电商淘宝天猫运营资料表格之直通车关键词质量得分的基础知识

直通车从入门到精通知识直通车作为淘宝运营推广最为简单粗暴的推广工具，而且引流效果也不错，也已经成为了大家最为广泛使用的工具，那么直通车的操作和使用也成为了所有卖家的必修课，今天就为大家分享的内容就是直通车的基本入门到精通使用的几个核心知识点。

一、直通车的了解和基础操作。

首先需要了解直通车，以及直通车的基础操作方法，如果你是一个新店铺，或者是一个之前从没有开过车的店铺，在直通车里面是没有推广计划的，第一件事就是新建计划。

编辑一个新计划的名称，建好计划后就是一些计划的相关设置了。

设置日限额：在里面可以选择是否设置预算，以及预算金额；在这边是建议一些新手卖家的话最好是设置每日预算，可以防止推广费用超标，而造成不必要的损失。

同时还有一个标准推广和智能化均匀投放可以进行选择，智能化均匀投放是什么意思呢？智能化均匀投放按照全天的推广金额将流量平均分配到每一个小时里面，不会因为推广超限而停止推广，但这样呢，会有一个弊端，就是每天的流量，在全天不同的时间段，流量也是不一样的，如果进行一个平均的投放，那么在流量成交高峰期的时候，我们的宝贝就得不到得到这样一个优质流量的资源。

所以我们同样是建议去选择标准推广方式的。

标准化推广投放后，我们也需要多去关注直通车后台，防止限额超标计划终止。

接下来就是投放平台的设置，投放平台分为计算机端和移动端投放，站内推广和站外推广，在新手前期的时候可以先不考虑站外推广，站外流量曝光大，但点击转化相对要比较低，可能会拉低宝贝整体数据；移动折扣我们可以选择成100%就可以了。

第三个设置投放时间，不同的时间段可以设置不同的折扣，在流量成交高峰期的时段可以设置较高的折扣比例来进行引流操作，在其它比较低的时间段则做低折扣的投放。

第四个就是投放地域了，这个很好理解，邮费比较高，以及销售效果不好的区域我们就可以选择不投放。

计划的基础设置好之后，就可以进行宝贝的一个推广，添加宝贝到计划里面，选择一些数据好的宝贝来进行推广，如果本身宝贝数据不行，产品没有竞争力，推广也不会有太好的满意的效果，所以要说明的是一款数据好的宝贝不管你用什么工具推广，效果都会不错，但是宝贝本身不好，你用再厉害的推广工具也没用。

直通车关键词常见问题及技巧一．直通车关键词扣费原则实际扣费=下一名出价X下一名质量得分/您的质量得分+ 0.01元说明：下一名的出价和质量得分不可控，所以需要去关注自己推广宝贝选择的每个词的质量得分二．关键词的质量得分与什么有关？在确保宝贝没有上错类目，描述没有问题的前提下（白色的裙子不能在颜色那里写成黑色的）那么接下来，质量得分与如下几个因素有关1.点击率2.通过该关键词点击进宝贝页面后，买家所做的收藏及销售数据说明：买家进入宝贝页面后，是否收藏和购买，这个我们无法控制，那我们需要去控制的，就是点击率，通过提高点击率这个层面，来提高关键词的质量得分，从而在后期降低实际扣费三．点击率如何提高1.排名（也就是出价，出价越高，排名越靠前，被点击到的几率越大）2.图片及推广标题里文字，对浏览者的吸引程度（就算出高价，排在很前面，如果浏览者对图片或者是文字不感兴趣，不去点击，钱花不出去，质量得分同样不会提高）3.宝贝设置的关键词，是否与宝贝的属性匹配，例如在宝贝属性里注明是V领的裙子，那么“V领连衣裙”这个词，肯定比“圆领连衣裙”，刚放到推广计划里面去后，默认质量得分要高四．直通车关键词与点击率的关系淘宝每周会公布一份TOP5W词表，该词表每周小二也会收到，词表里面的词，代表上周全网每个产品点击量最高，也就是买家最会去点击的词，理论上，越排在前面的词，越容易被买家点击到五．小二提供的关键词报表里面的词，排在前面的都是好词吗？个人觉得还是有商榷的地方，原因很好理解，每个小二都能收到这样的词表，每个需要该词表的掌柜，都会找小二去要，然后大多数掌柜选择词的方法，都是按照点击率从高往低来筛选，造成关键词同质化非常严重，最后就是拼出价了。

