医药销售工作总结
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2024年医药销售员个人年度工作总结回顾过去一年的销售表现,我深感自我反省的必要性。
这不仅源于我个人的主观因素,客观环境的挑战也是影响整体销售业绩的重要因素。
以下是我对当前状况的分析:一、当前医药行业态势1. 药品价格持续下调,利润空间日益压缩,使得客户在操作上面临困难。
2. 在各地投标过程中,由于医药经验的不足,导致频繁的落标。
我对此深感责任重大,未来将加强医药知识的学习,提升投标报价的精准度,以确保任务的顺利完成。
二、负责省份的总体状况随着中国医药市场整顿的加强,药品销售面临更严格的监管。
医院药品配送模式和价格管理的调整,使得许多限制性政策得以实施。
例如,____产品报价为____元,____产品报价为____元。
一些客户虽在当地销售,但销量有限。
据我了解,在____省的____市,大部分医院倾向于选择今年中标的产品,加上政策规定,挂网限价品种只要报价在限价范围内即可入围,这使得大部分市场已被现有产品占据。
每家医院每个品种只能进两个规格,可供操作的市场空间极其有限。
在省内,我负责的____地区中标产品的销售情况也不尽如人意。
主要原因包括:1. 当地市场需求决定了产品的总体销量。
2. 药品利润空间不足,削弱了客户的销售积极性。
3. 公司中标品种并非客户销售的专长。
4. 货物发送后未能及时到达医药代理手中,造成客户不满。
5. 年底代理商结账,无暇顾及新货,且不愿积压库存。
6. 有需求的代理商难以找到,他们对产品更加谨慎。
因此,我建议明年应有针对性地走访当地医药公司,了解客户需求,制定计划,将某些品种交给有销售专长的客户操作,以避免不同配送商之间的产品冲突。
三、对明年的销售建议1. 提升服务品质,确保产品宣传材料的提供,如录制音像资料,以利于宣传。
2. 避免发货不及时的问题,无论何种支付方式,都应确保快速发货。
3. 建立省、市、县的梯度价格体系,确保价格统一性。
4. 加强税票的及时性。
5. 分配销售区域,让指定的销售经理负责跟踪,以便更好地了解市场,操作市场。
医药销售工作总结医药销售工作总结范文(通用6篇)时间过得真快,一段时间的工作已经告一段落了,回顾这段时间的工作,相信你有很多感想吧,好好写写工作总结,吸取经验教训,指导将来的工作吧。
大家知道工作总结的格式吗?下面是小编精心整理的医药销售工作总结范文(通用6篇),欢迎阅读,希望大家能够喜欢。
医药销售工作总结1首先我非常感谢几位领导对我们工作的支持与帮助。
这种新旧交替是一年的结束还是新的一年的开始?是结束还是开始?这并不重要。
重要的是:过去的一年,我经历了那么多,失去了,遗憾了;收获,丰富……在新的一年里,我的心中仍然有梦想。
有梦想就有希望。
我们今年去了。
在过去的一年里,我的个人工作不是很好。
也许我还不够努力。
我没有太多的经验,但我有一个小技巧。
这里的每个人都应该比我更有经验,我希望你不要保留它。
利用今天的机会,让大家畅所欲言。
事实上,作为一个医药代表并不意味着你需要大量的销售经验,但是只要你掌握了一些技能,我不认为它在测量我们年代难以成功,但他们也不同于环境在我们的区域,但这些技能应该是我们每个人能做的事。
首先成为一名销售人员是很重要的,但是在制作产品时,我们应该首先了解我们拥有的产品。
在我们所称的技能中,我们必须做五件事。
