宫迅伟-采购供应商关系管理

采购与供应商管理的联系1. 引言在现代企业的运营过程中，采购和供应商管理是密不可分的两个环节。

采购是企业为满足生产和经营需求而购买物品、服务和材料的过程。

供应商管理是指企业与外部供应商建立并维护合作关系，以确保供应链的稳定、高效运作。

本文将重点探讨采购与供应商管理之间的联系及其重要性。

2. 采购与供应商管理的关系2.1 采购与供应商选择采购过程中，供应商的选择至关重要。

优质的供应商能够提供具有竞争力的产品和价格，同时保证供货的及时性和稳定性。

采购部门负责与供应商进行沟通，了解其能力、信誉和质量标准，并根据企业的需求制定合理的采购计划。

采购部门还需要与其他相关部门（如质量管理部门）密切合作，以确保供应商的选定符合企业的质量标准和需求。

2.2 采购与供应链管理采购不仅仅涉及到对产品和服务的购买，还涉及到整个供应链的管理。

供应链管理是指协调并控制从原材料采购到最终销售的流程和活动。

采购部门在供应链管理中扮演着重要角色，他们需要与供应商和其他供应链环节协调合作，以确保物资的及时供应和库存的合理管理。

采购决策的精准和及时性直接影响到整个供应链的效率和成本控制。

2.3 采购与供应商绩效评估供应商绩效评估是对供应商在质量、交货时间、价格、服务等方面的表现进行评价和考核的过程。

采购部门需要对供应商进行定期绩效评估，以确保供应商的表现符合企业的期望和标准。

供应商绩效评估结果将直接影响到采购决策和供应商关系的持续发展。

采购部门需根据评估结果与供应商进行有效的沟通和反馈，并根据评估结果调整采购策略和供应链管理方式。

3. 采购与供应商管理的重要性3.1 降低成本通过有效的采购和供应商管理，企业可以减少不必要的采购成本和库存成本。

合理的采购计划和供应商选择可以帮助企业获得更有竞争力的价格和优惠条件。

与优质供应商建立稳定的合作关系还可以降低供货风险和仓储成本。

3.2 提高供应链效率采购部门与供应链其他环节的紧密协作可以提高供应链的整体效率。

《Ben教你做采购：金牌外贸业务员也要学》读书札记目录一、采购基础知识 (2)1.1 采购的定义与重要性 (2)1.2 采购流程概述 (3)1.3 采购谈判技巧 (5)二、供应商管理 (6)2.1 供应商开发与选择 (7)2.2 供应商关系维护 (8)2.3 供应商绩效考核 (9)三、采购成本控制 (11)3.1 采购成本分析 (12)3.2 采购成本控制策略 (13)3.3 采购成本优化方法 (15)四、采购风险管理 (16)4.1 采购风险识别 (18)4.2 采购风险评估 (19)4.3 采购风险应对措施 (20)五、采购团队建设 (21)5.1 采购团队组建 (22)5.2 采购团队培训 (23)5.3 采购团队激励与考核 (25)六、采购实战案例分析 (26)6.1 成功采购案例分享 (27)6.2 失败采购案例分析 (28)6.3 采购经验教训总结 (30)七、采购未来发展趋势 (32)7.1 数字化采购 (33)7.2 供应链协同 (34)7.3 绿色采购 (35)八、结语 (37)8.1 读书感悟 (38)8.2 采购实践体会 (39)8.3 对未来学习与工作的展望 (40)一、采购基础知识在采购领域，了解基础知识是至关重要的。

这不仅有助于我们更好地理解采购流程，还能让我们在与供应商沟通时更加得心应手。

即购买商品或服务的行为，其目的是为了满足企业或个人的运营需求。

采购部门负责寻找、评估、选择和获取所需的商品或服务，并与供应商建立和维护关系，以确保企业的正常运营。

招标采购：通过公开招标的方式，邀请供应商提供报价，最终选择性价比最高的供应商；掌握这些基础知识，将为我们在外贸业务中更好地进行采购工作奠定坚实的基础。

1.1 采购的定义与重要性在商业世界中，采购绝非简单的买卖行为，而是涉及到企业运营多个环节的关键环节。

它不仅仅是购买物品或服务的行为，更是企业获取竞争优势、实现战略目标的重要手段。

供应商关系管理与选择评估讲师：宫迅伟参加对象：企业负责人、采购负责人、采购总监、经理，供应链总监、经理、采购工程师供应商管理工程师课程目标：采购人的一切目标都必须通过供应商去实现，那如何选择供应商、如何评估供应商、如何管理供应商呢？不同的企业有着不同的竞争环境，那么如何让供应商帮助企业创造竞争优势呢？供应商是企业的资源，又如何让这个资源价值最大化呢？对强势供应商又怎样应对呢？一个个生动的案例剖析，讲师丰富的供应商管理经验分享，通过本次培训，让您了解供应商管理最新的方法与实践。

