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占据心智策略制胜——丁桂儿脐贴营销策划纪实一、市场疑虑儿童是疾病易发人群，且天生对打针、吃药存有恐惧和抗拒意识。
丁桂儿脐贴（原名宝宝一贴灵）是主治儿童腹泻的高科技专利产品，以其直接贴附儿童脐部之便利和疗效显著之优势，声名远播，广受欢迎，一直是我们的支柱产品。
然而，2002年之后产品销售增长缓趋缓，黄灯亮起。
重新策划该产品便迫在眉睫。
二、统一认识讨论中，就销售趋缓问题，有的认为产品更名是主要原因，建议加大广告力度；有的认为是更名加上单盒涨价的影响，建议重新恢复原价；有的认为是“非典”等的影响，无须采取措施便会回复正常，众说纷纭，莫衷一是。
对此，我们通过广泛深入的调查研究，得出结论，形成共识：（一）产品本身独具优势。
其外贴治疗腹泻方便有效，并有促进胃肠功能、帮助消化之附加功效；同时，6—7元的中低零售价符合大众消费水平，加上专利保护，市场总量至少应在2—3亿元。
（二）造成该产品销量增长缓慢的原因主要表现在三个方面：1、产品力没有进一步挖掘和修复，缺乏正确的使用指导，使消费者对产品的独特疗效尚不明了。
2、产品宣传和广告投入出现较长间歇，对市场的维护和拉升乏力。
3、终端开发欠缺，利润微薄，使终端销售缺乏积极性。
三、增强认知消费者的认知决定了市场回报。
为此，只有设法提高产品在消费者心中的认知度，才能增大消费群体，规避市场风险。
针对消费者对产品认知的弱化，公司高层及时改变策略，完善制度，引导销售重心向下游延伸。
因而，我们必须在挖掘和传播产品力上下功夫，以增强广大消费者对该产品的认知度。
四、独特创意（占位心智）“不打针、不吃药，方便无痛，一贴就灵”，曾使该产品受益颇多，但是，单纯的“不打针、不吃药”现已无法占据消费者心中的强势地位。
调查显示，店员以及消费者对产品的知晓率很高，那么，如何进一步发挥产品优势，增加实际购买人群，成为问题的关键所在。
一个案例提醒了我们：某婴幼儿纸尿裤在推广初期，宣传着眼于父母使用方便，结果使大量传播费用打了水瓢；而当把商品使用效果改为对孩子的健康多么有益时，销售局面迅速打开。
爆破营销六指神功课程背景：古希腊哲学家、数学家、物理学家阿基米德有一句名言：“给我一个支点，我可以撬动地球。
”显然，阿基米德发现了解决问题的根本——只要锁定一个点，可以最简单有效地解决一切问题。
阿基米德的这个点就是我们所说的“爆破点”。
对企业来说，所谓“点”，即集中企业的全部优势攻破最敏感、最关键的部位，如同象棋对垒中的一个关键子，动这个关键子就能活全局；所谓“爆破”，即以这个点为爆破口切入，然后逐步延伸、扩展，突破营销重点。
这种从“点”上爆破，以此形成“骨牌效应”搞定全盘的方法，就是一点突破的“点爆破”营销模式。
“点爆破营销理论”是在现代市场环境中，针对营销过程可能出现的种种问题而提炼出的一种化繁为简、目标明确的营销理论。
其核心思想就是在处理营销实务过程中，针对每一个问题一定要清楚在这一问题中最为关键的因素是什么，从而可以抓住重要问题点来系统解决，以“点”带“面”，极速扩展，最终实现营销效果的提升。
营销战致力于品牌营销，而实施爆破营销则可催生第一品牌。
事实上，“抢位”“占位”“立位”“替位”和“挤位”这五大战略路径，全面覆盖了各种行业各种企业的各种运作类型，爆破营销就是将这五大战略路径运用到心智策略、品牌战略等实战过程中，从而打造企业的第一品牌。
要创造商业奇迹，不但要遵循市场规律、营销规律和传播规律，更需借助真正伟大的行销智谋，创造出惊人的市场爆破力，从而改变一个产品、品牌和企业的命运。
爆破营销同火山爆发效应一样，在一个地方冒出火焰，并以迅雷不及掩耳的速度传播，以达到共鸣效应，达到定点爆破、范围爆破的效果。
