Airbnb爱彼迎商业模式分析

一张商业模式图，告诉你Airbnb是怎么愈做愈大的！＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝这世界上还没有哪家饭店在不到7年的时间，就在超过190个国家布点，建起庞大住宿网络，民宿出租平台Airbnb却做到了！2008年，创办人之一的布莱恩‧切斯基（Brian Chesky）辞掉洛杉矶的工作，驱车来到旧金山，和乔‧盖比亚（Joe Gebbia）租屋同住，想在此地谋生。

不过，两人很快就发现，在这个新城市生活，连付房租都很困难。

正巧他们在旧金山的第一个周末，就碰上设计师协会的活动。

「不如提供床位给来参加的设计师！」突如其来的灵感，促使他们找了几张气垫床、快速架网站对外公告，竟然就招来3个「顾客」，顺利补贴房租。

两人隐约察觉到，这似乎是一门可做的生意。

半年后，Airbnb正式诞生，成为一个提供短期或渡假租屋服务的平台网站。

从创立至今，Airbnb的这套商业模式已经被市场验证是可行的，但过程中仍不断地测试、修改、进化。

现在我们以商业模式图，来解释airbnb这门生意到底是怎么做成的。

1.目标客层：「双边平台」的模式一边是度假和商务旅行的租用者（图表中的绿色便利贴），另一边是出租者（图表中的黄色便利贴）。

Airbnb针对这两类客层，设计出不同的价值主张、通路和收益流。

2.价值主张：成为旅人们在不同城市的「家」Airbnb希望成为旅人们在不同城市的「家」，让当地居民担任东道主，领着旅客体验在地的生活。

而当地居民也能像切斯基和盖比亚一样，出租空间赚取额外收入。

3.通路：网站为主除开放网站订房，Airbnb的好评会从顾客散播出去，被其他潜在使用者听见。

4.顾客关系：经营「出租者」社群盖比亚受到迪斯尼（Disney）纪录片的启发，决定做一个Airbnb使用者的「故事板」，一幕幕画出旅人和出租者在使用平台之前会有的疑虑、到彼此相遇时的心情和谈天的内容。

