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【⽂献综述】休闲类⾷品⾏业⽹站的⽹络营销及策略研究⽂献综述市场营销休闲类⾷品⾏业⽹站的⽹络营销及策略研究（⼀）国内外研究现状及研究成果随着信息技术的发展，⽹络化的浪潮也⼀步步席卷着全球，它给企业带来了巨⼤的商机。
很多企业已经逐步改进⾃⼰的营销⽅式，⽹络营销将代替传统营销为企业带来更⼤的发展，以Internet为核⼼的⽹络营销将发展成为现代市场营销的主流。
我国对⽹络营销的发展也是越来越重视，不但对⽹络营销进⾏了积极有意义的探索，⽽且还进⾏了⼀系列的改进，以便促进了⽹络营销的发展。
⽹络营销，是指以电⼦信息技术为基础，以计算机⽹络为⼿段⽽进⾏的各种⽹络营销活动的总称，简⾔之，就是利⽤⽹络资源展开营销活动，其中包括：⽹络调研、⽹络新产品开发、⽹络促销、⽹络分销、⽹络服务等。
相对传统营销⽽⾔，⽹络营销具有很多优势：⽬标客户群的针对性强，节省更多的销售成本，⽅便统计客户资料，宣传形式多种多样，销售的限制性低，便于客户感觉商品与服务。
由于我国的⽹络营销发展起步⽐较晚，所以在很多⽅⾯仍然存在着问题。
现阶段，由于我国休闲类⾷品企业基本上还是将⾃⼰的竞争焦点定位在实体市场上，对⽹络营销的意识还不是很强，没有充分意识到，⽹络营销在未来市场上将会给企业带来巨⼤的商机。
企业如何进⾏⽹络营销1、采取有效的⽅式进⾏⽹络推⼴，⽐如说利⽤⽹页⼴告，陈纯莹在《⽹络营销浅谈》中写道：（1）搜索引擎注册与排名，当我们想在⽹上寻找某⽅⾯的⽹站时，⼀般都会从搜索引擎⼊⼿。
（2）⽹上页⾯⼴告，当访问者看到⽹上⼴告并感兴趣时，即会点击链接到⼴告发布者的⽹站上。
（3）交换链接，⽹站之间通过交换图⽚和⽂字链接，使访问者到达另⼀⽹站。
2、突出个性化的营销⽅式，涂惠淇在《浅析⽹络营销环境下的消费者⾏为》中写道：（1）采⽤先进的营销理念，为了满⾜⽹络营销时代的需求，提出5C组合：Collaboration、Contentware、Commitment、Communication、Channel。
休闲食品网络营销策略改进随着互联网的快速发展，休闲食品行业的网络营销策略也需要不断改进，以适应消费者需求和市场竞争的变化。
本文将分析休闲食品网络营销的现状，并提出改进策略，以帮助企业更好地利用互联网平台推广产品和提升品牌形象。
一、现状分析1. 社交媒体的影响力：社交媒体已经成为人们获取信息和交流的主要平台之一。
休闲食品企业应该充分利用社交媒体，通过发布有趣、有用的内容来吸引粉丝和潜在顾客，增加品牌曝光度。
2. 精准定位目标受众：互联网的特点是信息量大，消费者需求多样化。
休闲食品企业需要通过市场调研和数据分析，精准定位目标受众，以便更好地满足他们的需求。
3. 强化用户体验：在网络营销中，用户体验至关重要。
休闲食品企业应该注重网站和移动应用程序的设计和功能，提供便捷的购物体验和个性化的推荐服务，增加用户的黏性。
二、改进策略1. 建立品牌形象：休闲食品企业应该通过社交媒体和网络广告等渠道，积极宣传企业文化和产品特色，塑造独特的品牌形象，以吸引消费者的关注和信任。
2. 创造有趣的内容：休闲食品企业可以通过发布有趣的食谱、健康小贴士等内容，与消费者建立互动，增加用户粘性和忠诚度。
3. 强化移动营销：随着智能手机的普及，移动营销已经成为不可忽视的渠道。
休闲食品企业应该开发适配移动设备的应用程序，提供便捷的购物体验和个性化的推荐服务，以吸引年轻一代消费者。
4. 优化网站用户体验：休闲食品企业应该注重网站的设计和功能，提供简洁明了的页面布局、快速的加载速度和便捷的购物流程，以提升用户体验。
