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艺术品交易商业模式的发展随着社会经济的发展，艺术品交易已经成为一个日益重要的领域。
然而，与传统的商品交易相比，艺术品交易的商业模式一直处于相对不成熟的状态。
近年来，随着科技的发展和消费者需求的多样化，艺术品交易商业模式也在不断地发展和创新。
本文将探讨艺术品交易商业模式的发展趋势，以及未来可能面临的挑战。
一、艺术品交易商业模式的发展1.数字化与互联网技术的融合随着互联网技术的发展，艺术品交易逐渐走向数字化。
越来越多的艺术品交易平台应运而生，它们利用互联网技术打破地域限制，提供在线交易、鉴定、评估、物流等一站式服务。
同时，数字艺术品的出现也改变了传统的艺术品交易模式，使得艺术品的流通更加便捷。
2.艺术市场与金融市场的融合近年来，艺术市场与金融市场的融合趋势越来越明显。
艺术品投资已经成为一种重要的投资方式，艺术品信托、艺术品基金等金融产品不断涌现。
同时，艺术品也成为了金融机构的一种重要资产配置方式，它们通过购买艺术品来提升自身的品牌形象和企业文化。
3.艺术品交易与收藏的社交化随着社交媒体的普及，艺术品交易与收藏已经不再是一个孤立的行为，而是一种社交化的活动。
人们通过社交媒体分享自己的收藏品、交流艺术品市场信息、讨论艺术家的创作等，使得艺术品交易变得更加活跃和有趣。
二、未来面临的挑战1.艺术品的真伪鉴定问题艺术品的真伪鉴定一直是艺术品交易中最为关键的问题之一。
随着艺术品市场的繁荣，假冒伪劣的艺术品也越来越多，这给消费者带来了巨大的风险。
因此，如何建立更加公正、透明的艺术品鉴定机制，是未来艺术品交易商业模式需要解决的重要问题。
2.艺术市场的监管问题随着艺术品市场的繁荣，监管机构对于艺术市场的监管也变得越来越严格。
如何建立更加完善的监管机制，保护消费者的权益，防止市场泡沫的出现，是未来艺术市场需要面对的重要问题。
3.艺术品的流动性问题艺术品的流动性一直是艺术品交易中最为困难的问题之一。
由于艺术品的独特性和不可复制性，使得其流通难度较大。
艺术品、收藏品拍卖市场分析现状引言拍卖市场作为一种古老而且独特的销售手段，在现代社会中扮演着重要角色。
艺术品和收藏品的拍卖市场特别引人关注，涉及到高价值的物品和独特的文化遗产。
本文将对当前艺术品、收藏品拍卖市场的现状进行分析。
艺术品、收藏品拍卖市场的概述艺术品和收藏品拍卖市场是一个高度专业化且具有丰富文化背景的行业。
在这个市场中，艺术品和收藏品的售卖往往会吸引到全球范围内的买家和投资者。
拍卖师作为市场的中介人起到至关重要的作用，其专业知识和行业经验对于拍卖的成功与否起到决定性的影响。
艺术品、收藏品拍卖市场的特点艺术品、收藏品拍卖市场具有以下几个特点：1.高度竞争性：由于稀缺性，独特性和文化价值，艺术品和收藏品的供应量有限，导致市场竞争非常激烈。
买家和投资者之间的角逐通常会推动拍卖价格上升。
2.不确定性：艺术品和收藏品的价值往往受到市场趋势、文化背景、艺术家或制作时期等因素的影响。
因此，预测拍卖结果往往是困难的，市场存在风险。
3.传统和数字结合：艺术品和收藏品拍卖市场正逐渐与数字技术相结合。
线上拍卖平台的出现为买家和投资者提供了更加便捷和全球化的交易方式。
当前市场状况分析艺术品、收藏品拍卖市场在近年来表现出以下几个趋势：1.亚洲市场崛起：随着亚洲国家经济的迅速发展，该地区的艺术品、收藏品拍卖市场逐渐崭露头角。
中国、日本和印度等国家的买家和投资者对于艺术品和收藏品的兴趣与日俱增。
2.数字化交易的普及：互联网技术的发展使得线上拍卖平台的出现成为现实。
越来越多的拍卖公司通过线上渠道进行交易，为买家和投资者提供方便和可访问性。
