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【活动时间】：2023年10月1日-10月31日【活动目标】：1. 提高饼干新品的市场知名度。
2. 促进饼干新品的销售，增加品牌市场份额。
3. 增强消费者对品牌的忠诚度。
【活动背景】：随着生活水平的提高，人们对食品的品质和口感要求越来越高。
为了满足消费者的需求，我们公司推出了一款全新口味的饼干。
为了更好地推广这款新品，我们特举办本次饼干销售活动。
【活动内容】：一、新品上市发布会1. 时间：10月1日2. 地点：公司总部大楼一楼大厅3. 内容：新品饼干展示、试吃、现场互动、新品上市演讲、媒体采访等。
二、线上线下同步推广1. 线上推广：a. 在公司官网、微信公众号、微博等平台发布新品上市信息。
b. 与各大电商平台合作，进行新品预热和促销。
c. 邀请网红、美食博主进行新品试吃及推广。
2. 线下推广：a. 在各大超市、便利店设立新品专柜，进行现场展示和试吃。
b. 与餐饮企业合作，在餐厅、咖啡馆等场所设置新品推广区域。
c. 制作活动海报、传单，进行户外广告投放。
三、限时优惠活动1. 时间：10月1日-10月10日2. 内容：a. 购买饼干新品满100元，赠送精美礼品一份。
b. 线上购买新品饼干，享受9折优惠。
c. 邀请好友购买，双方均可获得优惠券。
四、会员积分活动1. 时间：10月1日-10月31日2. 内容：a. 消费者购买饼干新品可获得双倍积分。
b. 积分可兑换礼品或优惠券。
c. 每月积分排名前三的消费者可获得神秘大奖。
五、现场互动游戏1. 时间：10月15日-10月31日2. 地点：各大超市、便利店3. 内容：a. 设置互动游戏区，消费者参与游戏可获得优惠券或小礼品。
b. 定期举办现场抽奖活动，奖品丰富。
【活动预算】：1. 新品上市发布会：5万元2. 线上线下推广：10万元3. 限时优惠活动：5万元4. 会员积分活动：3万元5. 现场互动游戏：2万元【活动效果评估】：1. 销售数据：统计饼干新品的销售数量和销售额。
饼干的营销策划方案范文一、市场背景分析随着生活水平的提高和消费观念的转变，零食市场逐渐兴起并呈现出快速增长的态势。
其中，饼干作为一种小吃型零食，由于其便携性、口味多样性以及相对较低的价格，成为了广大消费者的喜爱之一。
然而，在日益竞争激烈的市场环境下，如何有效地开展饼干的营销策划成为了品牌经营者亟待解决的问题。
二、品牌定位和目标消费群体1. 品牌定位：以原料新鲜、口感独特、健康营养为核心卖点，强调饼干的品质和口感的独特性，将饼干定位为高品质的休闲零食。
2. 目标消费群体：主要以年轻人和白领阶层为目标消费群体，他们对于食品的品质和健康要求较高，同时也更加注重口感和创新。
三、竞争对手分析1. 主要竞争对手：目前市场上存在众多饼干品牌，较为知名的包括奥利奥、曲奇饼等，它们在市场上占据着一定的份额。
2. 竞争优势：在品牌定位和产品研发方面，我们可以通过独特的口味和健康的原料来突出自身的竞争优势。
四、市场推广策略1. 品牌形象塑造：通过品牌定位和产品特点，打造具有吸引力和影响力的品牌形象。
合理利用色彩、包装设计等元素，使品牌形象与目标消费群体需求相匹配。
2. 产品线丰富化：在饼干品类中推出不同口味和独特风味的产品，满足消费者多样化的口味需求。
例如，推出包含巧克力、水果、坚果等多种元素的系列饼干产品。
3. 渠道拓展：与线上和线下的各类零售商建立合作关系，使产品能够更好地进入市场。
同时，通过线上电商平台开设官方旗舰店，方便消费者进行购买。
4. 价格策略：通过定价策略，使产品价格在市场中具有竞争力。
同时，可以通过促销活动和打折优惠等方式，提升产品的销售量。
5. 宣传营销：结合社交媒体、广告等形式进行宣传，增强品牌知名度和形象。
同时，可以与一些网红或大V进行合作，提高品牌关注度。
6. 反馈机制建立：建立与消费者的反馈渠道，及时收集消费者的意见和建议，以便不断改进和优化产品。
五、产品研发和创新1. 产品研发：根据消费者需求和市场趋势，开展针对性的产品研发，并确保产品口味独特，质量可靠。
为牛奶找一个搭档-----华美策划案“长期适量饮用牛奶不仅可以美容，还可以增强体质，全方位促进人体健康。
但专家指出，空腹喝牛奶的习惯弊端较多，因为73%的亚洲人都有不同程度的乳糖不耐症，空腹喝牛奶，其中的乳糖不能及时消化，反被肠道内的细菌包围而产生大量的气体、酸液、刺激肠道收缩，易出现腹痛、腹泻等不良反应。
那么，怎样喝牛奶才是最佳的方式？专家建议，喝牛奶之前最好吃一些含粗纤维的食品。
