我国饲料企业盈利模式探析

饲料公司销售运作模式分析饲料公司销售运作模式分析饲料公司运作模式分析中国饲料行业发展已20多年。

从刚开始的外资进入到现在的民企角足，20多年来饲料行业经历翻天覆地的变化。

四川目前已拥有饲料企业1600多家，年产量达700万吨，其中年产万吨以上的企业130个。

如今，随着政府的引导，集约化养殖的发展速度越来越快，饲料销售方式越来越透明，许多小饲料公司已面临转型，由从前单一的生产型企业转变为集生产养殖为一体的企业，对于小企业而言，单一的饲料经营已无法应对如今越来越残酷的市场竞争。

必须寻求新的利润空间。

现目前，饲料公司的销售竞争已由从前的代理降至终端用户，每个公司为稳定自身用户群及开发新用户，投入大量的人力物力以求培养更多的核心用户。

川内市场是一个以颗粒料为主的市场，由于养殖户的购买思维造成了价格较高，但实际养殖成本较低的浓缩料难以销售。

野心勃勃的公司企图以自身实力改变这种现象。

案例：新津普爱饲料有限公司是一家主销猪浓缩料的公司，刚进入四川市场时，市场一时难以打开，其主要原因是价格过高，当华森3AAA品牌卖170元/40KG时，普爱180#已卖到230元/40KG。

公司为解决销售困难，根据产品特点制定出新的销售策略，其主要方向就是尽可能多的做实证，在一个小区域做三到五个成功的示范用户，并及时召开推广会，以展示产品优秀的料肉比，以期说服养殖户。

销售人员也由一开始的三十多位猛增至一百多位，集中人力做主要市场，事实证明，此种方法效果很好，公司用一年的时间将销量从几百吨提升到两千吨，挤身为川内猪浓缩料销售大公司。

但这种销售方式的前提是公司产品质量绝对过硬。

不过再好的产品再好的方法也需由人来完成，普爱公司就是由于人员流动率较大，很多市场做到一半就换人，造成目前销量一直止步不前。

销售主要市场也基本在成都平原。

对于川东及川南市场，主要还是颗粒料销售为主，虽然颗粒料均吨利润不如浓缩料，但由于饲喂方式的不同，使其销售量很大。

中国饲料行业发展概况-行业技术水平、经营模式、特征及壁垒行业技术水平现代饲料科技成果的应用，大大提高了饲料转化效率，节约了大量的饲料用粮。

动物全程饲养平均饲料转化效率（即动物增加每公斤活体重所需消耗饲料量）大大提高，饲养周期亦大幅度缩短。

饲料转化率的提高来源于饲料加工工艺提升、饲料营养品质改善、育种技术进步及科学饲养管理水平的提升等。

1、饲料配方水平不断提升饲料配方是指通过不同饲料原料的最优组合来满足动物的营养需求，例如猪用饲料是用玉米、豆粕、鱼粉和其他原料以一定的比例混合加工而成的。

饲料配方是实现饲料生产的核心。

目前，国内饲料企业普遍采用“最低成本配方技术”，即以满足一定生产水平下畜禽的营养需要量为基础，设定一定范围内的约束条件，以单位饲料成本最低为目标函数，应用计算机筛选最优配方。

饲料配方需要综合考虑动物的营养学标准（不同类型动物、不同品种、不同的饲喂阶段）、饲料原料的营养成分（原料的营养成分与产地、季节、水分含量等密切相关）、饲料原料价格、养殖模式和养殖环境等因素。

