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NO： 1 课题：第1讲心态和状态本次授课目的与要求：1、从业心态2、工作状态教学方法：讲授法教具、挂图：考核（或提问）：保持良好的心态和积极的状态同样重要，两者要兼而有之才能顺利的完成工作计划，并达到既定的工作目标。
复习旧课要点：新课难点、重点与解决措施：1、从业心态2、工作状态教案纸1、从业心态从业心态这四个字，我们可以先分别理解，汇总在一起就是一个完整的从业心态概念。
（1）“从”是由两个“人”字组成，这说明，在将来的工作当中，我们并非单打独斗，而是要跟团队的其他成员配合协作来完成任务，因此，要培养自己的团队精神和大局意识，以及协作和服务精神，尊重他人的兴趣和成就，协同合作，充分发挥集体的智慧和潜能。
（2）“业”是指工作能力，古人说“术业有专攻”其实就是指具备相应的专业知识和技术，我们必须做产品的专家才能更好地为消费者服务。
但是，优秀的工作能力却与勤奋的学习密不可分，所以，在进入一个我们不了解的行业和领域时，应该首先让经验归零，保持空杯心态，因为虚心的学习态度才能让大脑装进更多的知识；要克服自以为是的缺点，不断地激发学习的欲望，不断地进行自我修正和突破。
（3）“心”是人最本质的东西，在这里，我们主要是指工作的责任心。
一个员工在公司里的收入多少，职位多高，是由业绩和责任心决定的。
业绩是显而易见的，但责任心却很容易被忽略，其实，责任心的形成是一个人成熟的标志，我们不仅要对自己，更要对自己所在的集体负责。
一个人的责任心如何，决定着他在工作中的态度，决定着其工作的好坏和成败。
有了责任心，才会认真地思考，勤奋地工作，细致踏实，实事求是；才会按时、保质保量的完成工作任务，圆满地解决问题；才能主动处理好分内与分外的相关工作，能主动承担责任而不推卸责任。
有了责任心，再危险的工作也能减少风险，没有责任心，再安全的岗位也会出现险情，责任心强，再大的困难也可以克服，责任心差，很小的问题也可能酿成大祸。
（4）“态”是指比常人更“大一点的心”，心有多大，舞台就有多大。
从“麦包包”模式看中国网络营销的发展趋势摘要：当今，随着计算机网络技术的蓬勃发展和广泛应用，产生了一种新的营销方式——网络营销，它改变了传统的营销理念、营销策略、营销手段和方式，将成为21世纪企业营销的主流。
abstract： nowadays， with the development and wide application of computer network technology， it has created a new form of marketing： on-line marketing which changes the traditional marketing concepts， marketing strategies，marketing tools and methods， and will become the mainstream of enterprise marketing in 21st century.关键词：电子商务；网络营销；网络营销的应用key words： electronic commerce；on-line marketing；application of network marketing中图分类号：f274 文献标识码：a 文章编号：1006-4311（2013）05-0171-021 网络营销的的定义网络营销（on-line marketing或e-marketing）就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。
简单的说，网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。
是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。
准确地说，网络营销就是以互联网为主要手段开展的营销活动。