六. 直通车关键词分析个人认为，直通车的关键词，分为四种词1.热门词，也就是所有同类型都可以去用到的词，例如卖连衣裙的店铺，都可以去用到“连衣裙”“2011新款连衣裙”，“夏装连衣裙”，“女装“，”夏装“”裙子“等该类型的词，因为对所有宝贝都适应，所以一般而言，都会排在直通车词表的前面，而且给宝贝所引入的流量非常大，当然，花费也比较高，因为点击的人高2.品牌词，品牌词一般都会排在前面，例如“阿依莲“。

1.首先系统判断你的展现量与该词的展现量的差距，计算出你所开车的这个词的词参考价值，我个人习惯用百分比表示，具体的计算公式淘宝是不会公开的，不过可以肯定的是，展现量越接近该词总展现量则参考价值越大。

2.判断该词的展现情况和全网的展现情况，意思就是说搜索量越小的词，质量得分变化越慢，我称之为全网参考价值，其性质跟词参考价值差不多。

3.然后判断你的点击率，拿你的点击率跟该次平均点击率进行对比，在你的点击率不低于平均点击率的情况下，都会涨质量得分，当然点击率越高涨的越快。

4.直通车质量得分每两个小时刷新一次（小二亲口告诉我的），其大概的算法就是（你的点击率-平均点击率）*系数*全网参考价值*词参考价值=质量得分。

从上面的公式和解释中，至少可以得出几点：1.第一页涨分和扣分最快。

2.优化点击率才是直通车制胜的法宝。

3.搜索该词的买家越不爱翻页则第一页的质量得分变化越快。

4.冷门词优化很慢。

5.位置非常的重要，如果你排在第一页，又是点击率很低的位置，那你就等着被扣分吧，除非你的图片达到了出神入化的地步。

这里贴出一张被用烂掉的图，给刚开车的朋友用，千万不要占错了位置。

相信应该有挺多人的直通车有流量解析功能，运用里面的展现指数和点击指数就能很好的了解到哪些词的质量得分变化快，哪些变化慢。

顺带一提，流量解析对于优化类目是非常好用的。

好了，前面讲了那么多，现在我们来讲下如何优化的问题。

直通车的优化方法大致有两种（至于改名改属性什么的，这个是本来就要做的，我们就不讨论了）1.一开始就出很高的价格烧钱2.先出低价，再慢慢地加价两种方法都有人在用，也各有各的优缺点。

