下载文档原格式
2019自考《商品流通概论》章节知识点：商品流通渠道与网络商品流通渠道与网络一、商品流通渠道的概念及类型概念：商品流通渠道是指商品在其形态变化中从生产领域向消费领域转移所经过的环节序列和线路。
类型：1以商品为中心划分的渠道类型是：消费品流通渠道类型;生产资料流通渠道类型。
2、以环节功能为中心划分的渠道类型：批发渠道;零售渠道。
二、商品流通渠道系统设计(步骤)★论述★商品流通渠道是指商品在其形态变化中从生产领域向消费领域转移所经过的环节序列和线路。
商品流通渠道系统设计是指为实现销售目标，对各类备先的渠道结构进行选择与评估，以便确定最适合自已企业特点的流通渠道的工作过程。
(一)、影响商品流通渠道的决定因素，基中最主要的决定因素有：1、商品自身条件：商品的自然属性;商品的体积与重量;商品的价格;商品的技术服务力;2、市场供求条件。
确定商品流通渠道，必须要考虑市场供求状况.3、社会经济条件。
包括：社会生产力发展水平;国家制订的法律和政策;交通运输条件;物流设施条件。
4、企业内部件。
(二)、确定流通渠道的备选方案。
一个流通渠道的备选方案主要由三方面构成：确定渠道模式，确定中间商数目;规定渠道成员间的权利和责任。
(三)、选择流通渠道成员。
企业在选择流通成员时一般应考虑以下因素：1、目标市场状况;2、企业的财务状况;3、产品组合情况;4、市场份额;5、商品推销能力;6、储运能力;7、中间商状况。
(四)、对流通渠道设计方案的评估。
对设计好的流通分销渠道，应按照经济性、可控性、适应性这三种标准进行评估,再根据评估结果选出最有利于实现企业长远目标的渠道方案。
(有可能出：应如何对流通渠道设计方案进行评估?企业在选择流通道渠道成员时一般应考虑哪些因素?见练习册论述题P112)三、商品流通网络的概念和特征概念：商品流通网络是指各种流爱组织和当事人根据商品的自然流原则，把各种商业渠道和商业网点联结起来形成的多层次、开放型、相互交织、形如蛛网的流通有机体。
第一章绪论1. 人类历史上显现过三种商品互换形式。
一是物物互换W-W；二是简单商品流通W-G-W；三是发达商品流通G-W-G2. 商品：是指用来互换的能知足人们某种需要的劳动产品。
它是利用价值与价值两个要素的统一体；3 .商品流通：指以货币为媒介的商品互换进程；4. 价值规律是商品生产和互换的大体规律；供求规律是商品流通进程中要紧的经济规律；5. 商品流通环节：是商品从生产领域到消费领域的转移进程中所通过的环节。
一样包括收购、运输、贮存、销售等环节；6. 劳动产品之间的彼此互换决定了商品流通环节是形成商品流通进程的大体要素。
商品流通环节的多少，关于可否经济合理组织是商品流通进程的大体要素。
1）若是商品流通环节过量，即商品在互换进程中金多次转手，那么商品流通速度就要减慢，流通时刻就会延长，因此致使流通用增加，另外层层加价有使商品价钱上涨。
2）若是商品流通环节过少，商品流通就难以正常进行。
第一，正是商业的专门化、独立化，才使得商品在更大范围内的流通成为可能。
第二，若是，流通环节过少，就会致使每一环节承担流通职能超过企业经营能力，商品流通时刻反而会延长。
7. 适度的商品流通环节是保证商品流通经济、合理进行饿前提条件。
8. 什么缘故说能够保证货畅其流的环节确实是适度的商品流通环节？答：因为只有货畅其流，一、才能使商品知足社会生产消费和生活消费的充分需要；二、商品才可不能在某一多余环节发生积存；3、商品顺利销售，商品的经济效益才能不断提高；4、国民经济才能和谐进展；9. 商品流通进程的制约因素1)自然性制约因素；3）制度性因素；2）经济因素：商品差价的制约、商品供求状况的制约、产业结构和生产力布局的制约10. 商品流通进程在市场经济中的经济作用：1）流通进程对生产的作用：a流通对生产的重要反作用，b流通的规模、速度对生产的制约作用，c流通的状况阻碍生产的经济效益，d流通对生产的引导作用。
