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直通车出价技巧，就是针对直通车关键词出价。
那么，直通车出价技巧都有哪些呢？拖价卡位法拖价卡位法在直通车出价技巧里属于很常见的方法，通过直通车的扣费公式，大家就知道关键词质量得分对于更廉价地获取流量帮助很大。
直通车扣费公式：扣费=下一名质量得分/你的质量得分×下一名出价＋0.01，你的直通车关键词质量得分在分母的位置，分母越大数值越小，那么直通车最终扣费也就会越低。
这也是把直通车出价技巧跟质量得分关联起来的原因，直通车商家在运营管理阶段，都会注重养词环节，从而提升直通车关键词的质量得分。
关键词质量得分10分也不是满分，只能说是一个相对分值，如果计划和关键词养成情况很好，最终的直通车关键词质量得分也会出现高于10分的情况。
可能直通车新手玩家还不明白直通车出价技巧中的拖价卡位法到底怎么计算，用直通车前三名的位置说明，如果前两名的出价分别为6元和4元，排名在第三、第四、第五的关键词出价有可能接近4元。
因为排在第一名与第二名之间的价格悬殊，较为靠后的排名不宜直接调价幅度太大，可以考虑争夺出价相近的第二名位置，这样价格浮动相对稳定。
为了更好地说明直通车出价技巧，这里把参与前几位排名的质量得分都按10分计算，毕竟既然参与靠前位置排名抢夺，质量得分也不会很差，通过上述的直通车关键词扣费公式得出：第一名扣费4＋0.01，假设第三名出价3.99，那么第二名的扣费为3.99＋0.01。
因为决定自身位置排名出价的关键因素在下一位出价，所以这时候第一名的实际出价跟第二名差不了太多。
此时，如果需要争夺第二名，出价应该为5.99。
这下拖价卡位法就凸显出来优势了。
这样一来第一名关键词出价是5.99＋0.01，自身出价只是扣费4＋0.01，跟自己排名第5的时候出价差不了很多，而第一名出价高出了很多，那么很有可能会因为出价太高支撑不住，最终采取降价策略，我们也就顺理成章站在了第一名的位置。
直通车出价技巧除了运用拖价卡位法，针对一定时间段内推广转化的情况，也可以不断调整优化出价。
直通车关键词竞价窍门商品要想在淘宝获得更多的展示机会和曝光度，提高店铺流量和转化，推广方法有很多，软文，硬广，第三方平台优惠社等等，而提升流量，最快速见效的方法就是“开车”（淘宝直通车）、做活动。
可要开好这“车”可不是那么容易的，如何利用最少的推广费用带来更多的点击流量，并且转化成成单量，这是“车手”们每天的工作任务。
对于这种付费推广方法如何才能把其作用充分发挥？以至于不会发生钱花出去了，但排不上名次，带来不了点击和转化的结果出现。
要防止这种情况的发生，淘宝推广手们得知道直通车关键词竞价窍门！从而对宝贝进行合理出价。
淘宝直通车关键词竞价窍门有哪些？就此问题，小编为大家在以下进行详细解说：（一）拖价卡位技巧所谓的卡位就是让自己抢占某个关键词排名，卡住位置后，若前面的优化选词做得到位的话，你会发现你的直通车出价会越来越低。
结合直通车的扣费公式：直通车实际扣费价格=下一名质量得分/你的质量得分*下一名出价+0.01从公式得知，质量得分是分母，分母值越大那么自己的实际扣费就越小。
那么在卡位抢词排名时，就越占有优势。
其实词的得分远远不止10分，它是一个相对值而不是一个绝对值，所以即使现在我们的词已经是10分了，但还是会有不断的提升空间，而卡位的目的就在于不断提高自己的得分，从而提高点击率。
在调价时，大家也许会发现这一现象，在某一段出价位置总会有一段很平的直线，前三位置更是经常出现这种情况。
如，第1名出价4.0元，第二名出价2.0元，然后第3、4、5、6等等都是靠近1元的（1.9几等）。
第1名以高价抢占了位置，第2、3、4、5、6要多出2块多才能抢到第1位，这显然很冒险也很不划算，所以很多人就不敢去抢第1的位置。
但实际上，如果我们的质量得分都是10分的话，我们来假设一下他们的具体出价：由此可见：出价4块钱的第1名的实际扣费也只不过是第2的出价2.0+0.01，而第2名的扣费是下一名1.99+0.01。
我们再来比较第5名和第1名，实际扣费相差不大但是抢占的位置却存在巨大差别。
不同广告位置效果统计
最近一周数据统计结果如下，其中ROI=订单金额/推广费用。
从下图中可以看到，首页右侧是投入产出比最高的，其次是商品推荐出价；首页底部是整体流量最大的。
