行积极的沟通和交流是砍价的关键。
在和卖家交流时，可以表达自己对该车的兴趣，并且提出一些问题。
比如可以询问车辆的保养情况、使用历史、维修记录等，通过了解车辆的情况，找出一些潜在的问题，从而为砍价提供理由。
接下来，可以对车辆的一些问题进行指出，比如车身有划痕、座椅有磨损、轮胎磨损严重等。
通过指出这些问题，可以在卖家心里埋下砍价的种子。
同时，也可以提出自己对车辆的改动或者维修的建议，这样可以让卖家对车辆进行进一步的检查和维修，为砍价创造条件。
在进行砍价时，可以采用逐步递进的方式，先给出一个相对合理的价格，然后再逐渐降低。
比如，可以先给出一个低于市场价的价格，然后再逐步增加砍价金额。
在和卖家交流时，可以强调自己对车辆的热爱和对价格的敏感度，这样可以让卖家对自己的砍价要求有所理解。
在进行砍价时，可以提出一些额外的交易条件，比如可以要求卖家提供一些免费的配件或者服务。
这样既可以在价格上得到一些优惠，又可以提升自己的购车体验。
同时，也可以要求卖家提供一些售后保障，比如延长保修期或者提供免费维修服务。
不要忘记在砍价过程中保持礼貌和耐心。
即使对方拒绝了你的砍价要求，也不要过于激动或者失望，可以适当地表达自己对车辆的喜爱，并保持积极的心态。
有时候，对方可能会在后期主动联系你，给出更好的价格。
总结起来，二手车砍价需要掌握一些巧妙的话术和技巧。
通过了解市场行情、积极沟通、指出车辆问题、逐步递进砍价、提出额外的交易条件以及保持礼貌和耐心，我们就能够在二手车交易中成功地砍价。
买车真实砍价技巧买车是很多人生中的大事，在这个过程中，砍价是很重要的一部分。
如何砍价才能得到最划算的价格？下面就来介绍一些买车真实砍价的技巧。
1.了解市场价格和车型优劣在购车前，一定要先了解市场上该车型的价格和优劣，同时了解同类车型的价格和性能情况。
这样在购车时就可以有一个比较清晰的价格起点。
同时，如果你了解到了某一款车型的某个型号存在售罄的情况，这会更加有利于你的砍价。
2.选择时机买车像其他生意一样，选择时机非常重要。
如果您能够在淡季或促销季节购车，那么您的砍价能力将会得到更大的发挥。
在促销季节，汽车厂商为了刺激销量，通常会有各种优惠活动，这意味着您可以更容易地砍到更优惠的价格。
3.对比报价在买车前，一定要对比报价，切勿盲目接受经销商的价格。
您可以通过网络或者其他途径获取不同经销商提供的报价，这样就能知道不同经销商的价格起点和价格差距。
好的经销商通常会比其他竞争者提供更优惠的价格，但是您不能过分追求低价，因为好的品质和服务要花更多的成本。
4.掌握自己的底线在砍价时，一定要掌握自己的底线，不能因为追求更优惠的价格而超过自己的底线。
如果您无法达到心中的底线，那么就要考虑回头再找其他经销商。
不要让自己在砍价过程中失去理智，否则会付出很多不必要的代价。
5.抗衡销售经理的策略在砍价时，销售经理通常会使用各种策略来限制您的砍价空间。
例如，经销商可能会告诉您当前的库存只有几个，所以您必须马上买，否则库存很快就会售罄。
当您遇到这种情况时，一定要保持冷静，不要受到销售经理的压力而放弃砍价。
6.提前做好准备在砍价前，无论您是要购买全新车辆还是二手车辆，都要提前做好准备。
例如，您可以先了解一下目标车型的保养费、车险费用等，这样在与经销商砍价时就可以提出更合理的价格要求。
同时，对于二手车，您还需要对车辆的质量状况及历史认真核实，以避免购买到毛病多或者怀有不良记录的车。
总的来说，想要砍到最划算的价格，需要多方面的考虑和准备。
买车最简单砍价方式流程下载温馨提示:该文档是我店铺精心编制而成，希望大家下载以后，能够帮助大家解决实际的问题。
