亿家天下·国际建汇中心系列活动策划大纲一、市场状况广告战越拼越猛竞争对手的日益增多，使建材市场抢夺市场的战斗将更加残酷和激烈。
为了在激烈的近乎残酷的商战中能搏杀出一席之地，各卖场纷纷拿出广告法宝。
尤其是大一点的卖场更是毫不含糊，动辄斥资上千万，誓把市场拿下来。
更因为外资势力的介入，竞争已提升到从品牌到管理的全面竞争，市场昭示：综合实力决定一切。
价格大战一触即发竞争卖场的不断增加，使得市场上的选择明显呈现出“供大于求”的状况，而作为后进入的、相对新生的卖场，亿家天下很难与博美、欧倍特、东方家园这样的强势品牌正面交锋，因而存在极大的价格“跳水”可能性。
此外，缺乏应有的知名度和品牌信任度也使得很大一部分消费者望而却步。
消费者不知所措面对令人眼花缭乱的广告大战，消费者越来越找不到感觉，更不知如何选择。
因而，除了广告之外，急需其他方式的指引，尤其是“动真格”的方式。
结论：广告战已逐渐进入死胡同，旷日持久的卖场大战急需注入新鲜血液。
市场就要“动真格”的了。
二、优势分析亿家天下处于传统建材市场的中心位置，天生贵胄，已积累了相当的知名度与消费群。
亿家天下位于荷花池商圈，大区域知名度高。
因此，我们应该立足价格优势基础，进行个性突破。
三、劣势分析遭遇强势的现代型卖场的挤压，传统的三电市场已经越来越跟不上形式，这些新生卖场来势凶猛，在大量获取消费群体的同时，也在很大程度上确立了自己的市场地位。
由于先天的局限性，如果亿家天下此时不拿出新的办法，市场形势将十分严峻。
这些卖场的广告力度加大，广告战损耗较大。
总体趋势是：这些新秀卖场并不满足于当前的市场现状，决心要加大自己的市场占有率，广告投放也呈增长势头，因而，市场的总体环境是越来越严峻，要想在这样严峻的市场中安身立命，必须走出单纯广告战的模式，而拿出一些真东西出来。
荷花池市场在西南地区是一个特例，由于其批发品牌集中、价格低廉，同时也时有伪劣产品混杂其中，总是叫人又爱又恨，为此，被消费市场称之为“荷花池现象”。
在此价格上的优势是市场的至大特点，相应的质量劣质印象也根深蒂固。
因此，在我们的活动推广中，亿家天下应在保佑其固有的价格优势之基础上，应该最大可能的降低其品质上的负面影响。
四、活动策略总体思路：搞一场别具一格的活动，配合硬性广告，迅速提升亿家天下的知名度和美誉度，并与其他卖场严格划清界限，从而树立亿家天下品牌的特殊地位。
活动点的挖掘：这次活动究竟围绕哪一点而展开？经过周密分析，确立了“天天3·15”的卖点。
因为消费必须保质，保质才能持续消费。
由此切入，消费者更容易接受，也更容易受到消费者的亲赖。
而由于建材市场的价格风暴日益盛行，恰恰在这一点上，形成了一个市场定位的空白，而亿家天下在必须扭转消费市场对对区域品质的怀疑状况之基础上，才能树立自己的市场形象，才能使自己的品牌与众不同。
因此，我们确定“天天3·15”的活动主线。
那么，我们又应该怎样来表现我们的活动，怎样使我们的活动与众不同和具备超常的销售推动力，我们建议举行卖场“现场秀”系列活动！而这次系列活动的开展，绝不是一个为促销而促销的活动，因为通过这样一个别出心裁的活动，无疑一下子从行业性的广告大战中跳了出来，其特殊意义在于，活动从一个侧面展示亿家天下的产品。
通过现场实验，让消费者眼见为实，一方面，提升了产品的真实性，另一方面，也显示了“不怕货比货，品质没的说”的决心。
