【精编】青春印象摄影及动漫影像工作室项目商业计划书
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校园摄影商业计划书一、项目简介摄影作为一门艺术,近年来在校园中的受欢迎度不断增加。
校园摄影商业计划旨在利用这一趋势,提供专业的摄影服务,满足广大学生对校园纪念照、毕业照等需求。
本项目将建立一个校园摄影工作室,并提供多样化的摄影服务,以增加校园摄影市场的竞争力。
二、市场分析1. 校园摄影市场潜力巨大随着人们对美的追求和对回忆的珍惜,校园摄影市场潜力巨大。
学生和家长们希望能够留下校园时光的美好回忆,因此对校园摄影需求不断增加。
2. 竞争程度较低目前,校园摄影市场竞争程度较低,仅有少数摄影师提供该项服务,因此,进入该市场的机会依然很大。
3. 近年来大学生摄影爱好不断增加随着相关摄影技术的普及,大学生摄影爱好者数量呈现快速增长的趋势。
他们不仅对摄影器材有一定的了解,而且对于摄影作品的审美要求也越来越高。
三、项目目标1. 建立校园摄影工作室成立一家专业的校园摄影工作室,拥有高品质的摄影器材和摄影师团队,提供专业的服务。
2. 提供多样化的摄影服务除了校园纪念照和毕业照外,还将提供主题摄影、风景摄影等多种服务,满足不同学生的需求。
3. 建立品牌形象通过创作出独特的摄影作品,打造独特的品牌形象,以提高知名度和竞争力。
四、运营策略1. 精确的目标市场定位将目标市场锁定为在校大学生和大学生家长,以满足他们对校园摄影的需求。
2. 选择适当的推广渠道通过校园宣传、社交媒体推广等方式,扩大知名度,吸引潜在客户。
3. 确立合理的价格政策根据市场需求和竞争情况,制定出合理的价格政策,保证产品的性价比。
4. 提供超出预期的服务在摄影过程中,通过专业的技术和优质的服务,提供超出预期的体验,增加顾客的满意度和口碑传播。
五、经济效益预测本项目初期的投资预计为10万元,其中包括租赁场地、购买设备、人员培训等费用。
根据市场调研,预计年销售额可达30万元,年净利润约为10万元。
六、风险分析1. 竞争对手增多随着校园摄影市场的潜在价值逐渐被发现,可能会面临竞争对手增多的风险。
青春印象摄影及动漫影响工作室项目商业计划书第一章工作室介绍一、宗旨青春印象工作室是一群充满梦想、才华与热情的年轻人的集合。
将每个人的特长整合而组成的独立创作团体。
不同于一般的影像广告工作室,我们是在一种自然创作的理念支撑下,运用先进的摄影技术和后期处理技巧,创作中充满朴实无华的生活气息,进而更加真实地展现生活中的“真、善、美”,为当代大学生记录生活中的点滴——岁月已逝,回首美好。
工作室在1-3年内成为校内高知名度和美誉度的创意设计公司,并且使公司在3-5年内成为大学生消费摄影制作服务以及创意动漫制作的领导者。
本公司向大学生提供优质的创意摄影摄像服务,帮助他们留住点滴生活细节的美好,正如一些平时似乎视为微不足道的小事,但是若干年后呢,也许就是一份很美好的经历。
从而在实践中不断实现我们的宗旨——“关注生活细节与生命质量,创造朴实与真实”。
二、工作室简介工作室设在建东职业技术学院大学生创业中心1楼店面,享受大学生自主创业的优惠政策,接近目标消费群体。
法定名称:青春印象工作室初选地址:工作室类型:合伙企业三、工作室战略主要产品是以生活为原型的摄影摄像制作,辅以相关纪念性产品的制作,另外提供创意设计服务。
市场策略:(一)在抓住大型专业摄影公司顾及不到,或者是根本不在意的那部分市场,挤占建东大学生点滴生活摄影摄像市场份额;(二)迎合大学生追求个性的心理,提供创意服饰道具设计。
