3营销的内部分析

快手短视频APP营销策略分析作者姓名：专业名称：电子商务（专）指导教师：摘要随着互联网+时代的到来，经济社会的传播模式开始多样化，APP作为新兴的一种营销模式受到了大众的青睐。

智能机时代的到来，移动资费下降等因素，都成为短视频APP发展的温床。

据有关的数据统计，国内短视频的观看次数已占据了视频软件行业一半以上的份额。

短视频及直播成为了新时代互联网社交重要的平台和入口之一，快手APP是新时代的产物，极大程度上的受到了大众的欢迎。

快手APP形成一个有机结合体并以此为基础，形成自己的特点，取得了良好传播途径和营销效果。

本文先概述相关理论知识，再分析“快手APP”的营销策略以及存在的问题，并根据自己所学提出相关建议。

关键词：快手APP、营销策略、传播特点、存在问题目录摘要 (2)1 绪论 (4)1.1 研究背景 (4)1.2 研究目的 (4)1.3 研究意义 (4)2 “快手APP”营销的特点及营销现状 (6)2.1 “快手APP”简介 (6)2.2 “快手APP”营销特点 (6)2.2.1 内容碎片化 (6)2.2.2 表达个性化和传播方式社会化 (7)2.2.3 操作简单化，制作便利化 (7)2.2.4 传播的及时化和有效化 (8)2.3 快手APP营销现状分析 (8)2.3.1快手APP产品slogan营销氛围 (8)2.3.2快手APP产品定位分析 (8)2.3.3快手运营模式分析 (9)3 快手APP营销过程中存在的问题 (10)3.1 内容低俗化，缺乏文化素养 (10)3.2 存在安全隐患，后台监管力度不足 (10)3.3法律监管空白 (11)4 对策 (12)4.1 关注内容品质，提升营销品质 (12)4.2 加强平台建设，保护用户隐私 (12)4.3 完善监管制度 (12)总结 (14)参考文献 (15)1 绪论1.1 研究背景随着互联网的普及，短视频APP得到了大量开发的同时，也得到了大量消费者的欢迎。

营销分析方法营销分析是指对市场营销活动进行全面、系统的研究和分析，以便更好地了解市场需求、竞争对手和自身优势，从而制定更有效的营销策略和方案。

在当今激烈的市场竞争中，营销分析显得尤为重要。

下面将介绍几种常用的营销分析方法，希望对大家有所帮助。

首先，市场调研是一种常见的营销分析方法。

市场调研是指对市场上的产品、价格、渠道、消费者等进行调查和分析，以获取市场信息的过程。

通过市场调研，企业可以了解市场上的产品需求和消费者喜好，把握市场动态，为企业的产品定位、定价和推广提供依据。

其次，竞争分析也是一种重要的营销分析方法。

企业在制定营销策略时，需要对竞争对手进行全面的分析。

包括对竞争对手的产品、价格、渠道、促销手段等进行比较和研究，找出竞争对手的优势和劣势，为企业的竞争策略提供依据。

再次，SWOT分析是一种常用的营销分析方法。

SWOT分析是指对企业的优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）、威胁（Threats）进行分析和评估。

通过SWOT分析，企业可以了解自身的优势和劣势，抓住市场机会，防范市场威胁，从而制定出更具竞争力的营销策略。

最后，数据分析也是一种不可或缺的营销分析方法。

随着信息技术的发展，企业可以通过大数据分析等手段，对市场和消费者进行更加精准的分析。

通过数据分析，企业可以了解消费者的行为偏好，预测市场趋势，为营销决策提供科学依据。

综上所述，营销分析是企业制定营销策略的重要基础。

通过市场调研、竞争分析、SWOT分析和数据分析等方法，企业可以更好地把握市场动态，制定更有效的营销策略，提升市场竞争力。

希望企业能够在实际营销工作中，灵活运用这些分析方法，取得更好的营销业绩。

企业营销策略案例分析3篇营销策划是根据企业的营销目标，通过企业设计和规划企业产品、服务、创意、价格、渠道、促销，从而实现个人和组织的交换过程的行为。

下面店铺给大家分享企业营销案例分析3篇，欢迎参阅。

企业营销案例分析篇一一：企业简介广西南宁市粉都源餐饮服务管理有限公司是广西宝林光大投资有限公司旗下子公司，创立于2008年。

主营传统桂林米粉,砂煲汤粉等传统美食的新派品牌连锁企业。

公司坚持以弘扬中华美食精粹、传播桂林米粉精髓、促进全民饮食健康为己任;建立以品质超值、高效快捷的规范化生产为导向;营造以安全、卫生、健康、清洁的标准化管理为服务理念，并倚重自身潜心研制的药膳卤水，迅速成长为业界知名品牌。