在这里我说说我的做法，首先我会把词拿到流量解析里头看看，展现指数高不高，一般展现指数几十万以上的就算挺高的了。

这种词我一般不求直接上第一页，而是先占领上图中的几个点击率高的位置，等质量得分上来一些了再冲击第一页的热门位置。

可想而知，在第一页的那段时间那钱真的是用烧的，不过真正的好戏在后头。

淘宝直通车关键词低分诊断，质量分优化到10突破养分瓶颈淘宝关键词养分是一个很重要的事情，它关系到计划权重，需要花费很多心思。

但很有卖家常常觉得养不好分，不是分太低，就是没办法把分数稳定在一个好的分数段。

上图是我目前养的一波分，养到10分虽然容易，但要PPC低，ROI高还真不是一件容易的事。

下面我就针对质量分进行一个完整的剖析，希望大家看完之后能够对自己关键词的质量分有一个新的认识。

一、质量分的原理质量分跟搜索权重差不多是一个意思，而质量分*出价=竞价排名。

质量分有真实质量分和展示质量分，从某种程度上说，展示质量分基本没有实质性的作用。

真正用来计算扣费排序的分数是没有上限的，是一个非常大的范围，这就意味着质量分可以被无线优化。

因此我们在看质量分的时候，更多的是通过这三个格子来观察优化，而不是看展示质量分。

甚至可以说，展示质量分跟格子是没有任何关系的，一个是展示出来的分数，一个是真实的分数。

二、质量分的组成要素A、基础分1、基础分的含义：基础分虽然看不见，但却是真实存在的。

这个分数也是关键词最重要的一个分数，它的高低决定了关键词的起步质量分。

具体而言，假设你的20个关键词全部为10分，那么你新加入的第21个关键词也会是10分；假如你的20个关键词全部为7分，那么你新加入的第21个关键词也很可能只有7分。

这就是所谓的基础分，是从一个比较宏观的角度去判断的分数。

基础分的高低也决定了养分的难度。

2、基础分的特点：（1）基础分具有综合性。

它综合了各个层级（账户、计划、宝贝、创意、词、人群都参与这个层级），它们相互影响。

因此有些暂停的计划的关键词质量分会影响所有的层级，我们需要做的就是定期清理账户，删除已暂停的宝贝。

这个综合性还综合了关键词效果，短期看点击率、中期看转化率、长期看ROI。

我们要稳定住这个效果，就要结合三个时期来做平衡。

（2）基础分具有衰减性。

关键词的效果会随着时间而衰减，这就要求我们坚持做推广，每天要有新的效果出现，填补衰减的效果。

直通车关键词质量得分提升新技巧关于直通车关键词质量得分提升新技巧提升关键词的质量得分体现了直通车的推广效果的提升,接下来我们就来介绍一下关键词的质量得分。

一、质量得分的影响因素从上面的图片能够看出影响质量得分的四个维度分布是:基础分,创意效果,相关性以及买家体验。

1.基础分:根据直通车账户近期的推广效果给出的动态得分。

是对直通车账户的一个评判数据,主要的影响因素是关键词的点击率,现在转化率也是其中的一个影响因素。

2.创意效果:推广创意近期的关键词动态点击反馈。

主要的影响的因素就是创意效果里面的推广标题和推广图片。

3.相关性:关键词与推广宝贝类目、属性及文本等信息的相符程度。

影响的因素主要是宝贝的类目放置和属性的设置。

4.买家体验:根据买家在店铺的购买体验给出的动态得分的反馈。

主要的影响因素有直通车关键词的转化率、收藏、购物车以及店铺的DSR等影响。

从上面的质量分的分析,我们也能大概的知道一些影响质量分的因素,接下来我们就讲提升质量分的几个方法。

二、提升质量得分的方法1)卡地域,控制展现。

1.第一步:添加你想养的关键词, 10-15个左右就行(不要太多,太多了操作不过来,也麻烦)先全部的默认的出价,价格设置的偏低。

如下图:2.第二步:设置投放的区域,(这个最好是经过生意参谋的分析和流量解析的后台分析得出)只投放几个点击量、转化高的.地区。

3.第三步:在两个小时左右的时间把关键词的出价都卡在100名以内。

4.第四步:在经过两个小时左右的时间,根据自己能够接受的出价的能力,把关键词尽可能的都卡在前三页的位置,如果可以的话卡在第一页的点击率好的地方。

然后就是第二天可以看看效果了。

这个方法就是能够短期内快速的提高质量得分,当然,质量分做起来了还是要后期的维护来继续的提升我们的质量得分的。

2)卡无线端现在大多数人也都知道淘宝无线端的情况是越来越好,而且无线端的点击率也是明显的好于PC端的。

所以我们现在还有一个方法就是卡无线端的方法。

直通车全新质量分，全套讲解，实操步骤对于直通车，一直的感觉就像是一个姑娘，她一直喜欢有钱并且喜欢为她花钱的高富帅，而我是那种囊中羞涩的穷屌丝，让我为她花钱可以，但是花一块钱你得让我亲一口是我的本性，亏本的买卖是坚决不能做的。

