了解旅客心理

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了解旅客心理

乘务员在服务过程中,要了解把握旅客的各种心理。

(1)旅客对优质服务的期待心理。长期以来,旅客都认为高速铁路同飞机有同样的地位,所以旅客便要得到相应的优质服务,应该得到乘务员的热情欢迎,旅客会对乘务员和高铁的设施抱有很高的期待心理。

(2)旅客想得到方便,怕吃亏的焦急心理。在旅客中,会有些旅客担心自己旅行中遇到不方便,同别人花一样的钱买票却享受比别人少的服务,言行便显得焦急。例如,怕自己带的行李没有好位置而不顾顺序往前挤,不听指挥,影响了其他旅客;不按客舱安全管理要求坚持把行李放在过道、换座位等;向正常服务的乘务员发脾气等。对这些情况,乘务员应该多劝说、细帮助、真服务。

(3)旅客希望自己被关心关照的独占心理。旅客上车后,总是希望乘务员给他们更多关心和关照,特别是初次乘坐高铁、飞机的旅客,会有很多的问题要问,有很多的事情请乘务员帮忙。但是如果这种情况太多发生的话,就会出现乘务员忙不过来而其他旅客得不到服务的情况(因为乘务员要面对很多旅客)。在这种情况下,乘务员应向旅客说明情况,熟练地接待旅客,掌握在短时间内处理问题的能力。同时,与正在等待的其他旅客交谈两句,表示你没有忘记旅客;如果有可能造成旅客等待时间过长,就要向同事请求帮助,以保证对所有旅客都能尽心服务,防止旅客感受到歧视。

(4)旅客希望自己受关注的追求优越心理。在人们的心理中都普遍希望自己的言行能引起别人的注意,都自信自己比别人有优越之处,所以乘务员在服务中应当恰当地赞扬旅客,如其相貌、身材、皮肤、发型、气质、风度、为人、知识等,也可赞扬其着装、饰物、携带的物品等。乘务员应改变中国人性格内向不善于赞扬别人的特点,大胆地、积极地赞扬旅客的出色之处和优秀之处,这样做不仅旅客高兴,也有利于旅途中的服务和交流;与此相联系的是,千万不能挖苦旅客的短处,让旅客难堪;当旅客遇到不懂的问题或做错事情时,不可轻视对方,更不能训斥对方,应该态度友好地告诉旅客或向其解释、示范。

在服务中也常发现旅客会“出洋相”,如把菜汁倒在米饭里等,无论怎样乘务员绝不能嘲笑他,否则,他会找借口去发泄他的怒气,即使不发泄,也会心怀不满。也不要当面议论或纠正,而应装作没看见,否则,旅客会感到你不尊重他或羞辱了他。

(5)旅客尽量享受服务的求全心理。旅客心中一般都有很多的想法:想坐先进的、宽敞的车厢;想让自己的座位靠窗或靠走道,靠前部或尾部;想列车正点到站;想乘务员年轻漂亮、会服务;想让自己得到关照……一句话,自己多顺利,多得到享受,少不顺,少受损。对此,乘务员应该有心理准备和相应的应对技巧。

(6)旅客以自我为中心的习惯心理。毋庸讳言,在现实生活中,人们往往站在自己的立场上以自己的利益为出发点考虑问题,并且自认为是正常的。所以,在乘务员服务中,对旅客的要求不能简单地说“不”或不重视,而要充分地说明情况及原因,以求得理解、谅解,因为有的旅客明知自己的要求是过分的甚至是无礼的,但若自己的要求未得到满足时,就认为是服务太差而刁难乘务员,处理不好会激化矛盾,甚至产生很多意想不到的麻烦,留下“后患”。