销售部经理绩效考核

销售经理绩效的考核方案销售经理的绩效考核是企业为了实现销售目标,运用特定的标准和指标,采取科学的方法,对承担销售经理的销售业绩与管理能力进行绩效考核与绩效考评。

大家不妨来看看小编推送的销售经理绩效的考核方案，希望给大家带来帮助！为进一步完善绩效考核体系建设，客观、准确地评价各部门的工作绩效，充分发挥绩效考核在发展中的激励作用，最大限度地调动员工的工作积极*和主动*，跟据本酒店的特点，特制定以下考核办法。

一、考核周期绩效考核以月份为周期，按月考核，次月兑现。

二、考核通用内容利润考核和综合指标两个部分三、利润考核上缴利润指标完成上缴内部利润指标，对经营者绩效提成为基薪的1倍；对职工兑现核定的人均绩效*。

超额完成上缴内部利润指标，对经营者每超1%增加10%基薪，以基薪的50%为限额。

对职工，超缴利润在5%以内，每超1%增加10%绩效*；超缴利润在5%以上，其超缴部分（即5%以上部分），另按超缴额的20%增加职工绩效*。

完不成上缴内部利润指标，每欠1%扣减5%经营者年收入，累计扣减至基薪为止；对职工按每欠1%扣减5%职工绩效*，以绩效*50%为限额。

应收帐款指标以油田下达的应收账款控制限额为基数，对经营者，按期末应收账款节（超）比例，同比例增加（扣减）基薪，以基薪的15%为限额；对职工，按期末应收账款节（超）比例，同比例增加（扣减）绩效*，以绩效*的15%为限额。

经济增加值（eva）指标当年实现eva大于零，增加经营者基薪和职工绩效*6%。

年度实现eva超过上年水平（△eva＞0），增加经营者绩效*2%。

当年实现eva大于石油工程单位平均数的，增加经营者基薪和职工绩效*2%。

四、综合考核主要包含精神文明建设指标、“三基”工作指标（“三基”指的是：基层建设；基础工作；基本功训练）人力资源管理指标、财务预算符合率指标、内控制度执行情况指标、安全管理指标。

具体权重如下：（一）财务预算符合率指标考核权重10%（10分）财务预算符合率没差一个百分点扣减当月10%的绩效*。

销售公司总经理绩效考核方案考核背景随着市场竞争的日益激烈，销售公司总经理的角色变得越来越关键和重要。

他们需要通过有效的管理和领导能力来确保公司在市场上的领先地位。

因此，设计一套科学的、客观的绩效考核方案，对于激发总经理的工作热情和工作积极性，提高他们的工作绩效是至关重要的。

考核指标为了确保绩效考核的客观性和科学性，我们将绩效考核指标分为四个方面：营收作为销售公司的总经理，实现营收目标是他们的首要任务。

因此，我们将年度营收作为总经理的主要考核指标之一。

其中，要求总经理在全公司范围内实现设定的营收目标，考核权重占 40%。

利润营收不仅是企业运营的基础，更重要的是要实现盈利。

因此，利润也是我们考核总经理的重要指标之一。

我们将总经理带领全体员工实现公司利润最大化作为考核方向，同时要求总经理注重成本控制、提高利润质量。

考核权重占 30%。

团队管理作为一家企业的领导者，团队管理能力是至关重要的。

因此，我们将总经理的团队管理、员工满意度等情况作为考核指标之一。

要求总经理搭建高效、和谐的团队，管理好员工，使他们在工作中能够充分发挥自己的潜力并取得成效。

考核权重占 20%。

企业形象企业形象是企业长期发展的重要因素之一。

总经理不仅需要关注企业的短期利益，还要注重企业的社会责任、公众形象等因素。

因此，我们将总经理在公共关系方面的贡献和企业社会责任行为也计入考核体系。

考核权重占 10%。

综上所述，考核指标权重分配如下：营收利润团队管理企业形象40% 30% 20% 10%考核流程为了确保考核的公正性和客观性，我们制定了以下考核流程：1.根据公司年度目标制定总经理考核指标，明确权重和考核公式。