2 网络营销的基本策略网络品牌策略：网络营销的重要任务之一就是在互联网上建立并推广企业的品牌，知名企业的网下品牌可以在网上得以延伸，一般企业则可以通过互联网快速树立品牌形象，并提升企业整体形象。
NO： 1 课题：第1讲心态和状态本次授课目的与要求：1、从业心态2、工作状态教学方法：讲授法教具、挂图：考核（或提问）：保持良好的心态和积极的状态同样重要，两者要兼而有之才能顺利的完成工作计划，并达到既定的工作目标。
复习旧课要点：新课难点、重点与解决措施：1、从业心态2、工作状态教案纸1、从业心态从业心态这四个字，我们可以先分别理解，汇总在一起就是一个完整的从业心态概念。
（1）“从”是由两个“人”字组成，这说明，在将来的工作当中，我们并非单打独斗，而是要跟团队的其他成员配合协作来完成任务，因此，要培养自己的团队精神和大局意识，以及协作和服务精神，尊重他人的兴趣和成就，协同合作，充分发挥集体的智慧和潜能。
（2）“业”是指工作能力，古人说“术业有专攻”其实就是指具备相应的专业知识和技术，我们必须做产品的专家才能更好地为消费者服务。
但是，优秀的工作能力却与勤奋的学习密不可分，所以，在进入一个我们不了解的行业和领域时，应该首先让经验归零，保持空杯心态，因为虚心的学习态度才能让大脑装进更多的知识；要克服自以为是的缺点，不断地激发学习的欲望，不断地进行自我修正和突破。
（3）“心”是人最本质的东西，在这里，我们主要是指工作的责任心。
一个员工在公司里的收入多少，职位多高，是由业绩和责任心决定的。
业绩是显而易见的，但责任心却很容易被忽略，其实，责任心的形成是一个人成熟的标志，我们不仅要对自己，更要对自己所在的集体负责。
一个人的责任心如何，决定着他在工作中的态度，决定着其工作的好坏和成败。
有了责任心，才会认真地思考，勤奋地工作，细致踏实，实事求是；才会按时、保质保量的完成工作任务，圆满地解决问题；才能主动处理好分内与分外的相关工作，能主动承担责任而不推卸责任。
有了责任心，再危险的工作也能减少风险，没有责任心，再安全的岗位也会出现险情，责任心强，再大的困难也可以克服，责任心差，很小的问题也可能酿成大祸。
（4）“态”是指比常人更“大一点的心”，心有多大，舞台就有多大。
整合营销传播经典案例整合营销传播（Integrated Marketing Communications，简称IMC）是指将各种营销传播工具和手段进行整合，以提高品牌知名度、促进销售和增强品牌忠诚度的过程。
以下是几个经典的整合营销传播案例，这些案例成功地吸引了目标受众的注意力，达到了预期的营销效果。
一、宝洁公司的“Thank You Mom”营销活动宝洁公司是全球知名的消费品制造商，其营销团队在2012年伦敦奥运会期间开展了一项名为“Thank You Mom”的营销活动。
该活动的目标是展示宝洁公司的产品与母亲的爱和关怀之间的联系，同时鼓励消费者在社交媒体上分享他们与母亲的故事。
该活动通过广告、社交媒体、公关活动和线下活动等多种渠道进行传播。
广告和社交媒体上展示了各种母亲与孩子之间感人的场景，同时邀请消费者上传自己与母亲的照片，并分享他们与母亲的故事。
这些故事被精选后在官网上发布，并进一步推广到社交媒体上。
宝洁公司还与当地零售商合作，在多个城市举办了线下活动，邀请消费者参加与母亲的合影、签名、祝福等活动，进一步增强了消费者与品牌之间的互动。
该活动的成功在于将多种营销传播工具和手段进行了有效的整合，不仅提高了品牌知名度，还增强了消费者对品牌的情感联系，提高了品牌忠诚度。
二、苹果公司的“Get a Mac”广告系列苹果公司的“Get a Mac”广告系列是整合营销传播的另一个经典案例。
该广告系列始于2006年，旨在展示苹果电脑与其他电脑相比的优势和特点，吸引更多消费者选择使用苹果电脑。
该广告系列采用了多种广告形式，包括电视广告、平面广告、网络广告等。
每则广告都以一个轻松幽默的方式呈现，将苹果电脑与其他电脑进行对比，展示苹果电脑的高性能、易用性和时尚外观等特点。
除了广告外，该系列还通过线下活动、博客和社交媒体等渠道进行传播。
线下活动中，苹果公司在多个城市举办了体验活动，让消费者亲身体验苹果电脑的优势和特点。
