市场营销策划实务期末复习题

市场营销期末考试题及答案一、选择题1. 哪种市场营销战略强调产品的独特性，通过高价销售，并且在市场上创建高度差异化的形象？A.差异化市场营销B.市场细分C.定位战略D.成本领先策略答案：A.差异化市场营销2. 以下哪个是市场营销的核心概念？A.商品B.销售C.需求D.利润答案：C.需求3. 市场细分是指将市场划分为不同的区域或者人群，以便更好地满足其需求和期望。

以下哪个不是市场细分的基本原则？A.相似性B.可区分性C.可测量性D.可扩展性答案：D.可扩展性4. 市场调研是一种系统性的数据收集和分析方法，用于了解市场和消费者行为。

以下哪个不是市场调研的常用方法？A.问卷调查B.深度访谈C.实地观察D.网络搜索答案：D.网络搜索5. 以下哪个不是市场营销中最经典的4P模型之一？A.产品B.价格C.推广D.位置答案：D.位置二、论述题在市场营销中，一个成功的品牌战略对企业的发展至关重要。

品牌战略不仅能够提升产品竞争力，还可以塑造企业形象和价值观，吸引目标消费者，并实现市场份额的增长。

首先，品牌战略可以增加产品的差异化竞争优势。

在同质化产品泛滥的市场环境中，一个独特的品牌可以使企业从竞争对手中脱颖而出。

通过强调产品的独特性和创新，品牌战略可以吸引消费者的注意力，并形成品牌认同感。

其次，品牌战略有助于塑造企业形象和价值观。

一个成功的品牌不仅仅是一个标志或名称，它象征着企业的核心价值观和承诺。

通过与品牌相关的产品和市场活动，企业可以向消费者传达自己的价值观和使命，增强消费者对企业的认同感。

此外，品牌战略还能够吸引目标消费者并建立忠诚度。

一个成功的品牌战略可以定位目标市场，并针对目标消费者制定相应的营销策略。

通过准确地满足目标消费者的需求和期望，品牌战略可以增加消费者对企业的忠诚度，并促使消费者进行口碑传播。

最后，品牌战略可以实现市场份额的增长和盈利能力的提升。

通过建立一个有影响力的品牌，企业可以吸引更多的消费者，并获得更大的市场份额。

市场营销策划期末考试试卷（A卷）一、单项选择题（10小题共20分，每小题2分）1. 企业在市场营销活动中所使用的各种手段，如产品、定价、分销和促销等组成的系统称为（）。

A、核心市场营销系统B、企业内部管理系统C、市场营销策略系统D、市场营销环境系统2. 运用科学的抽象概念来揭示事物本质、表达现实结果的这种创造性思维形式是（）。

A、理论思维B、抽象思维C、联系思维D、倾向思维3. 企业收购和兼并若干个上游企业，控制原材料和供货的渠道，实现供应与生产的一体化，则这种一体化是（）。

A、后向一体化B、前向一体化C、水平一体化D、垂直一体化4.在企业业务的主要类型中，把面临高机会和高威胁环境情况的业务单位称为（）。

A、理想型业务单位B、风险型业务单位C、困难型业务单位D、成熟型业务单位5.五粮液酒的包装时尚典雅，五粮液酒更是芳香宜人，盛装五粮液酒的酒瓶是（）。

A、内包装B、中层包装C、外包装D、携带包装6.市场需求量虽然在增长，但销售量增长速度开始减慢，生产技术已完全成熟，这种市场特点属于产品生命周期中的（）。

A、引入期B、成长期C、成熟期D、衰退期7.在需求导向定价中，企业根据买主对产品或服务项目价值的感觉而不是根据卖方的成本来制定价格的定价方法是（）。

A、习惯定价法B、理解定价法C、区分定价法D、通行价格定价法8. 某家电企业推出一款新手机，上市初期价格定得高，以便在较短时间获得较大利润，这种新产品定价策略称为（）。

A、撇脂定价策略B、渗透定价策略C、满意定价策略D、获利定价策略9. 生产商将产品通过两个或两个以上的分销渠道系统与同一细分市场接触，这种渠道形式称为（）。

A、垂直渠道B、水平渠道C、多元渠道D、网络渠道10.A企业在制定某产品价格折扣策略时规定：批发商获10%的折扣，零售商获5%的折扣。

则A企业的此价格折扣策略通常可以被认为属于( )。

A．现金折扣 B．数量折扣 C．职能折扣 D．季节折扣二、多选题（5小题共10分，每小题2分）1. 依据波特的企业竞争优势理论，企业获得竞争优势的途径主要有（）。