2）流通进程对消费的作用：a流通是生产与消费之间的中介，b流通对消费的引导作用，c流通对消费的制约作用（第一，流通规模过小，流通生产力结构和布局不合理，对消费就会生产制约作用；第二，流通部门提供的商品结构不符合消费者需要；再次，商品价钱与消费者的购买力水平不适应）3）流通进程对分派的作用：a流通是消费的实现进程，b流通是实现国民收入再分派的重要渠道，c流通对分派的增进和抑制作用（第一，流通进程经济效益的高低，阻碍着国民收入，从而阻碍分派的数量；第二，市场供求状况也制约着分派）4）流通进程对国民经济的作用：a流通是连接国民经济的各部门的纽带，b 流通对国民经济的调剂作用（第一，通过价钱变更来调剂生产和消费；第二，流通进程中的商品储蓄、调剂供求，稳固产销关系）11. 简答价值规律在社会主义市场经济中的作用是什么？①调剂商品流通，推动商业的进展②调剂生产，增进生产力进展③促使企业增强经济核算，提高经济效益④推动企业创新、改良生产技术；12. 商品供给：是企业在某一特按时刻内，在每一价钱水平情愿而且能够供给的商品量13 商品供给的变更的要紧因素有哪些？①商品自身的价钱②其它商品的价钱③生产要素的价钱④生产技术的转变⑤企业预期⑥政府的产业政策14. 商品需求：是指消费者在某一特按时刻内，在每一价钱水平情愿而且能够购买的商品量15. 简述阻碍商品需求变更的要紧因素有哪些①商品自身的价钱②相关商品的价钱③消费者的收入④消费者的偏好⑤消费者的预期⑥人口数量的变更⑦政府的消费政策16. 简答商品供求矛盾在运动进程中存在着两种形态和三种表现形式；①供求平稳形态②供求不平稳形态，有两种表现形式：一是供过于求，二是供不该求商品供求矛盾表现出的不平稳，具体表现为：①互换时刻上的不同、②互换空间上的不同、③供求数量上的不同、④供求结构上的不同17. 供求规律：指商品供给和商品需求之间必然要彼此适应，老是向供求平稳方向进展的一种必然趋势；18. 简答供求规律的作用要紧表此刻哪些方面？①支配着生产和消费②支配着商品价钱的转变③支配着商品的流量和组成④支配着商品流通的流向和时刻19 .卖方市场：指市场商品普遍处于供不该求的状态，因此卖方处于相对有利地位时的市场态势；20. 供给与需求互为条件；21. 竞争规律：指商品经济中不同经济经济主体之间为最大限度地实现自身经济利益而进行竞争的客观必然性；22. 简述竞争规律在流通领域中的作用、特点和运用的准那么；①竞争规律在流通领域中的作用：一是促使企业提高经营素养；二是促使市场活跃与繁荣；三是优胜劣汰，推动经济进展;②竞争规律在流通领域中的特点：强制性、排他性、自发性、不确信性、鼓励性和风险性③运用竞争规律的准那么：公正平等、独立自主、选择自由、效益优先竞争的内容：a产品的竞争，b经营竞争，c信息竞争，d价钱竞争，e非价钱竞争23.志愿让渡是指商品在流通进程中生意两边以志愿成交为原那么，实现自主的商品互换24. 志愿让渡的基础与条件是：以不同的所有者为基础；以平等互利为条件；以经济效益为核心；25. 志愿让渡的作用：有利于商品合理流通、有利于市场竞争、有利于提高劳动生产率和商品质量、有利于和谐各类经济关系；26. 简述阻碍货币需求量的因素；①参加流通的商品数量、②商品的价钱水平、③货币的流通速度27. 商业是适应商品生产和商品互换进展的需要而产生的，是第三次社会大分工的产物；28. 分派对互换有制约作用，互换关系制约分派的实现。