麦包包成功案例分析 (B2C)麦包包案例(B2C)行业:箱包产品:男包、女包、数码包、旅行包等各类包一、项目背景分析麦包包,中国领先的时尚箱包在线直销网站;2007年麦包包获得中国最具投资价值网站百强,随后获第三届消费者最喜爱的网站T OP100强;2008年5月麦包包网站被评为2007中国电子商务应用百强;60%在"麦包包"购物的用户会在三个月内再次从"麦包包"网站购物,这一比例在国内还实属罕见;从以上数据,我们不难看出,由于"麦包包"在电子商务上面的出色表现,使得其能够在机遇稍纵即逝的箱包市场领先国内同行一大截.麦包包在国内市场凭借其领先的网上交易平台与先进的管理思想,通过B2 C模式给企业规避了商业风险,同时也获得最大的利润回报.在国内市场崭露头角后,麦包包有意进军国际市场,但是苦于对复杂多变的国际市场缺乏了解,不敢贸然出手,一直在寻找机会.2009年底,机缘巧合经过国际知名的网络支付服务商Pay Pal公司的引荐,麦包包找到了南京科泰.由于南京科泰正有志于进军为国内外贸企业提供外贸电子商务解决方案的行列.所以双方很快达成了合作意向.二、项目前期调研目前,国内企业获取国外市场信息必须经过一番筛选、甄别,信息的时效性和可靠程度大打折扣,很难对市场形成准确度较高的定位.而南京科泰在美国本土设有offi ce,这样就可以根据本地的消费习惯、消费心理,在极短的时间内分析出产品在本土销售的前景状况,不但精简了繁琐的调研途径,而且获得的市场信息更准确、更可靠.麦包包以南京科泰美国o ffice提供的市场调研信息为参考,可以非常明确地鉴定出产品外销的可行性.同时国内的市场部门也利用网络工具等方式进行数据分析.分析Bags行业关键词搜索量,如下图.通过分析可以看出bag、bags等相关词在全球具有较大的搜索量,搜索量较大在某种程度上说明bag在网络上具有非常巨大的潜在市场.确定Bag、Bags在网络上的市场后,市场人员进一步分析Ba gs关键词主要的搜索地域.通过下图发现Bags、bag等词搜索区域大致分布在美国、英国、澳大利亚、加拿大等发达国家,目标客户具有较强的购买能力,以及成熟的网络消费习惯.三、项目策略根据南京科泰美国办事处提供的调研信息,并整合市场部分析报告,二者相结合后,得出了更加权威可信的分析报告.并确定最终的目标市场为:北美、欧洲、澳大利亚等国家和地区.行销平台建设确定目标市场并综合分析竞争对手情况后,经过一系列的策划和资料准备,麦包包最终确定以bag 作为域名,并正式上线.下图是Bag sok网站的主页:南京科泰的技术团队在设计网站之前参考过许多外国的著名箱包网站,Bagsok网站整体的风格以及布局都符合欧美用户习惯,网站整体风格简洁醒目,标题,导航栏,分类等都比较清晰,大幅的广告的Banne r能够吸引顾客眼球.比如:1.网站Logo设计力求简约醒目.2.通过循环显示的促销介绍,加上精美的b anner设计,吸引消费者关注.3.首页选取符合欧美消费者喜好的新品展示,并且有令人心动的低价激化消费者购买欲.4.多方位拍摄的产品图片,模特图的展示,体现产品动态效果.在运营中发现,最制约销售的地方就是客户无法真实体验背上包包的效果.为此,专门添加了产品的模特图,向用户动态的展示包包产品的魅力.5.还根据美国用户的习惯,开通了免费800英语客服电话,365t24专人值班.目前国内同行企业很难提供专业的外文客服团队来支持售后服务,在南京科泰有专业的客服团队,负责为终端消费者提供全天候24小时服务.整合营销推广经过前期市场及研发人员的大量工作,麦包包整体网站架构设计工作已经完成,并成立了专门的项目运维团队及专业的客服团队,但是由于前期麦包包在国外没有任何的品牌宣传影响力.所以网站访问量一直很低.为了解决这个问题,南京科泰团队开始着手进行网络营销推广的整体方案实施.1.南京科泰SE O团队根据SEO关键词部署需求,为站点拟定专业的SEO文案.同时根据欧美客户对产品细节的关注点,编写各模块所需英文文案.包括品牌介绍,站点信息,政策说明等,并对产品信息进行重新分类,整理和编写.2.