3.投资属性突出：艺术品和收藏品作为一种投资资产，其价值的不断增长吸引了越来越多的投资者。
一些研究表明，艺术品和收藏品在特定情况下可以作为一种有效的资产配置方式。
4.文化保护意识增强：随着人们对文化遗产的重视日益提高，对文化保护的需求也在增加。
拍卖市场作为文化遗产交易的一种形式，承担着保护和传承文化的重要责任。
“互联网+”下古玩艺术品的销售转型分析一、古玩艺术品行业现状二、“互联网+”对古玩艺术品行业的影响1. 打破地域限制“互联网+”让古玩艺术品的交易不再受限于地域，买家和卖家可以在网络上进行交易，不再需要跨越千里。
2. 信息透明化通过网络平台，买家和卖家可以随时了解到最新的古玩艺术品市场信息，包括价格走势、历史资料、鉴定鉴定等，使市场更加透明。
3. 交易便捷化4. 新兴市场开拓“互联网+”让古玩艺术品行业的市场不再局限于传统的收藏家和投资者，还可以吸引更多的普通消费者参与拓展了市场的规模和潜力。
三、古玩艺术品销售转型策略1. 建立信任机制在“互联网+”时代，信任是买家和卖家进行交易的基础，古玩艺术品交易平台要建立健全的信任机制，如第三方评估机构的鉴定认证、资金担保机制等，以提高交易的安全保障。
2. 提升服务品质古玩艺术品交易平台要提升服务品质，包括交易流程的简化、物流配送的优化、售后服务的完善等，以提高用户体验和满意度。
3. 加强信息披露古玩艺术品交易平台要加强对市场信息的披露，包括艺术品的来源、历史价值、市场走势等，让用户能够更全面地了解古玩艺术品的情况。
4. 个性化定制古玩艺术品交易平台可以通过大数据分析和人工智能技术，为用户提供个性化定制的推荐服务，使用户能够更精准地找到符合自己需求的古玩艺术品。
5. 发展线上线下融合古玩艺术品交易平台可以发展线上线下融合的销售模式，线上提供信息查询和交易服务，线下提供展览展示和线下交流活动，以满足用户的多元化需求。
6. 加强行业监管古玩艺术品交易平台应当加强行业自律和监管，遏制假冒伪劣商品的流通，维护市场秩序，提升古玩艺术品的品牌形象和信誉。
四、总结“互联网+”的发展为古玩艺术品行业带来了新的机遇和挑战，古玩艺术品销售也面临着技术变革、市场扩大、竞争加剧等多重压力。
古玩艺术品交易平台要紧跟时代潮流，积极拥抱“互联网+”，通过建立信任机制、提升服务品质、加强信息披露等策略，为古玩艺术品的销售转型提供有效的支持和保障，实现古玩艺术品行业的可持续发展。
网上拍卖的现状与发展趋势
网上拍卖是指通过互联网平台进行的拍卖活动，随着互联网技术的普及和电子商务行业的发展，网上拍卖在过去几年已经发展成为一个不可忽视的市场。
目前，国内许多有实力的拍卖公司都在积极探索网上拍卖的方式，如中国嘉德、北京保利、中国艺术市场等。
同时，也有一些新的网上拍卖公司逐渐崭露头角，如杭州和拍、南京拍卖网等。
这些公司主要通过自己的网站或一些专门的拍卖平台，为用户提供在线竞拍服务。
随着技术的不断升级，未来网上拍卖将会有进一步的发展。
以下是一些可能的趋势：
1. 移动端趋势：随着移动互联网的普及，越来越多的用户将会选择使用移动设备参与网上拍卖。
2. 支付方式创新：现在，大部分网上拍卖的支付方式是线上支付，但未来可能会出现更多创新的支付方式，如货到付款、担保交易等。
3. 数据分析应用：随着人工智能和大数据技术的发展，未来网上拍卖公司可能会利用数据分析来了解用户喜好和市场趋势，以更好地为用户提供服务。
总的来说，网上拍卖市场前景广阔，处于快速发展期，但也需要拍卖公司、监管部门以及用户共同努力，使其成为一个规范、公正、透明的市场。
一、行业总体分析2024年中国拍卖行业总体呈现出平稳发展的态势。
