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oppo手机4p策略分析
一、市场定位
1、消费群体：青年人群、学生群体、白领群体等。
2、产品定位：以拍照手机为主，拥有拍照、视频拍摄、游戏、社交等多种功能。
3、价格定位：中低端定位，以提供性价比较高的价格为主。
二、产品定位
1、拍照：拥有高清摄像头、自动对焦、拍照模式切换等功能，提供更好的拍照体验。
2、视频拍摄：支持4K视频拍摄，提供更清晰的视频质量。
3、游戏：支持流行的移动游戏，提供良好的游戏体验。
4、社交：支持主流的社交软件，如微信、QQ、微博等，满足用户的社交需求。
三、市场营销
1、网络营销：利用网络平台，如微博、微信、QQ等，进行
推广宣传，提升品牌知名度。
2、活动营销：举办各种活动，如新品发布会、拍照大赛等，
以此吸引消费者的关注。
3、传统媒体营销：在电视、报纸、杂志等传统媒体上宣传，提高品牌知名度。
4、联合推广：与相关品牌进行联合推广，提升品牌知名度。
市场营销4p分析市场营销4P分析是指对产品、价格、渠道和推广这四个要素进行深入研究和分析，以制定出最佳的市场营销策略。
本文将详细介绍每一个要素的分析内容和相关数据，以匡助您更好地了解市场营销4P分析的重要性和实施方法。
1. 产品（Product）产品是市场营销的核心，它包括产品的特点、品质、功能、设计以及品牌形象等方面。
在进行产品分析时，需要考虑以下几个方面：1.1 产品特点：详细描述产品的特点和优势，例如性能、功能、外观等。
以手机为例，可以提及其高像素摄像头、大内存容量等。
1.2 品质：评估产品的质量水平，例如产品的耐用性、可靠性、安全性等。
可以通过质量检测报告和用户评价等数据进行分析。
1.3 价格：分析产品的定价策略，包括市场定价、竞争定价等。
可以通过对竞争对手的价格调研和市场需求的分析来确定最佳定价。
1.4 品牌形象：评估产品的品牌形象和知名度，包括品牌的声誉、形象传播等。
可以通过市场调研和用户调查等方式进行分析。
2. 价格（Price）价格是产品在市场上的交换价值，直接影响消费者的购买决策。
在进行价格分析时，需要考虑以下几个方面：2.1 定价策略：分析定价策略的合理性和有效性，例如高价策略、低价策略、差异化定价等。
可以通过对竞争对手的定价策略和市场需求的研究来确定最佳定价策略。
2.2 成本分析：评估产品的生产成本和销售成本，以确定产品的最低售价。
可以通过成本核算和成本分析等方法进行分析。
2.3 价格弹性：分析产品价格对需求的敏感程度，以确定价格的弹性范围。
可以通过市场调研和价格实验等方式进行分析。
2.4 促销策略：评估促销策略对价格的影响，例如打折、满减、赠品等。
可以通过市场调研和销售数据分析来确定最佳促销策略。
3. 渠道（Place）渠道是产品从生产者到消费者的流通路径，包括生产、分销和销售等环节。
在进行渠道分析时，需要考虑以下几个方面：3.1 渠道选择：评估不同渠道的优劣势，例如直销、代理商、零售商等。
4Ps和STP4Ps:营销学名词,是由美国营销学学者麦卡锡教授在20世纪的60年代提出“产品、价格、渠道、促销”4大营销组合策略。
其中所谓市场营销组合（Marketing mix）是指是指市场需求或多或少的在某种程度上受到所谓“营销变量”或“营销要素”的影响。
为了寻求一定的市场反应，企业要对这些要素进行有效的组合，从而满足市场需求，获得最大利润。
产品（Product）：注重开发的功能，要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在第一位。
