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每个人都会有若干次遭遇感冒的经历，虽无大碍却免不了让人难受上好几天。
感冒药因此成了我们的亲密伴侣，在家庭药箱中也是举足轻重的角色，堪称药物界“最熟悉的面孔”。
不过熟悉归熟悉，我们在使用感冒药的时候却未曾想过其中的名堂。
其实，在感冒药的使用和选择中，还是有不少问题要注意的，在此不禁想与大家分享。
先来说说感冒说感冒药之前先来看看我们要对付的小麻烦——感冒感冒是一种上呼吸道感染，是由病毒引起的。
这也是在算不上什么新知，但我不禁想要强调它。
感冒是由病毒引起的，也就是说只能杀灭细菌的抗生素对感冒不会起作用。
我曾在网络上看到过一篇广为转载的所谓“感冒用药指南”，其中提到了很多所谓的“消炎药”，而其实这些药都是抗生素。
由此可见，人们对于这些药的使用还是存在不少误解。
在治疗单纯的感冒中使用抗生素起不到任何治疗作用，而且可能增加不良反应和肠道细菌的耐药情况，有害无利。
即使在患感冒的同时发生了细菌感染，需要使用抗生素，也必须由医生决定如何使用，患者不应自行使用。
这一点请大家务必注意。
感冒由病毒引起感冒另外一个重要的特点就是它是一种“不治之症”。
想要用药物将其彻底根除是一件困难的事情，绝大部分感冒药都只是指标不治本，只负责缓解症状。
而对于这种“不治之症”我们又不需要担心，因为只要经过一段时间，它就会偃旗息鼓，自行痊愈。
正是由于感冒的这种特性，使得“感冒不吃药”成了一种完全可行的选择。
事实上，如果感冒的症状比较轻，这恰恰是最明智的选择，多喝水，多休息，等着它自己痊愈就行了。
感冒是“不治之症”不过感冒中的发烧、鼻塞、咳嗽等诸多症状总是会让人难受，而且对于身体状况不佳的人而言，不对感冒进行控制也可能增加患并发症的风险。
这时，我们就需要感冒药帮忙了。
认识感冒药的成分常见的感冒药一般是以下成分中的几类组合而成的。
解热镇痛药这类药物针对的主要是感冒中的发热症状，兼有止痛和减轻炎症反应的作用(对乙酰氨基酚没有减少炎症反应的作用)。
第1篇一、活动背景随着季节变化，气温波动不定，感冒成为了困扰人们日常生活的常见病。
为了提高消费者对感冒药的认识，增强品牌影响力，同时传递健康生活理念，我们特策划一场以“温暖相伴，健康同行”为主题的感冒药策划活动。
本次活动旨在通过多样化的互动形式，让消费者深入了解感冒药的作用与使用方法，提升品牌形象，促进产品销售。
二、活动目标1. 提高消费者对感冒药的认知度和使用率。
2. 增强品牌知名度和美誉度。
3. 促进感冒药产品的销售增长。
4. 传递健康生活理念，倡导科学用药。
三、活动主题温暖相伴，健康同行四、活动时间2023年10月1日至2023年10月31日五、活动地点线上（社交媒体、电商平台等）+线下（药店、社区等）六、活动内容1. 线上活动（1）科普知识竞赛：通过社交媒体平台举办感冒药知识竞赛，设置不同难度的题目，让消费者在参与互动的同时，学习到感冒药的相关知识。
（2）直播课堂：邀请医学专家进行直播，讲解感冒药的使用方法、注意事项以及如何预防感冒，提高消费者的健康意识。
（3）话题互动：在微博、抖音等平台发起温暖相伴，健康同行话题，鼓励用户分享自己的感冒用药经历，互动交流。
（4）线上抽奖：消费者在参与线上活动后，有机会获得免费试用感冒药、优惠券等礼品。
2. 线下活动（1）药店主题活动：在药店举办“健康知识讲座”，邀请医生现场解答消费者疑问，同时开展免费测血压、测血糖等活动。
（2）社区义诊：在社区开展义诊活动，为居民提供免费的健康检查和感冒药咨询服务。
（3）互动游戏：在活动现场设置互动游戏，如“感冒知识问答”、“健康知识接力”等，增加活动的趣味性。
（4）限时优惠：在活动期间，药店推出感冒药特价促销，吸引消费者购买。