他发现，原来整个故事的「要角」，是有一个好的「地主」。

因此，Airbnb开始经营出租者社群，让他们彼此分享经验，增进大家的服务能力，并从中挖掘新产品和服务。

成功商业模式创新案例有哪些值得学习的地方在当今竞争激烈的商业世界中，商业模式的创新成为了企业取得成功的关键。

许多企业通过创新的商业模式脱颖而出，实现了巨大的商业价值和社会影响。

让我们一起来探讨一些成功的商业模式创新案例，看看它们有哪些值得我们学习的地方。

一、Airbnb：共享经济的典范Airbnb 是一家连接旅行者和房东的在线短租平台，它彻底改变了人们的住宿方式。

其成功之处在于以下几个方面：1、挖掘闲置资源Airbnb 发现了大量闲置的房屋资源，并通过平台将其与有住宿需求的旅行者进行匹配。

这不仅为房东创造了额外的收入，也为旅行者提供了更多独特、个性化且经济实惠的住宿选择。

2、建立信任机制在陌生人之间进行房屋租赁交易，信任是至关重要的。

Airbnb 通过用户评价、身份验证、房东保障等措施，建立了一个相对可靠的信任体系，降低了交易风险，增加了用户的参与度。

3、注重用户体验从房源的展示、预订流程的便捷性，到入住后的服务支持，Airbnb 都致力于为用户提供优质的体验。

同时，它还鼓励房东提供贴心的服务和独特的住宿环境，以吸引更多的租客。

4、强大的营销策略Airbnb 利用社交媒体、口碑传播和合作伙伴关系，迅速扩大了品牌知名度和影响力。

其独特的故事性营销，让用户更容易产生共鸣和认同感。

二、Uber：改变出行方式的创新者Uber 作为全球知名的打车软件，对传统的出租车行业带来了巨大的冲击。

1、利用技术提高效率Uber 借助移动互联网和定位技术，实现了乘客与司机的快速匹配，减少了乘客等待时间，提高了车辆的利用率。

2、灵活的就业模式Uber 为司机提供了一种灵活的就业方式，他们可以根据自己的时间和意愿选择接单，吸引了大量的兼职和全职司机加入。

3、动态定价策略根据供需关系实时调整价格，在高峰时段提高价格，鼓励更多司机上线，从而平衡市场需求，提高服务的可用性。

4、不断拓展业务领域Uber 不仅提供打车服务，还涉足外卖配送、货运等领域，不断寻找新的增长点。

商业模式创新案例有哪些值得学习的创新方法在当今竞争激烈的商业世界中，创新已成为企业生存和发展的关键。

商业模式创新作为一种重要的创新形式，能够为企业带来新的机遇和竞争优势。

以下将介绍一些成功的商业模式创新案例，并分析其中值得学习的创新方法。

一、共享经济模式以优步（Uber）和爱彼迎（Airbnb）为代表的共享经济模式无疑是近年来最具影响力的商业模式创新之一。

Uber 打破了传统出租车行业的运营模式，通过移动应用将闲置的私家车资源与有出行需求的乘客进行高效匹配。

其创新方法在于：1、利用技术平台：开发便捷的移动应用，实现乘客与司机的实时连接和交易。

2、重新定义资产所有权：不拥有车辆，却能通过平台整合和利用大量的私人车辆资源。

3、灵活的工作模式：为司机提供了灵活的工作时间和方式，吸引了大量兼职司机。

Airbnb 则在住宿领域掀起了变革，让个人房东能够将闲置的房间出租给旅行者。

其成功的创新点包括：1、信任体系的建立：通过用户评价和身份验证等手段，建立起房东与租客之间的信任。

2、个性化体验：提供了丰富多样、具有当地特色的住宿选择，满足了不同用户的个性化需求。

3、大数据应用：根据用户的搜索和预订行为，精准推荐房源。

从共享经济模式中，我们可以学习到：1、善于挖掘闲置资源的价值，通过创新的方式将其整合利用。

2、借助技术手段打造高效的平台，降低交易成本，提高交易效率。

3、注重用户体验，建立信任机制，以促进交易的达成。

二、免费增值模式许多互联网企业采用了免费增值的商业模式，如 Dropbox 和印象笔记（Evernote）。

Dropbox 为用户提供了一定的免费存储空间，当用户需要更多空间时，则需付费购买高级服务。

这种模式的创新之处在于：1、以免费吸引用户：降低用户的使用门槛，迅速扩大用户基础。

2、差异化服务：通过提供不同级别的服务，满足用户多样化的需求。

3、引导用户升级：通过巧妙的设计，让用户在使用过程中逐渐意识到高级服务的价值，从而产生付费意愿。

颠覆传统的商业模式创新案例分析在当今竞争激烈的商业世界中，创新成为了企业生存和发展的关键。

商业模式的创新更是能够为企业带来巨大的竞争优势，打破传统的束缚，开辟新的市场空间。

以下将为您详细分析几个颠覆传统的商业模式创新案例。

一、共享经济的崛起——以 Airbnb 为例Airbnb 无疑是共享经济领域的先驱和典范。

在传统的住宿行业中，酒店一直是主导者，而 Airbnb 却通过创新的商业模式，将闲置的房屋资源整合起来，为旅行者提供了更多样化、个性化且通常更经济实惠的住宿选择。