这种惊世骇俗的“出奇制胜”，彰显出惊人的品牌传播效应和强效行销力，是帮助弱势企业以智力抗衡强势企业的法宝。
课程收益：小而高。
爆破营销能够得以爆破的前提是有全局观，能够系统地看待问题，能够找出主要矛盾和矛盾的主要方面，"高处着眼，小处着手"，这就是"小而高飞小而大。
药房宝宝活动策划方案范文一、活动背景在现代社会中，许多家长没有足够的时间和知识来照顾他们的宝宝。
而药房作为专业提供药物和保健品的机构，可以为家长提供一些关于婴幼儿健康和照顾的专业知识，并且提供一些与宝宝有关的活动，以吸引顾客并增强其忠诚度。
二、活动目标1. 吸引顾客，增加药房的顾客流量。
2. 提高顾客对药房的信任度和忠诚度。
3. 为家长提供一些有益于宝宝健康成长的活动。
4. 增加药房的销售量，提高经济收益。
三、活动对象1. 0-3岁的婴幼儿。
2. 家长或监护人。
四、活动内容1. 健康讲座主题：宝宝健康护理知识内容：由专业医生进行讲解，包括婴幼儿常见疾病、疫苗接种、宝宝身体发育等方面的知识。
时间：每周二下午2点-4点。
地点：药房内部。
2. 母乳喂养指导主题：母乳喂养指导内容：邀请专业医生和护士进行指导，解答家长对母乳喂养的疑问，包括正确的喂养姿势、母乳储存方法、婴儿乳糖不耐症等。
时间：每月第一个周五上午10点-12点。
地点：药房内部。
3. 健康筛查活动主题：婴幼儿健康筛查内容：提供免费的婴幼儿健康筛查服务，包括身高、体重、头围的测量，以及常见疾病的初步检查。
时间：每月第二个周三上午9点-11点。
地点：药房内部。
4. 亲子游戏活动主题：宝宝和爸爸妈妈的亲子游戏内容：提供一些适合宝宝和父母一起参加的游戏，如亲子瑜伽、亲子泳池、亲子乐园等。
时间：每周六上午9点-10点。
地点：药房周边公园或场馆。
5. 婴儿护理课程主题：婴儿护理课程内容：邀请专业护士进行婴儿护理课程，包括婴儿洗澡、换尿布、按摩等基本护理技巧的演示和指导。
时间：每月第三个周四下午2点-4点。
地点：药房内部。
6. 儿童阅读活动主题：亲子阅读活动内容：为宝宝准备一些儿童绘本，并由专业老师进行讲解，让宝宝和父母一起阅读和互动。
时间：每周日上午10点-11点。
地点：药房内部。
五、活动推广1. 传单宣传：在药房内部发放传单，介绍活动内容和时间，以及活动的好处和目的。
策划方案脐贴丁桂儿小组成员：1234：工作安排：1总体的排版，广告表现，产品定位：2企业竞争对手的比较及广告活动的主要策划：3策划前期的市场环境分析，后期的市场细分规划：4消费者调查，媒体投放及预算等1．策划方案脐贴丁桂儿录目内容提要第一部分市场分析一营销环境分析…………………………………………………4（一）目前整体市场状况分析……………………………………………………………4（二）经济环境分析……………………………………………………………4（三）政治环境分析……………………………………………………………4（四）文化环境分析………………………………4（五）造成市场下滑的原因与增长缓慢的原因二消费者分析（一）总体的消费态势………………………………………………………….5（二）现有消费者分析………………………………………………………….5（三）潜在消费者分析………………………………………………………….6产品分析三（一）产品的性能………………………………………………………………...6（二）产品生命周期分析………………………………………………………...6（三）产品定位分析……………………………………………………………...7企业与竞争对手分析…………………………………………………………...7四企业与对手的广告分析………………………………………………………...8五分析SWOT六……………………………………………………………….8（一）机会与优势……………………………………………