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某房地产代理公司薪酬管理方案薪酬管理方案是指一个公司为了合理调动员工积极性和激励员工，通过制定合理的薪酬体系，确保员工薪酬的公正、透明和可执行性。
下面是房地产代理公司的薪酬管理方案。
一、薪酬目标和原则1.目标：通过薪酬激励，激发员工工作积极性和创造力，促使企业实现经营目标。
2.原则：（1）公平、公正原则：薪酬应公平、透明、可衡量，不得有任何歧视性。
（2）激励原则：薪酬应与员工的工作成果和贡献相对应，鼓励员工提升自我素质和业绩。
（3）可执行原则：薪酬政策应简单易懂，执行起来方便，不给企业和员工增加过多负担。
（4）竞争原则：薪酬应与行业水平和人才市场的需求相衔接，提高企业吸引和留住优秀人才的能力。
二、薪酬体系1.基本工资：根据岗位和工作内容制定基本工资水平，并根据员工的岗位等级和工作表现进行适当调整。
2.绩效奖金：根据员工的工作贡献和绩效表现，定期发放绩效奖金。
绩效考核可采用KPI、360度评估等多种方式。
3.职位津贴：为担任特殊岗位或具备特殊技能的员工提供津贴，以鼓励员工提升自身素质和技能。
4.年终奖金：根据公司整体业绩和员工工作表现，定期发放年终奖金，以激励员工持续努力和创造更好的业绩。
5.福利待遇：提供有竞争力的福利待遇，包括五险一金、带薪年假、年度体检等，以满足员工的基本生活需求。
三、薪酬调整机制1.年度调薪：根据员工工作表现、绩效评价和市场薪酬水平，定期进行年度调薪，以激励员工提升工作能力和业绩。
2.晋升加薪：对于在工作中表现出色、具备晋升潜力的员工，通过晋升加薪来激励他们提升自我素质和能力。
3.特殊奖励：对于在特定项目中表现突出或做出杰出贡献的员工，给予额外的奖励，以鼓励员工展示创新和领导力。
四、薪酬管理制度1.管理规范：建立薪酬管理制度，明确薪酬核算的相关规定，确保薪酬计算准确。
3.考核评估：建立科学、公正的员工绩效考核体系，确保绩效与薪酬挂钩，并定期评估和调整绩效考核标准。
4.变动管理：对于员工晋升、调岗和离职等情况，及时调整薪酬水平和待遇，并与相关部门和员工签订变动合同。
房产中介薪酬管理制度一、薪酬制度的目的和意义房产中介是一个繁忙且需要高效率的行业，员工的工作业绩直接影响公司的业绩和发展。
因此，建立科学合理的薪酬管理制度对于激励员工，锻炼团队业绩和提高公司的整体竞争力是十分重要的。
薪酬制度是公司用来激励、奖励和激发员工工作积极性的一种管理手段。
通过薪酬制度的设计和运行，公司可以吸引和留住优秀的员工，提高员工的工作积极性和凝聚力，并且增强员工对公司的认同感和归属感，从而为公司的长期发展打下坚实的基础。
二、薪酬管理的原则和方法1. 公平合理原则薪酬管理的原则之一是公平和合理。
公司的薪酬制度必须公正合理，对于不同级别，不同岗位的员工都要有相应的薪酬激励机制，让员工感到自己的工作得到了合理的回报。
2. 业绩导向原则业绩导向是现代企业最常用的激励手段之一。
在房产中介行业，业绩导向更是至关重要。
因此，薪酬管理制度必须与员工的业绩直接挂钩，鼓励员工通过努力工作和高效率来提高业绩。
3. 管理透明原则公司的薪酬管理制度必须公开透明，员工应该清楚明白自己的薪酬构成和计算方法，避免因为薪酬问题引起的员工不满和矛盾。
4. 灵活适应原则薪酬管理制度也要具有一定的灵活性，以适应公司发展、市场变化和员工需求的变化。
公司需要不断修订薪酬制度，以保持其激励和激发员工积极性的效力。
三、薪酬构成和分配1. 固定薪酬公司应确保员工拿到的固定薪酬达到行业标准的平均水平。
对于优秀员工，可以给予稍高于行业标准的固定薪酬。
固定薪酬是员工的基本收入来源，比较稳定，能够保障员工的基本生活。
2. 绩效薪酬公司可以通过设立绩效薪酬来激励员工的工作积极性。