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新车砍价合同范本一、合同双方名称：_______地址：_______联系人：_______名称：_______地址：_______联系人：_______二、车辆信息车型：_______车辆识别代码（VIN）：_______颜色：_______生产日期：_______发动机号：_______原价：_______元人民币三、砍价条款1. 砍价基础：基于车辆的原价，乙方提出砍价要求。
2. 砍价金额：经甲乙双方协商，甲方同意在原价基础上减免_______元人民币。
3. 最终成交价：经砍价后，双方同意的车辆成交价为_______元人民币。
4. 砍价有效期：本砍价条款的有效期为_______，自合同签订之日起计算。
四、付款方式1. 定金：乙方需在签订本合同后_______内支付定金_______元人民币。
2. 尾款支付：乙方应在提车前_______日内支付剩余车款。
3. 支付方式：定金和尾款均通过银行转账方式支付至甲方指定账户。
五、交车事项1. 交车时间：甲方应在收到全部车款后_______内将车辆交付给乙方。
2. 交车地点：_______。
3. 车辆状况：甲方保证车辆在交付时符合新车标准，无损坏、无故障。
六、违约责任1. 甲方违约：若甲方未能按约定时间或条件交付车辆，应向乙方支付违约金_______元人民币。
2. 乙方违约：若乙方未能按约定时间支付车款，视为自动放弃购车，定金不予退还。
七、争议解决本合同在履行过程中发生的任何争议，双方应通过友好协商解决；协商不成的，任何一方均可向合同签订地人民法院提起诉讼。
八、其他条款1. 合同修改：本合同的任何修改、补充均需以书面形式作出，经甲乙双方签字盖章后生效。
2. 通知：本合同项下的任何通知、要求等，应以书面形式按本合同所列地址、联系人送达对方。
九、合同生效本合同自甲乙双方签字盖章之日起生效，一式两份，甲乙双方各执一份。
甲方（盖章）：_________ 乙方（盖章）：_________日期：_______年_______月_______日日期：_______年_______月_______日。
买二手车砍价的技巧和方法买二手车时，砍价是一种常见的购车策略。
以下是一些砍价的技巧和方法：1. 做足调查和准备：在购买前，了解市场上相同车型的参考价格，以便评估车辆的实际价值。
还可以查看车辆的维护记录和车辆历史报告，以发现潜在的问题。
2. 仔细检查车辆：在看车前，查看车辆的外观、内饰和机械部件。
寻找任何明显的磨损、损坏或需要修理的地方。
将这些问题列出，作为砍价的依据。
3. 弄清卖家的底线：询问卖方是否接受砍价，并了解他们对车辆的最低出售价格。
这有助于你了解砍价的空间，并根据此确定自己的底线。
4. 强调车辆的问题：当谈论砍价时，提及你所发现的问题和需要修复的地方。
这些问题可以作为你降低价格的理由。
5. 找出其他车辆的竞争优势：如果你在市场上找到了其他相似的车辆，提及这些竞争对手并解释为什么它们更有吸引力。
这可以向卖方说明你有其他选择，并增加你砍价的谈判筹码。
6. 准备出价：在谈判时，提出一个稍低于你实际愿意支付的价格作为起始出价。
这样，你就有一些空间进行讨价还价。
逐步增加出价，直到达到最接近卖方底线的价格。
7. 适当使用情感因素：如果你对车辆情有独钟，或对卖家的故事产生共鸣，可以适当地表达出对车辆的兴趣。
然而，也要保持冷静和理性，在砍价过程中不要被情感左右。
8. 准备好退让：在谈判过程中，你可能需要做出一定的妥协或退让。
这可以是在车辆报价上做出让步，或者在其他方面提供一些额外的好处。
9. 学会离场：如果卖方不愿意接受你的出价，或者你觉得价格无法谈拢，可以选择离开。