价格(Price)：根据不同的市场定位，制定不同的价格策略，产品的定价依据是企业的品牌战略，注重品牌的含金量。
分销(Place)：企业并不直接面对消费者，而是注重经销商的培育和销售网络的建立，企业与消费者的联系是通过分销商来进行的。
促销(Promotion)：企业注重销售行为的改变来刺激消费者，以短期的行为（如让利，买一送一，营销现场气氛等等）促成消费的增长，吸引其他品牌的消费者或导致提前消费来促进销售的增长。
营销因素组合的要求及目的是，用最适宜的产品，以最适宜的价格，用最适当的促销办法及销售网络，最好的满足目标市场的消费者的需求，以取得最佳的信誉及最好的经济效益。
4Ps的提出奠定了管理营销的基础理论框架。
该理论以单个企业作为分析单位，认为影响企业营销活动效果的因素有两种：一种是企业不能够控制的，如社会/人口,技术、经济、环境/自然、政治、地理因素,等环境因素，称之为不可控因素，这也是企业所面临的外部环境；一种是企业可以控制的，如产品、价格、分销、促销等营销因素，称之为企业可控因素。
STP:市场细分（Market Segmentation）的概念是美国营销学家温德尔·史密斯在1956年最早提出的，营销学家菲利浦·科特勒进一步发展和完善了温德尔·史密斯的理论并最终形成了成熟的STP理论（市场细分, 目标市场选择,和市场定位）。
它是战略营销的核心内容。
广东欧珀移动通信有限公司页脚内容1目录一、OPPO的STP战略 (1)1、OPPO手机市场细分 (1)2、OPPO手机目标市场 (2)3、OPPO手机市场定位 (2)二、OPPO的4Ps策略 (4)1、产品策略 (4)2、价格策略 (10)3、分销策略 (13)4、促销策略 (15)三、对OPPO的创新改进建议 (18)1、研发设计新产品、新技术 (18)2、提高品牌价值感、培养品牌文化 (19)页脚内容23、发展核心技术、抢占低端市场 (20)4、合理采用代言广告策略、重视顾客、加强销售促销环节 (21)（鼠标移到数字上ctrl+左键点击即可到达相应页码）页脚内容3页脚内容1大众化机型商务手机时尚个性化按功能分按价格分高档手机中低档手机按使用人群分学生手机女性手机男性手机手机市场细分一、OPPO 的STP 战略OPPO 公司先后成功推出MP3、MP4、蓝光DVD 、手机等产品，现正致力于智能手机、蓝光DVD 的研发，于2008年5月正式推出手机产品。
OPPO 品牌旗下有Real ，Ulike ，Find 三个系列的产品。
OPPO 品牌全球注册， 在品质表现上力求完美，在产品造型设计上力求时尚精美，在功能操作上力求简洁易用。
1、OPPO 手机市场细分（一）按使用人群分： 1）男性手机 2）女性手机 3）学生手机 （二）按价格分：1）主要针对中低端市场，如学生、打工一族等等，手机更换频繁，目标顾客群看重的是价格及手机功能。
2）高档产品定位，主要针对高端市场，如私企老板、公司老总等，手机更换不频繁，体现的是身份和地位的象征，（三）按功能分：1）时尚个性化产品，主要针对讲究生活品味，具有时尚，时髦生活个性的消费群体，有一定消费能力。
2）商务手机，主要针对商务活动人士，在户外活动时间比较多，突出产品功能强大。
3）大众化机型，主要针对20多岁的年轻人，消费能力不太强，比较注重价格及外观工艺造型设计。
2、OPPO手机目标市场（一）走时尚、青春路线自从面市以来，OPPO就走青春、时尚的路线，其目标客户群体就是时尚的都市青年人，所有产品的研发、生产、销售都围绕着具体的目标客户群体展开。
市场营销4p分析市场营销4P分析是指通过对产品、价格、渠道和推广这四个要素进行全面分析，以确定市场营销策略的一种方法。
本文将详细介绍市场营销4P分析的概念、目的和步骤，并以某公司的产品为例进行具体分析。