市场营销期末考试题及答案一、单项选择题（每题2分，共20分）1. 市场营销的核心概念是（）。

A. 产品B. 价格C. 顾客需求D. 分销渠道答案：C2. 以下哪项不是市场细分的依据？（）A. 地理因素B. 人口统计因素C. 心理因素D. 产品类型答案：D3. 以下哪个选项属于市场渗透策略？（）A. 增加产品线B. 开发新市场C. 提高市场份额D. 多元化经营答案：C4. 以下哪个选项是市场导向型企业的特点？（）A. 以产品为中心B. 以销售为中心C. 以顾客为中心D. 以竞争对手为中心答案：C5. 以下哪个选项是市场营销组合的4Ps？（）A. 产品、价格、地点、促销B. 产品、价格、促销、人员C. 产品、价格、地点、人员D. 产品、价格、促销、渠道答案：D6. 以下哪个选项是市场调研的步骤之一？（）A. 收集数据B. 分析数据C. 报告结果D. 以上都是答案：D7. 以下哪个选项是SWOT分析中的一个要素？（）A. 优势B. 劣势C. 机会D. 威胁E. 以上都是答案：E8. 以下哪个选项是品牌资产的组成部分？（）A. 品牌知名度B. 品牌忠诚度C. 品牌联想D. 以上都是答案：D9. 以下哪个选项是影响消费者购买决策的因素？（）A. 个人因素B. 心理因素C. 社会因素D. 以上都是答案：D10. 以下哪个选项是企业社会责任（CSR）的内容？（）A. 经济责任B. 法律责任C. 伦理责任D. 以上都是答案：D二、多项选择题（每题3分，共15分）1. 以下哪些因素会影响企业的目标市场选择？（）A. 市场吸引力B. 企业资源和能力C. 竞争状况D. 市场趋势E. 以上都是答案：E2. 以下哪些是市场定位的策略？（）A. 产品差异化B. 价格竞争C. 服务差异化D. 形象塑造E. 以上都是答案：E3. 以下哪些属于企业营销渠道管理的内容？（）A. 渠道设计B. 渠道选择C. 渠道激励D. 渠道评估E. 以上都是答案：E4. 以下哪些是影响企业定价策略的因素？（）A. 成本B. 市场需求C. 竞争状况D. 企业目标E. 以上都是答案：E5. 以下哪些是企业促销策略的类型？（）A. 广告B. 个人销售C. 销售促进D. 公关活动E. 以上都是答案：E三、简答题（每题10分，共30分）1. 简述市场营销的五个基本步骤。

市场营销期末试题及答案一、单项选择题（每题2分，共20分）1. 市场营销的核心概念是（）A. 产品B. 价格C. 顾客D. 渠道答案：C2. 下列哪项不是市场细分的依据？（）A. 地理位置B. 人口统计特征C. 产品生命周期D. 消费者行为答案：C3. 4P营销理论中的“P”代表的是（）A. 产品、价格、地点、促销B. 产品、价格、人员、促销C. 人员、价格、地点、促销D. 产品、价格、地点、政策答案：A4. 以下哪个不是市场调研的方法？（）A. 观察法B. 实验法C. 调查法D. 访谈法答案：D5. 以下哪种策略是市场渗透策略？（）A. 增加产品线B. 增加现有市场的市场份额C. 进入新市场D. 增加新用户群体答案：B6. 以下哪个不是市场定位的步骤？（）A. 确定目标市场B. 确定竞争对手C. 确定产品特性D. 确定产品价格答案：D7. 以下哪个不是SWOT分析中的内容？（）A. 优势B. 劣势C. 机会D. 风险答案：D8. 以下哪个不是市场细分的原则？（）A. 可测量性B. 可进入性C. 可盈利性D. 可替代性答案：D9. 以下哪个不是市场调研的目的？（）A. 了解消费者需求B. 了解竞争对手C. 了解产品特性D. 了解产品价格答案：D10. 以下哪个不是市场推广的策略？（）A. 广告B. 公共关系C. 人员推销D. 产品包装答案：D二、多项选择题（每题3分，共15分）1. 下列哪些是市场细分的依据？（）A. 地理位置B. 人口统计特征C. 心理特征D. 行为特征答案：ABCD2. 以下哪些是市场调研的方法？（）A. 观察法B. 实验法C. 调查法D. 访谈法答案：ABCD3. 4P营销理论中的“P”包括以下哪些内容？（）A. 产品B. 价格C. 地点D. 促销答案：ABCD4. 以下哪些是市场定位的步骤？（）A. 确定目标市场B. 确定竞争对手C. 确定产品特性D. 确定产品价格答案：ABC5. 以下哪些是市场推广的策略？（）A. 广告B. 公共关系C. 人员推销D. 产品包装答案：ABC三、简答题（每题5分，共20分）1. 简述市场细分的作用。

《市场营销》期末试卷 共2页 第1页姓名： 班级： 学号：《市场营销》期末试卷一、单选题（每题2分，共20分）1.市场营销组合的4P 是指（D ）四个基本策略 A.价格、权力、分销、促销 B.价格、广告、分销、产品 C.价格、公关、分销、产品 D.价格、产品、分销、促销2.根据恩格尔系数，随着家庭收入的增加，用于食物支出的比例会（B ） A.上升 B.下降 C.波动 D.保持不变3.在购买牙膏、牙刷等生活必需品时的购买决策主要依据以往的经验和习惯，较少受广告宣传和时尚的影响，在购买过程中也很少受周围气氛、他人意见的影响，这种购买类型属于（A ）A . 习惯型B . 冲动型C . 疑虑型D . 理智型 4.同一细分市场的顾客具有（B ） A.绝对的共同性 B.较多的共同性 B.较少的共同性 D.较多的差异性5.所谓（B ），是指为使企业产品与竞争对手产品有明显的区别、形成与众不同的独特性而采取的战略A.总成本领先战略B.差异化战略C.目标集中战略D.渗透战略6.向顾客提高基本效用和利益是产品概念中的（C ） A.有形产品 B.附加产品 C.核心产品 D.期望产品7.某家电企业推出了一款新手机, 在该款手机上市初期定价较高,以便在较短时间获得较大利润。