根据中国拍卖行业协会的数据，2024年全国拍卖交易额达到了1.5万亿元人民币，同比增长了20%。
同时，全年完成的拍卖交易数量也较去年有所增长，表明中国拍卖市场繁荣度不断提升。
二、市场结构变化三、行业创新发展在2024年，中国拍卖行业迎来了技术的发展和创新。
互联网拍卖模式逐渐成为市场的新趋势。
通过手机、电脑等终端设备，消费者可以线上参与拍卖活动，实现了交易的便捷和高效。
其中，以艺术品线上拍卖为主的平台发展迅猛，线上拍卖交易金额占比逐年增长。
四、政策环境变化中国拍卖行业在2024年也受到一些政策环境的变化影响。
首先，拍卖企业的准入门槛有所提高，严格审核不合法、不合规的拍卖机构。
其次，大力推动扩展跨境艺术品交易，简化手续、降低税费，吸引更多国际艺术品参与中国市场的交易。
此外，对于文物等具有文化价值的拍卖品种，加强了保护和管理，提高了行业的规范性和可持续发展性。
五、新兴市场发展势头强劲六、挑战与机遇随着中国拍卖行业的不断发展，也面临着一些挑战。
首先，市场竞争激烈，拍卖机构和平台之间的竞争不断加剧。
其次，市场的泡沫化风险存在，需要加强行业自律和规范。
最后，信息不对称问题需要解决，确保消费者在交易中的知情权和选择权。
但同时，这些挑战也带来了机遇。
随着国内收入水平的提高和消费观念的改变，人们对文化艺术品的需求逐渐增加。
因此，拍卖行业可以进一步提升服务质量和交易透明度，加强与国内外文化艺术品交流合作，开拓更广阔的市场空间。
七、发展建议综上所述，2024年中国拍卖行业在市场结构、创新发展、政策环境和新兴市场等方面都取得了一定的进展，但同时也面临着一些挑战。
通过加强合作、规范行业、提升服务质量等措施，可以进一步推动中国拍卖行业的稳步发展。
“互联网+”下古玩艺术品的销售转型分析随着互联网+时代的到来，各行各业都在经历着转型升级。
古玩艺术品行业作为传统行业，也在逐渐适应并融入“互联网+”的发展模式中。
传统的古玩艺术品销售渠道主要依靠实体店铺和拍卖会等传统形式，然而随着互联网的普及，古玩艺术品的销售方式也在发生转变。
一、传统古玩艺术品销售模式存在的问题1. 地域受限。
传统的古玩艺术品店铺和拍卖会通常都是固定在某个地理位置，客户需要亲自前往才能进行交易。
这就导致了古玩艺术品销售的地域受限，无法覆盖更广泛的客户群体。
2. 信息不对称。
传统的古玩艺术品市场信息来源有限，买家难以获取全面的信息，很难做到充分了解市场行情，造成了买卖双方信息不对称的情况。
3. 交易成本高。
传统的古玩艺术品交易需要大量的中间环节和手续费用，交易成本较高，且对于买家和卖家来说都存在一定的风险。
二、“互联网+”下古玩艺术品销售的转型1. 线上销售平台的兴起。
随着互联网的发展，古玩艺术品行业也出现了诸如艺术品交易平台、古玩网站等线上销售平台。
这些平台可以将古玩艺术品的信息进行数字化展示，让更多的潜在买家可以在互联网上进行浏览和查询，从而解决了地域受限的问题。
2. 数据化的信息传播。
互联网技术可以快速传播信息，让古玩艺术品市场的信息更加透明化和公开化。
买家可以在互联网上了解到全球范围内的市场行情和交易信息，有利于降低信息不对称的问题。
3. 降低交易成本。
线上交易可以减少中间环节和手续费用，降低了古玩艺术品交易的成本。
线上交易可以提供更加便捷的支付方式，让交易变得更加简单和安全。
三、瓷器、字画等传统古玩艺术品的销售转型案例分析1. 瓷器。
传统的瓷器销售主要依靠古玩市场和拍卖行，但随着互联网+时代的到来，线上的瓷器交易平台也开始兴起，比如中国瓷器网、艺术品交易平台等。
这些平台可以通过数字化的形式展示各种瓷器的信息，让更多的潜在买家可以了解到，并进行交易。
线上平台也提供了各种专业的鉴定和评估服务，为买家和卖家提供了更加便捷的交易渠道。