1.商品:是指用来交换的能满足人们某种需要的劳动产品。
是使用价值和价值两个要素的统一体2.使用价值：是指物品的有用性或具有满足人们欲望的能力3.价值：是指凝结在商品中的一般的无差别的人类劳动或抽象的人类劳动4.商品流通：是指以货币为媒介的商品交换过程5.商品流通环节：是指商品从生产领域到消费领域的转移过程中所经过的环节，一般包含有商品的收购、运输、储存、销售等环节6.商品供给：是指企业在某一特定时期内，在每一价格水平上愿意而且能够供应的商品量7.商品需求：是指消费者在某一特定时期内，在每一价格水平上愿意而且能够购买的商品量8.卖方市场又称卖主市场：是指市场商品普遍处于供不应求的状态，因而卖方处于相对有利地位时的市场态势9.买方市场又称买主市场：是指市场商品普遍存在供过于求的状态，因而卖方处于相对有利地位时的市场态势10.自愿让渡：是指商品在流通过程中买卖双方以自愿成交为原则，实现自主的商品交换11.货币流通：指货币作为商品流通媒介的不断运动。
货币流通是由商品流通引起的货币的独立运动12.价值规律：是商品生产和商品交换的基本规律，其主要内容是：商品的价值量由生产商品的社会必要时间决定，商品按照价值量进行交换13.供求规律：是指商品供给和商品需求之间必然要相互适应，总是向供求平衡方向是一种必然趋势1.市场体系：是指各类市场及各类市场内部子市场之间的和市场中的各要素之间所形成的相互关系、相互制约的有机整体2.市场主体：即企业、居民、政府以及其他机构等市场主体之间所形成的相互关系。
根据各市场主体在交换活动中所形成的地位，市场主体结构又可以分为市场买者结构和市场卖者结果3.市场空间结构：是指市场要素在不同交换范围（即不同空间）的分布和关联状况。
从这个角度看，市场可划分为区域市场、全国市场和世界市场4.市场时间结构：是指由市场主体间的权利让渡与交换物位移的时间不同而形成的不同交换形态的分类市场，并由此导致的结构状态。
商品流通的渠道1、商品流通的直接渠道这种渠道的典型公式是：生产者———消费者。
商品交换没有中间人介入，产销结合在一起，形成的是直接流通渠道。
这时商品生，产者同时又是自己产品的商人，而没有形成任何商业环节。
首先，这种渠道与简单商品生产相联系，由小商品生产者附带兼营销售业务。
由于商品生产、商品消费的规模很小，生产与消费的时空矛盾不大，市场范围狭小，生产者与消费者有条件在交换小直接见面。
特别是当农村经济向商品经济转化的过程中，农民在城集贸易市场上将自给有余的商品或少量以交换为目的的产品直接出售给消费者，仍然是最经济最合理的商品流通形式，既方便消费，又能更好地促进农村商品生产的发展。
当然，通过直接渠道进行流通的并不限于地产围狭窄的产品，如某些地产地销的手工业产品，也都适宜通过直接渠道进入消费，以节约流通费用，省流通时间。
其次，许多商品的自然属性，也决定必须通过直接流通渠道进行流通，如某些易于变质、不便储存的农副产品，应尽可能缩短商品的在途时间，尽快进入消费领域，只有直接流通渠道最为快捷。
再次，在生产力水平发展到一定阶段之后，直接流通渠道的地位有越来越受到重视的发展趋势。
一是在当代社会化大生产条件下，经常出现集中生产对应集中消费，大规模生产对应大规模消费，直接流通渠道是最为经济合理的流通渠道。
二是某些高科技产品，需要完全按照用户的要求，甚至在用户的直接监督下进行生产，因而不需要任何商业环节介入其中。
三是随着信息时代的到来，生产者与消费者的接触越来越方便，使得生产者完全可以进行小批量生产而代替过去的大批量生产，为每一个消费者设计生产服装、设计生产食品和其他生活用品，从而实现产需直接见面。