绩效薪酬可以根据员工的工作业绩、工作质量、销售额等来计算。
同时，公司可以根据员工的绩效数据来调整其薪酬水平，激发员工的工作积极性。
3. 岗位津贴针对一些特殊的岗位或工作的特殊性，公司可以给予相应的岗位津贴。
这种津贴可以是固定的，也可以是根据工作性质和工作强度来进行适当的浮动。
中小房产中介企业的薪酬制度设计范文一、导言薪酬制度是企业管理中一项核心的组成部分，对企业的员工激励和业绩提升具有重要的影响。
中小房产中介企业作为景气行业的一员，如何设计合理的薪酬制度，能够更好地激发员工的工作积极性和创造力，达到提高企业绩效的目标。
本文将从目标设定、薪酬构成、绩效评估、激励机制等方面进行讨论，为中小房产中介企业的薪酬制度设计提供参考。
二、目标设定1. 薪酬总体目标：中小房产中介企业的薪酬制度应该符合市场经济的规律和企业的经营需求，能够激发员工的工作积极性和创造力，提高企业的综合竞争力。
2. 个体目标：薪酬制度应该能够合理地反映员工的贡献和绩效，使员工能够获得公平的报酬，并且能够与企业的长期发展目标相匹配。
3. 组织目标：薪酬制度应该能够促进团队合作和员工之间的协作，提高整体绩效，并且能够吸引和留住优秀的人才。
三、薪酬构成1. 基本薪酬：基本薪酬是员工的固定工资，在中小房产中介企业中一般采用岗位工资制，根据员工的工作岗位和工作内容来确定相应的薪酬水平，保障员工的基本生活需求。
2. 绩效奖金：为激励员工的工作积极性，中小房产中介企业应设置绩效奖金，根据员工的工作表现和业绩达成情况来发放。
绩效奖金可以分为个人绩效奖金和团队绩效奖金，个人绩效奖金主要根据个人的工作贡献和绩效来确定，而团队绩效奖金则根据团队的整体业绩来分配。
3. 岗位津贴：岗位津贴是根据员工的岗位和职责设置的额外补贴，作为对员工岗位重要性和职责层级的认可和激励措施。
岗位津贴可以根据岗位的特殊性和难度来设定不同的津贴水平。
4. 福利待遇：中小房产中介企业还可以通过提供福利待遇来增加员工的综合薪酬福利，如养老保险、医疗保险、子女教育补贴、员工旅游等。
四、绩效评估1. 指标体系：中小房产中介企业应该制定明确的绩效评估指标体系，包括个人工作目标、工作完成质量、工作进度和团队协作等方面的评估指标。
指标体系应该与企业的发展目标相一致，并且具有可操作性和可衡量性。
房产公司薪资管理制度及考核办法房产公司薪资管理制度及考核办法是针对公司员工薪资管理和工作绩效评估的规定和规范，旨在确保公平、公正、公开的薪资分配和提高员工的工作积极性和效率。
下面是一个关于房产公司薪资管理制度及考核办法的例子，供参考。
【薪资管理制度】一、薪资结构1.基本工资：根据员工的岗位等级和工作年限，公司将制定相应的基本工资标准。
基本工资的调整应遵循市场行情和公司经营状况。
2.绩效工资：公司将根据员工的工作绩效和目标达成情况，给予相应的绩效工资。
绩效工资分为团队绩效和个人绩效两部分。
3.奖金和福利：公司将设立相应的奖金和福利制度，包括年终奖金、节日福利、优秀员工奖励等，以激励员工的积极性。
二、薪资调整1.年度薪资调整：公司将每年根据公司经营状况和员工的绩效情况，进行年度薪资调整。
调整幅度应与市场行情相适应，同时重视员工的工作贡献和成长潜力。
2.晋升调薪：员工在公司工作期间如果有晋升或岗位变更，公司将会根据员工的岗位等级和新岗位的薪资标准进行薪资调整。
3.特殊情况调薪：对于表现优秀的员工或公司重要岗位的员工，公司可以根据其贡献和工作需要，进行特殊调薪，并明确调薪的原因和幅度。
三、薪资录入和核算公司将建立薪资录入和核算的系统，确保薪资的准确性和及时性。
薪资录入应以员工的基本工资、绩效工资、奖金和福利为基础进行核算。
四、薪资保密公司将对员工的薪资信息进行保密，员工不得向他人透露自己或他人的薪资情况。
违反薪资保密规定的员工将面临相应的纪律处分。