(三)建立自己的品牌,积累无形资产;(四)收回初期投资,准备扩大服务规模第一、二年:1、产品导入大学生市场,提高产品知名度,树立品牌形象;2、逐步建立健全的销售网络;3、打开并初步占领本校大学生(建东)市场。
四、组织与人员青春印象工作室由三名在校大学生发起设立,该团队由数字艺术专业的学生组成。
主要职务分工如下:张丰:主要负责人;褚毅凡:技术负责人;陈敏梅:营销及财务负责人;外聘:专业摄影师。
五、风险分析(一)从区域风险来分析,建东周边目前尚未形成类似本工作室这种服务类型,我们的主要竞争对手是传统的摄影室。
校园拍照写真创业计划书一、创业项目背景随着社交媒体的兴起和智能手机的普及,人们越来越重视自己的形象和外貌,拍照已经成为了现代人生活中不可或缺的一部分。
在校园里,学生们也是如此,他们渴望拥有精美的写真照片,留下美好的回忆。
然而,在校园内提供专业拍照服务的商家还不是很多,市场需求较大。
二、市场分析1. 需求分析随着社交媒体的普及,越来越多的年轻人开始意识到自己形象的重要性。
在校园里,学生们经常有各种活动和时刻需要专业拍照服务,比如毕业照、学术照、校园演出等。
他们希望能够在这些重要场合留下美好的回忆,因此对于拍照服务的需求量是非常大的。
2. 竞争分析目前,校园内提供专业拍照服务的商家比较少,大多数学校只提供简单的学术照拍摄服务,而且价格较高质量参差不齐。
因此,市场上还存在较大的空白。
当然,也不排除有一些独立摄影师或作为业余爱好的摄影师提供类似服务,但是他们的覆盖范围较小,专业性和品质也存在疑虑。
三、商业模式1. 服务内容本项目主要为校园内的学生提供专业的写真照片拍摄服务,包括毕业照、学术照、个人写真照等。
我们将提供专业的摄影师和摄影设备,确保照片质量和效果。
此外,我们还将提供后期修图服务,让学生们的照片更加美观。
2. 服务方式我们将通过线上预约的方式提供服务,学生们可以通过我们的官方网站或APP进行预约。
预约完成后,我们将派专业摄影师前往拍摄地点,确保照片效果的满意度。
学生们可以在拍摄结束后选择图片和后期修图的风格。
3. 收费标准我们将根据不同拍摄项目的难度和时长来制定收费标准,保证价格透明公正。
并且为了吸引更多学生,我们还将提供一定的优惠活动,比如首次预约享受5%的折扣等。
四、运营计划1. 人员组建我们将成立专门的运营团队,包括客服人员、摄影师、后期制作人员等。
并且我们还将在校园内招募一些兼职摄影师,以满足不同项目的需求。
2. 宣传推广我们将通过校园内的传单、海报以及社交媒体平台进行宣传推广,吸引更多学生关注我们的服务。
动漫商业计划书模版尊敬的读者:以下是一份动漫商业计划书模版,希望能对您有所帮助。
1. 项目概述:本项目旨在开发和推广动漫作品,提供全面的动漫娱乐服务。
我们将通过创作原创漫画、制作动画、举办展览和活动等方式来满足动漫爱好者的需求。
2. 市场分析:动漫作为一种跨越国界、年龄段的娱乐形式,受到了广大群体的喜爱。
根据调查研究,全球动漫市场规模不断扩大,预计未来几年将保持较高的增长率。
此外,随着技术的发展,动漫的传播方式也在不断变化,网络动漫和手游动漫成为了热门趋势。
3. 目标市场:我们的目标市场主要包括以下几个群体:- 年轻人群体:年轻人对动漫的热爱程度较高,他们是我们主要的消费群体。
- 粉丝群体:包括各种动漫、动画、游戏的追随者和收藏家。
- 家庭群体:动漫对于家庭来说,是一种可以共同欣赏的娱乐形式。
4. 产品与服务:我们将提供以下产品与服务:- 原创漫画:我们将创作和出版原创动漫作品,并通过线上线下渠道销售。
