第十一章药品促销策略

第十一章促销策略一、单项选择题(在下列每小题中，选择一个最适合的答案。

)1.促销的实质是（B）。

A.出售商品B.信息沟通C.建立良好关系D.寻找顾客2. （B）是一种最昂贵的促销方式。

A.广告B.人员推销C.公共关系D.营业推广3. （B）是最古老的促销方式。

A.广告B.人员推销C.公共关系D.营业推广4.对单位价值高、性能复杂、需要做示范的产品，通常采用（B）。

A.广告B.人员推销C.公共关系D.营业推广5.结构简单、标准化程度较高、价格低廉的产品通常采用（ A ）促销。

A.广告B.公共关系C. 公共关系D. 营业推广6.在促销组合中一般处于辅助地位的促销方式是（C）。

A.广告B.人员推销C.公共关系D.营业推广7.下列有关对人员推销的描述正确的是（B）。

A.成本低，灵活性好B.成本高，灵活性好C.成本低，灵活性差D.成本高，灵活性差8. （A）是一种高度大众化的信息传递方式。

A.广告B.人员推销C.公共关系D.营业推广9. （D）着眼于对消费者或中间商进行强烈刺激，以激励他们对特定产品或服务的较快或较大量地购买，是短期促销的有效工具。

A.广告B.人员推销C.公共关系D.营业推广10.人员推销的缺点主要表现为（D）。

A.灵活性差B. 单向沟通C.选择性弱D. 费用大11. （A）是最常见、最简单的组织结构。

A.区域型组织B.产品型组织C.顾客型组织D.综合型组织12.促销目标在不同阶段有不同的重点，如目标为树立企业形象，提高产品知名度，促销重点应在（A）。

A.广告B.人员推销C.公共关系D.营业推广13. （C）是一种间接的促销方式，着眼于树立形象、沟通关系。

A.广告B.人员推销C.公共关系D.营业推广14. （A）是诸促销方式中采用最为普遍的一种。

A.广告B.人员推销C.公共关系D.营业推广15.企业为获取公众好感，表现社会责任而进行的有关维护社会公共利益的广告宣传，属于（C）。

A.致歉广告B.声明广告C.公益广告D.活动广告16. 为避免大企业在实施多角化经营战略时该企业生产的多种产品都被相同的顾客买去了，企业应该建立（C）的推销队伍组织结构。

第十一章促销策略练习题及答案（一）单项选择题（在下列每小题中，选择一个最合适的答案。

）1．促销工作的核心是。

A．出售商品B．沟通信息C．建立良好关系D．寻找顾客2．促销的目的是引发刺激消费者产生。

A．购买行为B．购买兴趣C．购买决定D．购买倾向3．下列各因素中，不属于人员推销基本要素的是。

A．推销员B．推销品C．推销条件D．推销对象4．对于单位价值高、性能复杂、需要做示范的产品，通常采用策略。

A．广告B．公共关系C．推式D．拉式5．公共关系是一项的促销方式。

A．一次性B．偶然C．短期D．长期6．营业推广是一种的促销方式。

A．常规性B．辅助性C．经常性D．连续性7．人员推销的缺点主要表现为。

A．成本低，顾客量大B．成本高，顾客量大C．成本低，顾客有限D．成本高，顾客有限8．企业广告又称。

A．商品广告B．商誉广告C．广告主广告D．媒介广告9．在产品生命周期的投入期，消费品的促销目标主要是宣传介绍产品，刺激购买欲望的产生，因而主要应采用促销方式。

A．广告B．人员推销C．价格折扣D．营业推广10．收集推销人员的资料是考评推销人员的。

A．核心工作B．中心工作C．最重要工作D．基础性工作11．人员推销活动的主体是。

A．推销市场B．推销品C．推销人员D．推销条件12．公关活动的主体是。

A．一定的组织B．顾客C．政府官员D．推销员13．公共关系的目标是使企业。

A．出售商品B．盈利C．广结良缘D．占领市场14．一般日常生活用品，适合于选择媒介做广告。

A．人员B．专业杂志C．电视D．公共关系15．公共关系。

A．是一种短期促销战略B．直接推销产品C．树立企业形象D．需要大量的费用16．开展公共关系工作的基础和起点是A．公共关系调查B．公共关系计划C．公共关系实施D．公共关系策略选择17．在广告本身效果的测定中，价值序列法是一种。

A．事前测定法B．事中测定法C．事后测定法D．事外测定法【参考答案】1．B 2．A 3．C 4．C 5．D 6．B 7．D 8．B 9．A 10．D 11．C 12．A 13．C 14．C 15．C 16．A 17．A（二）多项选择题（下列各小题中正确的答案不少于两个，请准确选出全部正确答案。