【考核办法】一、考核目标1.工作质量：评估员工完成工作的质量和效果，包括工作技能、工作态度等方面。
2.工作效率：评估员工在单位时间内完成工作的多少和工作进度的情况。
3.工作贡献：评估员工的工作贡献和对公司发展的影响，包括客户满意度、团队合作等方面。
二、考核方式1.定期考核：公司将设定定期考核周期，对员工进行综合性的考核。
定期考核内容应包括工作目标达成情况、工作质量和效率等方面。
第一章总则第一条为规范公司薪酬管理，提高员工工作积极性，促进公司业务发展，特制定本薪酬制度。
第二条本制度适用于公司全体员工，包括但不限于门店店长、业务员、客服人员等。
第三条公司薪酬体系遵循公平、竞争、激励、经济、合法的原则。
第二章薪酬构成第四条公司薪酬由基本工资、绩效工资、奖金、补贴和福利组成。
第五条基本工资1. 基本工资按岗位、职级、工龄等因素确定，保证员工的基本生活需求。
2. 基本工资标准如下：- 门店店长：3000元/月- 业务员：2000元/月- 客服人员：1800元/月3. 新员工入职前三个月为试用期，试用期工资为正式工资的80%。
第六条绩效工资1. 绩效工资根据员工个人业绩、团队合作、客户满意度等因素确定。
2. 绩效工资占比为基本工资的20%-40%，具体比例由公司根据实际情况进行调整。
第七条奖金1. 奖金包括销售奖金、优秀员工奖、优秀团队奖等。
2. 销售奖金根据业绩完成情况进行发放，具体标准如下：- 成交一套房产，奖励1000元；- 成交两套房产，奖励2000元；- 成交三套房产，奖励3000元。
3. 优秀员工奖、优秀团队奖根据年度考核结果进行评选。
第八条补贴1. 补贴包括交通补贴、通讯补贴、午餐补贴等。
2. 交通补贴：每月200元；通讯补贴：每月100元；午餐补贴：每月200元。
第九条福利1. 公司为员工提供国家法定节假日、年假、产假、婚假等带薪休假。
2. 公司为员工缴纳五险一金。
第三章薪酬调整第十条薪酬调整分为定期调整和特殊情况调整。
1. 定期调整：每年进行一次，根据公司经营状况和员工表现进行调整。
2. 特殊情况调整：因员工晋升、降职、调岗等情况，公司可对员工薪酬进行调整。
第四章附则第十一条本制度由公司人力资源部负责解释。
第十二条本制度自发布之日起执行，原有薪酬制度与本制度不一致的，以本制度为准。
第十三条本制度如有未尽事宜，由公司人力资源部负责解释和修订。
2024年房产中介工作计划书样本一、工作背景近年来，房地产行业发展迅猛，我国经济实力的提升也促使了房地产市场的不断扩大。
作为房产中介，我们应该紧跟时代的步伐，不断提升自身的服务能力，以满足客户日益增长的需求。
二、目标设定在2024年，我们将致力于提高业务水平，拓宽客户资源，提升公司竞争力，为客户提供更加优质的服务。
具体目标如下：1. 在所属区域内增加10%的市场份额；2. 实现销售额增长20%，达到XX万元；3. 提升员工的服务质量和专业能力。
三、策略和措施1. 拓宽客户资源（1）积极开展营销活动，扩大公司的知名度；（2）建立并完善客户数据库，准确记录客户需求和偏好，提供个性化的服务；（3）与房地产开发商建立合作关系，争取优先合作权。
2. 提升专业能力（1）加强员工培训，提高业务水平和专业知识；（2）鼓励员工参加相关行业会议和培训，不断学习和更新知识；（3）建立专业团队，分工协作，提高工作效率。
3. 提高服务质量（1）加强与客户的沟通和互动，在房源推荐、交易过程中给予客户更多的关注和帮助；（2）建立健全客户满意度评价体系，及时收集客户反馈，改善服务不足之处；（3）建立客户关系管理系统，提供更加便捷、高效的服务。
4. 打造品牌形象（1）加强企业文化建设，树立良好的企业形象和价值观；（2）提供高品质的服务和优质的房源，增强客户对公司的信任感；（3）积极参与社会公益活动，提高企业的社会责任感。