- 动画制作:我们将制作动漫短片、剧集等,以吸引观众。
- 漫展和活动:我们将举办展览、cosplay比赛等活动,为动漫爱好者提供交流和展示的平台。
5. 营销策略:- 品牌推广:我们将建立并推广专属品牌,通过社交媒体、广告等方式将品牌传播出去。
- 合作伙伴:与动漫相关的公司、组织等进行合作,共同推广我们的产品和服务。
- 社区互动:建立动漫社区,在社区中与粉丝进行互动,了解他们的需求和反馈。
6. 财务计划:- 初始投资:包括创作成本、设备购置、场地租赁等。
- 收入来源:包括漫画销售、动画制作订单、展览门票、赞助等。
- 成本费用:包括创作成本、运营费用、人力资源等。
7. 风险分析:- 竞争压力:动漫市场竞争激烈,我们需要保持创新和差异化的原则,找到自己的市场定位。
- 盗版问题:盗版对动漫行业造成了很大的损失,我们需要加强版权保护和反盗版措施。
8. 团队建设:- 创作者:我们需要拥有一支具有创造力和专业技能的创作团队。
摄影工作室大学生创业计划书范文合同编号:_______________________甲方:_______________________乙方:_______________________地址:_______________________联系人:_______________________联系电话:_______________________签订日期:_______________________签订地址:_______________________第一条合同目的与背景a. 甲乙双方签订此合同的目的是为了促进大学生创业项目——摄影工作室的顺利成立和运营。
① 乙方作为创业项目的主要负责人,甲方为项目的支持方之一。
② 双方共同商定并确认本项目的商业模式及运营方案。
③ 此合同明确了双方的权利义务,确保项目的顺利进行。
④ 甲方将为乙方提供必要的资源支持,乙方负责日常运营及管理。
b. 双方就该项目的资金、设备、人员等方面达成合作意向。
① 乙方负责项目启动阶段的资金筹措。
② 甲方提供部分初期资金支持,并协助乙方获取市场资源。
③ 双方约定合作时乙方需在规定时间内完成项目启动,达成预期目标。
④ 项目的财务及收入分配将依据合同条款进行规定和监督。
c. 本合同是双方在充分沟通、达成共识的基础上签署的合作协议。
① 甲方与乙方在签订本合同前,已经详细讨论了创业计划的各项细节。
② 双方对各自的权利和义务有清晰认识,并承诺履行合同中的所有条款。
③ 合同签署后,双方将共同努力推动工作室项目顺利开展。
④ 若有任何违反本合同的行为,违约方应承担相应的责任。
第二条合作范围及职责分配a. 乙方负责摄影工作室的日常管理和业务运营。
① 乙方应根据市场需求,制定拍摄计划及推广策略。
②乙方需招聘并管理摄影师、后期编辑等核心人员。
③ 乙方负责摄影工作室的设备采购及维护。
④ 乙方需定期向甲方汇报项目进展情况,包括财务状况和市场反馈。
b. 甲方将为乙方提供资金支持和技术咨询。
动漫项目商业计划书2012-05-07 浏览:【引言】动漫产业,是指以"创意"为核心,以动画、漫画为表现形式,包含动漫图书、报刊、电影、电视、音像制品、舞台剧和基于现代信息传播技术手段的动漫新品种等动漫直接产品的开发、生产、出版、播出、演出和销售,以及与动漫形象有关的服装、玩具、电子游戏等衍生产品的生产和经营的产业。
因为有着广泛的发展前景,动漫产业被称为"新兴的朝阳产业"。
据了解,“十一五”期间,我国政府发布了30余项文化产业政策,各级政府出台了一系列文件,从政策上明确了动漫的产业属性。
