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目录:1、市场分析 (3)2、消费者分析 (7)3、产品分析 (9)4、企业和竞争对手的竞争状况分析 (14)5、企业营销战略 (14)6、产品定位策略 (15)7、广告表现 (15)8、效果预测、评估 (16)9、附录 (17)碧生源牌美安颗粒是企业新推出的一款具有改善睡眠、祛黄褐斑双重保健功能的产品，是碧生源品牌未来的主打产品之一，现已在国内6个试点城市推出，即将推广至全国市场。
产品源自古代中医名方，融合东汉张仲景创制的改善睡眠名方“酸枣仁汤”（收载于《金匮要略》）和收载于明代名医薛已《正体类要》的归脾汤，经现代科技研制成集改善睡眠、祛斑美容于一身的天然汤剂保健品。
碧生源控股有限公司是一家集研发、生产、销售于一体，专业生产经营茶疗保健产品的科工贸企业。
2010年3月，中国保健协会评定碧生源为中国“十大最具公信力保健品品牌”。
2010年9月，碧生源（股票代码：00926.HK）成功在香港联交所主板上市。
㈠市场环境分析⒈企业市场环境中宏观的制约因素①企业目标市场所处区域的宏观经济形势；日前随着我国经济的发展，综合国力的增强。
我国一跃成为了仅次于美国的第二大经济强国。
跟着人们生活水平的提高了，人们的消费水平也得到了提高，消费质量更好了，并且我国成为了世界上的仅次于日本的第二大奢侈品消费市场。
人们更加注重身体的健康，服务业也开始迅猛的发展起来，各种养身、保健品畅销，人们都开始向往那种天然、健康的田园生活。
②市场的政治、法律背景：女人们的社会地位得到提高，开始重视养身，重视保养。
而喝茶又是一种很好的方法，就像她们因为喝它才美丽。
才有了下面的美女：③市场的文化背景这些大多数都是一些80、70后，都注重健康，但是她们都是来往穿行的都市人群，她们都希望在繁重的都市生活中得到一丝的宁静和清新。
而这与我们所倡导的“健康、美丽、安全、有效”相吻合，正好满足这些女性的需求。
让她们在工作之余能够去享受一杯茶，既能够美丽自己，又能让自己更健康。
碧生源公益策划案广告策划案篇一：公益广告策划案公益广告策划案一、前言我们每个人每天都会扔出许多垃圾，您知道这些垃圾它们到哪里去了吗？它们通常是先被送到堆放场，然后再送去填埋。
垃圾填埋的费用是高昂的，处理一吨垃圾的费用约为200元至300元人民币。
垃圾增多的原因是人们生活水平的提高，各项消费增加了。
据统计，1979年全国城市垃圾的清运量是2500多万吨，1996年城市垃圾的清运费是1.16元/吨，是1979年的4倍。
目前，被西方国家广泛应用的另一种垃圾处理方法就是焚烧。
经过高温焚化后的垃圾虽然不会占用大量的土地，但它不仅投资惊人，并且会增加二次污染的风险。
二恶英这令人谈”恶”色变的剧毒致癌物质，就是垃圾焚烧后产生的主要气体成分之一。
此外，无论填埋还是焚烧，都是对资源无谓的浪费，我们不断地把有限的地球资源变成垃圾，又把他们埋掉或烧掉，我们将来的子孙在哪里生存？难道我们对待垃就束手无策了吗？其实，办法是有的，这就是垃圾分类。
垃圾分类就是在源头将垃圾分类投放，并通过分类的清运和回收使之重新变成资源。
垃圾分类的好处是显而易见的。
垃圾分类后被送到工厂而不是填埋场，既省下了土地，又避免了填埋或焚烧所产生的污染，还可以变废为宝。
这场人与垃圾的战役中，人们把垃圾从敌人变成了朋友。
有人曾经把垃圾比喻成放错地方的资源。
让我们到宣武区再生资源分拣站看一看，垃圾一旦回到应有的位置，会有什么样的用处？每天被我们丢弃的可乐瓶和被称为白色垃圾的塑料袋、一次性塑料餐盒，属于高分子聚合有机物，如果埋在地下的话，就是100年200年也烂不掉，它还会使土壤板结，降低土壤的肥力，甚至使土壤失去耕种的能力。
在我们的生活中，经常会扔掉各种各样的废塑料。
废塑料处理后还可制成纽扣、笔筒等用品。
废塑料也是炼油的好原料。
有人曾经形象地将它们比作”二次油田”。