这种新产品定价策略称为( A )A.撇脂定价策略B.渗透定价策略C.满意定价策略D.获利定价策略 8.生产者通过两个或两个以上的同类中间商销售产品的渠道是（ C ） A.长渠道 B.短渠道 C.宽渠道 D.窄渠道9.制造商推销价格昂贵、技术复杂的机器设备，通常适宜采用（B ） A.营业推广 B.人员推销 C.广告宣传 D.公关关系10.（ A ）就是衡量并评估企业的实际销售额与计划销售额之间的差异情况并采取相应的措施，具方法有销售差额分析、地区销售分析A.销售分析B.盈利能力分析C.效率分析D.净利润分析二、多选题（每题2分，共20分）1.在市场营销学中，市场由（ABC ）构成A.人口B.购买力 C.购买欲望 D.购买数量 E.地点 2.营销调研的内容包括（ABCDE ）A.产品调研B.市场需求调研C.价格调研D.销售渠道调研E.促销方式调研 3.影响消费者购买行为的经济因素有（ ABC ）A.商品价格B.消费者收入C.商品效用D.消费者可支配收入E.国民收入F.国民生产总值4.市场定位战略包括（ACDE ）A.产品差别化战略B.人员差别化战略C.服务差别化战略D.形象差别化战略E.价格差别化战略5.上海别克的行业竞争对手有（ AB ）A.日产尼桑B.北京现代青岛海尔 D.上海机场6.企业产品组合的要素有（ACD ）A.宽度B.高度C.深度D.相关度7.一般情况下企业可以考虑的定价主要目标有（ABCD ）A.利润目标B.销售目标C.以应付竞争对手为目标D.以生存为目标8.渠道成员的中间商包括( CD )A.消费者B.生产者C.批发商D.零售商E.储运企业9.以下不属于公关工具的有（ BC ）A.公开出版物B.免费品C.销售竞赛D.形象识别10.企业年度计划控制包括（ABCD ）A.销售分析B.市场占有率分析C.营销费用分析D.财务分析和顾客态度追踪三、名词解释题（每题10分，共30分）1.市场细分企业通过市场调研，按照一个或若干个特征变量对现有或潜在的市场行为进行划分，进而选择具有共同消费需求的子市场作为企业目标市场的过程。

市场营销期末考试试题及答案一、选择题1. 下列哪种市场定位策略主要采取与竞争者不同的差异化定位？A. 成本领先B. 成本聚焦C. 差异化D. 集中化答案：C. 差异化2. 市场规模、增长率、杠杆效应等因素属于市场分析的哪一个层次？A. 宏观环境分析B. 产业分析C. 竞争者分析D. 公司分析答案：A. 宏观环境分析3. 哪一项不属于SWOT分析中的外部威胁因素？A. 政策法规B. 消费者需求变化C. 新技术的应用D. 公司的人才结构答案：D. 公司的人才结构4. 对于广告宣传的管理目标，以下哪项描述不准确？A. 影响市场需求B. 引起潜在顾客兴趣C. 提高品牌认知度D. 直接增加销售收入答案：D. 直接增加销售收入5. 下列哪种市场推广方式属于“下游整合”策略？A. 扩大营销渠道B. 降低产品价格C. 增加广告投放D. 加强与供应商合作答案：D. 加强与供应商合作二、简答题1. 请简要说明SWOT分析在市场营销中的作用和意义。

