第六章 能带理论基础
1第六章 能带理论基础
6.1 能带理论作了那些近似和假定？得到那些结果？
解答：能带理论的近似：一是绝热近似（Born-Opeenheimer)。即把电子系统与原子核（离子实）分开
考虑的处理方法。二是平均场近似（单电子近似）。即把每个电子的运动看成是独立的在一个等效势场中
的运动。
能带理论的假设：假设晶格具有严格的周期性。
在绝热近似、平均场近似和晶格周期长假定条件下，多电子体系问题可以简化为晶格周期场下的单电
子问题。能从理论上得到材料的能带结构或电子结构，以及相关的费米面、能态密度和电子云的的分布，
或笼统的简称为材料的能带结构或电子结构。
6.2 周期场是能带形成的必要条件吗？
解答：不是。能带论虽然是从周期场中推导出来的，但周期场并不是能带形成的必要条件，在非晶体
中固体中，电子同样具有能带结构，
解（中南大学5.2）：周期场对能带的形成是必要条件，这是由于在周期场中运动的电子的波函数是一
个周期性调幅的平面波，即是一个布洛赫波。由此使能量本征值也称为波矢的周期函数，从而形成了一系
列的能带。
6.3 什么是布洛赫电子？什么是布洛赫波？布洛赫波有哪些性质？
解答：能用()()
kr
krure−⋅
Ψ=GGGG
表示，而且满足()()
kkururR=+
nGGJJG
的这种被周期函数所调幅的平面波
函数称为布洛赫波。把能用布洛赫波函数描述其运动状态的电子称为布洛赫电子。
布洛赫波性质：电子的共有化运动性质，即在晶格周期场中的电子在各原胞对应点出现的几率均相同，
电子可以看做在整个晶体中自由运动。平面波的因子描述了晶体电子共有化运动，而周期函数因子则描述
可电子在原胞中的运动，它取决于原胞中电子的势场。
6.4为什么称为布洛赫电子的“准动量”或“晶体动量”？ kG
=
解答：由于布洛赫波函数波矢动量的本征值，而是晶格周期势场中电子能量的本征值。因此，kG
=
不
是晶格电子的真实动量，它只是一个具有动量量纲的量。在研究电子在外场作用下的运动，以及研究电子
定价方法第六章一、成本导向定价法以成本为基础制定商品价格（一）成本加成定价法指按照单位成本加上一定百分比的加成来制定产品销售价格，其公式为P=C （1+R ）式中，P 为单位产品售价；C 为单位产品成本；R 为成本加成率（% ）。（二）目标定价法指根据估计的总销售收入（销售额）和估计的产量（销售量）来制定价格的一种方法。目标定价法的前提是盈亏平衡，如图6-1 所示。其中，盈亏平衡点：总收入= 总成本总收入= 销售量x 销售价总成本= 固定成本+ 可变成本单位产品价格= 总销售收入/ 估计的产量（三）边际贡献定价法是企业在定价时，只考虑变动成本的一种定价方法。我们把产品单价减去产品单位变动成本后的余额，叫边际贡献或边际收入，其作用是补偿固定成本。产品单价= 单位可变成本+ 边际贡献优点：定价一般低于总成本加成法，提高产品竞争力。（四）收支平衡定价法以盈亏平衡即企业总成本与销售收入保持平衡为原则，制定价格。优点：保本经营，维系企业生存。（五）投资回收定价法根据预测销量和期望收益率来倒推价格的计算方法。优点：适用于专利产品，在竞争中处于主导地位的产品。二、需求导向定价法这是以消费者对商品的理解和认识程度为依据，考虑市场需求和竞争情况来定价。其具体方法有：认知价值定价法需求差异定价法比较定价法在实际营销活动中，究竟是采用厚利少销还是实行薄利多销，可以通过对价格需求弹性的研究与市场营销调研来决定。需求弹性强的产品，可采用降价的办法；需求弹性弱的产品，可采用提价的办法。通过比较其利润大
小，从而判断出哪种价格更为合适。（一）认知价值定价法所谓认知价值定价法，就是企业根据购买者对产品的理解认识程度和需求程度来决定价格的一种定价方法。这种方法认为：一种商品的价格、质量、服务水平等在消费者心目中都有一个特定的位置。当商品价格与消费者的认识理解水平大体一致时，消费者才会接受这种价格。越来越多的企业正根据消费者所理解的产品价值来对产品进行定价。用购买者对价值的看法，而不是销售者的成本作为定价的关键因素。案例在美国的匹兹堡市有一家“米利奥家庭餐馆”，在餐馆的菜单上，只有菜名，没有菜价。顾客根据自己对饭菜的满足程度付款，无论多少，餐馆都无异议，如顾客不满意，可以分文不付。但事实上，绝大多数顾客都能合理付款，甚至多付款。因此，企业要在市场上推出一种新产品时，应首先从产品的功能、款式、质量、服务以及广告宣传等方面为产品树立一个完整的形象，并估计出消费者对这种产品的认识程度和需求程度，即理解价值，以此定出产品的初始价格，然后估算这个初始价格水平下的销售量、成本和盈利，最后确定实际价格。理解价值定价法的关键，是企业要对消费者理解的相对价值有一个正确的估计和判断。运用以价值为基础的定价方法的企业，必须找出购买者对不同竞争商品所设定的价值是什么。但是，衡量消费者所理解的价值会很困难。如果销售者的定价高于购买者认知的价值，企业的销售便会受挫。相反，一些企业定价偏低，虽然产品销路很好，但是它们创造的收益少于在价格提高到顾客认知价值水平后本应创造的收益。测
