地产开发有限公司年终奖金分配方案

房地产行业奖金制度范本一、总则第一条为了激发员工的工作积极性、提高工作效率和业绩，根据公司发展战略和实际情况，特制定本奖金制度。

本制度适用于公司全体房地产销售人员。

第二条奖金分配原则：公平、公正、透明，按照业绩挂钩、贡献为主、激励与约束并重的原则进行分配。

第三条奖金来源：公司将从每笔成交业务中提取一定比例的奖金作为奖励基金，奖励给为公司创造经济效益的员工。

第四条奖金分配方式：根据员工个人业绩、团队业绩、公司业绩等多方面因素，设定不同的奖金比例和等级，实行分级分配。

二、奖金构成第五条奖金构成包括：个人奖金、团队奖金、年终奖等。

第六条个人奖金：根据个人业绩完成情况，按照梯度奖金制进行分配。

梯度奖金制分为几个等级，每个等级对应不同的奖金比例。

第七条团队奖金：根据团队业绩完成情况，按照团队梯度奖金制进行分配。

团队梯度奖金制同样分为几个等级，每个等级对应不同的奖金比例。

第八条年终奖：根据公司年度业绩及员工个人绩效，综合考量员工全年的工作表现，给予相应的年终奖励。

三、奖金发放条件及程序第九条奖金发放条件：（一）严格遵守公司规章制度，服从公司管理；（二）完成公司规定的销售任务和绩效指标；（三）无重大失误和责任事故。

第十条奖金发放程序：（一）每月业绩统计完毕后，由人力资源部对符合奖金发放条件的员工进行筛选；（二）根据员工业绩数据，计算应发放的奖金金额；（三）奖金发放前，公司将在内部公示奖金发放名单和金额，接受全体员工监督；（四）奖金发放时，将严格按照规定程序和时间进行，确保奖金安全、准确、及时地发放到员工手中。

四、特殊情况处理第十一条员工在奖金发放期间离职的，按照以下规定处理：（一）提前离职（提前通知期小于等于一个月）：当月奖金不予发放；（二）提前离职（提前通知期大于一个月）：当月奖金按照实际工作天数比例计算；（三）被动离职（因公司原因导致）：当月奖金按照实际工作天数比例计算。

第十二条员工在奖金发放期间出现违规行为的，按照公司规章制度和相关法律法规进行处理，必要时取消奖金发放资格。

房地产集团年终奖⾦分配⽅案终奖⾦分配⽅案⼀、考核宗旨为了规范员⼯年终奖⾦发放的管理，合理核算年终奖⾦发放的数额。

本着激励员⼯的⼯作热情和积极性，提⾼员⼯的忠诚度和归属感；按照绩效优先、兼顾公平的原则进⾏奖⾦分配。

⼆、考核发放范围适⽤于安徽⼭城房地产集团全体员⼯。

三、考核程序（⼀）年终考核周期为每年⼀次；（⼆）年终奖计算周期：转正不够⼀年的员⼯从转正当⽉开始计算，转正满⼀年级以上的员⼯从⼀⽉份开始计算（三）⼈⼒资源部根据各部门⼈员的考勤数据、⼯龄、岗位异动明细及绩效考核数据统⼀核算，于春节前20⽇，提交财务审核，并下发各部门核对。

（四）春节放假前发放年终奖50%,剩余50%年后元宵节发放.（五）年度考绩事宜⼈事副总督导，财务部复核，⼈⼒资源部执⾏，各部门配合。

四、年终奖核算及构成（⼀）年终奖涉及因素当年年终奖核算主要涉及的因素为：年底绩效考核数据、⽇常表现、考勤、⼯龄、岗位等。

（⼆）年终奖计算⼯式年终奖＝奖⾦基数(J)*个⼈绩效考核基数（G）*⼊司时间奖⾦⽐例系数（R）+⼯龄对应系数(Y)（三）年终奖涉及项⽬与数据对应关系1、奖⾦基数（J）奖⾦基数=（基本⼯资+岗位⼯资）*效益系数（根据企业⽬标完成情况进⾏确定）在考核期内，对于晋升和降级的员⼯，按其在不同职位的实际⽉份数发放职位对应的年终奖。

