下载文档原格式
新都汇：封闭市场突围术2010年9月宋凯编者按：蔡甸城区人口仅10余万，市场容量小，可利用的营销推广手段非常有限，报纸发行量很少，直投、夹报没有多大意义，电视台的收视率也不高，更没有多少人气很旺的户外广告牌，信息传播渠道少，信息传播慢，是一个私房、单位房遍地的地区。
新都汇项目整体规划10万方，地处蔡甸城区唯一的城市广场蔡甸广场南侧新都汇拥有一个规划1.7万方、蔡甸区域唯一的超大集中商业配套金家·新都汇项目所在的武汉市蔡甸区，是一个类似三四线城市的封闭区域。
城区人口仅10余万，市场容量小、信息传播慢，经济发展水平远落后于武汉其他几个远城区。
房地产市场没有强势品牌，本土企业是开发主力，开发理念落后；产品仍处于功能开发阶段，无特色、附加值低；营销水平滞后，普遍服务意识差；客户置业观念落后；信息传播途径有限，口碑传播是主要渠道。
在这样一个房地产发展还处在萌芽阶段的封闭市场，7月进驻的项目组被要求在9月开盘实现销售100套，销售金额4000万，至年底实现销售金额8000万。
这样的目标在武汉城区并不起眼，但对于整体市场月均去化量仅50套左右、在售楼盘均价仅2500元/平米左右的蔡甸，这意味着市场占有率必须超过50％，即每两人在蔡甸买房，就要有一人买新都汇项目。
突围术1：找准客户分析客户蔡甸没有大型厂矿企业，工业基础薄弱，有能力购房本项目的客户，主体上是泛公务员人群----公务员、事业单位人员、老师、医生、警察等。
而蔡甸与邻近的主城区汉阳，只有一条易堵车的小道连接，不被主城区人群所认同，吸引其来此置业几乎不可能。
加之项目定位高端，没有吸引武汉市溢出置业人群的价格优势。
所以，必须深度挖掘蔡甸本土客户。
在蔡甸，可利用的营销推广手段非常有限，报纸发行量很少，直投、夹报没有多大意义，电视台的收视率也不高，更没有多少人气很旺的户外广告牌。
信息传播渠道少，速度慢，以人和人之间的口碑传播为主。
蔡甸人买房的认知途径以朋友介绍为主，攀比性消费比较严重，客户群单一，属于非常典型的同一群体消费行为，“爱面子，虚荣心，图小惠，从众性”是他们的共同特性。
江岸区万象城火灾事故原因近日，武汉市江岸区万象城发生了一起火灾事故，给社会造成了不小的影响。
作为城市的重要商业综合体，万象城的火灾事故引起了社会广泛关注。
那么，为什么会发生这样的火灾事故呢？这背后的原因又是什么呢？下面我们就来对这起火灾事故的原因进行分析。
一、施工质量问题万象城是江岸区的一个商业综合体项目，项目的规模很大，涉及到建筑工程、装饰工程等多个方面。
在这样一个大型工程项目中，施工过程中的质量问题是不可忽视的。
据了解，万象城在施工过程中曾发生了多次质量问题，例如墙体开裂、管道渗漏等，这些问题的存在给了火灾事故埋下了隐患。
首先，墙体开裂问题可能导致建筑结构的不稳定，进而增加了火灾的发生几率。
其次，管道渗漏问题可能导致建筑内部的电路设备等受潮或短路，从而引发火灾。
因此，施工质量问题是万象城火灾事故的一个可能原因。
二、安全管理不到位在一个商业综合体项目中，安全管理工作是至关重要的，因为这里是一个人流较大的场所，一旦发生火灾等意外事故，后果将不堪设想。
然而，万象城的安全管理工作并不到位，甚至可以说是相当混乱。
据相关报道，万象城在火灾事故发生前曾多次接到过火灾预警，但是却并未采取有效措施加以防范。
例如，一些消防通道被摆放了大量杂物，无法正常通行；一些楼层的消防设施损坏严重，无法正常使用等等。
可以看出，万象城的安全管理工作存在严重的失职现象，这导致了火灾事故的发生。
此外，万象城的消防设备也存在问题。
