论湖南卫视电视剧营销策略的演变——以金鹰独播剧场为例苏靖茹;陈功
【期刊名称】《记者摇篮》
【年(卷),期】2024()2
【摘要】电视剧经营是电视台产业经营中的重要环节,对电视台的影响力有着关键性的作用。
近年来,中国电视剧的生产调节已由政府主导型向市场主导型转变,中国电视剧营销已经进入产业化运作时代,中国电视剧市场的竞争开始上升到营销方式的竞争。
因此如何对电视剧进行有计划、有步骤的发行、销售、宣传、推广和后续开发等活动,就成为省级卫视必须正视和关注的课题。
【总页数】3页(P129-131)
【作者】苏靖茹;陈功
【作者单位】湖南科技大学
【正文语种】中文
【中图分类】J90
【相关文献】
1.省级卫视的微博营销策略分析——以湖南卫视为例
2.电视剧市场营销策略探微--以湖南卫视成功运作《还珠格格三》为例
3."台网联动"新阶段:电视的"反击"——以湖南卫视芒果TV独播战略为例
4.全媒体时代的台网融合策略——以湖南卫视和金鹰新媒体融合为例
5.湖南卫视“金鹰独播剧场”高收视探析
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湖南卫视营销策略湖南卫视营销策略篇一一.以市场导向为中心的营销策略与所有优秀的产品都需要一个最可行的创意支撑一样，湖南卫视的快速崛起自有其独特理由：通过模仿式创新，使流行于国外或港台的娱乐节目为我所用，这种看上去很山寨的方式，实际上却获得了令人吃惊的效果。
追溯到湖南卫视的崛起之路，最初应该就是1997年7月的《快乐大本营》，这个综合了香港的《综艺60分》、《超级星期天》等综艺的娱乐节目，甫一推出就迅速赢得了高收视率，在当时，《快乐大本营》与湖南卫视模仿《非常男女》推出的《玫瑰之约》两个栏目，已经是电视娱乐节目中的代表性作品。
2004年，尝到山寨甜头的湖南卫视再接再厉，将山寨的对象瞄准了娱乐节目更为发达的欧美，来自美国的选秀类娱乐节目《美国偶像》成为了湖南卫视模仿的对象，通过湖南卫视的本土化加工，这档节目后来创造了中国电视节目收视率和单位时间广告记录的《超级女声》。
从2006年起，湖南广电集团内部就多次召开大片生产专题会议，布局挖掘其他方向的优势，会上透露，继选秀系列之后，自制剧将成为湖南电视的下一个发力点。
随后，湖南卫视自拍电视剧《恰同学少年》、《血色湘西》先后登场，这两部自拍剧让观众看到了不一样的湖南卫视，不仅如此，《悠悠寸草心》、《又见一帘幽梦》、《丑女无敌》以及被称为“巨雷人”的《一起去看流星雨》也纷纷登上荧屏，尤其是打着励志偶像旗号的喜剧片《丑女无敌》，创造了份额高达9.7%的最高收视，在引发网络口水战的同时也创下了湖南卫视自拍剧的收视奇迹。
事实证明，山寨也好，原创也罢，湖南卫视确实比其他台更有先见之明：始终围绕观众需求，始终关注市场变化，始终注重核心竞争力和优势资源的打造，在行业竞争中，湖南卫视无疑走在了前列。
二.以沟通为导向的营销策略沟通是围绕人、研究人、以人为中心的一门学问。
“4C”理论认为，企业应该同顾客进行积极有效的双向沟通，对于电视媒体来说同样如此，要建立基于共同利益的新型媒体——观众关系。
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天娱传媒以影视制作、节目策划制作、艺人经纪为三大业务板块，经营范围涵盖唱片发行、娱乐活动策划、各类演出策划、版权交易等领域。
作为一家专业的娱乐传媒机构，天娱传媒借助领先的娱乐制作和运作娱乐媒体的强大实力，成为内地第二大艺人经纪公司。
天娱传媒努力追求娱乐传媒运作与效益的统一，致力于创造全新的娱乐传媒品牌。
天娱传媒联合湖南卫视推出的影视剧有《丑女无敌》、青春偶像剧《一起来看流星雨》《一起又看流星雨》、穿越剧《宫》；热播剧《回家的诱惑》《一不小心爱上你》等等。
都创造了不俗的收视率。
天娱传媒旗下签约艺人大部分都是参加《超级女声》《快乐男声》《快乐女生》《花儿朵朵》等天娱选秀而与天娱传媒签约的。
男艺人被大家所熟知的有07年快乐男声张杰、苏醒、魏晨、俞灏明、新生代人气作家郭敬明、因《一起来看流星雨》而走红的张翰和朱梓骁，以及10年的快乐男声李炜、刘心、武艺、陈翔。
女艺人有05年超女冠军李宇春、09年快女江映蓉、李霄云、黄英、郁可唯、刘惜君、曾轶可、11年快女段林希、洪辰、刘忻等。
偶像组合有08年天宇重金打造的男子团体至上励合、女子组合I Me，delay组合、DL组合。
显而易见，天娱传媒旗下艺人主要是通过大众选秀节目走出来的平民艺人。
其中，最具社会影响力和传奇性的就是李宇春，她是华语著名流行女歌手，电影演员，拍过《10月围城》等电影。