七、宣传推广1. 媒体合作：与各大媒体合作，进行活动预热、报道和后续追踪。
2. KOL推广：邀请知名健康博主、医生等参与活动，扩大活动影响力。
3. 社交媒体推广：通过微博、抖音、微信等社交媒体平台进行活动宣传，提高用户参与度。
2023年促销活动计划书封面白加黑促销活动计划书(1)背景近年来，我司已逐渐成为市场上的知名品牌，但市场竞争依然激烈，不断有新的竞争者进入市场。
同时，消费者的购买行为也在不断变化，购买决策更加注重品质和性价比。
因此，为了继续保持竞争优势，加强品牌名声和提高销售业绩，我司计划在2023年推出一系列针对消费者的促销活动。
目的此次促销活动的目的在于：•提高销售额•拓展客户群体•增强品牌知名度•向客户传达产品品质和性价比目标通过此次促销活动，我司的目标为：•增加销售额10%•带来20%的新客户•增加品牌知名度10%方案促销时间此次促销活动预计在2023年下半年进行，具体时间为10月1日至10月31日，共计31天。
促销地点此次促销活动的主要促销地点为全国各大商场和购物中心。
同时，在线上平台，如天猫、京东、苏宁易购等电商平台上也会同步推出此次促销活动。
促销内容此次促销活动将主要包括以下促销内容：1.优惠折扣活动：在促销期间，特定产品或系列产品将会享受一定的优惠折扣，以提高产品的性价比。
2.购买返券活动：在促销期间，客户在购买指定产品后，可获得相应面额的购买返券，方便客户在下次购物时再次享受优惠。
3.礼品赠送活动：在促销期间，特定购买额度或购买指定产品即可获赠相应礼品，用以吸引更多客户购买我司产品。
4.团购活动：在促销期间，可组队参与团购活动，享受更多优惠。
5.预约优惠活动：在活动期间，提前预约购买特定产品或系列产品，即可享受更高的优惠折扣。
推广渠道为了确保促销活动能够向更多消费者传播，我司将借助以下推广渠道：1.电视广告：通过在央视、卫视等电视媒体上播放广告，可以使广大消费者更好地了解到此次促销活动。
2.互联网广告：在搜索引擎、社交媒体、电商平台等互联网渠道上进行广告投放，提高活动的曝光率。
3.线下宣传：在各大商场和购物中心内，通过广告牌、展架等形式，宣传此次促销活动。
4.短信营销：向我司客户群体和消费者发送短信提醒，增加促销活动的知晓率。
“白加黑”的成功之道1、答：消费者的购买行为受到媒体因素、个人因素的影响。
媒体因素：高密度、大力度的广告传播，易懂易记的广告词宣传，黑白分明的视觉效果，消费者很容易就记住了。
个人因素：方便经济的包装，12粒片剂一盒，8粒白色药片，4粒黑色药片，黑白分明，实用便捷。
2、答：白色加黑色的产品形态与市面上的其他感冒药形成了差异化，产品设计的独特定位，白天吃白色药片时，看到白色会产生减轻感冒症状的联想；晚上吃黑色药片时，看到黑色会产生安定，沉稳的联想，再加上“白天服白片，不瞌睡；晚上服黑片，睡得香。
”这种易懂易记，还富有韵味的广告词，给人很强的视觉冲击，黑白分明，一目了然。
“白加黑”不仅在同质化极高的感冒药品市场上创造了实实在在的功能性利益的差异化，而且创造了突出的品牌差异化。
3、答：⑴未来更好的开展竞争，保持现有的时常份额，必须在广告投入中保持高密度、大力度，一确定抓住现有消费群体，我公司应积极推行目标经营战略。
保持与销售商的良好合作关系，并在一定基础上给予优惠政策，确保销售链的连续。
⑵为了进一步开拓市场，必须以顾客为中心，推出有针对性的产品，把营销努力集中在具有最大可能是其满意的购买者身上，采取目标营销策略。
首先。
先细分市场。
确定并描绘需要被提供相对独立的产品或者营销组合的购买者群体，开展消费者市场调查，专家研究讨论等方式，对购买群体的需求进行分析。
然后，选定目标市场。
选择一个或者多个准备进入的市场，根据调查分析的结果，选择对自己开拓市场有利的方面进行重点进入，以求快速，稳定的抢占市场。