据了解，万象城的消防设施大多处于未经定期检验、保养的状态，这使得在火灾发生时，消防设备的功能无法正常发挥，增加了扑灭火灾的难度。
可以说，安全管理不到位是万象城火灾事故的又一个原因。
三、人为疏忽此次火灾事故中，一些工作人员的不作为、疏忽大意也是导致火灾事故发生的原因之一。
据了解，在火灾发生前，万象城曾收到过多起火警，但是工作人员并未认真对待，甚至有人放弃了对火灾报警的处理。
这种不负责任的态度使得火灾事故的发展得以加速，给参与救援工作的人员增加了很大的难度。
第一太平戴维斯：2020武汉商业地产市场新冠疫情后市展望3月，武汉保卫战进入决战决胜的新阶段，武汉的好消息接二连三，武汉体育中心方舱医院休舱，武汉天河机场开启复工复航准备工作……尽管武汉的复工复产还为限时日，但做好充分准备，认清市场形势、前瞻市场契机已经刻不容缓。
今日，第一太平戴维斯发布报告：《逆风起航，破浪前行——2020武汉商业地产市场新冠疫情后市展望》，梳理疫情后的武汉市场复苏之路，从危机和机遇双向直击，预判市场未来。
“按下暂停键”的武汉从1月23日武汉宣布关闭出城通道、市内公交停运起，湖北省各市陆续封闭，出行管制持续加强，武汉经济开始承受巨大压力。
作为全国的交通枢纽、教育腹地和多个产业的研发基地，此次疫情的发生与发展对武汉整体经济、物业市场以及上下游企业的影响均不容小觑，市场的各方参与者都将面临严峻挑战。
“腹背受敌”的武汉，商业地产市场按键“重启”写字楼市场疫情前，我们曾预计2020年下半年武汉写字楼市场需求回暖，将带动租金降幅收窄。
然而，面对突如其来的疫情，武汉整体经济、各行各业都将遭受不同程度的冲击，写字楼需求承压下滑，2020年全年租金降幅预计将继续下滑并达到历史峰值。
–武汉写字楼市场预测面对不同于2019年的需求，租户结构的重塑将为2020年业主的新增挑战。
对于疫情后写字楼市场的需求来源，我们做出以下解读：基于经济活动短期内的持续性影响，与个人消费相关的行业需求在2020年上半年难以得到复苏，其中零售贸易、餐饮酒店、交通运输、旅游留学等行业的活跃度将持续低迷。
对于第三方办公行业，疫情后，终端租户对此类办公模式的安全性将进一步审视，短期内，行业的热度和转租率会受到较大的影响。
2019年，武汉全市甲级写字楼近三成的新增租赁需求来源于传统金融行业。
短期内，金融业需求仍有下滑风险，但居民对于寿险及重疾类保险关注度会进一步提升，线上保险业务会成为新的业务增长点。
房地产建筑业将面临短期内无法开工、资金押后等实际问题，中短期内此次疫情会加速房地产行业洗牌，但行业整体依然具有长期韧性。
5大商圈洗牌“大商圈”融合崛起穿江地铁重塑武汉商业格局越江串起5大商圈、被誉为“黄金走廊”的武汉地铁2号线，通车已有一年多了。
在经历电商冲击、合营纷争等商战之后，眼下，武汉商业正在地铁的推动下，走向“大商圈”融合。
外来巨头叫阵武汉商业再度“与狼共舞”沿地铁2号线，布有光谷、街道口、中南路、武广、江汉路等5大商圈。
去年，武广及江汉路商圈与两大强劲对手短兵相接：先有香港恒隆集团斥资33亿元拿下紧邻武汉国际广场的黄金地块，筹建武汉恒隆广场，欲打造66万方商业“巨无霸”；后有新加坡凯德集团宣布对94岁武汉新民众乐园启动大修，并计划今年开业。
围绕“黄金走廊”，外来商业巨头新一轮的抢滩之战，令武汉商业沉寂多年后再度面临“与狼共舞”。
在业界，恒隆广场是赫赫有名的“奢侈品推手”，13年前上海恒隆广场开业，几乎将世界奢侈品大牌一网打尽。
知情人士透露，此番入汉，恒隆选址不仅没有避开本地百货老大武商集团的意思，甚至还将新店开到武商摩尔城家门口，与同走高端路线的武汉国际广场分庭抗礼，武广商圈几年之后谁说了算，尚未可知。