这可能会激起卖方的兴趣，促使他们重新考虑并接受你的出价。
10. 注意交易细节：在达成协议后，确保详细记录交易条款，并与卖方签署书面协议。
这有助于避免日后出现任何纠纷。
总之，砍价的关键是有准备、有耐心和灵活应对。
通过了解市场、检查车辆、善于谈判，并适当使用技巧，您可以争取到一个更为合理的价格。
二手车砍价技巧
以下是一些二手车砍价技巧：
1.充分了解市场行情：在砍价之前，您需要了解所购车型的市场价格范围，这样才能有针对性地进行砍价。
您可以通过查询网上报价、参考经销商的报价以及咨询熟悉二手车市场的朋友来获取相关信息。
2.找准砍价时机：在二手车市场中，周末和旺季时砍价的难度可能会相对较大，因为此时车源紧张，购车需求较高。
而在平时或淡季时，砍价的难度可能会相对较小。
3.掌握谈判技巧：在与卖家谈判时，要学会“装傻”，表现出对车辆不太了解的样子，以便让卖家低估您的判断能力。
同时，可以邀请一位对二手车市场有一定了解的朋友一同前往，以便得到更好的砍价效果。
4.找出车辆缺点：在查看车辆时，您可以找出车辆的缺点，如外观瑕疵、内饰磨损等，以此作为砍价的筹码。
同时，也可以请教专业人士，让他们帮助您评估车辆的实际价值。
5.对比多家经销商：在砍价时，您可以对比多家经销商的报价和优惠政策，从中选出最有利的一家进行购买。
此外，也可以在购车前一段时间关注该车型的价格走势，以便更好地把握砍价时机。
6.灵活运用优惠政策：一些经销商可能会提供现金优惠、置换
补贴等优惠政策。
您可以根据自己的需求，灵活运用这些政策，争取获得最大的优惠幅度。
7.不要轻易出手：在砍价过程中，要保持冷静，不要因为一时的冲动而做出错误的决策。
在谈判过程中，适当的时候可以采取“离开”的策略，让卖家感受到压力，从而更容易达成协议。
希望以上技巧能对您在二手车购买过程中有所帮助。
购车时的价格砍价技巧购车是许多人生活中的一大事件，而在购车过程中，价格砍价是一个常见的问题。
很多人都希望能够以更低的价格购得心仪的车辆。
本文将分享一些购车时的价格砍价技巧，帮助读者在购车过程中取得更好的交易。
1. 提前做好准备在购车之前，提前做好准备是非常重要的。
首先，了解自己的需求和预算。
明确自己对车辆的要求，包括品牌、型号、配置等方面的需求，并根据自己的经济状况确定一个合理的购车预算。
其次，研究市场行情和竞争对手的价格。
通过查阅汽车杂志、网站或者咨询其他车主，了解车辆的市场价位和竞争对手的报价情况，为自己的砍价提供参考。
2. 选择合适的时间和地点选择合适的时间和地点也是购车砍价的关键。
首先，选择合适的时间。
一般来说，年底、季末和节假日是购车的好时机。
因为在这些时段，销售人员通常会有更多的促销活动和优惠政策，同时他们也有达成销售目标的压力，更愿意降低价格来促成交易。
其次，选择合适的地点。
大型汽车展销会或者汽车经销商的大型展厅通常会有更多的车辆选择和更好的价格优惠，因此选择这样的地点进行购车砍价可以增加成功的机会。
3. 善于利用信息和技巧在购车砍价过程中，善于利用信息和技巧也是非常重要的。
首先，了解车辆的真实价值。
通过查阅汽车评测、咨询专业人士或者与其他车主交流，了解车辆的性能、配置和市场价值。
这样可以避免被销售人员误导，更好地判断价格的合理性。
其次，掌握一些砍价技巧。
比如，不要表现出过于渴望购车的态度，保持冷静和理智；可以提出自己的底价，但要有一定的弹性，给销售人员留有谈判的余地；可以与多个经销商进行比较，争取更好的价格和优惠等。
4. 注意附加费用和保险问题在购车时，除了车辆的价格，还需要注意附加费用和保险问题。
销售人员往往会在交易过程中提出一些附加费用，比如手续费、装饰费等。
在砍价过程中，要注意这些附加费用，并与销售人员进行协商。