一、概念市场营销4P分析是指通过对产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和推广（Promotion）这四个要素进行分析，以制定和实施市场营销策略的过程。
这四个要素相互关联，共同决定了产品在市场上的竞争力和市场份额。
二、目的市场营销4P分析的目的是为了匡助企业了解市场需求、优化产品定位、制定合理的价格策略、选择适当的渠道和推广方式，从而提高产品的销售量和市场份额。
三、步骤1. 产品分析产品分析是市场营销4P分析的第一步。
该步骤主要包括以下几个方面：a. 产品特点：分析产品的特点、功能、外观等，了解产品的优势和劣势。
b. 目标市场：确定产品的目标市场，包括目标客户的特征、需求和购买习惯等。
c. 竞争对手：分析竞争对手的产品特点和市场占有率，了解产品在市场上的竞争力。
d. 市场需求：调研市场需求，了解消费者对产品的需求和偏好。
2. 价格分析价格分析是市场营销4P分析的第二步。
该步骤主要包括以下几个方面：a. 成本分析：分析产品的生产成本和销售成本，确定合理的定价范围。
b. 市场定位：根据产品的定位和目标市场的需求，确定产品的定价策略。
c. 价格弹性：分析产品的价格弹性，了解价格变动对销售量的影响。
3. 渠道分析渠道分析是市场营销4P分析的第三步。
该步骤主要包括以下几个方面：a. 渠道选择：根据产品的特点和目标市场的需求，选择适当的渠道，如直销、代理商、分销商等。
b. 渠道管理：建立和管理渠道，确保产品能够顺利地流通到消费者手中。
c. 渠道合作：与渠道合作火伴建立良好的合作关系，共同推动产品销售。
4. 推广分析推广分析是市场营销4P分析的第四步。
该步骤主要包括以下几个方面：a. 市场推广：制定市场推广策略，包括广告、促销活动、公关等，提高产品的知名度和美誉度。
市场营销实战指导工具STP+4C+4P
这是市场营销学中的理论：
一、关于4P
4p是指：产品（product）、价格（price）、渠道（place）、促销（promotion）。
二、关于4C
4C理论是由美国营销专家劳特朋教授在1990年提出的，是以消费者需求为导向，重新设定了市场营销组合的四个基本要素：即消费者（Consumer）、成本（Cost）、便利（Convenience）和沟通（Communication）。
它强调企业首先应该把追求顾客满意放在第一位，产品必须满足顾客需求，同时降低顾客的购买成本，产品和服务在研发时就要充分考虑客户的购买力，然后要充分注意到顾客购买过程中的便利性，最后还应以消费者为中心实施有效的营销沟通。
4C是营销理念和标准，4P是营销的策略和手段，属于不同的概念和范畴。
4P是营销的策略和手段，而4C则属于营销理念和标准。
4C 所提出的营销理念和标准最终还是要通过4P为策略和手段来实现的。
比如要提升顾客购买的便利性（Convenience）就要通过渠道策略（Place策略）来完成，要满足消费者需求（Consumer），要通过产品策略、广告公关等促销策略才能达成，可见，4P与4C是不是矛盾和对立的，4C只是特别强调了顾客需求和双向互动沟通的重要性。
三、STP
STP营销战略，市场细分(Segmentation)、目标市场(Targeting) 、定位(Positioning)都是构成公司营销战略的要素，被称为营销战略的STP。
在细分市场（segment）的基础上确定市场目标（target）和市场定位（positon），再根据目标顾客的特点和顾客价值这些营销战略要素来策划4P。
市场营销复习手册：STP策略与4Ps理论引言市场营销是企业实现长期成功的重要组成部分。