………………….9（二）威胁与劣势第二部分制定广告策略………………………………………………………………………….10广告目标一……………………………………………………………………..11目标市场策略二产品定位策略三……………………………………………………………………..11广告诉求策略四……………………………………………………………………..11广告活动策略五……………………………………………………………………..12活动一………………………………………………………………………..12………………………………………………………………………..13活动二六……………………………………………………………………..14广告表现策略……………………………………………………………………..15广告媒介策略七广告预算…………………………………………………………………………..16八效果评估与监控九…………………………………………………………………..17问卷附录：1.十电视广告脚本2.)(3.互动式广告作品网络广告 4.平面广告作品（海报）2．策划方案脐贴丁桂儿内容提要我们认为，就目前情况而言，丁桂儿脐贴作为儿童腹泻外用药的第一品牌，其主要竞品为儿童口服腹泻药。
儿童节药店活动方案策划儿童节对于孩子们来说就像一场盛大的欢乐派对，到处都洋溢着童真和快乐。
那药店在儿童节搞活动，就像是在这个欢乐的派对里送上一份特别的健康礼物。
咱们先说说活动的目标吧。
儿童节嘛，主角肯定是那些可爱的小宝贝们，还有他们的家长。
药店搞活动一方面是为了吸引更多的家庭关注健康，就像给他们打开一扇健康知识的小窗户。
另一方面也是为了在这个特别的节日里增加药店的人气，就好比是在热闹的集市里让自己的小摊位变得更有人气一样。
那活动的形式可以多种多样哦。
比如说搞个儿童健康小讲座。
请个专业的医生或者药师，讲讲儿童常见疾病的预防。
这就像给家长们一把小钥匙，能打开守护孩子健康的大门。
可以把讲座的场地布置得温馨一点，像家里的小客厅一样，放一些可爱的小气球呀，小玩偶之类的。
这样孩子们就不会觉得无聊，家长们也能更放松地听讲座。
再说说打折促销的事儿。
这就像给大家送上一个大红包。
把儿童常用的药品、保健品来个折扣价。
像那些补钙的、补维生素的产品，好多家长都需要呢。
把价格降一降，就像把树上熟透的果子摘下来，便宜卖给大家，多实惠呀。
而且还可以设置一些套餐，比如说补钙和补维生素D的产品组合在一起卖，就像把两个好伙伴绑在一起，让家长们购买起来更方便。
还可以搞个亲子互动的小游戏。
比如设置一个小区域，让孩子们和家长一起玩辨认中药材的小游戏。
把中药材做成小卡片，家长描述特征，孩子来找对应的卡片。
赢了的家庭可以得到小奖品，像小药箱呀，或者是儿童专用的小口罩。
这就像一场小小的寻宝游戏，孩子们玩得开心，家长们也能在游戏中学到一些健康知识。
活动的宣传也很重要呢。
就像邀请朋友来参加生日派对一样，得把消息传出去。
可以在药店门口贴一些可爱的海报，画上孩子们喜欢的卡通人物拿着小药瓶，就像小超人拿着魔法棒一样。
也可以在社交媒体上发一些小视频或者图片，介绍活动的内容。
让更多的人知道这个好消息。
关于活动当天的安排呀，工作人员就像热情的小主人一样。
穿着可爱的工作服，脸上带着灿烂的笑容。
肚脐贴吸引消费者文案
桂儿脐贴所处的环境，以及消费者对于丁桂儿脐贴的喜好度和产品自身的SWOT分析，找准丁桂儿脐贴的策略出击点丁桂儿脐贴，还宝宝轻松快乐，即:
1.运用卡通人物广告代言，赋予卡通人物意义。
2.与幼儿园合作：设立社区咨询站，开展社区活动、健康宝宝运动赛、丁桂儿脐贴儿歌征集大赛
3.开通咨询热线
4.妈妈的好帮手
5.丁桂儿脐贴以雪灾为背景广告(24小时一贴，在遭遇灾害时)。
6.理性重复诉求:医生护士的权威、乡村医疗所
7.赤脚医生的感言
