分析报告

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爱特蒙特产品分析报告

几天通过对全球最大的光学元件现货供应商——美国爱特蒙特有限公司产品目录(2011年秋季版)书面报告的分析,了解了其产品的种类、技术规格、库存、价格等指标,比较其公司产品,评析我们公司与之相比具有的优势项目和不足的地方。

1.产品种类
爱特蒙特有限公司是全球最大的光学元件现货供应商,拥有超过25500种的产品。

其中超过1780种的激光光学产品和附件,1340种UV和IR光学元件,710多种的大尺寸成像产品。

该公司拥有包括光学件(镜片、反射镜、窗口片扩散片、滤光片、偏振片、分光镜、棱镜与光栅、光钎、激光光学件)、机械结构件(C接口T接口和新的S接口元件、光学元件夹持设备、实验板元件、光栏、位置调节设备、电动位置调节设备)、激光(二极管模组、光纤耦合、二极管和DPSS系统、测量检测元件)、成像产品(远心镜头、变焦镜头和高倍镜头、物镜、定焦成像镜头、数字相机、模拟相机、显示与处理、安装附件)、照明(LED 照明、光纤照明光、光纤导照明、荧光照明)、测试版(分辨率和畸变、标定、成像分析与色彩)、显微镜(反射式物镜、物镜、立体变倍显微镜)等一系列光学元件。

2.技术、规格
爱特蒙特光学可为所有的客户提供各种应用方面的免费技术支持服务,这些服务包括在线技术支持库、常见问题解答、工程资料下载以及计算工具等,满足每个客户的不同需求。

而且,他们的应用工程师会在你们组建一个成像系统、自定光学设计或查找光学零件替换上提供免费的专业意见。

公司具有球面镜制造、非球面镜生产加工、棱镜生产、定制膜层、装配能力、光学检测等一条龙产业。

1.球面镜制造
公司有完整的球面镜生产线,能加工直径3mm到150mm的镜片
规格
2.非球面生产加工
3.棱镜生产
该公司拥有完整的棱镜生产线,可测量各种棱镜的集合尺寸
规格
4.定制膜层
5.光学检测
该公司拥有大量的检测仪器,如传递函数检测仪、杂散测试、眩光测试、EFL有效焦距/透射率值/畸变/后焦距/相对照度、UV/VIS/IR分光计、哈曼特波前传感器、远心度测试仪、白光干涉仪、机械式轮廓仪、非球面干涉仪、视准轴测试、基于CMM的视频显示等等。

3.库存
作为全球最大的光学元件现货供应商,其库存量几乎也是全球最大的,满足全球广大客户的所有需求并能保证及时的交货。

然而,由于客户群体的庞大,有的时候产品的上架数量已经赶不上市场需求的,导致一部分的产品断货,有的时候已经不能满足客户的现货供应。

为此,对于我们公司这是一个很好的发现与机遇,既然他们有的时间已经不能满足市场的需求量,那我们可以啊,我们可以做出与其公司一样好甚至更好的光学元件,也可以做到技术同等的条件下服务更好,价格更实惠。

现在我举例说明这几天我分析其公司产品供应不足的透镜类型。

4.价格
现在市场上的业务往来,价格已经无形当中成为商家们的第一参考指标。

价格太高,客户承受不起,利润太低;价格太低,客户认为产品质量无法保证,会降低信誉度。

所以,能找到一个价格实惠、质量又有保证的企业是商家首要任务。

巧合的是,这正是我们公司所追求的一贯宗旨。

评析了爱特蒙特有限公司的价格目录之后,我感觉到他们公司的报价与我公司的报价相差甚远,在同样规格同样技术指标的条件下,其大多数产品的价格相差都在5-15倍之间,有的甚至更高。

这是为什么呢?为什么这么高的价格还会有那么多的商家不断的去订购他们的产品呢?1.信誉度高 2.合作伙伴牢固 3.效率快 4.技术含量高……
我们公司从成立到今也已经10多年了,规模也在一天天的壮大,设备也在一天天的齐全,技术含量也在一天天的提高,固定客户也遍布全球,完全有能力去向世界大公司看齐。

2011-9-23。