动漫产业的发展目标、发展思路、管理职能、扶持机制和优惠政策得以完善,为力争在5-10年内使我国动漫产业创作开发和生产能力跻身世界动漫大国和强国行列扫清了体制机制障碍。
在国家产业政策的大力扶持下,动漫产业得到很大发展。
2010年我国动漫产业保持良好发展势头,动漫市场规模达到208亿元,较2009年增长22.4%,预计到2012年市场规模将突破320亿元。
动画片产量显著增长。
据统计,2010年全国制作完成的国产电视动画片共385部220530分钟,比2009年增长28%。
全国共有20个省份以及中央电视台生产制作国产电视动画片。
动画片质量不断提高。
国产动画片创作水平、艺术质量、技术水平也随着动画产量的增长而不断提高,一大批优秀的国产动画片受到观众的欢迎。
2010年度,国家广电总局共向全国电视播出机构推荐播出81部优秀国产动画片。
国产动画产业基地不断壮大。
2010年,国务院以及各地政府出台的国产动漫产业优惠扶持政策收效显著,一些主要城市动画片生产积极性持续增长。
目前,长三角地区、华南地区、华北地区、东北地区、西南地区以及中部地区都形成了若干个动画产业集群带。
绝大多数动画产业基地积极落实国家广电总局以及地方关于推动我国动画产业发展的举措,制定战略规划,完善服务设施,凝聚动画企业,培养动画人才,推进动画生产,取得了较好成绩。
校园摄影商业计划书一、项目概述在当今数字化时代,摄影作为一种记录和表达的方式,在校园中有着广阔的市场需求。
本商业计划书旨在打造一家专业的校园摄影工作室,为学生、教师和学校提供高质量的摄影服务。
我们的工作室将专注于校园生活中的各类场景,包括毕业照、校园活动、个人写真、社团风采等。
通过精湛的摄影技术和个性化的服务,为客户留下珍贵的回忆和精彩的瞬间。
二、市场分析1、目标客户学生:毕业季的学生对毕业照有着强烈需求,此外,日常的个人写真也是热门选择。
教师:教师可能需要职业形象照或参与学校活动的照片记录。
学校:学校举办的各类大型活动,如运动会、文艺汇演等,需要专业摄影记录。
2、市场规模随着人们对记录校园生活的重视,校园摄影市场呈现出逐年增长的趋势。
以周边几所学校为例,每年毕业季的毕业照拍摄需求就达到数百套。
3、竞争态势目前,校园周边可能存在一些小型摄影工作室或个人摄影师提供类似服务,但大多缺乏品牌化和专业化。
我们的优势在于提供一站式服务、专业的团队和个性化的定制方案。
三、产品与服务1、毕业照拍摄提供多种风格的毕业照套餐,包括传统的班级合影、创意毕业照等。
配备专业的摄影设备和服装道具,确保拍摄效果出色。
2、校园活动摄影及时响应学校活动的拍摄需求,快速出片,满足学校宣传和记录的需要。
提供活动现场的照片直播服务,让家长和师生能够实时观看精彩瞬间。
3、个人写真为学生和教师打造专属的个人写真,展现其独特的魅力和风采。
提供室内和室外多种场景选择,以及服装和化妆造型服务。
4、后期制作与产品交付拥有专业的后期制作团队,对照片进行精心修饰和排版。
提供多种产品形式,如相册、相框、电子版照片等,满足客户不同需求。
四、营销策略1、线上推广建立官方网站和社交媒体账号,展示作品和服务,吸引客户关注。
利用搜索引擎优化(SEO)和社交媒体广告,提高工作室的曝光率。
2、线下推广在学校周边张贴海报、发放传单,宣传工作室的特色服务。
与学校合作,举办摄影讲座和展览,提升品牌知名度。
校园摄影商业计划书一、项目简介现代社会对于摄影的需求越来越高,然而在校园内,往往没有提供专业摄影服务的机构。
因此,我们计划开展校园摄影商业项目,为同学们提供高质量的摄影服务,满足他们的摄影需求。