目前，已有厂家针对市场空白推出了一种名叫“牛奶搭档”的饼干，这种饼干中的小麦粉、麸皮、燕麦经现代高科技手段加工后，既富含大量的食用粗纤维，又能够比一般的粗纤维食品更好地促进牛奶中蛋白质和多种维生素的吸收。
”——《华西都市报》2004-04-16《华西都市报》等各方媒体的转载和报道，是对“牛奶搭档”营销理念的理性肯定。
而“牛奶搭档”上市后在卖场中经常脱销的热况，是对“牛奶搭档”营销策略的现实奖励。
消费者不是缺少辨识的能力而是找不到最适当的选择。
竞争激烈的市场不是缺少需求而是缺少发现需求的眼睛。
“牛奶搭档” 无疑精确而尖锐地击中了城市丛林中，忙碌而又追逐健康的“牛奶一族”。
饼干和牛奶的合璧，让华美公司的新产品融入了迅速扩张的牛奶版图。
定位篇：借势布局，树上开花没有什么比以小搏大的运作更具挑战性，更需要智慧。
饼干市场早已烽烟四起，诸侯割据。
华美食品公司是一家专业制造饼干的公司，经过十一年的经营，旗下品类繁多，除米通外，单品年销量都无法超越一千万元。
为了优化资源和聚焦优势产品，华美委托咨询公司对原有的产品品类进行梳理和整合，并根据市场需要推出系列化新品，新品的单品销量应至少达到一千万元。
在行业经验和市场调查的基础上，意欲推出一种属于“粗纤维饼干”的新产品。
这个大类是指以全麦、燕麦、麦纤为主要原料加工而成的消化饼、全麦饼、纤维饼等的统称，为了方便表达，市场统称为“消化饼”。
这一方向与现今人们追求健康的理念潮流相一致，故决定在厂家的原有方向上借势布局，树上开花，策划和推出新品。
饼干推广策划书范文3篇篇一《饼干推广策划书范文》一、推广背景随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，饼干作为一种方便、美味的休闲食品，受到了越来越多消费者的喜爱。
然而，市场上的饼干品牌众多，竞争激烈，如何在众多品牌中脱颖而出，吸引消费者的关注和购买，是我们需要面对的重要问题。
二、推广目标1. 提高品牌知名度和美誉度，让更多的消费者了解和认识我们的饼干品牌。
2. 增加产品销量，提高市场占有率。
三、推广策略1. 产品策略不断推出新口味、新款式的饼干，满足消费者的多样化需求。
注重产品质量和安全，确保消费者放心食用。
设计精美的包装，提高产品的吸引力和辨识度。
2. 价格策略根据市场情况和竞争对手的价格，制定合理的价格策略。
可以采用折扣、促销等方式，吸引消费者购买。
3. 渠道策略加强与各大超市、便利店等传统渠道的合作，增加产品的铺货率。
开拓电商渠道，通过电商平台进行产品销售和推广。
4. 促销策略举办试吃活动，让消费者亲身体验产品的美味。
开展打折、满减、买赠等促销活动，吸引消费者购买。
利用社交媒体、公众号等平台进行宣传和推广。
四、推广实施1. 第一阶段（1-3 个月）制定详细的推广计划和预算。
完成产品包装设计和更新。
与各大超市、便利店等传统渠道进行洽谈和合作。
开展试吃活动和线上宣传推广。
2. 第二阶段（4-6 个月）继续加强与传统渠道的合作，增加产品的铺货率。
开拓电商渠道，建立官方网店。
开展打折、满减、买赠等促销活动。
举办品牌宣传活动，提高品牌知名度和美誉度。
3. 第三阶段（7-9 个月）对推广效果进行评估和分析。
根据评估结果，调整推广策略和计划。
继续开展促销活动和品牌宣传活动。
加强与消费者的互动和沟通，收集消费者的意见和建议。
4. 第四阶段（10-12 个月）制定下一年度的推广计划和预算。
对优秀的推广人员和合作伙伴进行表彰和奖励。
五、推广预算1. 产品包装设计和更新费用：[X]元。
2. 试吃活动费用：[X]元。
一、活动背景随着生活水平的提高，饼干作为一种休闲食品，深受消费者喜爱。
为了提升品牌知名度，增加产品销量，特制定本饼干促销活动策划方案。
二、活动目标1. 提高饼干品牌的知名度和美誉度。
2. 增加饼干产品的销量，提高市场份额。
3. 增强消费者对品牌的忠诚度。
4. 拓展销售渠道，提高产品竞争力。
三、活动主题“饼干盛宴，快乐分享”四、活动时间2023年3月1日至2023年4月30日五、活动对象全国范围内18-45岁的饼干消费者六、活动内容（一）线上活动1. 社交媒体互动- 在微博、微信、抖音等平台开展话题互动，如#饼干盛宴快乐分享#，邀请消费者分享饼干美食制作过程、搭配建议等，增加品牌曝光度。
- 每日发布饼干知识、健康饮食小贴士等内容，提高品牌专业度。
2. 网络直播带货- 邀请知名网红、美食达人进行直播带货，展示饼干产品特点，提供试吃体验。
- 直播期间推出限时优惠，刺激消费者购买。
3. 线上抽奖活动- 设置线上抽奖活动，消费者购买饼干后，可参与抽奖，赢取奖品（如优惠券、周边产品等）。
- 设置不同等级的奖品，提高消费者参与积极性。