博客推广:通过建立官方博客,及时向顾客传递站内活动信息和行业新闻,增加站点的曝光度.同时,博客管理员以个人方式与访客的互动,增加了网站的亲和力,有助于形成良好的顾客体验.3.文章推广:在如squi doo和h ubpag e上为站点建立专栏频道,增加品牌和站点的曝光度.同时,利用此类网站自身的高人气为网站导流.4.电子邮件营销推广:根据网站活动与近期推广目标和重点,制作EDM页面,并群发至目标市场客户.比如下图为情人节活动的邮件页面:该邮件主题明确,画面优美,设计风格也很受客户喜爱.所有邮件的抬头都为ba gsok的logo和导航,成为bags ok邮件的统一标识.另外,在邮件中插入推广产品的图片和信息,直接引导消费行为的发生.5.社会化网络推广(SNS)5.1在全球最大的社交网站FaceB ook中建立Bags ok的主页,并发展Bag sok的粉丝团.上图为麦包包在Face Book中的首页截图.在麦包包的首页中Fac ebook friend s已经多达9,182.目前在中国国内,这是frie nds最多的一个Fa ceboo k Page;利用这么多的fans,就可以策划各种商业活动,以及发布最新的商业信息,同时可以与f ans互动,了解fans的消费心理与动态,可以及时调整网站的营销策略.5.2在全球最大的微博Tw itter中,Bagsok的foll owers多达9,251,一个成功的t witte r就是看它的foll owers的多少.目前foll owers数量还在继续呈上升趋势.Direct messag e是用户们与Bags ok管理员的沟通.Follow ers越多越有利于进行商业信息的传播,以及对最新的产品的宣传.6.联盟营销推广(AM)Bagso先后在国际各大联盟平台(CJ、ShareA sale、Webgai ns、Linsha re等)上建立联盟项目账户.如下图是Ba gsok.com在Li nksha re上的项目首页. 由于之前科泰团队有联盟营销的丰富经验且各方面设置准确合理,宣传到位.在项目账户正式激活不到两天,就先后吸引了百个来自世界各地的网站主的加入,这意味着会有超过100个网站在为Bagso 做广告展示和推广,而这仅仅只是其中一个联盟平台的不到两天的效果.从长久以来的联盟项目经验来看,以后每天每个联盟平台都将会有大约30-40个新网站主加入推广Bagso 的行列.按照一个月的期限来算,就会积累大约1000个网站在同时为Bags 做网络推广,如果每个网站每天能够给Bagso 带来10个独立访客或者点击,那么一个月后将每天给b agso至少带来10000个独立访客,这将无疑对B agso的网站日流量是个极大地提升.订单风险控制订单量的上升,也带来了订单的支付风险问题,美特斯邦威,因为在西方社会,信用卡制度非常健全.一般从保护客户的角度出发,客户刷卡后,钱通过支付网关才能到卖家账户.这样即使卖家发货,可卡主仍可向信用卡公司申请退款(charge back),往往该笔交易被冻结,或者钱直接回到卡主账户.这样给卖家就会带来很大的风险,不仅是经济上的损失,甚至被冻结账户.为此南京科泰研发团队开发了有自主知识产权的风控信息系统,可以对订单进行分析过滤,判断订单风险,对于高风险订单系统直接拒绝,对于潜在风险系统可以进行预警.下图为订单支付后台截图.从中我们可以看出每天的订单量、销售额等信息,同时对于有风险的订单系统会自动拒绝(红色标注).对于系统提示预警订单,科泰商舟客服团队,会进行专业的人工干预,并凭借多年的外贸电子商务交易经验,进行人为判断.下图为风控分析过程截图.在整个过程中,科泰商舟制定了严格的风控流程:首先由风控人员根据多年积累经验判断订单可信度,如果无法判断,将通过邮件或者电话进行验证确认.客户无邮件或者电话回复,则进行退款操作.确保麦包包的合法权益.外贸物流合作目前虽然短短几个月,但是订单量已经开始稳步上升,同时也暴露出了一些比较大的问题.那就是运输成本居高不下及无法确保送货时间.比如:在2月14日的情人节,客户提前给家人购买了一个包,麦包包厂商却无法在情人节当天或者更早的时候将包送到客户的手里,而导致客户退款,甚至抱怨.