勤奋,五快,远至五是脑、腿、眼、口、手;当你勤奋的时候,我们必须多想想今天要做什么,明天要做什么?例如,每天睡觉前,想想明天早上我要去哪里,要做什么,下午去哪里,要做什么?如果我今天没有事情要做,我应该给客户打电话吗?但是在给客户打电话的时候,我们通常应该在8点之前打电话,不会太晚影响到其他人。
其实,打电话并不意味着我们能把事情做好,医生也是人,他们也没那么可怕,即使你说一句小小的问候,也许他也会感觉很好。
第二腿要勤奋,也就是说,我们思考要做什么,只要你做了,不管你成功与否,但你是在精神上做的。
当你无事可做或相对空虚时,去医院四处走走。
事实上,和他们聊天也很有趣。
事实上,当有事情的时候,没有必要去找他们。
医药销售季度工作总结6篇篇1一、引言本季度,我作为医药销售团队的成员,在市场竞争日益激烈的环境下,尽职尽责地完成了各项工作任务。
以下是我对季度工作的总结,内容包括工作成果、方法、经验以及改进方案。
二、工作内容及成果1. 销售业绩本季度,我们医药销售团队取得了显著的销售业绩。
总销售额比去年同期增长了XX%,实现了季度销售目标。
其中,处方药销售额占比XX%,非处方药销售额占比XX%。
2. 市场拓展(1)新增客户数量:本季度成功拓展新客户XX家,为销售团队带来了新的增长点。
(2)市场覆盖:通过合作与资源整合,我们的产品覆盖了更多地区,市场份额得到进一步扩大。
3. 产品推广(1)组织并参与医药展会,展示了公司的多款新药,提高了产品知名度。
(2)与医疗专家合作,开展产品讲座和学术研讨,增强了医生对产品的理解和认可。
4. 客户关系管理(1)定期拜访客户,了解客户需求,提供个性化服务。
(2)建立客户信息档案,实现客户关系的动态管理。
5. 团队建设与培训(1)组织销售团队参加专业培训,提高团队专业能力。
(2)开展团队拓展活动,增强团队凝聚力。
三、工作方法1. 制定详细的工作计划,确保工作有序进行。
2. 采用多元化的销售策略,提高市场占有率。
3. 加强与客户的沟通,了解客户需求,提供优质服务。
4. 定期组织培训,提高团队素质。
四、经验教训1. 在市场拓展过程中,需要更加注重市场调研,了解竞争对手的动态和客户需求的变化。
2. 在产品推广方面,需要加大投入力度,提高产品知名度。
3. 在客户关系管理方面,需要加强与客户的互动,提高客户满意度。
4. 在团队建设方面,需要注重团队成员的个人发展,为团队成员提供更多的成长机会。
五、改进方案1. 加强市场调研,了解客户需求和竞争对手的动态,为市场拓展提供更有力的支持。
2. 加大产品推广力度,通过多种渠道提高产品知名度。
3. 完善客户关系管理,加强与客户的互动,提高客户满意度和忠诚度。
医药销售个人工作总结回顾____年的整体销售情况,摸着自己囊中羞涩,自感惭愧!这不是只有我主观缘由,同时客观缘由也致使整体销售上不往的一个因素,在此我总结了一些存在的题目。
一、目前的医药情势:1、现时药价不断降落、下调,没有多在利润,空间愈来愈小、客户难以操纵。
2、即便有的产品中标了,但在中标当地的种种缘由阻滞了产品的销售,如某某省属某某药品中标,价格为:某某元,没有大的客源,只是一些小的,而且有些医院因不是医保、公费医疗产品,没销量,客户不愿操纵,其它医院有几家不进新药也停了下来,或许再加上可能找不对真正能操纵这类品种的客户,所以一拖就拖到现在。
相比在别的省、市,这个品种也中标,而且价钱比省属的少,虽然说情况差未几,但却可以进几家医院,每个月也有销量,究其缘由,我觉得要找就找一个网络全,这样的供货平台更有益于产品的销售和推广。