艺术品拍卖行业商业模式与发展趋势预测艺术品拍卖行业是一个充满魅力和竞争的领域。
随着艺术品市场的不断发展和全球经济的进一步繁荣，这个行业正经历着许多变革和创新。
本文将探讨艺术品拍卖行业的商业模式及其未来发展趋势。
一、传统商业模式的概述在传统的艺术品拍卖行业中，商业模式通常包括以下几个方面：1. 拍卖佣金：拍卖行从卖家和买家收取一定比例的佣金，以作为其经营收入的重要来源。
2. 预展：在拍卖之前，拍卖行会将拟拍卖的艺术品进行陈列展览，供感兴趣的买家参观和鉴赏。
3. 拍卖：在拍卖会上，拍卖师会依次宣读每件艺术品的详细信息，并接受参与者的竞拍，最终将艺术品以最高竞价成交。
4. 支付和交付：买家需要在拍卖结束后的一定时间内支付拍卖价格，并自行负责艺术品的取货和运输。
5. 服务和评估：拍卖行提供专业的艺术品评估、鉴定和咨询服务，以帮助买家和卖家做出明智的决策。
二、现代商业模式的创新随着技术的不断进步，艺术品拍卖行业也在不断探索创新的商业模式。
以下是一些现代商业模式的创新探索：1. 线上拍卖平台：互联网的快速发展使得在线拍卖平台成为一种流行的趋势。
通过在线平台，拍卖行可以扩大其参与者的范围，并提供更为便捷的拍卖体验。
2. 虚拟现实技术：利用虚拟现实技术，拍卖行可以模拟真实的拍卖现场，使远程买家能够身临其境地参与拍卖过程。
3. 私人交易和专场拍卖：除了传统的公开拍卖，一些拍卖行也开始开展私人交易和专场拍卖，以满足买家和卖家更为专业和个性化的需求。
4. 数据分析和市场预测：借助大数据和人工智能技术，拍卖行可以更好地分析市场趋势和收集买家的偏好，以帮助买家和卖家做出更明智的决策。
三、未来发展趋势的预测1. 亚洲市场的崛起：随着亚洲国家经济的发展和中产阶级的崛起，亚洲市场对艺术品的需求将会持续增长。
艺术品拍卖行业将会加大对亚洲市场的关注，并提供更多针对亚洲买家的服务与活动。
2. 线上拍卖的兴起：线上拍卖平台将会越来越受到关注和使用。
互联网时代下的在线拍卖市场分析随着互联网时代的到来，传统的拍卖市场已经越来越被在线拍卖市场所取代。
在线拍卖市场通过互联网为用户提供方便快捷的购物、交易服务，已经成为了一个庞大、高速增长的行业。
本文就在线拍卖市场的现状、优势、挑战和未来前景进行分析。
一、在线拍卖市场的现状根据数据显示，2019年全球在线拍卖市场交易量已经达到了420亿美元，其中中国市场占据了全球在线拍卖市场交易量的40%。
同时，随着国内互联网的快速发展和用户对在线拍卖市场需求的不断增加，中国在线拍卖市场也迎来了一波发展高峰，行业市场规模超过3000亿元。
二、在线拍卖市场的优势1. 省时省力: 传统拍卖需要前往拍卖现场，而在线拍卖通过互联网进行交易，省去了很多时间和精力，节省了用户的成本。
2. 服务范围广: 传统拍卖通常只针对一些高端的艺术品、珠宝等物品，而在线拍卖的服务范围非常广泛，可以覆盖各个方面的商品。
3. 透明度高: 在线拍卖存在大量的交易数据，不会被人为干扰，具有很高的透明度和公正性。
4. 佣金更低: 在线拍卖市场通常收取3%-5%的佣金，而传统拍卖所需支付的佣金通常要高达25%以上，这也方便了用户的交易。
三、在线拍卖市场的挑战1. 物流配送: 在线拍卖商品需要进行物流配送，如果商品在配送过程中丢失或损坏，会导致用户的投诉和维权。
2. 影响真伪鉴定: 对于一些需要真伪鉴定的商品，比如艺术品、古董等，在线拍卖难以保证其真实性。
3. 竞争加剧: 随着市场的发展，越来越多的企业加入到在线拍卖市场，竞争加剧，对企业来说也是一种压力。
四、在线拍卖市场的未来前景1. 通过AI技术的应用，可以更好地推动在线拍卖市场的智能化机器学习和大数据分析。