因此在重点商品的出价上，建议以首页右侧为主，同时设置商品推荐出价。
而对于引流为主的商品，可以考虑首页下方。
1、重点推广中以关键词单独调价为主。
在预算允许情况下，确保重点商品尽可能展现在首页右侧。
同时
开启商品推荐出价。
目前商品推荐出价平均在0.5左右。
商品推荐主要展示位置（同行商品详情页下方及行业首页下方，如下图）
2、快捷推广中，可以在建方案过程中，先选择按市场平均价出价。
方案完成后试推3-7天，然后按照平
均点击花费和点击量分别降序排列，对个别不理想关键词进行调价。
整体竞价策略
商品有效果
保持or加大
效果好但费用高
降低出价、观察
完善信息，提高
推广评分
用低竞争高流量
的词
没效果
点击多，没订单
没点击。
直通车关键词出价技巧干货分享
直通车推广是每个电商运营人员都应掌握的推广方式，这也是某宝运营非常重要的一个知识点。
熟悉直通车是一件很简单的事情，只需认真阅读使用说明即可。
但是，关于出价的设置和策略，这就是经验之谈了。
在设置关键词出价之前，你需了解流量以及访客价值。
访客价值=利润/访问量。
当你的出价低于访客价值时，流量越多，自然你赚的也越多。
当然，不同的关键词带来的访客价值是不同的，所以，具体的出价策略还是要看关键词的相关性。
一、系统默认出价
在推出宝贝的前期，卖家都需要先对关键词进行统一的出价，也就是默认出价，一般会选择访客价值作为默认出价，它是根据宝贝的类目市场均价、日限额和宝贝主推暂时先定的。
当账户运作一段时间后，需要针对主推宝贝、质量得分较高的关键词进行修改，其他的关键词进行批量修改即可。
二、根据流量修改对单个关键词的出价
进行修改行业热门关键词，建议采取保守出价；精确度很高的词，尽量争前三位置，是重大投放区域；对于那些具有一定吸引力的泛词，在前期可以适当的提价，给网店引流。
三、正常的操作阶段出价设置策略
行业经验，一般经过2个星期的测试，关键词的流量情况基本就固定下来了，筛选点击率和转化率较好的关键词，重点监控和维护。
点击量较少的关键词出价时，只需保持不算太靠后的排名就行了。
认准这几个关键点爆卖一：关键词如何出价1.排名卡位出价技巧小结：不论你想排第几名,记住卡在每个名次的最左侧，也就是一档价格排名最低的地方，这样子出价最划算，以最低的价格排在更前一名的位置，精确到0.01每一分都是一个成本。
小技巧：同时因为直通车扣费的公式是：实际扣费=下一名出价x下一名质量得分/你的质量得分+0.01元!就出在这个0.01元，很多人出价爱出整数，所以我们把自己的出价都带上0.01，在参考排名后，很多时候不经意间只比别人多了0.01而排在前面!2.合理布局出价技巧热门关键词，当你觉得首页第一的位置PPC过高的时候，你可以尝试着选择首页末端，在第8和第9之间也可以进行尝试，一个是右侧最后，一个是底部第一，不同的位置都会带来不同的结果，尝试后，选择对你最为有利的位置，后期不断的继续调整，确定你要出价的位置。
参考不同位置的点击率排名曲线图来合理出价，一般都是将关键词排在点击率最高的位置如右侧1，2，3，下面的中间位置。
3.结合你的对手出价技巧分析：当你的竞争对手在销售数据或其他数据方面已经远远超越你的宝贝数据的时候，在关键词的出价方面你需要做的是错位进行，也就是不要进行直接的对撞，以免影响你的点击率，可以选择更加有竞争力的位置进行出价，假设如上面的宝贝你在第5销售额只有35笔，同行第8有3万多的销售，这个时候你可以选择底部第9的位置，因为第10的只有6笔交易。
同样的方法你也可以通过和你同行图片进行对比，选择你的宝贝图片显眼的位置展示，通过关键词去抢到相对应的位置。
小结.1.在直通车宝贝销量和优势不明显的时候，精准关键词可以抢高位置，其他关键词抢合适（每页点击率高的）位置2.结合自身宝贝的各项优势选择比较你同行宝贝优势大的位置展现，提升点击率4.其他出价技巧：a.关键词质量得分低于5的不建议盲目竞价请优先优化相关度。
b.与宝贝相关性高且质量分高的关键词尽量排在首页，要求高质量得分高排名c.与宝贝相关性高但且质量得分低的关键词先优化下宝贝标题，上传宝贝切记填写完整的宝贝属性，选择对属性，再进行出价调整，在销量没有质变之前尽量不要高价抢高位。
文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑.欢迎下载支持.淘宝直通车出价技巧汇总一：淘宝直通车技巧篇：类目出价的优势很多掌柜在使用直通车的时候往往为了一个好的竞价词花了大笔的资金但却忽视了类目出价，那么淘宝直通车的类目出价应该怎么设置？有什么技巧呢？我们为您总结了直通车宝贝类目出价技巧。