（二）线下活动1. 商场促销- 在各大商场设立饼干专柜，进行现场试吃、互动游戏等活动。
- 推出限时折扣、满减优惠等促销政策。
2. 社区推广- 联合社区便利店、超市等，开展饼干促销活动，提供优惠券、赠品等。
- 在社区内举办饼干制作比赛，吸引消费者参与。
3. 校园活动- 与高校合作，开展饼干知识讲座、品鉴会等活动。
- 针对大学生群体，推出学生优惠套餐。
七、活动宣传1. 广告投放- 在电视、广播、网络等媒体投放广告，提高活动知名度。
- 在户外广告牌、公交车身等位置进行宣传。
2. 公关活动- 与媒体合作，邀请记者采访活动盛况，扩大宣传效果。
- 邀请明星代言，提升品牌形象。
3. 物料制作- 制作活动海报、宣传册、易拉宝等物料，布置活动现场。
- 设计专属活动礼品袋、优惠券等。
八、活动预算1. 线上活动：广告费、直播平台费用、抽奖奖品等，预计10万元。
饼干推销营销策划方案一、背景分析饼干是一种受到广大消费者喜爱的糕点类食品，具有方便携带、易于保存、口感可口等特点。
随着人们生活水平的提高和生活节奏的加快，消费者对于方便、健康、美味的需求日益增加，因此市场上对于各类饼干产品的需求也在不断增加。
然而，目前市场上存在的饼干品牌众多，竞争异常激烈。
在这样的市场环境下，如何将自己的饼干产品推销给消费者，成为每个饼干品牌所面临的重要问题。
本文将针对饼干推销所面临的问题，拟定一套全面的营销策划方案。
二、目标市场分析1. 主要目标市场饼干是一种受到各个年龄段消费者喜爱的食品，没有明显的年龄和性别限制。
因此，主要目标市场面向全体消费者。
2. 次要目标市场除了一般消费者之外，还可以将目光投向以下几个次要目标市场：（1）学生市场：学生是饼干的主要消费群体之一，他们对于方便携带的食品尤其感兴趣。
（2）办公室市场：办公室人群的午间休息时间较短，饼干成为他们补充能量的好选择。
（3）旅行市场：旅行时，饼干是一种便于携带的零食，因此旅行市场是一个潜力巨大的细分市场。
三、竞争分析1. 竞争对手分析当前市场上已经存在许多知名的饼干品牌，如奥利奥、乐事、盐津铺子等。
这些品牌在消费者心中已经建立了一定的品牌认知度和忠诚度，因此是我们的竞争对手。
2. 竞争优势分析为了在竞争激烈的市场中脱颖而出，我们需要找到自己的竞争优势。
我们的饼干产品将侧重于以下几个方面的优势：（1）口感新颖：通过不断研发新口味，满足不同消费者的口味需求。
（2）质量保证：借助现代生产设备和工艺，确保产品的质量和食品安全。
（3）健康营养：选用上乘的原料和配方，确保产品的营养价值和健康指标。
（4）品牌形象：通过有力的广告推广和营销策略，建立强大的品牌形象。
四、产品定位根据以上目标市场和竞争分析，我们将产品定位为“时尚健康”的高品质饼干。
定位的理念是将健康和时尚两个因素结合，满足消费者对于食品安全和品味追求的需求。
五、市场营销策略1. 产品策略（1）新口味研发：不断推出新口味的饼干产品，满足消费者对于新鲜、创新口感的需求。
华美新产品牛奶搭档饼干策划案一、产品背景随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，对于食品的选择越来越注重营养与美味的结合。
饼干作为一种方便携带、易于储存的食品，在市场上一直备受欢迎。
然而，传统的饼干往往在营养均衡方面存在一定的不足。
为了满足消费者对于健康与美味的双重需求，华美推出了新产品——牛奶搭档饼干。
二、产品定位牛奶搭档饼干定位于营养早餐、下午茶点心以及休闲零食。
它旨在为消费者提供一种既能满足口腹之欲，又能补充营养的优质选择。
三、产品特点1、优质原料选用新鲜牛奶和优质面粉为主要原料，确保饼干的口感细腻、奶香浓郁。
2、营养均衡添加了多种维生素、矿物质和膳食纤维，使其成为一款营养丰富的饼干。
3、独特配方经过多次研发和试验，调配出了独特的配方，使饼干与牛奶搭配食用时，口感和营养达到最佳效果。
4、方便携带采用独立包装，方便消费者随时随地享用。
四、目标市场1、上班族由于工作繁忙，往往没有时间准备早餐或下午茶，牛奶搭档饼干可以作为他们快速补充能量和营养的便捷选择。
2、学生群体对于正处于成长阶段的学生来说，营养丰富的饼干是课间或课后补充体力的理想零食。
3、家庭消费者适合家庭成员在早餐、下午茶或休闲时光分享食用。
五、竞争对手分析目前市场上的饼干品牌众多，竞争对手主要包括以下几类：1、传统饼干品牌这些品牌在市场上已经有一定的知名度和市场份额，如奥利奥、达能等。
它们的优势在于品牌影响力和广泛的销售渠道。
2、健康饼干品牌部分品牌主打健康、低糖、低脂等概念，吸引了关注健康的消费者。