2. 随着用户需求的不断更新与升级，未来在线拍卖市场将进一步地拓展服务范围与商品品类，成为一个更为庞大的行业。
3. 在线拍卖市场还可以通过推出更为优惠的商品价格及佣金低价等方式吸引更多的用户参与，刺激市场增长。
艺术品盈利模式深度解析艺术品盈利模式是一个多元化、复杂且充满创意的领域。
它不仅涉及到艺术品的创作、收藏、展示和销售，还与艺术市场的发展趋势、投资者和收藏家的需求、以及艺术品本身的独特性和价值息息相关。
以下是对艺术品盈利模式的详细探讨。
一、传统盈利模式1. 画廊与艺术品销售：这是艺术品盈利的最直接方式。
画廊作为艺术家和收藏家之间的桥梁，通过展览和销售艺术品获得利润。
艺术家通过销售作品获得收入，而画廊则通过佣金或差价盈利。
这种模式的成功取决于画廊的声誉、艺术家的知名度和作品的质量。
2. 艺术展览与门票收入：艺术机构如博物馆、美术馆等通过举办艺术展览吸引观众，并通过门票销售、导览服务、纪念品销售等方式获得收入。
这种模式需要艺术机构具备丰富的艺术资源和专业的策展能力，以吸引足够多的观众。
二、投资型盈利模式1. 艺术品投资基金：近年来，艺术品投资基金逐渐兴起。
这些基金通过购买和持有艺术品，等待其价值升值后再出售获利。
投资者可以通过购买基金份额间接投资于艺术品市场，分享艺术品升值的收益。
这种模式需要基金管理团队具备专业的艺术品鉴定、估值和投资能力。
2. 艺术品抵押融资：艺术品所有者可以将其艺术品作为抵押物向金融机构申请贷款。
金融机构在评估艺术品的价值后，根据其价值的一定比例提供贷款。
这种模式为艺术品所有者提供了融资渠道，同时也为金融机构带来了新的业务领域。
三、创新型盈利模式1. 艺术品电商与在线拍卖：随着互联网的发展，艺术品电商和在线拍卖平台逐渐兴起。
这些平台通过线上展示和销售艺术品，打破了传统艺术品市场的地域限制，降低了交易成本，提高了交易效率。
艺术家、收藏家和投资者可以在这些平台上找到更多的交易机会。
2. 艺术品版权与衍生品开发：艺术家可以通过授权其作品版权给第三方开发商，开发相关的衍生品如服装、家居用品、文具等。
这种方式不仅可以为艺术家带来额外的收入来源，还可以扩大其作品的影响力和知名度。
同时，衍生品开发商也可以通过销售这些独特的产品获得利润。
在线拍卖市场分析随着互联网的普及和发展，在线拍卖市场迅速崛起，并在过去十年中取得了长足的发展。
本文将对在线拍卖市场进行深入分析，并探讨其在当前商业环境中的地位和前景。
一、市场概览在线拍卖市场作为电子商务领域的重要组成部分，以其便捷、高效和灵活的特点，吸引了大量用户参与。
目前在线拍卖市场已经成为彩色艺术品、珠宝、古董、收藏品等高价值商品的销售主渠道之一。
根据最新数据显示，全球在线拍卖市场的年交易量已经超过2000亿美元，并且还在以每年10%以上的速度增长。
二、市场特点1. 全球范围：在线拍卖市场打破了地域限制，任何参与者都可以通过互联网参与全球的交易活动。
2. 多元化商品：在线拍卖市场提供了各种各样的商品，从艺术品到汽车，从奢侈品到家具，几乎包括了所有类型的商品。
3. 价格透明：在线拍卖市场提供了公开竞价的机会，买家可以通过竞价过程获取商品的最佳价格，同时卖家也可以根据市场需求调整商品起拍价。
4. 参与者广泛：在线拍卖市场吸引了来自全球的买家和卖家参与，各大拍卖公司、经销商、艺术家和收藏家都在这个市场上设立了自己的店铺。
三、市场竞争格局在线拍卖市场的竞争主要来自两个方面，一是来自传统拍卖行业的竞争，二是来自其他在线拍卖平台的竞争。
目前市场上有一些大型的拍卖行和知名的在线拍卖平台占据了主导地位，比如苏富比、佳士得、eBay等，它们凭借自身的品牌影响力和专业服务优势，吸引了大量的用户。