二、市场分析1. 市场规模校园摄影市场潜力巨大,每年新生入学、毕业等重要场景都需要摄影服务。
据统计,我校每年的新生人数约为1000人,而全校学生总数约为5000人,加上教职工和家长,可以预计每年至少需要5000份摄影服务。
2. 竞争分析目前在校园内提供摄影服务的机构并不多,主要有些学艺社团以及个人摄影师的服务。
尽管有竞争对手存在,但他们的服务质量和价格并不太稳定。
我们通过提供专业的摄影团队和优质的服务来赢得市场份额。
3. 市场需求在现代社会中,人们对于摄影的需求日益增加。
作为大学生活的重要一部分,校园摄影具有特殊意义。
同学们常常需要摄影师记录校园生活、毕业典礼等各类重要场景,以保留珍贵的回忆。
三、产品与服务1. 产品为了满足校内学生和教职工的摄影需求,我们提供以下产品:- 个人写真照片:为学生和教职工拍摄高质量的个人写真照片,提供多个场景可供选择。
- 校园活动摄影:为学校举办的各类活动提供摄影服务,并制作合集以供回忆。
- 毕业照摄影:为即将毕业的学生提供专业的毕业照拍摄服务,记录他们的校园时光。
2. 服务我们的服务特点如下:- 专业团队:我们拥有一支经验丰富、技术过硬的摄影团队,能够为客户提供专业的摄影服务。
- 多样化场景:我们为客户提供多个不同风格的摄影场景可供选择,以满足不同客户的需求。
- 高质量后期制作:我们提供完善的后期制作服务,确保每一张照片都能达到客户满意的水平。
四、运营模式1. 宣传推广利用校内公告栏、社交媒体、校园电视台等渠道进行宣传推广,提高项目知名度,吸引客户。
2. 价格策略为了吸引客户,我们可以提供一定的优惠价格。
同时,针对不同的摄影服务,我们可以设定不同的价格区间,以满足不同客户需求。
摄影工作室商业计划书一、项目背景随着社交媒体的兴起和人们对美好生活的追求,摄影行业逐渐受到关注。
为满足市场需求,建立一家专业的摄影工作室已成为迫在眉睫的事情。
本商业计划书拟详细说明如何建立一家现代化、高品质的摄影工作室,以满足不同客户群体的需求。
二、市场分析1. 市场需求:随着人们生活水平的提高,对于拍摄和留存美好瞬间的需求也越来越强烈。
2. 竞争分析:当下摄影工作室竞争激烈,但大多数工作室仅为一般大众服务,缺乏差异化竞争优势。
3. 潜在机会:市场中仍存在对高品质、专业化摄影服务的需求,具有发展潜力。
三、项目定位本工作室将以专业摄影团队为核心,为不同客户提供定制化、个性化的摄影服务。
力求通过创新的拍摄技术和独特的拍摄风格,塑造客户独特的形象,赢得市场认可。
四、产品与服务工作室将提供包括但不限于人像摄影、风光摄影、产品摄影等多种服务。
并在服务内容和形式上不断创新,努力满足客户多样化的需求。
五、市场推广1. 线上推广:通过建立官方网站、社交媒体平台等,展示工作室作品并与客户进行互动。
2. 线下推广:参与行业展会、合作推广活动等,提升品牌知名度。
3. 服务口碑:借助客户口碑传播,树立良好的服务信誉。
六、运营模式采用预约服务制度,客户可通过线上或线下方式提前预约拍摄服务,提高客户满意度。
并建立客户档案,定期发送优惠活动信息,维系客户关系。
七、财务分析1. 初期投入:包括设备购置、场地装修、人员培训等方面。
2. 预期收入:根据客户群体和市场需求估算,制定不同服务项目的价格策略。
3. 盈利模式:通过提供专业服务、高品质作品吸引客户,实现盈利。
八、风险与对策1. 市场风险:市场变化快速,需随时关注市场动态并做出调整。
2. 竞争风险:需不断提升服务品质,与竞争对手形成差异。