3、在各地的投标报价中,由于医药经验上不足,致使落标的情况经常发生,在这点上,我需做深入的检讨,以后多学一些医药知识,投标报价时会尽可能做足工课,进步自已的报价水平,来确保顺利完成。
4、在电话招商方面,一些谈判技能也需侧重加强,只要我们专心往观察和发掘,话题的切进点是很轻易找到,争取每一个电话招商进程都能够流畅顺利,必竟在没有中标的情况下,电话招商是主要的销售模式,公司的形象也是在电话中被客户所了解,所以在这方面也要进步,给客户一个好的印象。
二、所负责相干省分的整体情况:随着中国医药市场的大力整顿逐步加强,医药招商面对国家药品监管力度逐步增强,药品医院配送模式及药品价格管理的进一步控制,很多限制性药品销售的政策落实到位,报价____元,____报价____元,有的客户拿货在当地销售,但销量不大,据了解,在某某省的某某市,大部分医院进药时首先会斟酌是不是是今年又中标的产品,加上今年当地的政策是,凡属挂网限价品种,只要所报的价在所限价钱以内都可进围,这样一来,大部分的市场已被之前做开的产品所占据,再加上每家医院,每一个品种只能进两个规格(一品两规),所以目前能操纵的市场也不是很大,可以操纵的空间是小之又小。
医疗销售工作总结5篇篇1XXXX年,在医药销售工作中,我取得了一定的成绩,同时也存在一些不足。
以下是我对这一年工作的总结和反思。
一、工作成绩1. 销售业绩:在今年的工作中,我完成了公司下达的销售任务,总销售额相比去年有所增长。
其中,新客户的开发以及老客户的维护都取得了不错的成绩。
在销售过程中,我注重与客户的沟通和交流,了解客户的需求,提供个性化的解决方案,从而赢得了客户的信任和满意。
2. 市场拓展:在市场拓展方面,我积极寻找新的市场机会,通过参加行业展会、拜访潜在客户等方式,不断拓展市场份额。
同时,我也注重与同行企业的合作,寻求资源共享和优势互补的机会,共同推动行业的发展。
3. 团队建设:在工作中,我注重团队建设的重要性。
通过定期组织团队会议、开展团队培训等方式,加强团队成员之间的沟通和协作,提高了整个团队的工作效率和执行力。
同时,我也积极营造团队氛围,激发团队成员的工作热情和创造力。
二、工作不足1. 产品知识不足:在销售过程中,我发现自己对某些产品的性能、特点等方面了解不够深入。
这导致在与客户交流时,无法准确回答客户的问题,甚至会出现一些误解和误导。
因此,在今后的工作中,我需要加强对产品知识的学习和了解,提高自己的专业水平。
2. 沟通技巧有待提高:虽然我在销售过程中注重与客户的沟通和交流,但我认为自己的沟通技巧还有待提高。
有时在表达自己的观点或建议时,可能会过于直接或不够明确,导致客户无法准确理解我的意图。
因此,在今后的工作中,我需要更加注重沟通技巧的学习和提高,学会更好地表达自己的想法和意见。
3. 工作计划性不足:有时我在制定工作计划时不够细致和全面,导致在实际执行过程中出现一些偏差和不足。
因此,在今后的工作中,我需要更加注重工作计划的制定和执行,确保每个环节都得到有效控制和把握。
三、未来展望在未来的工作中,我将继续努力提高自己的专业水平和工作能力。
首先,我将加强对产品知识的学习和了解,提高自己的专业水平;其次,我将注重沟通技巧的提高和学习,学会更好地表达自己的想法和意见;最后,我将更加注重工作计划的制定和执行,确保每个环节都得到有效控制和把握。
医药销售工作总结及工作筹划8篇篇1一、引言在医药销售行业,我们的目标是实现良好的销售业绩,同时确保产品质量和客户满意度。