二：企业营销概况(一)企业的使命粉都源致力于传播、推进中华美食，向世人展现桂林米粉的独特魅力。

让消费者不仅吃到地道的桂林米粉，而且吃到不断创新口味的别类米粉。

(二)主要消费群体粉都源连锁店主要位于学校周边和小区附近流动人口分布比较密集的地方，消费群体以学生和小区居民以及上班族等流动人口为主。

学生及小区居民的饮食较为固定，均主要以填饱肚子和简单方便为目的。

同时如果消费者觉得粉都源所提供的食品可以的话一般都会向其周边的人推荐。

(1)性别分布：据调查，单身上班族和青年学生是米粉比较忠实的消费者，特别是男性群体.重度消费者站可达54.3%，比男性调查总体51.5%略高。

另外，与此对应的女性重度消费者占45.7%。

低于男性8.6个百分点。

(2)年龄分布：从重度消费者年例分布来看，重度消费者年龄从年轻到老年逐步降低;与调查总体相比，在15-24年龄段，重度消费者达28.5%。

远高过调查总体水平。

而在55-64的年龄段，正好相反;调查总体在此年龄段比例为12.6%;而重度消费为6.7%.可见，对于米粉产品而言，年轻消费者更偏好，而老年消费者则对此类产品不是很感兴趣。

(三)品牌地位粉都源主营传统桂林米粉,砂煲汤粉等这些传统美食的新派品牌连锁企业。

企业营销管理分析（3篇）第一篇：企业市场营销管理项目化研究企业的运作离不开市场，而对企业来说，市场营销无非就是企业的核心，决定着企业的地位和经济效益。

随着现今各行各业的竞争压力不断增大，企业在市场压力的情况下会有更广阔的升值空间。

是以新的营销方式开发新大陆，还是以传统的营销方式来追求完美。

本文主要是对企业的市场营销活动的项目化管理存在的重要意义进行深入探讨和研究，探讨如何在市场激烈的竞争下发挥市场营销的价值，为企业市场营销活动的顺利进行科学依据，从而促进企业进一步发展。

一、市场营销项目化管理存在的问题项目化管理是把公司的大小活动作为项目来进行实质性的管理，从而提高企业的管理水平，运用项目的模式来进行科学管理。

在企业项目化管理的基础上，要求的企业部门之间的相互配合，企业内部发展起来，有序的规划和管理，科学有效的进行市场营销。

市场营销在企业中的项目化管理主要表现在企业的成本，运营等，并对企业进行有效管理和资产控制，在成本上进行优化配置，周转资金的利用率。

随着现今企业都在普遍利用项目化管理企业，在改革传统方式中难免出现一些问题。

1.对项目化管理的认识不全面。

项目化管理是随着时代的发展应运而生的，他是一种新的经营管理模式，21世纪以来，我国的市场经济模式更加完善，国家经济发展越来越迅速，因此造成市场的竞争越来越激烈，因此，企业为了在激烈的市场竞争环境下获得生存，因此对市场营销制定了项目管理模式。

这是一种新的管理模式，而且在我国也是刚刚兴起，因此许多企业的员工对项目化管理的概念认识并不清楚，对这种新的管理模式还不是特别了解，企业员工的思想还停留在传统的营销模式上。

而企业为了提高员工对于市场营销项目管理化的认识，也采取了一些措施，比如通过组织培训和学习，但毕竟市场营销项目化管理在我国刚刚兴起，整体模式还存在一定的问题，因此，即使通过组织培训也无法立即改变传统模式对人们的思想影响。

因此也就出现了一些企业在市场营销活动中采取项目化管理模式，但企业员工还是按照传统的模式去工作，市场营销项目化管理在工作中娶得的效果不佳，也无法发挥应有的作用，甚至会影响企业的经济效益。

STP营销三部曲：细分、定位、目标市场在当今激烈竞争的市场环境中，营销是企业成功的关键。

而STP （Segmentation, Targeting, Positioning）营销战略，即细分、定位和目标市场策略，被认为是一种高效的市场营销方法，能够帮助企业更好地了解消费者需求，提高市场竞争力。

