房地产项目营销推广篇(doc 49页)营销推广篇一、营销推广前言营销，不是天马行空，而是带着镣铐的舞蹈。
营销，是真正深入地了解市场，认识产品，分析消费者。
然后，十分重要的是：切实可行地做出策划，推动销售，最终达到产品的市场去化与品牌的建立。
二、营销内容具体的营销内容，就是在最合理的时间完成最合理的事情。
所以，针对不同阶段，我们必须进行不同方向的资源整合。
三、营销思路（一）营销基点我们可以看出，不论利用何种资源进行招商，促进市场繁荣，从而促进本商业物业的成功，其整个营销的基点在于项目的推广宣传。
（二）推广宣传纲要1、推广目的实现销售+ 品牌确立2、推广步骤2.1 品牌推广2.1.1 品牌推广目的对于任何一个房地产项目的营销推广而言，在产品得到消费者认知之前，首先应该让其充分认知开发商形象。
这样做的益处为：A 为产品的后期推广奠定有利的产品形象基础。
B 为开发商后续产品的开发奠定良好的市场基础。
2.1.2 品牌推广内容A 开发商总体形象包装形象推广B 开发商企业形象包装推广C 开发商个人形象包装推广2.1.3 品牌推广时间品牌先行原则选择在销售预热期进行开发商形象的推广，以奠定良好的市场基础。
2.2产品推广2.2.1 产品推广目的产品推广以消费者为基础，使得消费者认识产品——认同产品——购买产品2.2.2 产品推广内容A 产品形象包装推广B 产品卖点包装推广2.2.3 产品推广时间先形象，后卖点原则不仅是开发商形象，产品本身的形象也是十分重要的。
在产品的整体形象未能被广大的消费者所接受之前，产品卖点的推出是不合理的。
A 在销售预热期前期进行着重产品形象的推广B 在销售预热期后期、强销期、持续期着重进行产品卖点的宣传。
四、营销推广具体执行第一阶段：预热期（2003.11.18——2004.2.17）（一）目标预热期的目标是使得开发商形象与产品形象得以广泛推广，从而得到投资者与经营者拥有对其的第一认知。