类目出价是十分重要的，大家知道，在淘宝网上有一半买家是直接点击“类目”来购买宝贝的。
所以说，如果您设置了类目出价，宝贝就会有更多的流量和展示机会。
还可以以更优惠的价格带来更有针对性的流量。
为什么会这样说呢？下面，给您举两个例子。
我们来看“短外套”这个词，当您出价到0.47元的时候，才排到第13名。
但是在“短外套”这个类目中，你只要出价到0.36元就可排在第二名了。
再来看“运动鞋”这个词，出价到3元的时候才能排到第5名，但是在“运动鞋”这个类目中只要出价到2.31元就可以排到第一名了。
二：淘宝直通车技巧篇：类目如何出价我们建议根据您的预算情况，选择的类目出价。
如果预算比较富余，可以在一级类目排名靠前。
如果预算不富余的情况下，建议在二级、三级类目排名靠前，一级类目适当靠后。
类目出价如此重要，所以说您一定要设置。
否则，就相当于直接放弃了一半的流量，一半的买家。
此外，您也要注意的是，次级类目排名一定要尽量靠前。
也就是说，能让您的宝贝在二、三、四级类目中排名尽量能靠前。
三：淘宝直通车技巧篇：利用类目平均出价表我们给你列举出了三个主要类目的平均类目出价，你可以根据您宝贝所在的类目来看一看以作为参考。
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直通车上10分及稳定法
直通车做了很大的改动。
导致很多上分的办法失效。
进过不断测试，最新的上分的办法给大家分享一下。
大道理大家都懂，下面我直接说：三种方法。
【第一种】：【高价出价城市少控制日线】
这个办法是控制点击率的好办法。
词出价再排名10名左右，这个还要看看你再那个位置能不能接受。
城市选择
如果类目大可以选择前5 小选择前10
城市细分去看淘宝指数把需要的城市再细分一下
日线额烧完第二天添加一些
烧不完词提高出价
优点：词上分稳定波动小养账号权重很好用
不足：上分慢点击量小给自然带动小
【第二种】：【刷单配合】
这个办法适合处在市场热卖的时候，比如现在的短裤 t恤等类目。
之前的老计划，不温不火，没有什么起色。
可以把30天没展现展示少点击少的词删除
计划留下点击率比较高的词
如果车子本身有成交，但是不多，可以集中刷1-2个成交比较多的词。
如果没有成交就刷点击量比较大的词。
前提词要精准选词要到位
刷的数量尽量控制奇数或者偶数
优点：可以很快的把老计划的权重拉起来，不用废弃老计划。
不足：刷单有风险掌柜需谨慎。
直通车卡位商品要想在淘宝获得更多的展示机会和曝光度，提高店铺流量和转化，推广方法有很多，软文，硬广，第三方平台优惠社等等，而提升流量，最快速见效的方法就是“开车”（淘宝直通车）、做活动。
可要开好这“车”可不是那么容易的，如何利用最少的推广费用带来更多的点击流量，并且转化成成单量，这是“车手”们每天的工作任务。
要很好地完成这项工作，必须懂得淘宝直通车优化技巧。
所以要做好直通车直通车卡位就是不可不谈的。
下面小编就直通车卡位总结一下经验。
1.黄金位置所谓的黄金位置，就是点击率最高最好的几个位置。
第一页的1，2，3，4，13。
第二页的18,29。
以此类推分别+11，+5。
而所谓的卡位，就是要占据这些好的位置。
2.关于出价说到卡位，那么你必须要对淘宝直通车的出价模式有所了解。
你要出的价格=你上一家的价格*其质量得分/你的质量得分+0.01举个例子。
你现在排第一位，质量得分10分。
第二位出价10元，质量得分8分。
那么你的实际付出的钱就是8*10/10+0.01=8.01。
即你只需支付8.01就能排在第一位。
3.关于卡位既然这样，那么问题就来了现在有一个纯露一词，已有卖家分别排在第一位和第二位，出价分别是10元和6元。
现在你想插在第二的位置。
假设你们的质量得分分别是10,9,8。
那么出多少价格合适呢？假设①出价6.01.第三名实际出价看第四名，假设就是6元我们要出的价格=6*8/9+0.01=5.31第一名要出的价格=9*6.01/10+0.01=5.41即第一名实际付出5.41排第一我们实际付出5.31排第二第三名付出6元排第三假设②出价9.99我们要出的价格=6*8/9=5.31第一名要出的价格=9.99*9/10+0.01=9.01即第一名实际付出9.01排第一我们实际付出5.31排第二第三名付出6元排第三哈哈，不难看出我们付出的不变，但是第一名付出的却多了3.5。