5. 加强与合作伙伴的合作：休闲食品企业可以与电商平台、社交媒体和健康生活类网站等合作伙伴进行合作，共同推广产品和服务，扩大品牌影响力。
总之，休闲食品企业需要不断改进网络营销策略，以适应互联网时代的挑战和机遇。
通过建立品牌形象、创造有趣的内容、强化移动营销、优化网站用户体验和加强与合作伙伴的合作，休闲食品企业可以更好地满足消费者需求，提升市场竞争力。
食品的网络营销报告范文一、引言随着互联网的全面普及和电子商务的迅猛发展，网络营销已经成为现代企业推广产品和增加销量的重要手段。
对于食品行业来说，网络营销的应用也愈发广泛。
本报告旨在分析食品行业网络营销的现状，并探讨其优势和挑战，以提供有关食品的网络营销策略和建议。
二、食品行业网络营销现状1.网络营销的概念与特点网络营销是指通过互联网和电子商务技术，利用在线平台、社交媒体和搜索引擎等工具，进行产品宣传、销售和品牌推广的一种营销方式。
相比传统营销方式，网络营销具有精准定位、成本低廉、互动性强、时效性高等特点，能够更好地满足消费者日益增长的个性化需求。
2.食品行业网络营销的应用食品行业作为一个庞大的消费市场，已经积极抓住网络营销的机遇，通过各类网络平台实现产品的在线销售和品牌推广。
主要应用包括：(1)建立官方网站和电子商务平台，提供在线购买渠道和优惠活动；(2)利用社交媒体平台，通过发布内容、互动评论等方式增加品牌曝光度和用户粘性；(3)与网络美食博主、美食网站合作，进行产品宣传和口碑营销；(4)利用搜索引擎优化技术，提升产品搜索排名和曝光度；(5)开展网络营销活动，如在线抽奖、团购等，吸引消费者的眼球。
三、食品行业网络营销的优势1.时效性和互动性网络营销能够快速传播信息，迅速吸引消费者的关注。
而且，消费者可以通过社交媒体和评论功能与品牌互动，提供反馈意见，从而大大提高了消费者参与度和品牌忠诚度。
2.成本效益相比传统广告和宣传渠道，网络营销成本较低，能够帮助食品企业在宽广的网络范围内传播品牌形象和产品信息。
食品企业可以灵活选择不同的网络平台和营销手段，根据产品特点和目标人群进行定制化推广。
3.精准定位通过互联网的大数据分析和个性化推荐算法，网络营销能够更好地了解消费者的需求和偏好，从而针对性地进行广告投放和产品宣传，提高广告的点击率和转化率。
四、食品行业网络营销的挑战1.信息泛滥和不真实性在互联网上，大量信息充斥着用户的视野，消费者往往面临着信息过载的困扰。
休闲食品网络营销策划方案1. 引言休闲食品市场一直以来都是一个热门的行业，人们对于美味的休闲食品的需求量不断增长。
随着互联网的普及，越来越多的消费者倾向于通过网络购买休闲食品。
本文将介绍一种针对休闲食品网络营销的策划方案，旨在提升企业在网络平台上的知名度，吸引更多的目标客户，从而增加销售额。
2. 目标市场分析针对休闲食品的目标市场主要包括爱好者、学生群体、上班族等。
通过对目标市场的分析，我们可以更好地确定推广方向和策略。
3. 分析竞争对手在制定网络营销策略之前，必须了解并分析竞争对手在网络平台上的表现。
通过观察竞争对手的策略，我们可以找到差距，并制定相应的对策。
4. 定义品牌形象在网络营销过程中，要确保企业的品牌形象一致且令人印象深刻。
品牌形象定义涉及品牌名称、标志、核心价值等方面，必须与公司的使命和价值观相一致。
5. 创建网站和社交媒体账号在网络营销中，网站和社交媒体账号是至关重要的工具。
通过建立现代化的网站，介绍产品信息、品牌背景和销售渠道等，可以吸引更多的目标客户。
同时，社交媒体账号也可以用来与消费者进行互动，发布最新的促销活动和产品信息。
6. 制定内容营销策略内容营销是吸引目标客户的重要手段。
通过编写和分享有关休闲食品的有趣和有价值的内容，可以增加品牌的知名度和忠诚度。
内容可以包括博客文章、用户故事、菜谱和视频等。
