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杠杆借力营销案例：一件睡衣年赚7000万元中国市场上出现过一个品牌叫梦露，它只做一个女式睡衣产品，销售价格为188 元一件，只有两种款式，吊带的和齐肩的，也只有两种颜色，橙色和紫色。
他们用了一个不一样的销售方式，送。
怎么送呢？免费如果你穿了感觉很好，就请你帮我们做口碑宣传。
如果这件睡衣送给你，你会要吗？当然会。
但是他提了另外一个要求，我们送给你是可以的，快递费你出可以吗？快递费是 23 块钱一件，但是支持货到付款，支持退货。
消费者是零风险。
价值驱动：超值让每一个客户怦然心动！你花23 块钱快递费可以拿到一件价值188 元的女士睡衣，而且还货到付款，验货付款，你们愿意吗？也许第一次您看到可能不会动心，但是如果您发现同一时段竟然有157 家网站都在为他打广告，您会不会点开看一看？那么，我相信至少有 80%的人都会订上一件。
这时候，很多人即使只为了满足一下好奇心，都会定一件。
于是，你就会留下名字、电话、手机、地址，13 天后，快递真的送到你家了，你打开信封一看，这个睡衣质量真不错，在市场里面可能超过188 或者 288，你要不要付这 23 块快递费？那么送多少呢？第一阶段我们就送1000 万件，我们计算一下，188 元一件，1000 万件，等于多少钱？18.8 亿人民币，这家公司愿意拿 18.8 亿砸一个市场，各位告诉我有这样的公司吗？应该没有，或者很少。
也许很多人都会想，他们是赔钱赚吆喝。
很多人看不明白，这家公司是干嘛的？是做慈善？还是赔钱赚吆喝？整合货源：规模化造就低成本好，下面我带着大家算一笔账，1000 万件睡衣免费送，首先我们需要解决货源问题。
做生意的人都知道，中国义乌小商品批发市场世界闻名，在那有很多小型的服装加工厂，所以制作起来，成本可以很低。
而且我有 1000 万件，那么你给别人做 10 块，给我做 8 块可不可以。
注意，是夏天的女式睡衣，第一，款式简单，第二，省布料。
为什么 8 块钱成本的睡衣在商场里面可以卖到 188 元？今天如果我们买双鞋子，市面成本是 50 元，可是到商场里面不是名牌的卖 300，是名牌的卖 500，好，请问 50 元到 300 元中间的钱去哪儿了？商场，没错，商场收了27%到33%，营业员分了12%。
在我很多的案例研究和分析里，我一直不太愿意去讲大企业的事情。
因为那离我所服务的客户群体，距离太远。
听多了大企业，不但无益，反而有害。
但是今天这个案例很特别，特别到你几乎可以立即学习这种思维，并应用到你的生意中。
有关杠杆借力的生意故事，非常多。
但近现代来，几乎没有一个人能象牛根生那样，将之运用得炉火纯青，出神入化。
相信大家都知道蒙牛，这是一家牛奶制品公司。
但你可能不知道这家公司的成长史。
牛根生的蒙牛案例，是一个从头到脚都在运用杠杆的企业历史。
这是一头牛，却跑出了火箭速度。
下面让我们一起来分享他的故事。
1999 年，蒙牛由牛根生投资 100 万元起步，无厂房，无资产，无奶源；2001 年，蒙牛销售收入 7.24 亿元；2002 年，蒙牛销售收入 16.68 亿元；2003 年，蒙牛销售收入 40.71亿元；2004 年，蒙牛销售收入 72.13 亿元；2005 年，蒙牛销售收入 108 亿元, 净利润 4.56 亿元。
2009 年，蒙牛拥有总资产 300 多亿元，职工近 3 万人。
2008 年 9 月，发生三鹿乳粉的三聚氰胺事件，蒙牛受此影响订单大跌，最危时期，订单跌幅达 80% ，传言资金缺口达 30 亿之巨，蒙牛虽遭重创，却逃过死劫。