所以过去，直通车这个姑娘在一开始看到我砸钱的时候还是媚眼四射的，但是随后，连对我的印象“质量分”开始直线下降，这是苦恼的地方。

直到最近她是性情大变，变的和之前真的不一样。

但是无论姑娘怎么变，想泡妞，就必须先了解妞，那么我们先逐步了解下：直通车变化（全派代网介绍最全）1，全新质量分移动端和电脑端独立分开有人说这个是为了卖家更加独立的操作，有人说为了让买家更精准的看到广告总之，质量分在移动端和电脑端是完全独立的，互不影响，就好像这个姑娘的两面性互不联系，其实一个人，怎么可能做到绝对的表里不一呢，此事我们后面再说；2，质量分维度的变化，像是姑娘换了一个妆面姑娘过去化妆的样子姑娘现在化妆的样子对比前后，我们发现了什么，四个维度变成了三个，没了基础分，创意效果变成了创意质量，为何？问题先留在这里；3，无线端直通车展现逻辑和质量分的关系我们发现在移动端，要想博得姑娘的芳心，我们还是得把自身的综合素质提高，当然现在不只是比谁钱多，还要看谁长的更帅；4，电脑端搜索左侧出现直通车位搜索关键词，首页原豆腐块第一位变直通车位子；搜索关键词，从第二页开始，每页前三位是直通车位子；就好比泡妞我们要去表白，也必须知道人家经常出入的地方和喜好；5，直通车后台变化经过多方调查研究，我们发现姑娘变化的地方基本如上，也说明了要泡妞到手，准备工作要足，大家不要嫌烦，毛爷爷很早就说过这个世界没有无缘无故的恨，也不会有无缘无故的爱，想让姑娘爱上你，付出是必不可少的，下面尽量用图片给大家看看后台具体变化，姑娘图片大家可以看快点，如果对各别部位感兴趣，可根据个人情况着重仔细端详；无线端溢价，可针对计划下宝贝单独溢价；无线溢价，还可以在推广宝贝界面溢价；无线溢价，可以在计划维度下溢价，并且从200%调整到了400%；创意可以做设备制定，制定电脑或者移动端；针对无线端，做了长图的模板，要求：宽800高1200；大小：0 - 500KB；支持JPG丶JPEG丶PNG 格式图片；目前针对：男装，女装，内衣部分客户，大家可以后台看看自己是否是部分内；创意可以优选轮播；关键词在电脑端和移动端的实时排名，这个很重要，想泡妞，得知道她实时的出现地点；6，搜索关键词左侧出现的机会标识（第一时间告诉大家）如图，赶紧去后台看看你的有没有；~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ ~~~我们花了很长时间去了解这个小妞，但是我们还是禁不住有点疑问关于最新直通车疑问：1，三个维度问题：新的质量分由3个维度组成，分别是创意质量，相关性，买家体验，那么疑问来了，原来4个维度里面的基础分去哪里了？答案：在最新的质量分维度里，基础分划归到买家体验里面；问题：现在新质量分，三个维度分别代表什么深层意思？答案：创意质量：由原来的创意效果变成了创意质量，影响因素也由原来单一创意的点击率变成了的点击率和点击转化率等；相关性：首先是关键词的相关性，创意标题里的很重要，还有类目相关性丶属性相关性，也充分说明现在对于文本相关性的要求更高；买家体验：我们刚刚说包含了基础分，那么基础分大家也知道是通过产品本身的表现和直通车的表现得来；2，电脑端和移动端完全独立还记得我们前面说过这个姑娘表里不一的事情么，这个是很大的疑问，无线端和电脑端真的毫无关系了么？你信么？反正我是不信，事实证明，无关是体现在质量分之间互不影响，但是有一个内在逻辑联系还是证明他们是有很大关联的，有点绕，仔细听了PC端的质量分高，会带来更低的点击单价，也会带来更多的流量，流量多了在转化稳定的前提，销量必然会高，顺带必然会带来一系列的收藏丶喜欢丶分享丶加车等等，然而近30天销量是无线端综合排序不可或缺的权重，收藏丶喜欢丶分享丶加车是无线端宝贝热度的基础，如此通过pc端给无线端会带来一些好的展现机会，在产品本身ok的前提下，无线端的表现也会越来越好，无线端搜索本身的热度和效果，直接会影响无线端直通车的展现机会！到这里，如果你还没被绕晕的话，还记得，我们移动端直通车的展现机会质量分需要多少分么？3，展现机会和质量分维度中的相关性之间的关系；（1）PC右侧的和底部的搜索结果页，和相关性没有关系，知道说的是哪里吧？传统的PC端直通车位置；（2）PC端搜索关键词左侧直通车位置，这个地方要求关键词的相关性要达到4格以上，这个位子我们上有图，不熟悉的哥们可以再到上面看看姑娘，这里所说的格子指的是什么知道吧？满格是5格；（3）无线直通车直通车位子，想有展现机会相关性必须3格，想要有无线端首屏的机会，相关性必须4格；~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ ~到此为止，我们已经把这个姑娘的前世今生，出入地点，系好爱憎，甚至是祖宗十八代都摸清楚了，我们现在要追到手，是不是只需要拿出行动表白就可以了？那么行动吧实操方法：首先，要知道自己的目的。