答案：SWOT分析通过对公司内部优势和劣势、外部机会和威胁的全面分析，帮助公司实现战略定位，明确发展方向，有针对性地制定市场营销策略，提高市场竞争力。

2. 请解释市场细分和目标市场选择的关系。

答案：市场细分是将整个市场按照不同特征进行细分，目标市场选择是在细分市场中选择最具策略意义和最具潜力的市场进行重点开发。

市场细分帮助企业更好地了解顾客需求，选择目标市场时可以更有针对性，提高市场营销效果。

三、论述题请总结市场营销学的核心理念及其在企业中的应用。

答案：市场营销学的核心理念是以顾客为中心，通过理性分析和创造性创新，满足顾客需求，实现企业和顾客的双赢。

在企业中，应用市场营销学的理念可以帮助企业建立良好的顾客关系，提高市场占有率，增强品牌价值，促进企业持续发展。

通过不断调整市场策略，适应市场环境变化，提高企业市场竞争力。

市场营销期末试题及答案一、选择题（每题2分，共20分）1. 市场营销的核心概念是：A. 产品B. 价格C. 顾客满意度D. 利润最大化2. 4P营销组合理论中不包括以下哪一项：A. 产品（Product）B. 价格（Price）C. 地点（Place）D. 促销（Promotion）3. 以下哪项不是市场细分的依据：A. 地理位置B. 人口统计特征C. 心理特征D. 产品价格4. 营销组合策略中，哪个P代表“人”：A. ProductB. PriceC. PlaceD. Promotion5. 以下哪个不是SWOT分析中的要素：A. StrengthsB. WeaknessesC. OpportunitiesD. Revenue6. 营销计划中，STP指的是：A. 销售、团队、产品B. 细分、目标、定位C. 策略、团队、产品D. 细分、团队、定位7. 以下哪个不是营销传播工具：A. 广告B. 公关C. 直接邮件D. 供应链管理8. 以下哪项不是市场调研的目的：A. 确定目标市场B. 收集市场数据C. 评估营销活动效果D. 增加产品种类9. 以下哪个是市场渗透策略：A. 增加产品线B. 进入新市场C. 提高市场份额D. 改变产品定位10. 以下哪个是市场开发策略：A. 增加产品线B. 进入新市场C. 提高市场份额D. 改变产品定位二、简答题（每题10分，共30分）1. 描述市场营销的4C原则，并解释它们与传统4P原则的区别。

2. 什么是品牌忠诚度？它对企业营销策略有何影响？3. 描述市场定位的步骤，并举例说明如何为一个新产品进行市场定位。

三、案例分析题（每题25分，共50分）1. 案例：某公司推出了一款新的智能手机，但市场反应平平。

请分析可能的原因，并提出改进建议。

2. 案例：一家餐厅在开业初期吸引了大量顾客，但随着时间的推移，顾客数量开始下降。

分析可能的原因，并为餐厅提出营销策略。

市场营销期末试题答案一、选择题1. C. 顾客满意度2. D. 促销（Promotion）3. D. 产品价格4. D. Promotion5. D. Revenue6. B. 细分、目标、定位7. D. 供应链管理8. D. 增加产品种类9. C. 提高市场份额10. B. 进入新市场二、简答题1. 市场营销的4C原则包括：顾客（Customer）、成本（Cost）、便利性（Convenience）、沟通（Communication）。

市场营销策划实务期末复习题一、选择题1. 市场营销策划的核心是：A. 市场调研B. 市场分析C. 市场定位D. 市场推广2. 市场定位的目的是：A. 识别目标市场B. 制定推广计划C. 分析竞争对手D. 定义核心竞争力3. 市场营销策划中的“4P”是指：A. 产品、价格、渠道、促销B. 产品、价格、渠道、人员C. 产品、价格、位置、促销D. 产品、价格、位置、人员4. 品牌具有以下作用的是：A. 提高产品价格B. 增加产品销量C. 提升产品知名度D. 打击竞争对手5. SWOT分析是指对企业进行以下方面的考察：A. 产品、渠道、促销、人员B. 力量、机会、威胁、弱点C. 市场、竞争、消费者、经济D. 财务、战略、组织、管理二、判断题1. 市场营销策划是指制定并实施市场推广活动的过程。

A. 对B. 错2. 产品定价是指确定产品的销售价格。

A. 对B. 错3. 渠道选择是指确定产品的运输和销售渠道。

A. 对B. 错4. 市场调研是指通过市场分析来确定目标市场。

A. 对B. 错5. 市场营销策划的成功与否只取决于市场推广效果。

A. 对B. 错三、简答题1. 请说明市场定位的意义及确定市场定位时需要考虑的因素。

2. 请简要介绍产品生命周期理论，并说明在市场营销策划中如何利用该理论。

3. 请描述品牌策略的目标和方法，并举例说明品牌策略在市场营销中的应用。

四、案例分析题某服装品牌在市场竞争激烈的情况下，希望通过市场营销策划来提升品牌知名度和销量。

请根据以下信息给出一个具体的市场营销策划方案：（可以自行添加必要的信息）- 该品牌面向年轻人群，定位于时尚、个性化的时装品牌。

- 目标市场是都市白领和学生群体。

- 目前的竞争对手包括国内外知名时尚品牌以及一些便宜的仿牌。

- 品牌特色：设计独特、品质可靠、价格适中。

- 希望提升产品知名度和销量，增加市场份额。

四、案例分析题某服装品牌在市场竞争激烈的情况下，希望通过市场营销策划来提升品牌知名度和销量。

市场营销期末考试试题及答案一、选择题（每题2分，共40分）1.以下哪个不是市场营销的核心理念？A.顾客导向B.产品导向C.利润导向D.竞争导向答案：B.产品导向2.市场营销的目标是什么？A.获取最多的顾客B.提高品牌知名度C.创造持续竞争优势D.提高销售额答案：C.创造持续竞争优势3.以下哪个不属于市场营销的四个P？A.产品B.促销C.价格D.人员答案：D.人员4.以下哪个不是市场细分的基本原则？A.差异化B.可操作性C.连续性D.可衡量性答案：C.连续性5.以下哪个不属于市场调研的方法？A.访谈B.问卷调查C.观察D.销售数据分析答案：D.销售数据分析二、论述题（每题20分，共40分）1.请简要描述市场营销策略的重要性及制定过程。