2009 年 2 月，蒙牛的高端产品特仑苏(占据中国高端乳品市场超过七成份额)，被质疑含有“OMP”致癌物质(造骨牛奶蛋白)，质检总局紧急叫停，蒙牛受致命打击。
2009 年 7 月，中粮集团以 61 亿港币收购蒙牛公司 20%的股权，成为蒙牛第一大股东。
牛根生辞去内蒙古蒙牛乳业董事长职务。
至此，牛根生与他的蒙牛故事告一段落。
我在这里提起这个牛根生与蒙牛的案例，重点不是要去评论这个企业的是非。
而是剖析牛根生在创业过程中，如何进行杠杆借力，将之运用得炉火纯青，出神入化。
第一步，刚开始时，牛根生没有钱，只有 100 万元现金，要进入乳业几乎不可能。
怎么办？找老朋友投资， 5 个月后获得了1000 多万元；这是资金杠杆。
很开心，我们又开始勇敢地剖析与揭密杠杆借力营销背后的秘密；在上一篇的文章中（详见：你一定会从这篇文章中获得成功的灵感：杠杆借力总结篇），我们针对杠杆力借力营销进行了较有深度地揭密分析。
在上一篇文章发布之后，我收到了很多热爱营销的精英的留言与提问，其中问得最多的问题是：我知道我的营销需要借力，我的事业需要借力，但是就没有借力的方法与系统，到底该用什么方法借力呢？OK，今天的这篇文章就是来回答这个问题的。
借力，到底有哪些系统的方法与渠道？在这里，大兵老师将一一为你分析。
一、为什么我们借不到力？杠杆借力的营销误区解析！每一次杠借力的失败，都有一个思维的盲点。
正如那一句经典:幸福的家庭总是相似的,不幸的家庭有各种各样的不幸。
在这里，我们一起来分析一下杠杆借力营销的盲点。
1、杠杆借力就是要对方帮我出力！这是一个非常致命的错误。
杠杆借力不是要找到一个人或一个公司帮你出力。
而是你发现他闲置的，或者没有完全使用的力。
通过你的合理运用，达到双赢的结果。
记住：杠杆借力是通过借力别人不用的力气，不用的资源来达成自己的目的。
以一个案例来说明：张老板是做熟食生意的，他看到很多便利超市生意很好，于是就去跟便利店的老板谈：你把我的产品放在最显眼的地方去卖，卖出去了我们55分成。
结果，没有一家店愿意跟他合作。
后面，我们给他改了一种方案：我每天送你两包熟食，但这两包熟食你必须用盘子装着，免费给进你店的客人品尝。
同时，我的产品先尝试性在你这里销售，销不掉的，我全部拿走，销掉的，利润全归你。
于是，谈10家成功了6家。
2、在杠杆借力过中，忽略了别人在做的事情，而只想着自己的事情。
杠杆借力时，这个合作方案开始了，并不代表借力方要全心全意做与你合作的事情，其实，杠杆借力的合作，只是在别人在做他自己的事情的时候，附加地为你做这件事情，而且这些事情很顺理成章的，不需要别人额外地付出更多。
从上面两个错误，我们能深刻体会两点：（1）我们不能要求杠杆借力方先付出，多付出。
杠杆借力营销案例：如何借力别人的客户快速拥有海量客户一个人在做生意过程中，我有了产品，有了服务，但是我没有客户 , 怎么办？如果没有客户，没有关系，可以借力别人的客户。
比如我是卖皮鞋的，那么我的客户都是在卖西装的那里，我是卖领带的，我的客户是在卖皮鞋，卖西装的那里，我是卖电脑产品的，我的客户是在卖数码产品，电脑产品有关的产品那里。
我可以借力于他们，我可以轻松地获得利润。
举一个例子：有一个做领带的，但是生意一直做得很不好。
我跟他说，你的产品，不一定用来成交的，产品，可以捆绑别人的产品来成交。
跟附近卖西装，卖皮鞋的人合作。
每一个人在那里买完１２８元皮鞋之后，再加２元，就可以获得２０元购买领带的购买券。
产品定价，要么加 8 块，要么减 2 块钱。
找两块钱，顾客可能会很不在乎，２块钱就冲抵２０元购买券，那么这２块钱，就归于销售商家。
领带是在销售商家店里卖的，每销售出一条领带，就给２０元的提成。