特别是在像情人节这些特殊的日子,这样的情况很多.还有就是在B to C的这种模式下,由于终端消费者每次只购买一个或者较少的商品,厂商无法通过批量的方式将产品运送到国外,这样就导致物流成本很高,有时候甚至物流成本比商品本身的价格还要高.其实对于这个问题,南京科泰在之前的运营过程中也遇到过,并一直在寻求解决方法,目前已经有了一套解决方案,并在集团下属柯富锐公司进行实际运营,且取得了较好的效果.主要的思路是,首先与国际上很多知名的物流公司(如:EMS、DHL、UPS、FedEx等)建立合作伙伴关系,在运输价格上可以争取到很多优惠.同时在此基础上,为了给终端客户提供更好、更快的服务,目前在欧美等主要国家已经建立或者正在建立海外的仓储基地.首先将国内的货物提前运输到各大仓储基地,待客户下订单后,立即由当地的物流公司分发.这样既响应了客户要求的速度,也大大的节省了运费成本.对此,麦包包的领导层看到科泰提供的这套方案,也是充满信心.即将准备与南京科泰再度携手合作,由南京科泰负责售后物流的全程服务.相信在不久的将来,这个问题也一定会得到很好的解决.三、项目成果分享经过近2个月的网络全面营销推广,网站访问量及订单量均取得了很大的突破,日均订单达到30笔.同时麦包包在搜索引擎G oogle中输入Ba gs自然排名达到第一位.。
借鸡生蛋经典案例借助鸡生蛋经典案例的启示在商业界，有很多经典案例被广泛引用，而其中一个最为著名的案例就是“借鸡生蛋”。
这是一个非常有启发性的故事，它告诉我们如何在困境中找到创新的解决方案，通过巧妙运用资源实现自己的价值和利益。
故事讲述了一个贫穷的小农场主，他拥有一只鸡和一个蛋。
然而，这只鸡每天只能产下一颗蛋，而农场主想要从中获得更多的收益。
于是，他充分发挥了自己的智慧，开始思考如何借助这只鸡来实现更大的利益。
首先，农场主想到了孵化鸡蛋，将其变成更多的鸡。
这样一来，他就能通过增加鸡的数量来增加自己的收入。
但是，这需要时间和精力，而且孵化的成功率也不是百分之百。
农场主意识到这不是一个可行的长期解决方案。
接着，农场主决定将鸡及其蛋卖给别人。
通过出售这些农产品，他可以获得直接的收入，而不需要等待孵化的过程。
这样一来，他可以迅速实现自己的利益，并且可以继续购买更多的鸡和蛋，不断扩大他的农场规模。
他意识到这是一个可持续而且可行的解决方案，因为他可以不断重复这个过程。
然而，农场主并没有满足于此。
他开始思考如何改善鸡的生活条件，增加它们的产蛋量。
他制定了一个更加科学和合理的饲养计划，为鸡们提供更好的饲料、更舒适的栖息地和更好的医疗护理。
这样一来，鸡的产蛋量大大增加，农场主的收入也大幅提升。
通过这个故事，我们可以看到，借鸡生蛋不仅仅是为了得到眼前的利益，更是为了创造出更多的机会和价值。
创新和改善是持续发展的关键，只有不断寻求突破和改进，才能在竞争激烈的商业环境中立于不败之地。
当我们面临挑战和困境时，我们可以借鉴借鸡生蛋的思路，找到新的解决方案。
我们可以从自身的资源和实际情况出发，通过灵活的思维和创新的方法，找到突破口并提升自己的竞争力。
在现实生活中，许多企业和个人都可以借鸡生蛋，通过合理的资源配置和创新的思维方式，实现利益最大化。
一个企业可以通过提升产品质量、优化服务以及创新市场营销策略，实现业务的快速增长。
一个个人可以通过不断学习和提升自己的技能，找到更好的就业机会和发展空间。
免费模式案例：“借鸡生蛋”整合资源，不花一分钱就能牟取暴利每个人都有长处，企业也一样，但是如果能把资源整合，就会产生1+1大于2的效力，赚钱能力也会成倍增加，这就是我们平常所说的借鸡生蛋的杠杆借力原理！做生意杠杆借力成功合作愿景模式=双方好的结果+合作伙伴零风险+合作伙伴零付出。
每个行业都有“未充分利用的资产和资源'，充分借鸡借力杠杆原理，充分借力起来就是一个财富金矿，是一个赚大钱的金库。
—位学员卖电脑防辐射产品，他一直都很难打开市场，他很想跟当地的网吧合作。
下面是制定的杠杆借力规则，学习下：1、学员主动找网吧老板，跟他说：我有办法使你的网吧赚到更多的钱，同时不需要花费很多的投入。