在不断变化的市场环境中，企业需要采取有效的市场营销策略来与竞争对手区分开来，满足客户需求，并实现盈利增长。
本手册旨在深入探讨市场营销中的STP策略和4Ps理论，帮助读者理解和运用这两个关键概念。
STP策略STP是指市场细分（Segmentation）、目标市场（Targeting）和定位（Positioning）三个步骤的结合。
市场细分市场细分是将市场划分为不同的细分市场或群体的过程。
通过这一步骤，企业可以更好地理解客户的需求和偏好，并有针对性地开展市场营销活动。
常见的市场细分方法包括基于地理位置、人口统计数据、行为特征等因素的划分。
目标市场在确定了细分市场后，企业需要选择合适的目标市场，即决定向哪些细分市场推广产品或服务。
目标市场的选择应考虑市场规模、增长潜力、竞争程度等因素，以确保市场活动的有效性和效率。
定位定位是指企业如何在目标市场中树立自己的独特形象和定位。
通过巧妙的定位，企业可以使自己在激烈竞争中脱颖而出，吸引目标客户并建立品牌忠诚度。
4Ps理论4Ps理论是指产品（Product）、价格（Price）、推广（Promotion）和渠道（Place）四个要素的组合，是经典的市场营销组合理论。
产品产品是市场营销的核心，是企业提供给客户的价值。
产品要素包括产品功能、质量、设计等，企业需要不断创新和改进产品以满足客户需求。
价格价格是客户和企业之间进行价值交换的媒介。
企业在定价时要考虑成本、竞争对手价格、客户需求等因素，制定合适的价格策略以实现盈利最大化。
推广推广是企业向客户传递产品信息、建立品牌形象的过程。
推广方式包括广告、促销、公关、市场活动等，企业需要选择适合目标市场的推广手段来吸引客户。
渠道渠道是产品从生产者到消费者手中的传递路径。
企业需要选择合适的渠道来保证产品顺利销售，包括直销、分销、网上销售等不同渠道形式。
4ps市场营销策划方案范文1. 引言市场营销策划是企业实施营销活动的重要环节，不仅需要对市场进行全面的调研和分析，还需要提出有效的营销策略和执行计划。
本文将以4Ps（产品、价格、渠道、促销）为指导，提出市场营销策划方案，以确保企业能够在竞争激烈的市场中占据优势地位。
2. 产品公司将推出一款新型智能手机，旨在满足消费者对高品质、高性能和便捷使用的需求。
以下是产品策略的几个关键点：2.1 产品定位：将产品定位为高端市场，强调较高的品质和性能，以及与时尚和科技的结合。
2.2 产品特点：具有最新的硬件和软件技术，如强大的处理器、大容量存储、高像素摄像头等。
2.3 产品设计：独特的外观设计，采用高质量的材料和现代化的造型，符合年轻人和时尚人士的审美需求。
2.4 产品定价：采用高端定价策略，既能够获得高利润，又能传递产品的高品质和高性能的形象。
3. 价格合理的价格策略是市场营销中不可或缺的一部分。
以下是产品定价策略的几个关键点：3.1 定价策略：设计一种差异化定价策略，即针对不同的市场细分，设定不同的价格，以满足不同消费者的需求。
3.2 高端定价：产品定价较高，以突出产品的高品质和高性能，吸引高端消费者。
3.3 促销价格：针对特定的营销活动，如产品发布、节假日促销等，设定一定的优惠价格，吸引更多潜在消费者。
3.4 价格策略调整：根据市场反馈和竞争情况，及时调整产品价格，以保持竞争力。
4. 渠道有效的产品分发渠道可以确保产品迅速地到达目标消费者手中。
以下是渠道策略的几个关键点：4.1 分销渠道：选择一些有影响力的电子产品渠道商作为产品的主要分销渠道，以确保产品能够迅速进入市场并销售。
4.2 联合推广：与重要的电子商务平台合作，设立专区或推出独家促销活动，提高产品的曝光度和销售量。
4.3 实体店铺：与知名零售商合作，在一些重要的商业地区设立实体店铺，为消费者提供商品展示和购买的体验。