在过去的一年中,我们面临了诸多挑战,但团队通过不断努力和创新,取得了一系列积极的成果。
本文旨在总结过去一年的工作,并对未来的工作进行规划。
1. 业绩回顾在过去的一年里,我们医药销售团队克服重重困难,取得了良好的销售业绩。
这得益于以下几点因素:首先,产品具有较高的疗效和口碑;其次,团队之间的紧密合作以及高效的客户服务;最后,精准的市场定位和营销策略。
我们的销售额增长了XX%,市场占有率也稳步上升。
2. 市场拓展在市场拓展方面,我们积极开拓新的销售渠道,如线上销售平台、医药展会等。
同时,我们还关注国际市场的拓展,通过参加国际医药展览和交流活动,成功打入多个海外市场。
此外,我们还与多家医药企业建立了战略合作伙伴关系,共同开拓市场。
3. 产品研发与创新在产品研发方面,我们积极参与新药研发过程,与研发团队紧密合作,将市场需求反馈至研发部门。
我们还关注行业动态和技术发展趋势,不断调整产品策略,以满足市场需求。
此外,我们还推出了一系列创新产品,增强了公司的竞争力。
1. 目标设定与策略规划针对未来的销售工作,我们设定了以下目标:销售额增长XX%,市场占有率提高XX%。
为实现这些目标,我们将采取以下策略:首先,加大市场拓展力度,拓展新的销售渠道;其次,加强客户关系管理,提高客户满意度;最后,加大产品研发和创新投入,推出更多符合市场需求的产品。
2. 市场拓展计划在市场拓展方面,我们将继续参加各类医药展览和交流活动,以拓展新的市场和客户。
此外,我们还将加大线上销售渠道的建设力度,利用电子商务平台提高产品知名度和销售额。
同时,我们还将积极寻求与其他企业的战略合作机会,共同开拓市场。
3. 客户关系管理计划在客户关系管理方面,我们将建立完善的客户档案管理制度,定期与客户进行沟通与交流。
我们将关注客户需求和反馈意见,及时调整产品策略和客户服务方案。
药店医药销售工作总结(32篇)药店医药销售工作总结(精选32篇)药店医药销售工作总结篇1到底要如何提高速度呢?这个问题必须根据顾客和购买的药品来进行区别。
对于年轻的顾客动作一定要迅速,因为年轻人容易急躁;而对于年纪较大的顾客则应该从容不迫。
对于低价位的药品动作要快,对于高价位的药品,应该是从从容容的,如果是慌慌张张地进行药品处理,可能会让顾客心理上产生不舒服的感觉,甚至把顾客赶跑。
真正动作敏捷的接待顾客方法,应该是看起来心情很愉快的迅速做事。
为了达到这个目的,药店店长必须注意下列事项:①动作要利落,注意尺度的拿捏。
②姿势端正,不拖泥带水。
③在店里行走时注意不要把脚拖在地上,鞋子要挑选合适的穿。
④说话要段落分明,口齿清楚,绝对不可以拖泥带水、喋喋不休。
⑤虽然动作上十分敏捷,可有时候药品包装需要花费很多时间,一时没零钱找不得已让顾客等候,药店店长或者此时不妨中途告诉顾客:很抱歉,请稍等一下。
)6,在工作中绝对不允许的行为(1)在门口并列站着,不把通道让开。
(2)在营业场所,把手插在口袋里走路。
(3)在药店擦口红,剪指甲。
(4)强调公司的特别规定。
(5)推卸责任,甚至与顾客争吵。
(6)当顾客光临时,三五成群地聊天。
(7)从正在浏览药品的顾客前面走过。
(8)依靠在货架上。
(9)经常空岗。
(10)当着顾客,做挖鼻、剔牙的动作。
(11)冲着顾客打喷嚏,咳嗽。
营业即将结束前后的工作处理与准备清点药品与助销用品。
根据药品数量的记录帐卡,清点当日药品销售数量与余数是否符合;同时检查药品状况是否良好、助销用品(如宣传卡、POP)是否齐全,若破损或缺少需及时向上汇报、领取。