在直观可见的促销活动之外，我们建议采取如下四大措施：1、价格监督邀请成都市物价检查所、成都市建筑材料行业协会和成都市价格协会等第三方代表出席，共同建立了“价格监督小组”。
2、直通渠道精简商品供应商的数量，提高全国供应商、品牌旗舰店和一级总代理的比例。
3、规模销售专门成立团购部，在成都及成都周边各区县大张旗鼓地与房地产商和装饰企业展开广泛合作。
4、低成本经营直接引进供应商，减少中间环节，降低商品成本。
引进科学的管理机制，吸引更多的各种高层次人才，节约人工成本。
与此同时，采用低成本的物业运作，降低物业成本。
五、系列活动组成（一）活动主题解析亿家天下天天3·15包含因素：1、时尚与功能并存，人文个性与生活品质并存，尽显品牌魅力；2、风尚时代，真实生活；3、消费者忠实的伙伴和朋友；4、品质无障碍，可以随意随时随地轻松透视的产品；5、以质为本，彰显魅力；6、消除荷花池消费产品的品质顾虑；7、塑造亿家天下卖场独特的市场定位。
即使不能进行分解，也可以成为我们的主题！（二）开业活动（5月中旬—6月中旬）就是动真格的亿家天下开业酬宾：来，就送。
1、凡在开业期间到亿家天下购买建材的顾客均可享受星级阳光免费送货服务并获赠精美茶具一套。
2、开业期间消费满X元赠家政服务代金卡一张（含金量待定），或家装打折卡。
3、为迎接六一国际儿童节，另备“六.一”大礼包，开业1周内的顾客凭医院出生证明即可领取。
4、亿家天下·寻宝大行动（事件营销策略）消费者只要在卖场内找到规定的相应品牌或信号，即可获赠建材大礼。
（二）后续活动（6月中旬—7月中旬）1、主题：亿家天下刷新全国地板价格底限！18元/㎡可买地板！策略：以“全国价格”低限为噱头，主攻价格弹性大的客户群体，制造人气！操作方式：凡是在亿家天下当天消费满千元者，即可以18元/㎡的“全国超低价”购买强化地板10个平方米；事实上10个平方米的地板对装修一套房子来说，基本没有意义。
消费者还必须在亿家天下消费若干个“千元”，才能真正凑起整套房子所需要的地板。
2、主题：亿家天下地板节策略：以节日促销为噱头，进行集中营销！操作方式：召集地板商家，联合推出各个品牌的“优价地板”“优质地板”，配合以适当的小型演出活动，强力造势。
地板节期间，购地板可由5-10％的优惠；可享受2-3年质量品质保障等；3、主题：每日整点限时抢购策略：在每一天的各个整点时段，掀起一波接一波的购物抢购高潮！操作方式：分别推出建材小商品，如油漆刷、扳手、台盆、灯具等等，限时限量限区域推出。
不仅活跃人气，更能对现场人流动向进行人为控制和引导。
操作要点在于广播员的现场气氛调动，以极其煽情的语言进行“抢购播报”：九点抢购风刚刚过去，30位客户以××元的超低价抢购到了××……。
我们将在十点抢购时间里在×区推出××抢购商品，价格暂时保密，请需要的客户即刻前往……（三）后续活动（7月中旬—8月中旬）1、主题：不要上设计的当！自己动手，DIY你的家策略：从家装的第一阶段开始，自始至终抓住我们的客户！操作方式：说到家装，第一件事不是考虑购用什么材料，买什么厨具、洁具，而是如何设计自己的家。
每个人对自己的家都有自己的定义、自己的理解，而他们往往对家装设计并不了解，常常上了家装公司设计的当，多花冤枉钱。
凡是在亿家天下购买2000元购物卡的客户，即可为其免费设计家装方案。
客户可向设计师父直接在超市制定选择自己喜好的建材，要求设计师根据自己的选择喜好出设计效果图。