2.总经理每季度根据考核指标自测，形成自评报告，总经理与直接领导复审并对比各项指标，确定一致的考核结果，作为季度考核报告。

3.年度绩效考核时，各部门负责人向总经理递交部门经营计划，由总经理根据公司制定的年度目标和考核指标对各部门经营计划进行审核，并进行总体规划和协调，最终得出公司的年度经营计划。

销售部经理绩效考核指标1.销售额：销售额是最直接的衡量销售部经理绩效的指标。

销售部经理应该设定一个合理的销售目标，并通过有效的管理和领导来确保团队达成目标。

销售额可以按月、季度和年度进行评估。

2.销售增长率：销售部经理不仅要关注销售额的绝对数字，还要关注销售增长率。

销售增长率是衡量销售部经理能否有效地增加销售业绩的重要指标。

3.销售毛利率：销售毛利率是指销售收入减去产品或服务的直接成本后的利润与销售收入之间的比率。

销售部经理应该通过有效的定价策略和成本控制来提高销售毛利率，从而增加企业的利润。

4.客户满意度：客户满意度是衡量销售部经理管理能力的重要指标。

销售部经理应该确保团队为客户提供高质量的产品和服务，建立和维护良好的客户关系，并定期跟进客户反馈，以改进销售和服务。

5.销售团队绩效：除了关注个人销售业绩外，销售部经理还应该关注团队的整体表现。

他们应该通过激励和培训团队成员，提高销售团队的绩效和协作能力。

6.新客户开发：销售部经理应该注重开发新客户，扩大市场份额。

他们应该设定新客户开发的目标，并监控团队的拓展进展。

7.业绩评估和报告：销售部经理应该及时准确地评估和报告销售业绩。

他们应该利用销售分析工具，收集和分析销售数据，并及时向上级报告销售情况和趋势。

8.领导和管理能力：销售部经理的领导能力和管理能力对于团队的成功至关重要。

他们应该能够激发团队成员的潜力，制定合理的销售策略和计划，并有效地管理团队资源和时间。

9.人员招聘和培训：销售部经理应该负责招聘和培训团队成员。

他们应该选择有潜力和能力的销售人员，并为他们提供必要的培训和发展机会，以提高整个团队的绩效。

10.经费和预算控制：销售部经理应该有效地管理销售部门的经费和预算。

他们应该设定合理的销售费用预算，并确保团队在预算范围内开展销售活动。

综上所述，销售部经理的绩效考核指标包括销售额、销售增长率、销售毛利率、客户满意度、销售团队绩效、新客户开发、业绩评估和报告、领导和管理能力、人员招聘和培训，以及经费和预算控制。

销售部经理薪资绩效考核方案绩效考核组成部分：月度业绩达标奖+季度库存控制奖+职能KPI考核月度业绩达标奖5500+1300+670（补贴部分）=7470 年度计89640季度库存控制奖季末库存占总入仓比例进行考核原因，所以希望他也能很重视，努力一下做到10--14的区间.她含着笑，切着冰屑悉索的萝卜，她含着笑，用手掏着猪吃的麦糟，她含着笑，扇着炖肉的炉子的火，她含着笑，背了团箕到广场上去晒好那些大豆和小麦，大堰河，为了生活，在她流尽了她的乳液之后，她就用抱过我的两臂，劳动了。

大堰河，深爱着她的乳儿；在年节里，为了他，忙着切那冬米的糖，为了他，常悄悄地走到村边的她的家里去，为了他，走到她的身边叫一声“妈”，大堰河，把他画的大红大绿的关云长贴在灶边的墙上，大堰河，会对她的邻居夸口赞美她的乳儿；大堰河曾做了一个不能对人说的梦：在梦里，她吃着她的乳儿的婚酒，坐在辉煌的结彩的堂上，而她的娇美的媳妇亲切的叫她“婆婆”…………大堰河，深爱她的乳儿！大堰河，在她的梦没有做醒的时候已死了。