.结帐。
货款分责的药店,药店店长要结算票据,并向收银员核对票额。
货款合一的药店,药店店长要按当日票据或销售卡进行结算,清点货款及备用金,如有溢、缺应作好记录,及时做好有关帐务,填好缴款单,签章并上交。
-及时补充药品。
在清点药品的同时,对缺档和数量不足的,以及在次日需销售的特价药品和新药品需及时补充:零售店的药店店长应先查看药店库存,及时加货;若库存无货,应及时汇报,以督促销售人员次日进货。
医药贩卖业务员工作总结7篇篇1XXXX年,对于我来说,是充满挑战和机遇的一年。
在这一年里,我担任医药贩卖业务员,负责药品的销售和推广工作。
通过不懈努力,我取得了不错的业绩,同时也遇到了一些问题和挑战。
现在,我对这一年的工作进行总结,以便更好地指导未来的工作。
一、工作成绩在药品销售方面,我取得了较为稳定的业绩。
截至XXXX年底,我共销售药品XX万元,超额完成了公司下达的任务目标。
其中,我在药品推广方面也取得了不错的成绩,成功地向多家医院和药店推广了公司的药品产品。
在客户维护方面,我注重与客户的沟通和联系,及时解决客户的问题和需求。
通过不断的努力,我与客户之间的关系更加密切,客户对公司的产品和服务也越来越满意。
此外,我还积极参与公司的培训和学习活动,不断提升自己的专业素养和销售能力。
通过学习,我更好地了解了药品市场的动态和趋势,为未来的工作做好了充分的准备。
二、存在的问题和挑战在药品销售过程中,我也遇到了一些问题和挑战。
首先,由于药品市场的竞争日益激烈,我需要不断学习和了解最新的市场动态和竞争对手的情况,以便更好地制定销售策略。
其次,在与客户沟通的过程中,有时会遇到一些难以理解或不愿意配合的客户。
在这种情况下,我需要更加耐心和细致地与客户沟通,以解决问题并达成共识。
此外,由于药品销售的特殊性质,我需要严格遵守公司的规章制度和行业准则,确保销售的合法性和合规性。
这对我提出了更高的要求和挑战。
三、未来展望针对过去一年工作中存在的问题和挑战,我制定了以下未来工作计划:首先,我将继续加强学习和了解药品市场的动态和趋势,以便更好地制定销售策略和应对竞争对手的挑战。
同时,我也会关注竞争对手的情况,以便及时调整自己的销售策略。
其次,我将更加注重客户维护和沟通工作,积极解决客户的问题和需求。
通过建立良好的客户关系和信誉,我希望能够提高客户对公司的满意度和忠诚度。
最后,我将继续遵守公司的规章制度和行业准则,确保销售的合法性和合规性。
2024年医药销售个人工作总结简单版一、学术与进步我始终坚信学习是无止境的,这份工作是我人生中的首份正式职业。
尽管在学生时期我曾涉足销售兼职,尤其是与房地产相关的领域,但实质上我对房产知识的掌握相当有限。
加入本项目初期,我对新环境和业务并不熟悉。
在公司领导的悉心指导下,我迅速理解了公司的业务性质和房地产市场,深入学习了置业顾问的角色和责任,并对这份工作产生了深厚的热情,也确信自己做出了正确的选择。
二、心理调适初入公司,我们经历了半个月的系统培训,起初可能会感到些许乏味。
但随着学习的深入,我开始意识到这些内容的宝贵价值,心境也变得更加平和,趋向于成熟。
在领导的耐心引导下,我逐渐领悟到心态对于一切的重要性。
在销售一线工作,我深刻体会到保持稳定心态的必要性,我们需要面对各种人和事,必须学会自我情绪管理,以平和、宽容和积极的态度去应对工作和生活。
