浅谈OPPO手机营销策略中存在的问题及对策

oppo网络营销策略分析OPPO是一家全球知名的智能手机品牌，其成功的网络营销策略是其快速发展的重要因素之一。

以下是对OPPO网络营销策略的分析：1. 强调品牌形象：OPPO通过网络营销策略成功地建立了自己的品牌形象。

他们在社交媒体和各种在线平台上广泛展示了其高品质产品的特点和卓越性能，以及与明星代言人合作的宣传活动。

这种品牌差异化战略使得OPPO在激烈的市场竞争中脱颖而出。

2. 积极参与社交媒体：OPPO充分利用社交媒体的力量，积极参与各种在线平台上的用户互动。

他们与粉丝互动，回答问题，解决问题，并分享用户的使用体验。

这种积极参与帮助OPPO建立了良好的品牌声誉，增加了用户对品牌的忠诚度。

3. 利用线上渠道：OPPO通过在线渠道扩大了销售网络。

他们与电商平台合作，提供便捷的购买途径，并通过网络推广活动吸引消费者。

此外，他们还通过与各大电信运营商的合作，将OPPO手机引入线下销售渠道，并提供售后服务。

4. 内容营销策略：OPPO通过内容营销策略吸引了大量用户关注。

他们通过发布有趣和有用的内容来吸引用户，如产品测评、使用技巧、科技资讯等。

这种内容营销策略既增加了用户对OPPO产品的认知和兴趣，又提升了品牌的影响力和专业形象。

5. 创新宣传策略：OPPO通过创新宣传策略成功地突破了竞争对手的广告噪音。

他们与明星合作制作优质广告片，借助明星的影响力吸引用户的关注，并通过网络传播扩大影响力。

此外，他们还利用用户生成的内容，如照片和视频等，进行线上和线下宣传。

总体而言，OPPO的网络营销策略成功地帮助品牌在激烈的市场竞争中站稳脚跟。

他们致力于构建品牌形象、积极参与社交媒体、利用线上渠道、内容营销以及创新宣传策略等方式，不仅提高了品牌知名度和认可度，还增加了用户的忠诚度和购买意愿。

OPPO手机销售技巧随着智能手机市场的竞争越来越激烈，销售人员需要掌握一些技巧来提高OPPO手机的销售量。

下面是一些有效的销售技巧，可以帮助销售人员提升销售业绩。

1.了解产品特点和优势：作为销售人员，要全面了解OPPO手机的特点和优势，包括优质的摄像头、卓越的屏幕显示、长续航时间等。

这样在和客户交流时，可以从产品的优点入手，吸引客户的兴趣和注意力。

2.客户需求调查：在和客户交谈时，通过细致入微的需求调查，了解客户对手机的具体需求。

这样能够针对性地推荐适合该客户需求的OPPO手机型号，提高销售成功率。

3.展示产品：在销售过程中，合理地展示OPPO手机的功能和特点非常重要。

可以通过演示手机的操作流程、展示手机的独特功能等方式，让客户亲身体验产品的优势，提高销售效果。

4.比较竞争对手：在销售过程中，客户往往会问到其他品牌的手机。

在这种情况下，销售人员可以通过了解和研究竞争对手的产品特点和优势，与OPPO手机进行有针对性的比较，展示OPPO相对于其他品牌的优势，从而提高销售机会。

5.利用口碑营销：OPPO手机在市场上口碑良好，拥有很多满意的用户。

销售人员可以利用这些用户的口碑，将他们的好评分享给潜在客户，让他们了解和相信OPPO手机的品质和性能。

这对于提高销售成功率非常有帮助。

6.提供售后支持：售后服务是销售的关键一环。

销售人员应该向客户提供全面的售后支持，包括产品使用指导、故障处理、维修保养等。

售后支持不仅可以增加客户对OPPO手机的满意度，还可以树立品牌形象，进一步增加销售。

7.建立良好的客户关系：良好的客户关系对于销售非常重要。

销售人员应该努力与客户建立良好的关系，积极沟通，了解客户的需求，并及时回答和解决客户的问题。

通过建立良好的客户关系，增强客户的忠诚度，进一步提高销售。

8.持续学习和提升：销售技巧需要不断学习和提升。

销售人员应该关注智能手机市场的动态，了解行业的最新发展和竞争对手的销售策略。

oppo营销策略分析oppo作为中国的手机品牌，在近年来取得了很大的发展，其营销策略起到了重要的推动作用。

下面对oppo的营销策略进行分析。

首先，oppo注重产品创新和升级。