异动(包括任命晋升调岗和降职)执⾏时间每⽉15⽇(含)之前则算异动后职务岗位系数,15⽇之后次⽉起算异动后岗位系数。

2、个⼈绩效考核基数（G）该系数由个⼈考勤情况所决定，其数据由⼈⼒资源部提供。

个⼈绩效考核系数表：考勤系数加减情况：3、员⼯⼊司时间奖⾦⽐例系数（R）该系数主要针对当年新进员⼯的奖⾦发放系数，其数据由⼈⼒资源部提供。

数据计算⽅法为R=（12-⼊职⽉份）/12。

4、⼯龄系数（Y）该系数由员⼯⼊职年限所确定，其数据由⼈⼒资源部提供，⼊职年限n*100元，即每多增加⼀年，加发100元。

5、特殊情况说明下列员⼯不参与年终奖⾦分配1、临时⼯；2、处于医疗期的员⼯；3、企业外聘顾问；4、在12⽉份时仍然处于试⽤期的员⼯；5、劳动合同中未约定试⽤期，在本公司⼯作不满⼀个⽉的社会招聘员⼯；6、年终奖⾦分配前与公司解除劳动关系或离职的员⼯不享有年终奖。

房地产奖金分配方案引言房地产行业作为一个高利润的行业，每年都会产生丰富的奖金。

然而，如何合理地分配这些奖金成为了一个重要的问题。

本文将提出一种房地产奖金分配方案，旨在公平、公正地分配奖金，激励员工积极工作，提升团队整体工作效率。

1. 奖金基数确定奖金基数是指用于计算奖金的参考金额。

在确定奖金基数时，应该综合考虑公司业绩、个人业绩、市场行情等多种因素。

一种可行的方案是将奖金基数定为公司年度销售额的一定比例，例如10%。

这样，可以保证奖金的数额与公司业绩紧密相关。

2. 个人业绩评估为了公平地评估员工的个人业绩，可以根据每个员工的工作职责和绩效指标制定相应的考核标准。

例如，对于销售人员，可以根据其销售额、签订合同数和客户满意度等指标进行评估；对于市场推广人员，可以根据活动效果、品牌认知度等指标进行评估。

同时，还可以考虑员工的工作态度、团队合作精神等软实力因素。

奖金分配比例是指不同员工根据其个人业绩所获得的奖金比例。

一种可行的方案是根据每个员工的业绩得分比例来确定奖金分配比例。

具体步骤如下：•步骤1：计算每个员工的业绩得分，可以采用定量指标和定性指标相结合的方式。

•步骤2：根据每个员工的业绩得分占比，按照该比例分配奖金。

例如，销售A的业绩得分为80%，销售B的业绩得分为120%，则销售A获得的奖金占总奖金的40%，销售B获得的奖金占总奖金的60%。

4. 公司业绩与奖金分配除了个人业绩外，公司整体业绩也应该纳入考虑范围。

一种可行的做法是设立团队业绩奖金池，将一定比例的奖金用于奖励公司整体业绩。

具体步骤如下：•步骤1：计算公司整体业绩得分，可以根据销售额、利润增长率、市场占有率等指标进行评估。

•步骤2：将团队业绩得分占总奖金的一定比例用于奖励公司整体业绩。

例如，团队业绩得分为60%，公司整体业绩奖金占总奖金的40%。

奖金分配需要明确的实施细节，以确保公平公正。

以下是一些建议：•透明公示：在奖金分配前，应当向员工公示奖金分配方案，包括奖金基数、个人业绩评估标准和奖金分配比例等。

关于房地产项目考核及奖金分配方案关于房地产项目考核与奖金分配方案一、现状分析XXX 集团确立了以房地产为核心产业的企业战略，但由于地产管控模式、权限、管理流程等管理手段初步确立，因此，项目的考核存在空白。