这就是卡位，所以当遇到这种情况时可以向前冲。
直通车选词及出价技巧详细讲解
直通车精准人群和定向
在我们去设定一个计划的时候，去做直通车推广的时候，当我们选好品的时候，这时候要知道我们的一个人群定位，我们一定要知道精准人群怎么做，比如一个产品添加人群的时候，添加人群额度时候我们确定的是什么，比如我们卖JK女装我们不能选的年龄是那些男性跟35岁以上的人群吧，因为这根本基本上不会有人点击，同样的道理关于季节性的产品，我们不可能一件羽绒服在夏天春天这些季节去选中对吧，所以我们要了解我们的一个推广人群是怎样的。
前期为什么要全部开通因为我们要测试人群，所以要有测试阶段，才能保证那些人群能该我们带来展现，更多的点击率，那些可以带来更高的点击率，这就是测试人群的一个方法，通过相同溢价,来测试我们的人群，其他人群也是这样的。
这一步的时候人群基本已经测试出来了，根据人群的表现，点击率，收藏加购，转化等数据去提升人群的溢价，幅度不要超过10%最佳。
这部分属于直通车测试到精准人群以后的后续的运营。
经常遇到的3个问题1.直通车精准人群初始溢价在多少合适？首先，我们要搞清楚做直通车精准人群的目的，是过滤掉我们不想要的多余展现量，更高效不乱投，也节省了无用的付出，把我们的产品对应了关键词，展现给更匹配的人群，因此我们的初始溢价也是围绕这个思路来设置的
所以我们做推广的时候不可能直接就有一个完美的计划的，需要我们不断的去完善每天不断的去优化才行。
一丶直通车选款
选对款式那么你就成功了一半，这会对后期的推广起到事半功倍的效果，这点我不想多说，因为很多掌柜对选款都有自己的观点，只要抓住消费群体就行了，有消费群体那么就有市场。
其次，性价比，以服装为例，毛利50%以上最好！当然如果你说40%甚至30%你也赚钱了，那么我只能说你找到了一个好的车手，赶紧加工资留人吧！
二丶直通车选词
关于选词我一般有几个地方1丶直通车后台关键词2丶数据魔方3丶top20w 其实这几个地方的词都有重复，很多大神说找到一两个没什么人用的长尾就发财了，我觉得不
然，现在这样的词基本没有了，我敢说任何一个高搜索的词一定能在上面3个地方找到。
所以我从来不去为例选词冥思苦想，直接拿来主义。
这几个地方的词太多了怎么办，选词啊，添加200个后，删除低分的词，至于几分以下算低分，你可以看和你这款宝贝符合的词总共有多少，如果多，你可以果断删除8分以下的词，如果少那就降低标准吧。
如此反复删词加词，直到加完所有相对高分的词。
养词丶测试：所有词出一个均价100%投放就行了，但是记得根据自己的能力设置限额哦。
至于测试多少钱，个人觉得在自己的能力范围内越多越好，因为钱越多，数据越多，分析越准确。
记得自己预设的钱一定要花出去，测试这点钱是必须花的，测试的好，后面会为你省下很多钱。
第二天分析数据，删词，删掉没有展现和低展现的词，删掉低点击率的词，这里为什么我不删除低分的词，因为一些低分的词但是展现很高，说明有培养价值，而且一些热词因为竞争人多所以得分相对都很低。
这个时候剩下的词不超过100个。
然后就是提高点击提高得分，其实这两个是相辅相成的。
那么如何提高呢：删除地域转化低的地方丶优化直通车图片丶适当提高关键词出价，抢得有力广告位。
这是一个长期的过程，直通车主图建议每次两张，三四天换一次，每次换图的时候换掉点击展现低的那张图片，知道点击稳定在一个相对较高的位置。
到最后词越来越少，而且都是高点击高得分的词了。
这个时候就要开始提高转化，下载直通车关键词报表，果断删除直通车roi低的词，最后剩下10个左右高点击高转化高roi的词。
直通车做到这一步就成功一大半了，下面开始加大投入，抢占黄金位置。
但是说到这里，大家肯定会说，提高出价，那么投入就多了。
所以下一步就要讲到直通车卡位，拖价。
以低价抢占首页前三的位置。
三丶直通车卡位，拖价大法！
所谓卡位就是让自己抢占某个关键词排名，现在貌似有很多这样的软件，但是本人从没用过软件，因为用软件很容易被别人黑，当然这并不能否认软件的不好，它能帮您省去很多事，但是你也要随时关注排名和出价，一旦被黑马上做出调整，不然损失不是一般的。
大家知道直通车实际扣费价格=下一名质量得分/你的质量得分*下一名出价+0.01.
