2018年服饰行业海澜之家分析报告

2018年服装行业分析报告2018年3月目录一、服装行业概述 (4)1、服装产业链：上游具备一定周期属性，下游面向长尾市场 (4)2、服装行业发展阶段与经济周期共振，也呈现自身独特的供需特征 (7)（1）2000-2008门店加速扩张下的高增长期 (8)（2）2008-2011上市热潮下行业进入资本角逐阶段 (9)（3）2012-2015多因素共振行业进入调整周期，供应链+渠道端在此阶段进入改革 (11)二、2012-2015：服装行业为何进入深度调整 (12)1、经济增速持续下台阶，服装行业整体表现不佳 (12)（1）2008年金融危机滞后影响，抑制消费增速 (12)（2）经济增速持续下台阶，服装行业整体表现不佳 (12)2、需求疲软、收入增速下滑，行业进入转型调整期 (14)（1）外需不振，出口下降 (14)（2）内需增长趋缓，零售额增速低 (14)3、国际品牌加速进驻，高性价比快时尚龙头抢占市场 (17)4、线上渠道快速增长冲击线下实体门店 (18)5、天气原因：15年底的暖冬使得行业调整期延长 (20)三、展望未来：2018年服装进入拐点 (21)1、宏观经济回暖，行业增速上升 (21)（1）回望2017年，宏观经济形势稳中向好 (21)（2）三四线城市消费崛起，增加服装开支意愿强 (22)（3）从整体趋势来看，近期服装行业零售增速有回暖上涨趋势 (23)2、渠道结构多元化，产品及供应链升级 (24)（1）渠道结构多元化：线上线下全渠道驱动，购物中心渠道多点开花 (24)（2）产品升级：性价比爆款产品出现 (26)（3）供应链优化：集中化+快反模式，行业供给端提效 (29)四、主要风险 (31)1、宏观经济波动风险 (31)2、存货减值改善低于预期 (31)3、产品销售低于预期 (31)服装行业发展阶段与经济周期共振，也呈现自身独特的供需特征。

将行业发展分为三个阶段：1）2000-2008经济增长引发消费狂潮，此阶段呈现的特点是企业加速扩张，居民消费意愿强，服装行业处于高速发展时期；2）2008-2011上市热潮下行业进入资本角逐阶段，此阶段企业开店速度下降，但4万亿经济刺激计划下需求被短暂提振，行业整体仍处于增长趋势。

海澜之家，2017年年报及2018年一季报发布后的再分析（第70家）注意：，有一个“百股估值”菜单，对生意评分和成长性较高的近百家公司，定期更新估值。

欢迎查看和参考。

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好的投资，就是把我们的资金以合适的价格，与那些具有好生意的公司捆绑在一起。

当前，海澜之家的2017年年报和2018年一季报都已经发布，我们再结合最新数据分析下。

结论写在前面：海澜之家处于服装服饰行业。

公司2017年和2018年一季度营业收入同比增长，公司销售毛利率2017年38.95%。

股东权益利润率2017年能够远超市场平均水平。

现金流类型方面，2017年为奶牛型现金流。

利润质量方面，公司2017年为非现金利润。

该公司生意评分7.6分，值得投资者关注。

在未来成长性方面，公司成长性评分为7分，成长性较好。

公司股票价格估值方面，截止撰稿时（2018年5月4日开盘前）处于低估状态。

1、海澜之家公司的主营业务和经营范围公司是一家大型服装企业，业务涵盖品牌服装的经营以及高档西服、职业服的生产和销售，品牌服装的经营包括品牌管理、供应链管理和营销网络管理等。

公司拥有海澜之家、爱居兔、圣凯诺等服装品牌，旗下圣凯诺品牌为职业装团购业务，其余品牌采用服装连锁经营的形式，产品包括男装、女装、配饰等。

2、从产品的营业收入看公司的生意变化？海澜之家公司按产品对营业收入分类可以看出，在5类产品之中，裤子的营业收入占比最高，而衬衫、T恤衫、西服的营业收入占比基本相同。