7. 运用搜索引擎优化（SEO）搜索引擎优化是提高网站在搜索引擎结果中排名的关键。
通过选择合适的关键词、发布有质量的内容并优化网站结构等方式，可以增加网站的流量，并吸引更多的潜在客户。
8. 使用电子邮件和短信营销电子邮件和短信营销是一种直接与客户进行沟通的有效手段。
通过定期发送电子邮件和短信，提供促销活动和产品更新等信息，可以增加客户的忠诚度，并增加销售额。
9. 整合线上和线下销售渠道网络营销策略应与线下销售渠道相互补充。
在线上宣传和推广的同时，也应促进实体店面的发展。
可以通过在线下举办活动、提供优惠券等方式，引导在线上的目标客户到实体店进行购买。
秋林里道斯食品有限责任公司网络营销策略第2章??秋林里道斯公司食品网络营销业务的现状和问题分析?2.1国内外食品行业网络营销发展的概况对于需要了解食品行业的网络营销发展而言，首先需要深入了解食品行业网络营销发展的现状。
食品行业网络销售从形式上可以分为三种形式：单纯的网络销售、隶属于实体店的网络销售、与实体店合作的网络销售。
其中，后两者都是以实体店作为支持，投资成本相对较低。
?在订单的交付过程中，也可以分为三种类型：为网络销售专门建立配送中心、交由实体店履行订单、依附实体店建立小型配送站。
单纯网络销售因为缺少实体店支持，一般采用第一种模式，而隶属于实体店的网络销售和与实体店合作的网络销售则大多采用后两种模式。
?2.1.1??国外食品行业网络销售现状???以英国的Ocado为例，目前最大的纯网络食品杂货零售商是英国的Ocado(起初命名为L.M.solution,后改名为Ocado)，它自2000年建立以来，不仅改变公众对网络销售食品的悲观看法，并且在伦敦证劵交易所成功上市，一举成为世界上最大的纯网络食品杂货零售商。
从2002012年销售额6.79亿英镑，同比增长13%，远快于英国线下零售业，也使得公众对网络销售食品的认可度上升。
?Ocado的成功之处主要在于：Ocado在成立之初就与因果顶尖的高端食品零售商Waitrose建立合作关系，为通过网络销售的高价商品正名。
不得不说的是，食品杂货网络销售成本很高。
以Ocado为例，除去销货成本（cost?of?sale, 主要是商品成本和从供应商到Ocado配送中心的物流费用），经销成本（cost?of? distribution,主要是商品成本和从供应商到Ocado配送中心的物流费用）和管理成本（administrative?cost主要是IT费用、营销广告费用、员工费用和租金等房产相关费用），2012年占销售额的比例为32.21%，2008年之前则超过40%；而普通实体连锁店的该项比值在20%‐25%之间，高端食品杂货连锁商是在25%‐30%之间。
食品公司市场营销问题与对策关键词：xx食品有限公司；市场营销；问题与对策1xx食品有限公司简介xx食品有限公司，于2003年8月12日成立，公司经营范围包括生产加工休闲零食、销售自产产品等。
公司占地面积2000平方米，拥有500多平方米的生产车间。
在食品生产中主要包括原料进货到粗加工、精加工、熟制、质检、真空包装、发货等流程。
2xx食品有限公司市场营销财务报表分析2.1xx食品有限公司市场营销偿债能力分析xx食品有限公司市场营销2017-2018年的偿债能力财务报表如下：一般的流动比率在2左右，xx食品有限公司流动比率在2017年为2.19，高于2，在2018年下降到1.90，平均而言是良好。
一般而言，速动比率为1是最佳，在近两年速动比率都在1之上。
而现金比率在呈现下降态势，主要是因为xx公司的应收账款减少了。
资产负债率是上升的，表明公司的财务风险有增加的趋势，但整体在可控范围内。