比如，每条领带 88 块钱，扣除 20 元购买券，扣除 20 元提成，还剩下 48 元。
你交了 3 块钱，获得这样 20 元的券，请问，你是不是马上要把这20 元的券拿去兑现呢？那么所有的人都会去做这样的事情。
当 3 元或5 元对你无所谓的时候，你就会把这 3 元或 5 元去换一张券，然后把它拿去兑现。
杠杆借力的第一个本质是，借助一个通道，快速地获取客户，并建立自己的客户数据库。
杠杆借力的第二个本质是，借助一个通道，快速地与客户建立信任，并轻松地成交他。
杠杆借力的第三个本质是，借助一个通道，快速地倍增自己的利润，并实现跳跃式发展。
杠杆借力的第四个本质是，借助一个通道，整合多方的资源，轻松绕开发展的瓶颈，实现快速突破性的发展。
杠杆借力的第五个本质是，借助一个通道，最大化地运用自己手中的资源，实现自己的利润最大化。
杠杆借力的第六个本质是，借力多个通道，挖掘客户的需求，借力于有客户的人，借力于满足客户的人，从而轻松地赚取自己的利润。
第1篇一、引言财务杠杆作为一种重要的财务工具，在企业融资和投资决策中发挥着至关重要的作用。
本文旨在通过对财务杠杆的实践应用进行分析，探讨其在企业运营中的实际效果，为我国企业运用财务杠杆提供有益的参考。
二、财务杠杆概述财务杠杆，又称为财务杠杆效应，是指企业通过借款、发行债券等方式，以较小的自有资金获取较大的融资规模，进而扩大企业资产规模和经营规模的财务策略。
财务杠杆分为两种：正向财务杠杆和负向财务杠杆。
正向财务杠杆可以提高企业的盈利能力，但同时也增加了企业的财务风险；负向财务杠杆则相反，降低了企业的盈利能力，但降低了财务风险。
三、财务杠杆的实践应用1. 案例一：某制造业企业某制造业企业，注册资本为1000万元，2019年实现净利润100万元。
为了扩大生产规模，企业决定运用财务杠杆，通过发行债券的方式筹集资金。
经测算，企业拟发行债券总额为500万元，年利率为6%。
以下是该企业运用财务杠杆后的财务状况：（1）资产负债表：资产总额：1500万元（原有1000万元+新增500万元）负债总额：500万元（新增债券）所有者权益：1000万元（原有1000万元）（2）利润表：营业收入：2000万元营业成本：1500万元净利润：150万元（营业收入-营业成本-财务费用）通过运用财务杠杆，该企业实现了资产规模和盈利能力的提升，同时降低了财务风险。
2. 案例二：某房地产企业某房地产企业，注册资本为1亿元，2019年实现净利润1亿元。
为了扩大业务范围，企业决定运用财务杠杆，通过借款的方式筹集资金。
以下是该企业运用财务杠杆后的财务状况：（1）资产负债表：资产总额：10亿元（原有1亿元+新增9亿元）负债总额：9亿元（新增借款）所有者权益：1亿元（原有1亿元）（2）利润表：营业收入：10亿元营业成本：8亿元净利润：2亿元（营业收入-营业成本）通过运用财务杠杆，该企业实现了资产规模和盈利能力的显著提升，但同时也增加了财务风险。
创业公司的市场营销策略与实践经验分享实习报告一、引言市场营销是每个公司发展的核心驱动力之一，对于创业公司来说尤为重要。
本次实习我有幸在一家创业公司担任市场营销实习生，参与了公司的市场营销策略和实践项目。
通过实习期间的学习和实践，我深刻认识到创业公司市场营销的重要性，并积累了一些经验和教训。
本报告将分享创业公司的市场营销策略与实践经验。
二、创业公司的特点创业公司与传统企业有很大的不同之处。
创业公司的资源有限，资金、人力等方面都比较紧缺；创业公司的产品或服务往往是新颖的，市场对其了解不深；再次，创业公司通常面临着激烈的市场竞争。
这些特点给创业公司的市场营销带来了许多挑战和机遇。
三、市场分析在制定市场营销策略之前，必须对市场进行充分的分析。