三、专业素养与策略对于特定的客户群体,我认识到采取灵活的策略,如迂回或以柔克刚的方法,可能会产生更佳的效果。
因此,我计划在未来的工作中收敛急躁,提升耐心,以更贴心的服务赢得客户的信任。
我也意识到对客户的关注程度直接影响到我们的工作主动权。
因此,我将加强与客户的联系,时刻关心他们的需求,通过引导式的问题解决,增进与客户的关系,提高他们选择我们的可能性。
四、细节与卓越我认识到,对细节的关注是决定成功与否的关键。
对于某些客户,他们可能需要我们持续的关注,否则他们可能会选择其他途径寻求答案,这将使我们在交易中失去主动。
因此,我将努力提升对客户需求的敏感度,通过主动关心和询问来揭示他们的问题,然后巧妙地解决,这样不仅能把握先机,掌控全局,还能加深与客户的情感联系,提高他们转介他人的可能性。
在未来,我将更加专注于学习和工作,充分发挥我的优势,弥补不足,以成为一名优秀的销售人员。
我将以实际行动在激烈的市场竞争中赢得一席之地,为公司创造更佳业绩,做出应有的贡献。
2024年医药销售个人工作总结简单版(二)于____月____日,深圳大梅沙见证了本次大会的启幕。
医药销售人员月度工作总结模板6篇篇1一、引言本月,作为医药销售部门的一员,我本着为公司负责、为客户负责的原则,全力以赴完成了各项工作任务。
接下来,我将对本月的销售情况进行总结,以便更好地指导未来的销售工作。
二、销售情况分析1. 销售业绩概览本月销售额达到XX万元,同比增长XX%,环比增长XX%。
销售量较上个月有所增加,主要得益于产品质量的提升和市场推广活动的有效性。
2. 客户管理(1)新客户开发:本月成功开发新客户XX家,主要集中在本地区及周边城市,通过市场调研和精准营销,有效扩大了市场份额。
(2)老客户维护:对现有客户进行了定期回访与维护,客户满意度保持在XX%以上。
同时加强客户档案管理,深入挖掘客户需求,提升客户忠诚度。
(3)客户关系优化:举办小型交流会,加强与客户的沟通交流,及时解决客户疑问和投诉,建立长期稳固的合作关系。
3. 产品推广与市场开拓(1)市场推广活动:积极参加行业展览和研讨会,宣传公司产品特点与优势,提高品牌知名度。
同时开展线上线下的促销活动,有效提升了产品销量。
(2)市场调研:对目标市场进行深入调研,了解行业动态和竞争对手情况,为公司制定销售策略提供了重要依据。
(3)渠道拓展:积极寻找合作伙伴,拓展销售渠道,目前已成功拓展至XX个新的销售渠道。
三、工作中的问题与挑战1. 市场竞争加剧:在激烈的市场竞争中,部分产品受到竞争对手的冲击,销量有所下滑。
针对此情况,我及时调整销售策略,加强与客户的沟通合作,稳定市场份额。
2. 客户需求多样化:随着市场需求的不断变化,客户对产品的需求也日益多样化。
为此,我积极收集客户需求信息,反馈至研发部门,推动产品创新和改进。
同时加强与客户的沟通与交流,满足客户的个性化需求。
篇2一、引言本月,作为医药销售团队成员的一员,我肩负着推广公司产品、拓展市场的重任。
在紧张而有序的工作节奏中,我全力以赴,努力达成各项销售任务。
以下是我对本月工作的详细总结。
二、销售成绩回顾1. 销售额达成情况本月销售额达到目标值XX%,相较于上个月提升了XX百分点。
医药销售工作总结
我于**年*月*日起成为医院一名试用期员工.在各位领导和同事的帮助下,已经几本掌握了各项本职工作,初到医院,我作为客服部门的一员,主要负责的工作有:
1.服务部在院总经理的领导下,负责全院客户服务工作的计划安排、组织实施,保证客户服务部工作更好的服务于来院的每一位客户.