淘宝直通车排序算法，综合排名质量得分！详情：综合排序规则中，会由匹配关键词的出价和质量得分，共同来决定淘宝直通车推广宝贝的展现位置（即排名）。

综合排名介绍什么是质量得分?二、为什么要有质量得分？三、如何查看得分？四、综合排名扣费公式？一、什么是质量得分?质量得分主要用于衡量您的关键词与宝贝推广信息和淘宝网用户搜索意向之间的相关性，其计算依据涉及了多种因素。

核心组成部分如下：∙关键词相关性，即关键词和宝贝本身信息的文本相关性；∙类目相关性，即关键词和宝贝所属类目及属性的相关性；∙淘宝网用户对宝贝推广信息的反馈；∙其他相关因素。

二、为什么要有质量得分？质量得分有助于通过淘宝直通车向淘宝网用户展现与其购买意愿更相关的宝贝。

具有相关性的宝贝推广信息往往能够吸引更多的点击次数、赢得更高的排名，从而给淘宝直通车用户带来更理想的推广效果。

只要您的宝贝相关信息质量够高，就可以使用更少的服务费把更优质的宝贝信息展现在更适当的展示位置上，让买卖双方获得双赢的局面，让买家更快更准确的找到想购买的宝贝，同时也让卖家拥有更精准的宝贝流量。

三、如何查看得分？登录淘宝直通车后台，进入“管理推广中的宝贝”，选择一个宝贝点击“编辑”按钮，您就可以在关键词管理页面，看到该宝贝下所有关键词的质量得分。

四、综合排名扣费公式？您的实际扣费=下一名出价X下一名质量得分/您的质量得分+ 0.01元综合排名规则中，质量得分将影响您的扣费。

质量得分越高，您所需付出的费用就越低。

扣费不会大于您设置的关键词（或类目）出价，当公式计算得出的金额大于出价时，按出价扣费。

实际情况举例：（得分后台显示时四舍五入）掌柜关键词出价（元）质量得分最后得分综合排名A 雪纺连衣裙0.7 9.5 6.65 1B雪纺连衣裙0.61062C 雪纺连衣裙0.8 7 5.6 3D 雪纺连衣裙 1.2 4 4.8 4综合排名介绍一、如何提高关键词的质量得分?二、如何查看质量得分的分数是否类目相关？三、什么样的分数应该去提高质量得分？一、如何提高关键词的质量得分?先看影响一个宝贝中某个关键词质量得分的主要因素：卖家购买关键词宝贝所属类目宝贝属性宝贝标题宝贝详情页结合上述相关因素您可以从以下方向去优化您的关键词和宝贝推广信息，用较低的价格去获得更多的流量。