她死时，乳儿不在她的旁侧，她死时，平时打骂她的丈夫也为她流泪，五个儿子，个个哭得很悲，她死时，轻轻地呼着她的乳儿的名字，大堰河，已死了，她死时，乳儿不在她的旁侧。

大堰河，含泪的去了！同着四十几年的人世生活的凌侮，同着数不尽的奴隶的凄苦，同着四块钱的棺材和几束稻草，同着几尺长方的埋棺材的土地，同着一手把的纸钱的灰，大堰河，她含泪的去了。

这是大堰河所不知道的：她的醉酒的丈夫已死去，大儿做了土匪，第二个死在炮火的烟里，第三，第四，第五而我，我是在写着给予这不公道的世界的咒语。

当我经了长长的飘泊回到故土时，在山腰里，田野上，兄弟们碰见时，是比六七年107210461926192819303121933419361938 193812194她含着笑，切着冰屑悉索的萝卜，她含着笑，用手掏着猪吃的麦糟，她含着笑，扇着炖肉的炉子的火，她含着笑，背了团箕到广场上去晒好那些大豆和小麦，大堰河，为了生活，在她流尽了她的乳液之后，她就用抱过我的两臂，劳动了。

销售公司总经理绩效考核方案销售公司总经理绩效考核方案范文（精选8篇）为了确保事情或工作有序有效开展，我们需要提前开始方案制定工作，方案是书面计划，是具体行动实施办法细则，步骤等。

方案应该怎么制定呢？以下是小编收集整理的销售公司总经理绩效考核方案范文（精选8篇），仅供参考，欢迎大家阅读。

销售公司总经理绩效考核方案1一、总则1.1目的制定本方案的目的是为了公司全体员工能一起分享公司经营带来的收益，提高员工工作的积极性、主动性和能动性，并将短期收益和中长期收益与持续发展相结合，把薪酬管理合理化、标准化、制度化。

考核不以惩罚、禁锢员工为目的，而是激励员工的一种手段，增加团队战斗力，凝聚力。

通过考核，让每位员工把工作做得更精细，充分展示自身才华，提高工作效率，杜绝偷奸耍滑，“事不关己高高挂起”的工作态度，勇于承担责任，从而取得合理的回报，推动项目更好的发展。

1.2制定原则：竞争性原则；公平性原则；经济性原则；可操作性原则。

1.3考核对象：项目部全体员工(保洁员、炊事员、驾驶员、保安、试用人员等不参与考核)1.4负责部门：由综合部负责考核，财务部负责统计发放。

1.5薪酬与绩效的关系1、全体员工的薪酬与项目收益相关；2、一般员工的薪酬与日常工作考核及相应的部门考核结果相关；3、部门负责人的薪酬与项目收益、管理能力及部门业绩考核结果相关。