2.2xx食品有限公司市场营销营运能力分析xx食品有限公司市场营销2017-2018年的营运能力财务报表如下：xx食品有限公司的营运能力综合反映了资产的周转状况，是了解公司日常经营状况的重要指标。
上表中可以看出，公司的固定资产周转率是下降的，表明公司固定资产周转并不良好。
存货周转率是上升的，表明公司存货量在增加，公司市场营销进展不顺利。
总资产周转率在下降，表明公司资产使用效率并不高，利用总资产经营的能力较差。
2.3xx食品公司市场营销发展能力分析食品有限公司市场营销发展能力综合反映了公司的价值，为公司带来额外的收益。
但是通过发展能力的财务报表可以看出：xx食品有限公司产品定价波动率较大，产品价格不稳定，对产品的宣传也不到位，销售保障的投入力度也在下降。
3xx食品有限公司市场营销存在的问题3.1产品定价不合理从“4P”营销理论角度来看，产品定价对于营销效果会产生很大的影响，在产品趋于同质化的食品市场中，科学的定价非常重要。
目录引言一、需求分析二、目标分析三、网站的网络营销调研策略四、产品定位引言随着Internet发展,我们的生活面临着哥白尼式的转变。
与传统煤体不同,在互联网上,大家都是参与者,每个人既是资源的消费者,又是资源的生产者。
随着电子商务的普及,网上购物以其便捷、省时、省钱和安全等特点为人们所青睐。
网上购物正趋向平民化,来自ACNielsen的数据显示,中国网民网上购物的比例为63%,略低于亚太地区和全球比例。
对许多推出网站的企业而言,互联网络的基本功能,是作为企业和消费者之间的沟通中介,而互联网本身的双向沟通特性,使得消费模式从单向变为互动。
企业通过互联网可以使之更好地掌握对手的情况,根据其信息及时调整相关的营销策略和宣传重点。
苏伯汤系列也可以利用网络这个工具来提高知名度和提升完善品牌形象。
一、需求分析自食品安全问题不断爆发后,社会各界都对食品尤为关注,特别是白领阶层。
苏伯汤系列从蔬菜的种植还是最后的冻干包装都严格按照QS标准、ISO9001和HACCP管理体系的要求进行生产管理,确保生产出“安全、健康、美味”的各种食品。
在金融危机下,工作学习的节奏更加快,工作压力更加大,休闲购物的时间将会减少;另一方面,网上购物又可以买到物美价廉的商品,所以网上购物的网民人数将会增加。
因此,有着“安全、健康、美味”的苏伯汤存在着很大的发展潜力,而网络营销也将会是个不错的选择。
二、目的:对苏伯汤产品的合理定位,找准消费群体,然后大力宣传苏伯品牌和苏伯汤产品,以增加产品品牌的知名度和购买欲望,增加公司的销售额和利润。
三、网站的网络营销调研策略1.直接调研1.客户反馈信息2.网上问卷调查调查问卷详见于《苏泊汤网上调查问卷》。
3.网上专题讨论网络有可以进行自由讨论的空间,例如新闻组、电子公告栏、电子邮件列表等。
2.间接调研1搜索引擎查询可以利用百度、谷歌等搜索引擎进行查寻。
2.专业数据库资料通过专业的数据库如统计网站等搜索相关信息。
本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==休闲食品网络营销策划方案范本一：休闲食品网络营销策划方案一、营销策划的目的与任务：本次策划是一次网络营销的策划，目的在于使休闲食品在网络上顺利推出市场，在琳琅满目的休闲食品网络市场获得更多的市场占有率，从而赢得消费者的青睐，获得更大的企业利益，在网络上得到广大网络消费人群的认可。
二、产品概况：休闲食品的最主要卖点其独特美味或者给予消费者美好休闲享受而不是补充营养的东西。
休闲食品主要有三种消费特征：风味型、营养型、享受型、特产型，消费者涵盖全部人群：儿童零食、青少年享受、成年及老年人暇趣等。