oppo在产品研发方面投入了大量的资源，坚持不断进行创新和升级。

比如，oppo率先推出了全球首款超薄旗舰手机，引领了手机设计趋势。

此外，oppo还领先推出了自拍手机，满足了用户对自拍功能的需求。

这些产品创新和升级使得oppo始终保持了竞争力，吸引了大量的消费者。

其次，oppo注重用户体验和口碑传播。

oppo重视用户的使用体验，不仅关注产品的稳定性和性能，还注重用户界面的简洁和易用性。

同时，oppo注重用户反馈和意见，及时改进产品和服务，提升用户满意度。

oppo还通过不断改进产品和服务，获得了良好的口碑，用户口碑的传播进一步增加了oppo的市场影响力。

第三，oppo注重线上线下整合营销。

oppo在线上线下综合运用了各种营销手段，包括电视广告、新媒体宣传、线上推广等，提高了品牌知名度和用户覆盖率。

oppo还在城市中心开设了多家直营店和体验店，提供了全方位的产品展示和购买体验。

通过线上线下整合营销，oppo成功实现了产品的广泛传播和销售。

第四，oppo注重品牌合作和赞助活动。

oppo与各种国内外品牌进行合作，比如与巴塞罗那足球俱乐部达成了全球领先的合作伙伴关系。

此外，oppo还赞助了多个大型活动和节目，如电视真人秀《偶像练习生》、《中国好声音》等，提高了品牌的知名度和影响力。

总结来说，oppo的营销策略主要包括产品创新和升级、用户体验和口碑传播、线上线下整合营销以及品牌合作和赞助活动。

这些策略使得oppo在激烈的手机市场竞争中占有一席之地。

未来，oppo可以进一步加强与用户的互动和沟通，不断满足用户的需求和期待，持续推动品牌的发展。

oppo手机的营销策略随着智能手机市场的竞争日益激烈，每个手机厂商都在努力制定出有效的营销策略来吸引消费者的注意。

作为中国手机市场的领导者之一，OPPO手机也有着自己独特的营销策略。

首先，OPPO手机通过与明星代言人合作来提升品牌知名度和形象。

OPPO手机选择了一些年轻有活力、与时尚相关联的明星作为代言人，如杨幂、鹿晗等等。

这些明星的形象与年轻消费者的心理需求相吻合，能够让消费者产生共鸣，进而对OPPO手机产生兴趣。

其次，OPPO手机注重打造独特的产品特色和创新点。

在硬件方面，OPPO手机一直致力于拍照技术的研发，不断推出高像素、多摄像头配置的手机。

同时，在软件方面，OPPO手机也推出了一系列功能强大的手机应用，如美颜相机、拍摄增强等等，以满足用户对拍照和美化功能的需求。

此外，OPPO手机还注重线下渠道的建设和运营。

OPPO手机在各大城市建立了一系列专卖店和体验店，通过线下店铺的展示和销售，直接接触消费者，提供一对一的咨询和售后服务。

这种近距离的交流和互动能够增强消费者对OPPO手机的信任感。

另外，OPPO手机还注重与手机运营商的合作，通过与运营商合作推出联名机型，或提供定制化服务来进一步吸引消费者的关注和购买意愿。

例如，与中国移动合作推出的“移动定制版”手机套餐，可以为用户提供更多增值服务和优惠。

最后，OPPO手机还注重社交媒体的营销。

通过在微博、微信等社交平台上发布有关产品的信息、推广活动等，吸引更多的关注和讨论，同时与消费者进行互动，处理用户反馈和投诉，提高用户满意度。

综上所述，OPPO手机通过与明星代言人合作、打造独特的产品特色、注重线下渠道建设、与手机运营商合作以及社交媒体的营销等多种方式来制定营销策略，以吸引消费者的注意并提高产品的销售量和市场份额。

竭诚为您提供优质文档/双击可除oppo手机营销策划方案篇一：oppo策划书1.oppo手机机会分析优势！1、明确的市场定位oppo手机以音乐手机为主打、将市场定位在现代的年轻人，把产品的品质，以人为本的设计和产品的精美、和消费者享受到的自由、时尚的生活作为执著的追求。

2、时尚新颖的造型oppo手机相比诺基亚、三星等手机大牌来说，造型以时尚新颖吸引人们的眼球，另外oppo对于追求现代生活方式的消费者，oppo可以提供比其他品牌更高品质，可炫耀的数字产品，因为时也传递了一种高雅，品味，浪漫的生活方式，所以成为nbA史上最年轻的官方合作伙伴。