最后，进行市场定位，在市场上建立和传播产品与众不同的关键利益，拓展和提升产品的品牌内涵，继续体现持有的功效和对患者无微不至的关怀，还提倡一种积极健康向上的生活方式，发挥正能量。
白加黑营销策划一、市场分析白加黑又叫美息伪麻片，属于化学药品制剂，普通的片剂。
用于缓解普通及流行性感冒引起的发热、头疼、鼻塞、四肢酸痛、流鼻涕、打喷嚏、咽干、咳嗽等。
消费者分析1. 消费者的认知度感冒作为一种常见病和多发病已经为消费者所熟悉，绝大多数患者能够自己判断是否患了感冒，其比列达到96.5%。
而且他们对感冒的症状的了解也比较明确。
2.对消费的观点调查发现大多数患者一次感冒期间的感冒药预期花费为20元左右，按市场上流行的感冒药计算，大约购买两个最小包装。
分析其感冒期间购买感冒药次数，最有可能的情况是一次买一个最小包装。
3.购药习惯患了感冒到药店买以前吃过的药先看药品介绍写的适应症和疗效，再购买,服用到药店随便买一种感冒药到药店买价格便宜的感冒药4.购买地点感冒药的购买地点以家附近的药店为主，其次是医院购买，规模比较大的药店容易吸引固定消费者，在营销过程中，零售网点的普遍铺货，是决定感冒药销售量大小和市场占有率高低的主要因素。
5、经过调查整理问卷分析，白云山板蓝根占比为0.74%新康泰克和三九感冒灵占比为0.66%，白加黑占比为0.62%，感康占比为0.58%，康必得占比为0.46%，快克占比为0.4%。
•第一，具有明显的季节波动性。
感冒引发的原因是着凉或流感病毒传染，而这两方面定的原因都具有显著的季节性。
冬春季节天气寒冷，容易着凉，春季由于气候湿润，温度适宜又是有感肆意的季节。
所以感冒药的销售量是温度较低的冬春季节销售较多，而温度较高的夏秋季节泽主要是风热感冒。
•第二，在感冒药的产品市场销售排行中，含西药成分的品牌占主导地位，其次是中西药结合，最后才是纯中药制剂。
由于西药成分中得对乙酰胺基酚、扑热息痛等成分能迅速解除感冒所引发的一系列症状，因此，西药与中西药结合制剂要比春中药制剂略胜一筹。
•第三，在感冒药生产企业所占的市场份额中，合资、外资企业生产的感冒药占中国感冒药市场份额的65%，而国内企业则占35%，着一现象客人称之为“外强内弱”。
2023《白加黑wom营销策略》contents •背景介绍•白加黑wom营销策略•白加黑wom营销策略实施•白加黑wom营销策略的效果•白加黑wom营销策略的优化建议目录01背景介绍白加黑作为国内知名的感冒药品牌，已有超过20年的历史。
品牌历史白加黑的主要产品为感冒药，包括日夜百服咛、白加黑等。
产品线产品背景市场规模感冒药市场规模巨大，但竞争也非常激烈，白加黑需要制定有效的营销策略以脱颖而出。
消费群体感冒药的消费群体主要是18-45岁的人群，包括学生、上班族、老年人等不同年龄段的人群。
市场背景营销目标通过WOM营销策略，提升白加黑的品牌形象和口碑，提高销售额和市场占有率。
WOM营销WOM营销是指通过口碑传播来吸引消费者，使消费者通过自己的社交网络推荐和分享产品或服务。
营销背景02白加黑wom营销策略1策略一：精准定位23以年轻、职业的白领女性为主要目标人群，关注她们的身心健康、皮肤保养、职场压力和家庭生活等问题。
目标人群以“轻松、高效、安全”为品牌核心价值，强调产品功效和安全性，打造高品质的都市女性健康品牌。
品牌定位针对目标人群和市场需求，推出针对性强、功效显著的产品，同时注重产品差异化，与竞品形成鲜明的对比。
产品定位03KOL合作与知名KOL进行合作，邀请她们试用产品并分享心得体会，增加品牌信任度和口碑传播。
策略二：社交媒体营销01平台选择选择微信、微博、抖音等社交媒体平台进行营销，利用平台流量和用户粘性，提高品牌曝光度和用户转化率。
02内容营销通过创意图文、短视频、直播等形式，展示产品特点和使用效果，吸引目标人群关注和互动。
