洗护用品婴童行业分析.pptx

香港BB展：香港最受欢迎的BB展，每年吸金数据惊 人，更有内地妈妈组团前往扫货。该展以经销商销 售品牌形象展示居多。
时尚育儿嘉年华：内地版的购物展，结合舞台活动 以及摊位展示、游戏的展位。销售以及品牌形象展 示为主的终端宣传类。
中国婴儿市场它更像一场篮球讲授赛，而且 惟有1个名叫“孩子的滋生”的篮筐。厂家们欢畅地教
礼品消费、人情消费成为婴幼儿用品市场的另一主力军 。 年轻父母的长辈、亲戚、朋友和同事出于关爱、礼 数等原因，也会购买婴儿用品给孩子。
礼品要求为： 产品高档 知名度高 包装要精美大气 送出去要有面子 价格也不能太低、太寒酸
77%的购买决策过程由婴幼儿的母亲发起 影响者：孩子的父亲、有经验的亲朋好友
由于居民生活水平显著提高，对婴幼儿产品的支出能力和水平不
断增长，加上城镇大多数家庭现在只有一个孩子，婴儿食品，婴儿玩 具，婴儿服装，婴儿护肤品，婴儿药品和保健品，婴儿教育，每一类 都是一个巨大的市场。
尽管遭遇金融风暴，但鉴于中国独特的人口规模 ，以及培育孩子占家庭消费支出中的比重不断增加，中 国婴童经济依然以年增长率超过30%的高速发展，而我 国儿童用品市场将以12.4%的年均增长速度发展。
广州国际孕婴童用品展览会：由广东省孕婴童协会联合 展会公司主办的展会，以省中小企业居多，具有地方特 色但有地方局限性。
CBME孕婴童展:号称亚洲最大的婴童展，参展商数量大 ，吸引较多海外品牌前往，在行业内有一定影响力。一 般以婴儿用品、童装以及周边产品具多，奶粉类较少。
当然也有一些二线城市定期举办行业展会，如杭州、长 沙、内蒙古。
男性对大件婴儿用品（如婴儿床、推车）的关注刚 性方面的属性上：如产品的设计、结构、性能、材 料、结实度、售后服务
女性则更关注婴儿用品的细节，在衣物、手套、鞋 帽、奶嘴、护理用品等商品的购买上比男性更有兴 趣和决断能力。她们关注的商品属性也更柔性化， 比如颜色、香味、款式、质感、实用性等。
在国内，婴儿用品市场仅为少数几个品牌所统
治，尚未出现百家争鸣的现象。国内市场上的孕婴 用品处于“两头大，中间细”的状态，要么太高档，
一般家庭消费不起；要么太低档，产品在质量、卫 生、保健等方面都不尽人意。
京正孕婴童展览会活动：老牌展会，北方经销商居多， 以经销商培训结合行业展销的展会。每年均举行北京、 广州两次展。
理性消费。“购物前，我经常通过互联网搜索相关产品或服务的信息及评价”为这三类人群的基本认同观点；但 相对来说，70后最为理性，其次为80后，90后理性程度显著低于前两者。
注重品质。“我愿意多花钱买高品质的商品或服务”为这三类人群的基本认同观点； 追求时尚。“我常常在新产品刚上市时，就买来使用”为这三类人群的基本认同观点； 价格敏感。“购物时，价格通常是重要的考虑因素” 为这三类人群的基本认同观点；但70后对价格最为敏感，
目前中国是仅次于美国的全球第二大婴童产品消费大国。
中国每年有2,000—3,000万婴儿出生，其中8-36月龄的婴幼儿 约为4,500万，儿童为3.2亿，针对0－4周岁婴幼儿，消费群体就有 8,000万。中国0至6岁的婴幼儿数量约为1.08亿,当前中国婴童经济 市场规模在7500亿元，2010年规模达1万亿元。
育消费者应当如何投篮，消费者则主动奔驰，投篮 得分。
代位消费：购买≠使用 孩子使用却是父母在购买，食品和洗护产品上最为重视
。
1至3岁，消费的主要决策人都是父母 3至6岁，会咨询一下儿童的意见，父母还是关键决策
者 6岁以上，儿童有提意见和选择的权利，父母会尊重儿
童的选择，儿童甚至会通过哭闹而达到自己的购买目的 。
重点，放在父母身上。
新生儿父母多以70年代后期和80后为主 年轻的父母大部分都是独生子女 所接受的教育和文化程度普遍提高 其收入水平较高， 购买能力较强， 消费观念较新 习惯了网络的生活方式 关注儿童产品的质量安全 关注品牌文化内涵、时尚感和个性特质
而80后与90后相对不敏感。 网络广告信息接受度。70后更容易受网络广告信息影响，而80和90后相对较弱。 品牌忠诚度。90后往往是品牌的追随者。90后更倾向于认准单一品牌后，保持持久的忠诚度，而年龄越高越
倾向于不断比较与不断尝试。
对网友产品评价的态度的差异。90后对网友的评价不敏感，个性较为独立，表明了90后的个性与独立，对网 友的评价会借鉴与参考，但重要性并不高。
据统计，全国从事婴童用品零售业务的门店数量已 从2006年的大约2万家猛增至目前的3万余家，仅在广 东省内的婴童店就约有3000家。但是，在全国范围内 专业性生产孕婴用品的厂家，真正较有规模的却不足 30家，且大多数集中在沿海地区，市场上销售的孕婴 用品以香港，台湾的品牌为主，价格都比较高，真正意 义上的大陆品牌很少。
2011年婴童行业现状及洗护品牌分析
儿童护肤品的核心价值是温和、安全。
雀巢奶粉碘超标,80.76%表示将不会考虑购买雀巢奶粉 强生涉毒事件中，8成网民表示暂时不再购买强生产品
我早就知道国内的无良商家不可以信任，于是我不用国货，不是我不爱国不 是我不支持民族工业，那些个毒的东西我可以吃可以穿可以用，但我不能让 我无辜的纯洁的孩子一出生就遭受毒害，所以我躲过了毒奶粉毒米粉;我不信 任强生，因为它铺天盖地的广告和价格走底的态势让我对它的成本产生怀疑 ，亲戚朋友送的N多套强生礼盒全被我压了箱底，所以我躲过了激素擦脸油; 我抵制日货排斥韩货讨厌美货，我还能选择谁?——只有德国货了。 NUK却出事了
以上分析表明，大部分的互联网用户是理性的、注重品质、追求时尚和价格敏感的消费者。企业应该根 据自己的目标市场的用户定位，有效的把目标市场用户价值观需求与品牌价值主张对接，从而使价值主张 更为准确有效。如许多B2C电子商务网站利用促销的手段来吸引消费者，这是利用的大多数互联网用户价 格敏感的特性；当然企业在宣传的时候还要用相对理性的手段告诉消费者自己的产品的优势；品质也是不 可忽视的地方，而在互联网上，如果产品能够产生用户的好评，则能够产生较好的口碑效应，而这也是互 联网病毒营销的基础。