3.较高的品质和技术支持oppo公司的主营业务主要是DVD等数码电子产品，主营hi-Fi音响，hi-FiDVD播放机，高端家庭影院，高品质mp3/mp4播放器，这说明，可以为oppo手机提供强大的音乐播放的听觉效果4、较完善的售后服务oppo手机虽然只有短短的三年时间，但市场敏锐意识较高，在20XX年已经建立了oppo售后服务中心，到目前为止已建立了35个一级和104个二级售后服务中心。

劣势！1.高昂的市场推广费用oppo手机巨额的公关推广费用、终端卖场的高额提点费用、品牌的建设费用等。

2、手机音乐路线堪忧oppo在音乐手机线的地位并不牢固，主流消费人群还尚未接受，品牌也还远未占据至高点的地位3、oppo手机站足不稳oppo手机由于主攻音乐路线，在同样的价格上，一些低价手机的通信功能比不上一些山寨机，消费者有时宁愿买山寨的而oppo的！机会！1.音乐抢占市场份额目前国际品牌相对薄弱在音乐手机线这一块是相对薄弱，oppo可以通过集中优势兵力进攻国际品牌相对薄弱的音乐手机线，并借助高收视率的电视节目，迅速打开品牌知名度和好感度，笼络住了目标人群；2.国内欠缺高端手机品牌尽管近十几年来，中国手机品牌出现了很多，像当年的TcL和波导曾用了三、四年的时间就超过十个点的市场份额，也一度将行业翘楚noKIA和moTo拉在身后。

基于SWOT分析国产手机品牌广告策略——以OPPO手机为例一、引言随着中国科技产业的蓬勃进步，国产手机行业逐渐崭露头角，成为全球手机市场的重要力气之一。

其中，OPPO手机作为一家领先的国产手机品牌，以其创新的技术和卓越的营销策略，在市场上取得了巨大成功。

本文将以OPPO手机为例，通过SWOT分析来探究其广告策略，并对其优势、劣势、机会和恐吓进行评估。

二、SWOT分析1. 优势（Strengths）(1) 创新技术：OPPO手机以其卓越的摄影功能、先进的充电技术和快速的操作系统而有名。

这些创新技术使得OPPO手机能够满足用户不息提高的需求。

(2) 强大的市场定位：OPPO手机乐观拓展线上和线下销售渠道，建立了强大的品牌影响力和用户口碑。

其坚持定价合理，产品丰富多样，成功吸引了大量忠好用户。

(3) 强大的研发团队：OPPO手机拥有一支巨大而专业的研发团队，不息推出具有市场竞争力的新产品和技术。

这使得OPPO手机能够快速响应市场需求，并确保保持领先地位。

2. 劣势（Weaknesses）(1) 品牌著名度相对较低：与国际品牌相比，OPPO手机的著名度较低，这使得其在市场竞争中存在一定劣势。

但随着不息主动推行品牌和产品的传播，其著名度逐渐提高。

(2) 短板技术：尽管OPPO手机的创新技术备受瞩目，但在某些领域上依旧存在技术短板。

例如，在某些高端手机市场，OPPO手机的性能依旧无法满足用户的需求。

3. 机会（Opportunities）(1) 增长潜力巨大的新兴市场：随着新兴市场的科技普及和消费能力的提升，OPPO手机有机会在这些市场中取得更多的份额。

特殊是在亚洲和非洲市场，OPPO手机已经取得了显著的成就。

(2) 5G时代的即将到来：随着5G技术的逐渐普及，手机市场将迎来新的增长机遇。

作为一家拥有先进技术的手机品牌，OPPO手机有机会在5G时代中取得领先地位，推出更多创新产品。

4. 恐吓（Threats）(1) 激烈的市场竞争：国内手机市场竞争异常激烈，OPPO手机面临来自华为、小米等国内手机巨头的竞争压力。

OPPO手机竞争战略和营销策略班级：09国际商务姓名:朱喜红一、公司简介OPPO（欧珀）是一家全球注册，集科研、制造和营销于一体的大型高科技企业，公司主营手机、MP3/MP4、播放器、DVD播放机、LCD TV等，产品远销美国、西欧、俄罗斯、韩国、东南亚等市场。

OPPO（中国）公司成立于2004年，生产基地位于世界制造名城—--东莞。

公司先后在中国成功推出MP3、MP4播放器,并于2008年5月，正式推出手机产品，志在打造手机行业的一流品牌，是一家致力于研发数码电子产品的公司。

至今，OPPO产品的销售覆盖全球,公司多元化、国际化经营已经具规模。

OPPO致力于向消费者提供高端品质数码产品，在品质表现上力求完美，在产品造型设计上力求时尚精美，在功能操作上力求简洁易用。

OPPO品牌2004年开始策划，05年正式投放市场，以强势的广告方式让品牌知名度在短时间内得到提高。

其运作手法借鉴了医药保健品营销的概念营销，OPPO的概念区隔、情侣时尚定位、MP3的产品力、完美的广告画面、强大的广告投放力度以及步步高成熟的终端和渠道系统搭一个OPPO强势品牌。