从下图可以看到，营收中占比第一的裤子营业收入2014到2017年逐年增长。

2018年一季度营业总收入和归属上市公司股东净利润同比增长分别为12.16%和11.97%。

3、从毛利率变化看生意赚钱多不多？生意顺不顺？竞争力强不强？从海澜之家的产品毛利率来看，营收占比第一的产品的毛利率2017年有所下降。

下面这张图，不再分产品，而是海澜之家整个公司的销售毛利率，从图中可以看到公司2014年到2017年，毛利率基本持平，2017年公司毛利率约38.95%。

海澜之家2018年财务分析详细报告一、资产结构分析1.资产构成基本情况海澜之家2018年资产总额为2,959,144.6万元，其中流动资产为2,176,752.38万元，主要分布在货币资金、存货、应收账款等环节，分别占企业流动资产合计的48.36%、43.52%和3.15%。

非流动资产为782,392.22万元，主要分布在固定资产和长期投资，分别占企业非流动资产的51.58%、26.44%。

资产构成表2.流动资产构成特点企业持有的货币性资产数额较大，约占流动资产的48.44%，表明企业的支付能力和应变能力较强。

但应当关注货币性资产的投向。

企业营业环节占用的资金数额较大，约占企业流动资产的43.52%，说明市场销售情况的变化会对企业资产的质量和价值带来较大影响，要密切关注企业产品的销售前景和增值能力。

流动资产构成表3.资产的增减变化2018年总资产为2,959,144.6万元，与2017年的2,509,830.27万元相比有较大增长，增长17.9%。

4.资产的增减变化原因以下项目的变动使资产总额增加：货币资金增加268,435.03万元，存货增加98,094.94万元，固定资产增加89,685.24万元，其他应收款增加36,043.14万元，其他非流动资产增加19,105.65万元，递延所得税资产增加14,348.78万元，商誉增加11,294.86万元，其他流动资产增加9,094.64万元，应收账款增加9,023.93万元，长期待摊费用增加8,522.46万元，无形资产增加3,722.85万元，交易性金融资产增加1,563.72万元，共计增加568,935.23万元；以下项目的变动使资产总额减少：应收票据减少1,379.74万元，预付款项减少2,954.35万元，长期投资减少45,856.93万元，在建工程减少64,124.45万元，共计减少114,315.46万元。

增加项与减少项相抵，使资产总额增长454,619.77万元。

海澜之家2018年财务分析综合报告海澜之家2018年财务分析综合报告一、实现利润分析2018年实现利润为457,778.27万元，与2017年的439,546.61万元相比有所增长，增长4.15%。

实现利润主要来自于内部经营业务，企业盈利基础比较可靠。

在市场份额增长的同时，营业利润也有所增长，企业经营业务在稳步发展。

二、成本费用分析2018年营业成本为1,129,347.42万元，与2017年的1,111,041.92万元相比有所增长，增长1.65%。

2018年销售费用为179,941.97万元，与2017年的154,898.49万元相比有较大增长，增长16.17%。

2018年在销售费用有较大幅度增长的同时营业收入也有所增长，企业销售活动取得了一些成效，但是销售投入增长明显快于营业收入增长。

2018年管理费用为110,028.27万元，与2017年的105,401.17万元相比有所增长，增长4.39%。

2018年管理费用占营业收入的比例为5.76%，与2017年的5.79%相比变化不大。

企业经营业务的盈利能力有所提高，管理费用支出合理。

本期财务费用为-379.55万元。

三、资产结构分析从流动资产与收入变化情况来看，流动资产增长快于营业收入增长，资产的盈利能力并没有提高。

因此与2017年相比，资产结构趋于恶化。

四、偿债能力分析从支付能力来看，海澜之家2018年是有现金支付能力的。

企业财务费用小于0或缺乏利息支出数据，无法进行负债经营风险判断。

五、盈利能力分析海澜之家2018年的营业利润率为23.86%，总资产报酬率为16.73%，净资产收益率为28.48%，成本费用利润率为31.94%。

企业实际投入到企业自身经营业务的资产为2,714,451.6万元，经营资产的收益率为16.78%，内部资料，妥善保管第1 页共3 页。

海澜之家财务状况评价作者：蔡文洁来源：《合作经济与科技》2018年第15期[提要] 财务分析在企业管理中的作用日益突出，正确理解和分析财务报表的信息可以帮助企业管理层全面准确了解过去、评价现在和预测未来。

海澜之家是一家在服装行业具有举足轻重地位的集团企业，其成长和发展一直吸引着社会公众的关注。

本文对海澜之家2011～2015年资产负债表进行系统的比较分析和评价，同时了解海澜之家相关财务政策影响，从而进一步提出解决方法和改进建议。

关键词：海澜之家；财务状况；综合评价；改进建议中图分类号：F23 文献标识码：A收录日期：2018年4月25日一、海澜之家基本情况海澜之家经营品牌服装和高档西服、生产和销售职业服。