3. 客户风险:客户需求变化多样,需灵活应对。
九、总结摄影工作室商业计划书旨在搭建一个高品质、专业化的摄影服务平台,满足不同客户群体的需求。
青春印象摄影及动漫影像工作室项目商业计划书第一章工作室介绍一、宗旨青春印象工作室是一群充满梦想、才华与热情的年轻人的集合。
将每个人的特长整合而组成的独立创作团体。
不同于一般的影像广告工作室,我们是在一种自然创作的理念支撑下,运用先进的摄影技术和后期处理技巧,创作中充满朴实无华的生活气息,进而更加真实地展现生活中的“真、善、美”,为当代大学生记录生活中的点滴——岁月已逝,回首美好。
工作室在1-3年内成为校内高知名度和美誉度的创意设计公司,并且使公司在3-5年内成为大学生消费摄影制作服务以及创意动漫制作的领导者。
本公司向大学生提供优质的创意摄影摄像服务,帮助他们留住点滴生活细节的美好,正如一些平时似乎视为微不足道的小事,但是若干年后呢,也许就是一份很美好的经历。
从而在实践中不断实现我们的宗旨——“关注生活细节与生命质量,创造朴实与真实”。
二、工作室简介工作室设在建东职业技术学院大学生创业中心1楼店面,享受大学生自主创业的优惠政策,接近目标消费群体。
法定名称:青春印象工作室初选地址:工作室类型:合伙企业三、工作室战略主要产品是以生活为原型的摄影摄像制作,辅以相关纪念性产品的制作,另外提供创意设计服务。
市场策略:(一)在抓住大型专业摄影公司顾及不到,或者是根本不在意的那部分市场,挤占建东大学生点滴生活摄影摄像市场份额;(二)迎合大学生追求个性的心理,提供创意服饰道具设计。
(三)建立自己的品牌,积累无形资产;(四)收回初期投资,准备扩大服务规模第一、二年:1、产品导入大学生市场,提高产品知名度,树立品牌形象;2、逐步建立健全的销售网络;3、打开并初步占领本校大学生(建东)市场。
四、组织与人员青春印象工作室由三名在校大学生发起设立,该团队由数字艺术专业的学生组成。
主要职务分工如下:张丰:主要负责人;褚毅凡:技术负责人;陈敏梅:营销及财务负责人;外聘:专业摄影师。
五、风险分析(一)从区域风险来分析,建东周边目前尚未形成类似本工作室这种服务类型,我们的主要竞争对手是传统的摄影室。
(二)从知名度来分析,本工作室在知名度和美誉度方面较低。
(三)从竞争上来分析,竞争对手的策略改变,应付策略上的不确定性。
(四)从管理来分析,大学生管理经验不够,可能会因为经营不善,导致入不敷出。
(五)从法律法规来分析,对该行业相关的法律法规不太了解。
第二章需求分析建东学院总共在校人数已经超过5000人,一个偌大的校园,天天都有新鲜事、天天都有新鲜物。
几乎每天都会有一个新的团体的组合,一个新个体的来临,有好友的相聚与握别,这一切的一切对于一个建东学院来说,是一件很平常的事。
然而这是一种商机的潜在,新同学组合、好友握别、学生毕业、寝室生活、生日庆祝、青春写真等值得珍藏的精彩瞬间,是否可以永恒?让朴实的生活、美好的记忆时刻留在我们身边?也许影像是一种留念,也许制作纪念品是一种留念。
一、生活区大学生结构与消费水平我们对宿舍楼做了调查,得出以下结论:(一)学生的平均消费水平每月1000元左右。
(二)对摄影有一定的消费能力和消费热情占了45%(三)每次愿意消费50元左右的占了68%二、目标顾客的消费特点与习惯分析根据调查,有25%选择自己摄影,25%选择传统摄影室,45%选择小型摄影工作室,5%其他。
我们了解到大学生对DV摄影消费有以下特点:(一)消费水平中低档,对价格敏感度较高,比较喜欢“物美价廉”的消费方式(二)文化程度较高,易接受潮流事物,对流行时尚的数码生活接受度普遍较高。