通过市场分析，创业公司可以了解市场的需求和动态，明确目标消费群体，为市场营销策略的制定提供依据。
1. 目标市场创业公司要明确定位目标市场，确定自己的产品或服务适合什么样的人群。
通过调查研究，我发现我们的目标市场主要是年轻人群体，他们对新鲜事物的接受度高，愿意尝试新产品。
2. 竞争分析创业公司一般面临着激烈的竞争，因此竞争分析非常重要。
通过调查竞争对手的产品、价格、定位等方面的情况，可以帮助创业公司了解如何在竞争中脱颖而出。
我们创业公司主要与几家同类型的公司进行竞争，通过对其产品进行分析，我们发现有一些我们可以改进的地方，比如我们的产品更便宜，更实用。
四、市场营销策略1. 品牌建设创业公司要注重品牌建设，树立一个与众不同的品牌形象。
通过与消费者的互动，创业公司可以塑造一个有趣、独特的品牌形象，并通过社交媒体等方式进行传播。
在我们实习期间，我们公司注重产品形象的打造，并且通过社交媒体和线下活动进行了品牌推广。
我们的品牌逐渐被用户熟知。
2. 产品定价创业公司在产品定价时需要考虑多方面的因素，如成本、竞争对手的价格、目标市场的消费能力等。
在我们公司，我们进行了市场调研，了解了市场上类似产品的定价情况，然后根据我们的成本和竞争策略进行了定价。
杠杆借力营销1.摆地摊的营销案例这个人是做饰品的，我还记得当时，他大概有3万多个饰品，摆地摊在80年代，那真是可以发财致富，但现在想通过摆地摊赚钱的就很难了。
起初，我给他设计了一套营销方案。
首先，把所有饰品摆设出来，不要摆的跟原来那样很整齐。
然后就把自己的饰品摆成杂货摊。
他卖的产品有手链、项链脚.链发夹、衣服装饰品、毛绒发夹等，卖的相对很便宜，2元一个，但他的饰品都是从义乌那边按斤批发回来的。
而我就要求一点，只要卖出去一件，你要给我5毛的回扣。
我问：“你昨天卖出去多少？”他说：“是160多元”我说：“今天卖的如果低于200元，我一分钱不要，全归你。
但要有是超出200元的部分，你只要给我25%的回扣。
”就这样，我们很轻松的达成了合作。
其实整个过程很简单，我就帮助他设定了一个招牌：“本人奉旨摆摊，2元就可以淘宝”他把自己的饰品全部倒出来，接着帮她设计了一句话，你不要说你是卖饰品的，直接就叫：淘宝了，淘宝了，2元就可以淘宝，一定要过来翻翻，瞧瞧，2元钱就可以淘到你要的宝贝，很多人都不知道2元淘宝什么，很多人都会很好奇。
于是.很多的年轻女性都聚到他的地摊位.但就这样的营销策略，到了晚上我们分钱的时候，他给我说，他所有的成本都回来了。
但我说这件事情还可以接着做，你现在可以把这些饰品产品卖给一些人，这些人可以用这个方案赚钱。
他第二天在他的地摊旁边摆设了一个牌子，招代理，包教会你怎么卖饰品。
于是有一些做淘宝的，还有一些想摆地摊赚钱的学生就加入了他的行列，就这样，他的饰品又销售了很多出去。
这个案例中，有几点你可以借鉴下：第一，借助产品多选择多的模式第二，借助价格优势.任何你看中的产品都是2元第三，借助人流好奇的心理.在这个小案例中，第一天我分到了744元，一共合作了2天，第二天分了836元。
请问你自己学到了什么？其实后来，这个地摊的老板借助有些人也想创业的心理，就这样把这件事情给摆地摊批发饰品，还有毛绒玩具批发......2.电脑店杠杆借力营销案例在安溪有一家电脑店，有一天，我电脑出问题了。
经典实体店杠杆借力营销实战案例1.员工也可以用杠杆借力赚 100 万案例每个人的成功应该是建立在过去成功的基础上去获取更大的成功，而不是去开发一个自己不熟悉或未知的领域”这个理念的时候。
一个叫谢小燕的学员，她说她实在无法理解这个句话，她今年25岁，打工已有5年，可是真不知道自己到底有什么成功的地方，很困惑。