其定位是时尚、商务、休闲的平价大众优质男装。

海澜之家的销售分线下销售和线上销售。

企业始终坚持以高性价比为核心，聚集整合产业链优劣资源，加快线上线下全渠道融合互补，积累与提升品牌价值，实现经营业绩的持续增长。

经过多年发展，海澜之家已成为行业龙头。

二、海澜之家财务状况质量分析（一）资产质量分析。

企业的资产质量是指资产在该企业中是否能发挥其预期的效用。

以下本文将通过对企业的资产规模、资产结构、资产各项目质量进行评价，使利益相关者对企业资产的使用和管理有全面的认识。

1、资产总规模及其结构分析。

海澜之家的资产总额从2011年的26.53亿元变为2015年的234.42亿元，在这5年时间内有了近9倍的增长。

一般来说，企业资产总额的增加，说明其生产经营规模在扩大，从而提高企业的行业竞争力。

从资产结构来看，2011～2015年流动资产占总资产比率呈现稳定上升趋势，相应的，非流动资产占总资产比率呈相应比例的下降趋势，其主要原因是海澜之家近几年募集的货币资金到位，货币资金大幅稳定增长。

2、流动资产的质量分析（1）货币资金。

海澜之家2011～2015年的货币资金一直呈现增长状态，其中增幅最大的是2014年，增长近4.5倍，其主要原因是2014年经营活动产生的现金流较大及资产重组合并范围较大。

海澜之家2018年经营成果报告一、实现利润分析1、利润总额2018年实现利润为457,778.27万元，与2017年的439,546.61万元相比有所增长，增长4.15%。

实现利润主要来自于内部经营业务，企业盈利基础比较可靠。

2、营业利润2018年营业利润为455,517.48万元，与2017年的436,045.82万元相比有所增长，增长4.47%。

以下项目的变动使营业利润增加：营业收入增加88,963.7万元，营业税金及附加减少668.24万元，共计增加89,631.93万元；以下项目的变动使营业利润减少：资产减值损失增加25,679.32万元，销售费用增加25,043.48万元，营业成本增加18,305.5万元，财务费用增加11,663.79万元，管理费用增加4,627.1万元，公允价值变动收益减少557.65万元，共计减少85,876.83万元。

增加项与减少项相抵，使营业利润增长3,755.1万元。

3、投资收益2018年投资收益为16,099.49万元，与2017年的1,283.95万元相比成倍增长，增长11.54倍。

4、营业外利润2018年营业外利润为2,260.79万元，与2017年的3,500.8万元相比有较大幅度下降，下降35.42%。

5、经营业务的盈利能力从营业收入和成本的变化情况来看，2018年的营业收入为1,908,972.84万元，比2017年的1,820,009.14万元增长4.89%，营业成本为1,129,347.42万元，比2017年的1,111,041.92万元增加1.65%，营业收入和营业成本同时增长，但营业收入增长幅度大于营业成本，表明企业经营业务盈利能力提高。

实现利润增减变化表二、成本费用分析1、成本构成情况2018年海澜之家成本费用总额为1,471,398.45万元，其中：营业成本为1,129,347.42万元，占成本总额的76.75%；销售费用为179,941.97万元，占成本总额的12.23%；管理费用为110,028.27万元，占成本总额的7.48%；财务费用为-379.55万元，占成本总额的-0.03%；营业税金及附加为14,129.45万元，占成本总额的0.96%。