下面将深入探讨STP营销三部曲的重要性和实施步骤。

一、细分（Segmentation）：市场细分是指将市场按照某种特定的标准进行划分，找到具有相似需求、喜好和行为的消费者群体。

细分可以帮助企业更好地了解消费者，有针对性地提供产品和服务，提高市场占有率和利润。

在进行市场细分时，可以根据以下几个标准进行划分：1.地理标准：根据地理位置，如国家、城市、气候、人口密度等，将市场进行划分。

2.人口统计学标准：根据消费者的年龄、性别、职业、教育程度等人口统计学特征进行划分。

3.行为标准：根据消费者的购买行为、使用习惯、品牌偏好等，将市场划分为不同群体。

4.心理标准：根据消费者的人格特征、兴趣爱好、价值观念等心理特征进行市场划分。

二、定位（Targeting）：市场定位是指企业选择在市场上有利位置，为其产品或品牌确定一个独特的地位，使其在消费者心目中产生独特的印象。

在进行市场定位时，企业需要考虑以下几个因素：1.目标市场选择：根据企业的资源和能力，选择适合的目标市场，确定目标市场的范围和规模。

2.定位策略：确定产品或品牌在目标市场上的定位和竞争优势，制定与竞争对手不同的定位策略。

3.定位调整：随着市场需求和竞争状况的变化，及时调整产品或品牌的定位策略，保持竞争优势。

三、目标市场（Positioning）：目标市场是企业选择在市场中重点开发和争夺的消费者群体，确定目标市场可以帮助企业更好地制定营销策略和推广活动，提高市场渗透率和盈利能力。

企业在确定目标市场时，可以从以下几个方面考虑：1.市场需求分析：了解目标市场的需求和趋势，确定对产品或服务的需求程度和规模。

促销策划书的swot分析3篇篇一促销策划书的 SWOT 分析一、引言本促销策划书旨在通过 SWOT 分析，全面评估我们的促销活动，以制定更有效的营销策略。

SWOT 分析是一种常用的战略规划工具，它通过对优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats）的分析，帮助我们了解自身的竞争地位和市场环境，从而制定相应的战略。

二、SWOT 分析（一）优势（Strengths）1. 产品优势：我们的产品具有独特的特点和优势，能够满足消费者的需求。

2. 品牌优势：我们的品牌在市场上具有较高的知名度和美誉度，能够吸引消费者的关注。

3. 渠道优势：我们拥有广泛的销售渠道，能够将产品快速推向市场。

4. 团队优势：我们的团队具有丰富的营销经验和专业知识，能够有效地执行促销活动。

（二）劣势（Weaknesses）1. 价格劣势：我们的产品价格相对较高，可能会影响消费者的购买意愿。

2. 促销手段单一：我们的促销手段相对单一，缺乏创新和吸引力。

3. 市场份额较小：我们在市场上的份额相对较小，需要进一步扩大市场份额。

4. 品牌形象不够鲜明：我们的品牌形象不够鲜明，需要进一步加强品牌建设。

（三）机会（Opportunities）1. 市场需求增长：随着消费者生活水平的提高，对高品质产品的需求不断增长，为我们提供了市场机会。

2. 新技术的应用：新技术的应用为我们提供了更多的促销手段和渠道，如电子商务、社交媒体等。

3. 竞争对手的弱点：竞争对手的弱点为我们提供了机会，我们可以通过差异化竞争来吸引消费者。

4. 政策支持：政府对相关行业的支持政策为我们提供了发展机会。

（四）威胁（Threats）1. 竞争对手的挑战：竞争对手的不断挑战可能会影响我们的市场份额和利润。

2. 市场变化：市场变化可能会导致消费者需求的变化，从而影响我们的产品销售。

3. 原材料价格上涨：原材料价格上涨可能会增加我们的生产成本，从而影响我们的利润。

营销案例分析报告优秀3篇营销案例分析报告篇一一、策划目的与概述。

企业刚刚起步，尚无一套系统的完整的营销方略，因而需要根据市场的特点策划出一套行销计划书。

二、分析当前的营销环境状况。

（一）市场状况分析及市场前景预测？1、产品的'市场性、现实市场及潜在市场状况2、市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。

对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响3、消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。

如台湾一品牌的漱口水《"德恩耐"行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的判断颇为精彩。

如对产品市场成长性分析中指出：？①以同类产品"李施德林"的良好业绩说明"德"进入市场风险小。

②另一同类产品"速可净"上市受普遍接受说明"李施德林"有缺陷。

③漱口水属家庭成员使用品，市场大。

④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。

（二）影响产品的不可控因素进行分析如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。

三、SWOT分析营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。

只是找准了市场机会，策划就成功了一半（一）优势（二）劣势一般营销中存在的具体问题/劣势，表现为多方面：企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。

产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。

产品价格定位不当。

销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。

促销方式不务，消费者不了解企业产品。

服务质量太差，令消费者不满售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。