下载文档原格式
丰台区大红门西路住宅、公寓、商业地块市场研究及定位报告营销治理中心报告目录第一部份市场分析第一章座落区域市场分析一、区域概况及整体特点分析 (5)一、区域经济和人口状况 (5)二、区域进展趋势 (5)二、区域内各板块现状阅读 (8)一、花乡板块 (8)二、大方庄板块 (9)3、马家堡板块 (10)三、区域交通环境分析 (12)四、区域内配套设施分析 (14)五、区域房地产市场供给量分析 (16)六、区域进展预测 (18)一、成熟度指数 (18)二、本地块评定 (18)第二章区域竞争项目分析一、住宅分析 (19)一、供应量统计 (19)二、在售项目价钱分析 (20)3、项目建筑类型分析 (21)4、户型面积、配比情形分析 (21)五、车位状况及价钱对照分析 (27)6、社区内部配套设施比较分析 (27)7、物业治理状况分析 (28)八、区域项目主力客群分析 (28)二、商业配套分析 (30)一、现有市场上商业物业的分类 (30)2、要紧商业业态的特点及选址要求 (30)3、商业理想地址的要素分析 (33)4、周边项目商业供应总量统计 (35)五、商业租售价钱分析 (35)6、商业经营的要紧方式 (36)第二部份项目定位第一章项目自身分析 (37)一、项目概况 (37)1、地块四至 (37)二、地块内及土地现状描述 (39)二、项目原有各项计划指标 (40)一、地块要紧经济技术指标 (40)二、建设用地具体计划技术指标 (40)3、其他计划条件 (40)三、地块周边配套现状分析 (42)四、项目座落区位分析 (43)一、区域的城市功能定位已初具雏形 (43)二、区域交通“天地通行” (43)第二章项目SWOT分析 (45)一、优势：（S） (45)二、劣势：（W） (45)三、机遇：（0） (45)四、要挟：（T） (46)第三章项目座落区域市场研判 (47)第四章项目定位建议 (48)一、项目定位思路 (48)二、项目整体定位 (48)（一）客群定位 (48)（二）形象定位 (48)（三）产品定位 (49)一、产品定位 (49)二、住宅类产品户型配比建议 (49)3、具体定位方案建议 (50)（四）初步价钱定位 (51)报告分析结论 (52)第一部份市场分析第一章座落区域市场分析一、区域概况及整体特点分析一、区域状况本次投标地块座落于丰台区大红门西路，属马家堡板块。
目录一、前期策划工作小结 (4)1.市场定位 (4)2.客户定位 (5)1) 定位的依据 (5)2) 本案的客户定位 (5)3) 客户比例 (6)4) 客户的需求 (7)3.产品定位 (8)4.价格定位 (10)5.其它的一些相关结论（详见策划报告的其他相关部分）. 116.与设计公司对本案的园林景观、外立面、户型等设计进行的沟通11二、本案营销策略的构想 (12)1.现区域市场状况分析 (12)2.本案的劣势分析 (13)3.结合现阶段的市场状况与本案的劣势，制定相应的营销策略141) 打项目的综合高性价比策略 (14)2) 及早入市策略 (15)3) 抓住客户的消费心理策略——小资情调，讲究居住的品质164) 扩展本案的客户群体策略 (17)5) 本案的价格总策略 (18)6) 组建金隅嘉业客户会策略 (19)7) 组建北京正真、最先进的数字化社区 (20)8) 提供精装修菜单服务 (21)4.推广策略 (22)1) 推广核心课题 (22)2) 卖点整合 (23)3) 主概念提炼 (24)4) 推广形象 (24)5) 推广口号 (25)6) 推广策略 (26)7) 推广手段 (27)三、具体的工作方案 (29)1.阶段性任务（推广行动方案） (29)2.推广步骤 (34)3.营销任务阶段性分解 (36)4.营销费用总表 (37)四、销售现场的管理 (39)1. 建立客户资料数据库 (39)2. 销售人员的专业服务 (39)3. 引入全方位服务的概念 (39)4. 引入CRM房地产销售管理系统 (39)五、附件 (40)1.项目策划报告： (40)2.工作时间明细表： (40)3.具体推广包装方案各个点的具体方案： (40)1) LOGO的设计 (40)2) 售楼处 (41)3) 样板间 (42)4) 楼书： (43)5) 工地围墙： (44)6) 引导系统： (45)7) 广告牌： (46)8) 街牌 (47)9) 海报和户型图： (47)10) 展板和效果图： (48)望京项目营销策划报告一、前期策划工作小结通过前期对望京地区以及周边区域项目的大量、细致的市场调研，深入地分析得出客户定位、市场定位、产品定位等相关的结论。
北京马家堡酒式公寓项目商业策划书北京市方庄龙腾达业综合市场有限公司中国.北京2013.5目录第一章总论。
2 1、1 项目概况1、2 项目提出的背景1、3 进度计划第二章市场调研及前景预测。
5 2、1 酒店式公寓的情况介绍2、2 目前北京已经推出和即将推出的可比项目分析2、3 本项目与其他项目相比较优劣势分析第三章项目定位。
10 3、1 主题定位3、2 功能定位3、3 市场定位3、4 项目建设方案及规划设计定位3、5 价格定位3、6 销售方式定位第四章营销策略。
12 4、1 销售客户4、2 餐饮销售4、3 提高回头率的措施4、4 销售激励制度第五章投资估算和资金筹措。
14 5、1 投资估算5、2 资金筹措第六章财务分析与赢利预测。
15 6、1 财务分析6、2 赢利预测第七章结论。
19第一章总论酒店式公寓，也称酒店式服务公寓，是一种以提供酒店式标准化管理与人性化服务为主题，集住宅、酒店、会所功能于一体，主要用于租住的公寓型住宿单元。
与普通酒店相比，酒店式公寓的单位面积月租金在价格上更加实惠。
北京市酒店式公寓，低者月均每平米12美元，最高的在每平米65美元左右，大多数定价为20-30美元／平米。
主要用于较长期逗留的客户租住。
酒店式公寓的短期租户主要是来京参加会议、从事商务活动或短期公司业务的白领，通常租用一房或两房，租期从数天到3个月不等。
长期租户则多为跨国公司中高级管理人员和各国驻华使馆人员，他们在京工作时间较长，通常带有家属，因此居住面积要求更大，租期一般超过3个月。
公寓以1居、2居为主，3居以上需求量较小。
1居的使用面积在30-80平方米之间，2居的使用面积基本在90-150平方米之间，3居使用面积大约在140-200平方米之间。
其中对1居、2居的需求占到85%左右。
酒店式公寓装修标准一般不低于4星级酒店，其大堂及公共区域、卫生间、厨房等方面都有严格的装修要求。
酒店式公寓配套设施突出家居需求。
健身中心、游泳池、餐饮、小型超市、商务中心、桑拿、银行、儿童活动室或儿童游乐场的配套比例都较高。