此外，购车时也要注意保险问题。
选择合适的保险公司和保险方案，可以为自己节省不少费用。
老司机教你买车如何砍价。
希望4S店的别看到。
作为一个驾龄13年的老司机陪朋友去看车、砍价、买车很多次了，有点小心得，拿出来与大家分享。
首先要说明的是：1、再精明的消费者都不是4S的对手，买车不要听店员的忽悠，找个熟悉车的朋友能有很大帮忙。
2、送的配饰都不会是好东西，什么礼包啊、导航啦，去外面买绝对廉价得多。
送你个5000的礼包在外面1000+就可以弄定。
所以讲价时别问店员要送这个送那个的，直接以最少的钱买裸车。
3、高配车很多都是4S店低配改的“高配车”。
下面开始进入正题：1、去车市看车着装仍是不要太随意了。
穿个皱巴巴的T恤去看车，店员一看就会感觉你没有消费能力，顾客少时只是出于礼貌和你谈谈，顾客多时肯定先接待他人而懒得理你。
要知道4S有很多狗眼看人的货。
因为确实是去看车而买不起车的人太多了，谁愿意多花时间去浪费精力？2、最好开辆汽车去砍价。
这不是为了让店员看得起你，而是为以后买车砍价埋下伏笔。
原因后面慢慢道来。
3、首先和店员接触要让对方感觉你对汽车不是外行人，自己没这能力的话就找个像我这种略懂点车的朋友代劳。
我是这样做的：下车后和店员接触需要表达你对自己开来的车不满意，有换车的想法。
表达出你对他们品牌哪个车型有兴趣，还要表达出你对其他品牌与他们有竞争的车型有兴趣。
想通过置换和分期付款的方式买车。
为何要表达出这些信息呢？因为首先你有车（其实车不是你的，对方哪会知道），有这方面的消费能力。
这样能让店员感觉这个顾客买车概率很大。
其次通过置换4S店会有赚取差价的利润（其实根本就不会置换，只是让店员这样想一想）。
分期付款4S店会有手续费或回扣收入（其实不必然要分期付款，后面再解释）。
4、选定车型（1、最好不要当场拍板买车。
2、要事前对你想买的车型通过网络搜集最低价信息）。
店员给你报价后表达出你对优惠幅度的不满，店员会说送你这样送你那样的一些配置或礼包，你要表示不感兴趣，只要裸车最低价。
让店员去请示领导（其实店员不必然会去的，如果总这样，领导早被烦死了，店员一般都有底价的，少于底价不会卖的，而且都按底价卖，哪有提成养家生活啊？店员的心态就是能多卖1000是1000）这是你就可以够报出你的心理价位，让店员在一段时间内（注意：这个一段时间别说太长一个月左右为宜）有优惠活动的话联系你，若是没优惠你就要选择别的品牌。
4s店如何砍价技巧以下是 7 条关于 4S 店如何砍价技巧：1. 知己知彼很关键呐！你得先在网上了解清楚这款车的大致价格区间，就好比你去打仗，总得知道敌人的兵力部署吧！比如你看上一辆车，网上大家的提车价都在 20 万上下，那你心里不就有底了嘛！2. 别着急亮你的底牌呀！去 4S 店别一下子就说我非买不可，那不是让销售抓住你的弱点了嘛！你就淡定地看车，表现出可买可不买的态度，这就像钓鱼，得有耐心等鱼儿上钩！比如说，销售问你今天定不定，你就说再看看。
3. 挑毛病可是个大招哟！围着车仔仔细细地看，找出点小瑕疵什么的，然后跟销售说：“哎呀，你看这这儿有点问题啊。
”这不就有了砍价的理由嘛！就像去买菜，看到有点不新鲜，就可以讲讲价呀！比如看到车身有个小划痕，就说这个得给我便宜点。
4. 团结就是力量啊！拉上几个朋友一起去，人多力量大呀，给销售点压力！朋友在旁边帮你说话，比你一个人强多了吧！这不就像一群人去谈判，气场都不一样。
比如朋友说：“哎呀，这个价格贵了，我们再去别家看看。
”5. 赠品也不能小瞧哇！不要只盯着车价砍，赠品也得要啊！什么脚垫、贴膜都要过来，这些可都是钱呐！就好像买东西送小礼品，不要白不要啊！比如跟销售说：“车价就这样吧，那你多送我点东西总可以吧。