二、SWOT分析1。

品牌优势韩系风范、唯美广告让OPPO品牌塑造了唯美形象，其广告导演和演员均是来自韩国，拍摄也是按照韩国偶像剧的标准进行。

深得许多年轻消费群的喜欢。

大手笔的电视广告、平面煤体、网络广告、杂志广告、还同各个地区最有响力的报纸合办了高校歌手大奖赛。

几乎一夜之间,OPPO的牌子家喻户晓。

2。

技术优势精工时尚、独具慧眼。

优秀的做工让许多消费者感到惊喜。

因为在OPPO产品上找不到毛刺，找不到板材要合部位的不和谐接缝.同时也是手机行业里首家获得Real Networks授权的公司.（Real Network达盈科技：多煤体数据流技术和市场的创立者和领导者，主要从事开发与销售专门应用与网络上的音频、视频及其它多媒体软件)3.经验优势有中国电子产业龙头老大的全力支撑与经验的效仿。

五OPPO手机销售技巧OPPO手机是目前市场上非常受欢迎的手机品牌之一，销售OPPO手机需要一定的技巧和策略。

在这篇文章中，我将分享一些销售OPPO手机的技巧和建议。

1.了解产品特点和优势首先，销售人员需要详细了解所销售的OPPO手机的特点和优势。

这样可以更好地让客户了解产品的价值和独特之处。

例如，OPPO手机在拍照方面有着优秀的表现，销售人员可以强调其强大的摄像功能，并向客户展示一些漂亮的照片样本。

2.掌握竞争对手情况与此同时，了解竞争对手的产品和市场情况也是非常重要的。

了解竞争对手的优势和劣势，可以帮助销售人员更好地与客户进行对比。

例如，销售人员可以指出OPPO手机相对于其他品牌而言在一些方面的优势，例如拍照、电池续航等。

3.提供个性化的推荐每个客户都有不同的需求和偏好，销售人员需要根据客户的需求提供个性化的推荐。

通过与客户进行充分的沟通，了解他们的使用习惯和喜好，可以更好地推荐适合他们的手机型号和功能。

例如，如果客户经常使用手机进行游戏，销售人员可以推荐OPPO手机配备了强大处理器和流畅游戏体验的型号。

4.展示产品的实际效果除了介绍产品的特点和优势外，展示产品的实际效果也是非常重要的销售技巧之一、销售人员可以使用手机进行一些演示，例如拍照、游戏或者视频播放，以向客户展示手机的性能和功能。

这样客户可以更直观地感受到产品的优势，增加购买的决心。

5.解答客户的疑问和问题客户在购买手机时通常会有一些疑问和问题，销售人员需要有能力解答这些问题。

这不仅可以增加客户对产品的信心，也可以建立良好的沟通和信任关系。

在解答问题时，销售人员应该尽量以客观和专业的态度回答，避免夸大产品的优势或者批评竞争对手。

6.提供售后服务7.保持专业和积极的态度销售工作需要具备较强的沟通和销售技巧，同时还需要保持专业和积极的态度。

销售人员应该尊重客户，耐心倾听客户的需求和想法，而不是单纯地推销产品。

只有与客户建立良好的关系，销售人员才能更好地促成销售。

经济管理学院2010届毕业论文论文题目浅谈OPPO手机营销策略中存在的问题及对策[摘要]随着我国通讯业迅猛发展，我国已成为全球第一大手机市场，也是全球最大的手机生产制造基地。

然而国产手机在市场竞争中存在着缺乏核心技术，售后服务不完善等问题，这将制约着国产手机未来的发展。

通过对国产手机问题的分析，找到合理的解决办法，对国产手机企业有重要的研究意义。

本文从客观的角度来对OPPO手机的营销策略进行分析，对OPPO手机品牌及其当前发展状况进行了简要的介绍，从OPPO手机的核心技术、品牌形象、低端市场、营销渠道等方面存在的问题进行分析，并结合所学的知识提出相应的改进对策，希望能够OPPO手机在今后发展过程中提供积极的借鉴意义，同时也为我国类似的手机企业提供有益的参考。