课程大纲：☐我需要什么样的供应商（供应商寻源的策划）-企业内部外部环境分析-不同的企业发展阶段需要不同的供应商-不同的企业战略与供应商选择战略-不同的产品生命周期与供应商寻源策略-产品ABC与供应商寻源策略-供应商是如何划分他们的客户的-如何使用五力模型进行供应商寻源-不同的企业为何选择不同的供应商策略-供应商寻源策划考量因素☐如何寻求供应商-寻找供应商的18个渠道-如何利用反向营销寻找供应商-GM是如何进行反向营销的-SONY是如何进行反向营销的-如何与其它部门合作选择供应商-供应商越有名气越好吗-公司要求直接从制造厂购买有道理吗-全球化形势下如何寻源-供应商来源的3个形式-如何做全球价值链布局☐如何评审供应商-3个步骤证明你选择的供应商合理-什么是供应商预审和候审-供应商评审要素权重如何设定-如何组建评审小组与角色分工-如何评审供应商综合能力-如何评审供应商的质量管理能力-如何评审供应商的技术能力-如何评审供应商的生产能力-如何评审供应商的财务能力-评审结果如何处理☐供应商财务评估和风险评估-如何通过供应商财务三张表透视供应商-如何通过资产负债表透视供应商实力-如何通过利润表透视供应商成本结构-如何通过邓白氏编码审视供应商-如何通过2个指标评审供应商偿债能力-如何通过3个指标评审供应商盈利能力-如何通过4个指标如何评审供应商运营能力-如何评估供应商风险和规避风险☐供应商绩效评估与改进-如何设立供应商KPI-KPI考核中各部门的分工-如何考核供应商交货准时-如何做到供应商准时交货-如何处理公司“急！！！”订单-供应商交期管理及跟催-供应商质量考核指标的设立-如何避免质量争议-如何设立供应商服务指标-供应商绩效改进-供应商质量改进的18个方法-汽车行业供应商质量问题的3种处理方法-供应商奖惩机制的设立-如何通过AB角改善供应商☐如何让供应商创造更多的价值-如何通过供应商早期参与ESI-如何与供应商协同-如何处理前期采购与研发采购-如何与供应商VA/VE-外包供应商必须掌握的“两个核心”-为何外资企业喜欢租赁-如何与供应商一起完成客户订单-如何进行供应商开发和培养☐供应商关系管理与合同管理- 四种供应商关系- SRM 的5个层次 - 如何建立供应商沟通机制 - 如何与供应商结盟- 如何实施供应商管理库存VMI- VMI 与寄售有何不同- 合同管理的关键问题- 如何保证合同的履行☐ 八招应对强势供应商中国采购供应链工作坊领衔主教练 专属领域：采购与供应链 丰富的理论基础： 上海交通大学自动化学士、 吉林大学国际贸易专业进修 天津财经学院经济管理专业研究生 中国人民大学MBA 实战的企业经历： 20年的跨国际工作经历--曾就职于大型国有公司、外国合资公司、外商独资公司、大型民营公司、上市公司；访问过20几个国家，对不同地区采购文化和采购管理有深刻的理解 15年的500强采购经历--先后在DELPHI 、VOLVO 、Daewoo 、HALDEX 等欧洲、美国、亚洲等多个世界500强公司，任采购经理、采购总经理、全球采购经理、采购总监、供应链总监、总经理； 真实的荣誉称号：● 中国物流采购联合会专家● 中国机械工程学会物流分会理事● 美国职业采购经理认证CPM 、CPSM 指定授权培训师● 上海管理科学学会精益六西格玛委员会专家● 美国CPM/CPSM 采购经理人认证指定授权培训师● 德国莱茵公司高级咨询顾问在世界500强企业DELPHI 由于推行MCIP 采购成本管理模式的卓越工作，获得美国总部全球总裁特别奖出师表两汉：诸葛亮宫迅伟介绍 11 11先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。

总经理如何管理采购主讲老师----宫讯伟参加对象: Who should attend总裁、总经理、高层采购负责人课程目标: Course Objectives美国ISM对各行业统计：采购额占销售额54.3%；中国只有1所大学有采购专业，美国有143所；GE杰克韦尔奇说过，只有采购和销售才产生利润，其它都是费用。

做为企业高层决策者，如果您在思考：1、如何预防采购腐败？2、如何定采购绩效指标？3、如何处理集中采购的矛盾？4、采购谈的价格不放心？5、供应商质量、交货问题不断？6、采购如何影响企业发展战略？请参加这个培训，在这里1、拥有20年实战经验8年咨询培训经验的老师为您答疑解惑；2、与其它企业高管交流经验；3、拓展人脉赢得商机。

如果您参加，需要做一件事：带着问题来！课程定位：实战实用，干货实操，直击采购管理的核心决策问题！绝不耽误领导们的时间！课程大纲：Course Outlines☐第一模块，如何提升采购竞争力？☐第二模块，如何处理集中采购与分散采购的矛盾☐第三模块，如何管理供应商☐第四模块，如何预防采购腐败课时Duration：2天，每天6小时2-days, 6-【讲师介绍】David Gong 宫迅伟☐美国CPM/CPSM授权培训讲师，中国人民大学MBA。