我低于成本价给你的网吧的VIP 包间装上10套我的防辐射设备。
2、此时，这个网吧可以打出：VIP包间隆重推出防辐射设备，为了您的身体健康，在本店通宵隆重推荐VIP包间。
VIP包间的价格由原来的3元/小时，上涨为4元/小时。
3、我的条件是：在你的网吧每台桌面上贴一个很简单的宣传条子宣传我的电脑产品。
4、如果这个推广没有帮助您赚到钱，我退款给您，拿走我的设备。
通过这一套方案，这个学员迅速打开市。
场，产品大获成功。
从案例中，我们可以学习到一种'借”的思路，并理清楚“借”的过程中的几个要点：借：这位学员与老板之间发生的一种商业整合资源关系；力：在考虑借别人的力气的时候，先考虑帮助别人省力。
因为没有人愿意多出力气。
所以借力营销的本质是：不是让别人出力，而是通过借力别人不用的力气，不用的资源来达成自己的目的。
杠杆：就是上面写出来的规则。
支点：双方共同认可的合作方案，双方达成了共识。
总结借鸡生蛋的杠杆借力赚钱原理，就是通过双方共同认知达成的共识点（支点），在商定的规则与方法（杠杆）下，共同出力，达到双方各取所需的结果！借力方（向别人借力的人）应主动出力，而被借方（借力给你的人）则把闲置或未发挥完全作用的力量出租，获取自己想要的结果。
“借鸡生蛋”商业模式借鸡生蛋：借用某些交易平台或社区来为我们引流量（客户），流量多了那么客户也就多了。
“借鸡生蛋”的故事耐克公司，1964年，由小作坊起家。
由于阿迪达斯和彪马两大欧洲制鞋巨头控制市场，美国耐克一直处境艰难。
但是，1980年，无名小辈耐克突然浮出水面，成功上市。
1998年，耐克全球营业额为91.4亿美元，以第490位的位置步入“世界500强”，远远抛离阿迪达斯、彪马、锐步。
这中间到底发生了什么？耐克公司的创始人叫耐特，有一天，一个小故事偶然在他生活中发生了。
心情压抑的耐特，路过一家养鸡场，看到了鸡棚里活蹦乱跳的母鸡，他突然联想到了他的业务，联想使他进一步产生关于借鸡生蛋的念头。
作为商业模式的“借鸡生蛋”模式由此横空出世。
耐克公司就是最早、最典型的“没有工厂的工业企业”。
耐特将“借鸡生蛋”的实验场地选在日本。
众所周知，由于本身工业实力相对比较强，日本市场在众多商家眼里是一个非常难啃的市场，但耐特发现日本的体育潮流确是追随美国的，这就为耐克作为美国的一种体育品牌提供了广阔的市场。
于是他迅速抓住这一点，几次飞往日本，和相关厂商洽谈合作事宜。
日本的许多企业都想与耐克公司进行合作，最后耐特几经筛选，看中了日商岩井公司。
在当时，岩井公司是日本的第六大公司，拥有非凡的人力、物力、财力，各种条件都十分优越。
1981年10月，耐克和日商岩井公司的联营公司——耐克日本公司正式成立，双方各自拥有50%的股份。
同时，耐克与日本橡胶公司原来的耐克公司配销权转移到新公司名下。
就这样，通过“借鸡生蛋“法逃避了日本重关税的贸易壁垒，使耐克公司轻松进入日本市场，并快速占领市场。
耐克的“借鸡生蛋模式”，就是把精力放在设计上，具体生产则承包给劳动力成本低廉的国家和地区的厂家，以此降低生产成本。
这种模式很快传播并被效仿。
美国的波音公司，作为世界知名的飞机制造公司，其本身只生产座舱和翼尖，其它都是靠“借鸡生蛋”来完成；荷兰的飞利浦公司，本身并不拥有生产线，靠“借鸡生蛋”来生产，而企业的主要精力则是创造品牌和经营市场。
目录何为淘品牌? (2)关于淘品牌的个性化裂变 (2)淘品牌的典型代表 (3)适之宝枕工坊——借助互联网，缔造全新商业模式 (4)北美阳光：在淘宝做网店赢在提供个性化专家式的服务 (7)植物语的网络营销之路 (8)企业博客营销成功案例：型牌男装新概念网站更需用群体博客来传播 (10)光艺印象创新灯饰：网售之路 (11)问题； (14)何为淘品牌?目前淘宝推出了80多家淘品牌。
这些淘品牌，无论商业模式如何，销售的产品是什么，它们的故事都足以令互联网上的草根创业者们热血沸腾――所有的淘品牌历史不超过3年，创业者大多都是白手起家，项目启动时没有天使投资注入，没有深广的社会人脉资源，甚至没有互联网营销经验，但借助于淘宝的平台，它们在不断试错中积累经验，大部分的淘品牌年增长率都超过300%.淘品牌们的成长路径也很类似，从当初销售质优价廉的网货起家，积累用户规模后，靠着建立一个新的网货品牌去反向整合生产和供应链，以保持自己的核心竞争力。