4.4 在线销售：通过自己的网站或者合作伙伴的电子商务平台进行在线销售，提供便捷的购买渠道。
市场营销模型市场营销模型是指在市场营销领域中使用的框架或模板，用于理解和解决营销问题。
一个好的市场营销模型能够帮助企业制定有效的营销策略，提升产品或服务的竞争力，从而获得更多的市场份额和利润。
市场营销模型可以分为多种类型，下面分别进行介绍：1.4Ps营销模型4Ps营销模型是最常见的市场营销模型之一，也是市场营销学最基本的理论。
4Ps指的是产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion）。
这个模型将市场营销分为四个基本要素，使企业可以从不同的角度进行营销分析，更好地把握市场中的机会。
2.STP营销模型STP营销模型是指细分（Segmentation）、定位（Targeting）和定价（Positioning）。
该模型通过对市场进行细分，针对不同的细分市场制定相应的营销策略，并通过定位来使产品或服务更好地适应市场需求，从而实现销售额的增长。
3.AIDA营销模型AIDA营销模型是指关注（Attention）、兴趣（Interest）、欲望（Desire）和行动（Action）。
该模型为实现有效的营销传播提供了指导，帮助企业从受众接触、吸引、兴趣、欲望和行动等方面制定相应的营销策略。
4.蓝海战略模型蓝海战略模型通过针对未被满足的市场需求，开辟无竞争的市场空间，从而获得更多的市场份额和利润。
该模型将市场分为红海（已有企业已经竞争激烈的市场）和蓝海（未被挖掘或发现的市场）。
企业可以通过寻找蓝海市场产生突破性的营销策略和商业模式。
5.客户生命周期模型客户生命周期模型将客户从获取、维护、发展和流失几个阶段进行分类，根据不同阶段的特点，制定相应的营销策略，帮助企业实现客户的价值最大化，从而提升市场份额和利润。
总之，市场营销模型是帮助企业理解市场和制定营销策略的重要工具。
在实践中，企业可以根据自身的情况选择不同的市场营销模型，结合特定情况，制定出更加科学、合理和有效的市场营销策略，从而获得更大的成功和利润。
4ps营销策略案例分析4Ps营销策略案例分析。
在当今竞争激烈的市场环境下，营销策略对企业的发展至关重要。
4Ps营销策略即产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion），是营销领域中的经典理论，对于企业制定营销策略具有重要的指导意义。
本文将以某知名品牌手机为例，对其营销策略进行分析，以期为其他企业提供借鉴和启示。
首先，我们来分析产品策略。
该手机品牌一直以来注重产品创新和质量，不断推出具有颠覆性的新产品，例如在手机摄像头、屏幕显示等方面进行技术突破，吸引了大量消费者的关注。
同时，该品牌还注重产品的外观设计和用户体验，不断优化产品功能和界面，以满足消费者的个性化需求。
因此，产品策略的成功是该品牌能够持续保持市场竞争力的重要因素之一。
其次，价格策略也是该手机品牌成功的关键之一。
该品牌在定价上一直保持着相对高端的定位，以高价位来传递产品的高品质和高性能。
同时，该品牌也会在一定时期推出一些促销活动，以吸引更多的消费者。
通过巧妙的定价策略，该品牌成功地树立了高端品牌形象，赢得了消费者的信赖和认可。
再者，渠道策略也是该手机品牌成功的重要因素之一。
该品牌在全球范围内建立了完善的销售渠道和售后服务体系，无论是线上还是线下，都能够为消费者提供便捷的购买和售后服务。
同时，该品牌还注重与各大电商平台和实体店合作，以扩大产品的销售渠道，提升产品的曝光度和市场份额。
最后，促销策略也是该手机品牌成功的关键之一。
