鲦鱼效应

动物界教会我们的15个管理学定律最近在研究如何用创新的形式改造传统的管理、领导力课程。

无意中发现很多管理定律都来自于动物界的有趣发现。

汇编了一下收集的成果，和大家做个分享。

限于篇幅，这些定律我尽量只还原基本的起源和内涵，而不做过多的解读和演绎。

相信各位管理者都能从中读出自己的味道。

1、分马定律有一个财主，临终前把三个儿子叫到身边说，家里有17匹马可当遗产分，大儿子分得1/2，二儿子分得1/3，三儿子分得1/9。

17匹马的1/2是8匹半，难道要杀掉一匹马分马肉吗？三个儿子百思不得其解，于是请来村里的智伯帮助解决难题。

智伯想了又想，终于找出了答案：他从自己家里牵来了一匹马凑成18匹，大儿子得1/2是9匹，二儿子分1/3是6匹，三儿子分1/9是2匹。

9+6+2等于17匹，还剩下一匹，就是智伯从自家牵来的，自然又牵了回去。

2、鳄鱼法则鳄鱼法则源自于鳄鱼的吞噬方式：猎物愈试图挣扎，鳄鱼的收获愈多。

假定一只鳄鱼咬住你的脚；它咬着你的脚并等待你挣扎。

如果你用手臂试图挣脱你的脚，则它的嘴巴便同时咬你的脚与手臂。

你愈挣扎，就越陷越深。

所以，万一鳄鱼咬住你的脚，务必记住：你唯一生存的机会便是牺牲一只脚！3、蝴蝶效应对于这个效应最常见的阐述是：“一只南美洲亚马孙河流域热带雨林中的蝴蝶，偶尔扇动几下翅膀，可以在两周以后引起美国德克萨斯州的一场龙卷风。

”其原因就是蝴蝶扇动翅膀的运动，导致其身边的空气系统发生变化，并产生微弱的气流，而微弱的气流的产生又会引起四周空气或其他系统产生相应的变化，由此引起一个连锁反应，最终导致其他系统的极大变化。

4、青蛙现象把一只青蛙直接放进热水锅里，由于它对不良环境的反应十分敏感，就会迅速跳出锅外。

如果把一个青蛙放进冷水锅里，慢慢地加温，青蛙并不会立即跳出锅外，水温逐渐提高的最终结局是青蛙被煮死了，因为等水温高到青蛙无法忍受时，它已经来不及、或者说是没有能力跳出锅外了。

5、鲇鱼效应以前，沙丁鱼在运输过程中成活率很低。

成功经理人与鲦鱼效应通过多年来在大企业任职高层的丰富工作实践，同时通过研究大量管理理论和世界500强以及其他著名企业案例，本人积累了大量的经理人成功的实战经验和理论体系，从而致力于为中国企业培养更多的成功经理人。

十余年来，本人从一名国有企业最普通的员工成长为大企业的总经理，为了将自己的成功经验影响更多的人，本人走向了职业培训师道路，专注于为我国企业培养成功经理人。

我发现我国企业很多经理人实际上缺乏一些缔造成功的核心观念。

掌握了这些核心的观念，经理人就能够更容易、更快速地获得成功。

经理人要想成功，就必须应该知道并深刻领悟‚鲦鱼效应‛。

德国动物学家霍斯特发现了一个有趣的现象：鲦鱼因个体弱小而常常群居，并以强健者为自然首领。

然而，如果将一只较为强健的鲦鱼脑后控制行为的部分割除后，此鱼便失去自制力，行动也发生紊乱，但是其他鲦鱼却仍像从前一样盲目追随！这就是我们在企业管理中经常提到的‚鲦鱼效应‛！有些人已经知晓‚鲦鱼效应‛，可很少有人能够深刻地领悟‚鲦鱼效应‛带给我们的启示！作为经理人能够从‚鲦鱼效应‛中得到哪些启示呢？启示一：企业、部门与团队，以及任何组织，只要出现了问题，经理人应该承担不可推卸的责任。

鲦鱼的首领行动紊乱导致整个鲦鱼群行动紊乱。

同样地，在一个企业或者组织中，只要经理人出现问题，那么整个企业或者组织也就不可避免地会出现问题。

经理人就是一个企业的核心脊梁，必须为企业的发展承担责任。

经理人往往是团队中最后一个知悉问题的人，而且经理人所看到的一般只是一小部分而已。

像冰山的一角，在水的上面，你看到的是冰山，但藏在水下的要大得多，通常都更具破坏性。

有很多经理人在企业或组织出现问题的时候，总是认为这是别人的责任，甚至认为是员工缺乏素质等等，而看不到出现问题就是经理人自身的责任。

因此，在出现问题的时候，经理人往往一面推卸责任，一面指责别人。

而成功的经理人只会花时间来解决问题，而不是推卸责任或者指责别人。

51 鲦鱼效应可怜的鲦鱼鲦鱼，身体小，呈条状，侧扁，白色，群居，以强健者为自然首领。

这是生物学家给鲦鱼下的定义。

它的群居习性还引起了德国动物学家霍斯特的注意，他将一只领头的鲦鱼脑后控制行为的神经割除后，其他鲦鱼却仍像从前一样追随，尽管此时这条头鱼已经失去了自制力，行动也极其紊乱。