1吨废塑料至少能回炼600公斤的汽油和柴油。
在回收站，我们看到各种各样的废纸被送到这里，包括这些不起眼的小纸片……我们知道，好的纸张是用木材造成的，一吨废纸可再造700公斤好纸，可少砍17棵大树，还能减少生产纸浆过程中的水污染。
目录一．公司案例 (2)二．促销分析 (3)1．促销过程广告为王 (3)2．功效与概念的强调促销 (4)3．多形式合作提升品牌知名度 (5)4．多渠道促销提高产品销量 (6)三．促销过程的利弊 (6)1.目前优势 (6)2．存在的不足 (7)四．意见及建议 (7)碧生源促销方案分析一．公司案例2000年9月，碧生源控股有限公司的前身——北京澳特舒尔保健品开发有限公司正式成立。
碧生源是一家集研发、生产、销售于一体，专业生产经营中国茶疗保健产品的科工贸企业。
在公司改变促销路线，决定主打品牌方向后，2006年起，碧生源凭借坚持不懈的努力，两款主力产品（碧生源常润茶和碧生源减肥茶）的面世极好地体现了“草本精粹，养生茶疗”这一理念。
并伴随铺天盖地的广告投放，电视、报纸、杂志、公家广告等不同形式的媒体宣传模式对消费者进行了一顿狂轰滥炸，使“碧生源常润茶，清宿便、润肠道、排肠毒，让你的肠子洗洗澡吧。
”“so的一下就瘦了。
”“不要太瘦哦。
”等耳熟能详的碧生源广告一下就深入人心。
使得在其公司成立七年之后首次实现盈利。
之后广告的支出一直占碧生源的年度收赢的30%以上，并持续至今。
在近两年保健品市场混沌的状态下，“碧生源”品牌的常润茶与减肥茶产品，以全新的“养生茶疗”理念敲开了功能性茶饮的市场大门，迅速抢占各大药店和超市等市场。
除了优质的产品和“草本精粹养生茶疗”的品牌理念，碧生源的成功很大程度上需归功于多样化而有效的市场推广手段，碧生源在绿色、健康之外，品牌更是增添了年轻、时尚的元素。
2010年，碧生源首度尝试与娱乐选秀节目合作，用事实证明，保健品不仅可以通过碧生源娱乐营销提升知名度，还可以获得社会的广泛关注，提高美誉度，可谓名利双收。
2010年9月29日，碧生源在香港正式挂牌上市（股票代号：926），碧生源标志着中国保健茶企业开始走向了更为广阔的国际资本舞台。
碧生源的上市也为中国保健品市场的发展方向提供了有益经验。
碧生源常润茶品牌销售策划及市场调研分析一.导言随着现代人生活节奏的加快，饮食节奏的不规律，便秘问题也随之而来。
便秘，是多种疾病的一种症状，而不是一种病。
宿便会导致口臭、面色灰暗、腹胀、小腹微凸、乏力、暗疮、色斑、青春痘等种种问题。
如果久而不治，会引起肛肠疾患、胃肠神经功能紊乱、形成粪便溃疡、甚至会患结肠癌，诱发心脑血管等疾病。
很多人也开始意识到便秘的危害，开始寻找解决的良方，碧生源常润茶便应运而生。
碧生源常润茶是以绿茶、土茯苓等为主要原料制成的保健食品，是新一代保健品，不含泻药，能清除肠道宿便垃圾及各种毒素，适用于各类型便秘，可滋补肾阴生肾水，散内火、去内热，洗肠更“润”肠。
“洗肠润肠”是碧生源常润茶企业首次提出的，同时也是受到广大保健行业从业者和保健行业专家认可的一个创新的保健新观点，是碧生源常润茶企业创新精神的一个很好的体现，同时也是碧生源常润茶多年不间断的实验和技术的提高，以及碧生源常润茶多年一直致力于保健茶饮品行业所得到的一个最好的回报。
产品虽好，但如果没有很好的策划与推广，一切都为零。
碧生源常润茶的市场前景虽好，但也面临着诸多问题。
想要成功的推广”碧生源常润茶”这个品牌，必须要做到知己知彼，下面，我们就来分析与探究。
二.正文市场调研要想知道品牌推广的方向，就必须了解消费者心目中真实的想法。
所以我此次制作了一份市场调查问卷，以网络发放的形式进行发放，共发放50份，有效回收50份。