☐中国物流采购联合会专家、《中国采购发展报告》编委☐中国物流工程学会理事、供应链专业委员会副主任委员。

☐上海管理科学学会精益六西格玛委员会专家☐德国莱茵TUV高级咨询顾问☐北大纵横咨询集团合伙人、交通制造行业中心总经理☐拥有国企、外企、民企工作经历。

先后在美国、欧洲、亚洲等多个世界500强公司任采购经理、全球采购经理、采购总监、总经理18年。

☐曾因降低成本的突出贡献获世界500强美国总部全球总裁特别奖。

☐拥有丰富的培训经历，如宝马、奔驰、广州本田、海尔、美的、约翰迪尔、蒙牛集团、中广核电、富士康、德尔福、一汽集团、柯尼卡美能达、药明康德、法国欧尚超市、中材科技、徐州工程机械、山东临工、美铝、可口可乐等。

设备采购项目实施方案目录一、前言 (2)1.1 编制目的 (2)1.2 编制依据 (3)1.3 项目背景 (4)二、项目概述 (4)2.1 项目目标 (5)2.2 项目范围 (6)2.3 项目实施步骤 (7)三、组织架构与职责分工 (8)3.1 组织结构图 (9)3.2 职责分工表 (9)四、采购需求分析与供应商选择 (10)4.1 采购需求分析 (11)4.2 供应商筛选与询价 (12)4.3 供应商谈判与合同签订 (13)五、采购执行与进度管理 (15)5.1 采购订单下达 (16)5.2 物资验收与入库 (17)5.3 付款流程 (18)六、质量管理与风险控制 (18)6.1 质量管理体系建立 (20)6.2 风险识别与应对措施 (21)6.3 质量监督与验收流程 (22)七、采购收尾与后期评估 (23)7.1 项目总结 (24)7.2 供应商评价与关系维护 (25)7.3 后期评估报告 (26)一、前言随着公司业务的不断扩展和技术的持续进步，为满足市场需求和提高竞争力，我们计划实施一项重要的设备采购项目。

本项目旨在引进先进的生产设备、研发设备和辅助设备，以提升我们的生产能力和技术水平。

本实施方案旨在明确项目的目标、范围、方法、步骤及时间安排，确保项目的顺利进行并达到预期效果。

在实施设备采购项目过程中，我们将遵循科学规划、合理布局、注重效益的原则，确保设备的采购、安装、调试、培训等各个环节高效、有序地进行。

我们将密切关注市场动态和技术发展趋势，及时调整采购策略，确保设备采购项目的可持续发展。

1.1 编制目的本文档旨在为设备采购项目的实施提供一套详细的实施方案，以确保项目能够按照既定的目标、时间表和预算顺利进行。

通过明确项目的目标、范围、组织结构、资源需求、实施步骤和监控机制等方面的内容，有助于提高项目的成功率，确保项目的质量和效益。

本文档还将为项目的各个参与方提供一个清晰的指导框架，以便在项目实施过程中更好地协同工作，共同推动项目的顺利进行。

《采购是个技术活：如何专业做采购》阅读札记目录一、采购基础知识 (2)1.1 采购的定义与重要性 (3)1.2 采购管理的核心要素 (4)1.3 采购流程的优化与管理 (6)二、采购技能提升 (7)2.1 招标采购技巧 (8)2.2 供应商管理与谈判策略 (10)2.3 成本控制与预算管理 (11)三、采购团队建设与协作 (12)3.1 采购团队的组建与职责划分 (13)3.2 团队沟通与协作机制 (15)3.3 采购人员的培训与发展 (16)四、采购风险管理与合规性 (18)4.1 采购风险识别与评估 (19)4.2 风险防范与应对措施 (20)4.3 合规性要求与操作规范 (22)五、采购创新与数字化 (24)5.1 采购技术创新与应用 (25)5.2 数字化采购平台与工具 (27)5.3 智能采购与大数据分析 (28)六、采购案例分析与实践经验 (29)6.1 成功采购案例分享 (31)6.2 采购过程中的问题与解决方案 (33)6.3 实践经验与教训总结 (34)七、采购趋势与未来展望 (35)7.1 全球采购发展趋势 (36)7.2 采购领域的新兴技术与挑战 (37)7.3 未来采购行业的变革与机遇 (38)一、采购基础知识在深入探讨采购的各个方面之前，了解一些基础概念是至关重要的。

从字面上理解，是指购买所需物品或服务的行为。

在商业环境中，采购远不止是一个简单的购买行为。

它涉及到一系列复杂的过程，包括需求识别、市场研究、供应商选择、谈判、合同签订以及验收入库等。

采购在整个供应链中扮演着至关重要的角色，它是企业获取资源、原材料和服务的途径，对于企业的正常运营和持续发展具有不可或缺的作用。

有效的采购不仅可以降低企业的生产成本，还可以提高产品质量，增强企业的竞争力。

市场研究：了解市场行情，包括价格、质量、供应商等信息，为后续的采购决策提供依据。

谈判与合同签订：与供应商就价格、交货期、质量等条件进行谈判，并签订采购合同。