二、解决思路（一）对项目实施节点考核及年度考核，与项目总奖金及年度预提奖金挂钩；（二）对项目部人员实施季度考核及年度考核；与员工季度绩效工资及年度岗位项目奖金分配挂钩。

三、组织结构成立绩效管理委员会，作为企业绩效管理工作的最高决策和管理机构，由集团董事长、财务、人力资源负责人及各下属公司总裁\\总经理组成。

绩效管理办公室设在集团办公室，作为企业绩效管理的日常办公机构，负责公司绩效管理工作的具体组织执行工作。

设立地产项目管理委员会对项目实施考核，由地产总公司执行总裁、副总裁及各业务总监组成。

地产总公司人力资源部负责项目考核的具体执行管理工作。

四、考核类型（一）对项目的考核1. 节点考核项目节点考核，可按项目开发和销售的过程，分阶段进行，分别在项目开工、项目销售开盘、项目竣工及交房入伙四个关键节点，综合考核项目的质量管理、进度管理、成本管理、安全文明管理和部管理；对于项目结算考核，是在项目销售完成95%以上，按照项目竣工结算完成一个月后和业主入住一年后，分两次对项目的整体经济收益和项目管理状况进行的综合评价。

具体考核方法是依据项目考核目标责任书各项指标的完成情况进行计算，采取加权累计算总分的方法。

项目节点考核目标责任书A. 项目节点考核结果 = 质量管理×30% + 进度管理×30% + 成本管理×15%+ 安全文明管理×15% + 部管理×10%；B. 项目结算考核结果 = 项目开工考核×15% + 项目开盘考核×20% + 项目销售过80%考核×15% + 项目竣工考核×50%；）+附加（减）分。

注：1、附加（减）分是经项目管理委员会研究同意，酌情对突出贡献（或给企业造成重大损失）的项目的额外分；2、项目结算考核结果与项目奖金发放总额挂钩。

房地产发展公司营销奖金分配管理制度一、背景和目的：为了规范房地产发展公司的营销奖金分配机制及其管理制度，提高公司的工作效率和工作积极性，特制定如下管理制度。

二、适用范围：本制度适用于房地产发展公司的所有员工和管理人员。

三、营销奖金分配机制：1.评定标准–以业绩作为评定标准，具体包括以下几个方面：销售额、销售利润、签约速度、客户满意度、售后服务等。

–具体得分标准如下：销售额：100分销售利润：100分签约速度：100分客户满意度：100分售后服务：100分各项得分占比为：销售额40%、销售利润20%、签约速度15%、客户满意度15%、售后服务10%。

2.基本奖金和激励奖金–基本奖金: 每个销售人员根据各项得分占比以及其个人业绩情况，按年度进行评定，每月发放其所获得的基本奖金。

–激励奖金: 在完成基本任务基础上，对利润较高或出色表现的员工额外发放激励奖金。

四、奖金分配管理制度：1.员工奖金分配比例及计算方法–基本奖金根据员工个人得分占比计算，每月结算，年度总计发放。

–激励奖金根据员工在完成基本任务的基础上，利润或出色表现的情况，由公司进行了解后决定，每月或每季度结算，并发放激励奖金。

2.欺诈制度–如果发现某些销售人员通过欺骗或其他不当手段得到了较高的销售业绩并获得了奖金，公司有权暂停相关员工正在进行的工作，并对其进行调查，如情况属实，公司有权撤销员工所获得的奖金，并给予相应的处罚。

3.投诉制度–如果客户对销售人员的销售行为或者售后服务有投诉，公司应第一时间给予认真处理，如属实，则对销售人员进行相应的处罚。

五、奖金管理制度：1.发放：–基本奖金和激励奖金发放时间一般为每月月底或每季度季末，公司将奖金金额及发放明细已经公司证明、工资清单、销售明细等资料一并呈交财务部门。