四、工作计划1. 第一季度（1月-3月）（1）开展春季房地产展销活动，推动销售增长；（2）加强与开发商的合作，争取更多的优质房源；（3）组织员工参加专业培训，提升服务能力。
2. 第二季度（4月-6月）（1）推出夏季特惠促销活动，吸引更多客户；（2）建立健全客户满意度评价体系，改善服务不足之处；（3）开展员工激励计划，提高团队士气。
3. 第三季度（7月-9月）（1）参与房地产行业的大型展会，增加宣传曝光率；（2）提供优质房源信息，扩大销售规模；（3）开展员工培训，提高专业能力。
房产中介薪酬制度范本一、总则第一条为了规范房产中介行业的薪酬体系，吸引和留住人才，提高员工的工作积极性和服务水平，根据国家相关法律法规和行业惯例，制定本薪酬制度。
第二条本制度适用于公司所有房产中介人员，包括经纪人、店长、区域经理等。
第三条公司实行底薪加提成的薪酬制度，同时根据员工的工作绩效、业务能力、客户满意度等因素给予相应的奖励和补贴。
二、底薪和提成第四条底薪：公司为员工提供具有市场竞争力的底薪，根据员工岗位、工作经验和能力等因素确定。
第五条提成：员工根据完成的业务量和个人业绩，按照公司的提成比例获得提成收入。
具体提成比例根据业务类型、业绩金额等因素确定。
第六条业务奖金：员工在完成特定业务或达到公司规定的业绩指标后，可获得相应的业务奖金。
三、绩效考核第七条公司设立绩效考核制度，对员工的工作表现、业务能力、客户满意度等进行定期评估。
第八条根据绩效考核结果，公司为表现优秀的员工提供晋升、加薪、奖励等激励措施，对表现不佳的员工进行培训或调整工作岗位。
四、其他福利第九条公司为员工提供五险一金、年终奖、节日福利、培训学习等福利保障。
第十条公司为员工提供良好的工作环境和发展空间，鼓励员工积极参与公司的各项活动，提升个人综合素质。
五、附则第十一条本制度的解释权归公司所有，公司有权根据实际情况对本制度进行调整和修改。
第十二条本制度自发布之日起生效，原有薪酬制度 simultaneously废止。
第十三条公司鼓励员工积极提出意见和建议，共同完善公司的薪酬制度。
六、其他事项第十四条公司对员工的薪酬保密，不得泄露给无关人员。
第十五条公司对员工的薪酬发放按照国家和地方的法律法规执行，确保员工合法权益。
第十六条公司对员工的工作成果和业绩给予充分认可，并通过各种形式的奖励和表彰，提升员工的荣誉感和归属感。
本范本旨在为房产中介公司提供一种较为通用的薪酬制度参考，具体实施时需根据公司的实际情况和市场需求进行调整和完善。
房地产经纪公司行业薪酬管理制度范本薪酬设计方案房地产经纪公司行业薪酬管理制度范本及薪酬设计方案1. 背景介绍在房地产经纪行业中，薪酬管理制度的设计与实施对于吸引、激励和保留优秀人才具有重要作用。
本文将探讨房地产经纪公司薪酬管理的范本和设计方案。
2. 岗位层级与薪酬结构为了科学、公平、公正地确定薪酬水平，房地产经纪公司可以将员工划分为不同的岗位层级，并根据不同岗位的要求和贡献水平制定相应的薪酬结构。
一般来说，房地产经纪公司的岗位层级可以包括以下几个层次：2.1 基层经纪人基层经纪人是公司的销售人员，他们直接与客户进行接触和沟通，完成房地产交易任务。
他们的薪酬结构可以采用一定比例的佣金制度，即按照完成交易的金额或数量给予相应比例的提成。
2.2 中层管理中层管理包括团队经理、项目经理等职位，他们负责管理和指导下属的基层经纪人，并负责完成一定的销售指标。
他们的薪酬结构可以由基础工资和一定比例的奖金构成，奖金的发放可以与团队或项目的销售业绩挂钩。
2.3 高层管理及高级顾问高层管理人员以及一些具备丰富经验和专业知识的高级顾问可以按照公司的业绩和他们所带团队的业绩进行薪酬设计。
他们的薪酬结构可以包括固定工资、奖金、期权等多种形式，以激励其在公司战略和目标实现方面发挥更大的作用。