2.负责医院总机的管理工作.
3.负责所有来院客户和院外客户的咨询工作.
4.负责医院所有客户回访和满意度调查工作.
5.负责受理和调查处理客户投诉工作.
6.负责关爱卡的销售和管理工作.
7.负责网上回贴和网上在线咨询工作
8.完成总经理和院领导交办的其他工作
在工作初始阶段,部分工作中出现的缺憾或不完善的方面,在医院领导的指导及同仁的协助下,基本得到了改善并起到了较好的工作效果.我个人的工作能力,也在不断完善的工作中得到了很大程度的提高.这个岗位上两个多月的工作经历,使我清楚的看到了在与客户接触的实际工作情况,为我日后的工作,打下了坚实的基础.
在投诉受理的工作过程中,我深深体会到了医院从起步推向稳定发展的不易.一个新事物在一个城市中获得接受和支持,需要一个较长的磨合期和完善的服务系统.在磨合期中,客户群必然会将各种各样的问题及矛盾反应到客户服务工作中,其中一部分的矛盾能否化解,在于受理投诉岗位人员的接待处理工作做的好坏.如果这个岗位做的好,就可以减轻医院所承受的一部分压力,使医院员工的精力能更多的投入到医疗项目的巩固、扩展工作中;反之,如果这个岗位做的不理想,不仅会在与客户的交流中破坏医院的形象及声誉,也会浪费许多人力物力,分散攻坚力量,对医院的顺利发展造成本可避免的延缓.
由于深知这项工作的重要性,所以我努力争取更为完善的解决处理好工作中受理的每一项投诉或建议.在工作初期,我与其他相关部门的同事,协商拟定并逐步完善了投诉处理流程,不同的建议或投诉,均有了相应的处理流程及登记入档程序.新的受理流程,不仅方便了客户,同样也使工作趋向规范化.在日常工作中,我严守公司制度规定,按时到岗,并对每一起建议投诉,都按类型分类并进行了详细登记记录在案.对受理中反映的各类问题,在我职权内能解决的,我都尽力用所知、所学的相关政策、知识及应对技巧,给予客户满意的解答,以期省去公司一部分不必要的人、物力支出.对于反应问题中涉及到公司其他部门或个人的,为了避免今后出现类似投诉,在报公司领导后,我均能按批示认真督促相关部门或人员对客户反映的问题给予解决、落实.
在实际工作中,我也存在着许多缺点和不足,比如处理投诉的经验有限,解决问题时有时缺乏果断,偶尔也会被小的挫折影响工作信心.认识到不足的同时,我始终坚信,自省是改进提高的前提.在今后的工作中,我将努力弥补不足,用自己尽心的工作,为医院的顺利开展,尽一名员工所能做的最大努力.
时光流转间,我已到公司工作5个多月.非常感谢公司领导对我的信任,给予了我体现自我、提高自我的机会.这5个多月的试用期工作经历,使我的工作能力得到了由校园步入社会后最大幅度的提高.
转眼间试用期已接近尾声.这是我人生中弥足珍贵的经历,也给我留下了精彩而美好的回忆.在这段时间里您们给予了我足够的宽容、支持和帮助,让我充分感受到了领导们“海纳百川”的胸襟,感受到了医院员工“不经历风雨,怎能见彩虹”的豪气,也体会到了作为拓荒者的艰难和坚定.在对您们肃然起敬的同时,也为我有机会成为医院的一份子而惊喜万分.一年前,一群大胆创新、勇于开拓的人们在这片荒芜的土地上,开始了艰难的旅程,而我也希望能成为
这艰难孤独旅程上一分子.我会用我的乐观豁达为将这艰难的攀登变得轻松活泼,将这孤独的旅程变得甜美珍贵而奉献自己的所有力量.