第 1 页 共 6 页 第六章 生产要素定价理论
第一节 生产要素定价理论概述
一、生产要素的需求
1.生产要素需求的性质
引致需求（派生需求）：消费者对产品的需求引发了企业对生产要素的需求。（联合需求）
2.企业使用生产要素的原则
利润最大化，MR=MC 要素的MR：要素的边际产量价值要素的MC：要素的价格
（1）生产要素的边际收益—边际产量价值
以劳动市场为例。
可通过表6-1说明竞争企业如何决定雇佣多少劳动量。
表6-1 竞争企业如何决定雇佣工人的数量
劳动（L） 产量（Q） 劳动的
边际产量
（MRPL） 劳动的边
际产量值（VMPL） 工资（W） 边际利润（Mπ）
1 100 100 1000 600 600
2 180 80 800 600 400
3 240 60 600 600 200
4 280 40 400 600 -200
5 300 20 200 600
-400
表的第一栏和第二栏描述了企业的投入产出关系。表的第三栏为劳动的边际产量（MPL），即增加一单位劳动所引起的产量增加量。可以看出，随着工人数量增加，劳动的边际产量是递减的。表的第四栏为劳动的边际产量价值（VMPL），它是劳动的边际产量的货币形态。一种投入的边际产量价值就是每增加一单位生产要素使用量所增加的收益，它等于边际产量与该产品价格的乘积，即VMP=MP·P。在价格不变的条件下，劳动的边际产量递减，劳动的边际产量价值也是递减的。
（2）生产要素的边际成本——要素价格
企业在确定劳动要素的最优使用量时还要考虑它的边际成本，生产要素的边际成本是指企业每增加一单位生产要素投入所增加的成本。在完全竞争的要素市第 2 页 共 6 页 场上，生产要素以不变的价格出售，即企业购买和使用某种生产要素并不影响该要素的价格，因而增加一单位要素投入所增加的成本等于该要素的价格。
（3）生产要素的使用原则
企业使用要素的利润最大化原则是：VMP=P
第六章 定价策略
做出定价决策的终极目标就是抢占先机，超越竞争者
——杰戈莫汉.S雷朱
【知识目标】：
1、了解定价的目标与影响因素。
2、掌握定价的方法。
3、掌握定价的程序。
4、掌握定价的方法。
【能力目标】：
1、能够对某企业的产品或服务的定价方法（价格策略）进行分析，并能辨别出其应用的定价方法或价格策略，分析其优缺点。
2、能够根据市场的需求，对给定产品进行价格策划，制定出策划方案。
【案例导入】
帕萨特定价策略
上海大众是德国大众在我国与—上海汽车工业集团总公司成立的合资企业，在品牌营销方向基本上继承发扬了德国大众的策略。而德国大众是世界知名的跨国公司，其制定出的定价策略，是保证公司目标实现的重要条件。
以上海大众刚上市销售的帕萨特最高档车帕萨特2．8V6为例。2003年1月2l日，—上海大众正式向媒体展示—厂刚刚推出的帕萨特2．8V6。其打出的品牌定义为“一个真正有内涵的人。
上海大众为了制定出有竞争优势的市场价格，上海大众首先从以下几个方面分析了自己的优劣势：(1)就生产成本而言，由于该车系上海大众已在2000年就开始生产了，而且产销量每年递增，所以生产成本自然会随着规模的增加而降低。(2)竞争品牌技术差异。(3)售后服务是汽车厂商们重点宣传的部分，而维修站的数量则是个硬指标。上海大众建厂最早，售后服务维修站的数量自然也会居于首位。在市场营销方案中，上海大众依然用图表的方式充分展示了自己在这方面的优势。
在对经销商的培训及消费者的宣传中，上海大众用了这样的语言：上海大众便捷的售后服务、价平质优的纯正配件，使帕萨特的维护费用在国产中高级轿车中最低，用户耽搁时间最短，真正实现“高兴而来，满意而归”。很明显，上海大众抓住了消费者的需求心理：高质量、低价位、短时间。
整个营销方案的最后，打出了帕萨特2．8V6的定价：35．9万元人民币。