在武汉另一个老牌商圈江汉路，跑马圈地的远不止凯德。
中百百货董事长程军介绍，继ZARA、无印良品等快时尚品牌入驻中心百货后，H&M、优衣库等全球快时尚领军去年下半年都在江汉路找门面，周大福、四季美等品牌也考虑在江汉路地铁站开设旗舰店。
“我希望‘狼’来得越多越好，大家一起做大蛋糕”。
5大商圈洗牌“抽水机”令几家欢喜几家愁地铁沿线商圈中，中南路商圈恰好位于2号线与4号线两大地铁交汇口。
去年9月，被地铁工地“围困”4年的中商百货，历时一年多改造重新开业，中商为此投入1.5亿元。
在中商百货总经理刘自力看来，4年阵痛尽管损失巨大，但仍然值得。
“连通武汉、武昌、汉口三大火车站，是中商得天独厚的优势”。
可受惠于地铁的商圈并非中南路一个。
中商集团总经理熊佑良并不讳言，地铁可以将客流送到中商，也能多坐几站到武广，打好差异才有胜算。
从十大商圈，看懂武汉商业格局作者：来源：《纺织服装周刊》2016年第01期1 武广商圈武汉标志性商圈武广商圈位于汉口口区，以武商集团的武汉国际广场为标志性建筑，引领武汉高端消费。
主要的商业运营项目包括武汉国际广场、世贸广场、汉商武展购物中心、新世界百货、凯德广场。
武汉国际广场是武汉最高档的商城，许多国际大牌进驻于此；汉商武展购物中心与武汉地铁相连，通行较为方便，其服装区客流量一般；新世界百货经营情况不乐观，调研时2楼以上处于停业状态，只有1楼有部分服装在特价处理，客流量很少；凯德广场的负1楼是适宜全家的休闲娱乐场所，环境良好，定位中高端消费，也是集娱乐购物为一体的大型商城，客流量较好。
总体来说武广商圈覆盖消费层级广泛，可选择性大，位于市中心交通便利，客流量大，是武汉标志性商圈。
2 江汉路商圈老牌商圈客流极大江汉路商圈邻近武广与汉正街，是武汉最早形成的核心商圈之一。
以江汉路步行街将大洋百货、万达广场、王府井、新民众乐园连为一体而形成商业圈。
主要消费人群为青年、旅游人群等，消费档次不高，人流量极大。
由于近年来修建地铁，使得江汉路步行街交通极为不便，人流有所减少。
江汉路王府井百货定位中端，较为亲民，引入的品牌和其他传统百货类似；江汉路大洋百货偏时尚型传统百货，由于没有停车场，发展受限；新佳丽时尚广场由百货改造而来，引入了多家时尚餐饮，商场体量较小，服装商户较少。
此外，万达商业广场是一站式购物中心，内含沃尔玛购物广场、万达影院、工贸家电，基本没有品牌服装，多为小商品商铺；新民众乐园在原有风貌上引进流行时尚零售商家，重新装修后开业不久，人气相对不旺，目前店铺空置率约为4%。
3 司门口商圈交通规划问题待解司门口商圈位于武昌区黄鹤楼脚下，长江南岸，有近800年的历史。
商业主要以中低档次的沿街商铺为主，主要商场有广东商城、淘淘街、百汇商城、假日乐园购物广场。
美食街有户部巷，整体业态分布不均衡，选择性较为单一，很难满足年轻人多元化的需求。
为什么有相当一种观点认为武汉吸干了湖北
关于“武汉吸干了湖北”的观点，可能是因为以下一些因素而引起的：
1. 地区经济中心：作为湖北省的省会和最大城市，武汉作为地区的经济中心，拥有发达的产业和经济基础。
这可能导致其他湖北省内的城市或地区相对较弱的经济发展，从而形成了一种“武汉吸血”的观点。
2. 区域发展不均衡：在一些地区发展不均衡的情况下，可能使得人们认为地区内的一座城市过度受益而导致其他城市或地区的发展受限。
这可能加剧人们对“武汉吸干湖北”的印象。
3. 资源集中：武汉拥有湖北省重要的资源和基础设施，如交通、科研机构、大学等。
这些资源的集中可能导致其他地区的资源和机会相对有限。
需要指出的是，区域间的经济发展不均衡是一个普遍存在的问题，不仅仅局限于武汉和湖北省。