我问：“小燕子，你从事什么工作？”小燕：“人力资源管理，主要负责招聘工作。
”“好，做招聘有几年了？你经常接触的是哪些人？”我继续问。
“一直从事招聘工作，每天都是跟各类求职者打交道，还有各类中介公司、人力资源管理公司、人才网络、学校啊等等。
”“那么，你在做招聘工作的过程当中遇到的最大困惑是什么？”“最大的困惑就是：经常招不到合适的人才，无法及时满足各部门用人需求。
”“你遇到的困惑是不是其他公司同样遇到的困惑呢？”“是的，没错！”“很好，那请问中介公司、人力资源管理公司、学校这些提供人才的机构最大的困惑是什么？”“他们最大的困惑就是常找不到合适的企业和合适的岗位。
”我说：“其实，你身边就有一个很大的生意可以做。
大家要记住：赚钱应该是在为客户解决问题的基础上赚钱，你需要的也是别人需要，你的问题也是别人的问题，你要做的就是把这些人给找出来，设计一套共赢的方案，以达到共同的目的，你就能赚钱。
”“创业者就是把拥有不同资源的的人组织起来，相互借力，以达到共同的目的。
对于课堂上教的理念一定要学会灵活变通。
”我继续说。
“小燕子，你有听明白吗？”“你意思是说，我可以跟我同行沟通，让他们把他们公司的招聘需求提供给我，我给他们提供人才服务，他们给我中介费用？”“对啊，接着说。
”“我把收集起来的招聘需求发给中介公司、人力资源公司、学校，让他们提供人才，我给他们安排工作，然后从中抽取中介佣金。
”“Good, 这就是杠杆借力，借助别人的力量来成就自己”我说。
“我认识很多职业学校的领导，每年都有跟他们合作，交情还不错，他们每年手中有大量的学生需要安顿；而很多企业需要毕业生，特别是旺季，他们给学校的管理费也很高，我可以从学校着手。
分享两个杠杆借力策略提升销量分享两个杠杆借力策略提升销量亲爱的朋友们大家好，我是阿斌，我是一个90后草根创业者，年8月份我认识了我人生中第一位重要的导师大兵老师，开始跟着他学习杰亚伯拉罕的杠杆借力营销思维，在这期间我经历和测试了很多产品也经历过失败，因为失败我总结了一些经验，也明白了什么样的产品比较容易做。
今年我准备从零开始做一款用玫瑰加工的纯天然的护肤品，这款产品是我经过一年多的调查和测试才选定的产品，一般开发十个客户就会有6个以上的客户重复购买，操作起来还比较容易，容易形成口碑营销。
在开启这个事业之前我们首先分析一下自身优势的资源，以便更好的借力经过分析我最好的资源就是货源优势，因为我要做的这纯天然款护肤品的原产地就是我现在居住的城市，中国玫瑰之乡平阴，因为土生土长使我更加了解玫瑰的特性，也知道什么样的玫瑰适合做护肤品，从源头把货源质量问题解决！我们有了货源接下来怎样做呢？下面我分享两个杠杆借力策略第一个策略：借助一个通道快速的获得客户并构建自己的数据库有了货源了我们首先要做的事情就是找客户，相信大部分朋友会想到发广告宣传自己的产品，而忽略了一点就是客户可以从有客户的人手中借，因为客户不可能只有一种需求，比如一个客户买完衣服还会买鞋子还会买化妆品等等。
我们何尝不能向他们借客户呢？就拿我们要做的玫瑰护肤品来说，护肤品大多面对的是女性客户，女性客户除了买护肤品还会买女装丶女鞋丶包包丶等等。
很多人问了，人家凭什么借给我们客户呢？其实这很简单，我们如果在向他借客户的同时还能为他带来更好的效益，对方肯定会很乐意的，比如我们可以和做服装的合作，我们先做出一部分试用装，告诉他们我们可以免费为他们提供赠品，我们在赠品上面放上我们微信或者QQ，因为微信或QQ都能起到数据库的作用。
客户用了试用装感觉好用的话一定会再来购买的。