1.6保密原则：全体员工不得以任何形式对外透露自己或询问他人的薪酬状况。

二、员工薪酬制度2.1薪酬体系1、年薪制：适用于公司总经理、副总经理及其他经总裁批准的特殊人才。

包括基本工资、其他津贴、季(年)终绩效考核奖。

2、提成工资制：适用于从事业务经营的员工。

薪资包括基本工资、职务工资，岗位工资，工龄工资，其他津贴，提成工资、年终绩效考核奖。

3、结构工资制：适用于中、基层管理人员、专业技术人员、后勤管理人员等。

薪资包括基本工资，职务工资，岗位工资，工龄工资，加班工资，其他津贴，年终绩效考核奖。

销售部经理绩效考核
销售部经理的绩效考核可以基于以下几个关键指标：
1. 销售额：销售部经理的首要职责是实现销售目标和增加销售额。

，销售额是一个重要的考核指标。

销售部经理应该设定合理的销售目标，并采取有效的销售策略来推动销售增长。

2. 销售增长率：除了销售额之外，销售增长率也是一个重要的考核指标。

销售部经理应该通过有效的市场分析和客户关系管理来促进销售增长。

3. 销售团队绩效：销售部经理的绩效也可以通过销售团队的绩效来衡量。

销售部经理应该带领团队实现销售目标并提高团队的销售能力。

4. 客户满意度：销售部经理的目标不仅仅是增加销售额，还应该注重客户满意度。

客户满意度反映了销售部门的服务质量和客户关系管理的效果。

5. 新客户拓展：销售部经理应该积极拓展新客户，开发新市场。

新客户的增加可以增加销售额并减少对现有客户的依赖。

6. 销售策略和计划：销售部经理应该制定有效的销售策略和计划，并能够根据市场变化做出调整。

销售部经理的绩效也可以根据销售策略和计划的执行情况来评估。

以上是一些常见的销售部经理绩效考核指标，具体的考核指标还应根据公司的实际情况和销售部门的特点进行确定。

，绩效考核应该结合实际情况和目标要求，并采用客观、公正的评估方法。

销售部经理绩效考核指标引言销售部经理是一个企业中至关重要的角色，他们负责领导和管理销售团队，实施销售策略，实现销售目标。

为了确保销售部经理的工作能够有效地进行，在绩效考核中设定合理的指标是非常重要的。

本文将讨论销售部经理绩效考核指标的选择和设定。

1. 销售额销售额是一个最基本的绩效指标，它是衡量销售部经理工作成果的直接指标。

销售额可以根据个人、团队或整个部门的表现来考核。

销售额的指标可以根据公司业务模式和销售目标来设定，例如季度销售额、年度销售额等。

2. 销售增长率销售增长率是衡量销售部经理业绩增长的重要指标。

它可以通过比较不同时间段的销售额来计算。

销售增长率反映了销售部经理的销售策略是否有效，以及他们在市场竞争中的表现。

销售增长率可以设定为季度或年度的指标，以及与行业平均增长率进行对比。

3. 客户满意度客户满意度是一个关键的指标，它衡量销售部经理在客户关系管理方面的表现。

客户满意度可以通过客户调研、反馈和投诉来评估。

销售部经理应努力与客户建立稳固的关系，提供卓越的销售服务，并解决客户问题和需求。

客户满意度可以通过定期的客户满意度调查来测量，并设定为考核销售部经理绩效的指标。

4. 销售团队业绩销售部经理的绩效还可以通过团队业绩来考核。

销售团队业绩是指整个销售团队达成的销售目标和业绩。

销售部经理应该能够带领团队，激励团队成员，使团队成员能够充分发挥他们的潜力，达到销售目标。

销售团队业绩可以根据销售额、销售增长率、客户满意度等指标来衡量。

5. 新客户拓展新客户拓展是衡量销售部经理开拓新市场和客户的能力的重要指标。

销售部经理应该能够发现并开发新的潜在客户，建立新的销售渠道，并增加新客户的数量。

新客户拓展可以通过跟踪新客户的数量、销售额和业绩来评估。

6. 销售渠道管理销售渠道管理是销售部经理应该具备的一项重要能力。

销售渠道管理指的是管理和优化不同的销售渠道，例如直销、分销渠道等，以提高销售效率和业绩。

销售部经理需要评估不同销售渠道的表现，并制定相应的改进措施。