从这个公式可以看出，做这个的前提是大家的得分肯定得10分才行，不然贸然去抢排名就是头破血流。
另外给大家说一下，其实词的得分远远不止10分，所以卡位的目的就在于不断提高自己的得分，因为只有黄金广告位才是点击率的一个保证。
大家如果仔细观察直通车出价会发现一个很奇怪的现象，在某一段出价位置总会发现有一段
很平的直线，前三位置更是经常出现这种情况。
比如第1名出价3块，第二名出价2块，然后第3丶4丶5丶6等等都是很接近2块的位置。
我们来分析，第一名出价很高，保证了他第1的位置，因为其他人想排第一就要多出1块多钱才能拍到第一，这很不划算。
所以很多人就不敢去抢第1的位置了。
这也是第1名打的如意算盘，没人敢和他抢。
那我们该怎么办呢？
我们再来想想那个公式。
我们在忽略大家质量得分的情况下（假设大家都是10分），那么第一的出价应该是第二的出价2块加上0.01，而第二名的出价是下一名1.99+0.01.显然两个的出价都差不多，但是排名却不一样。
当然，第一的位置和第二的位置确实也没多大区别。
那么后面的第三第四第五呢？我们假设第五出价是1.97，那么他的实际计费也就是下一名1.96+0.01.这样我们来比较第五名和第一名。
实际出价相差不大但是排名位置却天大的区别。
我们如果再算上第一点击率高提升的隐形质量得分（也就是多出10分的部分，我们看不到的部分）。
那么实际很可能，第一比第五花了更低的钱却抢占了更好的位置。
怎么办？果断去抢第二的位置，出价多少？不是2.01也不是2.02，直接出价2.99.比第一名出
价低1分。
我们再来算算，我们出到第二，点击率肯定会大幅上升，而我们实际扣费应该是现在的第三名的2块加上1分。
比在第五的时候多了几分钱，但是我们排到了第二的好位置。
随着点击率上升，质量得分定然提高。
实际扣费会自然更低。
我们再来看看第1名，此时他肯定不乐意了，因为他的实际扣费应该是我们出价的2.99加上0.01。
我承认现在淘宝有钱的多，舍得烧钱的也多，但是愿意这样烧钱的肯定很少。
但是如果他没注意到，那么他就被黑了。
这就是我上面说的为什么不要用了软件卡位就不管，比如你卡第一，那么别人突然出价5块，你的软件自动抢第一出价到5.01，那不是坑死人么。
所以大家切记软件不是万能的，一定要用好。
我们再说假如第一发现了我们出价的情况，这时他肯定要调整，他肯定会调整到第二。
这我们就要看他调整多少了，如果调整到2.01，那么就别管它了，既然让给我们的第一就当着吧。
但是高处不胜寒，一定要随时注意别人来黑你。
如果他出价第二只比你低一分，那么恭喜你，你们的拉锯战开始了。
没办法，和他杀下去，看谁有耐力。
最终的结果肯定是你们都无限的靠近2块的位置。
前几天我就和一个人杀价3个小时，一直从9块杀到3块。
大家肯定觉得很无聊，确实，直通车就这么无聊。
没有谁最厉害，只有谁比谁更有耐力！
卡住位置后，加上前面优化选词工作做得很到位，你会发现你的直通车出价会越来越低。
好了，做到这一步，你成功了。
关于这个卡位，其实不止前三有人抢，一些热词第9丶10丶14~15等都有人抢。
而且很多人其实都在卡位，仔细的朋友下次出价的时候多注意，如果发现下一名紧跟着你，而他的后面确是一段直线，那么赶紧调整吧。
这么烧下去要翻车的！。