该品牌通过广告、赞助活动、促销活动等手段，不断提升品牌知名度和美誉度。
同时，该品牌还注重与消费者的互动，通过各种线上线下的活动，增强消费者对品牌的认同感和忠诚度。
综上所述，该手机品牌成功的营销策略是基于产品、价格、渠道和促销这四个方面的全面考量和协调。
通过不断的创新和优化，该品牌成功地树立了自己在市场上的领先地位，赢得了消费者的认可和市场的成功。
因此，其他企业可以从该品牌的成功经验中学习，不断优化自身的营销策略，以应对激烈的市场竞争，取得更好的业绩和发展。
广东欧珀移动通信有限公司2013年11月20日目录一、OPPO的STP战略 (1)1、OPPO手机市场细分 (1)2、OPPO手机目标市场 (2)3、OPPO手机市场定位 (2)二、OPPO的4Ps策略 (3)1、产品策略 (3)2、价格策略 (6)3、分销策略 (8)4、促销策略 (10)三、对OPPO的创新改进建议 (11)1、研发设计新产品、新技术 (11)2、提高品牌价值感、培养品牌文化 (12)3、发展核心技术、抢占低端市场 (12)4、合理采用代言广告策略、重视顾客、加强销售促销环节 (13)（鼠标移到数字上ctrl+左键点击即可到达相应页码）一、OPPO 的STP 战略OPPO 公司先后成功推出MP3、MP4、蓝光DVD 、手机等产品，现正致力于智能手机、蓝光DVD 的研发，于2008年5月正式推出手机产品。
OPPO 品牌旗下有Real ，Ulike ，Find 三个系列的产品。
OPPO 品牌全球注册， 在品质表现上力求完美，在产品造型设计上力求时尚精美，在功能操作上力求简洁易用。
1、OPPO 手机市场细分（一）按使用人群分：1）男性手机2）女性手机3）学生手机（二）按价格分：1）主要针对中低端2）高档产品定位，主要针对高端市场，如私企老板、公司老总等，手机更换不频繁，体现的是身份和地位的象征，（三）按功能分：1）时尚个性化产品， 主要针对讲究生活品味，具有时尚，时髦生活个性的消费群体，有一定消费能力。
2）商务手机，主要针对商务活动人士，在户外活动时间比较多，突出产品功能强大。
3）大众化机型，主要针对20多岁的年轻人，消费能力不太强，比较注重价格及外观工艺造型设计。
2、OPPO手机目标市场（一）走时尚、青春路线自从面市以来，OPPO就走青春、时尚的路线，其目标客户群体就是时尚的都市青年人，所有产品的研发、生产、销售都围绕着具体的目标客户群体展开。
（二）以青少年为主要目标消费群体调查结果显示OPPO的客户中，男女比例接近1：1， 20-29岁的青少年是其主要的消费群体。
（三）着重音乐品质OPPO公司于2008年正式推出音乐手机产品，由于其强劲的音质也得到了音乐发烧友的一致好评和喜爱。
3、OPPO手机市场定位OPPO手机的市场定位，自始就把OPPO手机和步步高手机彻底切割掉任何关系。
OPPO品牌定位于给消费者塑造一个时尚、动感、高品质的国际大品牌形象。
OPPO手机的市场定位是以一个国际品牌形象所出现，其目标市场自然就锁定在中、高端的手机消费群。
OPPO品牌创立的目的，就是因为步步高品牌相对比较传统和普通，是一个大众普通消费电子产品的品牌，没有办法和时尚、前卫和流行相关联。
OPPO音乐手机定位于中高端产品，价格在1000-2000元左右。
OPPO定位于时尚个性化手机，主要目标市场是追求时尚生活的年轻人，并将其完美音质作为其独特的卖点，与其他手机构成差异。
面对竞争对手，置身于和NOKIA、三星、MOTO等贸易机品牌行列的OPPO最擅长做的就是MP3，自然OPPO手机的就是在音乐上花工夫了。
依靠对手机的理解以及对市场的精确定位，OPPO在手机行业内以“后起之秀”的身分却赢得了广泛的市场份额，这一成绩难能可贵。
