国际贸易Tr 40:第三章
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第三单元国际贸易术语案例分析模块一有关贸易术语的国际惯例对术语解释的差异性引发的争议案案例3—1 我某公司同美国商人用FOB NEW YORK 术语订立合同所引发的争议案案情:某公司从美国进口特种异型钢材200吨,每吨按900美元FOB NEW YORK 成交,支付方式为即期L╱C ,并应于2月28日前开达,装船期为3月份.我方于2月20 日通过中国银行开出一张18 万美元的信用证。
2 月28 日美商来电称:“信用证金额不足,应增加1 万美元备用,否则有关出口税捐及各种签证费用,由你方另行电汇”。
我方接电后认为这是美方无理要求,随即回电指出:“按FOB术语成交卖方应负责出口手续和费用,这在《INCOTERMS》中已有规定”。
美方回电:“成交时未明确规定按《INCOTERMS》办理,应按我方商业习惯和《1941年美国对外贸易定义修订本》的规定办理”。
我方只好将信用证金额增加到19 万美元。
案情分析〔1〕本案例的重点与难点:本案例要求我们熟悉关于国际贸易术语解释的三个国际惯例,特别是《1941年美国对外贸易定义修订本》(以下简称《修订本》),与国际商会的《INCOTERMS》对FOB等一些术语的解释有很大的差异性,而美洲许多国家坚持以《修订本》的法规为准,其他国家和地区较普遍接受《INCOTERMS》的规则,要掌握两个规则的区别。
〔2〕本案例的特点:关于FOB术语的交货地点,卖方的交货责任、费用及风险划分,两个惯例的解释差别是很大的。
〔3〕相关的知识提示:《INCOTERMS》对FOB的解释比较明确,FOB,FREE ON BOARD(---NAMED PORT OF SHIPMENT)——装运港船上交货(------指定装运港),是指当货物在指定装运港越过船舷时,卖方即完成交货。
买方必须自该交货点起负担一切费用和货物灭失或损坏的风险。
按该惯例的规定,卖方需要办理货物出口清关等所需的一切手续和费用。
《国际贸易实务》课文译文Unit3经贸合同第一部分定义及分类合同是具有法律效力的.协定,双方相互许诺买卖某一特定商品或完成某一具体工作。
.它可以是正式也可以是非正式;可以是口头形式的也可以是书面形式的;还可能是密封的或者是公开的。
已执行合同是指当事人双方已经执行了的合同,未执行合同是指当事人双方将要执行的合同。
在明示合同中,所有条款无论是由口头还是书面达成的协议都会得到准确严谨完全的陈述,而在暗示合同中,它的条款并未完全表述,但是它仍具法律效力并且为交易双方完全认同。
在进出口贸易中广泛采用的是正式的书面合同,例如销售合同或购买合同。
有时,合同的形式是经卖方对签的购买订单,或者是经买方对签的销售确认书。
它还可能是由往来电函达成协议之后的商业信函。
不过这种合同或者商业函件很少作为一份正式的合同。
第二部分准备合同2-1 发盘与接受在诸多使合同具有法律约束力的条件中,需要包含发盘和接受。
在合同正式形成之前,必须由交易的一方――发盘人,向交易的另一方提出发盘(购买或出售的各项交易条件),另一方――受盘人,接到发盘后决定是否同意其提出条件。
发盘的条款要明确完整而且必须由发盘人或其代理方向其特定的受盘人提出。
受盘人需在合理时间内向发盘人表示接受,否则发盘无效。
发盘可采用口头方式,亦可采用书面方式,它也可以是为双方理解的暗示方式。
发盘可针对一个受盘人发出的,也可以是一个以上的一群人。
除非“发盘被撤销,被受盘人拒绝或被接受,或超过有效期”等情况外,发盘均被视为有效。
发盘有规定的有效期。
撤销发盘象发盘一样也需要通知受盘人。
接受是指受盘人愿意接受对方提出的条件,同意与对方达成交易并及时以书面的声明或承诺送达发盘人。
受盘人接受时如对发盘的内容有任何改动,都可使原发盘失去效力。
他对发盘的回复就变为还盘,原发盘对于其后的接受也不再具有法律效力。
2-2详式合同与简式合同详式合同是正式的书面合同,有关细节一应俱全:(1)品名规格包装麦头(2)数量(3)单价(4)总价(5)装运期限(6)装运口岸(7)目的口岸(8)保险(9)付款条件(10)商品检验(11)不可抗力:由于人力不可抗拒事故,使卖方不能在合同规定期限内交货或者不能交货,卖方不负担责任,但卖方应立即以电报通知买方,如果买方提出要求,卖方应以挂号信函向买方提供证明上述事故存在的证件。
一1.《1932年华沙-牛津规则》,《1941年美国对外贸易定义修订本》,《2010年国际贸易术语解释通则》2.适用于任何运输方式或多种运输方式的术语,适用于海运及内河水运的术语3.买方4.价格,交货地点,确定风险,费用划分5.船,货物正式划归到合同项下6.买方,卖方7.贸易8.FOB9.买方10.装运,装运货物,到达,到达,到达11.有二1.ACD2.D3.A4.A5.B6.D7.A8.ACD9.ABD 10.D三1. 对2. 对3. 错,还要加上佣金4. 对5. 对6. 对7. 错,净价是指不包含佣金或者是折扣的价格8. 错,价格条款一般包括商品的单价和总值,这里缺少总值9. 错,佣金的支付一种由中间代理商直接从货价中扣除佣金,另一种是在卖方收清货款后,再按事先约定的佣金率另付中间商;折扣一般在买方支付货款时预先扣除10. 对四1. 答:它是国际商会为了统一对各种贸易术语的解释而制定的。
2. 答:贸易术语是用来表示商品的价格构成,说明交货地点,确定风险、责任、费用划分等问题的专门术语。
它可以简化交易手续、缩短洽谈时间和节省费用开支。
3. 答:FOB Free On Board(…… named port of shipment)--船上交货(…指定装运港),卖方主要义务: 1.负责按港口惯常方式在合同规定的日期或期间内,在指定装运港,将符合合同的货物交至买方指定的船上,并给予买方充分的通知。
2.负责办理货物出口手续,取得出口许可证或其他核准书。
3.负担货物在装运港越过船舷为止的一切费用和风险。
4.负责提供商业发票和证明货物已交至船上的通常单据。
如果买卖双方约定使用电子通讯,上述发票和单据可被具有同等效力的电子信息所替代。
买方主要义务: 1.负责技合同规定支付价款。
2.负责租船或订舱,支付运费,并给予卖方关于船名、装部地点和要求交货时间的充分通知。
3.自负风险和费用,取得进口许可证或其他核准书,并办理货物进口以及必要时经由另一国过境运输的一切海关手续。