2.返还：–如果已经发放的奖金有以下情况之一：•销售人员离职；•不正常工作；•案发追回。

–则要求员工返还相应的奖金。

3.取消：–如果已发放的奖金后期出现欺诈等其他情况，公司有权取消该销售人员已获得未被支配和使用的奖金。

地产开发有限公司2020年年终奖金分配方案（草案）XXXX年X月X日目录一、前言二、方案目的三、XX公司原年终奖发放制度分析四、年终奖金分配思路五、年终奖金分配原则六、年终奖金核定方式七、年终奖金分配流程八、年终奖金派发后的跟踪事项一、前言地产开发有限公司成立于XX年，在X年的发展历程中，经历了风风雨雨，现今已取得辉煌的成就。

在2020年中，中国的房地产行业经历了被称为“史上最严历的调控年”，国家不断出台打压房地产的政策，从认房、认贷到提高首套首付款等强硬措施，并屡次在短时间内提高准备金率与银行利率，在相当长的时期内导致全国各地的房产成交低迷，举步为艰，购房者信心严重缺失，持币观望情绪严重。

在这样不利的大形势下也深受影响，市场前景几度引起各界行业知名人士争议。

在这样恶劣的市场环境下，XX地产在董事长XX先生的带领下，发扬XX人的XX精神，兢兢业业，在2020年，经历了无数个艰苦奋战的日日夜夜，仍然创造了傲视同业的骄人业绩。

挥别2020，即将迎来新的篇章，在展望2017年的同时，XX公司没有忘记为公司辛劳付出、与公司同甘共苦的员工与同仁，在新的一年到来之际，XX公司秉承着公平、公正的原则，在公司利润中划拔巨额资金，用于奖励辛苦奋斗在本职岗位上的优秀员工，以期体现XX公司对同仁们的关怀与厚爱，并与公司全体同仁继往开来，一起超越自我，创造更美好的明天！二、方案目的2020年的年终奖金分配方案不是简单的发放年终奖励，其发放的目的应配合公司未来的发展战略，为实现公司、股东、员工等多方共赢的局面，本奖金分配方案应实现以下目标：1、通过发放年终奖金，激励员工士气，满足员工的生存与发展的需要，降低内部矛盾与不公平感，并提升员工满意度与企业归属感，强化对公司文化认同感。

2、通过年终奖金分配方案制度的实施，增强XX公司薪酬管理水平，使之能有效引导员工发展方向，提高员工的工作效率，降低员工流失率，特别是防止高级人才的流动，以短期激励和长期激励相结合的方式，吸引高级人才，从而为企业节约人力资源成本（包括招聘、在职培训、解聘、薪资支出等人力资源成本）。

某地产公司年终奖金分配方案某地产公司年终奖金分配方案随着公司业绩的不断提高，年终奖金分配方案是每个员工都非常关注和期待的事情。

某地产公司也不例外，为了更好地激励和奖励员工的贡献，制定了以下的年终奖金分配方案：一、奖金总额公司根据业绩情况，决定年终奖金总额为公司一年的利润的20%。

二、确定个人奖金额度的考核方法1.综合表现考核系数。

各部门将利润、销售、人员管理等指标结合员工个人工作情况综合评定，评选出优秀员工等级，给予相应的综合表现考核系数。

综合表现考核系数的最大值为1.5，最小值为0.8。

2.工作年限考核系数。

根据员工工作年限，未满一年不加系数，每满一年加一工作年限系数，最大工作年限系数为3。

年龄以员工本人在2019年12月31日为准。

3.加班奖励。

对于工作时核定的加班工资，公司也给予一个加班奖金系数。

4.社会关注度经济手段。

对于在工作岗位上产生重大经济成效的员工，经公司管理层明确认定，可根据产生的商业社会价值收益，从年终利润中调配5%作为经济鼓励奖励。

三、奖金分配根据上述考核方法，赋予每个具体员工综合积分，然后员工的奖金数额为奖金总额与综合积分总分的比值，乘以个人工作绩效考核系数和个人加班奖励系数得到。

其中，优秀员工的综合表现考核系数为1.5，如果所处的部门年业绩增长两位数及以上可再加1.5的业绩考核系数；普通员工的综合表现考核系数为1，如果所处的部门年业绩增长两位数及以上可再加1.5的业绩考核系数。