合作形式邀请具有影响力和号召力的KOL作为品牌代言人和体验官，为品牌发声，增加品牌曝光度和认可度。
策略三：KOL合作KOL筛选根据品牌特点和目标人群喜好，筛选与品牌形象相契合的KOL，确保她们与品牌形象一致，提高品牌价值。
合作效果通过KOL的口碑传播和影响力，提高品牌知名度和美誉度，促进产品销售和用户转化。
2011 届毕业设计（论文）题目白加黑的市场分析及策略系部管理系专业医药营销班级D08营销（3）班学号D**********姓名吴嘎指导教师高莉莉老师完成日期2011 年3月25日白加黑的市场分析及对策吴嘎摘要：目前中国非处方药中比例最高的就是感冒药，其市场份额巨大，但是感冒药市场品牌多、竞争激烈，而医药市场的特点是患者的品牌忠诚度高，因此一些小品牌的生存空间狭小。
白加黑作为西药感冒药的领头羊，在面对激烈的市场竞争，采取了情感营销和差异化营销的营销模式，使白加黑在相似产品中脱颖而出。
2006年又被拜耳医药收购，其发展前景更加广阔。
但是白加黑也存在着不足，首先它品牌忠诚度缺乏，其次产品的终端营销环节薄弱。
因此，白加黑要提供优质服务，为顾客创造更多品牌价值，同时要加强终端营销。
关键词：白加黑感冒药市场分析对策0 引言感冒药市场是药品竞争最为激烈的领域。
据统计，而且年增长速度在20%以上。
诱人的市场空间吸引众多医药企业纷纷涉足，争抢市场蛋糕。
近两年的市场销售情况表明，感冒药市场已经被领先品牌所控制，感冒药的竞争已进入品牌竞争时代。
白加黑属于品牌药品，被大众所熟知，有其自身的优势与实力，但也有不足之处。
要想让销量更进一步，必须做好终端营销和顾客忠诚度，这样才能在变化莫测的市场中占有领先地位。
1白加黑市场行业情况1.1 总体状况在中国的OTC市场中，感冒药市场一直是跨国公司和本土药企争夺激烈的战场。
原因在于中国人口基数实在庞大，感冒作为一种常见和多发性疾病，所蕴涵的市场容量太可观了。
目前，在药店终端销售的感冒药品种不下100种，致力于打造品牌的感冒药厂家也不在少数，其中就包括白加黑。
2008年7月1日，德国拜耳医药正式收购盖天力所拥有的抗感冒止咳类西药OTC业务（包括“白加黑”感冒片、“小白”糖浆、“信力”止咳糖浆三大非处方药品牌、相关生产设施和全国销售网络），可以肯定，拜耳医药必然要对其加大投入，包括改造工厂设备，将其升级为符合国际GMP标准的企业，同时整合两家公司的销售队伍，并尝试将白加黑等药品带入拜耳医药的全球销售网络。
一、活动背景随着季节变换，感冒病毒开始活跃，感冒药市场需求逐渐上升。
为抓住这一市场机遇，提高品牌知名度，增加产品销量，特制定本促销活动方案。
二、活动目标1. 提高品牌在目标市场的知名度和美誉度。
2. 增加感冒药产品的市场占有率。
3. 提升消费者对产品的忠诚度和品牌认知度。
4. 促进感冒药产品的销售增长。
三、活动时间2023年10月1日至2023年10月31日四、活动地点全国范围内，针对主要销售渠道及重点商圈。
五、活动对象1. 普通消费者2. 药店、超市等零售终端六、活动主题“暖秋送健康，关爱全家——全民抗感冒，守护家人健康”七、活动内容（一）预热阶段（10月1日-10月5日）1. 线上预热：- 在官方微博、微信公众号等平台发布活动预告，包括活动时间、地点、优惠信息等。
- 通过KOL、网红等影响力人物进行产品推广，扩大活动影响力。
- 开展线上互动，如转发抽奖、话题讨论等，提高用户参与度。
- 在药店、超市等销售终端布置宣传海报，摆放活动商品。
- 开展小范围的试吃活动，让消费者体验产品效果。
（二）活动实施阶段（10月6日-10月31日）1. 优惠促销：- 满减活动：消费者购买指定感冒药产品满100元减20元，满200元减50元。
- 买赠活动：购买指定感冒药产品即可获得赠品（如口罩、消毒液等）。