3. 绩效考核与奖励机制房地产经纪公司可以制定绩效考核与奖励机制来推动员工提高工作质量和效率。
以下是一些常见的考核指标和奖励机制：3.1 销售业绩以完成交易的金额或数量作为评定基准，以销售目标的实现程度进行考核，并提供相应的奖金和提成。
这既可以激励员工更好地完成任务，也可以促进公司的销售业绩提升。
3.2 客户满意度以客户满意度调查作为评价依据，对表现出色的员工给予奖励。
这可以鼓励员工提供更好的客户服务，提升公司形象和口碑。
3.3 团队协作对于团队合作和协作能力出色的员工，可以给予相应的奖励，以激励员工之间的合作，提升整个团队的绩效表现。
房产中介门店薪资制度范本一、总则第一条为了规范我门店员工薪资管理，激发员工工作积极性，提高整体服务质量，根据国家相关法律法规和门店实际情况，制定本薪资制度。
第二条本薪资制度适用于我门店所有正式员工。
第三条本薪资制度包括基本工资、岗位工资、绩效奖金、提成奖励、福利补贴等部分。
第四条薪资发放原则：公平、公正、透明，确保员工薪资与其工作业绩和贡献相匹配。
二、基本工资第五条基本工资是指员工在岗位上的固定工资，作为员工日常工作的基本保障。
第六条基本工资标准根据员工岗位、工作经验和能力等因素确定，具体标准见附件《基本工资表》。
三、岗位工资第七条岗位工资是指员工在特定岗位上所取得的额外收入，根据员工所承担的岗位职责和工作难度确定。
第八条岗位工资标准见附件《岗位工资表》。
四、绩效奖金第九条绩效奖金是根据员工月度、季度和年度工作业绩考核结果发放的奖励。
第十条绩效奖金的发放标准和要求见附件《绩效奖金发放办法》。
五、提成奖励第十一条提成奖励是指员工在业务过程中所取得的业绩提成，包括房屋买卖、租赁等业务。
第十二条提成奖励标准见附件《提成奖励办法》。
六、福利补贴第十三条福利补贴包括五险一金、带薪年假、节日福利、员工培训等。
第十四条具体福利补贴标准按照国家相关规定和门店实际情况执行。
七、薪资调整第十五条薪资调整根据员工工作表现、市场行情及门店经营状况定期进行。
第十六条薪资调整原则：公平、合理，确保员工薪资与其工作业绩和贡献相匹配。
八、其他规定第十七条员工迟到、早退、请假等异常情况将影响薪资发放，具体规定见附件《薪资扣除办法》。
第十八条员工薪资保密，未经允许不得泄露给他人。
第十九条本薪资制度解释权归门店所有，如有未尽事宜，门店可根据实际情况予以解释和补充。
第二十条本薪资制度自颁布之日起实施，原有薪资制度 simultaneously repealed。
附件：1. 基本工资表2. 岗位工资表3. 绩效奖金发放办法4. 提成奖励办法5. 薪资扣除办法（注：本范本仅供参考，具体内容需根据门店实际情况进行调整和完善。
房地产中介人员薪酬制度范本一、基本工资结构1. 底薪：根据不同职级，设定不同的底薪标准。
例如，普通销售人员底薪为试用期三个月每月定为 600 元，试用期过后定为 700 元；销售主管底薪为试用期三个月每月定为 700 元，试用期过后定为 800-1000 元。
工作综合表现突出者可提前转正。
2. 岗位工资：根据不同岗位的工作性质和职责，设定相应的岗位工资标准。
3. 绩效奖金：根据个人业绩完成情况，按一定比例发放绩效奖金。
二、提成标准1. 销售提成：按照签订合同并与发展商结款后，资金到账时按照一定比例提成。
例如：（1）销售额：0-50 万元，提成比率为 1%；（2）销售额：51-250 万元，提成比率为 1.2%；（3）销售额：250 万元以上，提成比率为 1.5%。
2. 团队管理提成：销售主管除了享受销售提成外，还可以享受团队管理提成，例如总销售业绩的 0.2% 作为管理津贴。
3. 经理助理提成：经理助理可以享受总销售业绩的 0.15% 作为管理津贴。
三、其他奖金1. 年度奖金：根据个人全年的业绩和表现，发放年度奖金。
