广东欧珀移动通信有限公司2013年11月20日
目录
一、OPPO的STP战略 (1)
1、OPPO手机市场细分 (1)
2、OPPO手机目标市场 (2)
3、OPPO手机市场定位 (2)
二、OPPO的4Ps策略 (3)
1、产品策略 (3)
2、价格策略 (6)
3、分销策略 (8)
4、促销策略 (10)
三、对OPPO的创新改进建议 (11)
1、研发设计新产品、新技术 (11)
2、提高品牌价值感、培养品牌文化 (12)
3、发展核心技术、抢占低端市场 (12)
4、合理采用代言广告策略、重视顾客、加强销售促销环节 (13)
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一、OPPO 的STP 战略
OPPO 公司先后成功推出MP3、MP4、蓝光DVD 、手机等产品，现正致力于智能手机、蓝光DVD 的研发，于2008年5月正式推出手机产品。OPPO 品牌旗下有Real ，Ulike ，Find 三个系列的产品。
OPPO 品牌全球注册， 在品质表现上力求完美，在产品造型设计上力求时尚精美，在功能操作上力求简洁易用。
1、OPPO 手机市场细分
（一）按使用人群分：
1）男性手机
2）女性手机
3）学生手机
（二）按价格分：
1）主要针对中低端2）高档产品定位，主要针对高端市场，如私企老板、公司老总等，手机更换不频繁，体现的是身份和地位的象征，
（三）按功能分：
1）时尚个性化产品， 主要针对讲究生活品味，具有时尚，时髦生活个性的消费群体，有一定消费能力。
2）商务手机，主要针对商务活动人士，在户外活动时间比较多，突出产品功能强大。
3）大众化机型，主要针对20多岁的年轻人，消费能力不太强，比较注重价格及外观工艺造型设计。
2、OPPO手机目标市场
（一）走时尚、青春路线
自从面市以来，OPPO就走青春、时尚的路线，其目标客户群体就是时尚的都市青年人，所有产品的研发、生产、销售都围绕着具体的目标客户群体展开。（二）以青少年为主要目标消费群体
调查结果显示OPPO的客户中，男女比例接近1：1， 20-29岁的青少年是其主要的消费群体。
（三）着重音乐品质
OPPO公司于2008年正式推出音乐手机产品，由于其强劲的音质也得到了音乐发烧友的一致好评和喜爱。
3、OPPO手机市场定位
OPPO手机的市场定位，自始就把OPPO手机和步步高手机彻底切割掉任何关系。
OPPO品牌定位于给消费者塑造一个时尚、动感、高品质的国际大品牌形象。
OPPO手机的市场定位是以一个国际品牌形象所出现，其目标市场自然就锁定在中、高端的手机消费群。
OPPO品牌创立的目的，就是因为步步高品牌相对比较传统和普通，是一个大众普通消费电子产品的品牌，没有办法和时尚、前卫和流行相关联。
OPPO音乐手机定位于中高端产品，价格在1000-2000元左右。
OPPO定位于时尚个性化手机，主要目标市场是追求时尚生活的年轻人，并将其完美音质作为其独特的卖点，与其他手机构成差异。
面对竞争对手，置身于和NOKIA、三星、MOTO等贸易机品牌行列的OPPO最擅长做的就是MP3，自然OPPO手机的就是在音乐上花工夫了。
依靠对手机的理解以及对市场的精确定位，OPPO在手机行业内以“后起之秀”的身分却赢得了广泛的市场份额，这一成绩难能可贵。作为业内“新人”，OPPO能集中精力在目标市场上全力施为，在很大程度上帮助自己在市场上站稳了脚跟，并为进一步的发展奠定了坚实的基础。
二、OPPO的4Ps策略
1、产品策略
（一）OPPO 清晰的产品定位
在OPPO，市场调研是相当重要的一件事情，从外观、造型到产品颜色、精细度，OPPO都有大样本的数据采集，并且所有元器件的选材
都以国际厂商为标准。当然对于OPPO这样一个看重营销的公
司来讲，广告片是另外一种产品。所有广告投放的栏目、位置、时间也是这位产品经理关注的大事。
2008年5月上市的OPPO第一款产品A103（下图）相当靠谱，在机身背面以笑脸式的图案把摄像头、自拍镜和手机外置扬声器有趣地结合为一体，让人记忆深刻。市场给予这款产品丰厚回报，上市即热销，这款机器最后销量过百万台，这是当时国产手机难以企及的数字。一战成名之后的OPPO，接下来的大动作就是创立分品牌。针对不同人群的追求点进行相应的宣传推广。2008年8月，OPPO Real品牌问世，目标是更年轻活力的学生群体。2009年底的湖南卫视跨年演唱会上，OPPO推出第二个分品牌OPPO Ulike，目标是追求心灵自由、时尚生活的都市年轻女性群体。
1）REAL系列
Real系列是OPPO旗下的最为年轻和潮流的系列。Real从以前的真性情音乐手机升级成为如今的集创意，品质，潮流于一身的娱乐手机。
Real系列的SLOGAN: Real me 。很多我都是真的我。世界太烦扰复杂，成年人的生活太多压力，我是与众不同的，喜欢莫名其妙的崇拜自己，我有个性我爱张扬，就算最平凡的生活我也能够实现自我！Real永远都是年轻人的宣泄，炫耀自己的方式，并且致力成为代表年轻人生活方式，潮流风向的标杆！
Real的每一款
手机都代表了一种生活态度，年轻人喜欢新奇的娱乐方式，喜欢
无拘无束的生活，喜欢肆意的宣扬自己的性格，喜欢精美的外观和个性的设计，
这些就是Real。
2）Ulike Style内涵
You think you’ve got Ulike StyleUlike Style无既定的中文意思，如果它有一种定义，那便是她的归属，她只属于内心自由的女人。抛开现代都市的“物欲文明”以及“自我迷幻的享乐主义”，Ulike Style追寻的是一种慢下来的生活情态，完美而不刻意，一颗自由不羁的灵魂才是你永恒的身份标签。
OPPO手机Ulike Style系列，倡导以自由、风尚和美型为主的都市定位，为年轻时尚人士带来一系列设计至臻考究，体验超凡细致的翻盖美型手机。陆续出品的OPPO手机Ulike系列，一方面坚持OPPO品牌在制作工艺上的完美追求和以人为本的理念，另一方面更强调在造型上的国际化设计感，旨在为都市时尚族群营造出引领时尚的自由风范。
3）OPPO Find系列
2011年OPPO推出第三分品牌Find，主打28岁到35岁男性市场。作为OPPO 品牌旗下最重要的分品牌，Find将为都市年轻男性提供与众不同的品牌体验和品质卓越的智能手机。对年轻男性消费者，OPPO Find 代表了源自探索和想象的智慧、自由和自信。
OPPO FIND认为：在纷繁复杂的现实社会中，我们必须不断的去探索世界，追寻事物的真相，探究自我，才能完善自己的内心和精神。并在探索的过程中增长智慧，获得更大程度的自由。从OPPO Real到OPPO Ulike，OPPO品牌一直致力于引领年轻人“时尚、自由”的生活方式。可以看出，在之前的基础上，OPPO Find会重点诠释年轻男性的探索精神。
4）OPPO N1
2013年9月23日，全球首款配备旋转摄像头的大屏智能手机——N1在北京正式亮相。OPPO N1独有的206度自由停旋转摄像头、
PI原画引擎R、O-ClickR“小叮当”遥控器、
O-Touch背部四向触控等创新技术与设计。