[关键词] OPPO手机核心技术品牌营销渠道[Abstract] With the development of telecommunications, China has been the biggest market of telephone around the world and the biggest telephone-product base as well .However,some prolems should be tackle for the homemade telephone in competition, such as the lack of core technic and incomplete post-service which confines the further development of homemade telephone. It is of great researful significance for the homemade telephone enterprises to find the reasonable solutions to tackle those problems in the analysis of them.This paper analyse the marketing stratety of Oppo Mobile from the objective perspective and give a brief introduction of the brand and current development of the mobile. We also analyse some problems existed in its core technique, brand image ,low end market ,marketing channel and so on ,combined with the knowledge we learn, and hope it,the future development of Oppo Mobil , at the same time provide profitable reference to the other similer mobile enterprises in our coutry. [Key Words] OPPO Mobile Core Technology Brand Marketing channels目录中文摘要 (Ⅰ)英文摘要 (Ⅱ)目录 (Ⅲ)一、OPPO手机的发展现状 (1)（一）OPPO的品牌介绍 (1)（二）OPPO手机当前发展现状 (2)二、OPPO手机营销策略中的问题 (3)（一）OPPO手机缺乏核心技术 (3)（二）品牌形象不完善 (4)（三）手机低端市场失守 (4)（四）手机销售渠道不够完善 (5)三、OPPO手机营销策略的改进措施（一）加大科技研发，推出个性化设计 (5)（二）提升手机的品牌文化内涵 (6)（三）开展二、三线城市，抢占低端市场 (7)（四）完善手机销售渠道 (8)参考文献 (10)随着国内手机市场竞争日趋激烈，国产品牌手机企业原有的价格、渠道等竞争优势日趋弱化，加上自身核心技术薄弱，使国产手机的市场占有率逐年下降。

oppo营销策划分析
一、可行性分析
1.市场环境分析：对当前Oppo手机市场的竞争状况进行分析，可以发现，Oppo手机的竞争对手主要是华为、小米、Vivo等
品牌。

2.顾客分析：从顾客的消费行为来看，Oppo手机的主要消费
群体是年轻人，他们更加看重技术、外观、价格等因素。

3.产品分析：Oppo手机的产品线主要有Reno、Find、A系列等，主打技术、外观、价格等优势，满足了不同消费群体的需求。

4.品牌分析：Oppo品牌在中国市场的知名度较高，拥有较多
的粉丝，在消费者心中有较高的美誉度。

二、营销策划
1.品牌宣传：通过网络宣传、广告宣传、社交媒体宣传等方式，提升Oppo手机的知名度，增加消费者对Oppo品牌的认知度。

2.价格策略：根据市场情况，采取价格促销策略，降低Oppo
手机的价格，以吸引更多的消费者。

3.促销活动：组织各种促销活动，如线上线下联动活动、抽奖
活动、积分活动等，以提升消费者的购买热情。

4.产品推广：组织各种渠道推广，如网络推广、电视推广、报纸推广等，以提高Oppo手机的销量。

5.服务营销：提供优质的售后服务，如延长保修期、免费维修等，以提高消费者的满意度。

手机营销策略oppo手机营销策略oppo随着移动互联网的迅猛发展，手机市场竞争愈发激烈。

作为国内手机品牌中领先的厂商之一，OPPO需要制定一系列营销策略来巩固市场地位和提高销量。

以下是一些OPPO手机营销策略的建议：1. 品牌定位：OPPO应该坚持以年轻一代消费者为主要目标受众，打造时尚、年轻、高品质的品牌形象。

通过代言人和明星合作，展示OPPO产品的潮流与时尚，吸引更多年轻消费者的注意。

2. 产品创新：OPPO应该坚持不断地推出创新产品，满足不同消费者的需求。

在摄影技术领域投入更多资源，提高摄像头的品质和功能，以及人工智能技术的应用，推出更多具有差异化竞争优势的产品。

3. 渠道拓展：OPPO应该加强与线下渠道的合作，丰富产品的销售渠道。

在一二线城市中开设更多门店，提高产品的可获得性。

同时，加强与电商平台的合作，提高产品在电子商务领域的覆盖率。

4. 营销活动：开展线上线下的营销活动，吸引消费者参与，增加品牌的曝光度和知名度。

可以举办手机发布会、线下体验活动、与明星合作的品牌活动等，增加消费者对OPPO品牌的认知和好感。

5. 售后服务：加大售后服务的投入，提供更便捷和全面的售后服务，增强消费者的购买信心。

建立起完善的客户服务体系，提供快速响应和高质量的服务。

6. 社交媒体营销：利用社交媒体平台，与消费者进行互动和沟通。

通过发布品牌故事、产品介绍、用户评价等内容，增加消费者对产品的了解和信任。

7. 价格策略：OPPO应该根据市场需求和竞争情况，制定合理的价格策略。

通过价格优惠和促销活动，提高产品的竞争力和销量。

以上是关于OPPO手机营销策略的一些建议。

通过品牌定位、产品创新、渠道拓展、营销活动、售后服务、社交媒体营销和价格策略等方面的努力，OPPO可以进一步巩固市场地位，吸引更多消费者选择其产品。

OPPO手机网络营销存在的问题及对策作者：杨自强来源：《市场周刊》2018年第07期摘;要：当前在我国手机市场激烈竞争的前提下，如何抓住机遇，走出困境，培育自身的核心竞争力，以形成长期的竞争优势，成为国内手机生产企业亟待解决的问题。