目前，中国部分大型饲料企业的配方水平经过长期的研发投入和数据积累，已经逐渐赶上发达国家水平，饲料质量逐渐提高。

以猪用饲料为例，国内饲料企业在全球范围内筛选合适的饲料原料，从美国和巴西买入大豆、从美国买进玉米和玉米酒精糟（DDGS）、从南美和东南亚等国买进鱼粉等。

此外，中国饲料添加剂工业发展迅速，品种大幅度增加，产量快速增长，逐渐改变以往进口的局面，实现氨基酸类、维生素类添加剂的国产化。

2、饲料原料应用多样化、精准化随着饲料原料研发的深入，饲料原料应用日趋多样化、精准化，对新型饲料原料及原料替代的研究成为发展方向。

从营养学角度考虑，动物对营养素的需求呈现出多元化，在玉米、豆粕、鱼粉等主要蛋白质饲料和能量饲料之外，还需要氨基酸、维生素和微量元素等营养素的摄入。

对于不同类型、品种和阶段的饲喂对象，针对不同产地、品质标准和环境条件的饲料原料，采用精准化配方，可以达到提高饲料转化率的目的。

养殖饲料企业利润分析报告一、引言养殖饲料企业是农业生产中的重要环节之一，直接关系到养殖业的发展和养殖业者的收益。

本报告将对养殖饲料企业的利润情况进行分析，以探讨其盈利能力和经营状况。

二、养殖饲料企业的利润状况1. 销售收入养殖饲料企业的主要收入来源是销售饲料产品。

根据市场需求和竞争情况，企业可以制定不同的价格策略来实现销售收入的最大化。

销售收入直接影响企业的总收入，其增长趋势与市场需求紧密相关。

2. 成本支出养殖饲料企业的成本支出主要包括原材料采购成本、生产线设备和人力成本、运输和仓储成本等。

这些成本是企业开展生产和销售活动所必需的，直接影响到企业的盈利能力。

3. 利润分析养殖饲料企业的利润是指企业在销售收入扣除成本支出之后获得的净利润。

利润是评估企业经营状况的核心指标，直接反映了企业的盈利能力和发展潜力。

三、养殖饲料企业利润分析1. 收入增长趋势通过对养殖饲料企业收入的观察和比较，我们可以看到其销售收入呈现出逐年增长的趋势。

这是因为养殖业的发展需要大量的饲料支持，随着养殖业的规模扩大，市场对饲料的需求也在不断增加。

因此，养殖饲料企业的销售收入具有较强的增长潜力。

2. 成本结构分析养殖饲料企业的成本主要包括原材料采购成本、生产线设备和人力成本、运输和仓储成本等。

其中，原材料采购成本是养殖饲料企业的主要成本之一，对企业的盈利能力有着重要影响。

此外，生产线设备和人力成本以及运输和仓储成本也是企业盈利能力的重要组成部分。

合理控制这些成本，能够降低企业的生产成本，提高企业的盈利水平。

3. 利润增长分析养殖饲料企业的利润增长主要受到市场需求、成本控制和竞争状况的影响。

在市场需求上，随着养殖业的需求不断增加，养殖饲料企业的销售收入有望持续增长。

在成本控制方面，通过有效降低原材料采购成本、优化生产线设备和人力成本，以及提高运输和仓储效率，企业能够有效控制成本，从而提高利润水平。

此外，养殖饲料企业还需要关注市场竞争状况，通过提升产品质量和不断创新，提升竞争力，从而增加利润。

饲料行业成功模式分析随着经济的不断发展和人们生活水平的提高，人们对农产品的需求也越来越高，其中饲料作为一项重要的农业产品，受到了广大农民和养殖户的重视。

饲料行业的成功模式主要包括供应链管理、技术创新、品牌营销和市场拓展等方面。

首先，供应链管理是饲料行业成功的关键。

饲料的生产过程需要从原材料采购、生产加工到产品销售这一完整的供应链环节。

一方面，饲料企业需要确保原材料的供应稳定和质量可控，建立长期稳定的供应合作关系，并与养殖户建立紧密的联系，及时调整饲料配方和生产计划，以满足市场需求。

另一方面，饲料企业还需要加强对产品的质量控制和安全监管，建立健全的质量管理体系，确保产品符合相关标准和法规，以维护消费者的信任和口碑。

其次，技术创新是饲料行业成功的重要保障。

随着科技的不断发展，饲料行业也面临着技术更新和升级的需求。

技术创新可以提高饲料的营养价值和口感，增强动物的生长发育能力，减少养殖成本，提高企业的竞争力。

例如，通过酶制剂的添加和饲料精制技术的应用，可以提高饲料的可消化性和利用率，减少粪便排放，降低环境污染。

另外，通过生物技术的应用，可以开发出更适合不同动物品种和生长阶段的饲料产品，满足不同养殖户的需求，提高产品附加值。

再次，品牌营销是饲料行业成功的核心竞争力之一。

随着市场竞争的加剧，企业需要通过品牌建设来树立良好的企业形象和市场信誉，提高产品的知名度和市场份额。

品牌营销包括品牌定位、品牌传播、品牌推广等方面。

通过明确产品定位，准确把握目标消费群体的需求，开发出有差异化竞争优势的产品，从而赢得消费者的认可。

通过多种渠道和媒体的传播，提高品牌曝光度和知名度，以及口碑的传播，增强品牌的影响力和市场竞争力。

此外，通过参加国内和国际的展览会和行业交流会等活动，展示企业的技术实力和产品优势，寻找合作伙伴和市场机会。

最后，市场拓展是饲料行业成功的重要手段之一。

随着养殖业的规模不断扩大，饲料市场需求也不断增加，饲料企业需要不断拓展新的市场空间，寻找新的增长点。

当下饲料行业发展的三大模式作者：暂无来源：《江西饲料》 2014年第5期1 行业集中度进一步提高随着市场竞争的加剧，饲料生产企业兼并整合的步伐进一步加快，行业集中度不断提高。