针对竞争对手，牛奶搭档饼干需要突出自身的特色，强调营养与美味的完美结合，以及与牛奶搭配的独特优势。
六、营销策略1、线上营销（1）建立官方网站和社交媒体账号，发布产品信息、营养知识、食谱推荐等内容，吸引消费者关注。
（2）开展线上促销活动，如限时折扣、满减优惠等。
（3）与电商平台合作，进行产品推广和销售。
2、线下营销（1）在超市、便利店等零售终端进行陈列展示，设置促销专区。
华美新产品牛奶搭档饼干策划案一、市场背景随着人们生活水平的提高，对于零食的需求也日益多样化。
饼干作为一种常见的零食，市场竞争激烈。
然而，目前市场上大多数饼干产品功能较为单一，要么注重口味，要么强调营养，缺乏将美味与营养完美结合的产品。
华美作为知名的食品品牌，有机会通过推出创新的牛奶搭档饼干，满足消费者对于健康与美味的双重需求，从而在市场中脱颖而出。
二、产品定位1、目标消费群体主要针对儿童和青少年，他们对于零食的消费频率较高，且对口味和营养较为关注。
其次是年轻的上班族，他们在工作间隙需要方便、美味且能提供一定能量的零食。
2、产品特点选用优质的牛奶和小麦粉为主要原料，确保饼干的口感酥脆、奶香浓郁。
特别添加了多种维生素和矿物质，如维生素 D、钙、铁等，满足人体日常所需的营养成分。
设计成独立小包装，方便携带，易于控制食用量。
3、品牌形象以“健康、美味、便捷”为品牌核心价值，传递给消费者高品质、值得信赖的形象。
三、市场推广策略1、线上推广建立官方网站和社交媒体账号，展示产品特点、营养成分、制作过程等信息，吸引消费者关注。
与知名美食博主、健康达人合作，进行产品试吃和推荐，扩大产品影响力。
开展线上促销活动，如限时折扣、买一送一等，吸引消费者购买。
2、线下推广在各大超市、便利店设置产品展示架和试吃点，让消费者直接品尝产品，促进购买。
举办亲子烘焙活动，邀请家长和孩子一起制作牛奶搭档饼干，增强品牌与消费者的互动。
与学校、幼儿园合作，开展营养讲座，介绍牛奶搭档饼干的营养价值，提高产品在儿童群体中的知名度。
四、销售渠道1、传统零售渠道与各大超市、便利店、杂货店等建立合作关系，确保产品的广泛铺货。
2、电商平台在淘宝、京东、拼多多等电商平台开设官方旗舰店，方便消费者购买。
3、特殊渠道与企业、学校、机关等单位合作，作为福利礼品或团购商品进行销售。
五、价格策略1、定价原则综合考虑成本、市场需求、竞争对手价格等因素，制定合理的价格。
饼干推广活动策划书3篇篇一《饼干推广活动策划书》一、活动主题“美味饼干，分享快乐”二、活动目的提高饼干品牌知名度和销售量，增加消费者对产品的了解和喜爱。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动对象[具体活动对象]六、活动内容1. 饼干试吃在活动现场提供免费的饼干试吃，让消费者能够品尝到不同口味的饼干，增加他们对产品的了解和喜爱。
2. 购买优惠推出购买优惠活动，如买二送一、打折等，吸引消费者购买。
3. 互动游戏设置一些与饼干相关的互动游戏，如饼干拼图、饼干知识问答等，参与者有机会获得小礼品。
4. 现场烘焙安排现场烘焙环节，让消费者观看饼干的制作过程，增加消费者对产品的信任和好感。
5. 社交媒体互动鼓励消费者在社交媒体上分享他们的试吃体验和活动照片，使用特定的话题标签，增加活动的曝光度。
七、活动宣传1. 社交媒体宣传利用微博、、抖音等社交媒体平台发布活动信息和宣传海报，吸引目标消费者的关注。
2. 线下宣传在超市、商场、学校等地方张贴活动海报，发放传单，提高活动的知名度。
3. 合作伙伴宣传与相关的食品博主、美食达人合作，邀请他们参加活动并进行宣传，扩大活动的影响力。
八、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 饼干试吃费用：[X]元3. 购买优惠费用：[X]元4. 互动游戏奖品费用：[X]元5. 现场烘焙设备和材料费用：[X]元6. 宣传物料费用：[X]元7. 其他费用：[X]元总预算：[X]元九、活动效果评估1. 销售数据分析通过对活动期间的销售数据进行分析，评估活动对销售量的影响。
2. 消费者反馈收集收集消费者的反馈意见，了解他们对活动的评价和建议，以便改进未来的活动。
3. 社交媒体数据分析分析社交媒体上关于活动的话题标签、照片和视频的曝光度和互动情况，评估活动的传播效果。
十、注意事项1. 活动现场要保持整洁和安全，确保消费者的体验。
3. 活动宣传要准确清晰，避免产生误解。
“牛奶搭档”牛奶饼干经营计划及营销策略分析牛奶搭档是一家专注于生产和销售牛奶饼干的企业，其经营计划和营销策略将是确保企业成功的关键因素。
以下是关于牛奶搭档的经营计划和营销策略的分析。