然而，在线拍卖市场仍面临一些挑战。
首先，信任度仍然是一个问题。
虽然很多在线拍卖平台设立了保障措施，如第三方支付和评估机构，但仍然有一些买家和卖家对于线上交易感到不安。
其次，假冒伪劣商品的问题也是一个严重的挑战。
由于在线拍卖市场商品的无法实地验货，一些不法分子利用线上交易的便利性销售伪劣商品，给市场声誉带来了负面影响。
四、发展趋势与机会在线拍卖市场在未来有着广阔的发展前景和机会。
首先，随着金融科技的不断进步，在线拍卖市场将逐渐提供更加安全、便捷和高效的交易方式，进一步增强用户的信任度。
·317·创新管理艺术品拍卖公司线上拍卖业务发展模式分析刘宪勇（上海大学…美术学院，上海 200436）摘 要：互联网的发展改变了人类的生活方式，自因特网协议1990年问世以来，在不到一代人的时间里，互联网已从少数科技新贵走向普罗大众，对人们的生活习惯产生深刻影响。
随着艺术品电子商务的发展与普及，艺术品拍卖公司也开始运用网络工具发展线上拍卖业务。
本文首先简略分析艺术品拍卖公司线上业务发展的主要动机，进而以佳士得和北京保利分别作为国内外的代表公司分析线上拍卖发展的模式，以便了解两种模式的优缺点。
关键词：艺术品拍卖；线上拍卖；佳士得；北京保利传统艺术品拍卖公司借助互联网渠道发展业务主要是在寻求交易渠道的拓展，与现场拍卖会形成互补作用。
艺术品拍卖公司线上拍卖业务主要有两种业务形式：实时竞投（国内也称作同步拍卖）和纯线上拍卖。
艺术品拍卖公司发展线上拍卖业务的模式主要有：内部自给和依赖专业外部平台［1］两种，其中国际拍卖巨头佳士得是第一种模式的代表，在线上拍卖领域形成自身特色和竞争力，而国内拍卖公司线上业务主要依靠外部技术平台，尤以北京保利发展较早。
两种发展模式存在较大差异，佳士得模式较为成功，优势明显，对国内发展有启示作用。
1 艺术品拍卖公司线上业务发展主要动机互联网是依托信息技术革新而发展，其特点是虚拟性，不依附于物质载体传播，具有传播速度快、跨时空和无时限的优势。
互联网与各个产业联姻，实现产业的革新，在文化产业领域，音乐、影视、出版、动漫等门类早已实现与互联网的完美、无缝对接，形成从生产、传播到消费的互联网化。
相较于这些文化产业部门，艺术市场在互联网及电子商务的应用方面比较缓慢，这是由于艺术品在中介（传播）和消费方式上与其他文化产品不同，形成了自身的惯例，艺术品消费需要消费者真实的接触到艺术作品。
但是随着互联网的逐渐普及，艺术品两级市场主体拍卖行和画廊，逐渐认识到互联网作为交易渠道的巨大优势，并加快在这一领域的发展，其中，艺术品拍卖公司借助互联网发展线上拍卖的主要动机如下：1.1 拓展交易渠道众所周知，艺术品拍卖公司是以举办现场拍卖会为主要的经营模式，但这种模式参与门槛比较高，无论在时间和空间上都比较集中，而且成本较高，具有自身的局限性。
互联网跨时空、无时限的优势，加上电子商务的辅助，使其成为重要的艺术品交易渠道。
艺术品拍卖公司正是看到在互联网在交易方面的优势，才积极发展线上拍卖业务。
线上拍卖突破时间和空间的局限，拍卖周期可以持续很长时间，同时只要网络条件允许，在任何地方均可参与拍卖，这与集中在固定时间（春、秋拍卖）和地点的线下拍卖会形成互补作用。
拍卖公司可以借助网络渠道，促进拍卖会的常态发展，弥补了实体拍卖的弱点，同时又降低了拍卖公司的成本。
对于国际拍卖巨头佳士得和苏富比，发展线上拍卖已成为他们国际化战略的重要选择，他们以线上交易渠道的优势，用于开拓国际客户。
佳士得近年增加中国艺术品的线上拍卖，其目的就是集中扩展国内市场。
1.2 扩大客户数量艺术品拍卖公司作为艺术品交易的中介者，客户是其核心资源，因此不断开发客户群尤为重要。