作为一个大的且快速膨胀的市场，中国休闲食品市场有如下几个特点，也是休闲食品的几个主流方向：（一）越来越贴近人的饮食习惯和心理，要适口1. 带汤汁的，便于咀嚼，利于下咽和消化的，如将薯片与矿泉水捆绑销售；2. 满足求新、求变心态，人的味蕾要不断的以新的滋味的或口感的刺激中才可以保持持续的满意；3. 健康，尽管消费者对这一点不十分明确，但在其购买决策的诸影响因素中却很重要，消费者会对食品的功能性有一定需求，基于不同的功能成为市场细分的前提；（二）从人的购买和消费习惯与心理来看，要赏心、悦目、满足支配心。
即“食、色、性”1. 方便性，卖点要近，购买过程要体现休闲的概念；2. 时效性，满足其心血来潮的非理性需求；3. 可观性，休闲是一个全面的概念，不但要好吃还要好看，试问卖场里哪里最靓？散装产品区；4. 参与性，每个人都有支配欲，好吃好看再好玩就更酷了；三、市场环境分析：1、休闲食品行业环境现状上个世纪从90年代开始，“洋”休闲大举进入国门，历经10年，休闲食品市场发生了翻天覆地的变化。
仅饼干一类XX年就达到150万吨，全年销售收入在150亿以上，年环比增长18.25%。
近几年，我国休闲食品行业发展速度较快，受益于休闲食品行业生产技术不断提高以及下游需求市场不断扩大，休闲食品行业在国内和国际市场上发展形势都十分看好。
百草味零食公司网络营销策略研究摘要：近几年来，中国经济飞速发展，消费者的经济水平也在上涨，对零食的需求也越来越大。
互联网技术也飞速的提高，产生了网络购物并且越来越盛行，企业纷纷入驻线上购物平台，开启了新的销售方式。
百草味作为第一批入驻网络购物平台的零食企业，却被三只松鼠后来居上，占据了第二的位置，这就说明三只松鼠在网络营销策略上比百草味的要优秀。
本文通过品牌、产品、价格、渠道、促销等方面分析了现在百草味的网络营销策略，并且提出了对百草味的网络营销策略的优化建议。
希望能够给百草味带来新的营销思路，帮助他们提高销售量。
关键词：百草味零食公司；网络营销策略；创新Abstract: In recent years, China's economy has developed rapidly, and the economic level of consumers is also rising. The demand for snacks is also growing. Internet technology has also rapidly improved, resulting in online shopping and becoming more and more popular. Enterprises have entered the online shopping platform and opened up new sales methods. As one of the first snack enterprises to enter the online shopping platform, Baicaowei was occupied by the three squirrels and occupied the second position. This shows that the three squirrels are better than the herbaceous marketing strategy.This paper analyzes the current network marketing strategy of Baiqiwei through brand, product, price, channel, promotion, etc., and proposes optimization suggestions for the network marketing strategy of Baicaowei. I hope to bring new marketing ideas to Herbs and help them increase sales.Key words:Baicao snacks company; network marketing strategy; innovation一、绪论（一）研究背景现如今经济在不断地发展，消费者的需求也在不断地攀升。