以下是“碧生源常润茶市场调查问卷”：碧生源常润茶市场调查问卷1.您的年龄A.10—18岁B.18—35岁C.35—55岁D.55岁以上2.您的性别A.男B.女3.您日常容易接触的媒介是?（可多选）A.电视B.报纸、杂志C.网络D.收音机E.户外4.您是否听说过碧生源常润茶？A.听说过B.没听过5.如果您便秘了，会选择何种方法选择？（可多选）A.调节饮食B.吃香蕉或其它水果C.吃西药D.不去管它6.您认为碧生源常润茶有何种功效？A.精力充沛B.养颜美容C.清宿便，排肠毒D.和普通茶叶没什么区别7.您听说过或使用过市场上哪些治疗便秘的产品？（可多选）A.碧生源常润茶B.排毒养颜胶囊C.纽斯葆花粉芦荟胶囊D.双歧杆菌肠溶胶E.其它8.如果有一款疗效很好的治疗便秘的产品，你会担心什么？（可多选）A.价格高昂B.有副作用C.使用繁琐D.难于购买E.口感不好9.如果有一款治疗便秘的产品价格适中，安全健康，方便并且口感不错，您会尝试吗？A.会B.不会感谢您的参与！三.同类商品比较商品种类1.目前市面上缓解治疗便秘的产品大致可分为三类:其一，胶囊类。
碧生源常润茶品牌推广策划班级：84091001学号：2008040910002姓名：付蓉指导教师：关向伟一.导言随着现代人生活节奏的加快，饮食节奏的不规律，便秘问题也随之而来。
便秘，是多种疾病的一种症状，而不是一种病。
宿便会导致口臭、面色灰暗、腹胀、小腹微凸、乏力、暗疮、色斑、青春痘等种种问题。
如果久而不治，会引起肛肠疾患、胃肠神经功能紊乱、形成粪便溃疡、甚至会患结肠癌，诱发心脑血管等疾病。
很多人也开始意识到便秘的危害，开始寻找解决的良方，碧生源常润茶便应运而生。
碧生源常润茶是以绿茶、土茯苓等为主要原料制成的保健食品，是新一代保健品，不含泻药，能清除肠道宿便垃圾及各种毒素，适用于各类型便秘，可滋补肾阴生肾水，散内火、去内热，洗肠更“润”肠。
“洗肠润肠”是碧生源常润茶企业首次提出的，同时也是受到广大保健行业从业者和保健行业专家认可的一个创新的保健新观点，是碧生源常润茶企业创新精神的一个很好的体现，同时也是碧生源常润茶多年不间断的实验和技术的提高，以及碧生源常润茶多年一直致力于保健茶饮品行业所得到的一个最好的回报。
产品虽好，但如果没有很好的策划与推广，一切都为零。
碧生源常润茶的市场前景虽好，但也面临着诸多问题。
想要成功的推广”碧生源常润茶”这个品牌，必须要做到知己知彼，下面，我们就来分析与探究。
二.正文市场调研要想知道品牌推广的方向，就必须了解消费者心目中真实的想法。
所以我此次制作了一份市场调查问卷，以网络发放的形式进行发放，共发放50份，有效回收50份。
以下是“碧生源常润茶市场调查问卷”：碧生源常润茶市场调查问卷1.您的年龄A.10—18岁B.18—35岁C.35—55岁D.55岁以上2.您的性别A.男B.女3.您日常容易接触的媒介是?（可多选）A.电视B.报纸、杂志C.网络D.收音机E.户外4.您是否听说过碧生源常润茶？A.听说过B.没听过5.如果您便秘了，会选择何种方法选择？（可多选）A.调节饮食B.吃香蕉或其它水果C.吃西药D.不去管它6.您认为碧生源常润茶有何种功效？A.精力充沛B.养颜美容C.清宿便，排肠毒D.和普通茶叶没什么区别7.您听说过或使用过市场上哪些治疗便秘的产品？（可多选）A.碧生源常润茶B.排毒养颜胶囊C.纽斯葆花粉芦荟胶囊D.双歧杆菌肠溶胶E.其它8.如果有一款疗效很好的治疗便秘的产品，你会担心什么？（可多选）A.价格高昂B.有副作用C.使用繁琐D.难于购买E.口感不好9.如果有一款治疗便秘的产品价格适中，安全健康，方便并且口感不错，您会尝试吗？A.会B.不会感谢您的参与！三.同类商品比较商品种类1.目前市面上缓解治疗便秘的产品大致可分为三类:其一，胶囊类。
精准市场定位整合营销制胜打造实战团队决胜渠道终端----碧生源常润茶市场推广方案一、总体环境分析目前医药保健品不可回避的一个事实是，市场越来越难做。
如行业自律、监管政策、平价药店、广告性价比缩水、市场供过于求、消费者成熟理性等等。
不管从“小报时代”到“媒体炒作”，还是从“义诊时代”到“会议营销”，医药保健品营销的环境发生了许多新变化。
所谓“市场如战场”抱着侥幸的心理去做市场已经不能适应当前的形势了，形势严峻，亟待创新。