这就是“鲦鱼效应”。

显然，鲦鱼的追随行为是惯性思维造成的。

惯性思维又叫常规思维或顺势思维，是指行为主体在处理一个问题、看待一件事情或评价一个人的时候，常常用以往的知识、经历、经验和直觉，不由自主地对问题的原因或结果直接做出条件性的判断，这样的判断在学术上就是所谓的“已知障”，即受到虚假事实的障碍而形成的思维定势。

因此，决策学把它称为基本假设思维。

2002年9月29日，河南省渑池县人民法院开庭审理原卢氏县县委书记杜保乾受贿、报复陷害一案。

原卢氏县公安局副局长邹某被检察院指控向杜保乾行贿，并要求当庭作证。

可是在庭审过程中，邹某却被以扰乱法庭秩序当场被司法拘留。

原来，杜保乾在法庭上百般抵赖，发表了一番与审判无关的“演讲”。

邹某在听完杜保乾的“演讲”后，竟情不自禁地鼓起掌来。

当问及为何为贪官的谬论鼓掌时，邹某回答说：“自己老听领导讲话鼓掌，习惯了。

”可见，惯性思维的威力有多大！《北京晚报》有一则消息说，一位田先生早上上班途中遇到一个乞丐，那天天很冷，而这个乞丐却光着膀子，他觉得挺可怜，就给了乞丐一些钱。

可是，当天晚上，田先生竟然又看到了那个乞丐，这一次，那个乞丐完全换了个人，脸洗得很干净，身上的衣服也是干干净净的。

田先生很好奇，就躲在旁边偷看，只见这个乞丐竟然钻进了一辆桑塔纳轿车里。

看来乞丐也不都贫穷啊，我们再也不能让惯性思维——乞丐很可怜——欺骗我们善良的感情了。

2004年7月29日《齐鲁晚报》载：潍坊市城区一居民夜间到自动取款机取钱时，钱未取到卡却被吞。

他按照“警告提示”拨打故障电话报上密码后，再进行查验时，不料却发现账户上的3000元钱不翼而飞。

63 手表定律 —— 找到一只准确的“手表”，然后只相信它（两个以上的目标等于没有目标；找准目标，要坚定你的目标，踏踏实实地走下去）
64 托利得定理 —— 一心二用，全面分析，正确决策（一心二用可以防止目光狭窄；充分考虑不同意见，深思熟虑）
65 马太效应 —— 世界是不公平的：强大，才更有优势（失败固然是成功之母，成功则更是成功之母。一步步小的成功，最终奠定大成功。做大做强，实现“赢家通吃”）
33 马斯洛理论 —— 渴望被尊重，就先尊重别人 （以人为本，才能造就常青基业；人在本质上都渴望得到别人的尊重和赞美）
34 德尼摩定律 —— 找到你最合适的位置 （领导要知人善任；用人不能带着有色眼镜，要最大化别人的优点，最小化其缺点）
35 苛希纳定律 —— 不要“多多益善”，只要“最佳数量” （找到最佳人选，维持最佳数量，才能保证最高效率）
54 皮格马利翁效应 —— 不要吝啬激励（人有70%的潜能是沉睡的，给人以激励和赞美是开发潜能最有效的途径）
55 蘑菇定律 —— 努力为自己增值：当你有价值时，才会得到承认（适当运用“蘑菇管理”，锤炼人才；把简单的工作做到完美，才有机会跃过龙门）
56 华盛顿合作定律 —— 明确任务：避免三个和尚的尴尬 （制度创新，让“三个和尚水多得喝不完”）
45 卡贝定理 —— 适时放弃会得到更多（当你紧握双手，里面什么也没有；当你打开双手，世界就在你手中。旧的不去，新的不来，放弃是创新的钥匙）
46 “路径依赖”原理 —— 选择正确，就等于成功了一半 （万事开头虽难，但好的开始是成功的一半）
47 王永庆法则 —— 节省一元钱等于净赚一元钱 （钱要用在刀刃上；勤俭是持家和经营的真谛；赚钱是能力的体现，而花钱则是一种智慧）