同时通过分析竞争者和丁桂儿脐贴以往的广告，我们可以发现丅桂儿存在的问题和需要解决问题的方法，即问题:市场上见到的丁桂儿脐帖平面广告很少，广告表现形式几乎一层不变，缺乏创意，不能吸引目标消费者的眼球。
解决方法:在各种户外媒介上多投放平面广告，广告要针对目标消费者的特点做到创新、多样，吸引其注意力。
首先在电视上投放广告，主要是为了提高消费者对丁桂儿脐贴的记忆度。
在投放电视广告的同时要抓紧落实户外广告的投放，接着是报纸广告和车体广告的伴随投放。
经过举办一些活动，使得消费者增加对丁桂儿脐贴的记忆度和忠诚度，可以起到一个轰炸式的影响。
孕婴童策划书3篇篇一《孕婴童策划书》一、策划书背景随着人们生活水平的提高和消费观念的升级，孕婴童市场需求呈现出多样化、个性化的趋势。
为了满足市场需求，提高品牌知名度和市场占有率，我们计划开展一系列营销活动。
二、策划目标1. 提高品牌知名度和美誉度。
2. 增加产品销量和市场份额。
三、策划思路1. 针对目标受众，提供高品质、高性价比的孕婴童产品和服务。
2. 加强品牌推广和宣传，提高品牌知名度和美誉度。
3. 举办各种促销活动，吸引消费者购买。
4. 提供优质的客户服务，增强客户满意度和忠诚度。
四、策划内容1. 产品策略推出一系列符合市场需求的新品，如孕妇装、童装、童鞋、婴儿用品等。
优化产品结构，提高产品附加值，如增加产品功能、提高产品品质等。
加强产品研发，不断推出具有竞争力的产品。
2. 价格策略根据市场情况和竞争对手价格，制定合理的价格策略。
推出促销活动，如满减、打折、赠品等，吸引消费者购买。
提供会员制度，给予会员更多的优惠和服务。
3. 渠道策略加强与各大电商平台的合作，提高产品曝光率和销售量。
拓展线下门店，增加销售渠道。
优化供应链管理，提高物流配送效率。
4. 促销策略开展线上线下促销活动，如满减、打折、赠品等。
举办主题活动，如母婴节、亲子活动等，吸引消费者参与。
与知名品牌合作，开展联合营销活动。
5. 品牌策略加强品牌推广和宣传，提高品牌知名度和美誉度。
开展公益活动，树立企业社会责任形象。
加强与消费者的互动和沟通，提高客户满意度和忠诚度。
五、执行计划1. 时间安排：整个活动持续[X]个月，分为三个阶段，每个阶段[X]个月。
2. 人员安排：成立项目组，负责活动的策划、执行和监督。
3. 物资准备：制作宣传物料，如海报、传单、宣传册等。
4. 预算安排：活动预算共计[X]元，包括宣传费用、促销费用、人员费用等。
六、风险评估与控制1. 风险评估：对活动过程中可能出现的风险进行评估，如市场风险、竞争风险、财务风险等。
儿童营养改善项目活动策划方案目录一、项目背景与目标 (4)（一）项目背景 (4)（二）项目目标 (6)二、项目内容与实施策略 (6)（一）项目内容 (7)1. 营养知识普及与教育 (9)2. 饮食习惯改善 (10)3. 营养补充品推广与应用 (11)4. 儿童健康监测与评估 (12)（二）实施策略 (13)1. 目标群体选择与定位 (15)2. 资源整合与合作伙伴关系建立 (16)3. 宣传推广计划 (17)4. 实施进度管理与监控 (18)三、项目执行与操作流程 (19)（一）项目启动阶段 (20)1. 项目筹备会议与团队组建 (22)2. 制定详细的项目执行计划 (23)3. 确定项目预算与资金筹措方案 (24)（二）项目实施阶段 (25)1. 营养知识普及与教育活动开展 (26)2. 饮食习惯改善计划执行 (28)3. 营养补充品推广与发放 (29)4. 儿童健康监测与数据收集 (31)（三）项目总结与评估阶段 (33)1. 项目执行情况总结报告 (34)2. 项目效果评估与成果展示 (35)3. 经验教训总结与改进措施提出 (36)四、项目风险评估与应对措施 (37)（一）项目风险评估 (38)1. 