男装行业品牌企业海澜之家调研分析报告1. 海澜之家：本土服饰龙头，构筑领先护城河 (6)1.1 男装基本盘稳定，多方向孵化创造增长新动力 (6)1.2 多年保持稳健增长，优质高股息白马 (8)2. 增长驱动：看好多品牌管理平台持续扩张 (10)2.1 参考国际龙头，如何看待海澜下一阶段的扩张？ (10)2.2 品类拓展：三大新品类齐头并进，贡献中长期增量 (12)2.2.1 家居生活品类：品质为核心，以高性价比拓展二三线市场 (12)2.2.2 童装品类：高端与大众双品牌布局搭配完成 (14)2.2.3 轻奢品牌：大牌体验，打造不费力的高级感 (16)2.3 渠道改革：海外渠道打开局面，加大购物中心拓展 (17)3. 再论主品牌：深度把控，打造高效运营体系 (19)3.1 供应链管理：赊购采货与联合开发，充分实现利益共享 (20)3.2 渠道管理：类直营模式吸引加盟，深度掌控终端零售管理 (21)3.3 总部运营：自动化设备搭配信息化系统，搭建高效体系 (23)3.4 主品牌的变化：爆款+IP合作提升产品力，推出年轻副牌 (26)4. 盈利预测与投资建议 (28)图1：海澜之家发展历程 (6)图2：2018年海澜之家品牌在国内男装市场龙头地位稳固 (7)图3：海澜之家收入占上市公司整体收入比例超过80% (7)图4：全品类多品牌矩阵 (8)图5：2019年前三季度收入同比增长12.6% (8)图6：2019年前三季度实现净利润26.2亿元 (8)图7：公司毛利率净利率多年保持稳定 (9)图8：公司期间费用率情况 (9)图9：海澜之家股权结构图 (10)图10：海澜之家主品牌门店数量及单店零售额变化情况 (11)图11：优衣库品牌在日本服饰细分市场市占率 (11)图12：FY19Q3迅销公司收入结构 (11)图13：海澜优选生活馆产品及门店设计定位简约风格 (12)图14：MUJI中国区收入增速放缓 (13)图15：MUJI中国区19财年门店数增至256家 (13)图16：海澜优选生活馆定位高性价比与高品质 (13)图17：英氏系列产品 (15)图18：男生女生系列产品 (15)图19：男女童装市场规模及增速 (15)图20：主要国家童装市场CR10集中度 (16)图21：OVV产品风格，以设计感服务职场女性 (17)图22：购物中心门店形象实施简约化改造 (18)图23：海澜之家运营模式流程图 (20)图24：海澜之家供应商赊购模式流程图 (20)图25：海澜之家固定资产规模持续提升 (24)图26：海澜之家固定资产规模领先行业 (24)图27：海澜之家高位仓库外景 (24)图28：海澜之家高位仓库内景 (24)图29：自动化设备赋予快速分拣打包货品基础 (25)图30：总部仓库可提供二次物流，提升整体售罄率 (25)图31：2018年海澜之家库龄结构情况 (26)图32：2018年海澜之家存货售罄率情况 (26)图33：海澜之家产品力提升明显 (27)图34：黑鲸产品及门店风格定位年轻大众消费客群 (27)图35：2018-2021E公司分业务收入增量 (29)图36：2018-2026E公司分业务收入增量 (29)表1：公司上市以来始终保持较高分红比例 (9)表2：海澜优选门店在二三线城市购物中心打开局面 (14)表3：OVV品牌与可比品牌价格点对比 (17)表4：快时尚集团布局东南亚市场，海澜之家加速门店拓展 (18)表5：售罄率变化影响供应商毛利率变化，激励供应商与公司共同提升产品力 (21)表6：类直营模式帮助公司深度把控终端 (22)表7：海澜之家类直营式模式与传统加盟模式对比 (22)表8：海澜之家销售费用拆分情况 (29)表9：海澜之家FCFF模型 (30)表10：海澜之家FCFF敏感性分析 (30)表11：行业内可比公司市盈率对比 (31)。

海澜之家服装品牌分析报告海澜之家品牌内涵海澜之家在一般人眼里只是一个服装品牌，但实际上，从它诞生之日起就已经超越了传统服装品牌的内涵，它还是一个营销品牌、一个服务品牌、一个连锁零售品牌。

具体来说就是：一、超大型男装卖场在海澜之家200—1000多平方米的卖场内，陈列了成年男性从上到下、从内到外、从正装到休闲，从春夏到秋冬一年四季所有的服装服饰产品，共有17大系列，5000多个品种，消费者年龄涵盖18岁以上直至100岁。

海澜之家已有的服饰品类包括套装西服、休闲西服、茄克、棉褛、大衣、羽绒服、毛衫、针织衫、衬衫、T恤、西裤、休闲裤、牛仔裤、内衣内裤，还有皮带、领带、围巾、袜子、皮鞋等，成年男性所需的服装这里应有尽有，确实是一个男人的衣柜。