体育教师个人工作总结
一个学期即将结束,回顾自己在本学期里所做的工作,虽说能做到热爱本职工作,认真学习新的教育教学理论,教学中能充分发扬民主,但为了能进一步总结经验,以谋求更大的进步,有必要对自己本学期的工作进行反思,因此作工作总结如下:
一、努力学习理论知识,紧跟时代步伐
在飞速发展的当今社会,注重学习是使自己不被社会所淘汰的最有效的手段.本学期,我认真参加了党员民主生活,写好心得笔记.年初,在镇党委的组织下,小教支部开展了《保持共产党员先进性》回头看活动.通过学习文件,参与活动,我深刻明白了作为一名基层党员,干好本职工作,做教师的表率,模范执行校纪校规,才能真正实践“三个代表”的重要思想,才能真正保持党员在人民群众中的先进性.活动结束后,我认真写好了一篇名为《保持党员先进性,干好本职工作》的心得体会,真正提高了自己的思想认识.
其次,积极参加业务学习.平时,我能积极利用课余时间,认真学习自费订阅的《小学语文教师》、《江苏教育》等教育类刊物,从刊物中汲取营养,领略教育改革的趋势和方向,学习他人的成功经验,移植到自己的教学中去,达到事半功倍的效果.同时,认真学习了《基础教育课程改革纲要》,对课改要求有了一个全面的了解,促使自己彻底改变陈旧和落后的教育观念.
二、尽心尽职,干好本职工作.
教学质量是学校的生命线,我担任毕业班语文教学工作,深感肩负责任之重大,虽工作繁杂,但不敢懈怠,唯恐有负家长和学生.为此,我从以下几个方面努力提高教学质量.课前,我能认真学习《大纲》,钻研教材,根据本班学生特点,对教案进行认真的修改,课后布置的作业力求少而精,努力做到既减轻学生的负担,又提高教学质量.
第一,教学中培养学生良好的学习习惯.如教会学生预习的方法,坚持课前预习,让学生在预习中发现问题,带着问题上课,鼓励学生大胆质疑,在教学中营造民主平等的学习氛围等.再次,在教学中渗透德育,充分利用教材中的好的内容进行思想教育,培养爱祖国、爱社会的情感,力争做有理想、有道德、有文化、有纪律的一代新人.
第二,教学中能面向全体学生,注意发现学生的闪光点,多表扬鼓励,让学生在轻松、愉快的气氛中获取知识.
在做好教学工作的同时,我还积极做好分管工作.体育工作的好坏直接关系到一个学校办学水平评估的好坏.因此,要提高办学质量,提高学校的知名度,就必须努力提高学校的体育比赛成绩.为此,开学初,我就结合本校的实际情况制订了一份详细的体育工作计划,合理做好体育组的训练分工.组织体育教师学习理论知识,帮助他们制订好训练计划.同时,组织全镇体育教师召开了一次体育工作会议.
通过学习,让全体教师充分体会到学校体育工作在学校教育工作中的重要地位,督促体育教师上好每一堂体育课,做好运动员的选拔工作,既要全面提高学生的身体素质,又要为运动队选拔后备力量.
同时,积极开展好群众性体育活动.四月份,体育组认真组织、精心安排,成功举办了本年度春季田径运动会,既丰富了学生的课余生活,同时也为运动队选拔了一批后备人才.
第三:狠抓运动队管理,全面提高运动水平.在运动员管理上,既要体现“严”字,又要有爱心.学期初,我就针对各队的实际情况,制订了一套各队考核奖励制度,对运动员的出勤、训练情况及比赛情况进行全面考核,每周一进行总结评比,发放补贴,全面提高了训练效率,平时,我能协助各运动队交流,谈心,关心他们的学习和生活,不放过任何一个可以教育的机会.针对队员们的学习成绩下降,训练时间不能够保证等现象,积极做好与班主任、任课教师的交流,极力
争取他们对训练工作的支持.在我的不懈努力下,训练工作逐渐走上了正轨.。