市场需求风险 (39)2. 资源整合风险 (40)3. 宣传推广风险 (41)4. 实施进度风险 (42)（二）应对措施 (44)1. 市场需求调研与预测 (45)2. 多元化资源整合与合作策略 (47)3. 加强宣传推广力度与创新宣传方式 (48)4. 制定灵活的实施进度计划与监控机制 (49)五、项目预算与资金管理 (51)（一）项目预算 (52)1. 人员经费预算 (52)2. 设备购置与维护预算 (53)3. 宣传推广预算 (54)4. 营养补充品采购预算 (55)5. 其他相关费用预算 (56)（二）资金管理 (58)1. 资金筹措方案与资金使用计划 (58)2. 财务报表编制与审计制度建立 (59)3. 资金风险控制与应对措施 (60)六、项目可持续性与未来展望 (61)（一）项目可持续性分析 (62)1. 社会效益分析 (63)2. 经济效益评估 (65)3. 环境效益考量 (66)（二）未来展望与改进建议 (67)1. 扩大项目覆盖范围与影响力 (69)2. 加强国际合作与交流 (70)3. 创新项目实施模式与方法 (72)一、项目背景与目标儿童时期是人生中生长发育最为迅速的阶段，营养状况对于儿童的体格发育、智力发展以及学习能力等方面都具有决定性的影响。
福建省教育厅关于公布第三届全国大学生广告艺术大
赛福建赛区获奖名单的通知
文章属性
•【制定机关】福建省教育厅
•【公布日期】2009.08.25
•【字号】闽教高[2009]110号
•【施行日期】2009.08.25
•【效力等级】地方工作文件
•【时效性】现行有效
•【主题分类】高等教育
正文
福建省教育厅关于公布第三届全国大学生广告艺术大赛福建
赛区获奖名单的通知
（闽教高〔2009〕110号）
有关高校：
根据教育部高教司《关于举办第三届全国大学生广告艺术大赛的通知》（高教司函［2008］250号）精神，我省于2009年3月至7月组织开展了第三届全国大学生广告艺术大赛福建赛区的竞赛，共收到25所高校（其中：福建22所，海南3所）参赛作品556件。
经过专家评审，共评出平面商业类、平面公益类、广播广告类、影视广告类、网络广告类、广告策划类等六类获奖作品73件，其中：一等奖10件，二等奖27件，三等奖36件，现将获名单予以公布（具体名单见附件）。
福建省教育厅
二○○九年八月二十五日附件：
第三届全国大学生广告艺术大赛福建分赛区获奖结果
（平面商业类）
（平面公益类）
（影视广告类）一等奖
（广播广告类）
（网络广告类）
（广告策划类）
三等奖。
《母婴店宝爸活动方案策划》篇一一、背景近年来，随着人们对婴幼儿成长的重视和母婴市场需求的持续增长，母婴店已经成为许多家庭购物的首选地点。
然而，传统的母婴店主要针对的是妈妈群体，对宝爸们的关注相对较少。
因此，我们策划一场针对宝爸的母婴店活动，旨在增强宝爸们的参与感和购买欲望，同时也为母婴店带来更多的客流和销售机会。
二、活动主题“宝爸亲子购物节——为爱选购，共筑成长”三、活动目标1. 增强宝爸们对母婴店的关注度和参与度；2. 提升宝爸们在育儿过程中的角色认知和责任感；3. 促进母婴店的销售额和品牌形象；4. 创造良好的亲子互动体验，增强家庭间的亲情纽带。
四、活动策划1. 活动时间：选取周末高峰时段，持续两天；2. 活动地点：母婴店内及周边空地（如有条件可设置户外亲子活动区）；3. 活动对象：宝爸及家庭成员；4. 活动内容：a) 亲子互动区：设置亲子游戏、DIY手工制作等活动，让宝爸和宝宝一起参与，增进亲子关系；b) 宝爸专区：设立宝爸专享优惠区，提供专为宝爸们设计的育儿课程、育儿知识分享等；c) 互动体验区：提供婴儿用品试用、试穿等活动，让宝爸们亲身体验产品品质；d) 抽奖环节：设置抽奖环节，奖品包括母婴店内热销产品、优惠券等，增加活动的趣味性。