在计算奖金时，每个员工奖金数额不能低于其基本工资的2个月薪资总额。

四、奖金发放根据公司相关规定，年终奖金一次性发放。

公司将在每年12月30日前披露每位员工的绩效评定表并扣税后发放奖金，同时向各级领导及所在部门递交奖金发放汇总表，建立奖金发放申诉程序，保障各员工权益。

5.总体要求通过此次年终奖金分配方案的制定，某地产公司首先想要做到公正合理，激励表现出色的员工，同时也希望为公司事业发展打下较好的基础，积极培养年轻有为的骨干人才，增强团队凝聚力，在共同努力的基础上塑造出时代派企业的形象，扩大市场份额，进一步推进企业发展。

房地产奖金分配方案1. 引言在房地产行业中，奖金分配方案是对于员工努力工作的认可和激励措施。

一个公平、合理和透明的奖金分配方案能够激发员工的积极性和动力，促进绩效提升，提高企业整体竞争力。

本文将就如何制定一个房地产奖金分配方案进行讨论。

2. 目标设定一个成功的奖金分配方案应该明确目标，使得员工能够清楚地了解他们的努力工作将会得到怎样的回报。

目标设定应该具体、可量化、可达成，并与公司发展战略相一致。

以销售为例，目标设定可以包括销售额、销售数量、销售增长率等指标。

在设定目标时，应该综合考虑市场潜力、团队能力和个人能力等因素，确保目标既能够激发员工的积极性，又能够实现。

3. 奖金计算方法奖金计算方法是奖金分配方案的核心内容。

在制定奖金计算方法时，需要综合考虑公司财务状况、市场行情和员工贡献等因素，确保奖金分配既能够公平合理，又能够激励员工努力工作。

常见的奖金计算方法包括提成制、绩效考核制和团队奖励制等。

提成制是根据员工个人销售额或利润进行奖金计算，可以激励个人的销售能力和成果。

绩效考核制是根据员工完成的工作任务和绩效评估进行奖金计算，可以激励员工的综合能力和工作效率。

团队奖励制是根据整个团队的业绩进行奖金计算，可以激励团队合作和协作。

在确定奖金计算方法时，还需要考虑到员工的基本工资和固定福利，确保奖金与基本收入有一个合理的比例关系。

4. 奖金分配比例奖金分配比例是指根据员工所贡献的价值来决定其所得奖金的比例。

在确定奖金分配比例时，应该根据员工的工作职责、岗位级别、绩效评估结果和公司发展需求等因素进行综合评估。

一般来说，高级管理人员和核心骨干成员的奖金比例会相对较高，因为他们承担着更大的责任和压力，对公司的发展作出了更大的贡献。

而普通员工的奖金比例则相对较低，但也应该能够得到一定的激励和回报，以维护其积极性和稳定性。

5. 奖金分配周期奖金分配周期是指奖金发放的时间间隔。

一般来说，奖金分配周期可以选择月度、季度或年度。

地产开发有限公司2020年年终奖金分配方案（草案）XXXX年X月X日目录一、前言二、方案目的三、XX公司原年终奖发放制度分析四、年终奖金分配思路五、年终奖金分配原则六、年终奖金核定方式七、年终奖金分配流程八、年终奖金派发后的跟踪事项一、前言地产开发有限公司成立于XX年，在X年的发展历程中，经历了风风雨雨，现今已取得辉煌的成就。