行业内大量技术落后、管理粗放且不具有品牌优势的小规模企业逐渐丧失竞争力并退出市场，为行业领先企业腾出广阔的发展空间。

2012年，我国排前30位的饲料企业（集团），总产量为8,858万t，占全国饲料总产量 45.54%，比2011年提高2.3个百分点，其中，年产百万吨的饲料企业（集团）从2011年的18家提高到20家。

根据《饲料工业“十二五”发展规划》，2015年我国年产50万t以上的饲料企业将达到50家，饲料产量占全国总产量的比例将达到50%以上。

2 服务营销成为饲料企业新的盈利模式我国养殖业正处于规模化养殖快速发展与大量散养户并存的特殊时期。

对于倾向于稳定饲料供应商的养殖场，抑或工业饲料普及率较低的散养户，饲料企业为其提供喂养方式培训、疫病咨询等配套服务，采取服务营销的商业模式，有利于提升客户品牌忠诚度，推广高端产品，提高产品附加值。

饲料企业专业技术和营销人员从只接触经销商到深入养殖户，与养殖户建立稳定的互惠合作关系，成为饲料行业未来发展的必然趋势。

3 不断探索产业链延伸新模式国际实践经验证明：饲料企业实行产业链一体化经营模式能够增强抵御市场风险和经营风险的能力，摆脱承受上下游挤压的困境，进而巩固自身行业地位。

美国作为世界第一大饲料生产国，其65%左右的饲料产量由兼营饲料和畜牧的企业生产。

国内饲料领先生产企业广东温氏食品集团有限公司采取“种苗-饲料-养殖-加工-销售”一体化的经营模式，获得了良好成效。

具备综合实力的饲料企业在做强做大主营业务的前提下，进行产业链延伸的一体化经营，已成为饲料行业未来发展趋势之一。

（来源：中商情报网）。

养殖饲料企业利润分析报告1. 引言养殖饲料企业是农牧业中非常重要的一环，其产品饲料是农户和养殖户必不可少的农产品。

本报告将对养殖饲料企业的利润进行分析，以帮助企业了解和评估其经营状况，并为未来的发展提供参考。

2. 数据来源和方法论本报告所采用的数据主要是根据养殖饲料企业的财务报表和相关文献进行分析。

利润分析的方法主要包括成本构成分析、利润率分析和盈余能力分析。

3. 成本构成分析3.1 原材料成本养殖饲料企业的主要原材料包括谷物、豆粕、鱼粉等。

根据企业财务报表，原材料成本占总成本的70%。

其中，谷物的成本占50%，豆粕的成本占20%，鱼粉的成本占10%。

通过控制原材料的采购价格和采购数量，企业可以降低原材料成本，从而提高利润。

3.2 人力成本养殖饲料企业的人力成本主要包括员工工资、社会保险和福利费用等。

根据企业财务报表，人力成本占总成本的10%。

为了降低人力成本，企业可以优化组织结构，提高员工效率，控制招聘和培训成本，以及合理设置激励机制。

3.3 设备折旧和维护成本养殖饲料企业需要购买和维护生产设备，以保证生产的稳定和高效。

根据企业财务报表，设备折旧和维护成本占总成本的5%。

为了降低设备成本，企业可以考虑引进先进的生产设备，提高生产效率，降低能源消耗和维护费用。

4.利润率分析4.1 销售毛利率销售毛利率是养殖饲料企业的利润率指标之一，其计算公式是：销售毛利率= (销售收入- 销售成本) / 销售收入* 100%销售毛利率可以反映企业在销售过程中的成本控制和盈利能力。