销售经理绩效考核表得分评分等级销售额40%完成月度销售额30%未完成目标值20%客户数量30%新增客户10个以上7-10个低于7个客户流失率20%3个以内超过3个加权合计序号考核指标权重行为考核1工作态度25%1级：积极主动完成工作任务2级：认真负责，不拖延工作3级：能主动解决问题，提出改进意见4级：独立完成工作任务，有创新精神5级：能为公司带来重大贡献2团队合作25%1级：尊重他人，能与同事和谐相处2级：能有效沟通，协助同事完成任务3级：能带领团队完成任务，协调工作4级：有良好的团队管理能力5级：能有效整合资源，实现团队目标3研究能力25%1级：能按时完成研究任务2级：能够学以致用，将所学应用到工作中3级：能够主动研究新知识，提升自我能力4级：能够独立研究解决问题5级：能够为公司带来新的技术或业务方向4工作效率25%1级：能够高效完成工作任务2级：能够合理安排时间，提高工作效率3级：能够有效利用工具和资源，提高效率4级：能够优化工作流程，提高工作效率5级：能够为公司节省成本，提高效益加权合计总分=业绩考核得分×80%+行为考核得分×20%考核评级：优秀：90分以上良好：80-89分一般：70-79分待提高：60-69分不合格：60分以下销售经理考核评分表考核期间：年月姓名序号考核项目权重岗位指标要求得分评分等级1 达成销售额 40% 完成月度销售额 30% 未完成目标值 20%2 客户数量 30% 新增客户10个以上 7-10个低于7个3 客户流失率 20% 3个以内超过3个加权合计序号考核指标权重行为考核得分1 工作态度 25% 1级：积极主动完成工作任务 2级：认真负责，不拖延工作 3级：能主动解决问题，提出改进意见 4级：独立完成工作任务，有创新精神 5级：能为公司带来重大贡献2 团队合作 25% 1级：尊重他人，能与同事和谐相处 2级：能有效沟通，协助同事完成任务 3级：能带领团队完成任务，协调工作 4级：有良好的团队管理能力 5级：能有效整合资源，实现团队目标3 研究能力 25% 1级：能按时完成研究任务 2级：能够学以致用，将所学应用到工作中 3级：能够主动研究新知识，提升自我能力 4级：能够独立研究解决问题 5级：能够为公司带来新的技术或业务方向4 工作效率 25% 1级：能够高效完成工作任务 2级：能够合理安排时间，提高工作效率 3级：能够有效利用工具和资源，提高效率 4级：能够优化工作流程，提高工作效率 5级：能够为公司节省成本，提高效益加权合计总分=业绩考核得分×80%+行为考核得分×20%考核评级：优秀：90分以上良好：80-89分一般：70-79分待提高：60-69分不合格：60分以下销售内勤考核评分表（月度）考核期间：年月姓名序号考核项目权重岗位目标值要求得分评分等级1 业绩考核 20% 完成月度销售额 30% 未完成目标值 20%2 行为考核 30%3 客户流失率 20% 3个以内超过3个加权合计序号考核指标权重行为考核得分1 工作态度 25% 1级：积极主动完成工作任务 2级：认真负责，不拖延工作 3级：能主动解决问题，提出改进意见 4级：独立完成工作任务，有创新精神 5级：能为公司带来重大贡献2 团队合作 25% 1级：尊重他人，能与同事和谐相处 2级：能有效沟通，协助同事完成任务 3级：能带领团队完成任务，协调工作 4级：有良好的团队管理能力 5级：能有效整合资源，实现团队目标3 研究能力 25% 1级：能按时完成研究任务 2级：能够学以致用，将所学应用到工作中 3级：能够主动研究新知识，提升自我能力 4级：能够独立研究解决问题 5级：能够为公司带来新的技术或业务方向4 工作效率 25% 1级：能够高效完成工作任务 2级：能够合理安排时间，提高工作效率 3级：能够有效利用工具和资源，提高效率 4级：能够优化工作流程，提高工作效率 5级：能够为公司节省成本，提高效益加权合计总分=业绩考核得分×80%+行为考核得分×20%考核评级：优秀：90分以上良好：80-89分一般：70-79分待提高：60-69分不合格：60分以下1.在规定期限内归档合同得分按照规定期限内完成合同归档任务，可以获得20分的评分等级。