五、宣传推广1. 线上宣传：通过社交媒体、母婴论坛、宝宝树等平台进行活动宣传，吸引更多宝爸关注；2. 线下宣传：在母婴店内张贴活动海报、发放活动传单等，让顾客了解活动详情；3. 合作推广：与当地媒体、社区等合作，共同推广活动，扩大活动影响力。
六、活动执行1. 活动前期准备：制定详细的活动计划、准备活动所需物资、布置活动场地等；2. 活动当天执行：确保活动流程顺畅、安全有序，为参与者提供优质的服务；3. 活动后期跟进：收集活动反馈、整理活动数据，为后续活动提供参考。
七、预期效果通过本次活动，我们期望达到以下效果：1. 提高宝爸们在母婴店的购物频率和消费额；2. 增强宝爸们在育儿过程中的角色认知和责任感；3. 提升母婴店的品牌形象和知名度；4. 增进家庭间的亲情纽带，创造良好的亲子互动体验。
品牌名称：丁桂儿脐贴广告主: 山西亚宝集团有限公司广告代理：湖南科技大学商学院广告系07级策划小组成员：金荣梅王从容薛秀梅谭鹏雷远凤陈定于谢慧胡可成员分工简介：王从容：资料收集与市场分析，策划活动健康永相伴薛秀梅：营销与目标市场定位，策划活动感恩的心金荣梅：资料的整理，整体排版和营销活动策划，附件等。
策划活动丁桂尔“爱心小天使”——卡通形象征，爱心天使伴“我”快乐成长，六一亲子大行动，平面广告之成长脆弱篇。
陈定于：营销活动策划谭鹏：广告策划，平面广告之药丸篇，痛快篇，策划活动宝宝涂鸦墙胡可：媒介计划，策划活动宝宝涂鸦墙谢慧：费用预算，策划活动宝宝涂鸦墙雷远凤：效果预估策，划活动健康永相伴（其中策划主题和问卷设计等的内容是大家在一起讨论之后完成）项目策划日期：2010年1月目录前言 (4)第一部分市场分析 (5)一、市场情况分析 (5)二、竞争对手情况汇总 (6)三、消费者分析 (7)四、丁桂儿装备分析 (7)五、丁桂儿处境分析（SWOT分析） (11)第二部分营销与广告战 (13)一、目标市场战略 (13)三、广告战略定位 (15)四、营销与广告目标 (17)第三部分营销活动策略 (18)一、营销策略思路 (18)1、营销策略总体思路图 (18)2、营销策略思路描述 (18)二、营销活动执行方案 (19)1、第一阶段：造势期冲锋战 (19)活动一：丁桂尔“爱心小天使”——卡通形象征 (19)活动二：爱心天使伴“我”快乐成长 (21)2、第二阶段：强推期攻坚战 (23)活动一：亲子大行动 (23)活动二：宝宝涂鸦墙 (26)3、第三阶段：提升期保卫战 (28)活动一：健康永相伴 (28)活动二：感恩的心 (30)第四部分广告策划 (32)一、卖点提炼 (33)二、广告语的诠释及分析 (33)三、系列广告创意及表现 (33)第五部分媒介计划 (38)一、媒介目标 (38)二、媒介策略 (38)三、媒体的组合 (41)四、媒介投放排期表 (42)第六部分费用预算 (45)一、媒体费用预算 (45)三、宣传册、宣传片费用预算 (45)四、流动资金预算 (45)五、总计 (45)第七部分效果预估 (46)一、事前预测 (46)二、事中预测 (46)三、预测事后 (47)四、广告媒体评估 (47)第八部分附件 (48)一．丁桂儿卡通形象设计 (49)二、丁桂儿认知情况调查问卷 (50)三、丁桂儿认知情况调查报告 (54)前沿条山之南，黄河之阳，有一小城，名曰芮城。
芮城，商末为芮国，周初为魏国，秦属河东君，汉为河北县，隋唐称芮城至今，其背山望水，虽交通不便，但人杰地灵，是大禹治水所在地和道教始祖吕洞宾的故乡。
全国中成药五十强之一——山西亚宝药业集团股份有限公司就坐落于此。
亚宝药业的前身是山西省国营芮城制药厂，建于上世纪70年代。
80年代末期，芮城制药厂由于缺乏拳头产品，设备老化，被市场竞争的风雨侵蚀得锈迹斑斑，濒临倒闭，亏损达300余万元。