直通车关键词质量得分的基础知识根据淘宝直通车【影响质量得分因素】给我们的基础定义剖析！基础分—官方解释含义：表示整个直通车账户搜索关键词的推广效果。

基础分相关的因素：直通车整个账户关键词点击率丶转化率以及店铺整体评分。

这个分数不是一直不变的而是随着效果的变化而变化，是动态的一个数据。

定向推广等等其他直通车产品效果数据不会对基础分产生影响。

解读重点：第一：点击率第二：转化率第三：DSR第四：动态数据注：基础分含义为【整个】直通车账户搜索关键词的推广效果。

首先要确定的是基础分的衡量是根据【整个直通车的推广账户】的关键词推广效果。

其次要细分:每一个推广计划中到每一款宝贝推广的关键词，再到每一个关键词的基础分。

用包含法列出：整个直通车推广账户的关键词推广效果包含：账户中每一个推广计划的宝贝推广效果包含：每一个推广宝贝下的所以关键词包含：每一个推广宝贝下所有关键词的每一个关键词。

包含：每一个关键词的点击率和转化率细分之后，再回来：当每一个词的点击率和转化率所带来的成交销售额后（包括其他路径带来的成交销售额），客户的评价将会直接影响店铺整体的DSR。

这是一个【由工具到零件再回大盘的系统性关联营销】。

工具为：直通车零件为：每一个推广宝贝下的每一个关键词大盘：DSR的影响不仅仅是直通车所带来的转化，包括钻展丶淘宝客丶自然流量丶站外流量等等所带来转化成交后的用户体验。

基础分包括：点击率丶转化率。

抽象的理解：当每个词的点击率和转化率都OK的时候，基础分显示的也就可能是10分了。

但是同样10分的词为什么别人出价很低，排名很高呢？因为9.5-10分的词，在直通车关键词的直观数据里都显示的是10分。

为什么说这是一个动态数据？点击率和转化率随着每天的发展（包括店铺的发展丶行业的发展等因素）在不断变化的。

所以就会有基础分解释中出现的动态数据。

而店铺整体评分则是相比较关键词点击率丶转化率稳定性最为“动荡不安”的一个数据。

稍微一个不好的用户体验可能将会对整个店铺的DSR带来严重的影响。

我们说说质量得分，分数高了，扣费肯定会落下，落下多少这个现在不确定了，因为他会根据不同城市来扣费。

比如：质量得分主要用于衡量您的关键词与宝贝推广信息和淘宝网用户搜索意向之间的相关性，其计算依据涉及了多种因素。

直通车会持续优化质量得分公式，其核心组成部分会保持稳定,如下所示：关键词与宝贝本身信息的相关性；关键词与宝贝类目和属性的相关性；关键词与宝贝在淘宝上推广的反馈,包括成交,收藏和点击；帐户的历史记录，根据您帐户内的所有推广和关键词的反馈计算得出；宝贝详情页质量；其他相关因素：例如图片质量、是否消保、是否存在某些严重违规行为、是否处罚等；其他淘宝推荐重要属性：化妆品是否假一赔三等。