和传统的消费品牌相比，互联网浓缩了淘品牌们完成最初原始积累的时间成本和资金成本。
传统消费品牌往往通过在各地建立实体渠道、投放广告来获得消费者认知，而借助于淘宝的平台，淘品牌们甚至不需要像一些独立互联网品牌一样花大量资金砸广告，凭着质优价谦的商品和优质的服务，就能积累数十万的购买用户，达到数千万元的销售规模。
不过，大量的淘品牌也仅仅是完成了草根创业的原始积累，离建立真正的品牌尚有一条漫长的道路。
随着淘品牌们的成长壮大，一些初具规模的淘品牌正在尝试着多元化的渠道销售以及大规模的互联网推广，比如麦包包就在大力推广自己的官网，并且进入了京东商城、当当、卓越亚马逊等第三方B2C平台销售，同出一辙的还有Justyle、斯波帝卡等品牌。
而化妆品的淘品牌植物语正在筹备做实体店。
那些完成了从网货到后台供应链整合、经历了两代蜕变的淘品牌们，正在向着第三代进军，它们在下一阶段最大的挑战是，如何进行市场推广和影响，在消费者心中树立起具有品牌内涵和精准定位的品牌形象。
营销成功的10大案例非常值得一看的案例：意大利有个莱尔市场，专售新产品，且只售首批，买完为止，不再进货。
而这结果是：来这里的顾客中意就买，决不犹疑。
以下是为大家整理的关于营销成功的案例，欢迎阅读!营销成功的案例1：长安商务用车、长安车“定制”酒行业，跨界整合营销的典型范本推荐理由：长安商务与酒业的跨界合作，堪称异业通过资源整合实现营销联动的典型案本。
营销目标：通过与酒业第三方权威媒体机构;;九石机构的深度合作，在酒业圈中形成广泛影响，并与酒企、渠道商建立业务关系。
营销结果：通过与权威媒体平台的多次深度合作，迅速提升了长安商用定制车在酒行业中的影响，并最终与泸州老窖、衡水老白干、景芝酒业等多家知名酒企、渠道大商签署了“长安商用酒企定制车战略合作协议”。
营销动作：随着市场竞争的日益加剧，行业与行业的相互渗透、融会正在加速。
而长安商用汽车，则希望在大众消费的基础上，撬动与专属行业大型企业之间的合作通道。
而酒业作为传统行业之一，在物流用车需求方面一直有较大的需求。
因此，长安商用将目标指向了酒业板块。
具体动作如下：首先，与九石机构合作，在2015年3月的春季糖酒会上，冠名“2014中国酒业风云榜”盛典，通过这一权威论坛的造势、宣传工作，迅速将长安商用可针对客户需求进行产品定制的信号释放开来。
与此同时，长安商用相关领导在论坛上关于“定制”话题的讨论和讲解，也使得许多参会客商产生了强烈兴趣。
其次，在2015年秋交会上，再次与九石机构旗下的“九石天使会”进行深度合作，承办了“大势;五年;;中国酒业食品产业经济年会”。
而这一场堪称2015年中国酒业“最具影响力”的论坛，又一次将长安商务定制车的品牌影响力提升到了新的高度。
论坛期间，长安商务定制车作为最终大奖、作为形象展示等出现在广大参会客商面前。
红酒招商第三，在与九石机构开展合作的同时，还专门锁定各大白酒标杆企业，进行资源共享合作：长安商用将自己拥有的客户，作为用酒团购客户介绍给酒企，而酒企除了本身需要用车之外，还将旗下渠道商资源推荐给长安商用。
经典网络营销案例：“麦包包”借鸡生蛋成就“淘品牌”
杭州尊泰信息技术有限公司
网络营销部
麦包包，国内最大的互联网时尚箱包品牌，诞生于2007年9月，由意大利近百年历史的箱包家族集团VISCONTI DIFFUSIONE SNC提供天使基金设立而成。
得益于世界范围的互联网浪潮及中国电子商务环境的成熟与飞速发展，麦包包凭借时尚的产品设计、高产品性价比、优质的售后服务以及精准的市场定位，始终引领行业发展的潮流，并先后获得知名风投机构DCM、君联资本（原联想资本）等机构超过1亿美金的投资。
麦包包利用淘宝网借鸡生蛋、借船出海，大浪淘沙之后终成金光灿灿的“淘品牌”，现在的麦包包做得风生水起、势如破竹，成为众多线上线下企业的标杆。
麦包包是如何破茧成蝶的?又如何解决促销带给品牌的阵痛?