(三)在消费地点选择上,由于建东学院远离市区,消费者在消费(性价比相近)时更倾向于就近选择校费。
工作室推崇的“自然真实”的拍摄理念,非常符合大学生的摄影消费特点,工作室以生活区相结合,方便接受顾客群;另一方面,从多方面摄影制作角度出发,迎合大学生多类型的消费需求,记录相关生活片断。
第三章产品和服务一、产品品种规划我们工作室主要以大学生为主要客户群,坚持自然创作为理念,应顾客需求,为其拍摄相关生活片断,并制作成DV光盘等后期产品。
同时,我们将附带制作相关纪念品,如针对大学生而言有如毕业相册、台历、纪念鼠标垫、班级纪念T恤、班级纪念杯等。
青春印象工作室主要产品与服务1.摄影摄像与后期制作:生活原型、聚会型、主题型。
大学期间,学生都希望留下青春的珍贵影像,本工作室为学生打造专属的个性写真或影片,并且为班级定制专属的创意照片或者短片,满足学生的需要。
随着经济生活的提高,数码产品使用率越来越高,特别是在经济发达城市的高校,更多的大学生希望通过DV来记录自己的青春生活和理想人生,这是一种流行,更是一种时尚,所以大学生成为了我们的主要消费群。
为此,我们特定的几项不同类型的产品与服务,更贴近大学生。
生活原型的拍摄主要以自然真实的记录方式,并应顾客的特定需求进行制作。
这类产品服务的主要特点是真实,反映生活的点滴,如寝室生活、课堂生活等,在拍摄制作过程中,人为技术较少。
聚会型的拍摄主要是记录一些难忘的聚会片断,并根据不同的聚合类型,制作出不同型的成品,如生日聚会,同学聚会等,在拍摄制作过程中,突出聚会的氛围,令成品画面更符合聚会的特点。
主题型的拍摄主要是以专业的记录方式,并应主题特点进行制作,更为专业化,技术化,该类产品服务,工作室一般交由专业摄影师着手,相对于上述两项产品服务,更为特色化。
2. 动漫服饰及道具制作。
有许多大学生热衷于动漫作品,喜欢模仿表演动漫人物,希望穿戴相关服饰等,我们可以为他们设计制作各类服饰道具,并且可以制作个性T恤,满足学生个性追求。
二、包装工作室主要根据所确定的产品服务类型的不同特点进行包装,也可根据顾客的要求进行了包装,主要是对服务项目、DV产品、纪念品进行包装,如对光盘、相册、纪念品进行礼盒型包装,卡通彩纸包装、简约型包装,中国传统型包装等三、储存对于储存方面:在一开始我们对进货量做不到有效控制和估计,所以对于光盘、纸张、原始纪念品等原材料做少量储存。
尽量在接到业务后,再做及时调整。
我们采用的管理方法主要是分类管理法。
在工作室中设立特定的原材料的储存专柜子,将上述原材料分类存储,并进行相应的计算、清查、整理,使货存结构合理化、管理节约化、使用方便化。
四、定价策略我们工作室的产品中如纯光盘等采用市场统一价,对于不同类型的摄影摄像制作采用浮动价格,主要根据其拍摄难度,拍摄时间,拍摄技术,后期制作成本等投入而定。
对于动漫服饰类产品,根据制作难度采用浮动定价,个性T恤根据T恤面料以及图案的复杂度调整价格。
第四章市场分析一、SWOT分析优势:1.本工作室的摄影摄像崇尚留住生活点滴,包括已留意的或者未加注意的,这种服务应该会越来越受到大学生的青睐,其独有的生活内涵,树立了一种生活永恒,友情、爱情、亲情永存的人文情结,使人产生一种对人生、学习和生活的感悟,其潜在价值远远超出了一般摄影所能表达的内涵。
2.大学生创业激情高,服务质量高,服务态度好。
3.接近消费群体,本工作室就位于建东学院校园内,与学校的大学生有充分的接触。
劣势:1.由于营业面积较小,加之知名度和美誉度不高,容易让顾客对本工作室的服务质量没信心。