本文对OPPO 手机在线上销售过程中存在的一些问题展开探讨，进而提出OPPO手机在网络营销过程中应采取的对策。

关键词：OPPO手机;网络营销;品牌;知名度中图分类号：F713.32;;;;;;文献标识码：A;;;;;;文章编号：1008-4428（2018）07-0047-02一、前言随着经济的快速发展，人们生活水平的不断提高，人们对手机品牌的认知和接纳程度也有了很大的改变。

OPPO手机要想在激烈的市场竞争中取胜，不仅需要在网络营销方面采取行之有效的方法，而且在手机品牌提升及线下销售方面，也需要有所创新，从而使OPPO手机的经销能获得长期的、可持续的发展。

二、 OPPO手机介绍及营销现状分析（一）OPPO手机介绍OPPO全名广东欧珀移动通讯有限公司，创立于2004年，是一家全球性的移动互联网和智能终端公司，致力于为客户提供先进的智能手机和移动互联网产品与服务，业务范围包括中国、欧洲、美国、东南亚等广大市场。

OPPO企业内智能手机主要分为A、R、N和Find四系列，因优异的配置功能和精良的产品设计而深入人心，并在手机摄影领域拥有亮点表现。

（二）OPPO手机市场营销现状1. 主攻网络传播，捕捉时尚新人类OPPO手机在互联网上建立了自己的产品服务社区，用户通过注册就能登录进入网站，用户对OPPO手机有任何的问题都可以在网站提出，网站上会有专门的官方管理员对用户的问题及时进行解答。

建立这样网站的目的就是让消费者参与进来，使用户与企业能够近距离地就OPPO手机的性能、外观、价格等方面展开交流和沟通。

网站管理员对积极发言的OPPO手机用户，根据他们的发帖量、活跃度等让其参与抽奖活动，中奖者可以获得OPPO手机配套的定制耳机、充电器、精美的手机外壳以及手机屏幕贴膜等奖品。

OPPO手机的差异化营销策略分析移动智能手机市场竞争激烈，各品牌争相推出新产品来吸引消费者的关注。

作为中国的手机品牌之一，OPPO在市场上扮演着重要的角色。

本文将分析OPPO手机的差异化营销策略，探讨其在激烈竞争中的竞争优势。

一、产品定位OPPO手机通过明确定位，突出差异化特点，成功塑造了自己在用户心目中的品牌形象。

OPPO始终坚持“拍照手机”定位，注重照相技术的研发和改进。

除了传统的硬件升级外，OPPO还结合软件算法优化拍照效果，通过引入AI技术来提升用户拍照体验。

这样的定位使得OPPO在用户心中具有了一定的优势。

二、创新科技OPPO在技术研发上保持不断创新，不断引入新技术和功能来满足消费者的需求。

例如，OPPO率先引入了超级闪充技术，大大缩短了手机充电时间，为消费者带来了更便利的使用体验。

此外，OPPO还在屏幕技术和摄像头技术上做出了突破，推出了全面屏和潜望式摄像头等创新产品。

三、品牌合作与推广OPPO通过与其他品牌的合作，扩大了品牌的影响力和知名度。

例如，与国际知名篮球联赛NBA的合作，OPPO成功吸引了年轻用户的关注。

此外，OPPO还邀请明星代言人，通过明星效应来进一步扩大品牌知名度。

这样的合作和推广策略有效地吸引了大量用户，提升了OPPO手机在市场中的竞争力。

四、渠道建设OPPO注重渠道建设，建立起了一个完善的销售网络。

除了传统的线下渠道，OPPO还积极发展线上渠道，与电商平台合作，提供便捷的购买渠道。

此外，OPPO还与运营商合作，推出套餐销售，提供更多选择给消费者。

这样的渠道布局使得OPPO能够更广泛地覆盖不同用户群体，提高销售额。

五、用户关怀与服务OPPO注重用户的关怀和服务，努力提供更优质的用户体验。

例如，OPPO推出了“OPPO大师”计划，为用户提供专属的售后服务。

此外，OPPO还积极参与公益事业，为社会作出贡献，树立了良好的企业形象。

这种关怀和服务的理念帮助OPPO赢得了用户的信任和忠诚。

新校园百家讲坛· 79 ·一、OPPO手机差异化营销特征1. 服务人性化相比于其他手机品牌，OPPO 对导购员的要求较高，要一直以最饱满的热情和精神状态来迎接顾客，充分体现了年轻人的朝气与活力，品牌形象也树立得非常得当。