这个说法很官方，但对于我们来说需要仔细分析一下这些内容。

我认为：质量得分=基础分+标准分+表现分+耐力分。

1.什么是基础分说白了，就是你卖的是什么，在你发布宝贝的时候，填写清楚就行。

如果你连基础都搞不清楚，就不要想得高分了。

2.什么是创意分你的关键词有没有效果，点击率、收藏量、销量、好评率。

就是看看你的词被人点击的频率。

3.什么是相关分搞清楚宝贝标题、关键词设置、宝贝详情页、宝贝图片就是考验店主的策划能力和创意能力。

4.什么是买家体验分词被点击了一定数量，有没有成交，收藏，等等。

如果点击了，什么也没有，分数给你的低。

其实这个是一个累计的过程，直通车成为老车，就是老字号。

分数10，9分的越来越多，直通车的权重也会越来越高。

其实，你的分数长时间，是低分，那是不好的。

及时清理。

下面介绍一些很简单有效果的办法，帮助你提升直通车的效果。

一：直通车计划的投放，这个投放很重要，你要知道自己的宝贝，往哪里投。

现在卖羽绒服的不可能把他的宝贝往海南投放。

看看自己的车子有没有。

这些地方成交很少很少。

二：关键词选取和你的各个标题的相关。

看看你的标题和创意标题是不是吻合，有的分数3分，当你把词放在标题里，分数一下子就上了。

三：优化你的图片，这个很简单。

最全问答！直通车质量得分、定向推广、关键词及投放中碰到的问题质量得分为什么直通车下投放关键词要做质量得分？答：因为质量得分决定了你投放宝贝的排名，决定了你的扣费，决定了你的展现影响质量得分的因素是什么？答：质量得分是由三个维度组成，他们分别是创意质量，相关性，买家体验组成提高质量得分最快的方法是什么？答：质量得分的提高80%因素由点击率决定。

因此我们可以通过地域或者时间段控制展现量提高点击量增加点击率。

质量得分一直没有提高，是因为什么？答：质量得分的数据记录有横向对比你和全网行业的平均值，纵向对比你自身数据的稳定表现。

因此一方面在高于行业平均值表现的同时你的直通车表现数据也要稳定，点击量越多提分越快。

定向推广定向推广有什么作用？答：定向推广改变了以往直通车单一的搜索展示路径，变为了可以把商品推送到类似有需求该产品的人群面前，由单一的搜索展示变为多个入口的推送。

什么情况下可以开启定向推广？答：质量得分较高，有明显的成交人群关键词的时候，可以开启定向。

因为定向需要有人群标签的建立。

什么环境下使用搜索人群推广？答：宝贝点击率低或点击转化不理想或质量得分无法提高。

选择关键词刚开始投放直通车怎么去找词？答：大家只要学会用直通车后台的选词工具就已经可以了，这个选词工具，已经非常的成熟，因为来自官方，是官方重点主打的关键词都包含在里面。

如何找出适合自己宝贝的词语？答：直通车投放关键词的意义在于人群的匹配性，因此在匹配性的基础上，选取属性词和基词的组合关键词，这类的关键词在搜索指数和转化指数表现情况相对来说事比较稳定的。

添加关键词应该是多少呢？答；建议5-10个左右，培养出表现优秀的关键词，提升计划权重。

投放技巧广泛匹配和精准匹配应该怎么选择？答：这里要考虑的是关键词的展现数据，排除出价因素，如果展现数据较小开启广泛投放，如果展现数据较大开启精准匹配。

精准匹配的情况下有利于提升我们的点击率提高质量得分，广泛匹配的情况下有利于我们获取更多的展现机会。

直通车关键词的质量得分的因素一、影响关键词的质量得分的因素关键词的质量得分，有这三部分组成：创意质量、相关性、买家体验1、创意质量：推广创意近期的关键词动态点击反馈。

点击率的影响是最大的2、相关性：关键词与宝贝类目、属性及文本等信息的相符程度。

相关性是关键词与三个维度的相关性：（1）关键词与宝贝类目相关性，关键词要与宝贝的类目相符，注意宝贝不要放错类目（2）关键词与宝贝属性相关性，发布宝贝时选择的属性与关键词的一致性，尽可能的填写符合自己宝贝特征的属性，并补充完整正确。