”6. 月末去砍价有惊喜呀！月末他们要冲业绩，这时候砍价成功的几率可大了！就像是在超市月底大促，肯定有优惠呀！比如你月末去 4S 店，直接说：“你们月末了，是不是得给点优惠让我帮你们冲冲业绩呀。
”7. 别被套路了呀朋友们！销售说的一些优惠条件，咱可得仔细听听，别迷迷糊糊就被绕进去了！时刻保持清醒的头脑，就像在迷宫里找出口，可别走错路了！比如销售说送保养，得问清楚是不是包含工时费。
总之，砍价就得胆大心细，别不好意思开口！该争取的就得争取，别让自己吃亏！。
2买车砍价篇买车砍价篇战前篇如何网上找车子的参考价格？砍价这玩意就跟打靶一个道理，了解了8环，9环的位置，你才能准确无误的找到红心。
所以在买车砍价之前，首先，你需要一个参考价格。
参考价格怎么来呢？先去网上找到你要买的车子的厂商指导价，这些信息在车子的官方网站或者是满天飞的各类汽车网站上都有。
例如丰田的卡罗拉GL自动挡这款车，它的厂商指导价是13.98万元。
当然，这个只是第一步。
知道车子的厂商指导价之后，你需要了解南京本地的大概车价。
这时候，你就需要致电4S店了，因为只是初步了解，所以你只要从几家4S店中随便选择一家，然后打个电话过去，直截了当的问他们，这款车卖多少钱？再拿卡罗拉为例，丰田4S的销售会告诉你，这款车现在指导价13.98万，现金优惠1万元，所以车价就是12.98万。
好，这时候拿到的价格就是你所需要的参考价了。
也许，有人会说，参考价格根本不是最低价。
那当然了，我有说参考价格是最低价了吗？你想想，只要你坐在家里，点点鼠标，按按电话，你就可以了解到车子大概的一个优惠幅度，何乐而不为呢？而这个参考价格，可以让你了解到你所要买的车子的大概一个情况。
凡是优惠在2万以上的，那是肯定销量不佳的非主流车型，至少是不怎么符合一般人口味的，你要选择的话，需要一定勇气，比如说畅销北美的SPRING和丰田全球战略车型Yaris，引入国内后，基本卖不动，所以优惠都在2万以上。
前者接近停产。
优惠在1万-2万之间的，一般是上市时间比较久，2，3年以上的日系车子，性价比较高。
也是买的人最多的。
而优惠在1万以下的，则是德系车和上市大概1-2年的日系车为主。
当然，不能一概而论，只是一些基本判断，这些判断对你买车砍价的时候绝对会有帮助。
而得到这个参考价格，只是你砍价的刚开始。
如何电话问价？接下来，你要开始需要用电话了解自己车子的实际价格了。
提供几招给大家参考：第一招天罗地网这招需要找出南京所有卖这款车的4S店的电话，然后致电过去。
这样的好处是，南京本地同一款车的4S店们虽然常常组成价格联盟，统一定价，但总是难免会有一两家4S店手头紧张，急着卖车，然后报出低价，这样的全面询问绝对是必要的，我曾经帮朋友买福克斯的时候，就遇一家店在电话里单独报出比其他店低了整整5000元的价格，然后当我拿着这个价格去其他店，并说明来源的时候，其他的4S店全部表示这个价格，他们也可以卖了。
具体哪家我就不点名了，但砍价突破口有时候就在这种不经意中。
第二招瞒天过海这招也比较实用，基本上所有的4S店对外报价都会统一口径，而实际价格有时候远远低于参考价。
如何不用冒着大热天跑遍杭城就拿到好价格？方法就是：通过手机。
很多4S店销售无法在电话里报低价的原因，是因为4S店会对电话进行录音，以防止销售私自报出过低价格。
所以，最好的方式就是，你拿到几家销售们的手机号码，然后摆明了自己就是图个性价比，让他们给个实在价，这时候，一些头脑发热的4S店销售新手，就会迫不及待给出一个你想要的价格。
当然，这对老鸟销售无用。
第三招欲擒故纵如果你不是急着买车的话，这招最合适不过了，你可以先表明自己买车诚意，同时表示自己也在看另外一款同级别车，主要嘛，就看哪款车性价比高了。