医药保健品企业和医药保健品营销人，必须认清目前的市场形势，包括政府监管形式、消费者消费形式、广告媒体可信度下降形式、同质化产品形式、相似性营销模式形式、相似性宣传手段形势和相似性售后服务，在这个信息时代（什么东西在你第二天起来时发现不是自己独有的了），我们必须找准自己的位置，结合企业现有的资源去更大限度地持续创新，只有这样才能适应新环境。
必须规范自身的营销行为，按照市场的游戏规则去操作市场。
目前的消费者环境（患者及家属）已经趋向“理性消费”，尤其是“城市（镇）市场”，现在消费者对广告的免疫力愈来愈强，对五花八门的营销行为已生厌倦。
这是其一；其二，媒体纷杂，广告竞争异常激烈，媒体价格持续上涨，上广告即使步步小心也难免劳而无功，目标消费群不见兔子不撒鹰，迟迟不肯浮出水面，靠撒胡椒面就能一抓一大把的时代已经逝去。
药品保健品是特殊商品，它惟一的核心是疗效，与日常用品不同，它对售后服务、品牌价值没有太大的附着性。
以往我们常用售后服务来弥补药品效果的不足，但随着消费者的成熟和营销手段日益同质化，售后服务也变得愈来愈雷同了，每一种产品的市场启动期普遍拉长，真正能在市场上立住脚的只有疗效了。
医药保健品企业一上产品就是一大堆，你有的他有，他有的你有，最后的结果是比价格，比价格的结果就是都不赚钱，市场都做不大，都没有什么发展。
这就要求我们结合自己的产品特点制定一套营销方案呢。
二、市场及同类产品分析济南做为山东的省会城市，总体经济水平位列全国省会城市中游，消费水平偏低，加之受固有孔孟文化影响思想保守，总体消费行为表现为保守型消费。
内容提要一、市场营销环境分析1.宏观营销环境分析（1）企业市场营销中宏观的制约因素日前，国家食品药品监督管理局公布了《保健食品广告审查暂行规定》，没有经过审批的保健食品广告不能发布，审批合格的保健食品广告还将接受年度审查。
保健食品广告不得以新闻报道方式发布，广告中必须说明或标明“本品不能代替药物”的忠告，电视光嘎中保健食品标识和忠告语必须始终出现。
另据悉，今年保健品行业还将出台多部涉及注册、生产、销售、宣传等环节的法规，包括《保健食品注册管理办法》，《保健食品生产监督管理办法》《保健食品机构认定与监督管理办法》等。
有关人士指出，由于今后保健食品广告将更为规范与严格，仅靠“地下铺通道＋天上打广告”销售的保健品企业可能举步维艰。
还包括保健食品广告不得出现含有表示产品功效的断言或者保证；含有使用该产品能够获得健康的表述；通过渲染、夸大某种健康状况或者疾病，或者通过描述某种疾病容易导致的身体危害，使公众对自身健康产生担忧、恐惧，误解不使用广告宣传的保健食品会患某种疾病或者导致身体健康状况恶化等。
小结：虽然目前保健品市场监管很严格，但是，我觉得这也是防止一些假冒伪劣产品在市场上面耀武扬威。
我们在质量方面把关要更加严，因为经济水平的提高，人们生活质量也随之提高，不再像以前只要便宜的购买思维就好，而是看质量的的购买思维。
所以提高质量是做好一个产品的基础。
（2）目前的人口总量和分布情况我国第六次人口普查，我国总人口为1370536875人，比2000年第五次人口普查相比，10年增加7390万人，增长5.84%，年平均增长0.57%，大陆31个省，1339724852人，香港特别行政区人口为7097600人，澳门特别行政区人口为552300人，台湾地区人口为2316213人。
男性人口为686852572人，占51.27%，女性人口为652872280人，占48.73%。
根据第六次人口普查的数据，同2000年第五次人口普查相比，文化素质不断在提高，每10万人中具有大学文化程度的有3611人上升为8930人，具有高中文化程度的有11146人上升为14032人，具有初中文化程度的由33961人上升为38788人，具有小学文化程度的由3570人下降为26779人。