作为业内“新人”，OPPO能集中精力在目标市场上全力施为，在很大程度上帮助自己在市场上站稳了脚跟，并为进一步的发展奠定了坚实的基础。
二、OPPO的4Ps策略1、产品策略（一）OPPO 清晰的产品定位在OPPO，市场调研是相当重要的一件事情，从外观、造型到产品颜色、精细度，OPPO都有大样本的数据采集，并且所有元器件的选材都以国际厂商为标准。
当然对于OPPO这样一个看重营销的公司来讲，广告片是另外一种产品。
所有广告投放的栏目、位置、时间也是这位产品经理关注的大事。
2008年5月上市的OPPO第一款产品A103（下图）相当靠谱，在机身背面以笑脸式的图案把摄像头、自拍镜和手机外置扬声器有趣地结合为一体，让人记忆深刻。
市场给予这款产品丰厚回报，上市即热销，这款机器最后销量过百万台，这是当时国产手机难以企及的数字。
一战成名之后的OPPO，接下来的大动作就是创立分品牌。
针对不同人群的追求点进行相应的宣传推广。
2008年8月，OPPO Real品牌问世，目标是更年轻活力的学生群体。
2009年底的湖南卫视跨年演唱会上，OPPO推出第二个分品牌OPPO Ulike，目标是追求心灵自由、时尚生活的都市年轻女性群体。
1）REAL系列Real系列是OPPO旗下的最为年轻和潮流的系列。
Real从以前的真性情音乐手机升级成为如今的集创意，品质，潮流于一身的娱乐手机。
Real系列的SLOGAN: Real me 。
很多我都是真的我。
世界太烦扰复杂，成年人的生活太多压力，我是与众不同的，喜欢莫名其妙的崇拜自己，我有个性我爱张扬，就算最平凡的生活我也能够实现自我！Real永远都是年轻人的宣泄，炫耀自己的方式，并且致力成为代表年轻人生活方式，潮流风向的标杆！Real的每一款手机都代表了一种生活态度，年轻人喜欢新奇的娱乐方式，喜欢无拘无束的生活，喜欢肆意的宣扬自己的性格，喜欢精美的外观和个性的设计，这些就是Real。
2）Ulike Style内涵You think you’ve got Ulike StyleUlike Style无既定的中文意思，如果它有一种定义，那便是她的归属，她只属于内心自由的女人。
抛开现代都市的“物欲文明”以及“自我迷幻的享乐主义”，Ulike Style追寻的是一种慢下来的生活情态，完美而不刻意，一颗自由不羁的灵魂才是你永恒的身份标签。
OPPO手机Ulike Style系列，倡导以自由、风尚和美型为主的都市定位，为年轻时尚人士带来一系列设计至臻考究，体验超凡细致的翻盖美型手机。
陆续出品的OPPO手机Ulike系列，一方面坚持OPPO品牌在制作工艺上的完美追求和以人为本的理念，另一方面更强调在造型上的国际化设计感，旨在为都市时尚族群营造出引领时尚的自由风范。
3）OPPO Find系列2011年OPPO推出第三分品牌Find，主打28岁到35岁男性市场。
作为OPPO 品牌旗下最重要的分品牌，Find将为都市年轻男性提供与众不同的品牌体验和品质卓越的智能手机。
对年轻男性消费者，OPPO Find 代表了源自探索和想象的智慧、自由和自信。
OPPO FIND认为：在纷繁复杂的现实社会中，我们必须不断的去探索世界，追寻事物的真相，探究自我，才能完善自己的内心和精神。
并在探索的过程中增长智慧，获得更大程度的自由。
从OPPO Real到OPPO Ulike，OPPO品牌一直致力于引领年轻人“时尚、自由”的生活方式。
可以看出，在之前的基础上，OPPO Find会重点诠释年轻男性的探索精神。
4）OPPO N12013年9月23日，全球首款配备旋转摄像头的大屏智能手机——N1在北京正式亮相。
OPPO N1独有的206度自由停旋转摄像头、PI原画引擎R、O-ClickR“小叮当”遥控器、O-Touch背部四向触控等创新技术与设计。