数万种建材，无穷个组合方案，轻松DIY你的家。
2、主题：满1000元返300购物券策略：连环购物促销策略操作方式：任何一种促销策略，无论是否够新颖，只要能够长期贯彻并深入人心，这种策略就一定是成功的。
许多商场满100元返30购物券，并限制当日有效，主要在于吸引客户当日的多次购买，但实际上并不能吸引客户下次到来！所以，我们建议满1000元返300购物券，限3天（或一周）内有效，以吸引客户重复多次到来。
3、主题：月度20大诚信商家评选策略：商家的小诚信即是整个商场的大诚信！以诚待客，商之本！操作方式：每月评选出20大诚信无投诉商家，以铭牌形式在主入口处进行展示宣传。
榜上有名者，亿家天下管理处将给予奖励，受到投诉者将进行处罚，从而保证整个商场的大诚信！（四）后续活动（8月中旬—9月中旬）1、主题：厨卫质量周活动策略：以厨房、卫生间的相关建材产品为造势噱头操作方式：墙砖地砖，厨具洁具是房屋装修的先头大事，既要美观价格合理，更要长久耐用，借“厨卫质量周活动”之名，搞类似于“地板节”之类的促销活动，从而达到以质量打头阵而不是以价格打头阵的促销效果。
2、主题：“家居文化快讯”策略：以专业的关怀眼光与消费者进行心理沟通操作方式：组织专班编写“家居文化快讯”——《亿家天下建材商情》。
印制精美的16K订本式DM杂志，主要以装饰知识、装饰技巧为主，辅以市场内商品价格信息，并组织专员到各小区免费发放及邮递，力争以发行量取胜。
3、主题：亿家天下·情系学子助学大行动策略：以公关赞助策略获取亿家天下的社会效应。
操作方式：亿家天下拿出当月销售的10％设立助学基金，扶助高校贫困学子。
（五）后续活动（9月中旬—10月中旬）1、主题：进口材料，国产价格策略：改促销策略主要针对喜好进口建材的高端客户群体操作方式：指定品牌，指定产品，限定数量，限定时间，用国产材料的价格，购买进口材料，满足部分高端客户群体的需要。
2、主题：趣味游戏，有玩更有赚策略：用更丰富的促销手段，活跃麻木的消费市场操作方式：司空见惯、淡而无味的传统促销方式已经很难吊起消费者的胃口。
我们建议推出新的促销手段——“趣味游戏”。
凡是消费满100元者即刻获得一个成年智力游戏拉环（或者一个拼图板）在规定的时间将拉环分开者（或者将拼图拼好者），即可迎取幸运折扣。
当然，无论您是否在规定时间拼出，你都可以将玩具带回家，和家人分享游戏的快乐。
3、主题：买建材送婚纱照策略：送什么不要紧，关键是抓住心理，投其所好操作方式：对于年轻一族的购房者，大部分买房者的主要动机在于结婚。
建议凡是购物满1万元者，即赠送价值1200元的婚纱摄影礼券，并且有效期在半年之内。
婚纱影楼更可借机赚更多利润。
（六）后续活动（10月中旬—11月中旬）1、主题：用心关怀，凭证优惠策略：针对特殊人群，给予适当优惠操作方式：针对教师、离退休人员、退伍军人等特殊人群，给予适当的购物优惠。
并在留取资料后，节假日送上更多的一份祝福！2、主题：亿家天下“明日之星”爱拼就会赢策略：针对家庭消费，促销，进而吸聚市场人气。
操作方式：只要在亿家天下购买2万元以上的建材物品，即可获得一个参赛资格，赢取“明日之星”少儿歌咏比赛大奖。
限16名。
3、主题：精品联手精彩连环送策略：变相的互补的卖一赠一活动。
操作方式：与“国美电器”或者“成都百货大楼”等家电行业进行联合促销，实行“买建材、送家电”或“买家电，送建材”的活动。
