《市场营销管理》试题库与答案

《市场营销管理》练习题一

单选题

1、整体顾客价值与整体顾客成本之间的差额就是（D）。

A、企业让渡价值 B、企业利润 C、顾客利益 D、 顾客让渡价值

2、威胁水平高而机会水平低的业务是（B）。

A、理想业务 B、困难业务 C、冒险业务 D、成熟业务

3、当买卖双方都表现积极时，我们就把双方都称作（A），并将这种情况称为相互市场营销。

A、市场营销者 B、相互市场营销者 C、生产者 D、 推销者

4、某位顾客在选购29英寸纯平面电视时，在长虹、康佳、创维、TCL、海尔、海信之间进行选择，最终选定海尔，则这些公司之间是（D）。

A、愿望竞争者 B、属类竞争者 C、产品形式竞争者 D、品牌竞争者

5、消费者市场的购买单位是个人或（A）。

A、家庭 B、集体 C、社会 D、单位

6、属于产业市场细分标准是（C）。

A、 职业 B、 生活格调 C、顾客能力 D、收入

7、同质性较高的产品宜采用（C）。

A、市场专业化 B、产品专业化 C、无差异营销 D、差异性营销

8、市场领导者为扩大其市场份额，途径是（D）。

A、寻找新用途 B、以攻为守 C、转变未使用者 D、提高产品质量

9.、顾客购买的总成本包括货币成本和（D）。

A、.时间成本 B、体力成本 C、精神成本 D、非货币成本

10、企业最显著、最独特的首要核心职能是（A）。

A、市场营销 B、生产功能 C、财务功能 D、推销职能

11、购买商品和服务供自己消费的个人和家庭，被称为（B）。

A 、生产者市场 B、消费者市场 C、转售市场 D、组织市场

12、生活消费是产品和服务流通的（C）。 A、起点 B、中间点 C、终点 D、极点

13、（C）差异的存在是市场细分的客观依据。

A、产品 B、价格 C、需求偏好 D、细分

14、在饮料市场上，处于领导地位的是（D）。

A、百事可乐公司 B、乐百氏 C、娃哈哈集团 D、可口可乐

15、成本领先的核心是争取最大的（B），以达到单位产品成本最低，从而以较低的售价赢得优势。

A、市场增长 B、市场份额 C、市场盈利 D、市场机会

16、与企业紧密相联，直接影响企业营销能力的各种参与者，被称为（C）。

A、营销环境 B、宏观营销环境 C、微观营销环境 D、营销组合

17、消费者购买过程是消费者购买动机转化为（C）的过程。

A、购买心理 B、购买意志 C、购买行动 D、购买意向

18、某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机、水泥搅拌机等建筑工程中所需要的机械设备，这是一种（B）策略。

A市场集中化 B、市场专业化 C、全面市场覆盖 D、产品专业化

19、市场营销管理的实质是（B）。

A、 刺激需求 B、 需求管理 C、 生产管理 D、 销售管理

20、市场营销学“革命”的标志是提出了（A）的观念。

A、以消费者为中心 B、以生产者为中心 C、市场营销组合 D、网络营销

21、市场营销的核心是（C）。

A、生产 B、分配 C、交换 D、促销

22、以“顾客需要什么，我们就生产供应什么”作为座右铭的企业是（C）型企业。

A、生产导向型 B、推销导向型 C、市场营销导向型 D、社会营销导向型

23、（C）差异的存在是市场细分的客观依据。

A、 产品 B、价格 C、需求偏好 D、细分

24、企业研究营销组合策略时，首先需要确定生产什么产品来满足（D）的需要。

A、消费者 B、顾客 C、社会 D、目标市场

25、（A）竞争者是指提供不同产品以满足不同需求的竞争者。 A、愿望竞争者 B、属类竞争者 C、产品形式竞争者 D、品牌竞争者

26、当消费者购买一件贵重的、不常买的、有风险的而且又非常有意义的产品时通常所采取的行为类型是（D）。

A、习惯性购买行为 B、寻求多样化购买行为 C、化解不协调购买行为

D、复杂购买行为

27、市场细分的概念依据是 （B）。

A、顾客需求的同质理论 B、顾客需求的异质理论

C、营销目标的同质理论 D、营销目标的异质理论

28、在不规则需求情况下，市场营销管理的任务是（A）。

A、协调市场营销 B、刺激市场营销 C、改变市场营销 D、开发市场营销

29、市场增长率较高和相对市场占有率较低的经营单位是（A）。

A、问号产品 B、明星产品 C、奶牛产品 D、瘦狗产品

30、一个中年人为锻炼身体准备购买体育用品和选择运动场地，在羽毛球和网球运动中选择了去体育馆打羽毛球，则这两种运动之间是（C）。

A、愿望竞争者 B、属类竞争者 C、产品形式竞争者 D、品牌竞争者

名词解释

1、市场定位：1、市场定位：根据竞争者现有产品在细分市场上所处的地位和顾客对产品某些属性的重视程度，塑造出本企业产品与众不同的鲜明个性或形象并传递给目标顾客，使该产品在细分市场上占有强有力的竞争位置。

2、市场营销：2、市场营销：市场营销是个人和群体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会过程和管理过程。