二、高品位、中价位海澜之家的“后盾”海澜集团第一个在国内提出服装生产新概念，即服装的研发从最原始的羊毛开始，从而在国内服装界率先形成了从羊毛进来到服装成品出去的完整产业链。

正是有了这样的产业链，才使得海澜之家产品能经历最纯净的流通环节，从牧场到工场直接到卖场，每个环节都是自己的资源，没有任何中间商参与，从而有效控制产品的成本和品质，直接让利给消费者，因此，海澜之家每套西服的价格只在480—1680元之间，比同档次类似品牌西服的价格低很多，完美实现了“高品位，中价位”的品牌理想。

三、无干扰、自选式男人购物是需要才买，看中就买，并且不喜欢有人在旁边跟着、盯着，不停地和他说这件好、那件好，让人感觉不自在。

海澜之家摒弃了传统的“人盯人”的导购模式，而是给消费者提供了一个无干扰的、自由自在的购衣环境。

海澜之家的服饰产品按品种、号型、规格分类出样陈列，并且设有一目了然的自选导购图，消费者可以根据自己身高、体型轻松自选购衣。

海澜之家还在货架旁、试衣间里设有按铃，如果顾客需要服务，只要按动按铃，海澜之家专业的服务人员就会在最短的时间里来到他的身边，为他提供优质周到的服务。

正是这种轻松、方便的购衣体验，使更多的男性消费者愿意来海澜之家，选了西服选衬衫，选了衬衫选领带，选了领带选皮带，避免了多店购物的繁琐，成为时尚便捷的全程“一站式”消费。

2018-2024年中国男装行业发展现状报告在过去的几年里，中国男装行业经历了显著的变化和发展。

随着经济的增长、消费者需求的演变以及市场竞争的加剧，男装市场呈现出多样化的态势。

一、市场规模与增长趋势2018 年以来，中国男装市场规模持续扩大。

消费升级的大背景下，人们对于品质和时尚的追求不断提高，推动了男装消费的增长。

据相关数据显示，2018 年市场规模达到了_____亿元，并且保持着稳定的增长率。

到 2024 年，预计市场规模将突破_____亿元。

线上销售渠道的兴起为男装行业的增长提供了新的动力。

电商平台的便捷性和丰富的选择，使得越来越多的消费者倾向于在线购买男装产品。

同时，线下实体店铺也在不断优化购物体验，通过打造个性化的门店环境和提供专业的服务来吸引消费者。

二、消费群体与需求特点1、年龄层次不同年龄段的消费者对男装的需求存在差异。

年轻消费者更注重时尚潮流和个性化，追求独特的设计和品牌文化。

而中年消费者则更关注品质和舒适度，对于经典款式和成熟风格的男装有着较高的需求。

2、消费场景随着生活方式的多样化，男装的消费场景也日益丰富。

除了工作场合的正装需求，休闲、运动、社交等场景的服装需求也在不断增加。

例如，运动休闲风的男装在近年来备受欢迎，满足了消费者在健身、户外活动等场景的穿着需求。

3、品牌认知消费者对于品牌的认知度和忠诚度在不断提高。

知名品牌凭借其良好的口碑、品质保证和时尚设计，更容易获得消费者的青睐。

同时，一些新兴品牌通过精准的市场定位和创新的营销手段，也逐渐在市场中崭露头角。

三、品牌竞争格局1、国际品牌国际知名男装品牌在中国市场具有较强的影响力，它们凭借先进的设计理念、优质的面料和精湛的工艺，占据了中高端市场的一定份额。

2、本土品牌本土品牌在近年来发展迅速，通过对国内消费者需求的深入了解和本土化的营销策略，不断提升市场份额。

一些本土品牌在设计上融合了传统文化元素，推出了具有特色的产品系列。

3、小众品牌小众品牌以其独特的风格和个性化的服务，满足了一部分消费者的细分需求，在市场中逐渐形成了自己的消费群体。

海澜之家股份有限公司成立于1997年，它以服装设计和服装销售为主要的经营范围，通过一系列举措实现了公司品牌连续五年市场份额占有率第一。

在2018中国企业500强中名列150位、中国民营企业500强中名列34位。

本文主要是将海澜之家从2014年到2018年各项营运能力相关指标进行纵向分析对比以及和拉夏贝尔、际华集团、森马服饰三家公司之间的横向比较分析，以了解海澜之家近几年的运营状况，以期为公司今后制定更有效的企业未来发展计划提供合理化建议。