- 优惠券发放：通过线上渠道发放优惠券，消费者凭券可在指定终端享受优惠。
2. 主题活动：- 健康讲座：邀请医生或药师在药店、超市等场所举办健康讲座，普及感冒预防知识。
- 互动游戏：在销售终端设置互动游戏区域，消费者参与游戏即可获得小礼品。
3. 积分兑换：- 消费者购买感冒药产品可获得积分，积分可用于兑换礼品或优惠券。
4. 限时抢购：- 每天设定特定时间段，进行限时抢购活动，抢购商品享受额外折扣。
（三）活动总结阶段（10月31日-11月5日）1. 数据统计：对活动期间的销售数据、消费者反馈等进行统计和分析。
2. 效果评估：评估活动对品牌知名度、产品销量、消费者忠诚度等方面的影响。
拜耳医药保健有限公司白加黑感冒药营销策划案化药1101班姜思洁32号目录一感冒药市场环境 (3)一感冒药行业分析 (4)1、感冒药的市场容量 (4)2、感冒药的市场规模 (4)3、感冒药的市场特征 (4)二白加黑产品分析 (5)三白加黑的ＳＷＯＴ分析 (6)1、优势S (6)2、劣势Ｗ (6)3、机会Ｏ (6)4、威胁T (6)四消费者分析 (7)1、消费者基本特征 (7)3、感冒药的消费特征 (8)五竞争对手分析 (9)六白加黑广告策略 (10)1、广告投放策略 (10)2、配套宣传品的设计 (10)3、终端维护 (10)七促销实施 (11)八营销实施计划 (12)1、执行与控制措施 (12)2、经费预算 (12)3、注意事项 (13)1 环境分析与渠道分析感冒是一种常见又多发的疾病，受气候、环境等因素的变化影响很大，用药频率相对较高，因此，感冒药拥有较大的需求市场。
在药品市场，感冒药一直是一块令人看好的“大蛋糕”。
这是因为，除了冬春季节是感冒高发季节外，其他季节感冒也是一种常见病。
感冒还是普通百姓进行自我药疗频次最高的一种常见病。
在中国自我诊疗比例最高的常见病症是感冒，占常见病症的89.6%，高出第二位30个百分点。
这意味着众多的感冒药目标消费者不再去医院治疗，而是到药店自行买药。
城镇居民在OTC的消费上，感冒药占到85%，远远超过排名第二的消炎药55%的比例，这种现象在全球普遍存在。
现阶段，在中国药品零售市场中，感冒药的销售额约占药品零售总额的15%，与止痛药、肠胃药、皮肤药、五官用药一起占据了我国OTC的主体。
城市居民保健意识不断提高，农村市场“新农合”的普及，使过去被认为“扛一扛”就能顶过去的感冒逐渐受到应有的重视，这部分潜在空间将有可能化为现实的销售增量。
国家对卫生经费投入的增加，城市和农村居民医保费用的提高，也会拉动感冒药市场进一步扩容。
在非处方药中，感冒药所占比重最大，占非处方药市场的34%。
非处方药市场的发展将为感冒药市场的成长带来强劲的推动力，感冒药市场将随着非处方药市场的成长而“水涨船高”。
感冒药是个大市场，是中国OTC领域中的大类，随着OTC销售份额的日益增加，感冒药被消费者自主选择的机会也在增加。
对于感冒药领域的企业来说，随着消费者认知的增加，自主选购体系的完善，虽然竞争已经较为激烈，已经进入到了白热化的竞争状态，但是也同样，对于众多的感冒药企业来说，具有着巨大的机会虽然近几年来感冒药市场的竞争格局已经趋于稳定，但终端仍是最关键的因素，所以市场竞争的焦点集中在感冒药市场的终端-零售药店。
目前处于中价位的感冒药占感冒药市场33%的销售量、64%的销售额；低价位的感冒药占感冒药市场销售量的62%、销售额的28%。
因此，从销售量来看，低价位的感冒药仍占主导地位，价格成为吸引大部分消费者做出决策的重要依据。
营销渠道主要有一、医院二、各大连锁药房三、门诊。
应用：本次策划方案针对我国医药市场感冒药产品的竞争日益激烈，产品同质化现象严重的现状，对白加黑感冒药所处的营销环境进行分析。