【重点是必须找到回头率高的产品】对于卖女装的老板而言，我们给他提供了赠品客户会感激他，增加了成交的动力，对于我们而言可以用试用装让客户体验对我们产生信任从而找我们进行购买！很多朋友又问了女装店老板不找我们合作怎么办呢？如果遇到这种情况这很正常的，一家不行找第二家，找的多了肯定会有和我们合作的！当然里面也有谈判技巧，篇幅有限就不详细的写了。
实现财富杠杆——杠杆借力营销魔力秘密研究报告序言：亲爱的朋友们：你好！我是成智大兵。
成智营销的创始人，沉醉于研究杠杆借力营销9年。
这9年来，我所有的时间与心思都放在了杠杆借力营销这一块。
接下来，你们将要读到的是我这9年时间研究的杠杆借力营销魔力精华报告。
特别提醒：你一定要一字不漏地读完这个报告，因为里面蕴含着极大的成功秘密；特别提醒：你一定要一口气读完这本书，因为行动早一秒，你就离成功更近一步！一、神奇的杠杆借力营销剖析当你看完本书的序言的内容的时候，你一定很期待全面地了解杠杆借力的核心是什么。
这份秘密研究报告就是为了解答你心中的期待与困惑。
在这份报告里，我们的目的是帮助你快速了解并掌握杠杆借力的魔力，帮助你轻松地走出赚不到钱的穷境，帮助你改变过去吃力却不赚钱的局面，从而让你轻松地开启自己的事业。
在开始分析杠杆借力之前，我们先来看一下我的学员刘峰的案例；刘峰，是一所重点大学的大三学生，在一次偶然的机会中，大兵老师与刘峰认识了。
刘峰商业头脑很活跃，也敢于尝试，他很渴望赚钱，但受于能力、年纪、经验所限，尝试过很多次后都失败了。
在单独聊天的时间里，刘峰向我请教一个项目的发展；这一次，刘峰看上了学校里的新建的食堂四楼的一块空旷的大厅。
这个大厅旁边是一个隶属于学校的高档餐厅。
高档餐厅的生意一直很一般。
目前，这个大厅闲置着，刘峰想着通过关系低价把这块场地拿下来。
因为学校有几万的学生，虽说在食堂四楼，但如果宣传得当，还是有学生愿意来的。
刘峰跟我请教这件事，问该如何运用这块场地发展事业。
我问刘峰：你最擅长什么？“英语，我还是学校英语俱乐部的部长。
”“如果运用这块场地做一些与英语有关的服务，不失为一个好项目，目前大学生对英语、以及小语种的需求还是很大的。
”“大兵老师，我该怎么做？难道搞英语培训？凭我的能力与力量，搞起英语培训有很大难度。
”刘峰迟疑地回答。
“你可以通过杠杆借力的方式轻松安全地去开启一个英语项目。
”在我回答他这句话时，一个杠杆借力的在我心中浮现出来。
刘峰此时还不是很明白，他问到：“您的意思是，我去把场地先谈下来，再去找人投资？借别人的钱，找老师，再招生培训？”“不不是，借钱或找人投资是一个很低级的借力方式。
”这个项目的杠杆借力方案应该是这样的：1、首先解决场地问题，后勤主任最关心的一定是他的中西餐厅的生意。
你去跟后勤的主任说，我有办法帮你把学生弄到四楼来吃饭，同时我还要给你带来生意，我保证每个月给你带来2万的营业额，我的条件是免费使用你那闲置的场地。
2、其次是项目内容，我们必须与外面的培训机构区分开来，因此需要重新定位英语培训。
我们拿这个场地用来干什么呢？我不是用来做任何商业行为，只是用来带领学校里的学生晨读英语。
一种百人晨读英语的培训项目诞生了。
3、接着解决你的晨读英语的权威性与可信度，塑造你的服务价值。
因此你去一个著名的培训机构合作，比如：新东方。
你跟他们说，我想帮你们招生，至少一个学校帮你们招100个学生。
我的条件是：提供培训资料的视频与老师。
4、比如：新东方提供一个老师，每周过来一次或两次来带领同学们晨读英语。
同时晚上在这个教室里播放培训相关视频，为新东方招生做宣传。
5、最后解决轻松招生的问题；你再去找你们英语俱乐部的会长，告诉会长说，我给我们协会找了一个定点读英语及开会、做活动的地方，同时给会长您提供一个单独办公室。
我的希望是，能够动用协会的力量帮我招晨读学生。
协会里的人可以免费参加，只需交纳3.5元的早餐费。