2. 项目奖金：对于完成特定项目的人员，给予相应的项目奖金。
3. 优秀员工奖金：定期评选优秀员工，给予一定的奖金奖励。
四、薪资发放1. 公司的发放薪金日期为每月的十日，经银行自动转账发放。
2. 薪资发放时，应扣除个人应缴纳的社保、公积金等费用。
五、员工福利1. 享有国家法定节假日放假待遇。
2. 享有带薪年假、病假、婚假、产假等假期。
3. 提供完善的社保、公积金等福利待遇。
4. 提供培训、晋升等职业发展机会。
5. 定期举办团队活动，增强团队凝聚力。
六、员工管理1. 严格遵守公司管理制度，服从领导安排，按时上下班。
2. 工作中要有计划、有步骤、迅速踏实地进行。
3. 对待客户要有耐心，不得与客户发生争吵。
4. 上班时间内不得打私人电话，不得从事与本职工作无关的私人事务。
5. 不得无故迟到、早退，迟到半小时以上按旷工处理。
XXXXX房地产营销策划管理有限公司未来发展规划书2019年5月17日星期五目录一，企业组织机构及人员配置 (2)二，薪酬制度及考核标准 (3)三，岗位说明及标准化执业流程 (4)四，入职离职、工作时间、休假制度、五险一金制度 (5)五，公司定位及公司文化 (6)六，培训工作制度 (7)七，店面设计与扩张计划 (8)八，市场推广计划 (9)一，企业组织机构及人员配置1,XXXXX房地产营销策划管理有限公司实行总经理负责制，总经理下设营销总监和总经理助理。
、渠道经理总监级）,、总经理助理（家福居地产共设置职位如下：营销总监（总监级）2,．（副总监级）、渠道主管（主管级）、店长（主管级）、渠道专员4-5（副主管级）、渠道专员1-3（普通员工级）、经纪人4-5（副主管级）、经纪人1-3（普通员工级）、金融售后专员及签约专员1-2（普通员工级）、金融售后专员及签约专员3（副主管级）、行政专员及销售秘书1-2（普通员工级）、行政专员及销售秘书3（副主管级）。
3,营销总监主管业务板块，下设二手房门店若干（每家店根据面积大小配置店长和不等人员，原则上小店人员总编制为店长一人搭配6名经纪人，大店为店长一人搭配10名经纪人）、新房渠道拓展部（渠道经理一人，渠道主管3人，渠道专员18人）。
4,总经理助理主管行政、内务和售后支持，下设金融售后部（金融后期专员2人，签约专员2人）、行政部（行政专员1人，负责招聘、绩效考核统计、工资统计和日常行政接待等工作，销售秘书若干人，负责成交信息汇总整理，客户数据库管理，每15名员工设置一名销售秘书）。
5,XXXX房地产营销策划管理有限公司组织机构图：二，薪酬制度及考核标准1,门店店长福利补++五险一金+岗位工资+管理绩效+店里提成个人提成:*店长薪酬构成基础底薪+，公季度总业绩分红（每个考核季度，店总业绩超出考核业绩部分，店长整提+30%贴，20000由店内所有员工按照业绩占比分享。
剩余40%比如该月店超出业绩为30%司提，由店内员工分享，分享比例为该月员工业，剩余60008000则店长分6000，上交公司绩占比，业绩为零则没有分红）。
精-MS3店长-MS2见习店长-MS1储备店长MS0店长根据业绩完成率设置为四个级别：*英店长，考核周期为季度。
五福利补绩提工级底MS030005005000标准整话费补3830%2%10003000500MS1话费补4830%3%3500800MS21500话费补5830%5%4000MS310002000话费补6830%数*店长晋升标准:原则上店长为优秀员工晋升，因公司发展招聘的店长另设置考核期。
*员工晋升店长，初始级别为MS1，执行MS1标准，考核任务为全店人员全部业绩总和×120%（试用期员工按照试用期标准执行,新人前两个月不计入考核）。
店长季度完成考核100% 以上则晋升为一级别，若完成业绩达到MS3级别，则直接晋升为MS3。
季度考核80%-100%则维持该级别，低于80%则该店长进入一个月考察期，若继续低于80%则降级为ST3员工。