碧生源网络营销策划书目录一、公司及产品简介二、公司目标三、市场营销策略四、网络营销战略五、网络营销的顾客服务六、网站管理：七、制定网站推广方案并实施八、网络营销效果评估及改进一、公司简介本公司以“与绿色同行，以自然为本”为企业宗旨，号召广大消费者热爱大自然，保护环境，坚持可持续发展的战略，倡导低污染的生活方式。
本公司以生产绿色产品为主（包括绿色食品，绿色日用品等环保产品），企业创建于2000年1月，产品一经推出市场就受到广大消费者的好评。
时至今日，本公司已建立了自己的品牌，使产品畅销全国，并通过iso90001国际质量体系等多家国际组织的认证。
北京澳特舒尔保健品开发有限公司将产品定位在茶保健上，提出草本精华，养生茶疗的主张。
该公司以传统中医药为基础，主张药食同源的理论。
北京澳特舒尔保健品开发有限公司董事长赵一弘认为，公司一贯崇尚自然健康。
以茶文化与中草药为基础，精选纯天然的植物为原料，通过有效科学配伍，经现代生物技术加工制成的产品会成为适合我国消费者的好产品。
而也是结合了天然草本植物的精华，具有清毒减脂的作用。
二、公司目标1．财务目标明年（2012年），力争销售收入达到1亿元，利润比上年番一番（达到3000万元）。
2．市场营销目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。
三、市场营销策略1、目标市场中高收入家庭。
2．产品定位质量最佳和多品种，外包装采用国际绿色包装的4r策略。
（reduce（减量）、reuse（复用）、recycle（再生）、recovery（能源回收利用））3．价格价格稍高于同类传统产品。
4．销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的销售渠道，以“绿色”为主。
5．服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。
6．广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。
突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识。
7．促销在网上进行产品促销，节假日进行价格优惠，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。
目录一、市场分析 (1)(一)营销环境分析 ..................................................11.宏观环境分析 (1)2.微观环境分析 (2)(二)营销环境分析总结 ..............................................31.机会与威胁 (3)2.优势与劣势 (3)二、消费者分析 .........................................................3(一)消费者的总体消费态势 ...........................................3(二)现有消费者分析 ................................................31.现有消费群体的构成 (3)2.现有消费者的消费行为 (3)现有消费者的态度 .............................................. 4 3.三、产品分析 (4)1.产品的性能 (4)2.产品的质量 (4)3.产品的价格 (4)4.产品的材质 (4)5.生产工艺 (4)6.产品的外观与包装 (5)四、广告策略 ...........................................................5(一)广告的目标 ....................................................5(二)目标市场策略 ..................................................51.