6、准备工作做得差不多了，开始向学生宣传。
“新东方老师带领您晨读！每天一小时英语，轻松考过四六级。
”当我解说到这里的时候，刘峰脸上充满了敬佩的表情，激动地说：“大兵老师，这个方案非常完美。
我立即去执行。
”于是，一个多方借力、多方获利的经典营销案例产生了。
我们一起来看一看案例中的每一个参与方的获益情况：1、刘峰通过英语俱乐部招到学生400人左右。
定价为每个学生每天早晨6元（含3元营养早餐），按月收取费用。
每个学生毛利在于3.5元。
一个月毛收入为400*3.5*30天=42000元。
2、英语俱乐部免费获得了办公室与活动场所，提高协会的形象。
3、后勤集团每个月多收入了2.5元（刘峰与食堂约定的早餐价格）*400人*30天=3万元。
同时还带动了四楼的餐厅生意，提升了营业额45%。
4、新东方通过这次晨读与晚上的视频学习，在一个月内招到46名学生，一个学期招了近200名。
等于新东方免费拥有了一个学生试听试读的场所，不需要花力量宣传组织学生来听。
通过一年时间的运营，刘峰赚了近70万元，（后面还有一些各类服务与项目推出，限于他的要求，没有拿出来分享。
）买了一辆奥迪A6，真正运用自己的力量，通过杠杆借力，利用简单的资源，轻松赚取了人生的第一桶金——697800元之多，从而轻松地走出赚不到钱的困境，自信地面对未来的人生。
看完这个案例，你体会到杠杆借力营销的威力了吗？是否在迫不及待地想了解杠杆借力的核心？那么，深呼吸，我们马上一起进入杠杆借力的顶级思维探密之旅，开启一场史无前例的头脑风暴；世界第一行销大师Jay Abraham 说：99%的中小型生意的业主都不懂得杠杆借力从而鲜有人能够利用杠杆借力，杠杆借力能使你成为身价不菲的人士，因为你能够帮助他们迅速而顺利地达到目标，不用成本，不担风险，因为你知道他们所不知道的秘密。
杠杆借力一经利用就成为巨大的力量。
被采访的90%的公司管理人员都说，如果他们停止利用杠杆借力或合资企业，那么，他们就会失去竞争优势。
Wal-Mart 曾利用一个杠杆借力打入墨西哥，以创纪录的速度占领了市场。
Sony，Pfizer，Amex以及其他所有大公司都利用杠杆借力。
这是一个历经验证的工作方式。
而且，这是最明智的方法。
杠杆借力的5个要素剖析很多大师都在说：杠杆借力营销是最轻松的营销，你要学会借力！借力使力不费力，从而轻松成功。
但是，他们一直都不说，什么是杠杆借力？也许他们会说，就是巧妙借助别人的力量啊。
杠杆借力，这是大师们不愿意解开的一个秘密。
杠杆借力，顾名思义，当然是通过杠杆的方式，借助别人的力量，把一件很难的事情轻松地办到了。
我们来分析一下杠杆借力的5个核心部分；1、借：整合资源的思维与能力（这是核心）运用系统地杠杆借力的思维，通过巧妙地借用他人的力量，达到使自己的力气发挥双倍或多倍的效果或在花很小的力量情况下却能轻松达到想要的巨大成功。
在报告的第二部分我们将全面分析如何借，怎么借，向谁借；2、力：推动成功结果的力量；（这是要借的东西）力是我们要借到的力量，能够推动我们快速且轻松地走向成功的力量。
在这里有必要谈到两点：一是，需要用到力的地方一定会有摩擦；因此，我们可以这样理解，我们在成功的道路上，这些成功的摩擦意味在需要付出成本，那么，我们在借力的时候，可以有两种思考方向，一是能够推动我们的成功，提高利润；二是能够帮助我们减少摩擦，降低成本；二是，力的作用是相互的；大家都明白这个道理。
因此，在我们借力的时候，不仅仅在思考如何通过借力于别人做更大的生意，也可以思考的是如何让别人来借力，从而获得更多的利润。
比如：你有很多客户，那么你可以通过让别人借力，赚取分成，轻松地获得利润。