尽管白加黑的产品观念已经深入人心，但销售较难进一步提高，为了在众多感冒品牌中夺回消费者的注意力，以便对白加黑感冒药的营销及其以后的市场拓展有所帮助。
一感冒药行业分析1、感冒药的市场容量目前在中国常见病症的自我诊疗比例中最高的是感冒，占常见病症的85%以上，高企的自我诊疗率使得众多的感冒药目标消费者不再去医院治疗感冒，而是去药店自行买药。
国家统计部门的相关资料显示，全国约75%的人每年至少患一次感冒，这意味着每年全国大约有近10亿人左右至少需要服用一次感冒药物，按照80%的患者每次平均用药10—20元来计算，则意味着国内感冒药的潜在市场空间有80—200亿元。
以上估算尚未考虑重复服用的情况。
而且，随着我国城镇人口每年以1000万的速度增长；我国人口老年化趋势加快；城镇居民收入的增加较快；基本医疗保险制度和医疗体制改革；人们自我保健意识的增强，都会促进感冒药市场的快速发展。
从目前实际容量和潜在容量的对比来看，感冒药无疑具有巨大的发展空间。
2、感冒药的市场规模据资料显示，2001年中国感冒药的市场销售额为15亿元，2002年的市场实际销售额为18亿元，年增长率为20%，2003年的市场实际销售额超过25亿元，2006年的市场实际销售额超40亿元，实际年增长超过20%，所以综合以上数据及市场走势，预计以后几年中国的感冒药市场的实际市场规模估计50-100亿元之间。
3、感冒药的市场特征第一，具有非常明显的季节波动性。
感冒引发的原因是着凉或流感病毒传染，而这两方面的原因都具有显著的季节性。
冬春季节天气寒冷，容易着凉，春季由于气候湿润、温度适宜又是流感肆虐的季节。
所以感冒药的销售量往往是温度较低的冬春季节销售较多，而温度较高的夏秋季节则主要是风热感冒。
第二，在感冒药的产品市场销售排行中，含西药成分的品牌占主导地位，其次是中西药结合，最后才是纯中药制剂。
由于西药成分中的对乙酰胺基酚、扑热息痛等成分能迅速解除感冒所引发的一系列症状，因此，西药与中西药结合制剂要比纯中药制剂略胜一筹。
第三，在感冒药生产企业所占的市场份额中，合资、外资企业生产的感冒药占中国感冒药市场份额的65%，而国内企业则占35%，这一现象可称之为“外强内弱”。
终上可知：白加黑作为西药速效感冒药有很大的市场，而且感冒药的市场规模和市场容量都很大，但要在众多的药品中脱颖而出必须有优良的产品外还要有正确、系统的营销策略。
二白加黑产品分析白加黑的中文名称是氨酚伪麻美芬片II / 氨麻苯美片，英文名称Composite Pseudoephedrin Hydrochlorid Tablets，生产企业是拜耳医药保健有限公司启东分公司。
1、产品功能:适用于缓解普通感冒及流行性感冒引起的发热、头痛、四肢酸痛、打喷嚏、流鼻涕、鼻塞、咳嗽、咽痛等症状。
2、产品最突出特点：白天所服片剂，内含对乙酰氨基酚、盐酸伪麻黄碱、氢溴酸右美沙芬，具有解热镇痛、收缩血管、止咳作用，能迅速消除主要感冒症状，且绝无嗜睡副作用，服药后可以正常坚持工作和学习；晚上所服片剂，加入盐酸苯海拉明，抗过敏作用更强，能进一步减轻由于感冒引起的各种不适，能使患者更好地休息。
3、产品质量：白加黑严格的质量体系和高于国标的质量指标，保证绝对领先的质量。
4、产品价格：每盒12片包装的零售价订在了13.20元，符合消费者心理价位定价5、外包装和药片色彩：“白加黑”采取了别具一格的做法，把白天所服片剂做成白色，夜服的为黑色，用黑白两色制作包装外盒，并在颜色相应的位置分别清楚地写着：白天服白片，不瞌睡;晚上服黑片，睡得香。
给人很强的视觉冲击，一目了然。
三白加黑的ＳＷＯＴ分析1、优势S：白加黑组成成分中不含PPA，服用安全；对上呼吸道黏膜血管的选择性较强，对全身血管以及心率血压的影响很小；属于非麻醉性中枢性镇咳药，镇咳作用强，但无成瘾性；国内第一次采用日夜分开给药的方法，白天黑夜服用组方成分不同的制剂。