(店长降级后由该店本季度业绩最好员工接任店长,降级店长调往其他分店，降级店长第一个月不算做调入店考核，实行单独个人考核）。
*直接招聘店长标准：单人入职和团队入职。
*单人入职店长设置两个月考察期，考察内容为个人专业知识、管理团队能力和人员招聘，单月内招聘三人以上则直接转正。
两个月招聘人数不低于5人，并保证人员流失率低于20%。
*原则上不接受单人入职店长。
*团队入职：店长携带两人以上入职则认定为团队入职。
店长有两个月团队组建期。
团队入职店长级别初始为MS2。
*鼓励现有员工发展自己团队，现有员工一次性招聘两人以上可以直接晋升储备店长。
团队人员超过5人，并通过公司培训考核，可以申请开新店，职级为MS1。
*店长考核标准:MS1以上店长可执行权限范围内自主经营。
自主经营范围包括职责范围内规定内容。
考核重点为经营性投入产出比、人员流失率、投诉率。
2,渠道经理和渠道主管薪酬*渠道部门管理职级共两级：渠道经理和渠道主管。
*渠道部门工作地点建议设定为区域核心店（总部店），渠道实行成本考核制度，成本包含大项暂定：店面房屋租赁成本50%，店面运营成本（水电物业办公用品等费用）50%，渠道人员成本全部。
*渠道经理不对外招聘，为内部晋升。
*渠道主管招聘方式借鉴店长模式。
*渠道考核参考门店考核，根据实际另行设置。
渠道经理对于人力流失承担连带责任，若下属MC1-MC3渠道经理设定为三个职级，*团队人员不达标，则按照考核实际扣除连带绩效。
*渠道主管设定为四个职级，MR0-MR3，其中MR0为储备主管，适应于内部员工晋升和外部招聘入职。
渠道主管直接负责团队人力稳定，承担人员流失考核。
3,销售人员薪酬考核*一手房渠道专员工资标准：无责任底薪+提成+补贴，试用期两个月（可移入人事制度里）。
*渠道专员设置5个级别：SN1-SN5。
季度考核。
入职15天试岗期不定级别，15天后定为S1级别，执行该级别底薪和提成标准。
*经纪人设置5个级别：ST1-ST5，季度考核，入职15天为试岗期不定级别，15天后定为S1。
*新员工为单月考核，考核时间为三个月。
*新员工前两个月任何一个月完成上一级别考核标准都可以在下一个月自然晋升为对应级别，享受该级别薪酬，承担该级别考核，有效期三个月，三个月后考核满足80%最低限度标准，则下一季度继续按照该级别标准执行，低于80%则降到下一级别。
例如张三入职后第一个月完成了SN3级别的考核，那么第二个自然月张三将享受SN3级别薪酬，同时执行SN3考核标准。
从第二月到第四个月为完整考核期，张三完成该级别80%以上考核，则下一个考核季度继续维持该级别，低于80%则降级。
（新员工满足SN2以上考核后直接开始季度考核）如果新员工连续两个月业绩为零，则直接解除劳动合同。
**每个月15号以前入职当月计为完整月。
15号以后入职当月不计为完整月。
*前两个月为员工保护期，不考核业绩指标，但是由店长决定实际工作内容考核。
*第三个月为正式业绩考核月，业绩最低要求为50%，低于50%解除劳动合同（如果店长觉得该员工值得继续培养，可以申请延续一个月，但是需要提交书面说明提交营销总监批准，但延续一个月该员工若没有完成最低60%标准，则工资按照6折发放，完成则正式计入季度考核）。
*SN5级别任何月业绩为零则直接降为SN1。
*季度考核：原则单月不允许出现零业绩，否则直接解除劳动合同。
三个月总业绩低于考核业绩50%，解除劳动合同。
50%-80%降一级。
80%及以上维持该职级。
SN1业绩为50%-80%则下个月直接进入单月考核，若该月业绩未达80%则解除劳动合同，当月薪酬六折发放，若满足80%则以SN1级别开始下一季度考核。