各地的经济发展往往受到多种因素的影响，包括地理位置、历史原因、政策等。
在推动区域平衡发展方面，政府和相关部门通常会采取措施来促进资源优化配置、加强基础设施建设和产业升级，以实现区域间的均衡发展。
武汉的楚河汉街为什么被游客们所嫌弃？主要是因为它
武汉是座非常美丽的城市，那里有着很多著名的美景，像闻名中外的黄鹤楼或者不亚于西湖美景的东湖，每年到武汉旅游的游客就高达上百万，到那里感受当地的传统文化，领略武汉的风采。
而当地最为有名的步行街要属楚河汉街了，全长1.5公里的街道两边大大小小的店铺上百家，中西风格的建筑是这条街最大的一个亮点，夜色下的汉街则是非常美丽的，让你有种身在民国时期的感觉。
这里也是很多到武汉旅游的伙伴必逛的一个地方，这条街道每天都接待上万名游客，也是当地最为受欢迎的一条步行街了，但是这条街却被很多游客们所嫌弃，主要是这条街道的物价实在是贵了些，美食的味道也很一般。
很多不知情的游客们都是奔着它在当地的名气去的，到此也都纷纷感到失望，小编在网上也问了几个当地人和在武汉工作的伙伴，他们则表示这条街最开始就是以商业街的形式出现在大众面前的。
那里的消费水准要比武汉任何一个步行街都高，很多当地人最开始也就图个新鲜，去上一回，之后也就很少再去那里了，别看平时人来人往的，大多数都是逛逛，在此消费的真是少之又少。
小编也问过很多在当地工作的伙伴，在哪能吃到正宗的武汉小吃，他们则称现在武汉正宗的小吃很少见，主要都分布在那些名不经传的街道边，巷子中，对于汉街，当地人奉劝那些到武汉旅游的伙伴，去逛逛可以，最好不要在那里消费，对此你们觉得呢？。
武汉市各大商圈商铺的市场调查报告一、调查目的建立试点商圈进行集中营销，从独立运作营销活动，到联合本地商家之间进行协调互补，不仅有助于提升整个区域的吸引力，让商圈内所有的商家都获益，更重要的是能有效加深客户对手机支付的印象，强化客户感知。
二、推广目标在2014年内在武汉一个商圈启动营销活动三、调查内容：对各商圈的商户数量、类型、消费群体、POS覆盖率等做全面的调查。
四、调查时间：2014年7月3日——2014年7月4日五、调查情况：1、武汉新世界中心武汉新世界中心，位于解放大道624号，占地面积37234平方米，其中四星级酒店、高档写字楼、中心百货与高档住宅构成，商业类型主要是酒店、写字楼和购物中心，主要针对中高端消费群体，商户主要由武汉新世界物业管理有限公司统一招商管理。
选点分析：商铺虽以销售或租借形式提供给各品牌店，但对商铺统一管理力度不足，之前开展的大范围营销活动较少，可见其管理部门控制力较弱，不建议作为试点商圈。
其POS机的覆盖率约为99%。
2、汉街万达汉街集合200多个国内外一流商家，内容包括购物、餐饮、文化、休闲、娱乐等，是中国商业内容最丰富的城市商业步行街。
汉街万达广场，位于汉街中部，建筑面积15万平方米，购物中心总面积9.3万平方米，其中包括近6万平方米全国最大的万千百货店，汇聚全球顶级奢侈品牌60个以上，是全国万达广场的旗舰店。
其商业特征主要是高档百货、奢侈品，主要是针对高端消费群体。
选点分析：汉街有统一的招商管理部门，商铺基本以销售或租借形式提供给各品牌店，没有统一组织活动和宣传的号召力，逐个商铺洽谈费时费力，不建议作为试点商圈。
此POS机的覆盖率约为85%。
3、菱角湖万达菱角湖万达，位于武汉市江汉区，项目总建筑面积约51万平方米，是由商业总、室外商业街、公寓、住宅与底商组成的大型城市综合体。
近20万平米大商业体由万千百货、沃尔玛超市、大歌星KTV量贩歌城、万达数码影院、国美连锁家电、大玩家超乐场、主题餐厅等多种业态组成，其中室内步行街近4万平米，室外步行街近5万平米。