Airbnb 的成功得益于以下几个关键因素：首先，它借助互联网技术搭建了一个便捷的平台，房东可以轻松地将自己的房屋信息发布上去，租客也能够方便地搜索和预订。

其次，Airbnb 注重用户体验，提供了包括房屋描述、照片、用户评价等丰富的信息，让租客能够更好地了解房源情况。

此外，它还建立了一套完善的信任机制，包括身份验证、安全保障措施以及房东和租客之间的互评系统，增加了交易的安全性和可靠性。

这种商业模式的创新不仅为房东带来了额外的收入，也为旅行者提供了独特的住宿体验，同时还对传统酒店行业造成了冲击。

传统酒店需要投入大量资金用于建设和运营，而 Airbnb 则利用了社会的闲置资源，降低了成本，提高了资源的利用效率。

二、电子商务的变革——亚马逊的 Prime 会员服务亚马逊作为全球知名的电子商务巨头，其 Prime 会员服务是商业模式创新的又一经典案例。

传统的电商模式主要依赖于商品的销售差价来盈利，而亚马逊的 Prime 会员服务则改变了这一局面。

Prime 会员服务为用户提供了一系列的优惠和特权，如快速免费的送货服务、独家的商品折扣、视频和音乐的流媒体服务等。

通过收取会员费，亚马逊不仅增加了收入来源，还提高了用户的忠诚度和购买频率。

对于消费者来说，支付一定的会员费可以享受到更多的价值和便利，从而增加了在亚马逊购物的意愿。

对于亚马逊而言，Prime 会员服务能够更好地预测消费者的需求，优化供应链和物流配送，降低运营成本。

爱彼迎案例分析爱彼迎（Airbnb）是一家总部位于美国的在线住宿预订平台，成立于2008年。

该平台通过连接房东和租客，为用户提供独特的短期住宿体验。

在过去的几年里，爱彼迎已经成为全球最大的共享经济平台之一，其成功经验值得我们进行深入的案例分析。

首先，爱彼迎的成功得益于其创新的商业模式。

传统的酒店行业通常提供标准化的住宿服务，而爱彼迎则允许房东将他们的个人住房转化为短期出租的住宿场所，为用户提供更加个性化和多样化的选择。

这种创新的商业模式不仅满足了用户对于独特住宿体验的需求，同时也为房东提供了额外的收入来源，实现了双赢局面。

其次，爱彼迎注重用户体验和社区建设。

平台上的房源来自于全球各地，用户可以在爱彼迎上找到从传统民宿到树屋、船屋等各种别具一格的住宿选择。

爱彼迎通过评价和评分系统，保障了房源的质量和安全，同时也建立了一个积极向上的社区氛围。

这种注重用户体验和社区建设的经营理念，使得爱彼迎在激烈的竞争中脱颖而出，赢得了用户的信任和好评。

此外，爱彼迎还充分利用了互联网和移动技术。

用户可以通过爱彼迎的网站或者手机应用轻松地浏览和预订房源，同时也可以随时随地与房东沟通。

这种便捷的预订方式和即时的沟通工具，大大提升了用户的体验感，也为爱彼迎的快速发展提供了技术支持。

最后，爱彼迎的成功还得益于其良好的品牌营销和国际化战略。

爱彼迎在全球范围内进行了大规模的品牌推广和营销活动，加强了用户对于品牌的认知和信任。

同时，爱彼迎还积极拓展国际市场，与各国政府和旅游机构合作，为用户提供更加便利和安全的住宿体验。

综上所述，爱彼迎的成功得益于其创新的商业模式、注重用户体验和社区建设、充分利用互联网和移动技术以及良好的品牌营销和国际化战略。

这些因素共同推动了爱彼迎的快速发展，使其成为全球共享经济领域的佼佼者。

我们可以从爱彼迎的成功经验中学到很多，尤其是在创新、用户体验和国际化方面，这些都是其他企业可以借鉴和学习的宝贵经验。

学号:3115139001班级：5066姓名：王孜婧Airbnb的商业模式分析一、airbnb公司介绍Airbnb是AirBed and Breakfast (”Air-b-n-b")的缩写，中文名：空中食宿。

空中食宿是一家联系旅游人士和家有空房出租的房主的服务型网站,它可以为用户提供各式各样的住宿信息.这家公司成立于2008年8月，总部位于美国加州旧金山市。

现在已经成为短租市场举足轻重的企业。

Airbnb是一个旅行房屋租赁社区，用户可通过网络或手机应用程序发布、搜索度假房屋租赁信息并完成在线预定程序.Airbnb用户遍布192个国家的34000多个城市,超过100万条租房信息,已经定出3000万间/夜。