（3）关键词与宝贝自身信息也就是文本相关性，体现在标题上面，如果关键词是宝贝标题中用到的，或者创意标题中出现，那么相关性就高。

优化宝贝标题的时要尽量包含你推广的关键词属性3、买家体验：根据买家在店铺的购买体验给出的动态得分。

买家体验包含直通车转化率、收藏、加入购物车数、关联营销、好评、差评率、旺旺反应速度等影响购买体验的因素。

4、需要注意的是，关键词的质量得分，还包含“基础分”，根据直通车账户近期的推广效果给出的动态得分。

是对直通车账户的一个评判数据，主要的影响因素是关键词的点击率，现在转化率也是其中的一个影响因素。

二、点击率关键词的点击率，对质量得分的影响非常大那么如何去优化点击率呢？首先，从图片出发大家去搜索关键词的时候，最直观展现在我们面前的就是图片，所以创意图片的好坏，对于点击率来说，至关重要举例说明：这是某鞋子五张主图里面的其中两张如果，这两张图片分别作为创意图去展现，那么测试一段时间后，我们可以预见，第一张图片的点击率要好于第二张原因是，首先，突出了促销信息“买一送三”，大多数人还是会被类似的信息所吸引，贪小便宜的心理，是普遍存在的。

其次，突出了销量“已热销26168双”，在这种高销量的视觉冲击下，肯定会想要点击进去，看看这款到底是有多好，能卖这么多所以，通过以上的举例，关于创意图片的优化，我们可以从这些方面入手：促销信息、宝贝卖点、销量优势其次，从关键词入手对于前期，不同关键词的优化，相信大家都清楚第一，咱们要确保所上的关键词，是精准的，这是调整直通车的前提第二，对于高展现、低点击率的关键词，需要注意，是不是宝贝本身竞争力不足，同时出价过高，导致点击率低，对于这样的词，我们可以通过，修改匹配方式、降价，来控制展现第三，转化好、点击率高的关键词，扩词再次，搜索人群、地域优化、时间折扣优化搜索人群的优势在于，人群精准，可以对优质访客、自定义人群、天气人群来设置溢价比例，让我们的宝贝在这些精准人群面前更多的展现，一般来说，搜索人群的点击率，要高于账户整体的点击率，可以通过这部分的优化，来提高点击率同样，在投放地域这部分，我们可以参考生意参谋、访客分析里面的数据，来对重点地域投放，降低过多不必要的展现，来达到提高点击率的目的在时间折扣这方面，首先可以参考店铺不同时间段的访客分布，另外可以根据买家的习惯来设置优化总结：1、创意优化2、10分（搜索量大的）、转化好的词、点击率高的词进行扩词找出转化好、点击率高的关键词所包含的属性，重点去用这些属性，来组词3、地域投放设置、搜索人群、时间折扣等进行精准设置4、转化率好的、点击高的词重新开计划进行推广5、优化关键词的匹配方式，采用不同的匹配方式提升点击率通过直通车核心关键词，来带动整个计划里的关键词的质量得分的提升把点击、转化好的宝贝放在同一个计划里面，有助于整个计划里的宝贝的质量得分的提升三、从宝贝本身出发来提升质量得分①优化宝贝类目，宝贝放在合适的类目里面，此款宝贝属于中年人的羽绒服，那么它的类目，可以是妈妈装类目，也可以是羽绒服类目，这个时候，我们就需要合理的去判断此款宝贝放哪个类目更适合②优化宝贝的自然标题，标题里的关键词与直通车关键词的相关性也很大，通过不断的优化自然标题，来更好的突出宝贝的属性和卖点，展示宝贝，给店铺带来更多的流量进入，从而带来更多的转化和收藏等其他的成果，从而提升直通车里关键词的质量得分，是宝贝处于良好的循环状态③宝贝详情页里的属性要填写完整准确，属性直接关系到宝贝的质量得分，所以必须完整宝贝详情页里的属性PK前期可以通过一些活动等其他方式曝光宝贝，给宝贝积累人气和基础销量，因为宝贝前期的转化、收藏、好评等各个维度共同影响宝贝的质量得分，同时影响宝贝的点击率和转化率，所以前期宝贝的自身基础也很重要四、关键词的移动端质量得分直通车PC端和移动端独立质量得分已经有一段时间了，对于关键词的移动端质量得分的提升问题，一直困扰着许多人。