中国最大网络销售平台——淘宝网2010年的交易额达4000亿元，比上年增长约一倍，随之而来的“淘品牌”也如雨后春笋般涌现。
然而，很多借淘宝发家的“淘品牌”并不愿受囿于淘宝，为寻找更广阔的出路而纷纷开始“出淘”。
各商家可谓“八仙过海，各显神通”，其中，有一个“淘品牌”创立于2007年9月，成立仅三年便获得联想投资、DCM和挚信资本对其共计4500万美金的两轮投资，2010年销售额逼近4亿元，它就是知名的互联网时尚箱包品牌——麦包包。
轻装上阵破茧而出
麦包包前身是一家专做箱包贴牌生产的企业，随着贴牌毛利率的下降和同质化竞争的加剧，企业于2007年开始由OEM企业向品牌企业转型。
然而，麦包包的品牌之路并不平坦，起初除了建立自己的B2C网站外，麦包包还以加盟的形式在全国开设了60家连锁店，采取线上线下相结合的方式。
但实体店的投入产出比大为失衡，此时的麦包包迅速转变商业思维，从这种过“重”的实体模式向越来越“轻”的线上转移，将战略眼光投向当时占有网购80%市场份额的淘宝网。
麦包包迈出的这一步，让其成功躲过了品牌创立初期被互联网淹没的浩劫。
借助淘宝，麦包包凭借质优价廉的商品和优质的服务，短时间内积累了较高的人气和万级数量的购买用户，达到数千万甚至上亿的销售规模。
随着“魔方包”的成功运营，麦包包品牌在淘宝上迅速走红，成为“淘品牌”大家庭中的一员。
但麦包包并没有止步于“淘品牌”，它进一步发挥淘宝网信息受众面广的优势，将自己的独立B2C平台和品牌通过淘宝双双推向市场，借船出海、成功“出淘”，成为中国最大的箱包B2C公司。
箱包电商唯快不破
纵观麦包包的发展历程，从最初利润低薄的贴牌生产，到销售质优价廉的网货，再到形成自己风格的“淘品牌”，最后到今天占据电商标杆企业的高位，麦包包走出了一条从传统行业到互联网品牌的独特之路，而支撑它一路走下来的正是它以“快”为核心的商业模式。
快时尚：打造快速时尚新模式
绝大多数品牌在成立之初都需要跑马圈地、砸钱宣传，以迅速扩大影响力，占领制高点。
但对许多刚起步的电商而言，资金单薄恰恰是其面临的最大困境，麦包包也不例外。
转型后的麦包包并没有充足的资金全面推广自己的品牌，叶海峰转变思路，选择了先做大牌的网上渠道商，凭借自己在传统箱包行业多年的关系，麦包包很快就获得了金利来、皮尔卡丹、米奇等十几个国际名牌的网上销售权。
向上对接知名品牌，麦包包扮演了渠道商的角色，但麦包包不会满足于渠道商的角色，而是通过授权代理商等多种渠道向下延伸自主品牌，这种渠道双向延伸的模式不仅使麦包包这个平台迅速扩张，也为自有品牌的延伸铺就了道路。
目前麦包包有40多个细分品牌同时在线销售，单品达到1万多种，而麦包包的自有品牌占总销量的70%。
随着生活节奏的加快和人们消费观念的转变，箱包早已不再是单纯用来装物品的功能性产品，它不断向装饰性领域拓展，与服饰、鞋子一起成为消费者张扬个性、表达时尚的载体。
时尚行业的本质是“快”或“快速模仿”，国际知名时尚品牌ZARA就是一个典型例子，ZARA 每款产品的上架时间不超过3周、补货不超过一次。
麦包包正是在ZARA模式基础上进行的微创新，如今麦包包每天会推出30个箱包新品，库存周期为6周，致力于打造箱包界的快速时尚新模式，为中国消费者提供高性价比的品牌时尚箱包。
为满足不同层次的消费需求，麦包包分别从年龄、品类、地域和风格上做市场细分，采用的多品牌战略基本覆盖不同目标消费者对箱包的全部需求。
当前麦包包有12个团队，分别负责不同品牌的研发。
比如，强调“可爱”元素的“飞扬空间”主要吸引25岁以下的小女生;走经典风格路线的“阿尔法”则主打30到40岁的熟女市场;“戈尔本”定位追求简约、经典的商务男士精英群体。
这种多品牌战略在满足各类消费群体需求的同时，也不断扩张市场占有空间，给竞争对手留下的空白市场越来越少，对竞争对手的进入构筑起一面品牌壁垒。