答案：市场营销策略的重要性有三个方面。

首先，市场营销策略可以帮助企业明确目标市场和目标顾客，从而更好地满足顾客需求和要求，提供有针对性的产品和服务。

其次，市场营销策略可以帮助企业与竞争对手区分开来，建立独特的品牌形象和竞争优势。

最后，市场营销策略可以指导企业在市场上的定位和定价，实现销售和利润的增长。

制定市场营销策略的过程一般分为以下几个步骤：市场分析、目标市场确定、目标顾客明确、竞争对手分析、市场定位、市场营销组合制定、执行和评估。

首先，通过市场分析，企业需要了解整体市场环境、行业发展趋势、竞争对手情况等，为制定策略提供基础数据。

然后，确定目标市场，即选择适合企业发展的市场细分。

接下来，明确目标顾客，即确定企业希望吸引和服务的核心消费群体。

通过竞争对手分析，企业可以了解竞争对手的市场定位、产品特点等，为自身的市场定位提供依据。

根据前面的分析结果，企业可以制定市场营销组合，包括产品策略、促销策略、渠道策略和定价策略等。

最后，在执行和评估阶段，企业需要跟踪市场反馈，对策略进行调整和改进。

2.请分析市场营销中的目标市场和目标顾客的选择原则。

答案：目标市场和目标顾客的选择原则包括四个方面。

市场营销实务期末考试题1.(单选题，1 分)当企业采取某些措施和行动之后(如降低价格等)，它的竞争对手的反应模式难以捉摸。

它们在特定场合可能采取或不采取行动，并且无法预料它们将会采取什么样的行动，这样的竞争者属于A.选择型竞争者B.从容不迫的竞争者C.凶猛的竞争者D.随机型竞争者教师批阅我的答案：D 得1 分2.(单选题，1 分)为了转卖、取得利润而购买的批发商和零售商所构成的市场称为A.生产者市场B.消费者市场C.中间商市场D.政府市场教师批阅我的答案：C 得1 分3.(单选题，1 分)企业为了鼓励顾客及早付清货款、大量购买、淡季购买而酌情降低其产品基本价格的定价策略称做A.地区定价策略B.折扣与折让定价策略C.心理定价策略D.差别定价策略教师批阅我的答案：B 得1 分4.(单选题，1 分)通常情况下，“保持”这种战略适用的战略业务单位是A.问题类B.金牛类C.明星类D.瘦狗类教师批阅我的答案：B 得1 分5.(单选题，1 分)凡士林最初被用于机器润滑，后经进一步研究开发被用于护肤、药品领域，这种扩大市场需求总量的方法是A.发现新用户B.多角化C.增加使用量D.开辟新用途教师批阅我的答案：D 得1 分6.(单选题，1 分)市场营销中，以推销和促销为手段，通过增加销售量，以实现利润增长为目标，这种市场营销管理哲学属于A.推销观念B.产品观念C.客户观念D.生产观念教师批阅我的答案：A 得1 分7.(单选题，1 分)借助CRM，发现现有顾客的多种需求，并通过满足其需求而销售多种相关服务或产品的一种新兴营销方式叫做A.交叉销售B.绿色营销C.整合营销D.关系营销教师批阅我的答案：A 得1 分8.(单选题，1 分)某海边宾馆同一幢楼的同类型房间，因朝向不同而制定不同的价格，这种差别定价策略是A.销售时间差别定价B.产品部位差别定价C.产品形式差别定价D.顾客差别定价教师批阅我的答案：B 得1 分9.(单选题，1 分)在负需求的情况下，市场营销管理的任务是A.改变市场营销B.开发市场营销C.刺激市场营销D.协调市场营销教师批阅我的答案：A 得1 分10.(单选题，1 分)市场细分中，按消费者所处的地理位置以及气候等变量来细分消费者市场属于A.行为细分B.心理细分C.地理细分D.人口细分教师批阅我的答案：C 得1 分11.(单选题，1 分)缓慢撇脂策略的特点是A.高价格，低促销费用B.高价格，高促销费用C.低价格，高促销费用D.低价格，低促销费用教师批阅我的答案：A 得1 分12.(单选题，1 分)企业对同一种商品采用不同等级的包装，以适应不同的购买力水平，指的是A.改变包装策略B.复用包装策略C.附赠品包装策略D.分等级包装策略教师批阅我的答案：D 得1 分13.(单选题，1 分)人们之所以要对同一刺激物产生不同的知觉，是因为人们要经历三种知觉过程，即选择性注意，选择性扭曲及A.选择性专业化B.选择性定位C.选择性保留D.选择性分销教师批阅我的答案：C 得1 分14.(单选题，1 分)对企业营销管理富有吸引力的而且具有竞争优势的领域或动向，指的是A.市场挑战B.环境威胁C.市场机遇D.市场营销机会教师批阅我的答案：D 得1 分15.(单选题，1 分)在一定的营销环境条件下，当行业营销费用逐渐增高时，市场需求所能达到的极限值，称为A.营销力量B.市场潜量C.市场底量D.市场需求教师批阅我的答案：B 得1 分16.(单选题，1 分)以企业的销售额占企业所服务的市场的百分比来表示的市场占有率，称为A.相对市场占有率B.绝对市场占有率C.可达市场占有率D.全部市场占有率教师批阅我的答案：C 得1 分17.(单选题，1 分)企业为自己的各类产品分别命名，一类产品使用一个牌子，这种品牌统分策略指的是A.分类品牌B.多品牌C.统一品牌D.个别品牌教师批阅我的答案：A 得1 分18.(单选题，1 分)智能手机在中国已经进入普及阶段，由于其销售量和利润增长趋缓，各厂商根据消费者需求的差异，不断推出各具特色的产品进入市场，这表明智能手机在中国所处的产品生命周期为A.成熟期B.衰退期C.引入期D.成长期教师批阅我的答案：A 得1 分19.(单选题，1 分)面包生产商自己开设零售商店和门市部，将其产品直接销售给最终消费者。