经营计划：1.产品定位：牛奶饼干是一种方便食品，适合各个年龄层的消费者。
牛奶搭档的产品定位是高品质、天然健康的牛奶饼干，旨在满足消费者对健康食品的需求。
2.生产和供应链：牛奶搭档将与当地的优质牛奶生产商合作，确保原材料的质量和新鲜度。
生产过程将严格按照卫生标准进行，确保产品的安全。
3.市场研究和竞争分析：牛奶搭档将进行市场研究，了解消费者对牛奶饼干的需求和偏好。
同时还将进行竞争分析，了解竞争对手的优势和劣势，为企业制定正确的策略。
4.销售渠道：除了传统的零售渠道外，牛奶搭档还将通过在线销售平台和社交媒体等方式进行销售，拓展销售渠道，提高产品的曝光度和销售量。
5.财务计划：牛奶搭档将制定详细的财务计划，包括资金需求、成本控制和销售计划，确保企业的盈利能力和健康发展。
营销策略：1.品牌建设：牛奶搭档将注重品牌建设，确保消费者对产品的认知度和信任度。
通过精心设计的包装和标识，打造独特的品牌形象。
2.促销活动：牛奶搭档将定期举办促销活动，如优惠券、打折销售等，吸引消费者购买。
同时也将与超市和零售商合作，进行联合促销，增加产品的曝光度。
3.市场推广：牛奶搭档将通过广告、公关活动、社交媒体等方式进行市场推广，提高产品的知名度和美誉度。
同时还将参加行业展会和活动，与消费者面对面交流，促进销售增长。
4.产品创新：牛奶搭档将不断进行产品创新，推出新口味和包装，满足消费者的多样化需求。
同时还将根据市场反馈调整产品配方和包装设计，提高产品的竞争力。
总结：牛奶搭档的经营计划和营销策略将是确保企业成功的关键因素。
通过产品定位、生产与供应链管理、市场研究和竞争分析、销售渠道拓展、财务计划、品牌建设、促销活动、市场推广和产品创新等方面的努力，牛奶搭档将不断提高产品的竞争力和市场份额，实现企业的可持续发展。
“牛奶搭档”品牌饼干的上市推广策划方案“长期适量饮用牛奶不仅可以美容，还可以增强体质，全方位促进人体健康.但专家指出，空腹喝牛奶的习惯弊端较多，因为73%的亚洲人都有不同程度的乳糖不耐症，空腹喝牛奶，其中的乳糖不能及时消化，反被肠道内的细菌包围而产生大量的气体、酸液、刺激肠道收缩，易出现腹痛、腹泻等不良反应.那么，怎样喝牛奶才是最佳的方式？专家建议，喝牛奶之前最好吃一些含粗纤维的食品.现在国内整个饼干市场可谓是群雄并起，高端有纳贝、康师傅、达能，中端有达利、美丹、嘉士利、青食，低端有众多以价格取胜的中小企业，整体行业市场正处于自由竞争阶段.但随着时间的推移，品牌对于人们购买习惯会起到越来越重的影响.现各企业正在努力提升品牌，以期培养出和巩固住一批自己最忠实的消费群体，市场也进入了品牌竞争时期.我们**公司进入市场一年时间来，因产品结构与市场严重不符而浪费的较长时间.现在公司领导的统筹安排下，公司决定大力度调整产品结构.通过对产品品质的提升、产品规格的调整以及产品价格的重新制定，尤其是通过营销策略的转变，来扭转公司市场较为被动的局面，为公司的长远品牌战略和市场良性发展奠定基础.争取在市场旺季来临时，实现公司销售状况质的改变，市场进入良性发展状态.在风险最小化及保证可操作性原则基础下，特制定此新品上市策划方案.三、上市推广产品：本次上市推广工作结合公司实际情况，并从整体市场竞争及消费者购买习惯出发，初步将上市产品从价格定位上划分为二个系列：一元系列：指终端零售价格为一元的产品，有本次新开发单品是牛奶搭档奶酪粗粮有益、花生脆片、奶盐梳个单品，形成公司新的一元系列；此系列产品对于商超终端和流通终端，都有很大潜力.品牌形象系列：经过公司决策层对市场的分析，决定推出粗粮有益、花生脆片、奶盐梳打三个单品.加上对原销售状况较好的奶酪酥进行品质提升后更名的**酥，这样就形成了一个产品群.在保证市场销量提升的前提下，丰富产品结构，为下一步品牌运作奠定基础.此系列产品主要渠道定位于商场超市.四、上市推广时间：整体时间计划：---年--月--日——---年--月--日一）、方案拟定阶段：---年--月--日——---年--月--日，充分领会公司决策层的战略意图，充分借鉴公司营销人员的市场分析，制定出产品的价格体系及市场运作方案.二）、客户选择阶段：——年—月—日————年—6月—日，将公司市场运作方面充分传达到每一个营销人员，并要求他们认真做好客户选择及沟通工作，早完成的区域早开始运作；三）、产品铺市阶段：----年--月--日——----年--月--日，通过整合客户的网络资源，公司制定出相应的一批及终端促销政策来进行铺市，并制定出相应的考核要求，以达到公司期望的铺市目标；四）、卖场开发及终端拉动阶段：----年--月--日——----年--月--日，通过公司对前期市场铺市工作的考核，在铺货率较高的区域开展大型卖场开发及相应的终端拉动工作.