当然，同是直接流通渠道，同是生产者———消费者的过程，在高科技条件下与在小商品生产条件下会有许多质的区别。
2．商品流通的间接渠道商品交换以商业为媒介进行，形成了产销分离的间接流通渠道，这种流通渠道因为主要由商业环节构成，因而又可以被称为商业渠道。
1. 商品 : 是指用来互换的能知足人们某种需要的劳动产品。
是使用 6. 特许连锁商铺又称“加盟连锁” 、“合同连锁” 、“契约连锁” ，是价值和价值两个因素的一致体指由总部与加盟店签署合同，特别受权其使用自己的商标、商2. 使用价值：是指物件的实用性或拥有知足人们欲念的能力号和其余总部所独立的经营技术，在相同的形象下进行商品销3. 价值：是指凝固在商品中的一般的无差其余人类劳动或抽象的售及劳务服务人类劳动7. 有限责任公司：是指由两个以上股东共同出资，每个股东按其所4. 商品流通：是指以钱币为媒介的商品互换过程认缴的出资额对公司肩负有限责任，公司以其所有财产对其债5. 商品流通环节：是指商品从生产领域到花费领域的转移过程中务肩负责任的公司法人。
有限责任公司不公然认购股份，不公所经过的环节，一般包含有商品的收买、运输、储藏、销售等开刊行股票，不一样意股份上市交易，股东凭公司出具的股份证环节书享有所有者的权益，股东有权直接参加公司经营管理6. 商品供应：是指公司在某一特准期间内，在每一价钱水平上愿 1. 商流：是波及商品所以权转移的价值运动。
商品在互换过程中要意并且能够供应的商品量发生价值形态的变化和所以由此形成的价值运动成为商流7. 商品需求：是指花费者在某一特准期间内，在每一价钱水平上 2. 自觉让渡：指交易两方相互认可对方是拥有支配权的商品所有愿意并且能够购置的商品量者，在交易过程中有共同的意志，愿意出让自己商品的所以权，8. 卖方市场又称卖主市场：是指市场商品广泛处于求过于供的状来换取对放商品的使用价值态，因此卖方处于相对有益地位时的市场态势 3. 驻点采买：是商业公司指派必定数目的采买人员到货源集中的大9. 买方市场又称买主市场：是指市场商品广泛存在供过于求的状城市、交通枢纽城市和工业生产基地常驻采买的进货方式。
驻点态，因此卖方处于相对有益地位时的市场态势采买一般是批发公司常常采纳的一种方式10. 自觉让渡：是指商品在流经过程中买卖两方以自觉成交为原 4. 门市销售：指在固定销售场所睁开营业活动的一种销售方式，是则，实现自主的商品互换商品销售最基本的形式，包含关闭式售货和敞开式售货两种11. 钱币流通：指钱币作为商品流通媒介的不停运动。
商品流通概论（重点）第一章绪论一、商品的概念商品是指用来交换的能满足人们某种需要的劳动产品。
穹是使用价值与价值两个要素的统一体。
所谓使用价值,是指物品的有用性或满足人们欲望的能力。
所谓价值，是指凝结在商品中的一般无差别的人类劳动或抽象的人类劳动。
二、商品交换的三种形式1、物物交换（W—W)；2、简单商品流通（Ｗ—Ｇ—Ｗ）；3、发达商品流通(Ｇ-Ｗ—Ｇ’)三、商品流通的概念商品流通是指以货币为媒介的商品交换过程.四、商品流通过程的制约因素1、自然性制约因素；2、经济性制约因素；3、制度性制约因素。
五、流通过程对消费的作用1、流通是生产与消费之间的中介;2、流通对消费的引导作用；3、流通对消费的制约作用.六、商品流通的基本规律1、价值规律-—商品生产与商品交换的基本规律；2、供求规律；3、竞争规律；4、自愿让渡规律；5、货币流通规律.七、供求规律商品供给可以表述为，企业在某一特定时期内,在每一价格水平上愿意而且能够供应的商品量商品供给的变动受到以下几种因素的影响：1、商品自身的价格；2、生产技术的变化;3、生产要素的价格；4、其他商品的价格；5、政府的产业政策；6、企业的预期.商品需求可以表述为，消费者在某一特定时期仙，在每价格水平上愿意而能够购买的商品量。