1990年，现任董事长任武贤出任厂长后，加大新产品研发力度，开发出国家专利产品宝宝一贴灵（现名丁桂儿脐贴），使企业起死回生，效益连年翻番增长。
2002年公司股票在上海证券交易所成功上市，成为山西省医药行业首家上市企业，在长江以北县级企业中树起了一面旗帜。
2004年，企业在太原市国家经济开发区和风陵渡省级经济开发区建起了两座占地380亩和472亩的现代化工业园区，迈上了跨越式发展的道路。
为了加深消费者对丁桂儿的品牌认知，进一步提升其品牌形象，我们经过调查分析，做了这次策划。
丁桂儿是要报集团旗下的一个品牌——儿童腹泻外用药第一品牌，其主要竞品为儿童口服腹泻药。
而儿童口服腹泻药大部分为化学药品，具有一定的毒副作用。
丁桂儿脐贴作为中药制剂与化学药品相比毒副作用更小、安全性更强等特点。
所以，丁桂儿脐贴可以通过大力宣传这一特点，形成与竞品相比的优势，进一步提升丁桂儿脐贴的知名度和美誉度，扩大其在全国市场的市场份额。
本策划经过严格仔细的市场调查与数据分析之后，针对丁桂儿脐贴的发展情况与特点，特制定出一套在全国推广的广告策划文本。
为了加深消费者对丁桂儿的品牌认知，进一步提升其品牌形象，我们经过调查分析，做了这次策划。
第一部分市场分析一市场勘探1.市场情况分析：儿童用药市场现状用药供需两旺。
由于国外儿科药品的开发较早，现已基本形成了稳定的市场模式，呈现出供需两旺的局面。
国产儿童用药发展较慢，主要由进口、合资药占据市场，曾一度面临高度集中的市场竞争格局。
预计到2006年全球儿科用药市场将达到391亿美元的规模。
产业未成气候。
在我国市场上流通而且较为常用的3000多种药品中，儿童处方药所占比重不足3%。
目前国内儿童专用药厂较少，多数儿童药品由制药企业附带少量生产，抗感染类药用量较大。
儿童腹泻市场现状止泻药占儿童胃肠道用药市场的%，位居第三位，2001年全球销售额达到6640万美元。
国内市场上，微生态制剂和蒙脱石已成为目前治疗儿童腹泻的常用药物。
市场竞争现状目前儿童腹泻市场的竞争品牌愈来愈多，而且国外的一些品牌也开始进入中国，瓜分中国市场。
主要竞争产品有斯密达、妈咪爱等。
斯密达主要以医院销售为主，靠医生处方用药，但其市场根基稳固，消费者忠诚。
妈咪爱以医院和市场并重，偏向于市场，但由于有同类竞品进入，它的市场正在被别的品牌挤占，比如先声药业的“必奇”。
直接竞争品牌有山西华康的腹泻康贴膜，而且一些其他治疗儿童腹泻、厌食等症的外用贴剂也已开始出现，儿童外用贴剂市场正在被各厂家看好，竞争也将更激烈。
市场潜力以保守估计，我国现有0－6岁儿童为亿左右，0－2岁的婴幼儿为5000万左右，以每人每年一次腹泻，一次使用三贴计，则丁桂儿脐贴的市场规模应在9亿元人民币，所以丁桂儿脐贴的市场潜量很大。
受20世纪80年代-90年代第三次出生人口高峰的影响，在2005年-2020年期间，20岁-29岁生育旺盛期妇女数量将形成一个高峰。
二.竞争对手情况汇总：竞争产品分析（一）竞争品牌丁桂儿脐贴作为儿童腹泻外用药第一品牌，其主要竞争对手是思密达，妈咪爱、必奇等口服药。
（二）竞争品牌的基本情况近年来，蒙脱石散类药物异军突起，用药量及市场占有率不断扩大。
思密达占据了较大部分市场份额?。
必奇紧随其后。
随着微生态学理论的发展，近年来我国微生态制剂的研究和开发，亦获得迅速发展，妈咪爱的发展势头强劲。
（三）丁桂儿脐贴与竞争品牌的比较1?产品目标市场的比较丁桂儿脐贴和妈咪爱的目标市场为患腹泻的儿童；思密达和必奇的目标市场为患腹泻的成人和儿童。
2分销渠道的比较丁桂儿脐贴的主要分销渠道为药店；思密达，必奇，妈咪爱的主要分销渠道为医院和药店。
3广告诉求的比较：丁桂儿脐贴的诉求重点为“外用更安全，早贴早止泻。
”思密达已完成由临床向OTC的成功转型；必奇强势宣传高空覆盖，以冯小刚和徐帆作为代言人，狠抓消费者眼球，专攻腹泻症状；妈咪爱的广告诉求有益菌对儿童健康的重要作用。