S休闲食品公司网络营销策略研究目录第1章绪论 (2)1.1研究背景 (2)12研究意义 (2)第2章基本概念及其相关理论 (3)2.1网络营销理论 (3)2.1.1网络营销的内涵 (3)2.1.2网络营销的优点 (3)2.24P营销组合策略 (3)第3章薛记炒货现状分析 (5)3.1薛记炒货简介 (5)3.2薛记炒货网络营销现状 (5)3.2.1传播媒介的方式效果 (5)3.2.2网络推广的能力 (6)第4章薛记炒货网络营销存在的问题及原因分析 (6)4.1商品同质化严重，与消费者的实际诉求尚未同步 (6)4.1.1产品内容的单一化 (7)4.1.2产品的附加值不够高 (7)4.1.3产品的个性化不够鲜明 (7)4.2品牌影响力较弱，市场占有率不足 (7)4.3线上渠道推广效果较差，运营效率偏低 (8)4.4促销方法常态化,难以激发消费者的购买欲 (9)第5章薛记炒货网络营销策略优化建议 (10)5.1从多方面入手，提高品牌认知度 (10)5.1.1提高消费者的品牌忠诚度，满足其精神需求 (10)5.1.2创设IP效应，使品牌更富趣味性 (10)5.2大数据效应，更新产品的内容...................................... H5.2.1展示产品本身的个性........................................ H5.2.2按照顾客多样化需求制定研发策略............................ H5.3强化消费者的参与感，加强线上线下利用率 (12)5.4依据渠道特点，制定促销策略 (13)第6章结论 (13)参考文献 (14)第1章绪论1.1研究背景休闲食品一直伴随人们的日常工作，是人们不可或缺的聊天工作伴侣，也是满足味蕾的重要食物。
干果炒货作为我国休闲食品其中的一类，它的原材料多数以坚果、果仁、果蔬籽等。
有的添加辅料，有的则不添加，经过一系列的翻炒、油炸、烘烤以及综合其它的加工工艺而制成的食品。
伴随着我国经济的迅速发展，人们生活水平不断提高，人们越来越注重休闲食品的品质与卫生安全性，逐步向发展性消费与享受型消费靠拢。
由此可见，对于休闲食品的市场需求越来越大。
自国家于2015年下发了有关互联网技术与电子商务技术发展的文件后,互联网技术开始掀起了全球化的浪潮。
根据调查显示,到2023年7月为主，我国大约有9.41亿的网络居民，其中年轻消费群就有7.50亿人。
网络营销是一种新型的互联网萱销模式，它成本低效率高、覆盖面广、不受时空的限制，很大程度上给消费者带来了便捷。
各企业应该基于当下互联网普及的背景，适时调整企业自身的营销策略，结合时下实现营销创新，确保企业长期战略的有效实施。
1.2研究意义在当下，各企业应该以顾客需求为核心，重新调整产品品类、研发技术以及营销场景，进行营销创新。
本篇文章主要来探讨薛记炒货的网络营销策略，找出哪些地方存在不足需要改进，并据此提出针对性的解决策略与具备实际现实意义的优化意见。
本篇论文的研究结果进一步拓宽了休闲食品行业的营销策略的研究领域。
本篇文章通过对新零售背景下薛记炒货的网络营销策略存在问题的进行分析，据此提出的改善建议，既能促进薛记炒货的进一步的发展，又可以对休闲食品的零售行业营销创新的实现提供借鉴。
