房地产代表公司全程策划工作流程
[初步接洽阶段]
1、 项目资源条件整合及判断
负责部门： 策划部、代理部、研究部
报告名称： 《**项目策划大纲》
中心内容：
宏观资料：市场整体、片区趋势、基本行情。
地段资料：规划要点、坐标。
周边资料：交通、配套、楼盘的规划、设计、包装、销售。
发展商资料：背景、关系、资金、技术等的实力情况。
判断内容：优势、难点、突破口、把握度。
2、 多方案初步规划、设计或调整建议
负责部门： 策划部
报告名称： 《会议纪要汇总》
《**项目概念设计提示》
或《项目调整建议》
中心内容： 草图、立意、说明、交流记录
[前期策划阶段]
3、 地块内在条件整合及价值分析
负责部门： 策划部、投资部
报告名称： 《**项目土地价值与分析报告》
中心内容： 适合的规则布局和建筑类型及其投入和产出价值比较
4、 资源综合及定位
负责部门： 策划部
报告名称： 《**项目综合定位报告》
中心内容： 上述各内容汇总，初步定位或创意 5、 依据定位针对性的市场调查
负责部门： 策划部、研究部
报告名称： 《**项目市场调查报告》
中心内容： 客户群、消费观念、价格水平、推广渠道和方式、市场缺口等，或根据创意寻找市场依据
6、 经济可行性分析
负责部门： 投资部、策划部
报告名称： 《**项目经济可行性分析报告》
中心内容： 静态的综合成本（地价、造价、管理、财务、资金、推广、销售、税金）收益率与销售价格的分析。
7、 初步营销框架
负责部门： 策划部
报告名称： 《**项目初步营销报告》
中心内容： 推广主题、通道、销售策略及产品设计立意和要求相互关系
8、 规划、设计方案及跟踪
负责部门： 策划部
报告名称： 《**项目初步营销报告》 《**项目建筑概念设计》 《**项目环艺概念设计》 或《**项目设计修改意见》 《**项目设计要点》
附件１：分销渠道指引
一，渠道客户来访确认
㈠ 渠道来访客户确认原则
无论通过那类渠道向中信地产提供客户，各类客户渠道都要在客户到达中信地产项目现场之前，将《渠道来访客户确认表》传真给中信地产拓展组，拓展在第一时间确认客户的有效性，并针对有效客户，给予对应客户渠道进行书面确认。
㈡ 有效客户信息标准
各类渠道向公司提供客户信息时，至少需要同时提供客户正确的姓名、手机号码，且该客户也未曾登记在公司明源客户系统。否则，视该客户为无效客户，无效客户由公司拓展组退还给提供该客户的渠道联系人。
㈢ 有效客户录入和确认
⒈ 渠道客户来访前确认流程
公司拓展组人员收到各类渠道提供的有效客户信息后，在第一时间通知到相关案场，由案场执行接待工作。同时拓展主管针对有效客户，在公司内部发起书面确认。确认审批流程见：渠道客户确认流程（图一）
⒉ 渠道客户来访后确认流程
客户如特殊原因，导致渠道客户未能在来访前提前将客户资料传真至中信地产拓展组指定人员，则渠道方客户负责人应提前电话通知中信拓展组指定人员，告知客户将提前到达项目现场。针对这类客户直接到访项目案场的，则由项目主管第一时间发起该客户确认。渠客户确认流程（图二）
分销商客户 传真至中信地产拓展组指定人员，该人员第一时间将客户信息通知到相关案场，案场执行接待。同时拓展主管将客户录入明源客户系统进行有效审核，并发起有效客户确认 中信地产拓展主管签字确认 中信地产营销经理签字确认
渠道客户确认流程（图一）
拓展助理存档、备查
分销商客户 传真至中信地产拓展组指定人员，该人员将客户录入明源客户系统进行有效审核，并发起有效客户确认 中信地产拓展主管签字确认
中信地产项目主管签字确认 中信地产营销经理签字确认 渠道客户确认流程（图二）
拓展助理存档、备查
㈣ 渠道客户确认后有效期
各类合作渠道至少须要每隔30天针对向中信地产提供的客户进行回访，并将回访内容记录扫描件提供给中信地产。如合作渠道联系连续超过30天未能向中信地产提供客户进行回访记录的，视为合作渠道方自行放弃该客户，中信地产按过期无效客户自行处理分配。
房地产经纪人的工作流程