（二）OPPO 产品生命周期OPPO音乐手机的生命周期可分为四个阶段：产品的创新阶段、产品成长阶段、市场成熟阶段和市场衰退阶段。
在产品生命周期的不同阶段，产品的销售额、单位利润水平、总利润水平及价格程不同变化趋势，具有不同的特点。
1）创新阶段的特点和营销策略OPPO音乐手机的创新阶段是指新手机正式上市后的最初销售时期（2008年5、6、月），消费者对OPPO的手机还不太了解，大部分顾客不愿放弃或改变自己以往的消费行为，手机的销售量小，单位成本高，尚未建立起最理想的营销渠道，广告费用和其他营销费用开支较大，手机的利润较少,因此，在这个阶段公司承担的风险很大。
采取的策略：在手机刚上市的时候，OPPO针对目标消费群求新心理强、市场潜在需求大、竞争者多且威胁大、且需要树立名牌等特点采用快速撇脂策略。
运用高价格和高促销费用推出新产品。
实行高价是为了在每一单位销售额中获取更大的利润，高促销费用是为了引起消费者的注意，扩大知名度，尽快占领市场。
2）OPPO音乐手机成长阶段的特点与营销策略这个阶段手机的主要特点：消费者对OPPO的音乐手机已经熟悉，销售量增长比较快，例如A103和T5这两款音乐手机目前已经处于成长那个阶段了，市场价格比刚开始上市的时候降低了，企业的促销费用基本稳定，单位成本的下降快于价格下降，且获得的利润也比较多。
这时候，企业的营销策略要根据消费者的需求和其他市场信息，不断提高产品质量，努力开发新款式、新型号的手机，增加手机的新用途。
加强促销环节，树立OPPO的品牌形象，适当地降低产品的价格，争取更多的顾客，开拓新的市场，扩大音乐手机的销售量。
3）OPPO音乐手机成熟阶段的特点与营销策略这个阶段手机的主要特点：持续时间最长，市场几乎呈于饱和状态，销售利润增长率开始下降，销售的增长率的下降尚不明显，但是绝大多数购买者属于缘由顾客的重复购买。
在这个阶段，OPPO可采取如下策略：为了维持已有的市场地位，OPPO采用产品改良策略，增加手机产品的功能、对品质、特性、样式、服务进行改进，促进消费者的购买。
4）OPPO音乐手机衰退阶段的特点与营销策略这一阶段的主要特点是：音乐手机的销售量又缓慢下降变为迅速下降，消费者对这种手机已没有了兴趣，价格下降到最低水平，由于无力可图，最后要退出市场。
在这个阶段，OPPO可采取如下策略：持续策略，保持原有的细分市场，沿用过去的营销组合策略，吧销售维持在一个低水平，待到适当时间，再停止该种手机的经营，退出市场。
2、价格策略（一）确定基本价格1）定价导向确定：主要是需求导向定价法-----认知价值定价法2）实例：OPPO电子产品都将主打产品定位于时尚、精美的高档品牌，目标客户集中在新一代追求现代生活方式的时尚消费者。
OPPO MP3、MP4以大学生，青春男女为目标消费群体， OPPO音乐手机的目标消费群体的年龄段较之前者约高出4至7岁，他们有高而固定的收入，注重生活质量，喜爱音乐。
通过上述简要分析，可以看到：OPPO的用户大多处于大学生、青春男女与成熟人的过渡阶段，有活力，却喜欢用一种内敛的方式表现出自己的个性，具有较强的消费能力，对新生事物的接受度较高，且十分注重产品外观和知名度，OPPO旗下的不同产品在这一基调下的受众群又略有不同。
（二）定价基本策略1）心理定价策略------习惯定价法2）实例：实例1我的音乐梦想——OPPO MP3（初期）电视广告从2005年5月12日开始，在主题为“我的音乐梦想”广告中，俊男美女在地铁中相遇，暗藏情愫，在妙曼音乐中展开一段罗曼蒂克的联想。
抒情的流行乐、优雅学生气的装束，再加上满天飞舞的粉红花瓣、青树和一对璧人，这条广告几乎在短短的十几秒给我们上演了一出韩剧。