这在后面我们会谈到的反借力阶段。
3、杠杆：平衡借力方案的用力规则；杠杆是什么呢？营销领域中所说的杠杆，就是一些商业的资源整合规则，这些规则制定了双方该如何出力，该出多少力，该用力在哪一个点上。
4、支点：执行借力方案的利益认知；这里的支点是借力双方共同认可的利益点，或者说是每一个人获利的方式；也借力双方所达成的共识点；称之为借力主张。
也就是说双方通过共同认可的支点，结合定好的规则，去获得各自想要的结果。
5、对象：可以实现借力共赢的对象；杠杆借力必须有一个借力对象，借力对象可以是一个个人，公司，也可以是媒体，时势等等。
这个借力对象能够对你所以达到的目标起到助推作用。
现在，我们来举例说明：举例说明：（大兵老师指导过的学员案例如下：）一位学员卖电脑防辐射产品，他一直都很难打开市场，他很想跟当地的网吧合作，于是电话请教我；下面是我们共同制定的杠杆借力规则：1、学员主动找网吧老板，跟他说：我有办法使你的网吧赚到更多的钱，同时不需要花费很多的投入。
我低于成本价给你的网吧的VIP包间装上10套我的防辐射设备；2、此时，这个网吧可以打出：VIP包间隆重推出防辐射设备，为了您的身体健康，在本店通宵隆重推荐VIP包间。
VIP包间的价格由原来的2元/小时，上涨为3.5元/小时；3、我的条件是：在你的网吧的每台桌面上贴一个很简单的宣传条子宣传我的产品。
4、如果这个推广没有帮助您赚到钱，我退款给您，拿走我的设备。
经过一个多月的测试，这位学员通过网吧轻松地宣传了自己的产品，同时提升了销量，而网吧也通过这一举措，提高了利润，塑造了价值。
那么，我们来定义一下商业上的杠杆借力：杠杆借力：通过借力对象（对象）达成的利益共识点（支点），在商定的规则与方法（杠杆）下，共同出力，达到双方各取所需的结果！借力方（向别人借力的人）应主动出力，而被借方（借力给你的人）则把闲置或未发挥完全作用的力量出租，获取自己想要的结果。
【重要启示】1、杠杆借力不是在寻求别人的帮忙，而是在通过整合资源情况下实现共赢。
因此在跟别人谈杠杆借力合作时，双方地位是平等的，不要有委曲求全之意。
2、杠杆借力不是要让别人出很大的力气，而是通过整合别人不用的，闲置的，或未完全利用的资源与力量，从而获得双方共同想要的结果。
杠杆借力的6个重要本质我相信大家都看过很多关于杠杆借力的神奇案例，看到案例时觉得很神奇，但回归回来去运用的时候，从无从下手。
原因是什么？原因是大家没有看透杠杆借力的本质到底是什么，在哪一个阶段要借什么样的力。
弄清了本质，你就能轻松地去运用杠杆借力了。
那我们一起来看看杠杆借力营销的6个重要本质；1、杠杆借力营销，其本质之一在于：借助一个通道，快速获得客户，并构建自己的客户数据库。
-------获得客户在你刚刚开始自己的事业的时候，你必须明白，客户是最重要的；如何快速的获得客户成为你要思考的重点。
因此，你可以考虑，我的客户他们在哪里聚集，他们有哪些特征，谁手中有我的客户，我的客户信任谁？我可以通过谁大量地获得我的客户？2、杠杆借力营销，其本质之二在于：借助一个通道，快速与客户建立信任，并轻松成交他。
-------成交客户当你拥有了第一批客户之后，你发现成交成为了一个难题。
因此，如何快速与客户建立信任并成交他成为这一阶段的借力重点；我们来举例说明：一个生产领带的厂商，生产出很漂亮的领带，但是一直营销做得不好。
他的产品质量上乘，款式也不错，但就是在成交这个环节一直打不开。
于是我们给他策划的方式如下：（1）通过找到各地的销售西装与皮鞋的店面，跟他们合作；（2）合作方式是：每一个在他们那里购买成功的人，都可以加2元，来获得20元的领带购买券；可以在买领带的时候直接冲抵；（3）这2元钱直接归于合作对象。