最好能热络的跟对方聊上半个小时，激发起4S店销售的卖车欲望，然后等待对方热情起来的时候，你开始冷淡一些。
必要的时候，甚至可以十天半个月别再关注这款车。
然后，说不准那天，对方的电话也就到了，告诉你这款车大减价了。
这招的关键在于，你真的不能急。
当然，其他还有很多方法，太多了我也不一一例举了，另外说个最直接的方法，直接找到最近买车的车主，联系他们，询问他们的成交价，这样的车主，南京本地的车友会大把大把。
首先，要给自己定个心理价位，也就是砍价的目标，这个目标价格太低了，往往会出现谈崩了的情况，太高了自己就吃亏了，所以在这里给个参考，大家都知道车价一般以北京，上海为最低。
所以外省地的就以网上能看到的北京上海最低价为目标价格参考标准，北京上海的可以在此基础上下调2000左右。
第二个方法第1招隔岸观火：关注竞争车型价格变动小林以老“砍手”的经验告诉我们，买车砍价不仅要把握火候还要懂得观察，车价会不会降价，什么时候降价？很重要。
当你买车时首先要看准一款车型，然后观察它的竞争车型近期有没有降价动作。
如果有的话，那么恭喜你，说明你心仪的车型离降价也不远了，毕竟同级别的车要生存还是要遵循市场法则的。
如果竞争车型没降价怎么办呢？那就要观察你心仪的这款车是不是很久没降价了，或者看它最近的销售量是不是下滑了，如果是的话，那么离降价也不远了。
如果这款车型年内已多次降价，估计接下来降价的空间也不会大了。
车商提醒：这不失为一个好的技巧，买车之前多关注一下媒体的信息，这样便能获悉最新最快的资讯，为你买车提供很好的参考意见。
第2招抛砖引玉：多跑几次多问几家有过两次买车经验的小陈说，买车时，车商很看重你有没有诚意，车价优惠多少和你的诚意有直接关系。
谁都别指望买车跑一次就能拿到最实惠的价格，你多跑几次或许就有新的惊喜。
小陈说，一般在第一次问价的时候，商家是不会轻易把底价告诉你，通常在你去过三四次以后，商家的价格才会慢慢逼近底线。
因此要买车的时候，小陈建议你多跑几次，多问几家。
车商提醒：跑的次数多，至少说明这位顾客不是简单来套个价的，确实有诚意要买我们的车，对于这样的顾客，我们当然要给出尽可能大的优惠，但最好不要在一家经销店买车时用另一家经销店的价格来对比打压。
第3招欲擒故纵：明明心仪，却不动声色车友小廖说，买车最好是全家出动或多邀请几个伙伴，先商量好想要的最低价格，不到最终价格千万别暴露谁是真正的买主。
这样商家就搞不清楚谁作主，于是他感觉个个去的人都有嫌疑，所以分散了主攻方向，同时还可以设好套：一个坚持要买，另一些人坚持说要去买对手的车型，而且很认真的样子，这样的话商家为了把生意做成，几乎都会降点价格，这就成功了。
车商提醒：这是顾客较常用的方式，这不仅考验顾客的心态，更考验销售人员的心理素质。
但要注意的是不可胡乱砍价，否则再怎么欲擒故纵也难达目的。
第4招声东击西：看舒适车砍豪华车前不久，张小姐买了辆小车，车商不仅送精品送装潢，现金还优惠了2000元。
张小姐说，砍价时通常要声东击西，如果你要买豪华型，就要先谈舒适型的价格，然后根据自己的需要一个个加配加价；相反，如果你要买舒适型，得从豪华型开始砍价。
张小姐说，任何品牌的车型，都有舒适型和豪华型之分。
如果你只想买舒适型的车，可以先从豪华型的车开始砍。
因为越是高级别的车型，让利的金额会越高。
等你谈得差不多了，再回来谈舒适型的价格，按照豪华型砍的价格来还价，如果销售人员不同意，再慢慢加点价钱，这样，车的价格一般都会比直接谈这款车的价格来得实惠。
车商提醒：其实每款车都有一个价格区间，无论是从豪华型砍到舒适型，还是直接从舒适型开始砍，最主要是准确获取增配件的价格信息，然后和销售人员慢慢谈，价格低些也不是没有可能。