药品促销策略教案模板一、教学目标。

1. 了解药品促销的概念和重要性。

2. 掌握药品促销的策略和方法。

3. 能够运用药品促销策略进行实际操作。

二、教学重点。

1. 药品促销的概念和意义。

2. 药品促销策略和方法的学习和掌握。

三、教学难点。

1. 如何根据不同的药品特点制定有效的促销策略。

2. 如何在实际操作中运用药品促销策略。

四、教学过程。

1. 药品促销概念的讲解。

药品促销是指药品生产企业或销售机构为了促进药品销售，提高市场占有率，增加销售收入而采取的各种促销手段和策略。

药品促销的目的是通过各种手段和策略，使消费者对药品产生兴趣，从而提高销售量。

2. 药品促销的重要性。

药品促销对于药品生产企业和销售机构来说是非常重要的。

通过有效的促销策略，可以提高产品的知名度和美誉度，增加销售量，提高市场占有率，从而获得更多的利润。

同时，药品促销也能够满足消费者的需求，提高消费者的满意度，建立良好的品牌形象。

3. 药品促销策略和方法的学习。

（1）定价策略。

药品促销的定价策略是非常重要的一环。

合理的定价可以吸引消费者，提高产品的竞争力。

常见的定价策略包括折扣定价、捆绑销售、满减活动等。

（2）促销活动策略。

促销活动是药品促销的重要手段之一。

通过举办各种促销活动，如特价促销、赠品促销、抽奖活动等，可以吸引消费者的注意，提高销售量。

（3）广告宣传策略。

广告宣传是药品促销的重要手段之一。

通过各种形式的广告宣传，如电视广告、网络广告、宣传册等，可以提高产品的知名度和美誉度，吸引更多的消费者。

（4）渠道管理策略。

渠道管理是药品促销的重要环节之一。

通过建立良好的销售渠道，可以提高产品的销售效率和覆盖面，从而增加销售量。

4. 实际操作。

通过案例分析和角色扮演，让学生们在实际操作中运用所学的药品促销策略和方法，加深他们的理解和掌握。

五、教学效果评估。

通过课堂讨论、小组讨论和个人作业等形式，对学生们的学习效果进行评估。

主要考察学生们对药品促销概念的理解和对药品促销策略和方法的掌握情况。

第十一章促销策略练习题及答案（一）单项选择题（在下列每小题中，选择一个最合适的答案。

）1．促销工作的核心是。

A．出售商品B．沟通信息C．建立良好关系D．寻找顾客2．促销的目的是引发刺激消费者产生。

A．购买行为B．购买兴趣C．购买决定D．购买倾向3．下列各因素中，不属于人员推销基本要素的是。

A．推销员B．推销品C．推销条件D．推销对象4．对于单位价值高、性能复杂、需要做示范的产品，通常采用策略。

A．广告B．公共关系C．推式D．拉式5．公共关系是一项的促销方式。

A．一次性B．偶然C．短期D．长期6．营业推广是一种的促销方式。

A．常规性B．辅助性C．经常性D．连续性7．人员推销的缺点主要表现为。

A．成本低，顾客量大B．成本高，顾客量大C．成本低，顾客有限D．成本高，顾客有限8．企业广告又称。

A．商品广告B．商誉广告C．广告主广告D．媒介广告9．在产品生命周期的投入期，消费品的促销目标主要是宣传介绍产品，刺激购买欲望的产生，因而主要应采用促销方式。

A．广告B．人员推销C．价格折扣D．营业推广10．收集推销人员的资料是考评推销人员的。

A．核心工作B．中心工作C．最重要工作D．基础性工作11．人员推销活动的主体是。

A．推销市场B．推销品C．推销人员D．推销条件12．公关活动的主体是。

A．一定的组织B．顾客C．政府官员D．推销员13．公共关系的目标是使企业。

A．出售商品B．盈利C．广结良缘D．占领市场14．一般日常生活用品，适合于选择媒介做广告。

A．人员B．专业杂志C．电视D．公共关系15．公共关系。

A．是一种短期促销战略B．直接推销产品C．树立企业形象D．需要大量的费用16．开展公共关系工作的基础和起点是A．公共关系调查B．公共关系计划C．公共关系实施D．公共关系策略选择17．在广告本身效果的测定中，价值序列法是一种。

A．事前测定法B．事中测定法C．事后测定法D．事外测定法【参考答案】1．B 2．A 3．C 4．C 5．D 6．B 7．D 8．B 9．A 10．D 11．C 12．A 13．C 14．C 15．C 16．A 17．A（二）多项选择题（下列各小题中正确的答案不少于两个，请准确选出全部正确答案。