由以上分析看，互联网作为交易渠道的优势，自然为拍卖公司客户拓展带来便利，尤其是跨区域客户拓展。
另外，从线上拍卖发展特性来看，艺术品拍卖公司为了适应网络的消费特性，主要推出中低价位、接受程度高的奢侈品、当代艺术等门类艺术品的线上拍卖专场，从而降低了艺术品拍卖会的参与门槛，吸引网络消费的年轻人，以此扩大拍卖公司的客群阶层和数量。
据佳士得公布数据显示，其线上注册账户及参与线上拍卖的客户快速增长，可见线上渠道对扩大客户数量的作用。
从深层次看，拍卖公司运用网络绝不仅着眼线上客户单次、低额度的消费，其更长远的目的是将线上客户发展成为参加线下拍卖的长期客户。
当然达到这种目的并非易事，需要拍卖公司做许多客户培育及营销工作。
出于以上动机，国内外各大拍卖公司加大在线上拍卖业务的布局。
2 艺术品拍卖公司发展线上业务两种模式从目前来看，艺术品拍卖公司的线上业务（实时竞投和纯线上拍卖）的发展主要通过内部自给和依靠外部平台两种模式。
而佳士得的内部自给模式在国际市场独树一帜，较具有特色，北京保利目前主要依靠外部平台，也是国内线上拍卖的基本写照。
2.1 佳士得：内部自给苏富比是探索线上拍卖的先驱，主要采用与各大电商平台合作的模式，但佳士得通过独立发展，逐渐建立起自己的优势，形成自身竞争力。
这种发展模式主要是依靠自身资源，通过自己构建拍卖平台，采取稳扎稳打、逐步探索的策略发展线上业务。
佳士得于2006年7月推出网络实时竞投业务（Christie’s…live），该策略目的在于，通过线下拍卖会与互联网连接，为线上客户参与拍卖会提供机会与便利，吸引线上客户资源。
2007年开始，佳士得将实时竞投业务推广至所有业务，使他的全球客户可以无限制的同步参与在各地点举办的拍卖会。
2012年11月28日，在纽约佳士得洛克菲勒中心进行的佳士得美国艺术品拍卖上，一名在线投标人出价9,602,500美元拍得爱德华·霍普的《科德角的十月》，创造了全球拍卖行网上拍卖的最高纪录。
［2］可见，线下拍卖连接互联网形成的实时竞投业务，效果显著。
2010年左右，国际艺术品市场迎来新一轮的艺术品电商发展潮流，正是在这个时候，佳士得开始加强线上业务的发展，并开始探索纯线上拍卖业务。
2011年，在出版、音乐、娱乐业有丰富从业经验的史蒂夫·墨菲①担任佳士得总裁后，这一业务板块得到快速发展。
2011年佳士得开始尝试纯线上拍卖业务，12月3日…~…17日佳士得推出了好莱坞影星伊丽莎白·泰勒藏品拍卖会，主要包括钻石首饰和装饰品，在双重品牌效应以及藏品容易接受的情况下，该网上专场总成交额达到950万美元，实现100%的成交率。
这一试水取得不错的成绩，使其看到纯线上拍卖的潜力，此后不断增加线上拍卖场次，所涉拍品从红酒、奢侈品等标准化产品逐渐扩大涵盖艺术品，包括推出针对中国客户的艺术品专场，纯线上拍卖业务已成为佳士得主要业务之一。
通过上述分析，可知佳士得通过自建平台、分步骤的发展，经过近10年的发展，形成包含实时竞投及纯在线拍卖两种形式的线上业务，在这一领域形成自身特色和竞争力。
虽然从交易额上看，线上业务（实时竞投和纯线上专场）无法与传统线下拍卖相媲美，但是作为线下拍卖的有力补充和扩大客户群数量方面潜力巨大，这也是佳士得持续拓展这一业务的原因。
2.2 北京保利：依靠外部平台我国线上艺术品市场的发展整体赶上国际艺术品电商化发展的第二次潮流，主要是在2010年之后，这得益于互联网技术的发展，互联网环境的改善以及网络支付、社交媒体等功能的发展。
短时间内“互联网+艺术”概念火爆艺术圈，艺术品一二级市场主体纷纷试水线上艺术品交易，各类艺术品网络交易平台层出不穷，传统电商平台也插足这一领域，热闹非凡。
总体来看，国内艺术品拍卖公司线上拍卖业务主要依靠外部平台，包括传统电商平台及新兴起的艺术电子商务（竞拍）平台。
