武汉凯德1818广场购物中心案例研究分析报告(上)

凯德置地商业产品线研究2011年，新加坡房地产开发龙头企业嘉德置地集团宣布，在中国、越南两大市场成立新业务单位“凯德惠居”，致力于“平价商品房”的投资、开发与管理。

在中国，凯德惠居是继凯德置地旗下凯德置地、凯德商用、雅诗阁中国之后的第四大业务单位。

2001年，新加坡嘉德置地集团旗下凯德商用正式进军中国市场，次年11月，凯德商用在中国的首家购物中心上海来福士广场正式开业。

目前，凯德商用在中国已经形成来福士、凯德MALL或凯德广场、凯德龙之梦广场等商业产品线。

截止2011年底，凯德商用在中国商业项目达到56个，正在经营的项目有42个，总建筑面积约576万平方米，物业总值约541亿人民币。

2011年，凯德商用对旗下的品牌的全国购物中心更名为“凯德MALL”或“凯德广场”，并宣布在未来3至5年内，凯德商用在华的商业地产项目数量将增加至100个。

1、凯德商用发展战略凯德商用的主要经营策略是在于投资、开发及管理处于亚洲，以零售商用为主的多元化地产组合，并致力于强化本身在亚洲作为顶尖的购物中心开发商、拥有者及管理者的地位。

凯德商用融合了商业房地产投资、开发、购物中心经营、资产管理及基金管理等多种职能，从整条零售房地产价值链中获取价值，在相对较短的时间内成功收购、开发及管理规模庞大的购物中心物业组合。

凯德商用的商场项目包括位于世界著名购物街道之一的新加坡乌节路的ION Orchard及狮城大厦、新加坡来福士城及克拉码头。

在中国的标志性项目包括北京的凯德MALL·西直门、凯德MALL·望京、北京来福士中心、上海来福士广场等。

在商用地产管理领域，凯德商用中国组建起涵盖项目设计、开发与管理、租赁、市场推广、租户设计与协调以及购物中心运营管理的专业团队，提供系统的购物中心物业管理服务。

通过创新性地结合购物、餐饮、休闲娱乐区域，为消费者打造独特的购物体验，成功带动租户销售额提升，带动租金收入的增加，实现投资者回报的增长。

contents•购物中心概述•购物中心经营策略目录•购物中心案例分析•购物中心经营趋势•购物中心未来发展展望特点定义综合性舒适性便利性定义与特点满足消费需求促进区域发展提供就业机会030201购物中心的重要性起源与发展中国的发展购物中心的历史与发展目标市场定位根据目标市场和周边竞争情况，确定购物中心的主打商品和服务，如时尚服饰、生活家居、餐饮娱乐等。

商品定位品牌定位招商计划招商推广招商谈判数字营销利用互联网和移动设备等数字渠道，进行线上推广和营销活动，扩大品牌知名度和影响力。

营销活动根据目标市场和节日等时机，策划各种营销活动，如打折促销、新品推介、会员活动等，吸引消费者光顾。

公共关系与媒体、政府部门、社会组织等建立良好的公共关系，提高购物中心的社会认可度和影响力。

营销策略设施管理安全管理物业管理团队物业管理策略位于北京市朝阳区三里屯太古里内，是一个集购物、休闲、娱乐于一体的综合性购物中心。

地理位置经营特色目标客群经营状况以时尚潮流品牌为主打，同时提供多样化的餐饮、娱乐和休闲选择，注重营造独特的购物体验。

主要面向年轻时尚人群，特别是对潮流和时尚有高度需求的消费者。

自开业以来一直保持着较高的客流量和销售额，经常举办各种促销和主题活动，吸引消费者。

目标客群经营状况广州天河城购物中心经营特色地理位置经营状况目标客群主要面向中高端消费者和商务人士，特别是对品质和服务有较高要求的消成都春熙路购物中心地理位置经营特色目标客群经营状况位于深圳市福田区华强北片区，是一个集购物、餐饮、娱乐于一体的综合性购物中心。

地理位置以电子产品和数码产品为主打，同时提供多样化的餐饮和娱乐选择，注重科技和创新元素的融入。

经营特色主要面向年轻科技爱好者和商务人士，特别是对电子产品和创新科技有浓厚兴趣的消费者。

目标客群华强北购物中心吸引了大量的本地居民和外地游客，销售额和客流量一直保持增长趋势。

经营状况深圳华强北购物中心03实现线下导购01建立线上商城02引入智能支付线上线下融合提供良好的购物环境购物中心应注重营造舒适、温馨的购物环境，包括合理的布局、人性化的设施等。