第5招远交近攻：找熟人要个实惠如果你在车行里有熟人，最好先别找他们，而是找其它销售人员谈好一个价钱后再去找他们，看看能不能通过关系再多点优惠，这样你心里至少有个底，这是老张的心得。
老张说，如果熟人给你敲定了价格，你还怎么好意思让他便宜呢？相反，如果和其它销售人员说好了个价格，再找熟人说价，这得到的才是实实在在的优惠。
车商提醒：一般情况有适当优惠，但如果是特价车的话，想再得到进一步优惠的可能性不大，估计只能再配送些礼品。
第6招知己知彼：探知商家库存刚刚以绝对优惠价格买回一辆车的老陈颇有心得地说，“我建议大家在买车前，先到经销店的仓库去看看。
如果仓库里待售的车很少甚至是没有，那砍价的余地就很小了；相反，如果仓库里车的数量很多的话，那就有得商量了。
”对于这套理论，老陈可是解释得有板有眼。
老李说，从某种意义上来说，库存量可以反映出这款车的供求关系。
当供不应求时，车的价格肯定是比较难砍的，即使说破嘴皮也难降；但如果供大于求的时候，价格自然就容易往下调了。
同样，在看车的库存量时，还可以参考一下提车时间。
像有的车提车时间已经排到12月份了，想砍价那几乎是没什么指望了。
车商提醒：这样肯定没错，但也要“用心”掌握准确的库存量。
比如，一款车一个月能卖100辆，月初一次性进了80辆，如果你正好月初去看库存，这时你能说供大于求吗？有的车行可能还会有两个或者两个以上的仓库，所以有时要避免获取片面信息。
第7招避上趋下：月底年终买车更优惠小顾经过多次跑场发现一个规律：如果在下午买车，和销售人员谈的价格一般都会比上午便宜些。
其实想想理由也挺简单：快下班了，销售人员总抱着能多出一单是一单的想法，在价格上自然会比早上放松些了。
放远点来看，月底买车也会比月初买车更便宜，当然，这还得看具体情况，如果这名销售人员近期任务完成得比较好，也有可能守着一个价格不放呢。
再远点来看，年终买车要比年初买车优惠，因为到年终了各个经销商都要冲刺销量，好争取厂家最大的返点，虽然卖给你的这辆车价格不高，但这辆车所带来的返点利润或许能弥补上，通常经销商的优惠时间会延续到来年的1月份。
也有人认为，年中(一般在6月)降价的可能性也比较大，因为商家会根据上半年的销售情况来判断整年的销售任务能否完成，要是上半年的任务完成比较差的话，接下来肯定要靠调整价格来带动下半年的销量。
车商提醒：这种说法有道理。
但还要考虑到个体差异问题，因为，每个销售人员的心理状态都不一样。
另外，还要考虑每个公司的管理策略，比如，有的公司以量为主，有的公司则注重利润和量。
第8招结成联盟：团购价会更便宜王老师将自己想买的品牌和车型锁定后，马上就上网，恰好看到有团购，于是就参加了。
当时一共有7个人参加团购。
接着派出团购中比较能砍价的做代表与车商谈判，本来车商给的优惠是“3000元现金＋3000元保养费＋1000元车内装饰”，在和商家磨了将近2个小时的嘴皮，初步达到双方都满意的结果：优惠5000元现金＋全车贴膜(价值2560元)＋坐椅套(价值850元)＋脚垫等小装饰。
在7个人的坚持下，虽然6月份才能提车，但是还拿到了厂家5月份赠送的礼品，价值3000元的GPS。
车商提醒：在新款车即将上市、老款车要消化库存时，老款车让利会比较大，这时如果再有个购买量上的保证，商家当然要考虑薄利多销，消化库存目标价格定好后，可以在网上学习下自己目标车辆的缺点以及竞争对手车辆的优点，呵呵，是不是看着心烦啊，不过为了谈判时压价是必须的。
接下来关于赠品的功课，你需要了解哪些赠品是值钱的，哪些就是送一大堆也不值几个钱，了解赠品行情目的是什么相信不用我说大家也都明白。
功课做足后，就可以去4S店开始战斗了。
（注：至少两人去砍价，一吹一捧砍价不累）到了4Sd店后可以先看看车，坐坐，摸摸，等销售员过来找你。