对每一个导购员都会定期培训，不仅仅提高导购员的业务专业知识，同时也会将顾客会遇到的一些问题、案例进行讨论。

2. 广告宣传效果强无论在线下还是在线上，OPPO 都在进行着强有力的广告攻势，最近推出的R15手机选择了8位代言人，阵容更是强大。

这次发布新品在微博上宣传得可谓是声势浩大，代言的明星在发布微博的时候，手机品牌的标识清晰易见。

R15的预热效果特别好。

3. 外观新颖OPPO 手机在设计产品外观时，迎合了众多消费者的审美观点，手机屏幕超清画质、超强色彩，专业的护眼模式、完美的弧度设置、超薄的金属机身、多重变化的外形等，都非常出色。

OPPOR15采用超视野的全面屏设计，刘海屏让屏幕有个小小的缺口，让前面板的利用率更高，屏幕的占比已经提升到了90%。

不让用户去适应手机，所以在新机的设计上，给用户提供了四种手势的交互方式：简易手势、两侧返回、左侧返回、右侧返回。

不仅仅如此，还有横屏防误触的功能开关、隐藏手势的指示条等。

从用户角度出发来设计手机的功能，这给众多全面屏厂商树立了一个良好的榜样。

新技术新产品，不以增加用户的学习成本为代价，而是去适应用户的使用习惯。

OPPO手机的差异化营销策略分析何 迪 潘 婷（通化师范学院工商管理学院，吉林 通化 134001）摘 要：我国手机市场发展迅速，一直处于销量上升趋势。

在手机市场竞争愈发激烈的情况下，差异化营销的地位日益突出。

以手机市场差异化营销为背景，探究其在营销策略方面的可取之处，如服务人性化、广告宣传效果强等，同时重点分析了其在差异化营销方面的不足之处，提出了调整产品定价、研发新产品、拓展营销渠道等合理化建议。

关键词：差异化营销；手机市场；产品差异化；OPPO 智能手机针对教研活动，对设备设施需做到安全运行、有效维护、时段响应、绿色节能等功能响应要求；针对生活配套，对设备设施需做到使用便捷、一次解决问题点、精致体验、快速响应等功能响应要求。