三.消费者分析由于儿童用药的特殊性决定了其购买者和使用者分开，即购买者是父母家人，使用者是孩子。
主要购买者是25-35、45-55年龄段之间的父母或者爷爷奶奶，使用者是0-6岁的婴幼儿。
影响因素：一是产品疗效、一是医生、一是父母或朋友。
购买原因主要是：婴幼儿不喜欢服药打针，腹泻作为常见病，一次治疗后，以后都会到药店或诊所自行购买，品牌认同度较高。
农村家庭妇女因为生活水平较低，对小儿的病一般花费较少，城市现代生活节奏较快，家庭妇女不在家里照顾孩子，图简单方便。
四．丁桂儿装备分析丁桂儿的发展历史（1）.横空出世——宝宝一贴灵的诞生黑膏的诱惑1992年，山西省中医研究所挖掘民间祖传秘方，研制出一种由纯中药制成的具有健脾温中、散寒止泻功效的透皮贴剂产品，主治腹泻、腹痛、食欲不振及妇女痛经。
这个新产品当时看上去只是一堆黑膏，很不起眼。
但长期从事企业技术工作的任武贤，却看出了其潜在的价值，如获至宝地把该产品捧回了家。
宝宝一贴灵，天下父母情产品捧回来了，目标消费群怎样定位如果根据产品的本来功效，目标消费者定位在普通人群，产品只能是一个普通产品，竞争优势不明显。
经过深入细致地分析产品的剂型特点后，抓住了“使用方便”这一关键，针对儿童是腹痛、腹泻、厌食的高发人群，又天生怕打针，拒服药，从父母十分呵护自己宝宝的心理出发进行创意，果断放弃成年人群，把消费目标定位在0~6岁儿童，并设计出了“宝宝一贴灵，天下父母情”这句充满爱心、富有人情味的创意广告语，一方面在社会广泛宣传，征求意见，使“宝宝一贴灵，天下父母情”深入人心；另一方面，抓紧创意药品名，申报专利，制定规格，设计、印刷包装，利用中药现代化生产技术，生产出了成品。
1993年下半年，“健”字生产批文的2贴盒装的“宝宝一贴灵”开始投放市场。
筚路蓝缕，以启山林成品生产出来了，如何推向市场，让消费者认可刚刚从亏损边缘过来的芮城制药厂显然拿不出高昂资金进行大规模推广。
靠别人不如靠自己，找市长不如找市场，他们从厂内部挑选了20名文化程度较高的人员，成立了新药科，组建起了新药营销队伍。
营销人员背起药箱，走街串巷宣传药品性能，参加全国各地举办的药品交易会，在河南百泉、江西樟树两大传统型药品交易会上，“宝宝一贴灵，天下父母情”的广告牌吸引住了客商的眼球，使用方便的剂型深受客商青睐，样品很快被索要一空，疗效也很快得到消费者认可，在国际、国内药品博览会上，相继荣获中日药品博览会中华“博毅杯”奖、新加坡药品博览会“金狮”奖等国际、国内博览会七项大奖。
1994年，产品销量达136万盒，创销售收入达540万元。
（2）56天，凤凰从山窝中飞出专利证书拿到手，奖杯捧回一大堆，不能再端着金饭碗去要饭。
90年代前期，正是社会向信息化时代转型的重要时期，人们对产品的认识主要来自于广告。
1995年，企业发动员工集资，任武贤厂长带头拿出准备建房的积蓄，倾其企业财力，直接抢占制高点，在山西医药行业中，第一个把“宝宝一贴灵”广告直接做到中央电视台黄金时段，这在当时是一个大胆的创举。
56天的中央电视台广告，就把“宝宝一贴灵，天下父母情”这句脍炙人口的广告语叫响了大江南北、长城内外，进一步扩大了产品的知名度和信誉度。
客户持币排队等货，车间不得不增加人员，加班加点。
95年当年产品销量达350万盒，销售收入突破1000万元。
山重水复疑无路，柳暗花明又一村正当“宝宝一贴灵”在中央电视台的广告做得如火如荼，产品形象渐入人心的时候，国家对药品广告开始整顿，宝宝一贴灵因药品名称中含“一贴灵”这样绝对性语气，不能再上中央台，两个月的广告合同未满就被迫中止了。
碰巧此时，各省卫视台方兴未艾，我们乘胜出击，一方面在各卫视台大力投入，弥补不能上中央台的缺撼；一方面充分发挥各种媒体，利用户外广告、报刊、杂志进行宣传。