第2章基本概念及其相关理论2.1网络营销理论2.1.1网络营销的内涵网络营销是当代新出现的一种基于互联网的营销方式，它通过互联网营造了一个全新的商业环境，它是一个基于万物互联的商业环境。
借助网络媒体和大数据的交流互动来帮助其实现营销目的。
简言之，就是指消费者利用网络这一平台自行进行商品的选购，即消费者在网络第三方平台上选用自己所需要的产品，能够在选取商品的过程中主动联系卖家咨询并通过协商进行购买，实现潜在客户与现实客户的转变。
对企业而言，为实现营销目标，需要借用互联网来进行网络推广和大数据信息跟踪。
以增加其利润，并将其全面运用到电子商务中。
2.1.2网络营销的优点随着互联网技术的不断普及，企业变得更加重视网络营销这一模式，消费者足不出户就可以购买到自己所需要的产品,促使网络营销这一模式在企业自身的发展中起着至关重要的作用，网络营销变成了人们生活中不可或缺的一部分。
与传统的市场营销模式相比，网络营销模式具有以下几个特点：2.1.3营销成本低、效率高。
它能够节省消费者的时间和空间成本以及消费者的精力成本，改善其购物体验，提升购物效率。
这一特点既为那些适应了快节奏的年轻人提供了生活的便利，又为其缩减了生活成本。
2.1.4营销的另一大特点就是快速便捷。
消费者可以在网络平台上购买自己所需商品，特别方便。
2.1.5营销具有自主选择的优势消费者可以货比三家，并且网络的浏览不受时间地点的限制，消费者购买完全由自己做主。
2.24P营销组合策略4P理论是由美国学者最先发展出来的，博登认为在一定程度上“营销要素”和“营销变量”会影响到市场诉求。
企业必须要根据市场的需求状况合理整合营销组合中的各个要素，才能提升自身的市场份额，获取更多的精神利益。
(1)产品策略产品的研发、包装、质量、商标都是与产品有关的要素。
而产品的研发是最核心的，由于消费方式的转变，产品的“个性”就是重中之重，消费者希望产品的“个性”能够得到特定使用价值。
正是由于消费者的基本需求是产品，那么产品策略在4P中就处于一个极为重要的位置。
（2）价格策略消费者非常关心的一个因素就是价格，企业自身可以通过市场地位、市场容量以及生产成本来对产品进行定价，主要有三种方法，包括：需求导向、竞争导向、成本导向。
企业应该按照不同的品牌战略来选取不同的方法进行定价。
（3）渠道策略营销渠道就是指商品和服务从生产者向消费者转移过程的具体通道和路径。
它是企业和个人的配合团体，例如：供应商、分销商、生产商、零售商以及最终消费者。
企业根据营销模式选择相符的营销渠道。
（4）促销策略促销策略是一种促进商品销售的谋略与方法,按照消费者在购买活动中的心理状态的变化，适时展示商品来激发顾客的购买欲望和兴趣，强化商品的综合印象以促进顾客的购买行为。
对网络营销而言，4P理论仍然适用，但必须基于互联网的市场来整合4P的管销理论。
表2.14P策略在传统营销与网络营销的区别策略传统营销网络营销产品(product)有形产品有形产品和无形产品价格(price)企业根据需求、竞企业与消费者共同争、成本因素制定价格定价渠道（PIaCe）一级渠道（生产者- 直接渠道（生产者-零售商-消费者）消费者）二级渠道（生产者-批发商-零售商-消费者）间接渠道（生产者-三级渠道（生产者- 互联网企业-消费者）批发商-专业批发商-零售商-消费者）促销（promotion）人员推销、广告、销网络广告、销售促售促进、公关进、站点推广、网络公关第3章薛记炒货现状分析3.1薛记炒货简介薛记炒货位于济南市薛记炒货有限公司，是一家炒货品牌。
在市场上炒货的产品种类多种多样，其中比较有代表性的是小酒花生，薛记炒货总经理薛兴柱先生1992年来到济南创立薛记炒货。