五、推广区域：第一阶段为北京内市场；第二阶段北京上海广州为市场.六、上市推广目标：本次新品上市推广活动，对公司整体品牌及市场运作都起至关重要的作用.通过对本次新品上市推广工作的开展，以达成公司以下几个目标：一）、调整产品结构和价格体系，同时对客户进行重新选择和加强管理，认真做好上市期间的销售过程控制工作，扭转现在较为被动的市场局面，并加强对市场和客户的管理能力，将市场操作的主动权留在公司；二）、通过此次上市新品的大力推广，逐渐淘汰掉原来部分规格及品种不适合市场的单品，重点培养出几个较有竞争力、销售较好的单品，大力提升产品竞争力；三）、通过此次上市推广活动，加强对市场管理和操作能力，尤其注重前期产品铺市和后期商超开发工作的开展，为公司建立起自己的终端网络，更为将来公司品牌运作奠定牢固的基础.七、具体上市推广操作步骤：为确保将本次产品上市场推广活动的成功，将从最初的产品价格定位、客户选择、产品铺市、终端拉动几个方面来做好计划，并努力将方案做到具有操作性. 细化需求，定制产品“牛奶搭档”在定位中“多算胜少算”.“牛奶搭档”在策略中力行“多算”.问题一：学生、上班族的早餐营养问题；问题二：中老年群体对低糖、低脂饼干的需求.问题三：空腹喝奶不健康，即使不空腹，消费者喝牛奶时搭配的固体食品也不固定.针对顾客的问题，提出产品的设计思想.概念一：快速营养早餐，为学生和上班族准备；概念二：健康辅助食品，为关注健康、喝牛奶人士准备；概念三：简便的夜间小食，为牛奶搭配的固体小食.***产品是一个系列产品，有多种口味，适合不同群体，包装多样化.针对不同群体要有侧重点学生人群：加钙和维生素上班族：按粗纤维的粗细程度不同可先开发出特粗、中粗、细粗产品，再根据消费者的喜欢程度确定产品开发的侧重点.中老年人：开发各种口味的产品，如为牛奶加一点麦香！为牛奶加一点芝麻！为牛奶加一点粗纤维！为牛奶加一点花生！为牛奶加一点杏仁！为牛奶加一点蔬菜！虽然男女老少都喝牛奶，但需求还是会略有不同，所以跟着牛奶走的牛奶搭档自然也应当通过产品的多样化，造就“老少咸宜”的“牛奶搭档”.2、梯队定价，全盘通吃4Cs理论更多的考虑到顾客的购买成本，这种购买成本不止包括顾客购买产品的货币支出，还包括顾客为此付出的时间、精力、以及购买风险，同时也意味着产品定价的理想状况.商品的价格并不等于产品的价值，让消费者支付高于价值的价格是比较困难的，而让消费者感到产品的价值高于价格则相对容易.“牛奶搭档”占据了细分市场的第一位，占据着市场开创者的定价优势.因此“牛奶搭档”的价格制定以价值为基础并符合消费心理.“牛奶搭档”目标人群定位相对比较宽泛，只要是喝牛奶的，都可能成为目标顾客.产品线也相对丰富，故建议企业前期大胆采用“梯队定价，全盘通吃”策略，但第一目标人群是首轮主攻的对象.针对具有以下特征的第一目标人群：年龄在×～×岁左右；收入在当地属中等或中等偏上；经常喝牛奶，时间在早上或睡觉前；上班时间较紧，自己没时间准备早餐；对自身形体有所关注；关注自身健康，比较容易接受新鲜事物女性为主选择中价高质作为主导价格，以高价高质产品来提升档次和维护形象，以低价中质的产品来保驾护航.价格梯队战略如下：溢价战略：高价高质，8～10元／500克；（略低于“麸贝麸”“沐林”）高价值战略：中价高质，6～7元／500克；（空档价位）优良价值战略：低价中质，3～5元／500克.（与“均然”“乐之”“思朗”等价）3、善假于物，借力双赢在市场竞争中，企业的分销如果不考虑顾客购物的便利性，必将失去许多与消费者打照面的机会，当然也就错过了被顾客尝试购买的机会.如何给新产品创造更多与消费者见面的机会？还有什么比大街小巷，早上黄昏随处可见的牛奶分销的渠道更多见.还有什么比林立的超市渠道更广泛和快捷.“牛奶搭档”与牛奶捆绑在一起销售，借助牛奶四通八达的销售渠道.不用自己修铁路也可以“搭档”坐上新干线.当然，×××公司苦心经营多年、遍布全国的销售网络也是王牌之一.便利性还不止是简单的触手可及就行了，还要把握住消费者的消费习惯和消费心理.早上吃早餐的时间很短，在买了牛奶之后只会随手买摆在牛奶旁边的面包.很多人在超市一次买很多的牛奶，放在家里.但面包却不可以一次买很多.所以很多人，因为不便利就空腹喝牛奶.现在，有了“牛奶搭档”你可以在超市买与牛奶一样多的方便储存的“牛奶搭档”，早上匆匆吃早餐的时候可以随手拿起“牛奶搭档”，其他时间就更不用说了，除了方便还是方便.方便顾客，才能方便自己.4、秀之于内，形之于外感知一个人是从观其形，听其言，品其行而逐渐建立印象的.品牌如人，有个性才能生动鲜活起来.包装如人的衣服，是给别人的第一印象.