一、营运能力的含义及相关财务指标营运能力是指企业的经营运行能力，反映企业利用其拥有的资产获取利润的能力。

一个公司的资金利用状况与供应、生产、销售各个生产经营环节存在密切相关的联系，只要有一个步骤出现差错，都会对公司经营以及资金的正常周转造成一定影响。

评价公司营运能力常用的相关财务指标可以不从角度揭示公司资金运用的情况，有利于正确指引公司高层管理者的经营行为，提高各项资产经营管理效率和公司的经营成果。

反映公司营运能力的财务指标包括：应收账款周转率；存货周转率；流动资产周转率；固定资产周转率；总资产周转率等。

本文选择应收账款周转率和存货周转率这两个主要指标作为代表海澜之家的营运能力进行具体分析。

二、海澜之家应收账款周转率分析一般情况下，企业的应收账款周转率很高就说明企业的应收账速度是很快的，从表1可以看到，近5年海澜之家的销售收入逐年增长且比较稳定，每年的增长金额基础在15亿元左右，说明海澜之家的产品品质和服务较好，也说明海澜之家对于销售的调控比较及时，能够根据市场变动调整销售方式。

但从表1中看到应收账款周转率在2015年却出现下滑的趋势，表明企业没有及时收回款项，企业收账周期有所增长，资产流动性有所减弱。

（表1）海澜之家、际华集团、拉夏贝尔以及森马服饰都是在服装行业中占据较大市场份额的佼佼者，将海澜之家与这三家公司进行横向对比，能够发现海澜之家自身存在的问题以及与其他公司的差距，进一步提出相应的建议，这就是人们常说的“知己知彼，百战不殆”。

海澜之家201803财务分析一如既往的稳定。

也比较稳定。

净资产收益率是属于相当高的。

数额不大，后续观察。

媒体上对海澜之家的经营媒式多有微词，对其资金和现金流有各种看法。

增长速度一般。

这里多说两句，按理，净资产收益率高，则潜在增长率高，但增长受制于市场，那最好的办法就是分红。

18年一季度增长上来了，但需后续观察。

这个孔不需要解释，一目了然。

这个数额很小，忽略不计。

稳定。

没什么可说的。

杠杆倍数略有下降，净资产收益率同步略下降，资产收益率稳定，正常。

也是较稳定的样子，这样的周转率本人不是很满意，但这基本上是个普遍现象。

这个前边已提到，增长速度较慢。

下两图相同。

货币资金较大，这也是资产周转速度慢的原因之一。

等于挣了钱没法办。

运营资本较充足。

但存货和应付较大。

这也是行业内议论的东西。

属于资金占用，这也是本人不太赞成的。

都会有不足的一面。

瑕不掩玉。

下两图相同，
整体现金流为负，经营性现金流覆盖不了投资和分配。

现金有所减少。

这和前边结合，也正常。

把钱用一用。

经营活动的现金流主要来自于利润，还连续两年减少了应付，解决了供应商的一部分问题。

这个是好的，但15年积累的较多（那一年存货大量增加）从图表上可以一目了然地看到。

从这三年来看，海澜之家的净利润一直保持增长态势，但2018年的增 长速度比上一年有所下降。2018年的净利润为345,592.69万元，比2017 年增长3.80%，低于2017年6.60%的增长速度。
2018年
2017年
2016年
数值 百分比(%) 数值 百分比(%) 数值 百分比(%)
1,908,972.8 4
1,820,009.1 100.00
4
1,699,959.1 100.00
7
100.00
1,129,347.4 2
1,111,041.9 59.16
2
1,037,137.1 61.05
4
2018年营业利润为455,517.48万元，与2017年的436,045.82万元相 比有所增长，增长4.47%。以下项目的变动使营业利润增加：营业收入增 加88,963.7万元，营业税金及附加减少668.24万元，共计增加89,631.93 万元；以下项目的变动使营业利润减少：资产减值损失增加25,679.32万元， 销售费用增加25,043.48万元，营业成本增加18,305.5万元，财务费用增加 11,663.79万元，管理费用增加4,627.1万元，公允价值变动收益减少557.65 万元，共计减少85,876.83万元。增加项与减少项相抵，使营业利润增长 3,755.1万元。
海澜之家2018年财务指标报告
海澜之家2018年财务指标报告
一、实现利润分析
项目名称
营业收入
实现利润 营业利润 投资收益 营业外利润
实现利润增减变化表
2018年
2017年
2016年
数值 增长率(%) 数值 增长率(%) 数值 增长率(%)
1,908,972.8

