销售外包适合我们公司吗(一)
外包销售，在传统意义上被看成是一种高风险的尝试。许多企业正在走向销售外包的成功之路，但是，外包适合我们的企业吗？
很难想象，像GE、IBM、SBC通讯公司和UPS这样的跨国巨头，现在开始采用外包销售的方式来销售它们的产品和服务。
把某些业务功能外包出去，一直是一些公司降低成本、增强核心竞争力的重要手段。但把销售这样至关重要的商业职能外包出去，对许多公司来说，是很难想象的。
销售外包已经成为一种趋势
PeterGroop是FusionSalesPartners的CEO。这是一家总部设在巴尔的摩专门从事与巨头合作业务的公司。Fusion拥有GE、IBM、柯达和西门子等客户。他说，对于大公司来说，外包无论在公司商业机会的广度上还是深度上都是一种卓有成效的战略。对于那些产品线很长、产品结构复杂的大公司来讲，更需要有外包的一臂之力。
在S&MMT/EquationResearch的调查中显示，当问及受访者是否将他们任何的销售组织功能外包出去时，24%的受访者回答是。根据2003
年推出的、由总部设在纽约的外包研究所编撰的《第六个外包年度报告索引》所显示，8%的受访者已经将他们销售或市场营销部门的一些功能外包出去，10%的受访者正在考虑这种方式。
公司热衷于将销售外包出去的想法已经明显成为一种趋势，但，必要性不一定意味着适用每个公司。经理们应该考虑的是如何卖掉产品（典型的外包工作最好是用于那些销售周期比较短的产品）以及有意愿与分支公司形成真正的伙伴关系。当然，他们在做出外包的决策前也应该仔细地评估其销售目标。
对于一个促销决策来讲，将你们公司实际门面的销售掌控在一个外部组织手中，无疑是一大问题。这就是为什么任何一个经理人第一步骤要仔细评估公司需求，同时采用外包销售模型评估成功可能性的原因之所在、迫切性之所在。
安然，一次成功的尝试