如果第一印象不强或不好，你能指望别人在匆匆的一瞥中买你的产品吗？好的包装不是靠漂亮取胜的，它应当是内容和形式的统一，是简约中体现的品味和智慧，好的包装会说话.牛奶搭档的包装同中有异.同一性表现在：紧密团结在以“牛奶”为核心定位的周围，坚持与牛奶走相同路线，与牛奶的包装产生关联，如外形、规格等；差异性表现在：在同一的基础上形成自己的个性，从色彩、内容、款式等方面形成差异化，其目的是使消费者一看到包装就立刻联想到这就是“牛奶搭档”，进而使其在看到牛奶、喝牛奶时会联想到“牛奶搭档”.同一性与差异性还表现在：不同原料的包装的颜色有所区别，但体现原料风格，如蔬菜味的包装颜色采用绿色，使消费者容易联想到产品中加入了新鲜的蔬菜，原味、芝麻味的就分别用类似的颜色.一种搭档很少见当饼干与牛奶结伴是他们的天性有时也忍不住其他饮品的诱惑无法停止爱的幻想粗纤维和纯奶的缠绵矿物质同维生素的拥抱麦胚与蛋白的亲吻健康的搭档，纯麦飘香在唇齿间弥漫！我，就是喜欢健康我，就是牛奶搭档！包装是在把握了消费者心理、市场竞争状态，产品个性特点，在精细入微的体察，融会贯通的感知之后，凝聚成的结晶.“牛奶搭档”包装——既有此纷纷内美兮，又重之以靓丽的华服，动人的言辞，顾客安有不惊讶、感叹、喜爱的道理.所有的婉转音调都已练就，所有的浓妆淡抹都已就绪，只等灯光投下，帷幕拉起！小结：“牛奶搭档”外包装尽显于产品健康、自然的定位，闪现着简约纯净的设计理念.“牛奶搭档”的包装以牛奶的包装为依照，让自己从外形上统一于牛奶家族之中.在终端销售是一直摆放于牛奶堆头的旁边，使包装淋漓的体现最初的产品定位和渠道定位.“牛奶搭档”由于是粗纤维饼干，自身已经拥有了一个非常健康的产品形象.而通过牛奶的渠道进行销售和与放在牛奶堆头的周围进行销售，它的形象得到进一步的丰满和强化.与消费者的沟通更直接，更方便，更畅通.(三)*****产品策划案-为牛奶找一个搭档营销篇：据形造势风升水起“过度营销”或者“过度宣传”都使企业的钱“恰似一江春水向东流”.“只恐双溪蚱蜢舟”，载不动众多企业的广告愁.没有许多钱的企业，怎样做宣传？据形造势，也能风升水起.“若决积水于千仞之溪者，形也.”飞流直下三千尺，气势逼人，是借助了山形之利！“激水之疾，至于漂石者，势也.”天下最柔弱的水可以冲走磐石，是借助了山势之高！“牛奶搭档”不会有铺天盖地的广告.“牛奶搭档”要动销，要搭牛奶的车.“牛奶搭档”的广告投入要精准尖锐的直击目标消费群.如果只有一颗子弹，那就击中一只鸟，不要惊飞一群却一只打不中.通路和推广一个为推力一个为拉力，二者要共同施力，协调共进.***产品推广以地面为主，空中为辅.（一）销售促进包括经销商促销，牛奶生产商或经销商的合作促销，终端现场促销，捆绑促销、现场试吃、赠品促销等，同时以终端陈列、人员促销、POP（卖场广告）进行配合.具体活动列举一二：·联合促销：由**公司与牛奶生产和经销商或结成战略联盟，牛奶生产和经销商通过搭赠“牛奶搭档”避免打惨烈的价格战，提升形象；**公司通过与牛奶大哥的联合促销迅速扩大知名度.·终端品尝：堆头陈列、“美味+营养—牛奶+搭档”免费品尝活动、“双倍吸收——牛奶+搭档”的主题宣传……去超市购物牛奶的人可要比购买饼干的人要多得多了.要求把牛奶搭档的堆头与牛奶的堆头紧紧挨在一起，开始消费者都会以为这也是牛奶，但很快就醒悟过来：啊，原来是“牛奶搭档”.看到过电视广告片的，也能认出来：哦，这肯定就是牛奶搭档啦！在卖场中，牛奶搭档的堆头一亮相，就成为食品区的一个亮点.货架陈列：同时还要求在饮品和牛奶的货架陈列区内摆放牛奶搭档，让新产品以最快的速度与消费者见面.（二）公关·健康喝奶——为牛奶找一个搭档选择“健康喝奶——为牛奶找一个搭档”作为公关活动的主题，利用“牛奶搭档”与牛奶的关联性，联合相关健康机构、奶商、媒体开展“健康喝奶”的调查和科普宣传活动，使消费者从关注牛奶转移到关注“牛奶搭档”上，树立“牛奶搭档”关心消费者健康的形象，唤起消费者健康喝奶的意识.公关活动以调查和新闻报道的内容突出国家近年来大力推行的“健康喝奶计划”中的主体部分，表明“牛奶搭档”为健康喝奶添彩的一份责任.活动开始后，陆续在上市区域内的各主要报纸发表调查问卷，在调查的基础上评出在“健康喝奶”方面的最大受益者和最大受害者，并以新闻的形式对其进行报道，配合以电视广告宣传、其他促销活动等，引起消费者的强烈关注与共鸣，并形成消费者、企业、经销商、媒体共同协作、共同关注的良好局面.（三）广告宣传1、影视广告由于“牛奶搭档”这个概念做创意的发展方向较多，经过筛选，向客户提供了近×种方案，最后客户选定了“堵车篇”，经×多轮次的改造，终于形成了定稿.该创意共×秒，出现产品包装、名称多达×次，同时还有声音和字幕的配合.