市场营销期末试题及答案# 市场营销期末试题及答案## 一、选择题（每题2分，共20分）1. 市场营销的核心概念是：- A. 产品- B. 价格- C. 顾客满意度- D. 交换2. 以下哪项不是市场细分的依据？- A. 地理位置- B. 心理特征- C. 购买行为- D. 产品类型3. SWOT分析中的“T”代表：- A. 机会（Opportunities）- B. 威胁（Threats）- C. 优势（Strengths）- D. 劣势（Weaknesses）4. 以下哪个不是4P营销组合的组成部分？- A. 产品（Product）- B. 价格（Price）- C. 地点（Place）- D. 促销（Promotion）5. 以下哪个不是网络营销的特点？- A. 互动性- B. 个性化- C. 单一性- D. 时效性## 二、简答题（每题10分，共30分）1. 简述市场定位的三个主要步骤。

2. 描述产品生命周期的四个阶段及其特点。

3. 什么是社会化媒体营销？请列举至少三个社会化媒体营销的优势。

## 三、案例分析题（每题25分，共50分）1. 某公司推出了一款新型智能手机，为了迅速占领市场，公司决定采用渗透定价策略。

请分析渗透定价策略的优缺点，并讨论在何种情况下该策略最为有效。

2. 假设你是一家快消品公司的市场营销经理，公司计划推出一款新的饮料产品。

请根据STP（市场细分、目标市场、市场定位）原则，制定一个市场营销计划。

## 四、论述题（共30分）论述品牌忠诚度对企业长期发展的重要性，并提出提高品牌忠诚度的策略。

## 参考答案### 一、选择题1. D2. D3. D4. C5. C### 二、简答题1. 市场定位的三个主要步骤包括：确定目标市场、分析竞争对手、创建并传达独特的价值主张。

2. 产品生命周期的四个阶段包括：引入期、成长期、成熟期和衰退期。

引入期产品销量低，成本高；成长期销量快速上升，利润增加；成熟期销量增长放缓，竞争加剧；衰退期销量下降，利润减少。

《市场营销策划》期末考试《市场营销策划》期末考试⼀、单项选择题（每题2分，共30分）1、市场营销的前提是（）A、交换B、市场C、产品D、需求2、产品定位的基础是（）A、产品差别B、创新C、⽬标顾客D、⽬标市场3、⼴告策划的第⼀步就是确定（）A、⼴告主题B、⼴告⽬标C、⼴告创意D、⼴告内容4、以下不属于房地产产品定位策略的是（）A、避强定位B、迎头定位C、竞争定位D、重新定位5、某企业全年⽣产某种产品单位产品总成本为15元，要求的成本加成率为20%，那么该产品的价格应为（）A、15元B、20元C、16元D、18元6、定价策划的基本前提和⾸要内容是（）A、定价程序B、定价⽬标C、定价⽅法B、批发商C、⽣产者D、消费者8、分销渠道的终点是（）A、零售商B、代理商C、⽣产者D、消费者9、决定服务质量的关键因素是（）A、员⼯B、有形展⽰C、服务过程D、服务时间10、通过争取最⼤的市场份额，以达到单位产品成本最低，从⽽以较低价格赢得竞争优势的战略我们称为（）A、成本领先B、产品差异化C、市场集中D、市场多⾓化11、（）是商品的最终归宿，是其他⼀切市场的基础。

A、⽣产资料市场B、消费者市场C、劳务市场D、批发市场12、最⼤限度实现企业社会价值和其产品市场价值是市场营销策划的（）A、出发点B、基本C、⽬的D、原则13、不同的楼盘，不同的案名，可以提供给客户不同的需求，如（）是享受⼀种异域情调的楼盘。

A、园⽅欧洲城14、“客户决定⼀切”这个典型的⼝号来⾃（）A、服务营销B、整合营销传播C、关系营销D、品牌营销15、以下不属于以消费者为中⼼的促销是（）A、让利促销B、服务促销C、折扣促销D、⼼理促销⼆、多项选择题（每题3分，共27分，多选错选均不得分，少选得1分）1、市场营销策划的原则有（）A、逻辑思维B、简洁朴实C、可操作D、创意新颖2、分析信息的⼀般程序为（）A、编辑整理B、分类编码C、统计分析D、调研报告3、属于竞争性战略的类型有（）A、合作战略B、低成本战略C、差异化战略D、集中化战略4、从市场竞争⾓度出发，有（）两种定位策划。