在2020年中，中国的房地产行业经历了被称为“史上最严历的调控年”，国家不断出台打压房地产的政策，从认房、认贷到提高首套首付款等强硬措施，并屡次在短时间内提高准备金率与银行利率，在相当长的时期内导致全国各地的房产成交低迷，举步为艰，购房者信心严重缺失，持币观望情绪严重。

在这样不利的大形势下也深受影响，市场前景几度引起各界行业知名人士争议。

在这样恶劣的市场环境下，XX地产在董事长XX先生的带领下，发扬XX人的XX精神，兢兢业业，在2020年，经历了无数个艰苦奋战的日日夜夜，仍然创造了傲视同业的骄人业绩。

挥别2020，即将迎来新的篇章，在展望2017年的同时，XX公司没有忘记为公司辛劳付出、与公司同甘共苦的员工与同仁，在新的一年到来之际，XX公司秉承着公平、公正的原则，在公司利润中划拔巨额资金，用于奖励辛苦奋斗在本职岗位上的优秀员工，以期体现XX公司对同仁们的关怀与厚爱，并与公司全体同仁继往开来，一起超越自我，创造更美好的明天！二、方案目的2020年的年终奖金分配方案不是简单的发放年终奖励，其发放的目的应配合公司未来的发展战略，为实现公司、股东、员工等多方共赢的局面，本奖金分配方案应实现以下目标：1、通过发放年终奖金，激励员工士气，满足员工的生存与发展的需要，降低内部矛盾与不公平感，并提升员工满意度与企业归属感，强化对公司文化认同感。

2、通过年终奖金分配方案制度的实施，增强XX公司薪酬管理水平，使之能有效引导员工发展方向，提高员工的工作效率，降低员工流失率，特别是防止高级人才的流动，以短期激励和长期激励相结合的方式，吸引高级人才，从而为企业节约人力资源成本（包括招聘、在职培训、解聘、薪资支出等人力资源成本）。

房地产集团奖金激励管理方案房地产集团奖金激励管理方案为了全面统筹梳理公司奖金激励体系，提高公司的运营效率和市场竞争力，保障股东收益，创造更多价值，特制定此方案。

一、奖金总额核定：由于公司的收益都来源于项目的开发运营，奖金分配的总额以项目目标利润为导向，分为新开发项目、完结营运项目和物业公司分别进行核定。

1.新开发项目：奖金总额=（预提奖金额Ⅰ+项目完结奖金额Ⅱ）×奖金调整系数1）预提奖金额Ⅰ用于发放开发周期内的“关键节点奖”、“营销招商佣金”和“年终奖”。

预提奖金额Ⅰ=目标利润×计提比例①其中，计提比例①建议为2%。

2）项目结束后的奖金总额Ⅱ用于发放“项目完结奖”和提取“集团激励基金”。

①正常完成目标利润时：项目完结奖金额Ⅱ=实际利润×计提比例②其中，计提比例②建议区间为2-4%。

②超额完成目标利润时：项目完结奖金额Ⅱ=实际利润×计提比例②+超额部分利润×计提比例③超额利润为实际利润中超出目标利润的部分，比例区间在20%左右。

超额利润按照超额利润额的不同，划分成3个区间，各设置不同的计提比例如下：1类计提：超额利润（实际利润-目标利润）1000万元以内的部分，计提比例为10%。

2类计提：超额利润1000-2000万元的部分，计提比例为15%。

3类计提：超额利润2000万元以上的部分，计提比例为20%。

经营期实际结束时点为销售回款额达到本期目标销售额的90%、本期工程结算完成，上述两种情况的较晚时间为经营期实际结束时点。

实际利润核算原则为销售性物业如在经营期实际结束时点时没有实现100%销售，则本次考核时，建造成本按配比原则、三费全额计入进行结算奖金。

建造成本配比比率＝确认销售回款/可实现目标销售收入，可实现目标销售收入＝已销售合同金额＋所有库存能实现合同金额，根据成本配比原则，核算实际利润。

本文介绍了公司的奖金制度，其中包括新开发项目和营运期项目两部分。