许多消费者只看了一遍就能记住产品名称.同时，精致的画面及拟人化的出色文案，传神地表达了女性被爱的感觉，引起第一目标消费群极大的好感和共鸣，牢牢地锁定了主要目标消费群.被欣赏的感觉……被触摸的感觉……被拥吻的感觉……被追逐的感觉……喜欢这种感觉，牛奶搭档！2、平面广告如泉喷涌的奇思妙想、引人入胜的文章标题，都为着一个目标而努力：事半功倍！以下摘录部分妙文与您共享：谁知道喝牛奶也会不健康?早上醒来,喝一杯香浓可口的牛奶,似乎是很惬意的生活享受,身体的能量似乎充实了很多.可是,没过多久,你会感觉喉舌不经意打嗝,感觉肠胃总是不那么舒服,甚至会有一点点恶心,这时候你会意识到空腹喝牛奶对身体的种种不适.专家指出，空腹喝牛奶有很多弊端，大部分的亚洲人都有乳糖不耐症, 空腹喝牛奶，奶中的乳糖不能被及时消化，被肠道内的细菌分解而产生大量的气体、酸液，从而出现不良反映.同时,而空腹喝奶时胃排空很快，蛋白质还来不及吸收即被排到大肠，不但造成了大量的营养浪费，而且蛋白质还会腐败成为有毒的物质.喝牛奶,您为什么要倒掉半杯?许多人经常空腹喝牛奶，殊不知这样喝，牛奶的营养成分仅有55%被吸收,等于白白倒掉了半杯牛奶.因为，空腹喝牛奶会使肠蠕动加快，缩短牛奶在胃里的停留时间，这样就不利于消化吸收.人体热能最主要和最经济的来源是碳水化合物，其次是脂肪，再其次才是蛋白质.牛奶虽然含有丰富的蛋白质，但若空腹饮用，只不过是用牛奶代替了淀粉类食物来作为热量消耗而已.因此，要想充分吸收其营养，建议最好配上牛奶搭档.它所特含粗粗纤维与蛋白分子的相互缠绕吻合，可以降低乳糖的浓度，更可延长牛奶营养成份在小肠的吸收时间，使营养吸收更充分、更加均衡.牛奶配搭档,奇妙组合,双倍健康!更多广告标题：为什么牛奶也要找对象?酸!涨!痛!都是牛奶惹的祸!公主，小心您的肚子！所有的平面广告都围绕“牛奶配搭档,奇妙组合,双倍健康!”的主题展开.图文并茂，情理齐下，清晰动人的诠释了“牛奶搭档”策略深厚的科学基点和长远的健康追求.攻城略地战果：饼干市场的年销售量约为*****万吨，消化饼只占了不到*％，以每吨一万元计，消化饼的年销售额约*亿元.**公司提出年度单品销售额****万元的目标，预期在消化饼市场占有率达到*％.虽然“牛奶搭档”上市的时间有点晚，正赶上年货销售的季节，但试销的*个地区在两个月内完成了***万元的销售.以后的每*个月，单月出货量就超过了×××万元，×月份的订单计划已经超过××万元，原定的年度目标在×月份以前就能确保完成.公司已经因此而调高了目标，保守估计“牛奶搭档”×××年的单品销售将轻松突破×××万元，极有可能完成×××万元，在消化饼市场的占有率将达到×％-×%.公司销售人员以及各地市场的经销商都对完成目标充满了信心，并要求公司决策层考虑加大推广力度，力争突破××万元的心理关口，向亿元大关挺进.牛奶搭档的成功上市，不但给员工，也给经销商带来了极大的信心和期待，公司决策层批准的另外两个新产品已经相继投入研发和策划，其中一个产品的名称叫“甜言蜜语”，与牛奶搭档能形成非常好的互补，不但给消费者带来实实在在的功能性利益，而且还有更多的情感利益，年内就会面市.直接的战果更呈现在很多超市，“牛奶搭档”经常处于脱销的状态.华美系列的其他饼干类产品也因此而获得带动，认知度和好感度也有所上升.“牛奶搭档”这一创意的“营销势能”还远没有发挥到极限.华美的产品不但可以和牛奶做搭档，还可以和酸奶、豆奶做搭档，更可以和各种饮品做搭档.由于牛奶搭档在名字、包装、行销上的创意是“蓄势而发”，所以体现出来的“攻城略地”的效果是必然的结果.从消费者利益层面上看，告知人们终结空腹喝牛奶的不健康习惯，不只是科学理性的教育，而是为消费者提供了看得见的专业选择.与食品行业中大部分短线产品不同的是，“牛奶搭档”是一个长线产品，会与牛奶长期并存，并给消费者带来长期利益，同时也能给企业带来长期效益.如果牛奶对强壮一个民族意义重大，那么“牛奶搭档”让一半牛奶不再浪费，让消费者了解更多与牛奶相关的健康常识，得到更多和牛奶一样价廉物美的健康食品，同样功不可没.结语健康一如财富、爱情、美丽等主题一样是人们真心向往和不息追求的.随着科技的发展，新鲜的健康概念和健康产品一如过江之鲫，不可胜数.但当风静、浪平、声息之后，又有多少曾名动天下的产品而今已是消声灭迹.终能抵挡时间的检验和市场淘洗的是简单、平易、平价、方便的创意和产品.“繁华落尽见真纯”，简单的创意才是好的创意和伟大的创意.“牛奶搭档”的创意一如牛奶的纯净和饼干的清香，在日日的平凡生活中体贴人们的健康.“牛奶搭档”“润物细无声”，必将渐渐融入人们日日的生活当中.“她”并不因时间和市场的挑剔而褪色，因为牛奶不褪色，健康不褪色.。