海澜之家2018年风险分析详细报告
一、负债规模测算
1.短期资金需求
该企业经营活动的短期资金需求为96,592.24万元，2018年已经取得的银行短期借款为0万元。

2.长期资金需求
该企业长期投融资活动不存在资金缺口，并且可以提供527,101.73万元的营运资本。

3.总资金需求
该企业资金富裕，富裕430,509.49万元，维持目前经营活动正常运转不需要从银行借款。

4.短期负债规模
根据企业当前的财务状况和盈利能力计算，企业有能力偿还的短期贷款规模为828,634.47万元，在持续经营一年之后，如果盈利能力不发生大的变化，企业有能力偿还的短期借款规模是1,174,227.16万元，实际已经取得的短期贷款金额为0万元。

5.长期负债规模
按照企业当前的财务状况、盈利能力和发展速度，企业有能力在2年内偿还的贷款总规模为1,519,819.85万元，企业有能力在3年之内偿还的贷款总规模为1,865,412.54万元，在5年之内偿还的贷款总规模为2,556,597.92万元，当前实际的长短期借款合计为314,886.16万元。

二、资金链监控
1.会不会发生资金链断裂
从当前盈利水平和财务状况来看，该企业不存在资金缺口。

如果当前盈利水平保持不变，该在未来一个分析期内有能力偿还全部有息负债。

只
内部资料，妥善保管第页共1 页。

海澜之家调研报告海澜之家调研报告一、调研目的本次调研的目的是了解海澜之家的品牌形象、产品质量、销售服务等方面，并分析消费者对海澜之家的反馈和评价，为海澜之家的发展提供参考和建议。

二、调研方法本次调研采用问卷调查的方式，共回收了100份有效问卷。

问卷中包含了海澜之家的品牌形象、产品质量、价格、售后服务等方面的问题，以及对海澜之家的整体满意度和购买意愿等。

三、调研结果1.品牌形象大部分受访者对海澜之家的品牌形象有较好的认知，认为其代表着年轻、时尚、高品质的形象。

海澜之家的品牌形象在年轻人群中较受欢迎，但在年长人群中的知名度有待提高。

2.产品质量大部分受访者对海澜之家的产品质量表示满意，认为产品材料好、做工精细，符合其价格水平。

少数受访者认为产品质量与价格不匹配。

3.价格绝大多数受访者认为海澜之家的产品价格在适中，性价比较高。

部分受访者认为海澜之家的产品价格偏高，不具备较强的竞争力。

4.售后服务大部分受访者对海澜之家的售后服务表示满意，认为售后服务热情周到，对待问题快速响应并解决。

少数受访者对售后服务的响应时间和方式提出了一些建议。

5.整体满意度和购买意愿超过80%的受访者表示对海澜之家的整体满意度较高，超过70%的受访者表示愿意再次购买海澜之家的产品。

少数受访者对海澜之家的某些方面表示不满意，如品牌的宣传力度、款式设计等。

四、建议和反思1.加强品牌宣传和推广力度，在不同年龄群体中提高品牌知名度。

2.继续保持产品质量和价格之间的平衡，更加注重产品的创新和差异化。

3.进一步提升售后服务水平，优化售后服务流程，加强与顾客的沟通。

4.关注消费者的反馈和意见，不断改进和优化产品。

5.加大与其他品牌的合作，推出联名款式，增加产品的吸引力和竞争力。

五、总结海澜之家作为一家国内知名的时装品牌，其品牌形象、产品质量和售后服务都受到了消费者的认可。

然而，仍有一些问题需要解决和改进。

通过本次调研，我们为海澜之家的发展提供了一些建议和反思，相信在不断改进和创新的道路上，海澜之家会越来越好。

20XX年服装行业分析报告服装行业市场环境分析一、服装总体市场分析衣、食、住、行是人类生活的四大元素。

人们把“衣”放在首位，可见衣服对于我们的重要性。

中国人口十四亿，庞大的人口基数本身就组成了一个庞大的服装消费市场。

同时随着中国国民收入的不断飞升，在 20XX年人均GDP超过了 1000美元后，中国市场将进入精品消费时代，服装消费将不再仅仅为了满足其最基本的生存需求，将向更高的心理需求、自我满足需求跃进，特别是几千万人口跨入中产阶级后，其对反映自身社会地位和品位的服饰的需求将越来越迫切，将成就一批抓住了该阶层需求的服装品牌。