养殖饲料企业的销售毛利率在20% - 30%之间属于正常范围。

如果销售毛利率过低，企业可以通过降低成本、提高产品附加值或提高售价等方式来提高利润。

4.2 净利润率净利润率是养殖饲料企业的利润率指标之一，其计算公式是：净利润率= 净利润/ 销售收入* 100%净利润率可以反映企业在各个环节中的经营效益。

一般来说，养殖饲料企业的净利润率在5% - 10%之间属于正常范围。

我国饲料企业现状及营销策略分析引言饲料行业是我国农业产业链的重要组成部分，对于农产品的生产和农业产值的增长起着关键作用。

随着我国经济的发展和人民生活水平的提高，养殖业得到了迅速发展，饲料市场需求也日益增长。

然而，目前我国饲料企业面临着一系列问题，如行业竞争激烈、营销策略不尽如人意等。

本文将对我国饲料企业现状进行分析，并提出相应的营销策略。

一、我国饲料企业现状1. 饲料产业发展态势我国饲料产业自改革开放以来取得了长足的发展。

随着畜牧业规模的扩大，饲料市场需求持续增长。

根据统计数据显示，我国饲料产量每年以10%的速度增长，预计2025年将达到7000万吨，年均增长率超过全球平均水平。

2. 饲料企业竞争状况由于市场需求的迅速增长，饲料企业之间的竞争也日益激烈。

目前，我国饲料企业主要分为大型国有企业、民营企业和合资企业三类。

大型国有企业拥有强大的资金实力和技术实力，在市场占有率方面具备一定的优势；民营企业则主要依靠创新和市场定位来获取竞争优势；而合资企业则通过与国外饲料企业合作，引进先进技术和管理经验，提高产品质量和竞争力。

二、饲料企业营销策略分析1. 品牌定位与产品差异化在竞争激烈的饲料市场中，品牌定位和产品差异化是饲料企业获得竞争优势的重要手段。

饲料企业应通过研发和技术创新，生产出符合市场需求的高品质饲料产品，并通过品牌定位来树立企业形象和品牌识别度。

2. 渠道建设与网络营销饲料企业应积极开拓销售渠道，建立稳定的销售网络。

目前，传统的销售渠道如经销商、批发商仍然占据主导地位，但随着互联网的普及和电子商务的发展，网络销售已经成为饲料企业不可忽视的渠道之一。

通过建设自己的官方网站，开展电子商务等方式，饲料企业可以实现直接面向消费者销售，提高销售额。

3. 服务与客户关系管理饲料企业应注重与客户的关系管理，通过提供全方位的售前售后服务，建立良好的客户关系。

在售前阶段，饲料企业可以通过提供技术指导、解决方案等方式，帮助客户解决养殖过程中的问题；在售后阶段，饲料企业应及时跟踪客户的反馈意见，解决客户的问题，提高客户满意度。

我国饲料企业现状及营销策略分析【摘要】我国饲料企业是农业生产中不可或缺的重要组成部分，对推动畜禽养殖产业的发展起着至关重要的作用。

本文通过对我国饲料企业现状及营销策略的分析，揭示了目前饲料企业面临的挑战和发展趋势，同时提出了相应的创新发展方向和营销策略优化建议。

在未来，饲料企业需要加强技术创新和产业升级，以更好地适应市场需求和发展趋势。

通过本文的研究，旨在为我国饲料企业的可持续发展提供参考和借鉴，促进饲料行业的健康发展。

【关键词】饲料企业、现状分析、营销策略、挑战、发展趋势、创新发展、优化建议、未来展望、总结。

1. 引言1.1 研究背景随着我国畜牧业的快速发展，饲料行业作为畜牧生产的重要支撑之一，也呈现出蓬勃的发展态势。

我国的饲料企业在供给充足的前提下，不断提高产品品质和服务水平，积极拓展市场，为畜牧业的发展起到了积极的推动作用。

在市场竞争日益激烈的情况下，饲料企业面临着诸多挑战和机遇。

深入了解我国饲料企业的现状及营销策略，是为了为饲料企业提供可行的发展建议，推动其创新发展，实现可持续发展目标。

本研究旨在通过对我国饲料企业现状及营销策略的分析，探讨其面临的挑战与发展趋势，为饲料企业提供改进经营策略的方向和思路。

1.2 研究目的研究目的是深入分析我国饲料企业的现状和营销策略，探讨饲料企业面临的挑战和发展趋势，为饲料企业提供优化营销策略的建议，同时指出未来发展的展望。

通过对饲料企业的现状进行分析，可以帮助企业更好地了解市场需求和竞争情况，从而制定更有效的营销策略，提高市场竞争力。

通过对饲料企业发展趋势和创新发展方向的分析，可以为企业未来的发展规划提供参考，推动行业的持续健康发展。

本研究旨在为我国饲料企业的发展提供理论支持和管理建议，促进饲料产业的健康发展和提升国内饲料企业的整体竞争能力。

1.3 研究意义饲料是畜禽养殖业中必不可少的重要原料，对于畜禽的生长和发育起着至关重要的作用。

随着我国畜禽养殖业的发展，饲料企业在市场中扮演着举足轻重的角色。