房地产经纪人是房地产行业重要的中介人员，具有丰富的专业知识和操作经验，帮助买卖双方达成交易。房地产经纪人的工作流程一般包括：市场调研、客户咨询、房源收集、客户匹配、谈判撮合、合同签署和交易后续。以下将详细介绍每个环节具体的内容。
一、市场调研
市场调研是房地产经纪人进行工作的第一步，需要了解当地房地产市场的情况，包括房价趋势、物业形式、周边的配套设施、交通状况等。这些信息需要投入大量时间和精力进行搜集和整理，以便后续的工作能够根据行情进行。
二、客户咨询
客户咨询是房地产经纪人最主要的工作之一，主要包括实地看房、基本需求了解和配合度评估。实地看房是指带客户去看房，在看房时需要向客户讲解房屋的情况，包括房屋的外观、结构、户型、装修等细节。基本需求和配合度评估是指了解客户的实际需求和能力，包括购房预算、支付方式、贷款需求、购房目的等信息，以便更好地为客户提供服务。
三、房源收集
房源收集是房地产经纪人的重要工作之一，需要广泛搜集和整理当地的房源信息，包括新房、二手房、商业地产等等。房源信息的搜集包括了解房源的基本信息、房源的价格情况、房源的条件和优势、房源的交易情况等。需要借助各种渠道进行房源收集，包括网络，地产平台，房产经纪公司，经济建设、行业组织等。
四、客户匹配
客户匹配是房地产经纪人的另一个主要工作，主要是将客户的基本信息和要求与收集到的房源进行匹配，找到最有可能符合客户需要的房源。匹配的过程中，经纪人需要考虑客户的购房需求、财务状况、生活习惯等基本信息，结合房源的地理位置、调查分析房源附近区域的购房环境和生活环境，综合分析后，给客户做出最佳的房源选择。
五、谈判撮合
经纪人与客户匹配成功后，需要进行谈判， 在谈判过程中，经纪人需要进行房屋的现状介绍、协议条件的更改甚至于面谈。经纪人需要按照客户的需要推荐合适的房源，并通过客户和房东之间的协商来达成交易。同时，经纪人需要根据双方的要求，建议双方达成双方都能接受的交易条件。
代办房产证流程和费⽤有哪些
有很多的⼈都会想要找⼈代办房产证，但是不知道代办房产证要多少钱。下⾯为您精⼼推荐了代办房产证的费⽤，希望对您有所帮助。代办房产证需要多少钱？居民住宅每套80元，如有共有权证增收⼯本费10元/本。其它房产建筑⾯积500(含500)㎡...想要了解更多关于代办房产证流程和费⽤有哪些的知识，跟着店铺⼩编⼀起看看吧。
⼀、代办房产证需要多少钱1、居民住宅每套80元，如有共有权证增收⼯本费10元/本。
2、其它房产建筑⾯积500(含500)㎡以下的每宗200元，500——1000㎡的为300元，1000——2000㎡的为500元，2000——5000㎡的为800元，5000㎡以上的为1000元;如共有权证增收⼯本费10元/本。3、印花税：印花税：分为“产权转移书据”印花税和“权利、许可证照”印花税。“产权转移书据”税⽬税率为万分之五，计税依据为书据中所载的⾦额，买卖双⽅均要交纳：“权利、许可证照”税⽬适⽤5元/件的定额税率，买⽅交纳。4、契税：由购房⼈交纳，是房屋总价的3%。
5.维修基⾦：
(⼀)购买不配备电梯房屋的购房⼈按75元/平⽅⽶(按房屋建筑⾯积计)交存。
(⼆)购买配备电梯房屋的购房⼈按120元/平⽅⽶(按房屋建筑⾯积计)交存。
(三)对定销商品房(含动迁安置房等)不配备电梯的房屋，购房⼈按40元/平⽅⽶(按房屋建筑⾯积计)交存;配备电梯的房屋，购房⼈按90元/平⽅⽶(按房屋建筑⾯积计)交存。
⼆、代办房产证流程1、签订委托协议，通常《购房合同》中有关于委托开发商代办房产证的条款，这个条款的本⾝就可以看作是⼀份单独的委托协议。此外，很多的开发商还会要求购房⼈在《购房合同》以外的另签⼀份委托其代办房产证，并同意⼊住之前要将契税和公共维修基⾦交给他们的委托书。2、缴纳房产证代办费，办理收房⼊住⼿续的时候，开发商往往会要求您缴纳公共维修基⾦、契税、印花税这些费⽤。3、按照约定时间领取房产证，开发商或代理公司代交上述税费之后，申请办理房产证，并办理抵押登记后，您就可以领取房产证了，如果贷款银⾏扣押房产证和《购房合同》，您⼀定要找机会仔细核验房产证上的登记信息，⼀旦存在错误，应及时要求更改。