广告的诉求对象 (5)2.诉求方法的表述 (5)五、广告表现策略 .......................................................6(一)对广告主题的表述 ..............................................6(二)广告创意策略 ..................................................61. 电视广告 (6)2.广告文案 (6)六、广告媒介策略 .......................................................7(一)对媒介策略的总体表述 ..........................................71(二)媒介的选择 ....................................................7(三)广告发布频率策略 ..............................................7 七、广告预算 ........................................................... 7 八、广告活动的效果预测和监控 . (7)(一)广告效果的预测 ................................................7(二)广告效果的监控 ................................................81(广告媒介发布的监控 (8)2(广告效果的测定 (8)附录 ...................................................................9 碧生源减肥市场问卷调查 (9)2一、市场分析在1997年世界卫生组织已明确宣布肥胖症是一种疾病，公报说，全世界每年死于心血管疾病人超过1700万，而体重超标和肥胖是罹患这类疾病的重要因素。
精准市场定位整合营销制胜打造实战团队决胜渠道终端—--—碧生源常润茶市场推广方案一、总体环境分析目前医药保健品不可回避的一个事实是，市场越来越难做。
如行业自律、监管政策、平价药店、广告性价比缩水、市场供过于求、消费者成熟理性等等。
不管从“小报时代”到“媒体炒作"，还是从“义诊时代”到“会议营销"，医药保健品营销的环境发生了许多新变化。
所谓“市场如战场" 抱着侥幸的心理去做市场已经不能适应当前的形势了，形势严峻，亟待创新.医药保健品企业和医药保健品营销人，必须认清目前的市场形势，包括政府监管形式、消费者消费形式、广告媒体可信度下降形式、同质化产品形式、相似性营销模式形式、相似性宣传手段形势和相似性售后服务,在这个信息时代（什么东西在你第二天起来时发现不是自己独有的了），我们必须找准自己的位置，结合企业现有的资源去更大限度地持续创新，只有这样才能适应新环境。
必须规范自身的营销行为，按照市场的游戏规则去操作市场.目前的消费者环境(患者及家属)已经趋向“理性消费”，尤其是“城市（镇)市场",现在消费者对广告的免疫力愈来愈强，对五花八门的营销行为已生厌倦。
这是其一；其二，媒体纷杂，广告竞争异常激烈，媒体价格持续上涨,上广告即使步步小心也难免劳而无功，目标消费群不见兔子不撒鹰，迟迟不肯浮出水面,靠撒胡椒面就能一抓一大把的时代已经逝去。
药品保健品是特殊商品，它惟一的核心是疗效，与日常用品不同，它对售后服务、品牌价值没有太大的附着性.以往我们常用售后服务来弥补药品效果的不足，但随着消费者的成熟和营销手段日益同质化，售后服务也变得愈来愈雷同了,每一种产品的市场启动期普遍拉长，真正能在市场上立住脚的只有疗效了。
医药保健品企业一上产品就是一大堆，你有的他有，他有的你有，最后的结果是比价格,比价格的结果就是都不赚钱,市场都做不大，都没有什么发展。
这就要求我们结合自己的产品特点制定一套营销方案呢。