2.大学生管理经验不够,可能会因为经营不善,导致入不敷出。
3.对该行业相关的法律法规不太了解机遇:1.学校对大学生创业的鼓励政策相继出台,使得外部政策环境相对宽松;2.建东学院有五千多的大学生,对摄影需求量大,但同类摄影工作室价格太高,摄影工作室前景广阔;3.大学生生活理念的不断变迁,崇尚个性魅力,崇尚真实与自由,已逐步形成了一种时尚,从而有利于我们工作室业务的发展。
威胁:1.潜在竞争者的加入2.摄影工作室进入门槛低,一旦盈利就会有更多的竞争者挤入。
3.已有的竞争者很多,难以打开市场。
4.数码产品的普及以及PS技术的广泛应用,影响我们的业务量。
解决方案:1、熟悉该行业的法律法规2、聘请专业技术人员管理工作室的日常业务3、增强团队合作精神,以感情留人4、加大宣传力度,努力打响我们工作室的品牌二、市场竞争者传统摄影室传统摄影室是我们的主要竞争对手,传统摄影室具有较广的消费群体,成熟的摄影技术,与传统摄影室相比,我们的竞争优势体现在以下几点:(1)接近消费群体,能迎合大学生生活理念变化的要求(2)创业激情高,服务态度好。
(3)服务项目新颖。
第五章营销策划成功的营销方案是销售产品取得较好收益的一半,促进销售业绩,除了展现本工作室的标识主,和培养顾客对本工作室无形的感情外,青春印象工作室将以先进的管理经验,灵活的营销手段,和具有竞争力的产品价格,博得广大的顾客的信任和喜爱,最终实现本工作室的连锁化经营目标。
一、市场目标在新开张的几个月里,集中精力发展以艺术设计系学生为主要顾客来源,带动其他有需要的顾客。
在每年的寒暑假,本工作室的营业不以利润为出发点,主要是做好品牌树立工作,为以后的营业奠定良好基础。
二、经营项目与服务理念经营项目:本工作室主要以摄影摄像为主要经营项目,同时根据各类人的需求制作成光盘,以及赠送本工作室自制的记念品。
另外也可以根据顾客的要求将其作品打造成不同层次工艺礼品。
服务理念:坚持保证精湛的质量,“真、善、美”的服务理念始终是我们孜孜以求的目标,在提供多系列的经营项目,满足不同条件的人的各类需求的同时,注重贯彻个性化的理念,让顾客从内心感到本工作室在经营上的用心、业务上的专心、服务上的贴心。
三、价格针对国内市场情况,本工作室的定价方法和策略要有联系性和稳定性;对不同的市场价格要有灵活性;要注意竞争对手的价格;最后还要服从国家政策的要求。
另外我们还可以恰倒好处地使用心理定价策略。
主要包括尾数定价法和吉祥数定价法。
具体价格如下:主营业务:项目类型拍摄费用制作费用生活原型100/场5元/张聚会型150/场10元/张主题型100/场10元/张其他业务:服务项目价格普通照片五寸证件照片、1寸、2寸8元/套写真集小型:99元/套中型:198元/套大型:298元/套普通艺术照7元/张情侣套餐10元/张青春校园主题10元/张单色个性图案T恤60元/件彩色个性图案T恤80元/件纸板动漫道具100元/件逼真动漫道具制作200元/件个性手链20元/件个性项链30元/件四、宣传策略A.用足够的时间去开拓客户渠道和市场;B.总结经验教训,制订开拓市场的方案、提高员工专业水平和服务态度;C.制订下季广告、市场侵略,小型秀场促销活动和价格策略;D.建立工作室的形象、品牌、企业文化和细节的完美;E.购置摄影用具,工作室时尚用品,相册、相框以及纪念品的原料。
D.引进独树一帜的制作工艺,附属产品、促销产品;E.业余摄影爱好者的引入F.样本、样片拍摄制作五、广告工作室形象广告在网络媒体上发布制作精良的工作室形象广告,特别是做好校内网上的宣传工作,广告力求信息传达准确到位,同时配以文字报道则会取得更为良好的效果。