3、市场细分：3、市场细分：就是以消费需求的某些特征或变量为依据，区分具有不同需求的顾客群体。

4、市 场：4、市场：是由一切具有特定欲望和需求并且愿意和能够以交换来满足这些需求的潜在顾客所组成。

5、成本领先战略：5、成本领先战略：就是一个企业力争使其总成本降到行业的最低水平，核心是争取最大的市场份额，以达到单位产品成本最低，从而以较低售价赢得竞争优势。

6、市场机会：6、市场机会：指对企业营销活动富有吸引力的领域，实质上是市场存在的未满足或未很好满足的消费需求。

7、社会阶层：7、社会阶层：是社会学家根据职业、收入来源、教育水平、价值观和居住区域对人们进行的一种社会分类，是按层次排列的，具有同质性和持久性的社会群体。

8、市场营销组合：8、市场营销组合：是指企业根据其目标市场的需要，全面考虑其任务、目标、资源以及外部环境，加以整合、协调使用的可控制因素。即“4P”，即产品(Product)、价格(Price)、地点(Place)和促销(Promotion)。

9、竞争者：9、竞争者：是那些生产经营与本企业提供的产品相似的或可以互相替代产品的企业，以同一类顾客为目标市场的其他企业。

简答题

1、我国将在21世纪步入老龄化社会，这一变化所形成的市场机会有哪些？

我国将在21世纪步入老龄化社会，这一变化所形成的市场机会有哪些？ （1）老年人对书刊、娱乐、休闲的消费需求的不断增长，将促进老年文化娱乐市场的形成和发展；

（2）老年人由于身体健康的原因，必然对医疗用品、药品、保健用品及营养用品有巨大的需求，形成老年医疗保健品市场；

（3）由于家庭结构的变化，人口抚养系数有加大的趋势，原来由子女直接照顾老年人的工作可能被社会化的老年赡养机构所代替，逐步形成老年护理市场。

2、简述消费者市场的特点。

广泛性、分散性、复杂性、多变性、发展性、情感性、伸缩性、地位性和季节性。

3、现实市场的形成需要具备什么条件？

（1）消费者（用户）一方需要或欲望的存在，并拥有其可支配的交换资源；

（2）存在由另一方提供的能够满足消费者（用户）需求的产品或服务；

（3）要有促成交换双方达成交易的各种条件，如双方接受的价格、时间、空间、信息和服务方式等。

因此，市场的发展是一个由消费者（买方）决定，而由生产者（卖方）推动的动态过程。在组成市场的双方中，买方需求是决定性的。

4、简述市场营销组合的特点。

（1）可控性。构成市场营销组合的各种手段，是企业可以调节、控制和运用的因素。

（2）动态性。市场营销组合不是固定不变的静态组合，它应根据内部条件和外部环境变化的影响，作出相应的反应。 （3）复合性。构成市场营销组合的四大类因素，各自又包括了多个次一级或更次一级的因素。

（4）整体性。市场营销组合的各种手段及组成因素，不是简单的相加或拼凑集合，而是一个有机的整体，共同发挥“合力”效应

5、简答销售观念和市场营销观念的主要区别。

销售观念就是企业的一切经营活动都以推销企业现有产品为中心的企业经营管理哲学，而市场营销观念则是指以市场消费需求作为企业经营活动中心的经营管理哲学。主要区别表现在：

（1）立论基础不同。销售观念的基础是生产者主权论，而市场营销观念的基础则是消费者主权论，二者有着本质上的区别。

（2）开展业务的顺序不同。销售观念采用从内向外开展业务的顺序，它从企业出发，以企业现有产品为中心，通过使用各种推销手段和技巧，以实现扩大消费者需求来获取利润的企业目标。市场营销观念则采用从外向内开展业务的顺序，它从市场出发，以顾客需求为中心，通过协调所有影响顾客需求的活动并使顾客满意的方法及手段来创造利润。

6、细分消费者市场主要依据哪些变量。

消费者市场细分的主要变量有：（1）地理环境因素。具体变量包括：国家、地区、城市规模、不同地区的气候及人口密度等。（2）人口因素。包括：年龄、婚姻、职业、性别、收入、教育程度、家庭生命周期、国籍、民族、宗教、社会阶层等变量。（3）心理因素。包括个性、购买动机、价值观念、生活格调、追求的利益等变量。（4）行为因素。包括消费者进入市场的程度、使用频率、偏好程度等变量。

7、简述市场营销观念的演变历程。

生产观念;产品观念;推销观念；营销观念；社会市场营销观念。

8、简答企业价值链及其构成？

所谓企业价值链，是指企业创造价值时互不相同、但又互相关联的经济活动的集合。即企业内部各职能部门的每一项经营管理活动都是“价值链条”上的一个环节。这些环节相互关联，相互影响。一个环节经营管理的好坏，会影响其他环节的成本和效益。

一般地说，我们可根据产品的生产分配流程把企业价值链划分为上游环节和下游环节，其中上游环节经济活动的中心是创造产品价值，与产品技术特性紧密相关；下游环节的中心是创造顾客价值，成败优劣主要取决于顾客服务。此外我们也可按照对产品价值的不同影响把企业价值链划分为企业基本增值活动和企业辅助性增值活动两大部分，其中企业基本增值活动包括材料供应、生产加工、成品储运、市场销售、售后服务五个环节，而辅助性增值活动则包括设施与组织建设、人事管理、技术开发和采购管理四个方面，实际上它发生在所有基本活动的全过程中。

9、简述组织市场的特点。

组织市场主要有购买者比较少、购买数量大、供需双方关系密切、购买者地理位置相对集中、派生需求、需求弹性小、需求波动大、专业人员采购、影响购买的人多、直接购买、互惠购买和租赁等特点。