市场营销期末考试题及答案一、单项选择题（每题2分，共20分）1. 市场营销的核心概念是（）。

A. 产品B. 顾客需求C. 价格D. 促销答案：B2. 市场细分的依据是（）。

A. 地理位置B. 人口统计特征C. 消费者行为D. 所有上述因素答案：D3. 以下哪项不是市场定位的策略？（）A. 领先定位B. 比附定位C. 重新定位D. 无差异化定位答案：D4. 以下哪项不是产品生命周期的阶段？（）A. 引入期B. 成长期C. 成熟期D. 衰退期E. 死亡期答案：E5. 以下哪项不是产品差异化的策略？（）A. 质量差异化B. 价格差异化C. 服务差异化D. 无差异化答案：D6. 以下哪项不是市场渗透策略？（）A. 提高市场份额B. 增加现有顾客的购买频率C. 增加现有顾客的购买数量D. 开发新市场答案：D7. 以下哪项不是市场开发策略？（）A. 地理扩展B. 产品多样化C. 市场多样化D. 产品改进答案：D8. 以下哪项不是产品组合策略？（）A. 产品线扩展B. 产品线填补C. 产品线现代化D. 市场多样化答案：D9. 以下哪项不是促销组合的组成部分？（）A. 广告B. 个人销售C. 销售促进D. 公共关系E. 包装答案：E10. 以下哪项不是分销渠道的功能？（）A. 风险承担B. 信息收集C. 促销D. 谈判E. 物流答案：D二、多项选择题（每题3分，共15分）11. 以下哪些因素会影响消费者购买决策过程？（）A. 个人因素B. 心理因素C. 社会文化因素D. 经济因素E. 以上都是答案：E12. 以下哪些是市场细分的基本原则？（）A. 可测量性B. 可进入性C. 可盈利性D. 可区分性E. 以上都是答案：E13. 以下哪些是产品差异化的常见方法？（）A. 功能差异化B. 包装差异化C. 品牌差异化D. 价格差异化E. 以上都是答案：E14. 以下哪些是市场定位的常见方法？（）A. 领先定位B. 比附定位C. 重新定位D. 无差异化定位E. 以上都是答案：A、B、C15. 以下哪些是促销组合的组成部分？（）A. 广告B. 个人销售C. 销售促进D. 公共关系E. 包装答案：A、B、C、D三、判断题（每题2分，共20分）16. 市场营销的目的是满足顾客需求并实现企业利润。

市场营销期末测试试题及答案【篇一：市场营销期末测试题附答案】t> 时间:2016-05-21市场营销期末测试题附答案（一）单项选择题（在下列每小题中，选择一个最合适的答案。

）1. 促销工作的核心是。

a.出售商品b.沟通信息c.建立良好关系d.寻找顾客2. 促销的目的是引发刺激消费者产生a.购买行为b.购买兴趣c.购买决定d.购买倾向3. 下列各因素中，不属于人员推销基本要素的是a.推销员b.推销品c.推销条件d.推销对象4. 对于单位价值高、性能复杂、需要做示范的产品，通常采用策略。

a.广告b.公共关系c.推式d.拉式5. 公共关系是一项的促销方式。

a. 一次性b.偶然c.短期d.长期a功能折扣b数量折扣c季节折扣d现金折扣12、向最终消费者直接销售产品和服务用于个人及非商业性用途的活动属于(a) ob批发c代理d直销二、多项选择题1、市场营销理论在中国的传播和发展大致有以下几个阶段o abde a20世纪三、四十年代的首次引入b19781983年的再次引入C1984年以来的发展创新d 19841994年的广为传播e1995年以来的发展和创新2、市场营销环境的特征是________ o abcea客观性b差异性c多变性d稳定性e相关性3、市场营销信息系统由________ 所构成。

acdea内部报告系统b外部报告系统c营销情报系统d营销调研系统e营销分析系统4、产品可以根据其耐用性和是否有形进行分类大致可分为_______ o cde a高档消费品b低档消费品c耐用品d非耐用品e劳务5、只要具备了__________ 这一条件时企业就可以考虑通过低价来实现市场占有率的提高。

abdea市场对价格反映迟钝b生产和分销的单位成本会随生产经验的积累而下降c市场对价格高度敏感d低价能吓退现有的和潜在的竞争者e产品质量优良6、广告最常用的媒体包括________ o abce jfa报纸b杂志c广播d电影【篇三：《市场营销基础知识》期末测试卷和答案】杂谈一、单项选择题（每小题1分，共20分）1. 环境保护意义和市场营销观念相结合所形成的市场观念称为（）。

《市场营销原理与实务》期末复习资料《市场营销原理与实务》期末复习资料一、单项选择题1、对以下哪种产品适宜采用密集分散策略？（ A ）A．莲花牌味精 B.名画 C.古董 D.精工牌手表2、某油漆公司不仅生产油漆，并拥有和控制200家以上的油漆商店，这就叫（ A ）A.前向一体化B.后向一体化C.横向一体化D.多角化3、一种观点认为，只要企业能提高产品的质量、增加产品的功能，便会顾客盈门。