“快速治疗”、“不含PPA”、“抗病毒”、“白天不嗜睡”、“全面呵护”等感冒药治疗特点的调查表明，各主要品牌感冒药在消费者心目中已经形成自己独特的形象。
白加黑以上述优点广获广大消费者认同。
在感冒药调查中，白加黑的品牌提及度位列第一，获得较高的市场忠诚。
2、劣势Ｗ：有一定的刺激作用，使用时应当严格按照说明来使用，否则易出现不良反应，每天服用白片与黑片的总量不宜超过8片，每次服用间隔不宜小于6小时。
不可超过推荐剂量，若超过剂量，可能出现头晕、嗜睡或精神症状。
夜用片用药期间可能引起头晕、嗜睡。
3、机会Ｏ：市场潜力巨大，资料显示， 2006年的市场实际销售额超40亿元，实际年增长超过20%，预计以后几年中国的感冒药市场的实际市场规模估计50-100亿元之间。
白加黑作为西药感冒药市场空间巨大，在治疗感冒的药物中，主导市场的主流就是化学药。
化学药品起效快、作用持久，对于急性感冒患者来说，化学药的治疗作用是中药难以替代的。
4、威胁T：市场竞争大，根据2006.5。
8 《中国医药报》发布的八大城市感冒药药店销售调查显示：感冒药具体产品销售情况表：8个被调查城市中销售金额和销售数量排名分别占前10位的产品—————————————————————————————产品名称金额排名产品名称数量排名—————————————————————————————日夜百服宁8.9% 一力感冒清胶囊 3.2%泰诺感冒片7.6% 日夜百服宁 3.1%新康泰克7.5% 白加黑 3.0%白加黑 5.8% 白云山板蓝根颗粒 2.9%吴太感康 4.5% 福牌克感敏片 2.8%999感冒灵 3.7% 泰诺感冒片 2.6%同仁堂感冒清热颗粒 2.8% 新康泰克 2.4%快克 2.0% 双吉感冒通片 2.2%海王银得菲 1.9% 999 感冒灵 2.1%泰诺感冒咳嗽液 1.6% 百灵鸟VC银翘片 2.1%其他53.9% 其他73.5% —————————————————————————————数据来源：IMS-URC2005年感冒药零售监测数据监测城市：北京、上海、广州、杭州、武汉、成都、沈阳、南京等12城市从8个被调查城市感冒药的销售金额来看，排名前10位的感冒药均为知名品牌，如“日夜百服宁”、“泰诺感冒片”和“新康泰克”等；而从销售数量来看，排名前10位的产品中出现了一些低价、常规的感冒药，如“白云山板蓝根颗粒”、“双吉感冒通片”、“百灵鸟VC银翘片”等。
从销售金额的集中度来看，排名前5位的感冒药销售金额份额占近35%，而排名前10位产品的份额超过45%，可谓集中度相当高。
从销售数量与销售金额的集中度来看，知名感冒药的价格偏高。
感冒药市场品牌集中度较高。
四消费者分析1、消费者基本特征：在购买感冒药上不受职业、收入限制，目标受众广泛。
部分消费者将感冒药作为家庭常备药品。
2、影响消费者购买决策的主要因素：药品的包装情况、消费者的年龄、企业的促销活动、广告宣传等成为影响消费者购买决定的最主要因素。
其次是：1）产品功效：产品功效是消费者选择产品时的第一考虑因素，因为对于感冒药来说，消费者在购买它时目的性很明确----为解除某些症状或预防某些疾病而购买。
2）口碑传播：如果消费者身边的亲友有服用经验并稍做推荐，其对购买决策的影响是所有广告宣传所无法企及的。
3）广告宣传：广告宣传是消费者认知产品的重要途径，并对消费者的购买行为有着极其重要的引导作用，特别是对于儿童类药品的广告引导，效果相当明显。
3、感冒药的消费特征：第一，随意性。
由于大多数消费者知道感冒即使不治疗也会在一周内康复，因此，消费者在确认自己有了感冒以后，只有55%的消费者会即时购买感冒药，而45%的消费者则会根据自己症状的严重程度，选择在第2天或第3天购买，如果在第3天出现转机的话，有10%的消费者表示不会购买。