从最初的1家店发展到现在有直营店15家,加盟店近百家遍布山东省内，目前已经分店开到全国各个省市。
薛记炒货有限公司主要的经萱理念就是以质量求生存，以信誉求发展，坚持为顾客提供最好吃的炒货产品。
本着“客户第一，诚信至上”的原则，与多家企业建立了长期的合作关系。
薛记炒货在顺应市场经济的发展中，传承制作的工艺技术，同时进行与其他品牌的交流融合，形成了既保留传统也融合现代技术的干果加工技术，既保留传工艺的传承，又保持了现代工艺的与时俱进。
薛记炒货立志于产品区域特色，采用文化故事与食品工艺的融合，将产品文化在市场食品快销品中脱颖而出。
摆脱了食品单一化的诟病，以此提高了品牌的价值和市场文化的占有率。
锐意创新的经营理念、规范化的经营管理、以及在产品方面的精耕细作，踏踏实实的经营给薛记炒货带来了丰厚的回报，也奠定了薛记在休闲食品行业发展中的优胜地位，不断引领休闲食品事业的发展。
3.2薛记炒货网络营销现状3.2.1传播媒介的方式效果随着电商平台的不断发展，许多零售行业都开始朝向线上平台发展，从我国近几年来看,休闲食品行业在2013年-2019年的零售价值由273亿元升高到1200亿元（RMB）,有数据显示，估计到2023年零售价值将高达1500多亿元人民币。
如此大的市场规模对于实体店有着非常大诱惑力。
为了保持市值，各家食品在竞争方面都力求效益最大化。
在线上各电商平台休闲食品的销量排行榜中，列居前三的分别是：三只松鼠、百草味和良品铺子。
其每月销售量分别是8.6万、6万和4.5万，而薛记炒货则远远不及。
综合市场占有率及消费者的反馈，薛记炒货仍然以线下实体店为主要营销渠道，脱离了线上的销售渠道。
与列居前三的同行业企业（三只松鼠、百草味、良品铺子）相比，薛记未能够紧跟市场结构及时调整策略，未能及时进行销售渠道的重新布局，以提高自身市场竞争力，获取更高的市场份额。
尤其是三只松鼠，线上线下相结合协调发展，为各电商平台创造了巨大的销售额，因此，线上渠道的营销方式在市场经济常态下，已经成为国民经济的中流砥柱。
市场主流消费群体的常态化、休闲零食的目标受众青春化,促使炒货类休闲食品市场占有比的争夺。
开辟电商销售模式新思路，薛记炒货势如破竹。
3.2.2网络推广的能力成本略低的宣传推广是网销与传统最明显的不同，且网销的市场覆盖率远远大于传统。
就目前来看，薛记炒货在网宣方面存在明显的落后。
薛记炒货与三只松鼠、良品铺子、百草味相比，在价格上略有优势，从实际销售额来看，后者的销售比率远高于薛记，从网销量相比，后三者也具有明显优势。
薛记炒货也开始意识到网络推广的重要性以及影响力，在2023年10月-11月份通过小红书抖音等社交网络平台推出了新晋网红奶枣风靡全国各地区,也遭到许多“小作坊式”商家的效仿，这仅仅是迈出了网络推广的第一步。
例如，在天猫，薛记炒货很少利用直播平台推出直播专享的产品，薛记炒货很少利用直播平台推出直播专享的产品，而三只松鼠、百草味，良品铺子列出的直播售卖产品多大数10种，而且，三只松鼠在“双11”的前一个月就开启预售的活动，而薛记炒货无任何平台预热发声。
第4章薛记炒货网络营销存在的问题及原因分析4.1商品同质化严重，与消费者的实际诉求尚未同步休闲食品的产品技术形式大同小异，可以忽略行业的准入门槛，与同行业其他企业的产品相比，薛记炒货的品类不够新颖，与同行业的产品逐渐趋同。
产品从广义角度来看，包含多层含义：（1）有形产品，（2）无实物产品,是企业提供给消费者的满足其多样化需求的产品，（3）向消费者所提供的各种的服务。
在当下新型零售模式的背景下，薛记炒货未有序的与消费者进行互动,消费者的体验感较弱，薛记提供的产品和服务仍为传统零售模式，与消费者的实际诉求存在偏差。