OPPO手机营销企划书一、市场分析：OPPO手机的竞争环境与机遇1.1市场背景分析手机市场是一个竞争激烈的市场，消费者对手机的需求也越来越高。

OPPO作为一家知名的手机品牌，具有较高的市场知名度和品牌认可度。

然而，随着竞争对手的不断涌现，OPPO面临着由于市场份额下降而带来的挑战。

1.2竞争对手分析在当前手机市场，OPPO的竞争对手主要有华为、小米、苹果等国内外厂商。

这些厂商都推出了高性能、高配置的手机产品，与OPPO形成了竞争关系。

此外，OPPO还面临着来自低价手机品牌的竞争，这些品牌以低价、性价比高为卖点，市场占有率不断攀升。

1.3消费者行为分析消费者在购买手机时，更加注重手机的性能、配置和品牌价值。

他们追求高性价比的产品，并具有较高的购买力。

此外，越来越多的消费者开始注重手机的外观、摄影功能等与用户体验相关的因素。

1.4市场机遇尽管市场竞争激烈，但随着移动互联网的快速发展，智能手机市场仍然具有较高的增长潜力。

近年来，5G技术逐渐成熟，为智能手机市场带来了新的机遇。

作为一家具有技术实力的公司，OPPO可以抓住这一机遇，开发出更多适应5G时代需求的手机产品。

二、营销目标与策略2.1营销目标（1）增加市场份额：通过提高品牌知名度和消费者认可度，增加OPPO在手机市场的市场份额。

（2）提高产品销售量：通过开展各类销售促销活动，促进产品销售量的增长。

2.2营销策略（1）品牌推广：通过与明星代言、举办品牌活动等方式，提高OPPO 品牌的知名度和美誉度。

（2）产品创新：持续进行产品研发和创新，推出适应市场需求的手机产品，并提高产品性能。

（3）市场定位：通过准确判断市场需求，确定自身市场定位，并针对不同市场细分群体开展有针对性的推广活动。

（4）渠道拓展：加强与电信运营商、电商平台的合作，拓展新的销售渠道，提高产品的销售量和覆盖范围。

三、销售推广活动3.1举办新品发布会为了宣传新产品，提高消费者对OPPO手机的关注度和购买欲望，可以举办一场隆重的新品发布会。

毕业论文--OPPO手机营销策略研究摘要关键词：概念营销;渠道管理;概念植入;技术升级目录一、手机市场的概念性营销操作概述1(一)概念性营销的内涵1(二)概念性营销策略的运用1二、OPPO手机的营销策略分析1(一)OPPO手机的简介1(二)OPPO手机的渠道策略1(三)OPPO手机的价格策略2(四)OPPO手机的产品策略2(五)OPPO手机的促销策略3三、OPPO手机的优势与存在问题分析3(一)OPPO手机的优势分析3(二)OPPO手机的存在问题分析4四、改进OPPO手机营销策略的措施5(一)弥补技术缺乏的现状，积极开发新产品5(二)对手机产品应该进行概念植入，形成品牌效应6(三)加强与运营商合作，开发国产定制手机6(四)加强渠道控制，达到压缩成本的目的6(五)开展多样促销方式，提高销售份额7(六)整合服务体系、提升服务质量8结语8一、手机市场的概念性营销操作概述(一)概念性营销的内涵概念营销，就是指企业根据社会、文化及其发展趋势和消费者的心理需求，创造符合消费需求的、具有核心价值理念的轴心概念，并通过推出这一概念向消费者传播商品品牌，包含功能取向、价值理念、文化内涵、科技知识、时尚观念等，以引起消费者心理共鸣并产生购买行为的一种差异化营销方法。

(二)概念性营销策略的运用营销策略要立足于消费者的需求，通过调查研究，分析出目标消费者最需要的产品或服务，以此来进行产品定位。

以OPPO手机为例子，概念性营销策略通过挖掘出独特的，唯一的概念使自身品牌与其他品牌区别开来，这使消费者对该品牌有很高的价值判断，能够促进品牌忠诚度的提高。

二、OPPO手机的营销策略分析(一)OPPO手机的简介OPPO(欧珀)是一家全球注册，集科研、制造和营销于一体的大型高科技企业，公司主营手机、MP3/MP4播放器、DVD播放机、LCDTV等，产品远销美国、西欧、俄罗斯、韩国、东南亚等市场。

OPPO(中国)公司成立于2022年，生产基地位于世界制造名城--东莞。

手机销售差总结oppo标题：OPPO手机销售差总结引言：随着智能手机行业的迅速发展，OPPO作为一家知名手机品牌，一直以来在市场上都占据着一定的份额。

然而，在销售方面却存在一些问题，导致销量较差。

本文将对OPPO手机销售差的原因进行深入分析和总结，并提出相应的改进策略。

一、产品定位与市场竞争OPPO手机定位在中高端市场，但与一些知名品牌如苹果、三星等相比，OPPO在品牌形象上尚有一定差距。

这导致消费者在选择时更倾向于购买更有口碑和信誉的品牌。

改进策略：OPPO需要加强品牌形象建设，通过更多的品牌宣传和推广活动，提高品牌认知度，树立信任度。

二、产品创新与技术跟进市场需求不断变化，消费者对手机的功能和性能要求也越来越高。

然而，OPPO相对较慢的产品创新和技术跟进，使得产品在硬件配置和软件体验上无法赶超竞争对手，导致销量不理想。

改进策略：OPPO应加大对技术研发的投入，加快产品创新和技术跟进的步伐，提高产品的竞争力，满足消费者的不断变化的需求。

三、渠道建设与销售策略OPPO在渠道建设方面相对滞后，与一些电信运营商和零售商的合作较少，导致销售渠道不够广泛和多样化。

同时，OPPO的销售策略相对单一，缺乏个性化和差异化。

改进策略：OPPO需加强与电信运营商和零售商的合作，拓宽销售渠道。

同时，根据不同的目标客户群体，制定个性化的销售策略，提供更全面的购买服务，吸引更多消费者。

四、市场营销与宣传推广OPPO在市场营销和宣传推广方面相对不足，对于产品的宣传力度不够大，市场份额相对较低。

同时，在线下实体店面的形象和推广活动也需加强。

改进策略：OPPO应加大市场营销和宣传推广的力度，通过电视、广告、社交媒体等多种渠道进行产品宣传。

同时，在店面形象和推广活动上进行提升，提高产品的关注度和认知度。

五、服务质量与售后保障OPPO在售后服务方面存在一定问题，客户对于产品的售后服务不够满意，导致用户的再次购买率较低。

改进策略：OPPO应加强售后服务团队的建设，提高服务质量和响应速度，增加用户的满意度。