二、商业模式类型：o2o和p2p 模式的结合O2o模式全称Online To Offline，又被称为线上线下电子商务，O2O就是把线上的消费者带到现实的商店中去:在线支付线下（或预订)商品、服务，再到线下去享受服务。

通过打折、提供信息、服务等方式，把线下商店的消息推送给互联网用户，从而将他们转换为自己的线下客户.这样线下服务就可以用线上来揽客，消费者可以用线上来筛选服务，还有成交可以在线结算,很快达到规模。

Airbnb 是一家进行短租服务的网站，通过为用户提供短时期的住宿信息，完成住宿需求方与房主之间线上与线下的交易服务平台。

它的O2O模式并非简单的互联网模式,不同于传统的b2b，b2c,c2c模式,O2O更加重视线下能力。

可以说，在O2O模式创业中,线下能力的大小很大程度上决定了这个模式最终能否成功。

在Airbnb发展初期,在融资的过程中遇到了很大的困难，但其创始人用自己的线下能力获得了维持网站继续运营的资金:他们在美国大选期间，以奥巴马和麦凯恩为卖点各做了500个麦片盒,外面都写上限量版,卖出40美元的高价，但里面装的就是普通麦片。

结果他们卖完了奥巴马的麦片，麦凯恩的卖的不太好。

爱彼迎发展问题研究随着人们对旅行的需求增加和网络技术的迅速发展，共享经济模式逐渐成为一种趋势，个人或者企业通过在线平台向旅客提供家庭旅馆、短期出租房屋等住宿服务已经成为主流。

作为共享经济的代表之一，爱彼迎（Airbnb）因其独特的房屋分享服务举世闻名，成为全球最大在线住宿预订平台之一。

然而随着其快速发展和规模不断扩大，爱彼迎的发展问题也逐渐凸显出来，本篇文章旨在分析并探讨这些问题。

一、安全问题爱彼迎的住宿形式不同于传统酒店，它推行的是个人与个人之间的交易。

因此，安全问题成为了该平台发展过程中的一个难题。

近年来，一些在爱彼迎平台上预订的旅客受到攻击或遭受了财物被盗等问题，而一些房主看到自家的房屋被破坏后无法得到补偿。

同时，由于爱彼迎平台的服务覆盖面广，安全监管也显得更为困难。

二、税收问题爱彼迎以其低廉、舒适的住宿服务而与传统酒店产生了竞争，但是酒店业需要向政府纳税，而爱彼迎的房东并不一定都向政府缴纳税款。

当爱彼迎房屋出租收入激增时，政府则会面临如何征收税款的问题。

事实上，一些国家已经开始寻求方法以增加针对爱彼迎等共享住宿服务的税收。

三、收入不平衡爱彼迎的房东赚取的钱多寡取决于他们家中房间的数量和房间质量。

虽然爱彼迎平台并没有规定价格，但房主给房间定价仍需遵守市场规律。

事实上，相对于房东来说，爱彼迎平台获利更多，因为它在住宿时每笔交易中从房客收取了高达12%的佣金，这也让一些爱彼迎的房东抱怨平台获得了过多收益。

四、业态发展风险爱彼迎的住宿模式更加激发了人们对于更为大规模的住宿共享的需求，越来越多的企业或个人也开发了类似的住宿服务产品，竞争加剧。

遵循爱彼迎式的住宿模式的住宿服务平台与新型的住宿服务业务在市场上竞争，一些爱彼迎式的住宿服务平台在住宿标准和服务质量落后的情况下仍大肆扩建，这也让人们对于平台的经营风险和规模的可持续性产生了一定担忧。