*渠道专员薪酬：*经纪人薪酬保险标准职位级别提成方式底薪公积金福利补贴业绩标准2200 6000 ST1 38 五险话费补贴有提成基数2500 ST2 10000 48 五险+3% 提成基数有话费补贴2900 15000 ST3 58 有五险提成基数+5% 话费补贴3400 ST4 21000 68 话费补贴五险有+8%提成基数3900ST5 30000提成基数+15% 78五险有话费补贴4,行政后期人员薪酬考核*行政专员设定为三个职级：P1-P3，升级标准为每半年升级一次。
*销售秘书（兼任投诉处理专员）设定为三个职级：A1-A3，升级标准为每半年升级一次。
*行政专员工资标准如下所示：*销售秘书（兼任投诉处理专员）工资标准：F1-F3*金融后期专员设定为三个职级：，升级标准为每半年自动升级一次。
*C1-C3，升级标准为每半年自动升级一次。
签约专员设定为三个职级：: 金融后期专员工资标准*三，岗位职责说明及标准化执业流程图岗位职责明确各个部门各个岗位的具体工作内容和要求。
标准化工作流程形成部门之间、员工之间处理日常工作事务的流程，核心要素是让员工知道：自己是谁、自己要做什么、怎么做、做的对不对、做好的结果和做不好的结果，以及跟谁沟通跟谁汇报由谁考核。
岗位职责要尽量简单明确便于理解，每个岗位职责中应该包括任务量和评判标准。
1,岗位职责说明：*营销总监岗位职责说明：*总经理助理岗位职责说明：1,在总经理领导下直接负责行政部和金融售后部工作。
2,协助总经理开展日常管理工作和各部门协调工作。
3,参与起草、存档整理公司重要文件。
对于公司管理制度提出完善和改进意见并及时修订。
4,．*渠道经理：1,全面负责公司渠道部所有工作，承担渠道部权限内考核指标，并对考核结果负责。
2,制定渠道部日常工作规范并监督施行。
3,制定渠道部经营计划和人力配置计划。
分解和分配业务指标。
跟进工作进程，检查工作结果并随时做好工作内容汇总与分析，撰写工作总结报告。
4,考核渠道部员工工作，根据考核结果做好人员调整与补充。
5,分析渠道部用人需求，制定招聘方案并提交执行。
6,根据工资培训要求，制定部门培训方案并按时执行。
*店长：*渠道主管：1,在渠道经理领导下开展团队管理工作，承担团队业绩考核指标。
2,合理制定团队业务开展方案，并明确到人，做好业绩追踪，指导团队成员工作，保证业绩保质保量完成。
3,根据团队需求开展招聘、培训、团建工作，保证团队稳定性和适度流动性。
4,考核团队成员工作，撰写考核报告提交给渠道经理。
*渠道专员：1,在渠道部主管领导下开展新楼盘客户和渠道拓展工作。
2,承担个人销售指标并按时完成。
3,按照公司规定以标准化的模式开展工作，维护公司形象和声誉。
4,积极参与公司和部门组织的培训工作，丰富强化专业知识技能。
5,配合公司招聘方案的实施，做好公司宣传，为公司推荐优秀人才。
*经纪人：*行政专员：1,根据公司人力需求计划开展招聘工作。
联系面试人员，预约面试时间地点，办理入职手续，签订入职合同，交纳社会保险等工作。
2,负责公司员工日常考勤、业务考核指标数据的监控、汇总、整理。
保证数据的准确性和有效性。
3,根据公司员工考勤和绩效考核数据制定工资报表，并及时上报领导审批。
4,负责公司日常文件整理下发，负责公司内部管理群公告发布，负责日常接待和其他临时性行政工作。
*金融售后专员：*签约专员：*销售秘书：标准化执业流程图2,．四，人力资源管理制度1,工作时间早8点-晚6点，根据季节调节。
执行周44小时弹性工作制度，由团队负责执行调配弹性加班制度，具体为：管理职根据季节和每日工作安排可以适当增加团队工作时间，比如增加夜展活动，提交加班申请后加班时间算进周工作时间，每周只需要完成44小时工作时间要求，员工就可以触发剩余时间自由休假制度。
比如张三周一加班两个小时，周二加班两个小时，周一到周五工作时间为44个小时，则张三可以获得双休。
注意：弹性加班制度只允许团队申请，不允许个人提请。