这种观念就是( B ).A.生产观念B.产品观念C.推销观念D.市场营销观念4、某商店经营某牌自行车，其进货成本为450元/辆，加成率30%，按照完全成本加成法计算，则每辆自行车的零售价为（ A ）A.585B.480C.600D.5805、下面哪一个是以市场为导向的现代化组织模式的出发点？（ B ）A.产品设计B.顾客需要C.产品销售D.企业资源和能力6、市场调查与市场预测的关系是（ B ）。

A.市场预测是市场调查的基础B.市场调查是市场预测的基础C.二者无关D.二者等同7、当一个企业规模较小，人力、物力、财力都比较薄弱时，应当采取（B ）竞争策略。

A.进攻策略B.专业化生产和经营C.市场多角化D.防御策略8、产品的有形部分所组成的是产品的（ D ）。

A.实质层B.服务C.延伸层D.实体层9、当产品处于其生命周期的试销时，促销策略的重点是（A ）.A.认识了解商品，提高知名度B.促成信任、购买C.增进信任与偏爱D.满足需求的多样性10、最适于实力不强的小企业或出口企业在最初进入外国市场时采用的目标市场策略是（ C ）。

A.无选择性市场策略B.选择性市场策略C.集中性市场策略D.大量市场营销11、市场营销经理要了解顾客的态度，了解顾客是怎么看待他们的产品和服务的，了解顾客是如何看待他们的竞争对手的,了解哪些客观因素对他们有利等等，他就需要进行（ C ）。

A. 市场营销规划B.市场营销组合设计C.市场营销调研D.预测市场需求12、有效的市场细分必须具备以下条件（ A ）A.市场要有同质性、应变性、市场范围相对较小B.市场要有可进入性、可变性、垄断性、同质性C.市场具有可测量性、需求大量性、效益性、应变性等D.要做到分片集合化，子市场要有可衡量性、可接近性、稳定性和足够的购买潜力13、影响产品需求价格弹性的因素很多，在以下哪种情况下产品的需求价格弹性最大？（ D ）A.与生活关系密切的必需品1B.缺少替代品且竞争产品也少的产品C.知名度稿的名牌产品D.与生活关系不十分密切且竞争产品多的非必需品14、以下不属于营业推广的促销方式是哪一种？（ A ）A.订货会和展销会B.优惠券C.赠品促销D.免费使用15、“七喜”饮料向消费者宣传；“我不是可乐，我可能比可乐更好”，突出宣传自己的产品不含咖啡因的特点，其采取的市场定位策略是（ D ）A、阵地防御策略B、迎头定位策略C、价格竞争策略D、避强定位策略16、若要收集某商品在市场上最近几个月的销售数量及其增长的资料，下面那一个方法是信息源。

《市场营销实务》3套期末考试卷AB卷带答案模拟测试题《市场营销实务》模拟试卷一适用班级：考试方式：[闭卷] 班级学号姓名出卷老师校对老师（每小题1分，共15分）．最早产生的企业营销观念是（）A．生产观念 B．产品观念．推销观念 D．市场营销观念2．市场营销观念的中心是（）A．推销已经产生出来的产品 B．发现需要并设法满足它们 C．制造质优价廉的产品 D．制造大量产品并推销出去3.企业最基本的信息系统是（）。

A.内部报告系统B.市场营销情报系统C.市场营销研究系统D.市场营销信息分析系统4.市场营销管理人员用以了解有关外部环境发展趋势的信息的各种来源与程序的是（）。

A.市场营销信息系统B.内部报告系统C.市场营销情报系统D.市场营销分析系统5．同一细分市场的顾客需求具有（）A．绝对的共同性 B．较多的共同性C．较少的共同性 D．较多的差异性6．（）差异的存在是市场细分的客观依据。

A．产品 B．价格C．需求偏好 D．细分7．某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机、水泥搅拌机等建筑工程中所需要的机械设备，这是一种（）策略。

A．市场集中化 B．市场专业化8.（）是企业迫于内外环境所不得已而采用的订价目标。

A．以争取产品质量领先为定价目标B．以扩大市场份额为定价目标 C．以避免竞争为定价目标 D．以生存为定价目标9．比较稳健的定价目标是（）。

A．以避免竞争为定价目标 B．以扩大市场份额为定价目标 C．以争取产品质量领先为定价目标D．以最大利润为定价目标10．下列心理定价法策略中，（）哪一种利用顾客的求新心理。

A．取脂定价法 B．渗透定价法C．声望定价法 D．尾数定价法11. 当生产量大且超过了企业自销能力的许可时，其渠道策略应为（）。

A．直接渠道 B．间接渠道C．专营渠道 D．以上都不是12. 下列情况中的（）类产品适宜采用最短的分销渠道。

A．技术性强、价格昂贵的产品B．单价低、体积小的常用品C．处在成熟期的产品D．生产集中、消费分散的产品13．（）是以市场为导向的现代组织模式的出发点。