总之，爱彼迎颠覆了传统酒店行业的商业模式，提供了一种更加轻松、便捷、个性化的住宿方案，但其面临的问题也随着业务规模的扩大逐渐凸显出来。

Airbnb报告概述Airbnb是一家在线房屋租赁平台，用户可以通过该平台预订短期住宿。

本报告将对Airbnb的商业模式、运营策略和发展前景进行分析。

商业模式1. 平台连接Airbnb通过在线平台连接房东和租客，为房东提供发布房源的渠道，同时为租客提供寻找住宿的便利。

这种连接模式极大地简化了租房流程，提高了效率。

2. 共享经济Airbnb的商业模式基于共享经济的理念。

房东可以将闲置房源出租，实现收益最大化，而租客则可以在目的地找到性价比更高的住宿选择。

这种共享经济模式在全球范围内受到了广泛的认可和接受。

3. 用户评价Airbnb重视用户评价，房东和租客可以相互评价对方的表现。

这种评价制度使得用户可以更好地选择合适的房源和租客，提高了交易的透明度和信任度。

运营策略1. 用户体验Airbnb注重用户体验，提供优质的住宿服务和便捷的预订流程。

用户可以通过平台查看详细的房源信息、图片和评价，从而做出更好的决策。

2. 场景拓展除了住宿服务，Airbnb还拓展了其他场景，如体验活动和餐饮服务。

这种场景拓展不仅可以增加用户粘性，还能够提高平台的收入多样性。

3. 社交共享Airbnb鼓励房东和租客之间的交流和互动。

平台上有专门的聊天系统，使得双方可以就住宿细节进行协商，并建立更紧密的联系。

发展前景1. 国际化布局Airbnb已经在全球范围内建立了庞大的房源网络，这为其进一步扩大市场和用户基础提供了基础。

随着全球旅游业的发展，Airbnb有望在更多国家和地区取得突破性的增长。

2. 个性化服务随着人工智能和大数据技术的发展，Airbnb有望通过个性化推荐等方式提供更加精准的服务。

用户可以根据自己的喜好和需求，获得更合适的住宿选择。

3. 跨界合作Airbnb可以通过与其他行业的合作，如航空公司、旅行社等，实现资源共享和优势互补。

这种跨界合作有助于拓展市场，提高竞争力。

结论Airbnb以其独特的商业模式、优质的用户体验和不断创新的运营策略，在全球范围内取得了巨大的成功。

Airbnb商业模式研究作者：郭洋来源：《商情》2017年第09期（上海海事大学经济与管理学院）【摘要】Airbnb商业模式的核心理念是对闲置房屋资源的再利用和再创造价值，它的本质是一家提供网络信息的服务平台，它的作用是打破房东和用户之间的沟通障碍，建立一座沟通的桥梁。

使得双方之间的信息可以交换。

Airbnb在交易中发挥的最大价值就是使得双方交易过程中信息可以有效的沟通。

本文通过建立Airbnb商业模式模型，分析影响Airbnb商业模式的具体因素。

【关键词】Airbnb 商业模式一、引言2008年，Brian Chesky和Joe Gebbia两位年轻人因为房租太贵而想出了一个可以分摊房租的方法。

他们在客厅放置了几张充气床垫，然后出租给游客，并为他们提供早餐。

公司名为Airbnb，中文名为爱彼迎。

创业初期发展不顺利，直到2008年底，Airbnb正式加入硅谷创业孵化器才使得公司有一些好转。

在2010年初，Airbnb的总预定天数只有10万天，而到年底这个数字已经增长到80万天。

这时候的Airbnb才逐渐走入成熟，成为了一个国际网络服务公司，它的用户来自170个国家，已经有100多个多家的房东加入到了Airbnb的队伍中。

二、Airbnb商业模式模型构建Airbnb作为共享经济的领头羊之一，它的特点是将房源想着本地化、个性化的方向发展。

它能够尽可能的让每一个旅客在Airbnb上找到的不仅仅是一个住一晚的地方，而是一个可以体验当地风俗民情的地方。

它有一套可以连接房东和旅客之间原本信息不对称的机制，用技术手段省去了传统酒店行业中的房屋所有权、房屋管理和人工费用这些最重的成本，让它可以很容易扩张到全球各地。

Airbnb商业模式主要构成要素具体可以分为：（1）用户：用户数量作为共享经济平台规模的一个最重要衡量标准，它的增长会直接带动平台的发展。

Airbnb作为一家提供租房信息的公司，用户体验是直接决定用户忠诚度的一个重要影响因素。