北京保利是较早探索线上拍卖业务的公司，包括实时竞投和纯线上拍卖的探索，但是发展模式与佳士得不同，主要依赖外部平台。
从纯在线拍卖来看，北京保利的（下转第320页）·创新管理学生对自己的心理状态有一个全面的了解，更好地学会调节与控制自我情绪，促进心理健康。
心理动态监控体系要从新生入手，如了解大学生的心理适应和心理健康状态，新生入学时，通过《中国大学生适应量表》、《中国大学生心理健康量表》对他们进行测验，获得第一次数据资料。
在以后的学习中，定期用这两个量表对他们的心理适应和心理健康状态进行评估，通过对多次数据的整理分析，掌握心理适应和心理健康状态的变化发展规律。
同时，心理动态监控体系需收集学生的个人信息资料及测验时所经历的生活事件，通过对学生这些数据资料的分析能够让我们更好地了解学生心理行为的原因。
3.3 实施心理健康咨询基于网络心理健康教育平台，除了面向全体学生提供心理健康基本知识普及教育外，还应根据学生具体实际情况，提供个别咨询和团体辅导。
针对学生在实际生活中遇到的生活事件、情绪困扰等，以网络空间为平台，由学校专业的心理教师、外聘的咨询专家等给学生提供专业指导与咨询，帮助学生及时缓解消极情绪，消除心理障碍，更好地适应生活、学习，促进学生身心健康发展。
利用网络心理健康教育平台进行心理咨询，可以提高心理咨询的效率和便捷性，一名专业心理教师可以同时接受多名学生来访者，缓解高校心理专业教师不足的缺陷。
为了保证学生咨询的时间，网络空间可以开通咨询留言、预约等服务，并尽量安排心理咨询人员在学生课余时间在线值班，及时接待学生来访者。
另外，心理咨询涉及保密工作，只有对学生的资料进行保密，不泄露学生的隐私，才能打消学生的心理顾虑，获得学生的信任，让他们遇到心理困扰时愿意寻求网络心理咨询的帮助。
3.4 建立师生互动的交流群组为了更好地发挥心理健康教育的实效，利用网络心理健康教育平台建立师生互动的交流群组，通过交流群组，开展心理健康专题讨论，实现学生心理互助。
借助网络空间平台，定期在交流群组中就贴近大学生生活实际的心理话题开展专题讨论与交流，结合具体的相关案例，让学生共同讨论，树立大学生心理健康意识，心理专业教师和专家对大学生的讨论进行积极引导。
专题讨论这种方式相对于专业心理咨询较轻松、自由，不会给学生带来压力，能够提高学生参与心理健康的积极性。
具有相应心理困扰的学生在讨论过程中，能够获得其他学生、教师和专家的支持和帮助，其他的学生也能通过讨论中增进对心理健康的认识，掌握相关的心理调适方法，保持积极健康的心态。
大学生群体的生活经历大体相同，所面临的心理问题也大体相同，建立心理健康交流群组有利于学生就相同的问题进行探讨，寻求社会支持，达到心理互助，这种作用是其他心理交流无法达到的。
参考文献：［1］…姜巧玲，胡凯.大学生网络心理健康教育研究进展与趋势［J］.现代大学教育，2011（06）：81-86.［2］…黄玉莉.高校网络心理健康教育模式的建构［J］.宁波工程学院学报，2006（12）：89-92.［3］…郑海斌，苗军芙.大学生网络心理健康教育模式的建构［J］.当代教育科学，2012（11）：61-62.［4］…何小兵.论学生网络心理健康教育的开展［J］.教学与管理，2007（11）：38-39.［5］…叶金勇.大学生网络心理健康教育模式研究［J］.淮海工学院学报（人文社会科学版），2012（09）：135-137.作者简介：包文婷（1986—），女，湖南华容人，湖南工艺美术职业学院科研干事，主要研究方向：心理健康教育。
（上接第317页）探索主要是与淘宝合作。
从2013年开始，北京保利多次与淘宝网合作，在其拍卖频道推出网上艺术品拍卖专场。