商品需求的变动受以下几种主要因素的影响：1、商品自身的价格;2、相关商品的价格；3、消费者的收入；4、消费者的偏好；5、政府的消费政策；6、消费者的预期；7、人口数量的变动供求规律的作用供求规律是商品疏通过程中主要的经济规律.它的作用主要表现在以下几个方面：1、支配着商品价格的变化；2、支配着商品的流量和构成;3、支配着商品流通的方向和时间；4、支配着生产和消费。
八、竞争规律基本内容：竞争规律是指商品经济中不同经济主体之间为最大限度地实现自身经济利益而进行竞争的客观必然性。
竞争规律作用的特点主要有以下六个方面：1、强制性;2、排他性；3、自发性;4、不确定性；5、激励性；6、风险性。
《商品流通概论》期末复习要点任课老师：缪鹤兵联系方式：手机：第一章绪论1.人类历史上出现过三种商品交换形式。
一是物物交换W-W;二是简单商品流通W-G-W；三是发达商品流通G-W-G2.商品：是指用来交换的能满足人们某种需要的劳动产品。
它是使用价值与价值两个要素的统一体；3.商品流通：指以货币为媒介的商品交换过程；4.价值规律是商品生产和交换的基本规律：供求规律是商品流通过程中主要的经济规律:5.商品流通环节:是商品从生产领域到消费领域的转移过程中所经过的环节。
一般包含收购、运输、储存、销售等环节:6.为什么说能够保证货畅其流的环节就是适度的商品流通环节？答：因为只有货畅其流，才能使商品满足社会生产消费和生活消费的充分需要;商品才不会在某一多余环节发生积压:商品顺利销售，商品的经济效益才能不断提高;国民经济才能协调发展；7.供给与需求互为条件;8.自愿让渡的基础与条件是：以不同的所有者为基础;以平等互利为条件:以经济效益为核心；9.自愿让渡的作用：有利于商品合理流通、有利于市场竞争、有利于提高劳动生产率和商品质量、有利于协调各种经济关系；10.简答价值现律在社会主义市场经济中的作用是什么？①调节商品流通，推动商业的发展②调节生产，促进生产力发展③促使企业加强经济核算，提高经济效益④推动企业创新、改进生产技术；11.商品供给：是企业在某一特定时间内，在每一价格水平愿意而且能够供应的商品量；12.商品需求：是指消费者在某一特定时间内，在每一价格水平愿意而且能够购买的商品量；13.供求规律：指商品供给和商品需求之间必然要相互适应，总是向供求平衡方向发展的一种必然趋势；14.卖方市场：指市场商品普遍处于供不应求的状态，因而卖方处于相对有利地位时的市场态势；15.竞争规律：指商品经济中不同经济主体之间为最大限度地实现自身经济利益而进行竞争的客观必然性:16.简答商品供求矛盾在运动过程中存在着两种形态和三种表现形式；①供求平衡形态②供求不平衡形态，有两种表现形式：一是供过于求，二是供不应求商品供求矛盾表现出的不平衡，具体表现为:①交换时间上的差异、②交换空间上的差异、③供求数量上的差异、④供求结构上的差异17.简述竞争规律在流通领域中的作用、特点以及运用的准则;①竞争规律在流通领域中的作用：一是促使企业提高经营素质；二是促使市场活跃与繁荣; 三是优胜劣汰，推动经济发展；②竞争规律在流通领域中的特点：强制性、排他性、自发性、不确定性、激励性和风险性1 / 14③运用竞争规律的准则：公正平等、独立自主、选择自由、效益优先18.简述影响货币需求量的因素；①参加流通的商品数量、②商品的价格水平、③货币的流通速度19.商业是适应商品生产和商品交换发展的需要而产生的，是第三次社会大分工的产物; 应分配对交换有制约作用，交换关系制约分配的实现。