国内服装市场将越做越大，市场细分将越来越小，但今后国内服装市场的消费趋势将集中在精品化和个性化上。

二、服装市场细分分析1、性别细分女装市场分析：女装市场一直是服装市场的大头，其一直引领着时尚和潮流，是时尚、个性的代表。

女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的，有得女装者得天下一说。

因此众多企业和资源混战在女装市场里，女装品牌众多，各品牌之间差距不大。

据统计，排在前十位的品牌之间市场综合占有率的差距并不大，总和也只在15% 左右。

国内女装品牌带有强烈的区域色彩，还没有一个能在全国形成规模和影响，例如颜色鲜艳、色块较大、结合时尚流行款式的“汉派”服装，带有JN文化气息的HZ女装产业和具有GA风格的SZ、GDHM女装产业。

众多国内女装品牌其定位基本是定位在中低档市场，在中高档市场上还没几家知名品牌。

同时随着国内消费者消费观念的成熟和国内市场的不断扩大，世界女装大牌也纷纷进军中国，国内市场越来越成为世界女装的重要组成部分。

国外女装品牌纷纷进住国内的一线城市，或专店或专柜。

虽说其目前渠道较少，价格定位较高，但其对女装高档市场的影响和对国内女装时尚趋势的影响却是巨大的，基本占椐了高档市场。

同时国外品牌为了开拓更广阔的内地市场和占椐中高档女装市场，与国内品牌合作的步伐越来越快，市场竞争也越来越激烈。

Enterprise Development专业品质权威Analysis Report企业发展分析报告海澜之家（常州）服饰销售有限公司免责声明:本报告通过对该企业公开数据进行分析生成，并不完全代表我方对该企业的意见，如有错误请及时联系;本报告出于对企业发展研究目的产生，仅供参考，在任何情况下，使用本报告所引起的一切后果，我方不承担任何责任:本报告不得用于一切商业用途，如需引用或合作，请与我方联系:海澜之家（常州）服饰销售有限公司1企业发展分析结果1.1 企业发展指数得分企业发展指数得分海澜之家（常州）服饰销售有限公司综合得分说明：企业发展指数根据企业规模、企业创新、企业风险、企业活力四个维度对企业发展情况进行评价。

该企业的综合评价得分需要您得到该公司授权后，我们将协助您分析给出。

1.2 企业画像类别内容行业空资质空产品服务：食品经营；保健食品销售；酒类经营；出版物1.3 发展历程2工商2.1工商信息2.2工商变更2.3股东结构2.4主要人员2.5分支机构2.6对外投资2.7企业年报2.8股权出质2.9动产抵押2.10司法协助2.11清算2.12注销3投融资3.1融资历史3.2投资事件3.3核心团队3.4企业业务4企业信用4.1企业信用4.2行政许可-工商局4.3行政处罚-信用中国4.4行政处罚-工商局4.5税务评级4.6税务处罚4.7经营异常4.8经营异常-工商局4.9采购不良行为4.10产品抽查4.11产品抽查-工商局4.12欠税公告4.13环保处罚4.14被执行人5司法文书5.1法律诉讼（当事人）5.2法律诉讼（相关人）5.3开庭公告5.4被执行人5.5法院公告5.6破产暂无破产数据6企业资质6.1资质许可6.2人员资质6.3产品许可6.4特殊许可7知识产权7.1商标信息最多显示100条记录，如需更多信息请到企业大数据平台查询7.2专利7.3软件著作权7.4作品著作权7.5网站备案7.6应用APP7.7微信公众号8招标中标8.1政府招标8.2政府中标8.3央企招标8.4央企中标9标准9.1国家标准9.2行业标准9.3团体标准9.4地方标准10成果奖励10.1国家奖励10.2省部奖励10.3社会奖励10.4科技成果11土地11.1大块土地出让11.2出让公告11.3土地抵押11.4地块公示11.5大企业购地11.6土地出租11.7土地结果11.8土地转让12基金12.1国家自然基金12.2国家自然基金成果12.3国家社科基金13招聘13.1招聘信息感谢阅读:感谢您耐心地阅读这份企业调查分析报告。